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国内十大槟榔品牌排行榜 槟榔什么牌子好
槟榔果自古以来就是中国东南沿海各省居民迎宾敬客、款待亲朋的佳果，因古代敬称贵客为“宾”、为“郎”，“槟榔”的美誉由此得，口感独特，深受消费者喜爱，那琳琅满目的槟榔品牌，到底哪个品牌靠谱呢，下面高端营销推广平台鹿豹座(广告)来为大家盘点下。 口味王
湖南口味王集团创建于2000年6月，公司是集采购、加工、生产、销售、科研于一体的大型槟榔食品加工企业，是目前中国最大的槟榔加工企业集团。经过12年快速发展，企业拥有益阳长春工业园(总部所在地)、资阳区向家堤、黄家湖工业园、桃江牛潭河工业园和海南万宁等五个大型生产基地，产品销售遍布全国30多个省(直辖市、自治区)，员工数千人，固定资产3亿多元。
胖哥
湖南胖哥食品有限责任公司，坐落在美丽的湘江之滨—–湖南省湘潭县易俗河经济开发区，是集研发、生产、检测、销售于一体的槟榔食品企业。经过20多年的风雨兼程，公司已发展拥有湘潭总公司，海南、宁乡、双峰3个分公司，投资上亿元，拥有国内最先进生产和检测设备的现代化槟榔食品企业。公司坚持高起点、高效率的发展思路，不断导入符合行业特性的科学管理体系，在创建一流企业的大道上阔步向前。
皇爷
湖南皇爷食品有限公司(以下简称为公司)成立于1994年。经过多年的艰苦创业和顽强拼搏，公司现已发展成为一家集槟榔产品技术研发和生产加工销售于一体的大型股份制民营企业。公司注册资本金4000万元，总部设在益阳，下设湘潭生产基地、益阳生产基地、桃江生产基地、三亚生产基地和湘潭槟榔产品技术研究所。2011年，公司生产总值达10亿元，
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员工6000多人。公司秉承”争创市场第一品牌”的经营理念，为适应市场需求，相继研制、开发出”皇爷”、”老口子”、”冰之火”、”雄究究”、”行家之选”等系列槟榔产品品牌，深得全国各地消费者的喜爱。公司建立了较为完善的营销网络体系，拥有一支团结高效的营销团队，在全国有约300个经销商和40多万个终端销售网点，产品畅销全国30多个省市，市场知名度和占有率都位居行业榜首。
小龙王
小龙王食品：食品是小龙王的主导产业，“食品工业，是道德工业。”18年来，小龙王始终坚守社会责任之心，用强烈的道德感和使命感为人们奉献安全放心、优质美味的食品。小龙王全力导入“卓越绩效管理模式”，提升集团经营质量。积极响应国家号召，在行业内率先建立食品安全全程监控体系。真正做到“来源可追溯，去向可查证，责任可追究”。
友文
湖南友文食品有限公司成立于2005年7月，其前身“圆凤槟榔加工厂”成立于1996年，经过近10年的创业与发展，从一个前店后厂的家庭小作坊逐步发展成为同业中拥有处于领先技术水平的包装、清洗生产线及喷码、真空包装、烘烤消毒等各类加工设备、器具100余套，固定资产1.1亿元，年产槟榔4000万包的生产能力，生产车间占地面积近3万平方米，拥有员工2000余人的槟榔食品加工龙头企业之一。公司先后获得“中国质量万里行消费者信得过品牌”、“湖南省名牌产品”、“中国驰名商标”等一系列殊荣，并于2004年通过了IS09001国际质量体系验证，使公司的管理跃上了一个新的台阶。
七妹
长沙可可槟榔屋有限公司是台湾可可槟榔屋连锁企业集团旗下的大型槟榔生产企业，是一家集科研、生产、销售于一体的现代化企业。自2004年11月投产以来，公司凭着让顾客100%满意的经营理念，加上勤勤恳恳、扎扎实实的生产经营实践，在槟榔行业中展示出异军突起的气势。
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伍子醉
湖南伍子醉食品有限，座落在风景秀丽的湘江之滨、南岳七十二峰之一的金霞山南麓——湘潭县天易示范区荷花中路。公司创办于1996年8月，原名“湘潭县宾之皇槟榔行”，2007年4月注册为“湖南伍子醉食品有限公司”。十多年来，在各级党委、政府的领导和支持下，公司全体员工与时俱进，秉承“奋力拼搏争一流，创新发展伍子醉”的企业精神，以“精益求精、永不满足”的服务宗旨，用优质的海南槟榔原果、一流的技术，精心打造出“伍子醉”、“富贵兵团”、“究中究”等系列知名品牌。
宾之郎
湖南宾之郎食品有限公司公司坐落在“中国一代伟人——毛泽东”故里的湘潭市，公司创建于一九九五年，是集槟榔的加工、生产、销售以及槟榔文化塑造于一体的食品专业厂家，湖南省槟榔食品行业龙头企业之一。公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。1996年公司被确定为“湘潭市槟榔食品加工示范厂”;2003年被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过品牌”;同年，公司顺利通过“ISO9001国际质量认证”;2003年起，公司连续被授予“湖南名牌”称号;2004年起，公司商标连续被认定为“湖南省著名商标”;2011年5月，公司“宾之郎”商标被国家工商总局正式认定为“中国驰名商标”。
福十二
湖南福十二食品有限公司历经13年磨炼，追求跨越式发展，现已成为一家集产品开发、生产、销售于一体，工艺科学、设备先进、运行规范的现代企业。公司产品深受消费者的好评和青睐，并远销国内十多个省市和地区。公司获得了“湖南省诚信守法企业”、“湖南省消费者信得过单位”、“湖南省青年文明号”、“湖南省青年企业家协会会员单位”、“益阳市农业产业化龙头企业”、“益阳市质量管理先进单位”、“南县优秀民营企业”等荣誉称号。
品上品
“品上品”的消费群体是我们经营的后盾;嚼“品上品”就是一种风格，一种眼光。多年来无数人展示“我的钱包我做主”的姿态、坚定不移地选择“品上品”系列槟榔，所有的鼓励都将化为动力。今后，我们将精益求精，生产出更具风格，更令人满意的槟榔，让“品上品”香飘南北、名震四方。湘潭市品上品食品有限责任公司是一家特色鲜明的槟榔生产厂家。
作为老少咸宜的休闲食品，有众多消费者对槟榔情有独钟，市场上售卖槟榔的品牌也不在少数，但相比之下，也有了高下之分，以上是高端营销推广平台鹿豹座(广告)从诸多品牌中挑选出的十大槟榔品牌，颇具代表性，希望能为您的生活增添一份靠谱的选择。
槟榔（学名：Areca catechu）别名宾门、仁频、仁榔、洗瘴丹、仙瘴丹、螺果，与椰子同属棕榈科常绿乔木，主干可长至廿米。“槟榔”一词源于马来语“pinang”。槟榔原产于马来西亚，分布区域涵盖亚洲斯里兰卡、泰国、印度等热带地区、东非及大洋洲。槟榔树干不分枝，高达12～15米。茎直径约15厘米，6-9枚叶簇生于茎的顶端。果实外皮坚硬，内含一粒槟榔子。采收期约每年的8-11月，去皮煮沸处理晒干后呈深色。咀嚼时可以蒟叶包覆。槟榔中主要的生物碱为槟榔碱。
国外以印度尼西亚、印度、菲律宾等地产量大。国内主产于海南、云南省；福建省、台湾省亦产。
槟榔应该怎么吃？ 有什么功效和作用？（3） 槟郎怎么吃
印度吃法——蒌叶裹槟榔，清凉养胃
印度人爱吃槟榔世界闻名。他们吃槟榔不是嚼嚼就完了，吃的时候一定要有最佳搭配———蒌叶。正宗吃法是先将槟榔果取出来，切成碎片后，蘸上蛎灰，用蒌叶包裹，放进嘴里慢嚼。
台湾人的吃法——无情莫把槟榔嚼
说到槟榔的吃法，台湾人是很有一套技巧的，他们把采收后的槟榔，剥除果蒂和较老的部分，先取由彰化引进的带有胡椒香气的荖叶，再搅匀石灰，用小刀涂少许在叶上，将之卷起。然后切开槟榔，将已卷好的荖叶夹放在中间，这样老藤、石灰、槟榔一起嚼食。据说，如果三者缺一，槟榔不仅食之无味，人们还会认为你是一个毫无感情的冷血动物。
海南黎族的吃法——别具一格的嚼食风尚
黎族同胞平时都喜欢嚼槟榔，吃法是将槟榔削成瓣，用栳叶包住，配上石灰膏和烟丝，放入口中细嚼，且嚼且香，并可使人像喝了酒、面色发红，精神焕发。常吃槟榔还有防病治病和美容的功效，故黎族同胞视槟榔为健体长寿食品。
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槟榔、大腹皮的功效与作用槟榔是什么 槟榔为棕榈科植物槟榔的种子，大腹皮为槟榔的果皮。槟榔又名 大腹子，大腹皮又名槟榔皮。（槟榔） 性味与功效 槟榔：味辛、苦，性温。功效：破气消积，杀虫。 大腹皮：味辛，性微温。功效：破气消积，行水。 传统应用 槟榔：主治食积气滞，脘腹胀痛，大便不畅，以及虫积腹痛等病 症。
大腹皮：主治气滞湿阻，脘腹胀满，大便不畅，以及水肿、脚气 等病症。 传统方剂 ①木香槟榔丸（《儒门事亲》）：木香、槟榔、黄连、黄柏、大 黄、牵牛子、莪术、青皮、陈皮、香附，治疗脘腹胀痛，大便秘结； ②验方（《太平圣惠方》：槟榔，为末，每服二钱，治疗诸虫； ③验方（《备急千金要方》）：槟榔，为末，其皮煮服，治疗寸 白虫； ④五皮饮（《麻科活人全书》）：茯苓皮、大腹皮、生姜皮、五 加皮、陈皮，治疗浮肿胀满，骨节酸痛。 在著名方剂藿香正气散中有大腹皮，鸡鸣散中有槟榔，用以理气 除胀。在治疗四肢 浮肿，脘腹胀满的五皮散中，大腹皮也是用以理 气除胀的（原方见“桑白皮”条）。 主要成分 主要含生物碱槟榔碱，槟榔还含脂肪油等成分。槟榔、大腹皮主 要含生物碱槟榔碱，槟榔还含脂肪油等成分。 1、生物碱含 0.3％～0.6％，有槟榔碱、槟榔次碱、去甲基槟榔 次碱、去甲基槟榔碱、槟榔副碱、高槟榔碱等。 2、脂肪油含 14％，其脂肪酸为肉桂酸、肉豆蔻酸、棕榈酸、硬 脂酸、癸酸、油酸、亚油酸、十二碳烯酸、十四碳烯酸等。
3、氨基酸有脯氨酸、酪氨酸、苯丙氨酸、精氨酸等。 槟榔还含鞣质、红色素等成分。 药理作用 （一）对胆碱受体 槟榔与大腹皮所含之槟榔碱与毛果芸香碱的作用相似，具有拟副 交感神经的作用，可兴奋 M 一胆碱受体而发挥毒蕈碱样作用，其特 点是引起腺体分泌增加，特别是唾液腺和汗腺分泌增加；能兴奋脊后 神经，使胃肠平滑肌张力增强，肠蠕动增加；能收缩支气管、胆囊和 子宫平滑肌；能减轻心率，扩张血管，使血压下降，冠脉收缩；滴眼 时可使瞳孔缩小。 槟榔碱也能兴奋 N 一胆碱受体而具有烟碱样作用， 表现为兴奋骨 骼肌、神经节和颈动脉体等。 （二）驱虫作 槟榔碱为有效的驱虫作用。对猪绦虫有较强的麻痹作用，使全虫 各部位完全瘫痪，治愈率在 90%以上；对短小绦虫、阔节裂头绦虫 和姜片虫亦有效；对牛绦虫的效果较差。体外试验对鼠蛲虫也有麻痹 作用。槟榔碱也可使蛔虫中毒，但对钩虫无效。槟榔碱能增强肠蠕动 而通便，因此服槟榔煎剂驱虫，可以不服泻药。 （三）其他
1、免疫：大腹皮水煎剂对小鼠溶菌酶含量有增高趋势，大腹皮 水提液有较强的抗补体活性作用，但对脾指数和 T 细胞均无影响。 2、抗病毒：槟榔水煎剂对甲型流感病毒有抑制作用。 3、抗真菌：槟榔水煎剂在试管内有抑制皮肤真菌的作用。 4、抗凝：大腹皮水提液还能显著延长凝血酶所致的人血纤维蛋 白的凝聚时间。 临床应用 1、治疗大便秘结、腹胀。 2、槟榔治疗多种寄生虫病，如蛔虫、蛲虫、姜片虫、绦虫、鞭 虫等。 3、有报道，槟榔制成眼药水滴眼，可治疗青光眼，有缩瞳、降 低眼压效果。 4、大腹皮治疗各种腹水症，如心衰、肝硬化引起的浮肿、腹水。 剂量与用法 药典剂量：槟榔 3～9g，大腹皮 4.5～9g。 临床常用剂量：槟榔 3～12g，大腹皮 6～12g。 大剂量：不宜更大剂量使用。 使用方法：水煎服，研末入丸、散吞服。【槟榔是什么做的？】
临床体会 （一）关于治疗腹胀 大多数的理气药含挥发油，具有对肠管功能双向调节的作用，既 能兴奋而有收缩作用，又能抑制而有解痉作用。而槟榔、大腹皮不含 挥发油，只含生物碱，只有收缩作用.没有解痉作用。 所含之槟榔碱，兴奋脊后神经，引起肠管反射性收缩，有利于排 气通便，能治疗腹胀，与理气药同用治疗腹中胀气，与通便药配伍治 疗便秘。一般用于实证气滞腹胀为好。 脾虚慢性泄泻病人，常有腹胀和大便不畅难下的情况，这是由于 肠管松弛，收缩功能减弱的缘故。大腹皮与黄芪、党参、白术、木香、 砂仁等健脾药、理气药同用，增强肠管收缩，有助于改善腹胀，有助 于大便排出。大腹皮虽然归类在破气药中，但药性还是比较平和的。 槟榔、大腹皮促进肠管收缩，是以排气为主，并能协助排便，槟 榔尚含脂肪油，有弱的通便效果，但一般不归类在通便药。木香槟榔 丸的通便效果是大黄和牵牛子。木香、槟榔用以调节肠管功能。 槟榔能滑肠，只用于实证气滞，对脾虚气滞泄泻者，不宜使用。 大腹皮不但对实证气滞可用，对虚证气滞也能使用，如健脾利水的实 脾散中大腹皮与白术、茯苓、附子等同用。大腹皮不引起滑肠。 大腹皮在传统方剂中作为君药者极少，在理气化湿的方剂中常作 为配伍药使用。
篇一：槟榔广告文案
“老湘潭”槟榔电视广告文案
主题：
“老湘潭”槟榔，让你回味无穷
正文：
他，一年前只身一人来到这座繁华的大都市，为了梦想而奋斗拼搏，每天过着日出而作，日
落而息的生活。
华灯初上的时候，
万家灯火组成的城市夜空光辉而明亮，熙攘的人群，热闹的街道，拥挤的商场，高楼林立，
车水马龙，霓虹灯光恍惚，亦幻亦真，令这座城市充满了活力与生机。当我们正沉醉于此时，
镜头随而转向一座写字楼的某层办公室，他一个人还在埋头工作着，外面热闹精彩的世界好
像一点儿也没有诱惑到他，在此时他似乎与这繁华都市格格不入。对他来说，今天可能又是
一个“不眠夜”了。
嚼着“老湘潭”槟
榔，一股醇厚浓香席卷全身，不禁的闭着眼睛享受这一刻带来的愉悦与畅快，仿佛此刻时光
已经凝聚了。
站在落地窗前，他
用家乡话念着一首流传在湘潭街头巷尾的民谣：“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结
友打园台，避瘟开胃解油性”。随而望着这城市的夜空，舒心一笑，感觉如释重负，之前的疲
惫不堪早已烟消云散了，强烈自信心重新涌上心头。回到办公桌前，想继续埋头完成手头上
的工作，可一阵阵浓郁纯香的槟榔味道，总是让他忍不住嘴角痒痒的感觉，便又拿出一颗来??
广告语：
纯正诱惑，你招架得住吗？
篇二：老湘潭槟榔广告策略
老湘
潭槟榔广告策略
一．产品简介
湖南宾之郎食品有
限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003
年荣获湖南名牌产品，2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011年5月“宾之郎”
商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标”。
宾之郎槟榔是赋予
槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进
入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇
爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的
竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，
就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资
源
重新配置的重要机制。
宾之郎公司产品多
种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户
晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。因此，借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度，
以“味道自然—老湘潭”为品牌口号，突出“草本精粹，天然纯味”的产品功能卖点的诉求，
强化天然草本配方的概念，以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位，味市场销售扩张发力。
老湘潭采用天然植
物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过
程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
其老湘潭拥有现代
化的槟榔加工工厂，封闭式灭菌生产线，产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓
业思路，管理层不断增强创新意识，并不断搭建和完善良好的组织平台。老湘潭的普及率之
高，和其自身的诸多优点，使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客
群在一定范围内形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市场占有率，社会反响较好，多数顾客
表示吃过第一次后愿意继续购买。
天下槟榔属湖南，
湖南槟榔看湘潭！作为出自三湘槟榔的发源地的“宾之郎”，特为“老口子”调出的正宗味道??
过瘾还是——老湘潭！
二．swot分析
（1）优势
①湖南宾之郎食品
有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之【槟榔是什么做的？】
一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、
味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者
喜爱。
②老湘潭采用天然
植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工
过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
（2）劣势
①可能正是由于其
天然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。
②在广告宣传方面
没有胖哥等其他品牌做的充分。
（3）机会
①目前天气逐渐转
冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。
②近年来，随着我
国国民经济持续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激。市场
是为满足人的需求开辟的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤
其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势，给所有槟榔产业也都带来了机会。
（4）挑战
老湘潭槟榔在湘潭
上市不是很久，面对胖哥等其他品牌的竞争，需要长时间的推广。
三、广告对象
1. 目标市场细分：我们通过市场调查和综合分析认定，该产品目标市场定在湘潭本地。
2.目标消费者：湘
潭市民：几岁到几十岁，大多是男士，且文化程度不是很高。
四、广告目标
2.月销量增长
5000包。 1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。
五、广告定位
1、诉求点：采用天
然植物配方，保持槟榔原果自然风味。
2、广告语：草本精
萃 天然纯味
六、广告创意
广播广告：以一段
诙谐幽默的语言（对话的方式）介绍产品 视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的
特点。
七、创意表现策略
广播广告：以的士
车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的
时候大家普遍不太
愿意走路，选择打的的概率就会增加，这样大大提高到达率。
视频广告：以湖南
卫视为主要媒介。因为湖南卫视确实有它
强大的实力。
户外广告：以公交
站旁的橱窗为主要媒介。
组长：高胜 组员：许妍 冯韶
篇三：槟榔营销策划书
逸客槟榔
广告策划书
指导老师： 吴
丹 专业班级: 市场营销131
制 作 人： 詹奎
奎 夏祥灵 朱铭杰
黎 华
目录
一、学生在计划中
的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1
二、策划背景及目
标 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2
三、市场概
况 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 1、企业
简介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 2、
市场现状 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3
四、消费者研
究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4
五、产品分
析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7
六、目标市场分析
和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9
七、创意方向和广
告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11
八、广告表
现 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13 1、广播
广告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
2、电视广
告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
九、广告媒体策
略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14十、预算分
配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15
十一、广告效果测
定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16
一、学生在本次计划中的分工
销售总监黎华： ①目录
②企业简介和市场
现状
③消费者研究
艺术总监朱铭杰：
①广告效果测定
②广告表现（电视
广告2则、广播广告2则） ③广告媒体策略（时间、费用、
具体媒介） 业务总监夏祥灵： ①学生在计划中的分工
②创意方向和广告
策略
③预算分配
市场总监詹奎奎：
①封面
②产品分析
③目标市场分析和
定位（卖点分析）
二、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发
展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安
全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈
发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被
“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，
开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。而一个好的广告策略则是目前我
们最急需的。 汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为
主要业务。因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客”槟榔，
希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任
务 本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，
对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此
制定了公司发展的广告战略。 本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指
出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态
势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最
后考虑swot的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指
导，做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括
1. 企业简介
新余市汇德利公司
是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得
业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念：诚信博爱，换位思考。 公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。 公司目标：力争成为新余最佳的食
品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让“汇德利”三个字家喻户晓。
2. 市场现状
槟榔行业内部通过
几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等
六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过
系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置
的重要机制。
篇四：从友文槟榔看湖南槟榔演化简史
从友
文槟榔看湖南槟榔演化简史【槟榔是什么做的？】
从技术革新、“农村
包围城市”，到1元槟榔的销售神话，从签下综艺一哥汪涵代言，再到从家族企业向现代企业
的转身。在一波一波的市场拼杀中，友文槟榔每一个几乎本能的改变，造就了友文槟榔的蓬
勃发展。煮酒论英雄。解构友文槟榔这条山雀到凤凰的涅槃之路，呈现的正是一个财富神话。
在友文槟榔的背后，我们也几乎能清晰地看到，整个湖南槟榔演化的时间简史，惊心动魄又
无限风光。
品上品槟榔销售流程：
1、对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。
分为三个等级的消费市场：（1）.空白市场 （2）.半成熟市场（3）成熟市场。
2、打款进货。
（1）.本人去公司实地考察，先带一批货回来。
（2）.要求公司快递样品给您，自己亲自品尝，再做决定。
3、准备交通工具。
准备一到两辆的面包车，或者摩托车进行铺货。
4、建立终端客户网络。
终端包括，零售店、超市、酒吧、网吧、KTV、工厂区域、学校周边、学校里面的门卫室、监狱、车站。
5、后期货物管理。
前期货物维护非常重要，划分的区域里面消费的速度各不相同。
（1）.卖的快的地方调查是什么原因，可以反馈到相对消费的慢的地方。
（2）.货物最迟一个礼拜更新一次，包装上的日期超过了七天就要注意，赶紧给终端换货，可以将这批货转到消费的快的地方。
6、宣传。
对于市场不够成熟的地方，我们得采取具体的手段
（1）.在终端放散装的槟榔给客户尝试，青果槟榔是真空包装的，可以免费单个给顾客。
（2）.在人流量比较大的地方进行免费发放，进行调查，产品的接受程度，然后根据客户的反馈信息，可以反馈到公司给你们市场进行调整！！
7、员工管理
定期开会总结经验和不足，进行奖励和鼓励！！
8、市场销售售后服务
备注：如果认准了我们品上品食品公司生产的槟榔，以此来作为您的事业，那么您要根据您所在市场的实际情况来选择我们的产品，比如您所在市场消费的主体是黑果槟榔，那您就需要进我们公司生产的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的话，我们有3、5、8、10元，然后根据您所在市场的消费水平，来选择所进槟榔的价位，如湘潭味槟榔5元，3元。
进货之后需要您进行铺货。铺货有几个关键点，市场多大，招多少销售人员，准备什么样的交通工具，对每个销售人员进行分工，划分区域，街道，或者商场，规定一定的完成数量。 要使您所在的市场里每一个经销商，或者零售商都要忠诚于我们的产品。要求我们建立完善的终端客户网络，记录每一个终端客户的具体信息，如联系方式，地址，销售的品牌，每日，每周，每月的出货量。对终端客户进行铺货后的回访，还有进行指导。形成相互联系，相互依存的格局。
铺货下去以后的市场管理也非常重要。依据客户的出货量对客户进行分类管理。如果发现某处销售点的槟榔卖不动，有囤货，就要把此处地方的槟榔铺往销售好的点，然后铺上标有最新生产日期的槟榔。另外有些销售商对槟榔摆放的位置不显眼，影响销售，那么就需要您派出管理人员下去进行管理和指导。
如果您有一个好的宣传平台，那么对槟榔的销售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉价的宣传得到最大的销售效果？您送货的交通工具上可以做广告，销售人员，管理人员的衣服可以做广告，在各个人流集中的地区拉横幅如“热烈欢迎品上品槟榔进驻某某市场”。在车站或某些广场做产品展示（公司会派送品尝样品），在这些地方请别人尝，还有做买五送一，卖槟榔送小礼品，买槟榔打折的活动等等。
一个好的销售人员可以帮您做很大一个市场。怎么管理好员工？如开员工例会，对市场上发
生的问题进行讨论，拿出解决方案，建立员工的业绩档案，有奖励与惩罚机制。
开发一个新的市场无疑需要时间的积累，但是我们可以找找捷径，建立自己独特的销售链，找那些卖烟，卖酒，或者其他有非常多客户的生意人，帮你去卖槟榔。然后可以与各个网吧，酒店，休闲景点建立合作关系。
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