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企业战略管理
——个人发展战略规划书
目录
第1章 外部环境分析 ..................................................................................................................... 3
1.1. 工商管理专业简介 .......................................................................................................... 3
1.2. 教育 .................................................................................................................................. 3
1.3. 就业形势（政治政策、经济形势） .............................................................................. 3
1.3.1. 政治政策——四项政策鼓励自主创业 ................................................................ 3
1.3.2. 政治政策——四项优惠政策鼓励到城乡基层就业 ............................................ 3
1.3.3. 经济形势 ................................................................................................................ 4
1.4. 社会文化 .......................................................................................................................... 4
1.5. 多元化职业选择 .............................................................................................................. 6
1.5.1. 一般传统管理类岗位 ............................................................................................ 6
1.5.2. 市场营销类岗位 .................................................................................................... 6
1.5.3. 人力资源管理类岗位 ............................................................................................ 6
第2章 内部环境分析 ..................................................................................................................... 7
2.1. 专业素质 .......................................................................................................................... 7
2.2. 沟通表达能力。 .............................................................................................................. 7
2.3. 良好的道德心理素质 ...................................................................................................... 7
2.4. 学习创新能力。 .............................................................................................................. 7
第3章 目标规划 ............................................................................................................................. 8
3.1. 大学阶段 .......................................................................................................................... 8
3.1.1. 职业岗位能力： .................................................................................................... 8
3.1.2. 职业岗位知识： .................................................................................................... 8
3.1.3. 找对适合的工作岗位： ........................................................................................ 8
3.1.4. 具体规划 ................................................................................................................ 8
3.2. 工作尝试阶段 .................................................................................................................. 9
3.3. 工作确立稳定阶段 .......................................................................................................... 9
第1章 外部环境分析
1.1. 工商管理专业简介
工商管理专业是根据管理学、经济学原理，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策的学科。
相关专业: 人力资源管理、财务管理、市场营销、会计等。
就业方向：国家和省市各级经济综合管理部门、以大中型工商企业为主的内资企业、外
资或涉外经营的外资企业、会计师事务所或其他咨询服务类企业、银行及证券公司等各类金
融机构。
1.2. 教育
1.高校扩招致使每年毕业的大学生数量逐步增加。
2.教育结构错位导致大学生就业难。
3.投入不足造成大学生质量下降。
4.大学生就业准备不充分，就业观念停留在传统模式。
1.3. 就业形势（政治政策、经济形势）
1.3.1. 政治政策——四项政策鼓励自主创业
1.免收行政事业性收费
2.享受职业培训补贴
3.提供小额担保贷款
4.享受更多公共服务
1.3.2. 政治政策——四项优惠政策鼓励到城乡基层就业
1.基层社会管理和公共服务岗位就业补贴政策
2.学费和助学贷款代偿政策
3.选聘招录优惠政策
4.对参加面向基层就业项目的毕业生给予生活补贴，参加有关社会保险
1.3.3. 经济形势
1.全球经济一体化进程加快，中国经济处于快速发展时期，经济增长方式的转变要求与现代管理理念相适应，管理人才需求扩大。
2.中国加入WTO必将进一步带动外来资本进入中国市场，刺激人才需求。
3.中国经济发展速度放缓，GDP控制到7.5%，经济的加速转型更需要专业管理人才。
4.小微企业不会出现倒闭狂潮，将稳定发展，将继续提供大量的管理类岗位。
1.4. 社会文化
1、中国高校毕业生就业质量检测网站显示全国就业率较同期有所下降。
2、社会普遍不看好工商管理本科毕业生，更看重高学历和丰富的经验。
3、MBA就业整体趋势保持稳定，名校MBA更受企业关注，给一般工商管理专业毕业生就业造成冲击。
4、、根据2011年大学生就业报告2010年本科失业人数最高的十个专业中工商管理排第六，共有6900人。
5、哈佛大学评五大最实用学位：工商管理居首。
6、目前工商管理专业毕业生整体不被看好，但工商管理专业工作几年后就业很不错。 7、2011年一般管理类毕业半年后就业率为92.3，情况不算太糟。
个人发展战略选择秘籍-职场发展黄金法则？
1.个人发展能量转化定律
时间-->经验-->资本；
2.行业决定职业
个人命运与时代背景紧密相连；
3.行业波动的秘密
行业发展存在周期性；
4.个人发展战略选择秘籍
资本为你在探路；
5.迷茫的核心原因，是对外部环境缺乏规律性认识 如何理解三个自我因素；
6.自主之路
从求别人给职位到和别人一起开创机会；
2014—2015年度个人发展规划
港口小学 张军
一、个人专业成长现状分析
个人优势：踏上工作岗位至今已18个年头，在18年的中已初步具有一名语文教师应有的专业水平，在课堂教学上，不断学习新理念更新教育方法，初步形成了自己的教学风格，能熟练运用高效课堂“三究四学”模式。作为一名普通教师，我热爱本职工作，在工作中能虚心向有经验的教师请教，从而不断提高自己的业务水平。能创设丰富的教学方式，在教学过程中能与学生积极互动共同发展，注重学生的独立性，引导学生质疑调查、探究，在实践中学习。在工作中能够做到关心爱护每一位学生，与家长经常沟通。
个人不足：反思目前现状，我觉得在专业知识、及素养方面还不够，尤其是教育专著读的较少。虽然已形成了自己独特的教学风格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教学工作中忙碌着，忽略了工作之余的思考，因此许多工作有待创新。作为一名教师，缺少教科研能力，距离做一名研究型教师的路还很远。
二、本年度个人成长目标
（一）本学年成长总目标：继续增加自己的知识储备量，让自己真正成为一名经验丰富的语文教师。努力提高教科研质量，做一名高质、高产的研究型教师。
（二）具体目标：
1、注重理论知识的学习。广泛地阅读各类教学杂志书刊，做学习的有心人。学习教育教学理论和专业知识，丰富自己的教学经验，并撰写读书心得。每学期2篇。
2、提高课堂教学效率。充分挖掘学生潜质，启迪学生心智。备课充分且精细，培养学生自主创新能力，勤于思考善于发现，努力提高课堂实效。
3、教学设计要精细。教学设计要精细化，主要重视对知识重难点的处理，以及对学情的把握，尽量做到每节课每个教学设计都是优质的。保证每周要有3-4节优质设计。
4、教学反思要实效。要反思，首先要发现问题，找到根结处。从问题根结处出发反思自己的教学，通过学生的眼睛来反思教师自己的教学，“学”反映了“教”，从“学”的角度看问题，来反思“教”的行为、目的、思想，就能够更好地改进我们的教学。尽量做到每课一反思，反思要有深度、有自己的特点。
5、编制导学案要科学。对于导学案的编写，要有科学严谨的态度。
6、作业设计要有趣。作业设计的类型主要有实践型，如：课堂上的采访、调查、收集资料等。创作型如：改编课本剧的内容，及歌曲内容等。合作型如：课堂上小组分工合做，饰当课本剧中人物等。听读作业如：在家要及时复习、预习听读录音，并且把自己读的课文内容录成磁带与教材磁带比较，增强学生的学习语文的兴趣。作业设计不在多，而在与精。
7、听课学习要珍惜。每一次认真的听课学习，都是一笔不小的财富。每个人都应当珍惜。每周主动听取青年教师的课，3节。同时也要听取外校教师的课，学习他们讲课时的幽默风趣。而且不知不觉中自己的口语在不断进步。
8、教学博客要充实。将自己的小课题汇报、优质的教学设计、教学反思、教学案例、评课稿以及读书有感等及时上传，与大家共享。同时大家可以给我更多意见或建议，使得自己能够更快成长。
个人战略规划表
公司/部门：职务：姓名：
2012年战略思想库
{文化墙及梦想板}
一、个人成长战略：
1、拿出收入2万元作为成长基金
2、参加集团大课3次
3、个人业绩进四川省前五名
4、每月必读两本书
5、每月必写总结和计划
6、每周必写课程表
7、每天必写工作计划，必发工作报告
8、每周必上台分享3次
9、每月为客户做1场内训
10、经常与比自己做得好的同行及同事在一起碰撞、聚会
11、与自己成长无关的事不做，无关的人不接触，无关的话不说
二、个人财富战略：
1、赚30万
2、存27万，其中结婚基金8万，子女教育基金10000元，成长基金2万，旅游基金3万，父母养老基金10000元，购车基金5万，住房基金5万，回报杲哥、王爽2万。
3、每月初做财务预算，月底做总结，不该花的钱一分不花。【个人发展战略规划,】
三、个人情感战略：
1、2013年8月份结婚
2、多鼓励、赞美杨羽，多发现她身上的优势与细微变化，多培养她的性灵
3、每天互相分享成长，沟通总结
4、每季度旅游一次
5、年底送钻戒
四、个人健康战略：
1、每周打篮球3次
2、每周爬楼梯或爬山3次
3、每天早上做三通
4、每年检查身体一次
5、少喝酒
6、合理饮食，不吃油炸食品，不喝可乐、雪碧等碳酸饮料
7、健康饮食，多吃水果、蔬菜、多喝水、有营养食品
五、个人形象战略：
1、不留长发、每天洗澡，衣服最多两天一换
2、只穿品牌衣服，今年定位为商务装
3、必须住四星级以上酒店
4、不吃快餐和苍蝇馆
5、不说脏话、废话，只说对别人有帮助的话
六、家庭战略：
1、组织双方老人旅游一次
2、每月往双方老人卡上打200元
3、带杨羽出国一次
七、团队战略
1、打造一个有战斗力的成型团队{6+1}
2、让30%队员年收入3万，让20%有意愿的、有野心的队员买车{5—10万}，让10%的核心队员买房20万以上。
3、成为公司团队业绩前3名，成为公司核心主力。
4、经常带团队体验有挑战和新鲜感的活动
5、每月组织聚会一次【个人发展战略规划,】
八、个人战略导航图：
1、
2、 个人核心价值观{纲领}：创新成长、创新服务、创新团队 五年远景：能讲属于自己生发的老板和员工三天、两天的课程，拥有成都市区内100平以上三室两厅两卫的住房一套，五十万以上的轿车两部，个人存款100万
3、
二年目标：能讲一天老板和员工的课程，收入15万
目标分解： 第一年 4万（前半年1万，后半年3万）
第二年11万（前半年5万，后半年6万）
4、 我的成功故事：到客户公司做了一天，共五家公司、帮助客户打造早会
5、 个人发展战略所需解决的根本矛盾：容易受别人干扰和负面 影响，从而不能专注思考和持续专注做事
6、 公司能为我做什么：客户服务系统及落地、人员招聘、新员工培训
7、 动机理由：
房贷4万8
年底搬新家，家具5万
明年结婚8万
买20万的途观回家有面子
让看不起我们家的花某、马某、左谋在我面前卑微，对我们家刮目相看
让我爸成为太平镇的传说，成为平子寨人的榜样
给爷爷、奶奶3万，让他们借钱给原来那些小人
让我哥结婚有面子
请所有亲戚及看不起我们家的人吃饭，让他们以我们家为中心 带岳父去九寨沟2万
带爷爷奶奶去北京天安门、长城、故宫、鸟巢旅游3万
学习投资2万
证明自己的实力，让公司低看我的诸某对我刮目相看
在朋友面前、公司里有面子
让曾经因为没钱拒绝我的刁某后悔、痛苦终身、羡慕嫉妒恨 让杨羽的姐妹、朋友羡慕她，让她在家族人面前有面子
我去杨羽家有面子，成为老杨家的传说
让更多的客户认可我
让公司员工崇拜我
让杨羽更加服我、崇拜我
拿10000元回报我的客户、我的贵人
拿10000元回报杲哥，拿10000元回报姚志瑞、王爽
拿3000元回报周昌明老师，拿一千元回报张继伟，拿一千元回报代晓磊，拿两千元回报范总、杨老师，拿1000元回报三哥、、、、、、、
9、月行动计划：见每月工作总结和计划
10、印象：智慧型商务领袖
11、精力势：A—B之间
12、五度客户分析：
知名度客户：陈姝良、赵猛、韩振平、张国成、孙志鸿、贾俊敏、郭俊章、孙井祥、
李健、付小冰、刘名垚、宁建华、马莉、王熙伟、闫绍文、郑桂芹、杨立
迎、付常举、赵亚清、赵建宇、才照飞、李文亮、金振宇、李立生、梁福
刚、王海香、李海军、李志明
认可度客户：马东、王国胜、徐盛钧、付春丽、徐艳新、褚保镜、李海英、苏春玲、
薛广明、艾俊珍、周满军、关东伟、于秀平、王飞皓、吕宏升、张瑶
美誉度客户：李红杰、姚敏、赵翠珍、刘晓东、杨立军、王彦灵、刘敬宇、孟 磊、
姚敏、潘志国、胡晓峰、徐久霞、刘术敏、吴艳秋、
忠诚度客户：马振东、王永钢、宋铁军、张玉珠、陈志江
2015年度个人工作与发展规划
时光如梭，本人于2014年5月正式加入国际制药商务部这个小团队，如今，在这个小分队中已经锻炼了将近八个月的时间。在这八个月中，我学到了很多，也成长了很多。 从办公室转到商务部，少了许多琐碎的工作，多了几分专业与严谨。从参加CPHI展会，独自接待客户，到接手负责几个ANDA项目，在努力做好这些之前从未接触过的新工作的过程中，我收获的不仅仅是专业知识的储备，更多的是与客户的直接沟通和说话技巧以及部门间项目工作的分工配合。上海CPHI参展，让我认识了许多来自各国的制药名企的前辈和领导，扩宽了眼界，对医药领域又有了一些新的认识；独自客户接待的过程让我对商务接待礼仪和程序又多了分熟悉和领悟；最为重要的是作为几个ANDA项目商务的负责人，亲自去车间学习项目的生产和工艺流程使我专业知识更上一层楼，与Himankar的沟通更使我的专业英文水平有了很大的进步。这些都是我在商务部八个月以来弥足珍贵的学习经验。
一、 展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点：
1、继续跟进自己负责的ANDA项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；
2、 继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、SOP等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对
专业英文的学习以及沟通交流；
3、 学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；
4、 积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验；
二、 2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：【个人发展战略规划,】
1、 各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并
给出完成时间点；
2、 少点形式主义，提高办事效率；
3、 希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。
2015，是奋斗的一年，是美好的一年，相信在即将到来的2015年里，大家都会超越自我，完善自我，努力做好各项工作，相信国际制药的明天更加美好！
国际制药商务部
未来五年个人发展规划
一、前言
我们每个在人生大道上拼搏的个体其实就像一支蓄势待发的箭,而奋斗的目标则好比靶心,要精确的获得"10环",实现自己作为"箭"的价值,离不开科学而严谨的职业规划.魅力中国行商务有限公司是一家注重企业品牌和员工立体发展的资深传媒,怀着对人生的美好憧憬,并结合自己四年系统而专业的文艺理论素养和系汉语言文学知识的学习,以及相关的实习和三年旅游行业工作经验,结合公司的发展战略,特制定未来五年职业发展规划.
二.自我盘点与公司岗位分析
一直就对媒体行业感兴趣的我,拥有三年旅游行业工作经验,独立大客户交流心得,并且拥有带领20人团队创业经验.本人酷爱文学,坚持写作,以书作伴,文字功底较为厚实;工作中坚持以文回友,结交了许多志同道合的商业人士,注重自我总结梳理,要求进步,渴望挑战;以开拓之志,务进取之实,积极参与会展策划. 魅力中国行商务有限公司的核心理念是"文化输出和旅游输入",通过对公司的了解和领导安排,我认为自己适合公司的权威期刊<魅力中国>编辑职务和节庆中华会展策划职务,加上自己的兴趣和经验,配合公司的培养,一定可以胜任工作安排.
三.未来五年生活规划---立足公司:做综合素质全面的公司多面手和专业过硬的攻坚者
经过公司的试用期(3个月),必须能够胜任编辑一职.我相信这五年生活中将是一个必须经历、也是对个人成长很有好处的圆梦过程，在这样一个圆梦的过程中，既可享受到生活的丰富多彩，又可不断锻炼提升自己的专业复合技能和职业素养，为自己真正成为一个既能胜任企业中的专业技能岗位，又可在合适的时候，将自己在文学方面的爱好、文字方面的专长、对生活的敏锐观察触角有机地结合起来.具体规划如下:
1;学历、知识结构：不断提升自身综合素质层次，将专业技能熟练运用到专业实践,全面熟悉期刊创办.编辑.发行相关环节,与公司一道,为把<魅力中国>办进期刊前100强;
2;个人发展、人际关系：在这五年里，结合工作需要,以公司的旅游网站为平台,注重"旅游输入"的发展宗旨,学习网络商务,网络管理技术和宣传渠道,主动融入市场推广平台,并具备发展商机的敏锐嗅觉.
3,生活习惯、兴趣爱好：与广大客户交流,坚持每天认识一个新客户,同时养成良好的个人习惯，并坚持参加健身运动,增强体质,为更大的挑战做准备;
4,业务素质:两年内学好粤语和商务英语,不断向高素质人才层次迈进. 三年内能独立编辑和开展栏目策划,五年里把编辑栏目办成拳头项目;三年内把自己塑造成经验丰富的会展策划人才;四年内把"节庆中华会展"策划成和旅交会一样的名牌会展,形成大规模,带来高效益.
四、未来五年职业规划---融入市场:做高效的职业人士和市场宠儿
根据自己的兴趣和所学专业，就未来五年工作规划如下
1,熟悉适应(1年):相信自己的选择和管理者的安排分工,迅速熟悉并适应自己的工作,用平静的心态迎接工作的挑战,用感恩的心回报社会的赐予,用进取的心勇攀专业的高峰; 认真研读公司文化,了解公司发展战略,并与自己的职业发展密切结合.提高自身文化涵养,大力普及自己的城市文化水平.通过一年时间,我必须要成为公司期刊的得力干将,对稿件采写.加工修改相当熟悉和精确,采编栏目成为公司的形象.
2,融入开拓(2年):时间就是金钱,知识就是力量,经验就是财富,怀着紧迫的使命感,以孜孜不倦的敬业态度把自己和公司融为一体,荣辱与共,休戚相关 .进一步钻研专业知识,提升工作效益,为公司创造业绩,从市场和消费者需求出发,不断开拓进取,屹立同行之林;在作好编辑的同时,积极面向市场,注重策划知识修养.成为公司出色的会展策划师. 协助公司会展策划部把"节庆中华会展"做成品牌,同时积极开发城市特色产品,具备全立体进行城市推广和无障碍粤语交流的素质.
3,攀登晋升(2年):细节决定一切,有了宏观的工作效益和技能，还要注重细节素质的适时培养:
服务高于一切,有了一定的工作岗位和高度,更要以服务带来公司的品牌价值.在着两年年,我应该具备以下素质: 无障碍的商务英语交流;编辑工作得心应手;为公司造出高端市场效应.
五、未来五年的事业规划---迈向海外:做成功的期刊编辑和会展策划师
专心以魅力中国行商务有限公司为事业平台,和公司一起成长.
1,自我定位:按照现代管理学的四类人才分类,我认为自己是“一”字形人才，主要特点是知识面广，缺点是专业技能有所欠缺。为此,我应该坚信"勤能补拙",发挥自己的知识优势,迅速掌握专业技能,并熟练运用到工作中.使自我定位提升档次.
2,价值实现:积极争取学习和进步的机会,按照公司的宏观发展规划和自己的人生规划相结合,努力胜任自己的工作,善于运用公司提供的职场条件,把公司业绩,自我价值和社会价值统一起来,用战略的眼光阶段性的为自己估价,以及时发现自己的差距和明确自己的奋斗方向. 3,事业修养:诚信是金,从进入职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事;注意人脉积累,成功,除了自己的奋斗外,离不开外人的帮助;善于取经,虚心向上司和同事以及客户求教,分享别人成功的经验;实践出真知,把自己的工作始终放进市场的海洋中,让上司以动态的眼光及时评价自己,请朋友适时指出自己的不足.
4,五年前瞻:五年下来,我应该在魅力中国行商务有限公司的培养下,和公司荣辱与共,一同成长,成为一名熟谙同行发展趋势和相关操作领域业务,能熟练和各客服和谐沟通,能为公司创造可观的经济效益,并以坚定的信念热爱自己从事的工作,同时在负责的相关编辑栏目中作出大家认可的行业眼光评判,能影响一定的市场导向,并把自己的工作当成一种责任,为相关服务对象提供有效的权威指导,将编辑的栏目打造成品牌,使策划的项目成为同行的指向标.
六、结束语
科学规划,在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！相信在魅力中国的五年,我必将和公司一道,经过时间的洗礼,变得更加璀璨夺目.
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