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论华为的发展战略与灵活战略
背景概况：
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳，是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带 、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），
同比增长 19%。 营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元人民币，同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。2011年，华为实现销售收入1998亿元，同比增长11%；实现营业利润253亿元。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21
亿美元（1491 亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
那么有着如此骄人的成绩，华为在战略方面到底有何过人之处，就来研究一下：
业务层战略：
“农村包围城市”，即：迂回战略。
第一点 选择农村“新市场进入”，避开国际巨头的激烈狙击。华为在程控交换
机等产品开发成功后，选择进入农村新市场。在农村新市场进入成功后，开始进入城市市场，逐渐发展。
第二点 欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，不与其正面碰撞先迂回侧翼，先去啃
亚非拉市场的骨头。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。在承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨后，从2001年起华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌开始在第三世界国家逐步叫响。
价值链的构建及业务层战略的实施
流程重整：
华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
组织变革：
华为从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
质量控制和生产工艺：
华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。
财务管理：
2007年，华为启动了IFS(集成财经服务)项目，该项目覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进一步提升华为管理运营能力并支持未来业务拓展，有助于华为与领先运营商建立更加全面深入的合作关系。
供应链管理：
华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求。华为认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。【论任正非;华为原则上不会对外投资供应商读后感】
竞争战略：
低成本的技术开发是行业竞争的关键。最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量不能满足人们的需要，更重要的是价格高和使用不方便，大多数单位和私人的需求被压抑，多数人被挡在市场之外。所以对于中国市场而言，改进通信质量、降低成本的技术开发便成为了决定行业竞争成败的关键。而华为在建立之初，就倾全力投入到程控交换机的开发上，产品的开发成功使其在低成本的技术开发上获得了先机，与国内竞争对手拉开了差距，在电信行业站稳了脚跟。
公司层战略：
华为实施全球化经营的战略，以国际先进水平为目标，自主研发，不断创新，
已成长为一个全球化公司。华为立足于当代计算机与集成电路的高新技术，每年投入销售额10%的资金用于科研开发，建立了包括深圳研发部门在内的全球17个研发中心。公司还与领先运营商成立了20多个联合创新中心，与产业链上下游开放合作，使之提升自身解决方案的竞争能力。
华为在海外设立有22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、德国、俄罗斯、瑞典、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在全球设立有36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本土化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。
在华为的国际化战略中，有一个重大的转变。1998年开始，华为与许多国际著名通信企业洽谈贴牌生产合作，如摩托罗拉、朗讯等，谈判要么没有结果，要么合作不甚理想。此时摆在华为面前的是，要么放弃全球化经营，坐等国内市场业务萎缩；要么，选择一条最为艰难的独立自主的全球化发展战略。最终，任正非选择了后者。华为的进入也基本遵循低端进入策略，终于使得国际巨头在低端市场上无利可图，主动退出，华为的公司层战略也获得了成功。
而现在，由于华为的行业地位发生了变化。20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色， 以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。
随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高，必将大大影响华为的总体 成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。
华为也正在慢慢地从总成本领先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略。
结语：
通过分析华为的战略，可以看出，华为正采取了发展战略和灵活战略相结合的战略制定方式。早在几年前，就已着手4G通信技术的研发工作。由此可见，华为在长足的发展中，时刻保持警惕，高灵敏度的嗅觉，以战略的眼光继续遨游在通信行业的海洋里，追寻更多更丰富的猎物。
看完这篇文章，真心给华为、尤其是任正非一百个赞！也给分享这美文的人赞一个！【论任正非;华为原则上不会对外投资供应商读后感】
文章里的一些事迹无论是对企业还是职场人员都是值得深度学习和感悟的。我境界不高，只是将一些觉得特别认可或是直击心灵的部分写下来。
比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，胸怀有多大，天就有多大。其实作为职场人员来讲还有更重要的是诚信与忠诚，以及一颗感恩的心！ 华为的使命和战略：
1、勇敢地开放自己，不把自己封闭起来，积极与西方竞争，在竞争中学会管理。以此来步入全球化。
2、华为人共同的使命：以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
3、现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。
1997年，IBM对华为当时的管理现状进行了全面诊断的状况现今很多企业仍有这类通病,但华为通过与Hay group合作进行人力资源管理变革；与PWC、IBM的合作不断推进核算体系、预算体系、监控体系和审计体系流程的变革；在质量控制和生产管理方面，与德国国家应用研究院（FhG）合作；处事向拉宾学习，以土地换和平的精神与竞争对手逐渐成为友商、逐步合作。真正认识到为客户服务是华为存在的惟一理由；真正认识到客户需求是华为发展的原动力。
还有这几点中所讲都可以算的上教科书级别的内容：
基于客户需求导向的组织建设；基于客户需求导向的产品投资决策和产品开发决策；在产品开发过程中构筑客户关注的质量、成本、可服务性、可用性及可制造性；基于客户需求导向的人力资源及干部管理；基于客户需求导向的、高绩效的、静水潜流的企业文化；引进世界领先企业的先进管理体系，坚持“先僵化，后优化，再固化”的原则，坚持“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”的原则，持续地推行管理变革。
客户购买产品，一般都很关注以下五个方面：产品质量高、可靠稳定；技术领先，满足需求；及时有效和高质量的售后服务；产品的可持续发展、技术的可持续发展和公司的可持续发展；产品功能强大，能满足需要且价格有竞争力。任何公司有可能很容易做到其中的一条，但要同时做到五条不容易。同理，公司用人也注重：品德、素质、行为、技能、绩效；并成各方面优胜虐汰。所以我们必须要用责任、业绩、恒心在工作中不断成长，持续为公司创造价值，才能共赢。
第1篇：学习企业文化的心得
通过对企业文化的学习，我深受感动，倍受鼓舞。企业文化是在一定的社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念，文化形式和行为模式以及与之相应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。因此，一个企业只要存在一天，企业文化就同时存在。
企业文化就是鼓舞士气、陶冶情操、塑造知识型员工、培育奉献精神，为提高基层的凝聚力、战斗力提供强大的精神动力和智力支持，而要实现这一功能，就必须不断提高企业文化的吸引力和感召力。这是因为企业文化能否发挥的程度最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大员工所接受并转化为强大的精神动力。
“健康、和谐、可持续发展”是党中央提出的科学发展观，而对企业而言，首先应该考虑的是企业如何实现可持续发展。坚持可持续发展，实现企业与社会、与环境、与员工的和谐共融；坚持以人为本，让发展的成果惠及每个企业员工，只有这样，企业才能走上文明健康的发展之路。
企业与社会的关系首先是服从与服务的关系，同时一个企业对社会的贡献，还体现在对社会义务的履行程度上，体现在能否实现企业员工与社会的和谐双赢。
一个良好的企业文化形成，是一个漫长不断积累的过程，打造和谐美好的企业文化，需要大家有力地在发展的过程中不断的壮大自己，真正体现创业热情与创新精神，有效地增强着企业的核心竞争力，促进企业的活力。
每一家公司现在都必须分析其文化，这不仅是为了加强本身的总竞争地位。虽然这已经是充分的理由，而且还因为我们国家未来的财富要由公司的文化来决定。公司唯有发展出一种文化，这种文化能激励在竞争中获得成功的一切行为，这样公司才能在竞争中成功。每个公司都必须为它的员工和股东订出一套文化的发展计划。凡能正确掌握在未来环境中影响企业文化的内外力量，并能采取对应措施的人，才能在竞争中获胜。
一个企业要想健康发展，成为百年老店，企业的规章制度是最为重要的。俗话说得好，没有规矩，不成方圆。如果企业没有规章制度，就没有办法对其员工进行相应的约束，也就没有办法具体的告诉其员工，哪些事情是应该做的，哪些事情是不应该做的；如果企业没有规章制度，员工就不知道如何处理公司的正常业务，只能按照领导的意思去做。长而久之，员工的心思就不会放在公司的业务之上，而去揣摩领导的心思，搞人际关系，这样做的结果势必对企业健康的发展产生不利的影响，最终导致企业的衰落。在这里所指的企业规章制度其实就是指企业文化。什么是企业文化呢？按照通俗意义上讲，企业文化是指集企业全体员工的智慧，共同制定的企业员工的行为准则，是企业员工共同遵守的准则。
方方正正做人，实实在在做事是我们企业及其员工一切行为的原则与根本。在一个企业里，如果根本没有诚信可言，企业如何能够发展得好呢？像美国的安达信公司就是一个非常好的例子，为了追求公司的利益，一味满足客户的需求，虚报财务报表和账目，引导股民错误的投资方向，其最终的结果怎么样？以前，是每一名大学毕业生梦寐以求的大公司，现在却是无人问津。我们从这个例子就能看出，诚信对一家企业是多么的重要。只有在公司树立起这样的信念，才能把公司的业务做好，才能为公司的股东、员工、客户以及合作伙伴带来双赢的结果。
企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。让方正企业里面的每一名员工，为追求共同的核心价值观一起努力吧！
第2篇：中山大学MBA高级研修班学习心得2015年7月2日-7月3日，我走进中大，来到了董权教授的课堂，经过两天的洗耳恭听，我庆幸自己来得太对了，整整两天时间，我就象是一块经过太阳爆晒后干燥的海棉，在董教授的讲述下疯狂地吸收着知识的水分，我不让自己错过任何一个小的细节，这不是花几千元钱能买得到的东西，这两天的收获对我来说简直是得到了无价之宝！董教授的课是我有史以来听过的最生动、最有价值的课程。他的课程能带动每个人每一条神经思维，让你从中受到启发，深悟觉醒！我庆幸我正确地选择了中山大学MBA研修班。
现在我把这两天来的学习心得写出来，和大家一起分享。
董教授第一天讲的是《领导者综合素质修练》，首先，他注重作为领导者必须要有热情，只有持续的热情才能让员工幸福。领导者的文化就是企业的文化，文化就是一种信仰。要将终身学习当作一种信仰，在全球化的今天，学习是领导者们一生的使命。只有不断学习，才能在全球经济发展的快车道上拥有自己的一席之地。一位优秀的领导者，往往不是一开始就具备非凡的能力，而是不断向他人学习，吸取别人的长处，在学习的过程中一步步地完善和发展自己的领导才能！领导者要有选用人才的能力，在当今激烈的市场竞争中，人才已成为企业致胜的关健因素，领导者的人才观直接关系着企业的兴衰成败，优秀的领导者必须要有一双善于识别人才的慧眼，同时还要能知人善任。用邓小平的话说：“善于发现人才、团结人才、使用人才，是领导者成熟的主要标志。”
他谈到华为的老板任正非先生信奉的“狼”的文化，华为能有今天的成功是和其核心人物任正非先生的企业文化分不开的，他强调：“狼”第一要有非常敏锐的市场嗅觉，谁看得更远，谁能抓住瞬息万变的市场信息，谁能以最快的速度开发出新产品，把产品打出去，谁就能快速占领市场，谁就是胜利者；第二要时刻准备着；对华为来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找活下去的理由和活下去的价值，活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高核心竞争力必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大，这是一个闭合循环；第三还要有团队协作和分工合作的思想和能力。随着竞争的日趋激烈，团队的力量已经越来越为企业和个人所重视，因为这是一个团队的时代。如果不懂得团结协作，个人能力再强，也难以取得成功。任正非对每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。任正非说：“企业就是要发展一批狼。”企业的核心能力是要拥有对手难以模仿的战略。
接着董教授又谈到牛根生的“领导力就是影响力”的观点，并强调领导者必须要具有影响和带动他人的能力，每个领导者都有自己的理想，但如何让其他人心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗呢？只有具有感召力、影响力和非常强的执行力才可以激励团队和自己一起前行（
董教授又拿吉利汽车收购沃尔沃这个案例来和我们一起讨论，事实说明成功的程度取决于信念的程度，自信多一分，成功多十分，投入才能收获，付出才能杰出。而自信是来自于不断的学习。而且一定要塑造阳光的心态，建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力，你的内心是团火，才能释放光和热，你的内心是块冰，化了也是零度。他问道：“一个人什么时候最痛苦？”回答是“当欲望大于能力时最痛苦，当能力的增长低于财富的增长时最痛苦！”只有提高自己的能力，降低欲望才能拥有阳光的心态，才懂得知足、感恩、达观！
优秀的领导者还要有活力，领导者应该对自己的工作有火一般的热情和激情。光自己有还不够，还得能够激发员工的热情，把热情变为动力。领导者要用自己品质的影响力，把周围的人带动起来，热情的投入到工作中去。他说工作是一门修行，要“敬畏”自己的岗位。做让自己充满激情的事，在你的工作中注入“激情”，令人振奋的精神是具备感染力的。如果你身边所有的人都能清楚地感受到这种精神，那么成功就离你不远了。
教授还说，领导者应具有强烈的责任感和使命感，没有责任感的人会迷茫。不但要承担对公司生存，发展的责任，也要对员工工作、生活负责，并以此为自己人生价值之所在。责任是一种精神，也是卓越的原动力。责任能让人战胜胆怯，一个人的责任感，可以让别人也懂得什么是责任。一个人承担起责任，并时时保持一种高度的责任感，会让其他的人受到感染，树立起自己的责任感，责任感会让我们在工作和生活之中表现得优秀且卓越。
用他自己的话说，领导者应该有3Q-IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆境商数）。智商：是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力，要学会人为的创造天时、地利、人和，在适当的时间，到达适当的地点，遇到适当的人，说适当的话，做适当的事；情商：是处世和沟通的能力，特别是建立关系和整合资源以及联盟网络的能力，情商是领导者的核心，是控制情绪的能力；逆境商数：是面对困难时缓解自己的压力、渡过难关的能力。只有坚持、坚持再坚持，坚持到快疯了实在坚持不住时，顺境也许才刚刚开始！领导者还要学会妥协，“境由心造，退后一步自然宽”。妥协意味着自信；妥协更是一份包容；妥协是智慧的表现。
董教授还用了无数个案例来说明一个优秀的领导者所应具有的精神和特质，比如：乔布斯是怎样让苹果成为全球最有价值的IT公司的，这个案例说明领导者应对人生充满梦想，从不满足现状，对周围发生的一切有永无止境的好奇心，有征服世界、超越他人、创造个人王朝的强烈欲望，不但充满梦想和欲望，更要具有一种为实现梦想、满足欲望而拼命奋斗的执著精神和内在的推动力。还要有危机感，面对越来越激烈的竞争和瞬息万变的市场，危机管理成为领导者们的必修课，领导者应该知道企业要以怎样的准备、态度和方法去应对危机。换言之，要为企业构建一个完善、科学的危机管理体系，还要培养员工的危机感。要有危机感的同时还要有稳定的情绪，稳定的情绪是一种重要的能力，不要有感性的烦恼，不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦燥。为此，要全力以赴，全神贯注的投入工作，以免事后懊悔。领导者们需要学会用今天超越昨天、用未来超越现在的精神来努力，才可以成为一个值得骄傲和尊敬的管理者。
第二天的课程主要讲的是《企业文化建设》，企业文化是一系列习俗、规范和准则的总和，起着规范、导向和推动社会发展的作用，是企业的生活方式，由员工“世代相传”。它是界定本企业与其他企业有别的角色；是传递给企业成员一种身份的感觉；是促进成员对某一事物的认同大于对个人利益的追求；是提高社会系统的稳定性和言行标准；是引导与塑造员工的态度的行为。
企业文化不能脱离于社会文化、必须与民族文化，地域文化相融，必须与当地文化紧密相联。企业文化依照企业的特性与现有基础来定位，即企业文化要有特色，要有可操作性。企业文化必须把企业的利益、顾客的利益、员工的利益和社会的利益有机结合起来。
企业规范分为人际关系规范和服务行为规范。人际关系规范的推行，是一场意识革命和全部价值的创造。它分为对内关系和对外关系两大部份。企业员工的一举一动、一言一行都体现着企业整体素质，企业内部没有良好的员工行为，就不可能有良好的企业形象。将企业的理念，价值观贯彻在企业的日常运作中、员工行为中，最重要的就是确立和通过管理机制实施这些规范。从人际行为、语言规范到个人仪表、穿着，从上班时间到下班以后都严格按照这些规范行事。服务行为规范是企业行为的重要方面，一个企业要在市场竞争中取胜，必须努力羸得人心：一方面要羸得企业员工的心；另一方面必需羸得顾客的心。以优质高效的服务活动和服务行为不断的争取顾客、羸得
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