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年度工作规划9重点
年度工作目标规划是对个人职业生涯规划的分解细化落实，除非你要浑浑噩噩终了此生，否则，职涯规划是人生必不可少的内容。因此，千万不要以为个人年度规划是做给主管的。其实，做年度规划恰恰是一次总结过去，发现不足，以备将来更好发展的一次自我审视的好契机。
●你了解目标规划有多重要吗
尽管管理学已经深入人心，但是还是有一些人不重视诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己的人生和事业起至关重要作用的一些科学手段，仍然信奉任凭自然。所以，我们不仅要重视对目标的规划，更应该持之以恒坚持规划、持续执行规划。只要长期坚持，必能看到规划带来的好处。这里我们借用一下哈佛对于有无目标者的长期跟踪调查结果（见右上图），从图示的比照结果中你是否感受到目标的建立，对人生和事业有多么重要？
●个人规划前需先了解团队目标
主管关注属员的年度目标，甚至调整其目标，是因为要考虑整个团队目标的设计及达成。因此，作为属员必须先仔细了解团队甚至公司的年度目标，并将自己的目标与其联系起来，才称得上一个有全局观的个人规划。那些善于将时间和精力用在一个确定目标上的人，都会获得成功。
●个人年度发展重点在哪里
虽然，提升学习力、执行力、销售力、时间管理等等这些都是我们做规划的直接目的所在，但是由于这些目标往往存在相辅相成、互为因果的关系，因此，做年度目标时我们必须有所侧重。制定年度目标时，首先要花时间想清楚每个人的精力是有限的，自己在下年度必须有所选择侧重在哪一方面寻求更大的成长突破，是学习力？是销售力？还是发展一项独门销售技术？
如果希望自己借用上一年度业绩有了较多积累，可以调整一下时间更多提升自己的学习力，以储备更多后续发展的能量，你的年度规划中就应该增设学习方面的规划。如果你萌生了发展组织的念头，就要多留意增员与留存方面能力的培养。
●业绩目标规划要兼具合理性和挑战性
人类天性中具有挑战欲望，正因为如此，人类才能够从猿进化成人。此外，不论是业绩目标，还是人力发展目标，预先规划，不过是为了更加明确前进方向，让职业生涯更加科学有序。因此，在规划业绩目标时，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑战性”原则。但是我们永远不要忘记人性中自我膨胀的弱点，不要忘记在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。尽管，你的任何规划都可能要拿给你的上司看，甚至要博得他的认同乃至好感，但是，切记：打肿脸充胖子只能昙花一现。到头来，交不了差，丢的还是自己的脸。
●如何设定合理的目标
制定规划前，要先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成情况，特别是客观分析那些没有达成的目标，力求从中找出自身的不足之处，以及需要怎样的改进。由于人类往往存在很大自我认识的盲区，所以，在初步规划后，可以将自己的规划拿给家人、好友，或是关系比较“铁”的同事，也可以拿给主管或上司，请他们帮你检视自己规划的目标是否太过理想主义？整个规划是否缺失了针对克服或改善自身不足或缺点的相关内容？
●怎样的目标才有挑战性
目标有无挑战性，其实每个人自己心里最清楚。所谓挑战性，是说既不要高不可攀，又要有一定实现难度。因为只有树立这种有一定挑战性的目标，努力的过程才有价值，成长的幅度和收获也才最大。唾手可得的目标，不能算作目标，会使目标制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度里，无论在工作上或学习上都能有所突破，就要为自己设定具有挑战性的目标。
●目标数字化与行动具体化
在目标规划中，数字化和具体化行动方案的拟定，是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。
只有形容词的空泛目标没有任何意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，
或获得某项专业证照。
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，因为高度可行性规划，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的规划。
●来一次面对面沟通
个人规划，完成初稿后，一定要打印一份先交给主管，然后与主管约一个时间和自己来一次面对面的沟通，而不只是用电子邮件把工作计划传送给主管。
你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，比如你希望用两年时间达成国际龙奖IDA奖项，或者希望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。然后请主管针对你的这些规划给出建设性意见。
●大声说出你的规划目标
确定规划后，向家人、朋友，以及团队事业伙伴说出自己的年度目标，对达成目标的信心和执行力有着不可估量的作用。因此，对自己经过缜密思考制定的目标规划，一定要找机会向他人公告出来，因为，不论是怀疑的目光，还是愿意为你见证的热切期盼，都将对你全力达标大有裨益。更重要的是，因为已经公布了自己的目标，更有动力去实现它。
走过必留下痕迹
光荏苒，又到了岁末。站在新旧交替的档口，我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经历的那些故事，总结一年里的得与失。身为保险从业人员的我们，回顾行业这一整年的表现，则可谓是五味杂陈，酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。或许，对大多数从业人士来说，这一年，走得并不顺畅。
然而，正如俗语所云，道路越泥泞，留下的脚印就越深。正因为走得不顺畅，我们才更愿意也更需要回顾和省思，值得回顾的东西也更多。茶余饭后，我们不妨思索：在即将逝去的这一年里，我们的销售能力是否又在原有的基础上有了新的提升，为更多的客户送去了保障和爱心？我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责，进而失去了一批原本不错的客户？每天忙碌辛苦地工作，我们的工作绩效是否与往年比较攀升到了新台阶？思考工作中的收获之余，我们也不妨思考，健康是工作的基石，我们的健康状况又维持得如何？手中的财富是否有了更多的积累？我们又为家人做过哪些事情，是否让家庭更加和谐美满？
“凡走过，必留下痕迹。”一年365天，每个人得到的时间都相同，但每个人留下的痕迹却不尽相同，收获也大为迥异。行
2013个人年终工作总结及2014年工作计划（一） 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来
说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是
忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我
不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支
持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作
职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和
磨砺。
一、xx年的工作回顾。
1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部
的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系
四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，
有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，
我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周
全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体
工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有
了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：
1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的
管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公
设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合
作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应
商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每
项工作，认真地履行了自己的岗位职责。
4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高
管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展
工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。
5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、
整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、
分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批
文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政
人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业
发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控
制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同
档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)
的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准
备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。
2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。
3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公
室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的
关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身
上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的
距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，
向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，
能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办
事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态
度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的
主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。 自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩
小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同
样存在一些问题和不足。主要表现在：
1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而
言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作
效率有待进一步提高。
2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心， 不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。
3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。
以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。
1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真
提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的
了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有
数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，
加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上
进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强
主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。
服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶
然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的
主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面
性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、
参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服
务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉
我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在
这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只
要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人
本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争
能力的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、
沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学
化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织
结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施
管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调
整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高
工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以
岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，
激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战
略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通
过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效
益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内
部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引
导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视
优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企
业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培
训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展
需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。
做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作
多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是
导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政
在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益 关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用
的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的
工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，
从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为
公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇二：个人工作总结及规划 工作总结及规划
个人工作总结
2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年
终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作
做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的
总结。
我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于
销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，
到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点
和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一
些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市
场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户
的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一
个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，
不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的 销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定 的30家/天的客户拜访量。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有 待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百
事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。
在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这
也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带
来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销
量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，
发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，
没有掌控住客户的 话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，
从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市
场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了
解和熟知，使其我们的销量日益递增。 2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到
30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显
眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。
新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中
能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市
场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时
间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰
州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。 至 礼篇三：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结
及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这
个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这
一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！ 从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的
运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个
工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感
谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了
我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。
所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋
兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我
辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！ 从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一
个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行
业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下
得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。 2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个
岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我
们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”
这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！ 我相信2013（随
便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与
公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇四：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结 年度规划建设个人工作总结 律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的
一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事
们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完
成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅
要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行
检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，
更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、
吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发
扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结：
个人学业生涯规划书
系 别
班 级
姓 名
学 号会计系 ：国会0912 ：项珂 ：2009160619
2011年 12 月日 : 17
姓名 ；项珂
性别：女
民族：汉
政治面貌：团员
出生年月：1990年08月13日
籍贯：浙江龙泉
系：会计
专业：国际会计
手机：15122316982
QQ：601188052
E-MAIL：yeshumian@126.com
目录：
目录： ................................................... 3
一、自我分析 ............................................. 1
1.气质类型 ............................................ 1
2.对兴趣特征 .......................................... 2
3.性格 ................................................ 3
二．职业分析 ............................................. 4
三、职业定位 ............................................. 6
1. SWOT分析 .......................................... 6
2. 职业目标 ........................................... 6
3.职业发展策略 ........................................ 6
4 职业发展路径 ........................................ 6
5.长期计划（毕业后十年左右或更长时间职业规划） ........ 7
四．评估调整 ............................................. 7
1、评估的内容： ....................................... 7
五，结束语 .............................................. 10
一、自我分析
1.气质类型
我是一个胆汁质和粘液质的女孩，在别人的眼里我是一个外向，热情以及直率的人，对于胆汁质的我来说，优点是：积极热情，精力旺盛，坚忍不拔，语言明确，富于表情，性情直率，处理问题迅速而果断，然而也有缺点，就是粗心，易急躁，热情忽高忽低的。每个人都有两面性，有活泼的一面也有文静的一面。那时我会稳重，自制，内向，在处理有些事情时会谨慎小心，工作认真，有耐久力，注意力不易转移，但是一旦激动后就会变得强烈而固制。我的意志力还是挺高的懂得权衡轻重，知道什么时候要坚持到底，什么时候要轻松一下。 我的性格属于ISFJ 型的 我发展得最充分的是细致，所以总是将全总的精力都投注在当前的问题上并很注重事实的准确性，不放过任何细节，对于高质量地完成工作有自己的一套方法。同时我喜欢有目的地收集、分析并使用数据，为了证实某个结果提供相应的文件材料。虽然我是一个胆汁质的人，但我天生安静、忠诚、具有献身精神，将对于家庭
成员、朋友和同事的责任看得很重。我敏感而又富于同情心，所以是很好的倾听者，很愿意为他人提供真诚的帮助，从自己的个人经历中汲取力量，来帮助人们摆脱困境。我的愿望是使周围的一切都很融洽，尽量避免争论。
因为我最欠缺的特征是直觉力，所以在解决问题的时候，喜欢用亲身经验得来的知识，而不喜欢尝试新的方式。过于植根于现在，太过相信以往经验，这些使得我在展望未来或是未知的时候，总是心怀恐惧。
2.对兴趣特征
我的兴趣属于C(审慎落实型)E(魅力协调型)
★魅力协调型E(Enterprising Persuader)，又称为经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动；喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这种类型的人非常看重政治和经济方面的成就，对扮演领导角色和从事冒险活动具有强烈的兴趣，喜欢从事领导他人实现组织目标或获取经济利益的活动。
在我的内心深处很少产生想做“人上人”的念头，对管理类生涯不是太向往。我更倾向于认为把精力放在具有决定权的事情上，或者控制复杂局面上，意义不大，甚至认为不如掌握一技之长更有价值。
★审慎落实型C(Conventional Organizer)，又被称为事务型。具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，力图回避模糊、不正规、非程序化的情景或探究性的活动、自由度大的工作不太适应，不喜欢主动决策。 更忠于服从、执行上级命令，而不习惯自己对事情作判断和决策，因而不喜欢模棱两可的指示，希望精确了解到底要求自己做什么，对于明确规定的任务可以很好完成。不喜欢从事笨重的体力劳动，也不喜欢在工作中与他人形成过于紧密的联系。自我控制能力强，可靠，是几种类型的复合型。
2016年个人工作计划书
2016年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进
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