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中德，酿一杯德国的工艺情操
——专访山东中德啤酒设备华东大区总经理郭路光
这是一套这样自酿啤酒设备——
按照德国《纯正啤酒法》，
只允许采用麦芽、水、啤酒花及酵母生产，
排除大米、淀粉、糖浆、防腐剂、添加剂的侵扰。
传承德国酿酒设备工艺，
结合国人啤酒习惯改良，
打出一整罐的满满麦香，
挂杯，
留下细细的白色泡沫，细腻的麦芽纯度。
在上海国际酒店用品博览会展会上，《今日酒店》记者来到山东中德展位。古铜色的自酿啤酒设备，有金色闪光不锈钢表面，还有满满的麦芽香。记者与中德华东大区总经理郭路光坐下交谈，在豪华的金色古铜闪光下，捧起一大杯有细细泡沫的鲜啤，在满口的麦香中，记者不觉微醉，仿佛来到卢森堡的啤酒屋，一群人夜幕闲谈，满满地撞杯。
从现在中德代理的一个德国品牌“卢德堡”谈起。郭先生跟我们分享了中德的酿造工艺。 郭路光：说起“卢德堡”的来历，还有一个渊源。1810年，为了庆祝拜恩的卢德维希王子和萨克森国的特蕾泽公主的婚礼，举国上下都在准备一场盛大的庆典。国王约瑟夫召集了全国最优秀的酿酒师，并专门建立一座酿酒坊，卢德堡。其中一位来自拜恩的酿酒师，他酿的啤酒酒香浓郁、酒体浓厚、口感清爽润滑，倾倒众人，成为婚礼上最受欢迎的啤酒。庆典结束后，他成为国王御用酿酒师，并在每年10月的慕尼黑啤酒节上向贵族限量供酒。当时的上流社会流传着关于这位酿酒师的传奇，据说，他酿酒只采用麦芽、酵母和啤酒花三种醇原料酿造，他所用的酵母是自己培养的鲜酵母，还有他那精湛的工艺，神秘而令人赞叹。“来自拜恩的卢德堡”见证着啤酒节的始源。如今，1999年之后它走入中国，将纯正的德国拜恩啤酒奉献给中国的消费者。
记者：像“卢德堡”这些国外的啤酒是不是对工艺要求比较特别？
郭路光：卢德堡按得多《纯正啤酒法》，只采用麦芽、水、啤酒花及酵母生产，不添加大米、淀粉、糖浆这些原料，跟国内大部分的啤酒不一样。而中德的自酿设备也要求不添加大米、淀粉、糖浆这类为原料。
记者：像我们现在喝的这杯鲜啤，有很浓的麦香味，很细腻，我们怎样分别评一杯啤酒的好坏呢？
郭路光：一般来说，鉴定啤酒的好坏主要从几个方面看。
一是颜色。将啤酒倒入杯中，淡啤颜色浅黄清亮透明，不混浊。黄啤颜色金黄，有光泽。黑啤颜色棕黑。啤酒中无任何沉淀物，质量差的啤酒或冒牌啤酒中常有粉状沉淀物。颜色暗淡或酒中混浊表示啤酒已过期或变质了。
二是闻。啤酒的香味主要是麦芽的清香与酒陈化后的香醇气味，还含有少量的发酵气味。黑啤酒的香气稍微带有焦糊气味。气味带酸或杂异味的啤酒是不能饮用的。
三是口味。啤酒喝入口中有香滑，可口，清爽且略带有苦味的感觉。因酒精含量低，喝下去并不觉得有明显的刺激性。
四是看泡沫。一杯啤酒喝到底之后，把杯子倒过来，这叫“挂杯”。砍附在上面的泡沫。泡沫细腻并且多的话，证明啤酒的麦芽浓度高。泡沫大、少就相反。泡沫也是鉴定啤酒的一个方面，通常啤酒的泡沫是白色，泡粒细小，稠密带糊状的。
记者：我们现在喝的鲜啤是由哪台设备酿的？可不可以给我们说一下中德设备的酿造过程？ 郭路光：我们现在喝的这杯是有11°麦芽纯度的鲜啤，是最后那台机子打的。中德这套酒店自酿设备是引用德国先进啤酒酿造工艺，并结合国内客户需求研发、设计、制作而成的。可以最大限度地保存啤酒的天然新鲜度，是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的啤酒原液，由于不经过过滤、高温处理，不仅在口感上更加纯正、爽口、富有鲜酒花的香气，并且最大限度地保留了啤酒中的营养成分。
要酿造一杯鲜啤，首先原料上准备好麦芽、水、啤酒花、酵母，当然国内现在很多啤酒制造商会为了降低成本和提高出酒率，会添加大米、淀粉、糖浆，当然这会大大地降低啤酒的品质。麦芽经过爆碎机爆碎，把麦芽仁暴露出来，然后过滤，把麦芽渣留下来，把里面的麦芽汁过滤下去，投入糖化室里进行糖化，中间会添加酒粕，添加之后要达到发酵灌里需要发酵8-12天时间。再通过两根馆，一根是排污管，一个打酒管，打出来直接引用，原汁原味。整个酿酒程序系统由糖化系统、发酵系统、制冷系统、控制系统、CIP系统等组成，组成各系统的容器进行了合理的径高比优化，全部采用304不锈钢、焊接采用充氩保护单面焊双面成型技术，使容器内壁焊缝无卫生死角，为优质原浆生物啤酒的生产提供了质量保证。同时，稳定的DCS控制系统给整套产品赋予很高的智能，达到真正意义上的无人执守，使之成为自动智能生物发酵设备，为优质原浆生物啤酒的生产提供了有力的保证。
糖化系统由糖化锅、过滤槽及工艺管路组成，糖化锅为蒸汽加热的双层罐体，外包为不锈钢或外紫铜板，内胆以不锈钢制造，内、外罐夹层填以岩棉保温，蒸汽夹套的加热面积足以保证原浆生物啤酒生产所需的蒸发量，保温层能有效阻断热量的外泄。
过滤的同样具有糖化锅内胆、外包及保温的特点，为保证有平整疏松的糟层从而达到最快的过滤时间，在过滤槽的顶部加装了变频耕糟装置。发酵系统是由多只发酵罐组成的，内胆、外包全部为不锈钢制造，罐体夹层填以聚氨脂保温，并有不锈钢制造的冰水冷带缠绕于内罐之上，使啤酒一直处于0℃保鲜状态。
记者：看来一杯鲜啤的出炉要经历一个很复杂的过程，中德为客户提供酿酒培训吗？
郭路光：中德的产品依据德国的啤酒设备都是采用全自动设备酿制的，由传统人工像自动化控制化转变是对工艺的基本要求。传统工艺甚至需要人工控制阀门，培养一个专业的酿酒师，需要三个月到—半年时间，现在十几天就可以了，这是现代工业发展的需求，高效率的同时提高酿造的精准度。
而且现在有成熟的产品手册以及酿造工艺手册，我们也会包括从配送、组装到培训一系列为客户提供跟踪服务。
记者：现在国内啤酒酿酒工艺发展程度如何？是不是大都是从国外引进的？
郭路光：现在国内啤酒设备企业大概15家，哈尔滨汉德也是比较有名的。97年的时候国内有一个发酵实业基地，山东轻工业学院。对发酵啤酒有比较深度的研究，中德的几位老总就是从那边来的。后来我们跟德国合作，根据国际流行，结合欧洲技术，进行技术改良，使啤酒适合国人饮用。因为国外的啤酒麦芽度要到达5-16°，酒精浓度有5.5-6°，在国外喝两杯晕掉了。
现在中德的啤酒酿造工艺也比较领先。中德的研发中心是山东省省级技术中心，有70多名技术人员，每年有几百万国家高新技术拨款，所以中德的研发在同行业有很大的优势。中德这一套酒店自酿设备有十多个专利。中德与德国的公司进行合作，与德国进行技术、酿造工
艺交流，中德的酿造工艺最早从德国引进的。“中德”这个名称也是取义于此。况且中德有国内第一条流水生产线，可以高效的同时保证设备质量，同时又先天具有德国的技术优势。 记者：未来中德的市场策略有哪些？
郭路光：现在中德国内市场分华东、华北、华南、华中、西南等七个片区，今年7月份中德与北京政府、北京谢岛集团进行一个大型项目合作，模拟慕尼黑啤酒节举行一个大型的北京啤酒节，一个大型嘉年华活动。中德提供设备，北京谢岛集团负责筹备，北京政府进行投资，由德国提供全套的酿造工艺，预计每天游客量10万左右，一年到两年时间超过青岛啤酒节。 记者：经过一番交谈，感谢郭经理跟我们分享了中德以及现在国内外啤酒酿造设备工艺及市场的一些情况。谢谢郭经理！
学生保温杯十大品牌
如今国内比较著名的保温杯产品主要来自以下品牌：
保温杯牌子一：膳魔师thermos
膳魔师保温杯品牌创立于1904年，德国。是享誉国际已百年之久的全球最大知名高真空系列产品品牌。有着悠久的历史。在1995年进入中国市场后，迅速得到中国消费者的喜爱。
保温杯牌子二：虎牌tiger
牌保温杯创立于1923年，日本。自1923年成立以来一直致力于将新技术运用到新产品中。无论是外形还是质量上，虎牌保温杯都受到大众的喜爱。
保温杯牌子三：象印【完美杯子是什么材料德国】
象印保温杯，品牌创立于1918年，日本。保温瓶领导品牌,十大保温杯(瓶/壶)品牌。
保温杯牌子四：tafuco泰福高
日本致敏保温瓶品牌，产品主要市场在日本、韩国、欧洲等国家，2010年开始打入中国市场。【完美杯子是什么材料德国】
保温杯牌子五：富光
富光不锈钢保温杯，中国驰名商标，保温杯行业领头羊，其下生产的保温杯不仅外形美观，而且能够保温保凉，一物多用。
保温杯牌子六：哈尔斯haers
国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司。
保温杯牌子七：雄泰
中国驰名商标,浙江省名牌,浙江省著名商标,金华市著名商标,十大保温饭盒品牌,浙江永康市雄泰集团有限公司。
保温杯牌子八：傲仕ours
傲仕是深圳云中鹤工贸发展有限公司旗下的品牌，中国十大保温杯之一。
保温杯牌子九：翔龙
翔龙属于永康南龙集团，是保温杯行业巨头，十大保温杯品牌之一。【完美杯子是什么材料德国】
保温杯牌子十：思宝sibao
思宝sibao是最早不锈钢磁化杯企业之一,十大保温杯品牌,广东名牌。
以上介绍的十大保温杯品牌，就目前来讲是市面上最好的保温杯品牌了，至于你具体选择哪个保温杯品牌就要根据自己喜好而定了。
以上信息由美乐乐家居网提供
我于20XX年9月15号来到久居地产，因为以前没有接触过房地产，所以对这个行业还是很陌生，对于新环境、新事物都很陌生。接受东西也非常慢，记得在来公司都一个周了，孔雀城的东南西北都还分不清楚，什么叠拼、联排、洋房、独栋自己更是一塌糊涂，而那时候碰巧公司代客户看房不是很方便，所以不能亲自看到什么房子会有什么户型，从外观上怎么区分，房源有什么、位置在哪脑子里边都是一片空白，还好有身边这么多的同事帮助我，让我慢慢的熟悉起来。还有刚开始同事帮我做模拟的时候，我根本就不知道该怎么回答这些问题，每个问题提出来我都要让他们反复回答好几遍，然后自己试着才能回答。第一次吕经理给我做模拟我没通过我哭了，因为不熟练，所以回答问题时特别紧张，也指错了房源位置，可是经过三个月的磨练，我已经能做到和客户交谈时谈笑风生，成为了一个合格的销售员。
在性格方面，我也有很大的变化，在来公司之前自己一直就是个心直口快的人，脾气不好也很任性，总是无意说话伤了别人，可是现在我加入到了这个团队，融入了这个大家庭，我能很友好的和同事相处，我也深知在一个公司要的不只是一个员工的能力，而更看重的是他为人处事的方式和团队协作精神。
在经理和同事的帮助下我学到了很多东西，让我在房地产这个行业逐渐进入正轨，很快了解到公司的性质和房地产市场。但还是有很多缺陷，缺点大于优点。
优点是我比较热情，有一定的感染力，在和客户交谈时能做到自如的状态。在我接待第一个买受人赵禹的过程中，得知他已经在期房排了卡，接下来的就是首付款，所以我抓住我们现房的优势让他先别付首付，国家调控政策贷不了款，与其全款买期房还不如全款买现房，而且能挑到自己喜欢的位置和户型，100多万就买到一张图纸回去，自己的房子是什么样子，位置在哪还不知道。所以接下来的就特别顺利，水到渠成，当天下午就约他过来看房并且订了房子。
缺点是有时候过于浮躁，急于求成，遇到不顺心的事不能使自己冷静下来，所以在以后的工作中我会吸取别人的优点和成功的经验，戒骄戒躁。
作为销售中的一员，我也知道自己身兼重任，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我们这个行业销售的是服务。所以更要提高自身素质，高标准要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业技能和专业知识，根据每个客户制定不同的计划。我相信我会在一次次的成交过程中，提高自信，完善自我，成为一名更加优秀的销售员。
以下是我这两个多月以来的经验：
1、不做作，真诚对待每一个客户
2、始终微笑服务于每个客户
3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户
4、要尊重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神
5、把公司当成自己家
XX年即逝，XX年即将到来，我们所卖的房子也有了很大的变化，期房也即将转变为现房，也就意味着我们的房源会越来越多，再加上我们所卖的房子所处的优势很好，项目地处未来城市实验区核心区域。
1、目前大兴地铁线已经修到天宫院，规划20XX年轻轨到固安，地铁通廊坊。
2、大广高速也即将全线开通，以后北京到固安也就不只京开高速。
3、20XX年1月010区号与河北13个县市联网，包括固安，手机无漫游，教育医疗等全面对接。
4、国际第二机场也已经确址，5年之内肯定有起色。
面对着以上的优势我很乐观，因为执着、拼搏是我的航标，我会以愈加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我不知道明年每个月的市场会有怎么样的变化，具体给自己制定怎样的销售目标，如果我有幸与公司一直共同成长，我会更加努力做好自己的本职工作。我会在新的一年里给自己一个新气象、新目标，继续用我的热情感染别人，同时多看一些房地产专业知识的书籍，多了解整个房地产市场的动态，让自己走在市场的前沿使自己更加充实。来公司这么长时间，我个人建议有三点：
1、公司以后多给我们做些专业知识和接待技巧的培训
2、四期的期房也将转入现房，前三期的房源越来越少，我们马上面临的是四期后边的房子，而我们对期房的基础知识不是很精通，比如主推户型和面积，人群等等。所以建议在期房的培训上也下点功夫
3、在管理制度罚钱上，不要为了罚钱而罚钱，罚钱不是目的只是一种手段，比如有时候同事喝了水而刚好别人又叫他所以顺手把水杯房子桌子上，等说完话水杯已经到了助理手里！
我希望在以后的工作中有所成绩和同事共同进步，让我们的业绩更上一层楼。
范文二：房地产行业个人工作总结20XX年即将过去，新的一年就要来临。自2016年项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）传播媒体报纸电视
2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3）印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
范文三：房地产个人年终总结各位领导，大家好：
我是***的***，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“**城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！
我是销售部驻***的****，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力。**城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基
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