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2014年个人述职报告
2014年一眨眼就过去了，犹记得年初召开“2014年目标责任大会”的情形，我们在年初制定的各项指标任务都已基本完成。现就我本人在2014年的具体工作内容，从“精准营销”、“商场大促支持”、“费用台账及付款管理”及“集团业务推进”4个方面展开叙述。
精准营销
本年度企划营销部精准营销工作围绕“文化营销”、“集团业务推广”、“线上线下互动”等关键词展开。积极配合商场大促活动，扩大社区宣传及线上、微信自媒体影响力，保证各次企划活动客流及销售的完成率；全力推进集团通汇卡及分期信贷业务，加深本地异业资源整合，以“爱家”为文化核心开展贯穿全年的线上线下营销活动。
一、社区营销
14年社区营销工作主要围绕镇江本地大楼盘交付、楼盘信息收集归档、业主资料的收集及促销信息推送展开。
在一年的时间里通过各类渠道收集新楼盘及业主信息，为后续营销工作的推进打好基础。
14年深耕镇江万科地产，展开精装户型工地开放及业主交付活动共10场，进一步拉近与万科业主的距离，提升商场的品牌影响力，持续性地带动万科业主在商场的消费。并通过与万科地产不间断的合作，伙伴关系进一步得到巩固。
二、微信自媒体营销
2104年年初，自主完成“红星美凯龙镇江商场”微信公众平台的搭建，并逐步完善自动回复，消息群发的功能。共计发放图文稿138篇，成功送达约9万人次，不定期地向顾客推送商场促销优惠信息，并及时向集团及各条线汇报镇江商场各部门的工作亮点。
10月份完善微信消息群发制度，各部门发送微信稿需填写申请表，上交总经办审批后方可推送，所有微信推送审批表由企划营销部归档。
商场在实现消息群发和自动回复功能的同时，也集合商场的大促，开展了一系列微活动，例如“2天来了”大促时的“转发抽乳胶枕”、“五一”大促时的“集赞抢莫斯利安”、“夜宴2”大促时的“集赞抢U盘”、爱家日大促时的“转发签到领电影券”，通过举办这些有奖微活动，不但在短时间内为公众号积聚了大量的人气，也给相应的商场大促活动起到了很好的宣传推广作用。
微信公众平台也以“爱家”为文化核心开展了“父爱如山”父亲节主题公益活动，在6月15日，第105个父亲节，我们尝试将红星美凯龙爱家的理念发挥到极致，我们前期在微信平台征集了20组网友，在"父亲节"当日登门拜送：一张小小的贺卡+一对舒眠的枕头+一套洁丽雅毛巾礼盒，红星美凯龙镇江商场将爱意送达。
三、网络营销
10月份，我们整合商场优质商户，推出“镇”划算O2O平台，并通过本地论坛MY0511及双微的助力，首次尝试将线上的品牌关注度转化为线下客流及销售。目前共完成2期，第一期主题为“建材分会场”，征集8家建材商户，共提供21款特价商品；第二期主题为“布一样的温暖-布艺沙发分会场”，征集商场一楼14家布艺沙发商户，每家提供一套特价沙发。
所有“镇”划算参展商户签订报价协议，承诺全年最低，同城比价3倍退差。商场方面，同期推出“镇划算预约购物实付每满2000即送100元通汇卡”的补贴，同时预约网友可享专车接送。同时，我们还设计制作了“镇”划算商品展示牌及专用标价签，提供给商户，做好公示工作。
在2014年我们也集合商场大促，通过本地论坛MY0511渠道展开了数次网络抢楼活动，例如“2天来了”大促和“夜宴2”大促时的“整楼抢礼品”活动，活动贴人气火爆，在2天多的时间里本地网友就将活动贴盖到了一万楼，例如“2015元旦”大促时的“整点抢礼品”活动，活动为期10天，造成持续性的传播效果。
商场大促支持
销售达成是企划营销工作的重中之重，在家居行业的大环境之下，大部分的销售是靠商场大促来达成，因此，我的很大部分精力是去完成商场大促支持的工作内容。
一、大促宣传推广
14年，我们的商场大促宣传主要是围绕社区扫楼、电话营销、微信自媒体、网络论坛Q群这4个渠道展开。全年12场大促，共进行了11场扫楼，每场活动我我们精选出近期入住装修的中高端小区，投放1万5千左右单页，再根据活
动经费及效果要求，扫楼的人员也进行调整，有商场员工，有商户导购，有兼职学生；随着商场微信平台的搭建完成，每场大促活动，我们的自媒体也做到及时全面地传达活动讯息，全年共发放涉及大促微信稿82篇，覆盖6万人次；每场大促活动我们也会在本地论坛MY0511进行活动帖投放，投放位置包括总置顶贴及家装板块顶部通栏，借势MY0511巨大的网友基数，进行线上线下的双向互动，实现将线上的关注转化为线下的客流；同时，在2014年我们也利用了其他各式各样的渠道进行活动的转播，例如组织商户导购进行电话营销，发动商场员工及全场商户张贴车贴，拍摄微视频披露活动内容。。。我们使用一系列的方法去加强顾客知晓商场大促的深度和广泛度。
二、OMS系统支持
6月份镇江商场正式上线星云系统，前期我代表商场企划部参与大区的OMS系统操作培训，并在结业测试中取得第一名的成绩。系统正式上线后，我作为OMS企划模块的负责人，在下半年的8场大促中，完成了活动规则的设置并进行了测试，保证了历次大促的顺利落地执行，未犯一次错误。
费用台账及付款管理
一、费用台账
二、媒体付款
2014年共完成付款126笔，共计付款317.74万元。
通汇卡及消费分期信贷业务推广
个人述职报告
各位领导、各位代表，大家好！回顾一年来的各项工作，我能顺利地完成，主要得益于学校领导集体的正确领导，得益于胡校长对我的从旁指点，得益于全体老师的大力支持和积极配合。在此，我向大家表示衷心的感谢！下面我把自己一年来的工作情况向大家作简要汇报。
一、 工作态度
这一年里，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生。在思想上严于律己，热爱教育事业。特别是这个学期中，我身兼少先队总辅导员和德育室主任两职，但是在工作中我依然任劳任怨，勤勤恳恳。时时以一个党员的标准来约束自己，鞭策自己。做到了爱岗敬业，创先争优，教书育人，为人师表。平时我能严格遵守学校的各种规章制度，不迟到、早退。实现了我一贯以来的信条：“踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。”
二、 工作实绩
一年来，学校大队部和德育室在上级部门和学校领导的的指导下，在谢立法老师和项勤斌老师的帮助下，有组织、有计划、有步骤地开展了丰富多彩的活动，扎扎实实地完成各项工作任务，取得了一定的成绩。
（1）抓好主题教育，扎实开展丰富多彩的活动
一年来，德育室和少先队以节日为契机，开展活动，提高学生的思想道德素养。如四月份的清明节，以追忆先烈为主题，开展网上祭英烈活动；五月份的端午节，开展了传统文化教育为主题的活动；9月又结合红军长征胜利80周年，开展了爱国主义教育海报手抄报展示活动。此外，德育室抓好每个月的主题教育，以教育局德育工作意见为指导，弘扬雷锋精神，校园文化艺术节，读书节等主题月活动，队员在活动中积极参与，既锻炼了能力又收获了快乐，还获得了思想上的启迪，使教育无声的融入学生心田，激发了学生的自我意识。
大队部还积极开展一年级新生入队仪式，注重为新队员授红领巾，新队员集体宣誓，老队员重温入队誓词，为新中队授中队旗、聘请辅导员，新队员代表发言，唱队歌，敬队礼，集体呼号等环节，使队员们明白了作为一名少先队员是多么的光荣，极大地激发了队员们的荣誉感。
（2）认真完成工作，取得一定成绩
一年来，我校的德育工作和少先队工作在各位老师的大力支持下，受到了上级部门的赞扬，也取得了一定的成绩。学校再次获得南湖区少先队工作考核优胜单位，小学生时代优秀小记者站，阅读伴我成长优秀组织奖等集体荣誉，而我个人也获得了南湖区优秀大队辅导员，小学生时代优秀辅导员等荣誉称号。
（3）科技教育成果显著
2015.年10月，我校的科技教育再度获得丰收。在南湖区第30届科技创新大赛中，我校共有56项作品获奖，获奖数量和一等奖数量均列南湖区中小学之首。其中还有多项作品参与嘉兴市评比。我和胡校长、项勤斌辅导的科技活动获得了南湖区二等奖。
2015年12月，三模一电比赛又取得了好成绩。在南湖区比赛中，虽然限定了参赛人数，但是在张忠明老师和我的辅导下，9名同学获得7个一等奖，2个二等奖，在市里比赛中也取得了4个一等奖，3个二等奖的优异成绩。
三、 教育教学工作
在教学中我牢固树立“以生为本”的思想，重视教学方法和教学内容的探究。在平时，我能积极带好徒弟，经常性听取徒弟的课并与之交流，此外还经常和教研组内、办公室内的老师们探讨教学问题，研究教育教学方法。同时我能认真修改备课，认真上好每一节课，批好每一本作业。平时也很注意加强自身的教育教学理论学习，积极进行教学研究，积极参与教科研活动。本学年我撰写的论文获得了南湖区三等奖，综合实践学习论文获得南湖区三等奖，在区教育工会征文比赛中获得一等奖，嘉兴市少先队工作课题顺利结题，并将参与优秀课题的评比。
四、 不足之处
回顾一年来的工作，我感觉自己在德育方面的工作还有所不足。概括起来主要有以下几点：
1思路不够开阔，缺少创新
2工作缺乏系统考虑，深度不够
3和各位班主任的交流还不够多
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。以上是我的工作汇报，不妥之处请大家批评指正。
述 职 报 告
王家庄街道朱子小学【jia述职报告】
王 家 才
2012年8月
述 职 报 告
尊敬的各位领导：
一年来，在上级及学校领导的关心支持和老师们的帮助下，按照上级及学校的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋、努力、积极工作，较圆满完成了各项工作任务，现汇报如下：
一、增强素质，提高修养，完善自我
从担任副校长那天开始，我就不断鞭策自己：各项工作要以身作则，既要做指挥员，又要做战斗员。因此，在工作中，我总是踏踏实实、勤勤恳恳地落实上级与学校的各项任务。过去的一年，我把学校大大小小的工作，都当作自己的份内事，不避重就轻、不瞻前顾后、不耍“滑头”。我常告诫自己，凡事要以集体利益、教师利益为出发点去思考问题，说真话，做实事，当好校长的“参谋”，做好执行工作的“模范”，以自己的行动做给大家看，带领大家干。
二、努力学习，提高工作水平
我深知：要很好地适应自己分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在日常工作中碰到的各种问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收学校教学方面的先进经验，今后，我还将不断学习、充实和提升自己的业务水平。
三、不断改革创新，促进学校不断进步
在分管学校的日常业务的决策、组织、指导等过程中，我注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在我校开展礼仪教育、
感恩教育、养成教育、环保教育、家庭教育为重点，开展了一系列的活动，如：“远离网吧，绿色上网，做文明好少年”活动，清明节“诗歌祭英烈”手抄报、征文活动、“母亲节”感恩活动，“六一节”绘画， “教师节”“国庆节”绘画、征文、钢笔字比赛等。
根据上级要求，一是在全体教师中开展了师德教育，以“办人民满意的教育，做社会敬佩的教师”为主题，撰写心得体会、签订了师德承诺书，人人都有师德笔记。 二是加强了课堂教学的研究，把“345”课堂教学研究作为教学研究的重点。三是加强各科教学，特别是薄弱学科的教学。
四是加强安全工作，安全工作是学校所有工作的保证，学校的方方面面、大大小小的工作都与安全有关。“隐患险于明火、防范胜于救灾、安全重于泰山”，进一步加强校园周边环境综合治理，不断完善交通设施和监控设施，使全年没有发生一起安全责任事故。
回顾一年工作，有成绩也有很多不足：1、工作的主动性还不够，在思想上存在一定的包袱和顾虑，不能放开手脚工作，这个是我今后需要克服的；2、在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，对教师的思想工作还不够深入，关心也不够，个性比较迥直，对矛盾的化解缺乏研究；
为此，今后我要继续当好校长的助手，做教师的益友、学生的益友，发挥纽带作用，做好上下衔接工作，使学校这部机器更好、更快的运转，发挥良好的教育功能！“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的不足，认真听取领导、老师的意见，并在今后的工作中不断
的改进和完善，把工作做得更好！ 谢谢大家！
2016年度家庭述职报告
2016年度家庭述职报告
一年来，在家长喻总的正确领导下，本人坚持以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以实现中国梦、家庭梦、我的梦为目标，紧紧围绕家庭中心工作，发扬“潜心谋事、扎实干事、努力成事”的优良作风，锐意进取、攻坚克难、真抓实干，充分发挥了努力挣工资、抽空陪老婆、偶尔带孩子的作用，较好的完成了全年各项工作任务。下面，按照密切联系群众、查四风、转作风要求，我就2016年学习、工作、生活情况予以汇报，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。
第一部分 全年工作学习生活情况
一、加强学习，提升综合素质。
我始终把学习作为一种能力、一种习惯、一种生活、一种追求，坚持学以增才、学以立志、学以润德、学以创业。参加了陕煤化集团中层干部研修班。为期两个月的脱产学习期间，认真学习了企业管理、传统文化、礼仪养生、法律法规、口才教育等方面的知识，提高了个人修养，牢固树立了科学的发展观，正确的政绩观和务实的工作作风。阅读了《自动自发》、《下一个倒下的是不是华为》、《中国哲学简史》、《大秦帝国》、《中国文脉》、《人间词话》、《韩非子》、《一个女人的史诗》等书籍，自学了党的十八大和十八届三中全会精神，掌握宏观经济、时事政治最前沿发展动态，提高了企业管理水平和参政议政能力。认真开展对标学习，先后两次联系、组织公司管理人员赴河南、河北、安徽、山西以及集团内部管理先进的企业对标学习，为提升精细化管理水平开阔了视野、增长了见识、增强了意识。同时，坚持学以致用。在为儿子取名的过程中，与喻总共同认真研究了四书五经、楚辞唐诗；在带娃的过程中，学习了《快乐教育》、《幼儿心理学》、《育儿百科》等教材以及网络育儿知识；在日常生活中，在喻总的指导下，勉强能够独立炒菜做饭、哄娃睡觉；在自驾游过程中，学习了《中老年人摄影零入门》、《一个司机应该知道的那些事儿》等教程，提高了自己驾驭单反和明锐的能力，努力做到不被刘成海同学笑话。
二、履职尽责，实现升级转型。
适应家庭、生活环境的变化，全年“完成一个创新、实现三个升级转型”。环境变化表现在：3月15日从住了5年的大学生公寓3315室搬到A22号楼1单元1203，告别了不用打扫卫生、食堂吃饭的单身生活习惯；两个母亲轮流过来照顾孕妇、产妇，告别了两个人吃饱、全家不饿的小夫妻生活。“一个创新”即创造了新的一代。前半年以照顾孕妇、陪同产检为生活重心，根据预产期制定时间节点倒排工期，完成了每个阶段的准备工作，为实现“基建”向“生产”转型奠定了基础。公元6月11日16时15分，在喻总的艰辛努力下顺利“投产”，标志着小树小花实现了从小夫妻向典爸典妈的升级转型，小两口实现了从二人世界向三口之家的升级转型，张某人实现了从青年向中年的升级转型。后半年以学当奶爸奶妈、与典典共同成长为生活重心，喻总逐渐适应上班、带娃两手抓、两手都要硬的生活工作节奏；两个人一边努力工作挣钱赚稿费买奶粉、买玩具、买尿不湿，一边在实践中学习、在学习中进步，在前辈们的指导下，掌握了一些婴幼儿看护培养的基础知识，典典小朋友按照“十二五”规划健康茁壮成长，本人也逐渐成长为一个不算太称职的奶爸。
三、开源节流，提高经济实力。
面对全球经济持续低迷、国内宏观经济增速趋缓、行业市场不景气、家庭开支生活成本刚性增加等逆境，通过努力工作、开源节流，实现了家庭经济规模的稳中有升，经济实力逐步增强，家庭经济结构更加科学、合理，更加具有可持续性。2016年，个人薪酬及收入水平终结了近十年以来连续增长的局面，工资性收入保持平稳，奖金基本没有，股市下跌、投资遇挫、赌运不佳（曾输掉1000$），全年货币性收入大幅度下降。幸好喻总结束学业参加工作，为家庭经济注入了新的活力，使家庭结束了十年来孤军奋战、一人独大的局面，形成了夫妻同心、协力捞金的新的、健全的、稳定的产业格局，喻总的收入已经成为家庭实力增强、产值增加的重要支撑。另一方面，大力开展内部挖潜增效，根据中国共产党中央“八不准”和“八项规定”精神以及建设绿色生态中国的要求，健全车辆使用管理机制，一般情况下尽量采取步行、搭乘公共交通工具的方式出行，既省钱又环保，家庭十项可控费用较上年下降20%，车辆使用费用下降40%。
四、加强锻炼，增强身体素质。
作为公司球类协会副会长、篮球协会会长，参加并参与组织了公司篮球赛、足球赛、羽毛球赛、越野赛等体育活动。其中，在一年一度的公司篮球赛中，小组赛中一胜（VS机电公司）、一负（VS煤化工公司）小组未能出线，本人虽然不是核心得分手，但依然保持主力地位，得分篮板两项数据均上双。下半年在交大学习期间组织了八期班与集团公司人力资源部的篮球友谊赛，个人篮板、得分超过全队一半。以上三场比赛均打满全
场。参加了公司中层干部羽毛球比赛，由于未经训练裸赛，小组两胜两负位列第三未能出线。加入了公司足球队，成为最年长队员，在4:3小胜黄陵县足球队、2:4小负西安高新足球队、大比分战胜运销足
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