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批复、意见
（一）批复的适用范围和特点
批复适用于答复下级机关的请示事项。
批复的特点：（1）下行性。批复仅能用于下行文。（2）针对性。批复是专为请示而设置的文种，其主送机关是呈送请示的下级机关。（3）结论性。批复是针对请示问题的答复，只用作出结论即可，不必展开论述，内容较为简练。（4）及时性。上级机关批复下级机关的请示要迅速，以免耽误下级机关的工作进展。
（二）批复的写作要领
1．标题
标题的写法为发文机关＋事由＋文种，如《国务院关于同意安徽省调整芜湖市部分行政区划的批复》、《国务院关于天津市城市总体规划的批复》。三部分不可随意省略，事由部分有的可以标明批复的态度如“同意”字样。
2．正文
正文由批复依据、批复内容、结语三部分组成。批复依据是指告知批复的是哪个请示。用“你市（省、部门等）《关于××××的请示》（请示字号）收悉”，表示来文已阅知。批复内容一般用“经研究，现批复如下”“现批复如下”等语开始。如果对请示的内容不同意，要写明理由。如果是因情况不明，可以写“暂不予批复”。如果同意请示的内容，可直述同意事项，不必再重复有关理由。批复中有时还可提出指示性的意见和要求，但要简练。结语一般用“批复”，“特此批复”等语言，也可以不用结语自然结束。 十一、意见
（一）意见的适用范围和特点
意见适用于对重要问题提出见解和处理办法。
意见的特点：（1）多向性。意见可以用于上行文、下行文和平行文。作为上行文时，应该按照请示性公文的程序和要求办理。（2）协商一致性。所提意见如涉及其他部门职权范围内的事项，主办部门应当主动与有关部门协商，取得一致意见后方可行文；如有分歧，主办部门的主要负责人应当出面协调，仍不能取得一致时，主办部门可以列明各方理据，提出建设性意见，并与有关部门会签后报请上级机关决定。（3）处理的多样性。上级机关应当对下级机关报送的“意见”作出处理或给予答复。作为下行文，文中对贯彻执行有明确要求的，下级机关应遵照执行；无明确要求的，下级机关可参照执行。作为平行文，提出的意见供对方参考。
（二）意见的类型
1．规划性意见
规划性意见是对某一时期的某一方面的工作提出的大体构想。内容相对比较宏观，主要是指明一个时期内的某项工作的要点、原则和努力方向，一般没有具体的方法和措施。
2．实施性意见
实施意见一般是制定具体工作的实施方案，有较为具体的行动方案和工作安排。
（三）意见的写作要领
1．标题
标题通常有两种：一是发文机关＋事由＋文种，如《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》。二是事由＋文种，如《关于加强孤儿救助工作的意见》。
2．正文
正文由开头、主体、结尾三部分组成。开头要简要说明提出意见的意义、目的和依据。主体部分主要包括工作的总体目标、主要任务、要求和措施等。结尾部分通常提出希望、号召等，也可以没有结尾自然结尾。
请示、批复习题
一、填空题
1.请示是指 。其包括__________、 __________ 、__________、 __________和_____________。
2.批复是指 。其特点包括__________、 __________和_____________。
3.请示的正文由__________、 __________和_____________三部分组成。
4.请示的主要类型有__________、 __________和_____________。
二、选择题（1-10单选、11-16多选）
1.接受请示的机关需对请示事项表明态度或予以明确的指示，因此，请示应具有（ ）
A.针对性 B.强制性
C.具体性 D.可行性
2.《关于××厂进口SD6型自动车床的请示》，作者是 （ ）
A.××厂 B.××厂的负责人
C.起草文件的刘秘书 D.签发文件的董厂长、
3.下列“请示”的结束语中得体的是 （ ）
A.以上事项，请尽快批准
B.以上所请，如有不同意，请来函商量
C.所请事关重大，不可延误，务必于本月10日前答复
D.以上所请，妥否?请批复
4.下列文种必须以领导人签发日期为成文日期的是（ ）
A.会议报告 B.条例 C.工作总结 D.请示
5.“请示”可以直接交给领导者个人的是（ ）
A.领导人直接交办的事项 B.与领导人直接相关的事项
C.重要文件 D.机密文件
6.《××广播局关于向××县土地局申请划拨建设电视转播台用地的请示》，该标题主要的错误是 （ ）
A.违反报告不得夹带请示的规定
B.违反应协商同意后再发文的规定
C.错误使用文种，应使用函
D.错误使用文种，应使用报告
7.关于请示正文的写法，下列理解不正确的是（ ）。
A．开头阐述请示的理由要充足，依据要充分，显示出请示事项的可行性
B．请示起因要强调这是必须办理而本单位又无权处理的事项
C．请示事项要写具体、明确，便于上级决策、判断
D．结尾要使用“以上请示当否，请批复”等习惯用语
8.关于批复的结构和写法，下列不正确的是（ ）。
A．批复的机构通常分四部分，但有的只有两部分
B．标题部分通常包括发文机关、事由和文种，但有的也包括受文机关
C．正文开头要引述下级来文日期、文号和标题，作为批复的起因
D．结尾要使用“经研究批复如下”等习惯用语
9.“以上请予支持为盼”这句结尾语，适用于（ ）
A.请示 B.报告 C.函 D.通知
10.“贵公司”、“贵厂”、“希予”、“惠予”、“见谅”、“候复”等敬词常用（ ）
A.报告 B.通知 C.函 D.请示
11.适合请示的事项有（ ）。
A.向上级汇报工作情况，请求上级指导
B.下级无权解决的问题，请求上级机关作出指示
C.下级无力解决的问题，请求上级机关帮助解决
D.按规定不能自行处理，应经上级批准的事项
E.工作中出现的一些涉及面广而下级无法独立解决必须请求上级机关协调和帮助的问题
12.下列事项中，应该用请示行文的有（ ）。
A.××县教育局拟行文请求上级拨款修复台风刮毁的学校
B.××县政府拟行文向上级汇报本县灾情
C.××集团公司拟行文请求上级批准引进肉食品加工自动化生产线
D.××海关拟行文请求上级明确车辆养路费缴纳标准
E.××市政府拟行文向上级反映农民负担增加的情况【批复是什么意思】
13.“请示”应当（ ）。
A.一文一事 B.抄送下级机关
C.一般只写一个主送机关 D.不考虑上级机关的审批权限和承受能力
14.下列标题中正确的有（ ）。
A.××分公司关于请求批准开发新产品的报告
B.××县人民政府关于解决我县高寒山区贫困户移民搬迁经费的请示
C.××县人民政府关于请求将××风景区列为省级自然保护区的请示报告
D.××公司关于解决生产用地的请示
E.××省移民办公室关于对移民区域作适当调整的请示
15.请示的下列结语中，正确的有（ ）。
A.特此请求，请批复 B.当否？请批准
C.可否，请批复 D.请审批
16.“请示”适用于向上级机关请求（ ）。
A.帮助 B.指示 C.支持 D.批准
三、判断题。正确的在括号内打√，错误的在括号内打×。
1．请示与报告的行文目的和作用不同，但行文时间相
同。 （ ）
2．请示与报告的行文目的和作用不同，内容和结构也不同。
（ ）
3．请示与批复的行文时间不同，但内容相互联
系。 （ ）
4．请示与批复的内容没有联系，但作用是一致
的。 （ ）
5.原由是否有理有据是请示事项能否得到上级机关批准的关键。 （ ）
6.凡必须得到上级机关批准和指示后才能办理的公务，都可用“请示”行文。（
7.请示一般只写一个主送机关和领导人。 （ ）
8.请示如需有关上级单位知道，可用抄送形式。 （ ）
9.受双重领导的机关向上级机关请示，应当写明两个主送机关。 （ ） ）
10.请示不得下发给下级机关。 （ ）
11.为提高办事效率，同一份请示可请求指示或批准若干事项。 （ ）
12.情况紧急可以越级请示。 （ ）
13.报告和请示都是陈述性公文。 （ ）
14.请示和报告都必须一文一事。（ ）
15.收到下级上报的“请示”或“报告”后，上级都应当作出答复。（ ）
16.“请示”、“意见”都是现行的国家行政机关公文的文种。（ ）
17.请求批转性请示可用呈转性报告代替。（ ）
18.情况紧急可以越级请示。（ ）
19.请示最多可以一文两事。（ ）
20.请示的主送机关惟有一个（ ）
四、改错题
1. 改正下列标题的错误。
⑴关于要求解决更换一台锅炉并大修一台锅炉的请示。
⑵关于申请2010年公费医疗补助费的请示。
⑶关于元旦文艺联欢会所需经费的请示报告。
2.阅读下列公文，指出错误并改正
东山乡要求救灾的请示报告
(06)东政字05号
绿扬县人民政府：
我乡地处本县边远山区，又有少数民族居住，是老、少、边、远、穷乡。2006年遭受特大洪灾，大伤元气。今年又遇百日干旱，水田无水，旱土冒烟，水稻种植面积，原计划5650亩，实际只种285亩，其中严重受旱、颗粒无收的一千亩以上。旱土所种烤烟、红薯因干旱变成一片枯黄藤，经济损失达50多万元。为此，特向县政府请求拨给救灾款25万元为荷。
以上报告，请批准。
东山乡人民政府（印章）
2006年3月5日
五、写作
（一）根据下列材料写一份请示
清水村的学校校舍年代久远，破烂不堪，有的已成危房，再加上入学儿童增加等等原因，校舍不够用，决定另选校址新建一座校舍。目前校址已选定，村里通过村民募捐等形式已聚居了部分资金，还缺少打算向乡政府申请拨款20万元。请你代表村委会，给乡政府写一份请示。
要求：1.按照公文的内容格式要求，不能遗漏。
2.注意请示的理由充分具体（可以根据材料合理想象），以得到上级领导的支持，尽快拨款。
（二）根据下列请示，写一则批复。部分内容可以虚拟。
关于拨款改造总装车间的请示
总公司：
我公司总装车间自建成至今已有 25 年，这期间虽经两次大规模的扩建，但仍无法满足我公司军品和民用产品的生产需要。鉴于目前总装车间面积过小、设备陈旧现状，为了保证我公司能保质保量、按期完成今年的生产任务，须立即对总装车间进行扩建和改造。经测算，此项工程需经费 200 万元。目前，我公司已自筹资金 120 万元，尚有 80 万元缺口。希望总公司拨给专项经费 80 万元。
妥否，请批复。
×分公司（公章）
二○一○ 年四月二十四日
批复公文写作
一、批复的适用范围及特征
批复适用于答复下级机关请示事项。法定的权威性与执行性、行文的被动性是批复的主要特征。
二、批复的写作要求
1.针对性要强
批复是针对下级机关的请示行文的，批复事项必须紧扣请示的事项，有问有答，回复清楚，不能答非所问。
2.观点要明确
对请示中所要求答复的问题都要有所交代，不能回避某些问题、不予作答或含糊其辞。
3.表达要准确
对部分同意请示或完全不同意请示的批复，在引述来文、表明态度之后，还需要有说理分析，说理要力求简洁，分析不要求详尽，点到为止即可。文字表达要准确、简要，措辞严密，用语准确，以免产生歧义和疏漏，影响工作。
4.批复应讲究时效，及时作出答复，以免影响工作。
三、批复的写作技巧
1.标题
批复由于具有通知和指示的性质，所以其标题（除非发文机关名称较长可以不写以外）一般都是规范的三要素写法，即由发文机关名称、事由和文种三部分组成。
2.主送机关
批复的主送机关同请示一样只有一个，而且与请示的主送机关互为相反，即只写请示的机关名称。
3.正文
批复的正文一般都很简短，一般由批复对象、批复内容和批复结语三部分组成。
批复对象是指批复所针对的请示事项，也是向受文单位告知情况。批复对象作为正文的开头语，必须在正文开头引述来文的标题和文号。其表达形式是：你单位《关于xxx请示》（发文字号）收悉。
批复内容，即对请示来文所做的答复或具体指示，是批复的主要部分。批复内容若涉及其他部门，起草时应同有关部门商量或会签，取得一致意见后方可答复，但不能相互推诿或推卸责任。批复内容一般也应一文一事，应紧扣请示事项给予明确答复。
批复结语。批复有时在正文文末写上此批或此复等词语。
项目批复行文内容规定
第一条 为加强技术规划处项目批复行文内容的规范化与标准化，特制定本规定。
第二条 本规定适用于项目建议书、可行性研究（包括预可行性研究）、方案设计批复。
第三条 项目批复是上级机关答复下级机关请示事项的答复性公文的一种，其格式内容包括：标题、正文、落款。
第四条 标题。项目批复的标题包括两点：
㈠ 发文单位。“中国石油XXXX公司”作为项目批复的发文单位即行文主体，体现在公司批复文件的文头中，因此，此部分内容不需单独再写出。
㈡ 事由。项目批复的事由一律用表示关联范围的介词“关于”加上批复的事项来表述，如《关于××厂外进液氨汽车卸车设施项目方案设计的批复》。
第五条 正文。项目批复的正文一般由引语、主文、结
束语三个部分组成。
㈠ 引语。项目批复的开头通常要用引述来文作为批复的依据，引述的方法有四种：第一种是结合请示的日期引述，如“×年×月×日……来文收悉”；第二种是结合来文的日期和文号引述，如“×年×月×日×号文收悉”；第三种是
引来文日期和来文名称，如“×年×月×日《关于……的请示》收悉”，第四种是引述来文日期和请示事项，如“×年×月×日关于……的请示收悉”。
㈡ 主文。主文是项目批复的主体，这部分应针对各生
产厂、直属单位请示建设的项目，表示同意与否的态度和意见。答复要明确具体，简明扼要，表达要准确无误。具体目前内容包括：
⒈ 工程项目名称和建设规模
工程名称：对于集团公司级及其以上项目，按公司名称加工程名称填写，如“XXXX公司年产20万吨聚酯及差别化涤纶短纤维扩建工程”。对于公司级项目，填写公司名称，即XX石化公司。对于二级直属单位项目，按公司名称加二级直属单位名称填写，如XX石化公司化工厂。对于公司控股公司项目，按控股公司名称编写。
项目名称及建设规模：对于生产装置，一般地按规模、目的产品、生产方法编写，如“年产20万吨聚酯装置”，又如“3.5万吨/年丁二烯抽提装置”；辅助生产装置一般地也按规模、及产品名称编写，如“××Nm/h空压站装置”，或“××吨/时脱盐水站”，也可按工程项目内容提炼的中心词编写，如，“增建厂内配套设施”或“厂外工程”。
⒉ 主要工程内容及工艺技术 3
主要工程内容是指建设该项目所必须的工程设施。硝酸项目为例，主要工程内容包括：11.6万吨/年稀硝酸装置、4万吨/年浓硝酸装置、配套的公用工程及辅助生产设施。
工艺技术是指工程项目采用的工艺技术路线，如稀硝酸装置目前有全中压法、高压法、双加压法等生产工艺，11.6万吨/年稀硝酸装置采用的是双加压法工艺技术路线。
⒊ 项目投资及资金来源
项目投资应包括报批总投资、建设投资、流动资金等指标。【批复是什么意思】
资金来源应说明是自有资金、自筹、贷款还是上级拨款。 ⒋ 项目环保、安全、卫生、消防等“三同时”要求
根据项目内容，强调“三同时”要求，从而自项目开始就重视和做好“三同时”工作，贯彻国家有关“三同时”法规。
⒌ 设备材料采购及施工单位选择等招标规定
该项要求对所批复项目，其设备材料采购和施工队伍选择是否按招标规定进行给予明确。
⒍ 项目开工手续等要求
项目开工手续等要求是要求所批复项目应公司相关规
章制度要求，在项目开工建设前报批开工报告，开工报告应包括工程建设规划许可证等开工必备内容。
⒎ 项目建设周期要求
项目建设周期要求是指对批复项目的建设时间的明确
要求，如要求何时以前完成。
⒏ 项目管理要求
项目管理要求是指对项目管理机构的明确，即由生产单位代管还是由工程项目管理处管理，给予明确。
⒐ 经济指标要求
经济指标要求是指项目竣工验收以后，考核生产单位项目负责人应达到的指标。包括财务内部收益率和投资回收期、利税指标，对于基础设施项目，应以运营成本代替上述指标。
10. 项目负责人：为切实落实项目负责人制，要明确批复的项目由谁负责，通常，任命建设单位的第一责任人作为项目负责人。
㈢ 结尾。是批复正文的最后部分，习惯采用换行写“此复”或“特此批复”。
第六条 落款。落款包括发文单位（印章）和批复时间。 ㈠ 发文单位。“中国辽阳石油化纤公司”作为项目批复的发文单位，在征文结尾之后，以公章代替，可省之。
㈡ 批复时间。即发文时间，在发文单位之后换行居中书写。
第七条 拟稿纸的填写要求。会签部门栏一般填写以下职能处室：工程项目管理处、工程造价管理中心、审计处、财
务资产处、生产处、安全质量环保处。如需征地，还包括机关行政事务管理中心会签。“拟稿单位”栏填写“技术规划处”。“拟稿人”栏填写由拟稿人手写签字。“拟稿单位领导审签”栏由领导手写签字。“校对人”栏由校对人手写签字。“电话”栏填写拟稿人联系电话。“标题”栏按“关于×××项目的批复”填写。如关于外进液氨汽车卸车设施项目的批复。“主送”栏填写建设单位名称。“抄送”栏一般与会签栏内容相同，特殊情况还包括物质供应分公司。其它栏目由公司办公室填写。
第八条 附则
1. 本办法由设计管理科归口管理和解释。
2. 本办法自下发之日起试行。
3. 附件：石化公司拟稿纸
尽职调查报告（一）
一、北京****房地产开发有限公司的主体资格
（一）北京****房地产开发有限公司经北京市工商行政管理局密云分局注册，领有北京市工商行政管理局密云分局颁发的《企业法人营业执照》。
1、营业执照注册号：11022800334*****；
2、公司住所：北京市***工业开发区水源路***号；
3、法定代表人：***；
4、注册资本：1000万元人民币；
5、实收资本：1000万元人民币；
6、公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股）；
7、经营范围：一般经营项目：房地产开发、销售；房地产信息咨询（中介服务除外）；家居装饰设计；自有房屋的物业管理、接受委托从事物业管理；
8、成立日期：20**年10月23日；
9、营业期限：自20**年10月23日至20**年10月22日。
（二）北京****房地产开发有限公司于20**年4月7日经过北京市工商行政管理局密云分局年度检验。
（三）北京****房地产开发有限公司领有北京市密云县质量技术监督局颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》（代码：80298503-2），有效期：20**年02月12日至20**年02月11日，登记号：组管代110228-1458。
（四）根据北京****房地产开发有限公司提供的由北京市城市建设综合开发办公室于20**年11月26日出具的（2001）京开办经字第943号《关于北京****房地产开发有限公司房地产开发资质的批复》，内容显示：一、你公司已在我办备案，批准你公司纳入北京市房地产开发行业管理。二、核定你公司房地产开发资质为待定资质，符合项目资本金的规定，可承担10万平方米以下的住宅项目或3万平方米以下的公建项目，或相当投资规模的其它项目。三、你公司应按规定到我办办理资质年检。
综上，本所律师认为，根据《中华人民共和国公司法（1999）》第8条、第9条、第10条、第11条和《组织机构代码管理办法》第8条、第9条以及《中华人民共和国城市房地产管理法》第29条、30条和《房地产开发企业资质管理规定》第3条、第4条、第5条规定，****公司系依法设立且有效存续的有限责任公司，具有《公司法》及其他规范性文件规定的主体资格。
本所律师提示：****公司仅向本所提供了上述（四）中对核定的房地产开发资质为“待定资质”的批复文件，并未提供《暂定资质证书》或其他资质等级证书等有效证明其房地产开发资质的相关文件。
二、北京****房地产开发有限公司的章程
公司章程，是就公司组织及运行规范，对公司性质、宗旨、经营范围、组织机构、议事规则、权利义务分配等内容进行记载的基本文件。是公司存在和活动的基本依据。
根据****公司向本所提供的《北京****房地产开发有限责任公司章程》显示：北京****房地产开发有限责任公司于2001年10月15日制定了公司章程，章程内容对公司的名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资立式、出资额、股东的权利义务、股东转让出资的条件、机构设置以及议事规则等作了详细的约定，全体股东均在《公司章程》上签名。
本所律师经审核认为：根据《公司法》相关规定，****公司成立时的《公司章程》对注册资本、股东人数、出资方式、出资额、公司的机构设置及产生办法、议事规则等内容均符合《公司法》以及相关法律法规的规定，亦合法有效。全体发起人股东均在《公司章程》上签名之时，《公司章程》正式成立，且对全体股东产生具有法律拘束力之效力。
本所律师提示：本所律师仅对****公司提供的****公司成立之时《公司章程》的内容、形式的合法性作出判断，并不对****公司成立之后《公司章程》内容是否发生过修改或变动作出任何评价或判断。
三、北京****房地产开发有限公司的股东
依据****公司向本所提供的《北京****房地产开发有限责任公司章程》，本所律师查明：****公司于2001年10月23日成立。****公司成立时由崔晓玲（出资150万元人民币，占公司15%股权）、王卫军（出资200万元人民币，占公司20%股权）、许随义（出资250万元人民币，占公司25%股权）、宜敬东（出资150万元人民币，占公司15%股权）、崔白玉（出资250万元人民币，占公司25%股权）五个自然人股东共同出资组建。
本所律师认为：****公司的股东已投入公司的资产产权关系清晰，其将该等资产投入****公司的股东不存在法律障碍。根据《中华人民共和国公司法（1999）》第20条规定，****公司的股东人数符合法律、法规和其他规范性文件的规定。
四、北京****房地产开发有限公司的股本结构
（一）****公司设立时的注册资本、实收资本
根据****公司向本所提供的《企业法人营业执照》和《公司章程》内容显示：北京****房地产开发有限责任公司注册资本为1000万元人民币，实收资本为1000万元人民币。
（二）****公司设立时的股权设置、股本结构
经核查，****公司设立时的股权设置、股本结构如下：
股东姓名出资额（万元）出资比例（%）
崔晓玲150.0015%
王卫军200.0020%
许随义250.0025%
宜敬东150.0015%
崔白玉250.0025%
本所律师认为：
****公司设立时的注册资本和实收资本符合《公司法》等相关规定。
股权设置和股本结构由全体股东在****公司章程中作出了明确约定并在工商登记部门进行了备案登记，体现了全体股东的真实意思表示，产权界定清晰，合法有效。
本所律师提示：****公司未向本所提供设立时对股东出资相应的《验资报告》等相关文件，本所律师仅对****公司提供的现有的相关资料作出上述相关问题的判断，对****公司设立之后股本及股本结构是否发生变动不作任何评价或判断。
五、北京****房地产开发有限公司的财务、税务
（一）****公司未向本所提供《银行开户许可证》。
（二）****公司未向本所提供《财务会计报告》、《审计报告》以及其他《财务报表》。
（三）****公司未向本所提供《贷款卡》。
（四）****公司未向本所提供《税务登记证》以及相关的税务发票。
本所律师认为：****公司作为合法成立并有效存续的房地产开发有限公司，应当按照法律规定编制财务报告或相关纳税登记，应建立建全财务和税务制度。由于****公司未向本所提供上述相关证件、资料，本所律师对****公司的财务、税务状况不作任何法律评价或判断。
六、北京****房地产开发有限公司的债权债务，诉讼、仲裁情况
本所律师提示：本调查报告仅对****公司向本所提供的相关资料进行审验核查后所作出的相应法律评价或判断，对在本调查报告中列明而缺乏独立证据支持的相关事项不作任何法律评价或判断。
（一）****公司未向本所提供相关债权债务凭证，本所律师对****公司是否对外发生债权债务情况以及是否设定相关担保（抵押、质押、保证等）不作任何法律评价或判断。
（二）****公司未向本所提供诉讼、仲裁、行政处罚等相关文件，本所律师对****公司目前是否存在重大诉讼、仲裁及行政处罚等不作任何法律评价或判断。
尽职调查报告（二）一、公司简介
1、公司成立背景及情况介绍；
2、公司历史沿革；
3、公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；
4、公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因，
5、公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；
6、公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况和被投资主要单位情况介绍；
7、公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；
8、董事、监事及高级管理人员的简历；
9、公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；
10、公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。
二、公司组织结构
1、公司现在建立的组织管理结构；
2、公司章程；
3、公司董事会的构成，董事。高级管理人员和监事会成员在外兼职情况；
4、公司股东结构，主要股东情况介绍，包括背景情况、股权比例、主要业务、注册资本、资产状况、盈利状况、经营范围和法定代表人等；
5、公司和上述主要股东业务往来情况（如原材料供应、合作研究开发产品、专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联交易合同规范上述业务和资金往来及交易；
6、公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金，市场开拓，研究开发、技术投入等；
7、公司附属公司（厂）的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况；
8、控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况、内资金河谷业务往来情况；
9、公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、材料供应上、人事上如何统一进行管理；
10、主要参股公司情况介绍。
三、供应
1、公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；
2、上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合同，若有，请说明合同的主要条款；
3、请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；
4、公司主要外协厂商名单及基本情况，外协部件明细，外协模具明细及分布情况，各外协件价格及供货周期，外协厂商资质认证情况；
5、公司有无进口原材料，若有，该进口原材料的比重，国家对进口该原材料有无政策上的限制；
6、公司与原材料供应商交易的结算方式、有无信用交易；
7、公司对主要能源的消耗情况。
四、业务和产品
1、公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；
2、主要业务所处行业的的该行业背景资料；
3、该业务的发展前景；
4、主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；
5、公司产品系列，产品零部件构成细分及明细；
6、公司产品结构，分类介绍公司目前所生产主要产品情况和近年来销售情况；产品需求状况；
7、上述产品的产品质量、技术含量、功能和用途、应用的主要技术、技术性能指标、产品的竞争力等情况；针对的特定消费群体；
8、公司是否有专利产品，若有，公司有那些保护措施；
9、公司产品使用何种商标进行销售，上述商标是否为公司注册独家使用；
10、上述产品所获得的主要奖励和荣誉称号；
11、公司对提高产品质量、提升产品档次、增强产品竞争力等方面将采取那些措施；
12、公司新产品开发情况；
五、销售
1、简述公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；
2、公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；
3、公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；
4、公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例；
5、公司是否有长期固定价格销售合同；
6、公司扩大销售的主要措施和营销手段；
7、销售人员的结构情况，包括人数、学历、工作经验、分工等；
8、公司对销售人员的主要激励措施；
9、公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广告费用支出比例，公司每年广告费用总支出数额及增长情况，广告费用总支出占公司费用总支出的比例；
10、请列出公司在国内外市场上主要竞争对手名单及主要竞争对手主要资料，公司和主要竞争对手在国内外市场上各自所占的市场比例；
11、公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；
12、公司的赊销期限一般多长，赊销部分占销售总额的比例多大；历史上是否发生过坏帐，每年实际坏帐金额占应收帐款的比例如何；主要赊销客户的情况及信誉；
13、公司是否拥有进出口权，若无，公司主要委托那家外贸公司代理，该外贸公司主要情况介绍；
14、我国加入WTO后，对公司产品有哪些影响；
六、研究与开发
1、请详细介绍公司研究所的情况，包括成立的时间，研究开发实力、已经取得的研究开发成果，主要研究设备、研究开发手段、研究开发程序、研究开发组织管理结构等情况；
2、公司技术开发人员的结构，工程师和主要技术开发人员的简历；
3、与公司合作的主要研究开发机构名单及合作开发情况；合作单位主要情况介绍；
4、公司目前自主拥有的主要专利技术、自主知识产权、专利情况，包括名称、用途、应用情况，获奖情况；
5、公司每年投入的研究开发费用及占公司营业收入比例；
6、公司目前正在研究开发的新技术及新产品有哪些；
7、公司新产品的开发周期，
8、未来计划研究开发的新技术和新产品；
七、公司主要固定资产和经营设施
1、公司主要固定资产的构成情况，包括主要设备名称、原值、净值、数量、使用及折旧情况、技术先进程度；
2、按生产经营用途、辅助生产经营用途、非生产经营用途、办公用途、运输用途和其他用途分类，固定资产分布情况；
3、公司所拥有的房屋建筑物等物业设施情况，(
4、公司目前主要在建工程情况，包括名称、投资计划、建设周期、开工日期、竣工日期、进展情况和是否得到政府部门的许可；
5、公司目前所拥有的土地的性质、面积、市场价格、取得方式和当时购买价格（租赁价格）；
八、公司财务
1、公司收入、利润来源及构成；
2、公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；
3、公司销售费用构成情况；
4、主营业务收入占中收入事的比例；
5、公司主要支出的构成情况；
6、公司前三年应收帐款周转率、存货周转率、流动比率、速动比率、净资产收益率、毛利率、资产负债比率等财务指标；
7、公司前三年资产负债表、利润及利润分配表；
8、对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些。
9、公司目前执行的各种税率情况；
九、主要债权和债务
1、公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；
2、公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；
3、公司对关联人（股东、员工、控股子公司）的借款情况；
4、公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况；
十、投资项目
1、本次募集资金投资项目的主要情况介绍，包括项目可行性、立项情况、用途、投资总额、计划开工日期、项目背景资料、投资回收期、财务收益率，达产后每年销售收入和盈利情况；
2、投资项目的技术含量，技术先进程度，未来市场发展前景和对整个公司发展的影响；
3、公司目前已经完成主要投资项目有哪些，完成的主要投向项目情况介绍。
十一、其他
1、公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；【批复是什么意思】
2、与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；
3、公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何；
十二、行业背景资料
1、请介绍近年来行业发展的情况；
2、国家对该行业的有关产业政策，管理措施，及未来可能发生的政策变化；
3、该行业的市场竞争程度，并介绍同行业主要竞争对手的情况，包括年生产能力、年实际产量、年销售数量、销售收入、市场分额、在国内市场地位；
4、国外该行业的发展情况；
5、国家现行相关政策对该行业的影响；
6、目前全国市场情况介绍，包括年需求量、年供给量、地域需求分布、地域供给分布、生产企业数量，是否受同类进口产品的竞争。
第1篇：2015年财务人员工作总结
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
2015年年已经过去，迎来了新的一年，回顾一年的工作，我感到既充实又自豪，充实的是经过一年的摸爬滚打，我对自己的工作已经轻车熟路，自豪的是虽然我是一名普通的工作人员，可是我所在的办事处在程厂长的带领下圆满完成了领导交给的任务。
记得在刚来办事处的工作时，上级与同事们的热心帮助与指导是我最珍贵的财富。我们的领导，前辈他们的工作态度、工作作风是我追求的目标。他们没有太多的语言，但我看到了诚恳。一切都是出乎意料的愉快。我很快就成为了他们的一分子。我的工作主要是负责房租的收缴和水电费的收缴工作以及一些杂务，刚去收费的时候,一切都是陌生，就拿收水电费这件事情来说，龙西路资产管理处的家属楼的问题，因为一些历史原因，他们原来从来不交水电费，家里电器从来不知道要什么时候省着点，水更是哗哗地用，不仅收不到他们一分钱，而且这部分损失根本无法控制和计量，没有表，就没有计量标准，对此，程厂的思路，首先是先把他们独立了出去，在院内砌了一道墙，把他们与我们大院隔开了，而后就着手进行了一户一表的改造，给每家都按上水表，电表，确保正确计量，每月抄一次表，每月核算收取。一开始，这个工作遭到了家属楼里住户强烈的前所未有的反对。是啊，他们原来是一分钱不出的，水、电尽他们用，他们也不知道心疼啊，现在，要叫他们不仅要交水电费。而且还要交房租，是天壤之别啊，难度真大啊，就在我不知道该如何下手时，为了便于我的工作顺利开展，我们办事处的同事们献计献策还是采取了相应的措施，就是在住户门上贴通知，每次抄完表以后，我就对每家的水电费进行核算，然后设计了一张小纸，上面写着：——，这个月你的水电费和房租，（注：房租也是一个月一收）共是——————请务必于月日交到龙西路资产管理处，否则将采取停电、停水的措施，后果自负。这张小小的纸条果然起了不小的作用。问题迎刃而解了，在此，非常感谢同事们对我的帮助和鼓励，正是有了你们的帮助，我的工作才得以比较顺利地完成，衷心感谢我身边的每一位同事，正因为他们的平和宽容打消了我刚来办事处工作而带来的顾虑，为我真正融入这个集体作了铺垫。
新的一年意味着新的学习的开始。但是我想在这里还是有很多东西值得我去学习的，包括工作经验，为人处世和我们前辈身上一切我们所不具备的优点。龙西路有大大小小三十多家的租赁户，每家的情况都不同，家属楼因为历史原因，他们的电费价格是优惠政策的，先奇街的水费价格也和院里的不同，这就要求自己在核算的时候要一丝不苟，稍有不慎，就会弄错出错，到时别人就会找上门来，造成不必要的麻烦和损失。更为头疼的是院里的两家大户，浴场和宾馆，我们除了房租外，还要收他们的场地占用费，而且，因为他们金额大，一次可能不能把房租收齐收全，我总是觉得要自己总是上门催讨觉得有点不好意思，为此程厂对我说，我们要主动些，逼得他们紧一点，催到一点是一点，只有不停地催讨他们，他们才能加深印象，他这样一说，我想：也是，是他们欠我们的钱，又不是我们欠他们的钱，没有什么可难为情的，于是我一到时间就去催讨，打电话，上门，一次不行，二次，二次不行，三次，拿到一点是一点，这样分散着拿到了钱，就得赶紧去银行存掉，虽然人辛苦了一点，忙一点，、但是看着拿到的钱，想着离我们完成任务更加近了一点了，心里还是感到很欣慰的，即使忙一点，也是很高兴的啊。回顾一年多来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
作为一名普普通通的职工，我的工作是再普通也不过了，根本不值得一提，象我这样能安于做好自己本职工作的同事还有很多，我们能在过去一年圆满地完成任务,主要在于各级领导的关心和大力支持以及管理处领导程厂长的带领，程厂长在任何时候总是走在我们的最前面，带领着我们，采取各种灵活多变的方式和方法去解决各种不同的问题，我只是和所有我们公司的其他员工一样,在尽着自己的微薄之力,尽着自己的最大努力,我想，普通的工作也并非意味着追求的终结。我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种幸福，一种成长，一种进步。在新一年中，我一定更加严格地要求自己，积级参加公司的各项活动和学习，用科学的发展观来武装自己，决不辜负大家对我的期望！
最后，我再一次衷心感谢我身边的每一们同事，有了你们这样好的同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们
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