【www.gbppp.com--经典语录】
形态特征：
股价经过上涨，在前期高点附近或绝对高位放量急拉，当天开盘后一路强攻，但留下长长的上影线，表明上攻受阻、抛压沉重，股价有调整要求。我们把K线图上这根带有长长上影线的巨量长阳称之为“一枝独秀”。
“一枝独秀”是股价下跌的临界点
“一枝独秀”是庄家精心设置的诱多陷阱，这种利用对倒方式吸引跟风盘的做法很奏效，但庄家随后就会反手做空，甚至当天就会把跟风盘拴个结结实实，如果当天不慎落入庄家的圈套，第二天应在股价惯性冲高中抛出，否则将遭深套，损失惨重。
形成机理：
股价经过持续上涨，积蓄了大量的做空能量，庄家为了顺利派发，不惜放量诱多，采用巨量对倒吸引买盘追涨，然后反手做空，庄家在高位与散户交换筹码以后，股价很快冲高回落，呈自由落体运动。
看盘经验不足的人很容易被这种激烈的场面所迷惑，有的甚至做出放量突破的误判，其实这是庄家把筹码集中抛出，不到万不得已，没有任何一个庄家愿意拉高建仓。更何况，真正的放量突破，股价一般很少大幅回落，一般在阳线实体之上或阳线实体之内波动几天了事。凡是携量冲高后急速下跌的，说明庄家在放量诱多，股价短期内很难逾越“一枝独秀”形成的高点。
图例：
经济迅猛发展，人们的精神文化需要也随之扩大，“秀”文化便浮出了水面。它的出现是历史的必然，它的发展也将成为21世纪社会的亮点。秀是一个拼搏、奋斗、挑战自我的过程。秀需要认识自我，审清自我，宠辱不惊，闲看庭前花开花落，去留无意，漫随天外云卷云舒。同时也需要找准位置，绽放个性，不能让迷雾蒙住双眸，不能任狂风吹散信念。刘翔以其惊人的短跑速度，跨越重重障碍，打破了欧美人所谓的“黄种人不能获得奥运短跑金牌”的神话。他让鲜艳的五星红旗冉冉升起在雅典奥运赛场，让庄严的《义勇军进行曲》奏响在爱琴海。他以顽强的意志在110米跑道上挑战自我，秀出了青春，秀出了中国。同时，秀还需要小晖杀进斯诺克的风度，需要阿宝展现民族音乐的勇气，也需要马邦杰创造建筑唯美境界的魄力„„秀使文化艺术走出象牙塔，走进大众。中华五千年的优秀传统文化，凝聚着古人的聪明与才智。九州华夏说过，“没有民族文化的民族不是一个伟大的民族，背弃民族文化的民族不会长存于世。”让这些文化瑰宝成为历史的睡美人将成为每一个炎黄子孙的错误。睡美人固然美丽，但灵动的美人更有韵味！“秦人不暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之亦使后人而复哀后人也。”哀之无道，鉴之必然！时下，“超级女声”、“百家讲坛”等文化创意产业正火热登上国际大舞台。虽然正处于起步阶段，但势头强劲。易中天教授诙谐动听地讲解，将三国人物挖掘的活灵活现，使这些已逝的人物走出了历史的象牙塔，不寻常地飞入了寻常百姓家。孔子，美国一学者景仰其为哲学上的华盛顿。在当今建设和谐社会的大背景下，他这位和谐的代表者无疑在全球又掀起了一波儒学热潮。儒学的兴秀不是一个偶然。“君子和而不同”，阐述着人类各种文明协调发展的真谛。“己所不欲，勿施于人”，揭示着人们处世行事应该遵循的准则。“秀”文化填补了人们心灵的空虚，找到了人们灵魂的归宿。“秀”，想保持恒久魅力，就要不断创新，而不只是简单的重复模仿。一味重复前人的脚印，会看不清来时的路；总站在别人身后，会看不清自己的影子。“秀”文化就是不断追求，走别人没走过的路，不断绽放。08奥运吉祥物，秀出了中国传统的五行文化，传递友谊、和平、积极进取的精神，表达人与自然和谐相处的美好愿望。08奥运奖牌，秀出了中国悠久的玉文化，彰显玉的高贵品质，诠释对运动员的尊至褒奖。08奥运火炬，秀出了中国古老的纸文化，绽放中国灿烂的文化艺术，寄托人们对祥和的期许。它们是中华传统文化与奥林匹克精神的完美结合。它们为奥运而生，但它们的意义决不仅在于成为这一国际体育赛式的一个标记，而更在于向世界秀出了中国的古老传统与现代文明。“秀”时代是一个展现自我的时代，“秀”文化是一个绽放个性的机遇。21世纪需要“秀”文化来焕发这个文化时代的魅力。“秀”文化丰富了人们的生活，但愿它不只是流星一闪。我们需要不断提高“秀”文化的品位，使之成为中国文化的一枝奇葩！
修剪阴毛之乐事
2008-04-27 00:07:25
归档在 我的博文 | 浏览 70575 次 | 评论 39 条【一枝独秀,】
修剪毛毛之乐事
夜，深如洞。
无惊扰，直直地通向暂还遥远的黎明。
拥紧被子，把心情延长为一幕幕精心编排的舞台剧，在眼帘下一点一点上演„„躺下很舒服，这样醒着做梦也很舒服。
“给你剪一下毛毛吧„„”略显顽皮的声音让剧情戛然而止。
我看看老公笑嘻嘻的样子问：“为什么啊？怎么突然想起这个？” “好玩，而且看到有文章说这样对身体好，卫生，干净，易打理„„再说，换个样子也好嘛„„”
呵呵。老公的思想就像火花，我就像地上的干柴，总是时刻准备着被他点燃。
配合默契是什么？跟随他思想前行是什么？一拍即合是什么？
呵呵，我傻呵呵地笑„„其实这也不是新鲜事了，生孩子的时候就有过一回，不过是医生执刀操作的。
很多个夜晚，两个人总是忙碌在各自的电脑前，最亲热的莫过于一起吃
会夜宵，看两三个滑稽短剧，或者间或喊一下对方，把眼睛鼻子嘴巴挤到一起，娇憨地说声：“猪猪，我爱你„„”，换得对方对方一个嗔怪混杂的斜眼，就又忙开了。
所以说，仿佛这个事，真的很好玩。
于是准备，特意洗一下毛毛局部。
然后横躺在床上，叉开腿。
老公拿了剪刀和剃须刀过来，一点一点地剪„„冰凉的刀背偶尔会挨上娇嫩的皮肤，嗖一下，会小小地发颤„„居然想起生孩子时躺在手术台上的感觉„„于是我说：“生小孩的时候医生说给我备皮，我还没听懂，后来才知道是刮毛毛，感觉好像我是待宰的牲口一样，那个词就是那么生冷的。”
老公笑笑，说：“剪过的地方真好玩。”
„„这傻孩子，就知道好玩，呵呵。
剪刀一轮过去后，老公换用剃须刀。
想想整天爱着老公嘴唇的它又要和我那里亲密，顿时觉得挺温暖的。 因为从没有这么剃过，神经就敏感脆弱了很多，我总感觉似乎有些疼，但又似乎不疼，可是这不确切的疼还是让我唇齿间发出气流„„还忍不住用手去摸„„
“比刮胡子难多了„„”老公一边细心地剃，一边说。
我反茬摸着皮肤，一点一点指导他刮干净，否则会自己扎自己的。
大概十多分钟过去了，这项工程也算完成了。坐起来一看，自己也乐了，感觉换了一个人一样„„用手摸摸，光秃秃的，轻轻揉捏一下，柔柔软软的„„真是好玩。
因此，晚上也就有了好玩的事情了„„老公说，乍一看，感觉像个没发育好的小姑娘，有犯罪的感觉呢„„
不过，时间在告诉我，好玩的事情也有副作用——现在总一惊一咋地喊：“快来，快来摸摸，毛毛茬子从内裤里扎到外面来了„„”呵呵，喊归喊，仍觉得好玩，因为我知道，唯有忍，才能很快回复到往日的样子，也才会完满地结束这件好玩的事。
【导读】今年春节，我和家人有幸来安庆，当我们把汽车开入城区，我们发现，街道坡坡坎坎，两边都堆满了卖烟花炮竹的小摊，汽车很小心地穿过街道，很难找到掉头的地方。
安庆是一座古城，古城给你第一印象是旧，青石板的街道，斑驳的城墙，檐上垂下长长的青藤，招引着几只燕子飞到寻常百姓家，密密匝匝的小商铺，斑斑点点的旧招牌，让你想起一个旧时代，想起旧时代的张爱玲和胡兰成。
其实熟悉历史的人都知道，这座城市走出的文化男不是胡兰成，而是陈独秀和张恨水，安庆市现存有独秀园，是陈独秀灵柩于1947年从四川江津迁回家乡后与原配夫人高晓岚的合冢，2001年经保护性维修后，总面积1058.85平方米。墓坐北朝南，由墓冢、墓碑、墓台、护栏、墓道构成。墓冢高4米，直径7米，汉白玉贴面。墓碑通高2.4米，碑身高1.8米。墓台两层，正方形，通高2.4米,四周有汉白玉栏杆。墓南台阶与长30米、宽6米的墓道相连接。墓的两侧，各排列32株杉树，喻示着陈独秀走过的64个春秋；5棵龙柏松，则代表他曾经担任过中国共产党一大至五大的总书记或执行委员会委员长。陈独秀是中国新文化运动的先驱、中国共产党的创始人、曾当选过中国共产党总书记，但晚年不被人叫好，安庆市也是，它虽然历史底蕴厚，风景秀美，但与周边的城市芜湖、池州、宣称相比，一样不被人称颂。
只是奇怪的是这样一座不受欢迎的城市，人口密集，民风淳朴，难道大家都是瞎子吗，非矣，安庆有安庆的韵致，安庆有安全存在的道理，安庆周围的山很灵秀，山上的树木叶子都很细小，在冬天呈浅褐色，远远望去，每一座小山都像一个批着栗色卷发的时尚靓女。
安庆位于长江岸边，自古就是长江中下游水路交通枢纽，唐宋时期即形成区域性物资集散中心，蚕丝、茶叶、生漆、桐油等多经此运销外地；明清之际，徽商云聚，商业繁荣，手工业发达，成为皖西南和皖鄂赣边界的最大商埠和长江重要港口。安庆地势险要，历来为兵家必争之地。近现代史上，太平军三克安庆、石达开安庆易制、安庆保卫战，徐锡麟起义，熊成基起义，安徽六二学潮、驱逐省长李兆珍、推翻省议会，1927年的三·二三事件等重大历史事件都在安庆发生。
安庆历史悠久，人文济盛，文物丰富，是沿江北岸著名的历史文化名城。考古发掘资料证明，早在5000多年前就有先民们在此劳作、生息、繁衍。新石器时代属薛家岗文化。这里有皖山(天柱山，古称南岳)、皖水(皖河)，为周代古皖国(及其东邻桐国)故地，安徽简称皖即由此而来。从最早见于文献记载古名盛唐起，至今已有2117年的历史，其间1760年一1937年为安徽省会，长期是全省政治、经济、文化、军事中心。
安庆是桐城文派的发源地，又是戏曲之乡，为徽剧的故里、京剧的祖籍、黄梅戏的发祥地。本籍人才辈出，外地名家纷至沓来。清代文学家戴名世、方苞、姚鼐，书法、篆刻大师邓石如，京剧鼻祖程长庚，教育家吴汝纶，现代爱国宗教领袖赵朴初，美学家朱光潜，两弹元勋邓稼先，外交家黄镇，小说家张恨水等均为安庆籍人。
安庆的女孩子更是打扮入时，面庞清秀，身姿窈窕，举止文雅，走在大街小巷，个个都会让路人驻足，路人随着她们身影而魂飞烟散。那情景不亚罗敷之美。她们的声音更是大弦嘈嘈如急语，小弦切切如丝语，若不信，听黄梅戏就知道她们的声音有多甜。安庆的姑娘走着外乡，异乡人会说：你们家乡的女儿真漂亮。而安庆的小伙子们，要是对外地妹满不在乎，我老公是安庆人，刚结婚时，我把他带到成都，指着成都市的N多美女让她欣赏，他瞟了几眼摇头说：哪有安庆女孩漂亮？我懵了，自此产生到安庆看美女的愿望。
如果你来安庆是为了忘记一个人，那么你错了，只要你踏上这座古城，你就会想起很多人，让你在感叹之余，懂得珍惜，懂得感恩。【一枝独秀,】
今年春节，我和家人有幸来安庆，当我们把汽车开入城区，我们发现，街道坡坡坎坎，两边都堆满了卖烟花炮竹的小摊，汽车很小心地穿过街道，很难找到掉头的地方，在我老公同学阿灵的指引下，我们把车开到一个狭小的胡同里，胡同深处有个拐弯，平时可以掉头，不巧的是我们去后停了一辆车，我们进退两难，只好掉头，可是狭小的空间里进行掉头难度很大，我们都一筹莫展，没有想到阿灵胸有成竹地说：没关系，我来指挥，一定能掉头于是他就用黄梅戏一样的安庆腔指挥我老公，一点一点地把汽车挪腾出来，经过半个小时的倒车、前进，汽车终于调头出来，我看了真佩服，如果他没有足够的耐心、细心和坚韧，汽车是根本无法掉头的，想必他在工作中和生活中也具有同样的耐心、细心和坚韧，果不其然，后来听人说，他在单位里是骨干，是当地的名师，教学水平一流；在生活中是模范父亲，为了让先天智障的儿子康复，他历尽种种艰辛，终于让儿子恢复到接近正常儿童的水平。我想，这可能就是安庆这座小山城赋予他的坚韧和耐心，试想，如果没有足够的耐心，他能让后进生成绩提高，保证自己的教学质量吗，如果没有足够的责任和坚韧，他能让自己有缺陷的孩子康复吗，一方水养一方人啊，安庆这一方水土，给予安庆人无穷的韧性和智慧，难怪这里会出现桐城派，出现张恨水和陈独秀，反过来，正因为安庆人的坚韧和执着，才让安庆名扬中外，让现在的旧城展新颜，如今，安庆人调整优化产业结构，加强现代产业体系建设。长江水运、高速公路、民航、铁路等立体交通网络已经形成，初步具备了贯通南北、呼应东西、辐射周边区域优势，安庆经济发展腾飞在即。安庆要变新城了，这是很多人期盼的，但又是很多人担忧的，担忧建新城后带走一个旧时代，张恨水的《金粉世家》随之灰飞烟灭，张爱玲的倩影不再，胡兰成的深情和薄情不再。
一枝独秀 我的家乡在大理巍山，那儿是一个风景秀丽， 我的家乡在大理巍山，那儿是一个风景秀丽，四季如春的 人间佳境。家乡的道教名山——巍宝山，是一个国家级风景名胜 人间佳境。家乡的道教名山——巍宝山，是一个国家级风景名胜 ——巍宝山 以及国家级森林公园。 以及国家级森林公园。 国家级森林公园 在巍宝山上，到处可见的是苍劲高耸的参天大树。 在巍宝山上，到处可见的是苍劲高耸的参天大树。齐整干 净的青石路在山中蜿蜒铺展开来，道路两旁古树参天， 净的青石路在山中蜿蜒铺展开来，道路两旁古树参天，遍植的松 树虽没有牌坊上写的“万顷松涛”那么夸张，却也绵延数里。 树虽没有牌坊上写的“万顷松涛”那么夸张，却也绵延数里。 而我所照的，不是那些高松白杨， 而我所照的，不是那些高松白杨，而是一枝在初春绽放的山 茶花。冬去春来， 在一个寒风微微的早晨，迎着朝阳， 茶花。冬去春来，她在一个寒风微微的早晨，迎着朝阳，灿烂的 绽放开来。这是一株与众不同的山茶花， 的花瓣红白相间， 绽放开来。这是一株与众不同的山茶花，她的花瓣红白相间，而 且娇艳迷人。 这样一个清静的寺庙里， 的正如一位天生丽质， 在 她 且娇艳迷人。 这样一个清静的寺庙里， 的正如一位天生丽质， 天生丽质 纯真无邪的仙子，让这小小的庙宇增添了许多光彩，许多生机。 纯真无邪的仙子，让这小小的庙宇增添了许多光彩，许多生机。 的仙子 她是庙宇中的一枝独秀，被来访的游客称赞不绝。 她是庙宇中的一枝独秀，被来访的游客称赞不绝。我也被这美好 的花儿所吸引， 是因为她美丽的外表， 是她那种艳而不炫， 的花儿所吸引，一是因为她美丽的外表，二是她那种艳而不炫， 艳而不炫 美而不骄的精神。 美而不骄的精神。 欢迎大家去巍宝山领略美好的自然风光， 欢迎大家去巍宝山领略美好的自然风光，亲自观赏她的美丽 面盘。 面盘。
07年度，我郑州一位做汾酒的朋友跟我谈起希望做一个加盟连锁店，整合目前已经建立起来的河南省一些比较知名的名烟名酒店资源，做成一种比较成熟的商业模式，为了实现他的这个目标，朋友整合了很多政府与协会资源，希望用政府的公信力为即将建立的专卖体系背书，为此，他注册了一个“阳光”加盟连锁商标，并尝试性在陇海东路，紫荆山路等开办了旗舰店；无独有偶，一个从手机行业杀向酒水行业朋友也有此想法，并与陕西地产名酒建立了加盟连锁全国性代理合作关系，目前，该公司已经在陕西市场展开了大规模的加盟连锁作业，取得了一定的效果。通过我仔细调研，我发现有这种想法的酒水行业商家绝对不止一家。如陕西天驹集团，借助于自己代理名酒品牌的战略性资源，开始做深度服务的加盟连锁业务，如河南神州商贸，开始大规模开张加盟连锁。如驻马店华豪商贸，针对县级市场开发专卖零售体系等等。
不仅酒水商家不断将资本的触角伸向专卖店这个领域，很多厂家也开始不遗余力地大规模建立自己的专卖体系，如五粮液集团的全国专卖连锁，从过去的有限加盟迈向了行政区加盟，五粮液计划在全国市场上实质性控制2000余家专卖店；如茅台酒，借助社会资本开始有计划构建面向全国市场的专卖店；如西凤酒，将专卖店作为布局陕西市场一个重要载体，希望形成新的，具有垄断性的销售平台。但是，这些专卖计划最终结果如何呢？
第一种结果，由于强大的产品线资源，这种专卖体系形成了实实在在的销售业绩，并通过这种平台获得了准确的客户信息，专卖店成为销售，信息，利润以及管理等重要平台。如五粮液专卖店，茅台专卖店。这种专卖店的成功具有不可复制性，因为五粮液，茅台的这种品牌效应与品牌号召力已经是非一般品牌可以比拟；
第二种结果，成为形象终端，难以成为利润平台。这类结果是目前专卖店体系普遍存在的现实。特别是区域性酒水经销商与二线名酒企业，由于其品牌（连锁品牌与二线名酒品牌）号召力很难达到让消费者投身其中的效果，因此，这类专卖店生存艰难。
第三种结果，逐渐成为一种商业模式，不仅获得了很好的销售业绩，而且获得了巨大的商业利益。这类专卖连锁目前比较成功主要是商家主导型的。如华致酒行，天驹连锁等。
究竟是什么原因使华致酒行在短短几年时间里获得如此巨大的成功？区域性加盟连锁如何调整自己的战略方向，成为既有品牌效果，又有市场走量的销售平台呢？
一、 准确定位，华致酒行巧妙屏蔽竞争对
手
从表面上看，很多白酒企业都在做专卖店，也有一些基于表面思考的专业人士断言，专卖店这种商业业态不可能生存，因为专卖店边际成本太高，难以维持店面商业利益需要，最终只能沦落为“假酒”销售平台。但是，企业家比普通人聪明的是，看到平凡背后的真实。
中国酒水专卖中最大的问题是什么？假酒与圈钱。首先说假酒。正如一般专业人士所预测的那样，中国酒水专卖店从其一诞生就与“假酒”相伴而生！为什么会出现这种现象？小商人的利益使然。专卖店这种业态刚刚出现的时候，并不是人们所预测的那样，一个专卖店不能维持店面的生存，而是单店的利润非常高，正是因为利润高，专卖店这种比较专业型的零售业态忽然之间雨后春笋般地出现了，于是，专卖店之间的竞争从“质”上的竞争走上了“量”上的竞争，导致专卖店单店利润大幅度降低，在这样的背景之下，从短时期获得暴利出发，这些专卖店开始走上“半真半假”的“盲流”生涯，而这种不需要创造性劳动酒可以获得暴利的商业行为很快成为业态毒瘤。我遇到的不少经销商就曾经跟我坦言，自己就是通过专卖店这种业态完成了第一桶金的积累，其中不凡靠假酒发家的商户。华泽集团对这种业态洞察的结果就是，这个市场上，消费者认为专卖店就是卖“假高档酒”的基地，华致酒行要做的事情只有一件，华致酒行----（潜在的：唯一）不卖假酒的专卖店。所以说，华致酒行所洞察的只有这一件事，并且将这个洞察作为唯一的诉求：“华致酒行------只有好酒！”不要小看这个排他性的定位，就是这样一个非常简单的定位，将自己与鱼目混珠的其他专卖店区隔开来，华致酒行的成功赢在这种成功的定位。其次就是利用专卖店圈钱。不少商家，抑或是不少白酒企业，将专卖店作为一种所谓的“商业模式”来操作，上游，向进店厂家收取进店展示费，下游向加盟商家收取加盟费，中间希望像核心厂家收取装修费，玩起了“完全的空手套”，这种方式绝对不是所谓的“商业模式”，最终只能给上下游客户套上“圈钱”标签，也正因为所有费用都寄托的别人身上，这些专卖店才能以做到真正地控制这些专卖店，真正地把握市场节奏与利润结构。华致酒行很显然没有采取这种形式，华致酒行老老实实自己开店，自己装修，自己进货，自己运作，这种看上去比较笨拙的方法却为华致酒行赢得了两个真实，第一真实，所有产品货真价值，实现了“华致酒行----只有好酒”的承诺；第二真实就是，实现了利润与管理真正独立，不会受制于人。而这两个真实恰恰
是专卖店独立体系的生命线。华致酒行用行动实现了品牌定位与经营定位的统一。
二、 丰沛的资源，华致酒行拥有独一无二竞争基点
酒水行业复杂的企业关系与品牌关系使得很多酒水加盟连锁很难整合上下游资源，而且，在现实操作中，厂家还是居于强势地位，因此，在当下中国酒水市场，做专卖店连锁对资源要求还是非常严格的。为什么华致酒行能够做到年度销售10个亿规模，而很多经营了近10年的专卖店却很难做到这样的境界？天时，地利，人和的竞争资源使然。
首先，目前的中国市场，没有一个经销商具备华泽集团这样丰沛的产品品牌资源。华泽集团拥有五粮液年份酒全国市场总代理资格，古越龙山年份酒全国市场代理资格，金六福系列酒品牌商，无比古方酒品牌商，吉林通化葡萄酒实际控制者，张裕葡萄酒一级代理商，等等，这些产品品牌资源不是任何一个经销商可以轻易获得的，，从这个意义上说，华致酒行可谓占尽天时；
其次，从地缘环境上说，华泽集团比较早的“迁都”，把营销中心定位在北京，覆盖全国一线市场，这种地域上优势与战略上视野也绝对不是一般企业可以拥有的。不仅如此，做专卖店需要大量的资金，而前期市场投入很难看到回报，在这样的情况下，如果没有强大的财务支持，即使有这样的理想，也很难得以实现。
第三，华泽集团在全国市场展开的并购浪潮也为华致酒行布局全国市场提供了必要的人和环境。做中高档白酒的连锁专卖，如果没有很好的人脉关系在经营上还是会面临很多挑战的。而华致酒行记住华泽的人脉实现了很好的经济发达区域的布点任务。
第四，快速成长起来的规模保证了华致酒行走向健康发展的平台。实际上，华致酒行涉足到专卖连锁这个领域在时间上并不算早，甚至于说还是比较晚的时间点，但是，华致酒行可能是目前国内最早做到依靠专卖系统走到10个亿销售平台的专卖机构，这个业绩对于华致走向更高的平台确实具有非常重要的现实意义。
难怪今年7月20日，吴向东在接受财经媒体采访时宣称，华致酒行已经完成了从华泽集团剥离，正确用3年时间实现在国内A股市场上市的战略目标。如果这个木匾得以实现，华泽集团将从一个单纯的酒水商家进军国内的零售市场，实现另外一个意义上的华丽转身。
三、 成熟商业模式，华致酒行前途无量
我的很多朋友看不懂华致酒行究竟是如何实现商业的蜕变的？为什么他们也在做专卖很难做到10个市场规模？我简单解析一下华致的赢利是如何走的。
首先，华致通过华泽这个平台可以拿到大量第一手资源，也就是华致可以拿到第一手价格。如五粮液年份酒，古越龙山年份酒，金六福系列产品，通化葡萄酒等。这些产品不仅可以满足华致酒行只有好酒的定位，而且，最大限度地维护了华泽集团在市场的终端价格，实现了价格维护与利润升级的双重目标；
其次，华致酒行在连锁专卖体系中十分注意控制数量，确保了单店利润支持最大化利益需要。对于华致酒行，这样定位为“只有好酒”专卖机构，店的数量一定需要控制，绝对不是越多越好。这也是天驹面临的挑战。天驹连锁在资源上与华致酒行非常相似，在运用中也尽量做到自己控制专卖店终端，但问题是，天驹定位自己是西北酒王，市场空间的相对狭小，使得专卖店的密度大为增加，而对于这样近乎奢侈品的高端酒水品牌来说，并不是店越多越好，而是店越精越好！因此，从利润构成上看，华致酒行聪明地处理了“质”与“量”的关系。
现在，基本上可以回到我们上面遇到的一些问题。
第一，企业做专卖店连锁很难成功，因为单一的酒业公司在产品结构上很难满足连锁专卖的现实条件，对于二线名酒来说更是如此，绝对不要把宝贵的资源浪费在专卖系统之上，企业必须认识到，专卖体系是另外一种业态，肯定不是你所理解的简简单单的一个自然延伸，也就是我们经常说：隔行如隔山。专卖是属于零售业态，需要专业的人士去打点；
第二，做专卖需要有良好的资源平台，不是乌托邦式的社会主义。很多人认为，专卖就
是出一套商业蓝图让别人来加盟？差之毫厘，谬之千里，在酒水终端如此复杂化的条件下，专卖渠道不可能像家电终端形成寡头垄断，酒水连锁机构也别指望着像家电连锁一样，形成比较丰厚的终端黑色费用收入；
第三，对于酒水加盟终端来说，我认为依然存在机会，机会是什么？我认为通路酒水领域还是可以形成一些货真价值的渠道终端，在定位上也可以与华致酒行进行错位竞争。目前，华致酒行将自己定位成为：“华致酒行----只有好酒”，我们是否可以做到“华通（虚拟名）----只有真酒”，那么你得到的也许就是另外一种崭新的商业模式。
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/468274/
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