【www.gbppp.com--历史朝代】
上海市松江
基本概况
松江区位于上海市西南部，历史文化长远，有着“上海之根” 的称呼。黄浦江上游，东与闵行区、奉贤区为邻，南、西南与金山区交界，西、北与青浦区接壤。区境南北长约24千米，东西宽约25千米。总面积605.64平方千米。截止到2013年末，总共有户籍人口595378人。常住人口173.66万人。
松江区辖4个街道、11个镇：岳阳街道、永丰街道、方松街道、中山街道、泗泾镇、佘山镇、车墩镇、新桥镇、洞泾镇、九亭镇、泖港镇、石湖荡镇、新浜镇、叶榭镇、小昆山镇区政府驻园中路1号。
松江区有国家级松江出口加工区、佘山国家旅游度假区、市级松江工业区、松江科技园区和五厍农业园区。
备注：
上海松江出口加工区由A区和B区组成。A区位于首期规划范围内，
于
2000年4月27日经国务院批准设立。规划面积2.98平方公里，目前已基本开发完毕。截止2003年12月底共引进外资企业55家，总投资7.3亿美元，现已形成每年50
多亿美元的出口量。在落户企业中，以广达电脑为主的电子信息制造产业是A区的主要产业，其主要产品为笔记本电脑。由于A区开发速度快，为满足新增落户企业的需要，2003年3月14日国务院批准设立松江出口加工区B区。松江出口加工区B区位于松江区西部，规划面积3平方公里，紧邻松江新城和松江大学城，沪杭高速公路和同三高速公路在此交汇，地理位置优越，交通便捷。松江出口加工区B区将重点发展为IC产业配套的出口型企业以及其他以出口为主的高新技术企业。
松江工业区成立于1992年，是经上海市人民政府批准设立的市郊首家市级开发区。松江工业区由最初的2.56平方公里扩展到现在的43.69平方公里，包括工业区一期（20.56平方公里，含2.98平方公里的出口加工区A区）、东部新区（6.15平方公里）、西部科技园区（16.98平方公里，含2.98平方公里的出口加工区B区）等三大区域。截至2010年，松江工业区共引进外资项目450余家，总投资87亿美元，注册资本40亿美元，到位外资29.9亿美元，涉及39个国家和地区。其中世界500强企业40多家。
上海松江科技园区是上海市区的西南，沪杭高速与同三国道的发展轴上，距市区外环线30公里，距虹桥国际机场35公里，距浦东国际机场50公里，至市区的轨道交通线已经开工，国家级出口加工区巳审批通过，交通物流便捷，地理位置优势凸现
松江农业园区区域面积40平方公里，耕地总面积2700公顷，涉及10个镇，45个村。园区分二大板块。一是位于松江东北部的泗泾、九亭、新桥、洞泾4个镇15个村，区域面积lO平方公里，耕地面积700公顷，以花卉（苗木）为主的一大板块。二是位于黄浦江以南，东接320国道，西至沪杭高速公路，沿叶新公路由东向西经叶榭、张泽、柳港、五厍、新浜、石湖荡6个镇30个村，区域面积30平方公里，耕地面积2000公顷，以发展绿色农产品为主的一大板块。 上海佘山国家旅游度假区建立于1995年，规划面积为64.08平方公里，核心区面积为10.88平方公里，位于上海市西南、松江西北，距市中心约30公里。 交通
主要干线：沪杭高速公路（沪昆高速公路）、沪青平高速公路、嘉金高速公路（沈海高速公路）、同三国道（上海绕城高速）、申嘉湖高速、沪杭高速铁路复线和黄浦江贯穿松江全区，公路网四通八达，交通便捷。轨道交通9号线是上海轨道交通体系重要线路，连接起松江老城，松江新城，大学城，佘山国家旅游度假区，九亭，七宝现代居住商业区，漕河泾新兴技术开发区，徐家汇，上海世博会园区，豫园老城厢，陆家嘴金融核心区，金桥出口加工区，外高桥保税区等重要
区域。松江工业园区距陆家嘴外滩约39公里，
经济水平
截止到2014年全年实现地区生产总值969.46亿元，按可比价格计算，比上年增长5.5%。其中，第一产业实现增加值8.73亿元，比上年增长0.6%；第二产业实现增加值561.63亿元，增长4.7%；第三产业实现增加值399.10亿元，增长6.8%。全年三次产业增加值比重为0.9：57.9：41.2，第二产业增加值比重比上年下降1.4个百分点，第三产业增加值比重比上年提高1.5个百分点，第三产业占比年度首次达到40%以上，创历年新高。 主要行业及产业布局
总集成总承包、职业教育培训、服务外包、总部经济、时尚创意、研发设计、专业服务、现代物流、新型都市产业、精细化工产业、软件与信息服务业、电子信息制造产业、生物科技产业、新材料产业、先进重大装备产业、新能源产业。 电子信息：根据松江电子信息产业的发展现状，围绕重点企业，积极向产业上下游延展，形成以龙头企业为核心、供应链各环节企业高度集中的产业集群。未来应重点推进电子信息产业进一步向松江工业区、出口加工区集中，通过调整其内部结构形成完善的产业链，打造信息产业核心基地，努力申请设立上海市高新技术产业化（电子信息制造产业）基地，贯彻落实国家和上海市的电子信息制造产业发展战略；同时，积极推动其它镇、街道、园区的电子信息产业升级换代，支撑松江电子信息产业做大做强。
智能电网：重点布局在松江科技园区（即松江工业区西区），以园区产业结构调整为契机，围绕正泰电气输变电产业基地、中电电气、金陵智能电表、台积电等重点骨干企业及周边一电电气、华通开关、熊猫电线电缆等配套企业，重点发展一次设备智能化、智能配电、智能电表、系统集成、新能源接入等电力电子产业，努力打造上海智能电网产业基地。
先进重大装备：重点布局在东部产业发展片，形成以龙工股份、中联重科等大型企业为核心的现代装备产业基地。
新能源：重点发展松江工业区内的四个节能产业区，一是以蓝宝光电材料有限公司生产的LED为主体；二是以中电电气建设的光伏产业基地为主体；三是以比亚迪的储能电站项目为主体；四是以万象大宇生产的电动汽车为主体。
现代物流：紧紧抓住长三角一体化和上海制定“十二五”物流发展规划的机遇，重点打造位于沪杭高速公路和同三国道交汇处的市级现代物流功能区——上海西南综合物流园，定位于陆路口岸，形成完善的货物集散、货物储存、货运代理、保税加工、信息服务、物流咨询、电子商务等功能，努力打造上海市级物流园区、长三角物流服务平台。位于松江工业园区车墩分区内的东部物流园区立足于现状，定位于为工业园区配套的制造业物流基地，以区域物流和内陆物流为主，以国际物流为辅，形成完善的货物集散、货物中转、货物配送、货物储存、货运代理、保税加工、信息服务、物流咨询、商品展示、电子商务等功能；位于洞泾、泗泾地区的北部物流中心，定位于城市配送物流节点，注重提供增值服务如简单分包装、贴标签、加工等业务。
生产性服务业：主要集中在三大区域。一是依托和围绕新城，以松江新城国际生态商务区为载体，重点发展与松江新城建设规模相匹配的总部经济及商务服务、服务外包、商务服务等，形成具有松江特色的生产性服务业集聚区。二是在九亭、泗泾、洞泾、新桥等东北片，依托大虹桥，以引进国内企业总部、长三角民企总部及相关国内外贸易营运总部为核心，打造贸易营运总部集聚区、长三角项目发包和订单分拨中心，形成总部经济为主体的生产性服务业；以互联网、电子商务等专业化的第三方服务为主体的生产性服务业；成为服务长三角和全国的技术先进型生产性服务业集聚区。三是依托工业区，以车墩的浦江源生产性服务业功能区、松江工业区生产性服务业集聚区（含佘山环球企业中心、中国纺织服装品牌创业园等）等为载体，重点发展总部经济、文化创意、时尚创意、现代物流、研发设计以及与工业区配套的生产性服务业。 松江名企
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【课业任务】
要求学生把价格策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为某一产品制定合理的定价，设计约2000字的“价格计划方案”。 要求学生依据价格策略要求，根据市场需求状况，针对竞争对手的定价，对企业营销中常用的“合理利润”、“应对竞争”、“维持生存”三种方案进行设计。
要求学生通过“价格计划方案”课业实践训练，更好地理解价格策略的重要作用，掌握产品定价方案设计的基本技能。
【课业目标】
通过本课业训练，使学生认识运用价格策略的重要性，产品定价是企业营销的重要决策。制定合理、灵活的产品价格在市场经济活动中居于十分重要的地位，因为价格直接影响企业盈利。在销售量和产品成本一定的条件下，价格高低，就直接决定企业盈利的多少。价格直接影响消费需求，价格既可促进消费，又可抑制消费。价格是市场竞争的重要手段。企业可以价廉取胜，采取薄利多销的方针来扩大销售，提高市场占有率。价格是促销的重要策略。在市场营销组合四大因素中最活跃、的策略，是促进销售的重要手段。
通过本课业训练，使学生掌握产品定价的基本技能。根据市场供求变化，竞争对手的定价情况及政府干预等诸因素影响，考虑生产者，经销商和消费者三方面利益，能够设计企业营销一般需要的三种价格，即“目标利润定价”、“应对竞争定价”和“维持生存定价”。在市场营销活动中，产品定价一直是企业决策者和管理者考虑的重大问题。能够独立设计合理、灵活的定价方案，对学生将来胜任营销工作是很重要的，这一技能的掌握也能为学生将来自己创业奠定营销业务基础。
【课业要求】
1、要求教师对“价格计划方案设计”的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。
2、要求学生根据有关成本资料及市场信息资料，完成“价格计划方案设计”任务。
3、要求教师对价格方案设计的基本步骤、计算方法、分析方法进行具体指导。
4、要求教师提供“价格计划方案设计”课业范例，供学生操作参考。
【课业操作】
定价方案设计首先要明确企业定价目标，要对影响价格的内部因素——产品情况、企业营销能力进行分析；对外部因素——市场供求情况、竞争状况和政府有关政策进行分析，作为设计定价方案的依据，确保定价的正确性。本课业指导需要结合具体财务资料才能进行指导。特提供“维维利乐包豆奶”资料如下：【维他奶上海】
根据财务部门提供的成本信息，维维豆奶的成本构成如下：
厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，可提供1667万盒（250ml）。
2、分摊的固定费用为：（1）月折旧费20万元；年折旧费240万元；（2）月管理费用13.33万元；年管理费用159.96万元。
3、单位产品的变动费用为：（按目前市场价格计算）（1）豆浆、牛奶配方原料：1000ml 0.40元；（2）辅料费用：1000ml 0.24元；（3）包装费用：每盒0.10元；（4）人工费用：每盒0.10元；（5）储运费用：每盒0.07元；（6）销售费用：每盒0.08元；
（7）考虑税金：每盒0.06元。
4、经预测2003年市场需求为1400万盒，总公司要求上海地区的“维维利乐包豆奶”净利润目标为150万。企业成本加成率是20％，商业加成率上33％。
5、市场部提高竞争产品的市场价格情况见表：
根据上述财务、市场有关资料，对“维维”利乐包豆奶设计以下定价方案。
（一）“目标利润”价格方案
出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量
=0.57+（399.96万+150万）÷1400万
=0.57+0.3928
=0.9628= 0.97元
零售价=单位价格*（1+商业加成率）
=0.97χ（1+33%）
=1.29元
方案分析：
（1）方案能够实现利润目标。由于该价格是以市场需求为前提，计算是根据预期销售量，所以方案利润的实现是具有实际意义。
（2）方案价格不具有很强竞争力。主要竞争对手是“维他奶”产品定价是1.30元。
首先，假设“维维”把产品的市场零售价格为1.29元，从这一点来看，虽然占了一点点优势，但优势不是很强。
第二，在豆奶市场上，“维维”的主要竞争对手是“维他奶”，其产品的零售价恰好也是1.3元，但该品牌的知名度，要远在“维维”品牌之上，而且该产品正处于成熟期，营销环境等一系列的因素都不错，“维他奶”是上海豆奶利乐包的主导品牌，在消费者的心目中具有良好的形象，市场占有率很高，相较之下，“维维”产品就要逊色不少，处于明显的劣势。
第三，若“维维”以1.29元进入市场，是打不开销售局面，占领不了市场。因为在价格方面缺乏吸引消费者放弃“维他奶”，试买“维维”的欲望，从而会直接影响企业的预期销售量，以至于可能达不到150万元的目标利润。
结论：
虽然该方案是根据市场需求，在一定程度上也可达到企业的目标利润，但由于价格缺乏很强竞争力，使竞争具有一定局限性，会给企业带来风险。因此，此方案不是最优方案。
（二）“应对竞争”方案
保本出厂价格=单位变动成本+（固定成本÷预期销售量）
=0.57+（399.96万÷1400万）
=0.57+0.2856
= 0.8556元
保本零售价=单位价格χ（1+商业加成率）
=0.8556χ（1+33%）
=1.14元
因为目前市场零售价的最低价为1.30元。所以，“维维”具有竞争力的价格应该在保本价1.14元与市场最低价1.30元之间。 方案分析：
该方案最显著的优势就是价格低，具有很强的竞争力。但该价格是无法完成企业的预期利润目标。这就取决于企业注重的是什么，是企业的目标利润，还是企业的产品市场？
当然，企业定价目标定位利润最大化无可非议。但一个聪明的企业是不会把目光只盯在眼前利益上，而是要有企业发展空间及其长远利
益，就必须占有一定的市场份额，这对企业的生存和发展是很关键的。
因此，当企业面临利润最大化和市场最大化必须两者当中取一时，企业应该选择后者。可口可乐公司以低价亏本占据中国市场，换来今天的龙头老大地位， 由此可见“市场份额”的重要性，因为较高的市场占有率可保证企业产品的销路，能够给企业带来长远利益。具体分析如下：
1、“维维”产品1.14元～1.30元价格具有竞争优势，价格越低，竞争力越强，最强的竞争价格是“维维”的保本零售价1.14元。【维他奶上海】
2、“维维”产品1.14元～1.30元的竞争价格在不同程度会影响目标利润实现，价格越低，影响程度越大，当价格定在1.14元时，企业利润为零。但高于1.14元，企业还是有利润的，价格越高，利润越多，企业到底能获多少利润，只能由市场竞争来决定。
3、如果定在1.14元价格，企业也是有获取利润的可能。因为，1.14元具有竞争优势，可以打开市场，提高销售量，当销售量大于预期销售量1400万盒时，每盒单位固定成本0.2856元就可以转化为单位利润。
结论：
鉴于该方案的价格具有很大竞争力，综合分析后，应该是较优方案，当然企业制定的目标利润应该有所影响，但只要操作得当，利润目标影响不大。
（三）“维持生存”价格方案
考虑到豆奶产品正处于成熟期，上海市场竞争尤为激烈，“维维”定价应该做好充分的思想准备。如果“维维”遭到“维他奶”等竞争对手的封杀，企业的预期边际贡献只能考虑企业补偿固定成本的部分，如果考虑收回204万年折旧费，年管理费用159.96万元不考虑，使企业在困境中维持生存。基于这种状况，应该设计“维持生存”价格方案。
出厂价格=单位变动成本+（预期边际贡献÷预期销售量
=0.57+（240万÷1400万）
=0.57+0.1714
= 0.7414元
零售价 = 单位价格χ（1+商业加成率）
=0.7414χ（1+33%）
=0.99元
方案分析：
1、此方案价格最低只有0.99元，这是特定时期运用的方案。企业面临严峻形势，在很糟糕的环境下求得生存。正常情况下不使用该方案，企业会遭受亏损。
2、此方案价格可以维持现有市场，维持企业正常生产。
3、此方案价格只能暂时使用，不能维持长久。
结论：
目前的形势下，该方案是绝对不适用的，但可作为企业面对困难时的一条出路后备。
【课业评价】
“价格计划方案设计”课业的评价分值比重占第四单元基本技能评估考核总分的25％，即25分。具体评价项目、评价标准、评价分值为：
【课业范例】
“石库门”上海老酒产品价格计划
根据财务部提供的成本信息，“石库门”上海老酒的两个品种的成本构成如下：
1、厂部生产线提供该产品的生产能力为250万瓶（500ml）。所分摊的固定费用为：“黑色醇香”月折旧费47.5935万元；“红色峥嵘”月折旧费20.3477万元；两个品种的月管理费用都是一样的，为13.0731万元。
2、“黑色醇香”的单位变动费用为：（按目前市场价格计算）原料费用：2000ml 4.00元；辅料费用：2000ml 2.40元；包装费用：0.30每瓶元；人工费用：每瓶0.70元；储运费用：每瓶0.40元； 销售费用：每瓶0.80元；税金：每瓶1.00元；（单位变动费用共计4.80元）。
3、“红色峥嵘”的单位变动费用为：（按目前市场价格计算）原料费用：2000ml 2.48元；辅料费用：2000ml 2.40元；包装费用：每瓶0.30元；人工费用：每瓶0.70元；? 储运费用：每瓶0.40元；销售费用：每瓶0.80元；税金：每瓶0.70元；（单位变动费用共计4.12元）。
另外，市场部提供了2002年“石库门”上海老酒下列资料：
1、由于对市场需求估计不足，作为新产品的“石库门”上海老酒只生产了130万瓶，两个品种各为65万瓶。市场对此产品反映很好，供不应求。新产品的加成率为40%，商业加成率为25%。2002年产品价格是按“成本加成法”定价的。
2、据市场调查分析，2004年市场需求量可以达到200万瓶，厂部确定两个品种的销售目标各为100万瓶。目标利润定为“黑色醇香”624万元，“红色峥嵘”376万元，共计1000万元。
3、据调查，主要竞争对手“和酒”的市场零售价格“5年陈”卖到15元，“8年陈”卖到23元。在高档黄酒市场具有很高的市场占有率。
4、据有关信息透露，2004年“和酒”将进一步占领市场，必然对我公司“石库门”上海老酒进行封杀。为了应对这一可能，公司准备减少固定成本的补偿，“黑色醇香”只须补偿200万元，“红色峥嵘”100万元，共计300万元。
根据上述资料及市场的有关信息情况，我们首先分析2002年所指定的价格是否合理，再对2004年的价格计划作方案设计。具体价格方案设计如下：
（一）2002年价格分析
1、2002年的成本定价法的优点是能够保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定的利润，产品价格水平在一定时期内比较稳定，定价的方法简便易行
2、其缺点是：忽视了市场的供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中的非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益
（二）2004年“目标利润”定价方案分析
1、黑色醇香定价方案：
出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售
=4.8+（47.5935x12+13.0731x12+624）÷100
=18.32
零售价=单位价格*（1+商业加成率）
=18.32*(1+25%)
=22.91
2、红色峥嵘定价方案：
出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售
=4.12+（20.3477x12+13.0731x12+376）÷100
=11.89
零售价=单位价格*（1+商业加成率）
=11.89*(1+25%)
=14.86
方案分析：
1、方案能够实现利润目标。由于该价格是以市场需求为前提，计算是根据预期销售量，所以方案利润的实现是具有实际意义
2、方案价格不具有很强竞争力。主要竞争对手是“和酒”产品定价是分别是15元和23元
首先，假设“石库门”把两种产品的价格定在22.91元与14.86元，从价格来看，虽然占有了一点点的优势，但是“喝酒”的知名度比“石库门”的知名度大，在消费者心目中具有良好的形象，市场占有率很高，而“石库门”则相差很远。
结论：虽然该方案是根据市场需求来的，在一定程度上可以达到产品的预期利润，但由于价格上的竞争优势不强。因此，该方案不是最佳方案
（三）2004年“应对竞争”定价方案分析
1、黑色醇香定价方案：
保本出厂价格=单位变动成本+（固定成本÷预期销售量 )
=4.8+（727.999万÷100万）
=4.8+7.27999
= 12.0799元
零售价 = 保本出厂价格χ（1+商业加成率）
=12.0799χ（1+25%）
=15.1元
2、红色峥嵘定价方案：
保本出厂价格=单位变动成本+（固定成本÷预期销售量 )
=4.12+（401.0496万÷100万）
=4.12+4.010486
= 8.130496元
零售价 = 保本出厂价格χ（1+商业加成率）
=8.130496χ（1+25%）
=10.16312元
方案分析：
1、方案不能够实现利润目标。但是价格具有很强的竞争力
2、该方案价格能够占有很大的市场份额，对企业的生产和发展具有关键性的意义，能够给企业带来长远的利益
结论：基于该价格具有很强的竞争力，综合分析后，是较优方案，当然对企业制定的目标是具有影响的。
（四）2004年“维持生存”定价方案分析
1、黑色醇香定价方案：
生存出厂价格=单位变动成本+（预期边际贡献÷预期销售量 )
=4.8+（47.5935万÷100万）
=4.8+0.475935
= 5.275935元
零售价 = 生存出厂价格χ（1+商业加成率）
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/436632/
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