【www.gbppp.com--手抄报内容】
SEM部门经理的每日每周每月工作内容
每天的日常工作
1.查看商务通、网站后台、百度商桥、手机网站留言数据。
2.登陆商务通账号、百度推广、搜狗推广、百度统计账号，网页版需要登陆，客户端也一样要登陆。做好数据分析。如昨日消费情况，下线时间，关键词数据报告，账户总的数据报告，推广计划数据报告。
3.商务通昨日有对话关键词，及时加词，并保证有排名。
4.查看百度统计分析网站数据，留意是否出现异常。主要指标UV、PV、IP、停留时间、跳出率。昨日与前一日的数据对比，分析数据变化的原因。
5.查看重点关键词的排名情况：以及百度快照排名情况，观察竞争对手的展现形式，以及发现最新可以利用的推广方式。
6.查看品牌词的网上快照信息，是否有负面，是否有他人信息。
7.查看百度推广的搜索词报告，根据关键词词性和转化率，判断是否词还是加词。
8.查看搜狗推广的搜索词报告，根据关键词词性和转化率，判断是否词还是加词。
9.部门员工日常工作监督检查。
每周工作
1.每周网站的流量数据变化情况，分析数据波动的原因何在。
2.每周各个推广渠道的对话来源分布情况表，分析对话数据波动的原因。
3.每周业务核心词排名情况，PC端排名，移动端排名，各个搜索引擎排名情况
4.每周各网站的SEO数据总结，目标关键词排名情况，和上周，上月乃至更久的变化情况
5.每周站外推广长尾关键词排名情况，发布的信息链接整理。
每月工作
1.每月网站的流量数据变化情况，结合每周的数据流量变化请况，分析增减的原因。
2.每月各个推广渠道的对话来源分布情况表，分析增减原因，判断是否应该追加还是减投。
3.每月业务核心词排名情况，PC端排名，移动端排名，各个搜索引擎排名情况，是否达到月初目标。做好下月核心词排名计划。
4.每月各网站的SEO数据总结，目标关键词排名情况，做好下月的seo优化计划。
5.每月站外推广长尾词排名计划，做好下月的关键词推广计划。
6.部门员工每月工资绩效考核
7.每月关键词转化率分析。过低否掉，过高追投。
专注网络营销SEM领域，喜欢交朋友，有志同道合者，或者有网络营销问题交流，可微信lixiaoyang130732，欢迎。
篇一：sem刘新明简历
刘新
明
基本信息
性别：男 年龄：25
籍贯：黑龙江
求职意向
? 工作性质：全职
? 期望职业：网络
推广主管
? 期望行业：不限
? 工作地区：不限
? 期望月薪：
6000--8000元/月
? 目前状况：我目
前处于离职状态，可立即上岗
专业技能
1.理解搜索引擎营
销，网络推广，熟悉sem优化技巧，掌握搜索引擎的关键词广告模式；
2.精准定义产品投
放关键词，熟悉百度竞价排名规则，能筛选并能分析评估关键词质量，对数据有敏感度；
3.有缜密的思维分
析能力，能够使用各种工具软件进行数据分析并能制作统计报告；
5.能运用多种网络
推广手段提高网站的访问量及传播效果，定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制
作网络推广效果的统计分析表，及时提出网络推广改进建议；
6.能负责管理公司
互联网推广方式与资源整合；
7.熟悉市场及网络
活动策划，思路清晰，理解及创新能力强；
工作经历
2013/03 --
2014/03
哈尔滨金夫人婚纱
摄影 |sem竞价主管
行业类别：媒体/
出版/文化传播 | 企业性质：民营 | 规模：50-100人 |
工作描述：
1. 有效的选择关
键词，确定匹配模式，撰写标描；
2. 选择着陆页，跟
踪和调整关键词排名；
3. 根据网站目标
客户需求，通过对产品的分析，制定在百度等搜索引擎sem投放执行方案；
4. 监控网站关键
字，对投放结果进行分析；
5. 研究竞争对手，
制定相关策略，提高投资回报，控制成本；
6. 统计每日消费、
流量，选择优化关键词。
7.编写sem培训文
案，对公司的员工普及sem知识，让大家了解必需的一些基础知识，更好地进行团队工作，
提高工作效率。
2012/04 -- 2012/10
哈尔滨米兰时尚婚
纱摄影 |seo优化、微博运营
行业类别：媒体/
出版/文化传播 | 企业性质：民营 | 规模：50-100人 |
工作描述：
1.seo资源整理，
包括外链资源，账号资源积累。
2.seo优化方案，
包括内链及外链的优化，综合分析。
3.日常网站数据的
分析，发现异常并解决。
4.每天浏览网站，
模拟用户做站内体验，发现瑕疵及时改正。
5.对编辑内容的把
握，是否符合实际情况。
6.对网站发展进行
短期的规划。
7.运营公司的官方
微博，保持更新量及更新质量，定期策划活动。
教育经历
2009/09--
2013/06
黑龙江黑河学院 |
管理学士 | 大学本科
获得证书
百度认证高级营销
顾问
自我评价
积极主动，责任心
强，能承受压力和挫折。思路清晰，理解及创新能力强；具有很强的服务意识和团队合作精
神,主动性强,富有创造力；具备良好的沟通能力，执行能力，责任心强，善于学习。
篇二：sem专员 个人简历模板
找sem专员就上才智尚招聘网
网摘，找sem专员就上才智尚招聘网
代码的 等。
刘新明
基本信息
性别：男 年龄：25
籍贯：黑龙江
手机：18604568511 E-mail：liuxinmingsem@163.com
求职意向
工作性质：全职
期望职业：网络推广主管
期望行业：不限
工作地区：不限
期望月薪：6000--8000元/月
目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗
专业技能
1.理解搜索引擎营销，网络推广，熟悉SEM优化技巧，掌握搜索引擎的关键词广告模式；
2.精准定义产品投放关键词，熟悉百度竞价排名规则，能筛选并能分析评估关键词质量，对数据有敏感度；
3.有缜密的思维分析能力，能够使用各种工具软件进行数据分析并能制作统计报告；
4.熟悉SEO,百度推广，论坛、微博、微信、社区、Blog、QQ群、软文等各种网络推广的方法和技巧；
5.能运用多种网络推广手段提高网站的访问量及传播效果，定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析表，及时提出网络推广改进建议；
6.能负责管理公司互联网推广方式与资源整合；
7.熟悉市场及网络活动策划，思路清晰，理解及创新能力强；
工作经历
2013/03 -- 2014/03
哈尔滨金夫人婚纱摄影 |SEM竞价主管
行业类别：媒体/出版/文化传播 | 企业性质：民营 | 规模：50-100人 |
工作描述：
1. 有效的选择关键词，确定匹配模式，撰写标描；
2. 选择着陆页，跟踪和调整关键词排名；
3. 根据网站目标客户需求，通过对产品的分析，制定在百度等搜索引擎SEM投放执行方案；
4. 监控网站关键字，对投放结果进行分析；
5. 研究竞争对手，制定相关策略，提高投资回报，控制成本；
6. 统计每日消费、流量，选择优化关键词。
7.编写SEM培训文案，对公司的员工普及SEM知识，让大家了解必需的一些基础知识，更好地进行团队工作，提高工作效率。【sem主管,】
2012/04 -- 2012/10
哈尔滨米兰时尚婚纱摄影 |SEO优化、微博运营
行业类别：媒体/出版/文化传播 | 企业性质：民营 | 规模：50-100人 |
工作描述：
1.SEO资源整理，包括外链资源，账号资源积累。
2.SEO优化方案，包括内链及外链的优化，综合分析。
3.日常网站数据的分析，发现异常并解决。
4.每天浏览网站，模拟用户做站内体验，发现瑕疵及时改正。
5.对编辑内容的把握，是否符合实际情况。
6.对网站发展进行短期的规划。
7.运营公司的官方微博，保持更新量及更新质量，定期策划活动。
教育经历
2009/09-- 2013/06
黑龙江黑河学院 | 管理学士 | 大学本科
获得证书
百度认证高级营销顾问
自我评价
积极主动，责任心强，能承受压力和挫折。思路清晰，理解及创新能力强；具有很强的服务意识和团队合作精神,主动性强,富有创造力；具备良好的沟通能力，执行能力，责任心强，善于学习。
岗位职责说明书【sem主管,】
直属上司签名： 任职人签名：
时间：月日
关于SEM人员的职业发展路径以及具体工作内容
一、职业发展路径
SEM：SEM专员——SEM经理—SEM总监
SEO：SEO专员—SEO主管（网站运营，数据分析）—网站运营
二、百度SEM竞价
1、 客户经理
（1）投放回顾及投放建议，推动客户数量
目标：解决客户问题，提升客户效果，加大投放量。
逻辑：上阶段投放回顾、投放问题指出、行业投放分享、投放建议。
（2）产品宣传，配合销售售卖产品。
（3）项目研究，筹备“高大上”
2、semer
管理各行业竞价账户
出来各种客户故障、流程
推动产品解决问题，提升效率。
三、企业SEM就业
1、 SEM经理、总监
（1） 做数据分析及制定投放方案
（2） 人员招聘，培训及监督，确保投放执行好。
（3） 与内外部沟通协调，解决费用、合同、框架、工具等问题。
（4） 最重要：做预算，做汇报，要人要钱，请功领赏。
2、 SEM专员【sem主管,】
（1） 每日账号投放，关键词，创意，URL扩展
（2） 每日基础数据整理及分析，账号优化
（3） 每周，每月的报告撰写
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如何成为一名优秀的竞价主管
对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题，就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。
账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的，如果我们能把这些问题做好，那么账户只要是出现了问题，都是可以找出来的。
对于一个竞价人员来说，如果你能做到如下4个步骤：目标制定→流程切割→数据分析→执行到位，那么，你做竞价的技术才能提升到另一个境界，才能成为一名优秀的竞价主管。
一、竞价的工作原则
“目标、流程、数据、执行”4个原则产生了我们工作口号：积极有效的把握二八原则，突破瓶颈提升ROI。
1、目标
一个团队，只有明确了目标，才能够积极地朝着目标方向前进，实现阶段性的业绩提升，而团队中的每个人，也会因此获得成就感和荣誉感，个人的能力和薪酬也能得以提升，是持久保持工作激情的动力所在。
2、流程
要最终实现目标，光有激情远远不够，必须要有合理的工作流程和时间管控，竞价是个复杂而又繁琐的工作，所以，更需要周密的工作计划和科学的时间管理，唯此才会忙而不乱，才能有效率地工作，循序渐进地实现目标。
3、数据
有了合理的流程，并不意味着就能顺利地达成目标，竞价虽是目前网络营销中，最为直接有效的提升科室或项目销售业绩的方式，但如果不是基于数据导向而执行操作，就把握不住二八原则，做不到成本控制和高质量的转化，业绩停滞不前或严重下滑，更有甚者，竞价直接成了烧钱的机器。
我们呢，越做越没激情，疲于应对上司的指责，导致恶性循环，最终肯定达不到目标。
4、执行
目标明确了，流程合理了，数据分析了，方案也就有了，但万万不能执行没到位，成与败，转瞬间，只有快速和不打折扣的坚定有效地执行，以及在执行过程中，碰到了困难或迷惑，及时反映和解决，大家通力协作，坚决执行到位，突破漏斗限制，提升ROI，目标就会最终完成。
二、4个原则的落实和完善
既然我们已经制定了4个原则，接下来，我们要做的就是落实和完善这些原则，具体也分为以下4个步骤：
1、明确目标
我们的目标是什么，这里可以确定每天到诊人头，每月总到诊量，也可以是成本的有效控制，还可以是直接的ROI提升，但无论怎样，必须明确。
2、合理流程
我们的日工作流程和时间安排合理吗？大家把一天的工作，通过表格记录下来，做个流水帐，然后我们再根据现实情况研究，形成科学有效的工作流程，要做到没有最好，只有更合理，才会更有效率。
3、基于数据
我们该统计的指标数据齐全和准确吗？有没有根据数据做出全面精准的分析，是否发现了问题所在，形没形成可以执行的有效方案，大家认不认可此方案。
4、坚决执行
当天能执行到位不等明日，长时间才能执行完毕的方案或优化，必须要有甘特图的时间管控，执行完了后，效果必须真实反馈，好就是好，不好我们找出原因，调整思路和方案再执行落实。
三、百度竞价账户二八原则的实战操作
作为一个百度推广竞价员，如果要掌握竞价这门绝学，在实战中就必须要学会灵活运用二八原则。
所谓二八原则，就是账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上，如果我们控制好这20%的关键词，相当于你已经控制好整个账户，尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。
既然这么说，大家都有个眉头了，那么这20%的关键词该如何才能控制好呢？是接下来问题的重点。
1、这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程，因为今天我们能把这20%主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上，例如：我们对账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响，所以要整理出这20%的关键词出来首先要积累数据。
2、我们将这20%的主要关键词做出分类，
消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。
消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上，这里也顺带说一下。
第一类关键词：高消费低转化
这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点，出价高，竞争大。
该类词的调整方法：新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为账户主要的一部分消费来源，我们要明确这些细节方面能做得更加精细化，然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。
第二类关键词：高消费高转化
该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是跟上的，该类词的特点，点击量大、消费也大，热搜词。
该类词的调整方法：也可以同上一种方法操作，这里就不在重复赘叙。另外，文军建议：我们将推广后台的监控文件夹利用起来，这里简述一下这个工具；监控文件夹是管理推
广物料的一款工具，它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控，相当于为我们提供了另一个虚拟后台，针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们，这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可，后面对这些词的整体出价是可以更好的控制，在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。
第三类关键词：低消费低转化
该类词的消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因，症状、表现、饮食等类的关键词身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，造成该类词属于高流量低转化一大特点。
该类词的调整方法：除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的，我们暂时不会采用到，这里我们用另外一种方案；将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，明白点击进入之后，是直接和医生，在线沟通与对话的。
第四类关键词：低消费高转化
该类词的特点，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。
该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。
通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，完全可以控制好一个账户，当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户，可以带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比，这样调整之后账户转化方面是否有增多？成本方面是否有减少？消费方面是否得到控制？通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。
四、竞价员分工要明确
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/467619/
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