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美国1月29日当周API汽油库存+660万桶，前值+408万桶。 美国1月22日当周API精炼油库存+40万桶，前值-63万桶。 美国1月22日当周API库欣原油库存+10万桶，前值-66.4万桶。
美国1月29日当周API原油库存+380万桶，前值+1137万桶。 美国上周API原油库存增至超过5亿桶，而且伊朗计划从3月起增加出口，都对油价形成打压。
这也预示着晚间将出炉的美国至1月29日当周的EIA原油库存有较大可能会录得增长，这将继续打压市场信对油价复苏的信心。
另一方面，伊朗计划在3月21日开始的财年将石油出口提升至每日230万桶，他还表示，这一计划已写入预算草案。
现在，伊朗2月整体每日石油出口量约为144万桶，这意味着伊朗在未来一个月会给原油市场的供给增加逾80万桶/日，市场预期在减产希望渺茫的环境下，这将继续加剧供应过剩，油价将进一步下跌。
美联储2016年票委乔治：12月加息是循序渐进收紧货币政策“姗然来迟的开始”。
每次加息的时间点取决于经济环境。
美联储处于可理解的谨慎状态，应该坚持渐进式加息之路。 美国经济处于“良好的位置”，将保证进一步加息。 美国基本面的强劲程度足以支持持续增长。
“无需担忧”近期市场波动。
政策不可能回应每一次市场“动荡”，美联储不应当对市场走势作出过度回应，而应当关注经济。
在1月份货币政策会议上支持FOMC不加息。
美国往往会对海外经济动荡表现出弹性。
美国就业增速温和并不会让人感到意外。
通胀率偏正面，与物价稳定性大致保持一致。
路透社eikon 韩国称 朝鲜将为发射导弹付出 沉重的代价。这则消息传出之际，联合国安理会(UN Security Council)正在考虑如何回应朝鲜上月进行的第四次核试验。2012年，安理会对朝鲜之前的两次卫星发射予以了谴责，称之违反了2006年朝鲜首次核试验后达成的决议，该决议禁止朝鲜“开展任何使用弹道导弹技术的发射活动，即使是发射卫星性质的活动也不行”。
这一发射活动若获成功，将使华盛顿方面更加担心朝鲜或很快就能对美国本土实施核打击。美国高官认为，朝鲜已有能力造出小到可装在洲际导弹上的核弹头。而分析人士认为，上月的核试验也许用的是一种“增强型”装置，威力要大于以前试验的装置。
在提到美国争取中国支持对朝实施更严厉制裁的努力时，美国国务院发言人表示：“我们并不是在要求对尚未发生的发射作出某种先发制人的回应。不过，有关这次发射的声明本身愈发表明，国际社会需要支持对他们采取更严厉的行动。”
日本首相安倍晋三(Shinzo Abe)表示，他会与其他国家携手“强烈要求”朝鲜取消这次发射。韩国总统朴槿惠(Park Geun-hye)的国家安全顾问赵太庸(Cho Tae-yong)则警告说，如果朝方继续实施该计划，它将付出“沉重代价”。
英国将享有在欧盟内部选择自身道路的自由。
中国限制购买海外保险传言吓坏歪果仁 保险巨头AIA开盘暴跌近9%
听闻中国可能会限制通过刷银联卡在海外购买境外保险产品，投资者纷纷抛售拥有大陆客户的海外保险巨头股票。不过，银联国际随后称，境外保险机构受理境内银联卡属于限制类交易，一直有额度限制。
全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团美国友邦保险（AIA）周三开盘大跌近9%。英国保险巨头保诚集团（Prudential Plc）周二暴跌8.2%，并一度暂停交易，市值大举蒸发28亿英镑（约合40亿美元）
这个新政策主要针对那些在香港购买保险以避开资本管控的中国大陆公民。
但银联国际称每笔5000美元上限并非新规。银联国际回复证券时报称，保险等机构一直属于境外限制类商户类别，持境内银行卡均有单笔5000美元限额，近期只是对部分商户的违规行为进行规范。其他支持个人旅游消费类支出的商户均不受影响。
全球经济和市场正面临五大潜在风险：
中国：正试图在信贷增长放缓和经济转型中寻求平衡。中国的经济转型不仅对其自身，也对周边的发展中国家产生了后果。美国受中国经济影响相对较少。
大宗商品制造商：产量下降、价格暴跌、货币疲软、资本市场信心不足，大宗商品制造商财政压力不断增加。
通货紧缩：通胀下降的恶性影响始终使市场承压，债务负担变得更难以解决。
信用循环：由于大宗商品价格持续下跌和市场流动性下降，2016年的违约预期升温。过去18个月中，投资者已经从垃圾债基市场撤出800亿美元。
中国高端家具市场现状调研与发展前景分
析报告（2016-2022年）
报告编号：15983A1
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 中国高端家具市场现状调研与发展前景分析报告（2016-2022年） 报告编号： 15983A1 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7200 元 可开具增值税专用发票
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二、内容介绍
目前，中国家具业 经过多年的快速发展，已经成为世界家具生产强国、出口大国。但从市场细分角度看，高端市场基本是洋品牌的世界。中国有一部分先富起来的白领懂得享受生活， 洋人看中的就是这块家具市场。目前中国家具市场的高端家具主要包括欧美地区的进口品牌家具和国内生产的顶级品牌家具（主要是红木家具）。近年来，我国经济 发达的省份家具市场发展迅速。
我国家具行业拥有30多个中国名牌产品，30多个中国驰名商标，总量上着实不多，但相比起在中低端市场已经打开一片天地的红苹果等家具品牌，在国内高端家具市场，很少能找出令众人服气的品牌大行业小企业，也是整个家具行业的状态。
在 消费市场上，高端家具主要装饰于高档公寓、别墅、酒店，2011年高档公寓、别墅销售面积达4000万平方米。住宅投资-购置家具周期平均为3年，其中投 资到销售为9-12个月，销售到交房为1年半左右，交房到装修为半年左右。近年来，我国房地产市场的急剧发展，也带动了我国高端家具的消费，数据显 示：2011年，我国高端家具的市场需求规模超过300亿元，且仍然保持稳定增长的态势。
目 前，中国家具业已拥有了世界上最先进的设备，具备一流的工艺，并非制造不出高端家具产品。在同国外高端家具品牌竞争中，我国的高端家具企业也不断地发展壮 大，近年来，国内品牌也逐渐受到消费者的认可与青睐，当然，我国的家具行业发展潜力巨大，尤其是高端家具行业，未来，在竞争日趁激烈的高端家具市场上，将 形成“中外对峙”的局面。
中国产业调研网发布的中国高端家具市场现状调研与发展前景分析报告（2016-2022年）认为，未 来几年内，随着新增高档公寓、别墅等房产投入市场，高端家具销售将保持高速增长。同时在消费人群上，由福布斯及中国建设银行联合发布的《中国私人财富白皮 书》显示，2010年我国私人可投资资产超过1000万元的人士约为38.3万人。随着中国经济的高速发展，财富的积累也使个人消费能力逐渐提升，高资产 净值群体的形成与壮大为高端家具提供广阔的消费市场。
《中国高端家具市场现状调研与发展前景分析报告（2016-2022年）》针对当前高端家具行业发展面临的机遇与威胁，提出高端家具行业发展投资及战略建议。
报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助高端家具行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
报告是高端家具业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握高端家具行业发展趋势，洞悉高端家具行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。 正文目录
第一章 全球高端家具产业发展状况分析 第一节 全球高端家具产业发展环境浅析 第二节 全球家具制造业现状综述 第三节 全球高端家具市场分析 一、全球高端家具市场消费情况 二、全球高端家具品牌市场动态 三、全球高端家具贸易情况分析
四、“达芬奇乱码”引发国际高端家具品牌余震不断 第四节 2016-2022年全球高端家具市场前景预测 第二章 中国高端家具产业市场发展环境分析 第一节 2015年中国宏观经济环境分析 一、2015年中国GDP增长情况分析 二、2015年工业经济发展形势分析
三、2015年全社会固定资产投资分析 四、2015年社会消费品零售总额分析 五、2015年城乡居民收入与消费分析 六、2015年对外贸易的发展形势分析 第二节 中国高端家具行业政策环境分析 一、家具行业政策标准及法规分析 二、中国高端家具市场监管 三、家具以旧换新政策分析 四、高端家具进出口贸易政策 五、相关产业政策及影响分析 第三节 中国高端家具行业社会环境分析 一、人口环境分析 二、教育环境分析 三、文化环境分析 四、生态环境分析 五、中国城镇化率 六、居民消费观念
第三章 中国家具制造业整体发展态势分析 第一节 中国家具行业发展概况 一、中国家具制造产业链综述 二、中国家具行业加速发展的特点 三、中国家具行业需求驱动因素分析 四、中国家具行业五大产业区分析 五、中国家具行业生产企业
2016届桐乡市高级中学高三政治期中考试卷
一。单项选择题：（本大题共24小题，在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，每小题2分，共48分）
1．2015年“双十一”购物狂欢节来临之际，各大电商纷纷祭出最优惠的折扣战。商家这样做
是因为
①高档耐用品价格下跌，会导致其需求量较快增加
②“货多不值钱”，商品过剩，销售者竞相出售
③消费者都有跟风、随大流的消费心理
④交换环节是连接生产与消费的桥梁和纽带
A．①③ B．②③ C．②④ D．①④
2015年6月中旬我国股市出现“暴跌”，大量股民投资灰飞烟灭，约有60万中产阶级消失。回答2~3题。
2．由材料可以认识到
①纸币本身没价值，因此不能代表社会财富 ②货币是财富的象征，货币代表着社会财富
③资本市场价格涨跌，影响货币财富的增减 ④国家有权发行纸币，但不能规定其购买力
A．①③ B．②③ C．①④ D．②④
３．美国著名投资家巴菲特，在股票投资中一直坚持价值投资的原则，长期持有有价值公司
的股票，成就其不败投资神话。“价值投资”的成功之处在于
①有价值公司为股东提供了长期稳定的利润收益
②有价值公司的股票因供不应求使价格长期上涨
③有价值公司的股票价格不会受市场波动的影响
④购买股票的收益总能超过其他投资方式的收益
A．①② B．①④ C．②③ D． ③④
４．2014年11月，国务院召开常务会议，部署加快推进价格改革，缩小政府定价范围，实行
公开透明的市场化定价。加快推进价格改革旨在
①破除垄断，促进市场竞争 ②扩大生产规模，增加产量
③降低商品价格，增加商品销售量 ④以市场化价格为信号，引导社会资本
投资
A．①② B．①④ C．②④ D．③④
５．据统计，到2014年底，我国互联网金融规模突破10万亿元，其用户数量达7.6亿。互联
网金融行业迅猛发展的同时，接连出现互联网金融企业违规经营、对用户信息保护不力等问题。为防范这些问题发生，政府应采取的措施是
①改进互联网安全技术 ②完善金融监管政策法规体系
③限制高风险的金融产品 ④引导和规范行业自律组织的发展
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
6．2015年3月6日，美元指数收盘较前一交易日上涨1．4164点；3月9日，人民币对美元
汇率较前一交易日又贬值30个基点。美元持续升值将对中国经济产生多方面的影响，其中积极的方面在于
①扩大中国出口商品的价格优势，增加出口 ②降低出境旅游的成本,
③提升中国外汇储备的国际购买力 ④优化中国对外投资结构，加快“走出去”步伐
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
7．近来，我国开启农村土地制度改革试点，在确保土地公有制性质不改变、耕地红线不突破、
农民利益不受损的前提下，赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权 能。这一改革有利于
①转移土地所有权，完善农村土地所有制结构
②流转土地经营权，发挥市场有效配置资源的作用
③赋予农民更多的财产权利，促进农民收入的增加
④完善农村上层建筑，有利于促进农村经济发展
A．①② B． ①④ C． ②③ D．③④
8．每到年底，“讨薪难”屡屡上演，很多农民工应得的劳动报酬常被拖欠。下列举措有利于
解决年底“讨薪难”问题的有
①劳动者要树立正确的择业观，增强权利意识和法律意识
②劳动者要依法签订劳动合同，保留维权的相关凭证
③规范企业开工前向劳动管理部门指定账户交付一定数量农民工薪酬保证基金
④要求施工企业对农民工薪酬支付方式实行按月支付，并建立农民工工资正常增长机制
A．①② B．②③ C．②④ D．③④
9．近年来，一个经济学的新名词“污染博弈”引发了人们的思考。企业为了追求利润最大化
不愿安装昂贵的治污设备，甚至有了治污设备也不愿正常运行。企业的行为表明
①市场调节具有滞后性 ②市场调节具有自发性
③计划和市场是资源配置的两种手段 ④追求利益是企业的直接目的
A． ①② B． ①③ C． ②④ D． ③④
10．从2010年后，我国光伏产业的产能严重过剩。这与全球光伏市场需求不足和国家光伏产
业补贴政策有关。从经济学上讲，国家光伏产业补贴政策属于
A．财政政策 B．货币政策 C．税收政策 D．价格政策
11．基尼系数是判断居民内部收入分配差异程度的指标，该系数介于0~1之间，值越小表明收
入分配越平均，反之，表明收入差距越大。国际上通常把0．40作为贫富差距的警戒线。2010-2014年，中国收入再分配后的基尼系数分别是0．481、0．477、0．474、0．473和0．469。对比图5，不考虑各国发展阶段和发展水平的差异，可以推断出【高端消费人群年龄分布在30岁以上,2016】
①近年来，中国的贫富差距越来越大，而且高于图中发达国家
②法国收入再分配政策对贫富差距的调整效果比英国更明显
③中国应运用税收、社会保障转移支付等手段强化再分配功能
④发达国家依赖以市场为主导的收入分配机制实现社会公平
A． ①② B． ②③ C． ②④ D．③④
12．图为1978-2014年我国市场化指数
注:市场化指数是衡量市场经济体制完善程度和市场经济地位的重要参考标准，一般认为60%为市场经济临界水平。图中曲线的变化得益于
①遵循价值规律，弱化政府管理，发挥市场决定作用
②政府简政放权，转变职能，厘清政府与市场、社会的关系
③放宽市场准人，允许并鼓励非公有资本进人法律法规禁止的行业和领域
④深化体制改革，完善公平开放透明的市场规则，规范市场秩序
A．①② B．②③ C．①③ D．②④
13.不同的民族，往往待人的礼节各不相同。这表明
A．特定的文化环境是由特定的经济环境决定的
B．文化环境不同，人们的交往行为和交往方式肯定不同
C．不同的文化环境影响人们的交往行为和交往方式
D．各民族的礼节不同，反映的内涵也完全不同
14．2013年郭敬明导演处女作《小时代》的累计票房已经突破3．2亿元人民币，并且还在持
续增长中。与此同时，那些《小时代》电影之外的话题也在源源不断地涌出。此外，因为《小时代》而起的网络骂战，也贡献了不少幽默的段子，其精彩程度远远超过了电影本身。上述材料说明了
①一定的文化由经济、政治决定，又反作用于政治、经济 ②大众传媒为新文化提供物质载体。
③文化市场存在着令人忧虑的一面 ④体现社会主义文化大发展大繁荣
A．①②③ B．②③④ C．①②④ D．①③④
15．古村落，依山造屋，傍水结村，推窗见河，开门走桥，顺自然显人文。类似这样特色鲜明
的古村落各地都有。我们必须保护好这些古村落，因为
①古村落承载的乡土栖居方式已经成为多数人的选择②各具特色的古村落展现了文化的多样性【高端消费人群年龄分布在30岁以上,2016】
③古村落对于研究人类文明演进具有重要意义 ④保护好古村落有助于全盘继承中国传统文化
A．①② B．②③ C．③④ D．①④
16．中国传统文化中就有“为政贵在行”的思想，今天仍显现于我们党改进工作作风中。近期，
习近平总书记强调“空谈误国，实干兴邦”，在全党上下兴起了“少说空话、多干实事”的蔚然新风。这表明
A．传统习俗在社会变革中发展 B．传统思想是历史文化的积淀
C．传统文化具有鲜明的民族性 D．传统文化具有相对稳定性
17．右图是汉字“文”的书写变化的过程，从中我们可以 解读出
①汉字的产生与发展是一种自然现象
②汉字在历史变迁中进行传承和发展
③文化都是自己时代的精神上的精华
④文化的变化与发展有其固有的规律
①③ B.①④ C.②③ D.②④
18．来自海峡两岸的60多位专家学者齐聚武汉大学共同探讨中华传统文化的价值内涵与弘扬路
径。大家一致认为，中华传统文化有助于滋养国人的德性和智性，两岸在中华传统文化教育方面，应建立制度化的合作方式。这反映出
①中华民族厚重的文化底蕴和强大的民族创造力
②海峡两岸人民具有共同的文化认同感和归属感
③中华文化的力量深深熔铸在民族的生命力之中
④传统文化是维系中华民族共同生活的精神纽带
A．①② B．②④ C. ①③ D．③④
19．我国从 2009年全国“两会”开始，“奏国歌”程序被改为“唱国歌”。不少代表委员指出，将
奏国歌改为唱国歌，更能凝聚人心、鼓舞斗志。这说明文化作为精神力量
A.决定着社会的发展 B.对社会的发展具有深刻影响
C能促进社会的发展 D.是物质力量的反映
20．“自强不息，厚德载物””实事求是”大学校训引导莘莘学子成长成才。2014年4月，某报
退出《校训的故事》专栏，挖掘和阐述大学校训的文化内涵、历史传承与当代价值，传播
范文一:
一、长春市背景资料
长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。
2016年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11％；其中酒类销售额达12亿元以上；城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有著名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁；加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。
二、葡萄酒市场状况
长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。
（一）、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：
1．中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4：6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在1800——3000元之间。低档葡萄酒消费群体月收入在1000——1500元，多为30岁以下年轻人和老年人。
2．商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成；夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角；餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50—130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。
3．干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。2016年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业“三精一水”现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始“挑剔”，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加；另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主；甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主；收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。
自从通化葡萄酒股份公司于2002年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持“物以稀为贵”的原则，提出了“稀有只为非凡人生”的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒2016年在长春市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。
4．国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。
（1）通化葡萄酒一直是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是2016年9月，新华联控股通化后，于2016年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的“老大”，长春是其主要的目标市场之一。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，2016年更是达到了2000多万。新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特殊身份，在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。
（2）长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。
张裕：调整产品主推方向，增加商超产品陈列
（3）张裕1997年在长春设立办事处开始进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之一，奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力，尤其是“解百纳”，在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。目前张裕长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列、钓鱼台、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等，黄金冰谷冰酒近期也已上市。张裕在渠道促销方面采取搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段，在酒店还派驻了30名促销员，费用由厂家和经销商共同承担；销售模式为厂家办事处→经销商→终端，同时借助一些直营渠道，实行会员销售。根据经销商提供的资料，张裕2016年在长春的零售额达1700万。张裕确定了向国际化品牌迈进，要做到葡萄酒中的“五粮液“，在此思路的指导下，逐渐砍掉了低端甜酒，现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。以前张裕在长春市场夜场渠道一直没有专业的产品，现在开发3款产品主要针对夜场，产品已到长春，即将运做到夜场，并由一家经销商来经营。在经销商方面，随着企业的整体思路的提升和产品结构的变化，其在选择经销商上也在逐渐提高层面和要求，同时和经销商更加融合的发展，利益、责任同承担更加明显。张裕在长春销售额每年都在2位数的增长，尤其是酒店销售增长迅猛，让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。
（4）长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不可分的。华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，2016年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培养。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多，年销售也就100多万，主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，许多经销商都表现出观望的态度，市场动作较少，销售额增长幅度不大。，
（5）洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。
5．中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在10—30元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。
6．社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，“三精一水”不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。
7．淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大；春、秋、冬三季是白酒消费旺季；葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显著特点。
8．葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。
9．各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%；威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的A类和B类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售；而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。
10．营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新；在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段；宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。
（二）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受；有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高；调查中对价格敏感的占43%，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道某些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。
（三）小结
调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%；但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。
加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。
范文二:
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征：满足以下条件：
西安市常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：
西安六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制；
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行；
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
四、数据录入与处理
●对调查回收问卷，进行编码；
●Foxpro6.0设计计算机录入程序；
●用Foxpro6.0进行有效调查问卷的录入；
●采用专业统计处理软件SpSS10.0对有效问卷进行分析处理；
●分析结果包括：频数分析、频率分析、均值分析、相关系数分析、交叉分析等。
五、背景资料
......
七、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
（一）西安目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外，西安市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
（二）消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.
（三）干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
（四）西安市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，西安人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
（五）从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
（六）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间;25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品,由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。
（七）葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受西安市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
（八）葡萄酒的品牌选择排序
西安的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是西安人的三大首选品牌。长城是西安市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
（九）葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒,售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
八、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在西安酒类市场中所占市场份额很小；消费者在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟；品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略：
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/393617/
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