【www.gbppp.com--青葱岁月】

　　序 言

　　奋战在淘宝，我们挥洒着缠绕指尖的青葱岁月，还有那一段记忆中抹不去的金色之梦。所以，用夜夜难眠的四射激情，玩点面红耳赤的心跳，才对得起日复一日枯燥而又乏味的淘宝人生，此为本人的淘宝态度，相信你也有共鸣。

　　在淘宝开车3年，油钱是烧了不少，经验也是有一些的。应上海皇冠俱乐部老高同志之邀，将一些直通车心得跟大家分享一下，也算是对他这几天来“负责任”地催促我交稿做个完美的回应，哈哈。俗话说，分享创造价值，所以干货、甚至爆料那是必须的，全因本人营销实战出身，又是个豁达的人，平生最不屑于冠冕堂皇、装模作样，所以这帖子里自然少了些矫情，多了些真切。

　　本人爱电影，你可以把这帖子当成《阿凡达》，也可以将其看成《刀见笑》。总之，用你的视角去解读，就已足够。暂且，就用电影的模式将本帖做个小小包装，自娱自乐一番：

　　片名：《急速飙车之淘宝2011》

　　制片：可尔贝丝旗舰店(高品质贴身织品品牌，不知道的请到淘宝搜)

　　出品：阿健(江湖人称小元元，因受不了“元元姐”之误称，遂更名阿健)

　　监制：老蒋(阿健的亲密战友，不是我做他司机、就是他做我司机)

　　创意：老高(上海皇冠俱乐部掌门，上海之家家长)

　　鸣谢：淘宝的各位老大及小二们 上海皇冠俱乐部

　　本片剧情纯属真实 如有雷同 实属巧合

　　可尔贝丝在淘宝的突击成长史

　　本人原是营销界中一名桀骜不驯的职业骑士，带过队、打过仗，战果尚属不错，2009年11月份正式辞职，踏入滚烫而又沸腾的淘宝浪潮之中。至于为何选择了服饰内衣这一行业，则起源于我现在的搭档、携手并进的亲密战友：老蒋同志。他在一线内衣品牌从业8年，是内衣行业的知名人士，对内衣服饰有着独到见解，并且有着资深的行业经验与行业资源。

　　我们打造的是高性价比原创品牌——可尔贝丝(care space的英文译称，关爱空间的意思)，创业初期以保暖内衣为主，当前已扩展到休闲裤、T恤、衬衫、日用百货等。

　　可尔贝丝旗舰店(商城店)已于年前上线，得益于我们高品质、高性价比的产品定位，以及众多新老客户的支持，目前运营状况良好。我要强调的是，无论你的营销技巧有多牛逼，无论你的外部资源有多丰富，永远都不要忘记返回原点：始终提供优质低价的产品，才是营销的本质所在。我们的商城店链接，欢迎来看看：http://carespace.tmall.com/shop/viewShop.htm?prc=1

　　3年开车经历，老司机的淘宝艳遇史

　　【2009年，新手上高速】

　　在淘宝的第一次开车，始于2009年10月8日。不算早，但也不算晚，直通车这个产品貌似在08年就已推出。当时的直通车尚处于蓝海时代，性价比是相当的高，用点技巧再用点心，基本就能玩得转。以我熟知的内衣为例，当初排在首页前五的单次点击费用在1.5元左右(PS：不是前八，右侧栏早期只有5个广告位)，属于典型的新手上高速，玩的就是激情+心跳。

　　2009年直通车总结：从一窍不通到盲人摸象、误打误撞，属于典型的摸着石头过河。欣慰的是，这河过得相对成功，至少没被淹死。

　　【2010年，午夜大飙车】

　　过了战战兢兢的新手时代，同时又饱尝了开车带来的速度与激情，2010年开始大提速，横冲直撞起来。主要体现在：开车的宝贝从1款转变成多款，和竞争对手死磕排名，不计成本地加价等等。如果说09年开的是桑塔纳，10年开的就是悍马，油费虽贵，也是加足马力、当仁不让。最高峰时每天2万+的耗油量，看着直通车后台几分钟几百块的刷新速度，经常是血脉喷张。

　　2010年直通车总结：车技提升了，路况也熟了，没事就喜欢飙飙车，要的就是加速度嘛。所幸的是，没发生车祸。否则穷家当产，也不是没有可能。

　　【2011年，市区开出租】

　　跟改革开放的发展历程一样，淘宝直通车在经历了前期的试运行、粗放化管理之后，各项管理及律令等也不断完善。开车的人多了，自然就要加强路政管理，这本无可厚非。所以你会发现，淘宝的直通车管理方面跟城市道路竟然高度一致，到处布满了监控摄像、测速仪、红灯区，想超速是超不了了，闯红灯，代价更大，一不小心就可能血本无归。怎么办?那就学学市区的出租车司机吧，同样的目的地，他们总能用更快的速度将你送达。

　　2011直通车总结：在熟悉路况的基础上，从猛冲猛撞到精准投放、精耕细作，不求快、不求爆，转而求稳求实，这也是大势所趋。

　　插播一条路况信息，淘宝直通车简史

　　以上是我的淘宝开车经历，不是为了单纯的讲故事，只是想让大家直观地认识淘宝直通车的大环境。事实上，淘宝的每一次变革，都对我们卖家有着深刻的影响。你要做的，不是抱怨、不是颓废，而是紧跟淘宝的步伐，以快变应万变。毕竟，淘宝的核心文化在于创新，你要是没点这种精神，也就没必要在这混了。

　　【价高者得的年代一去不复返】

　　在2009年，谁出价高谁就排名在前，其他的啥都不用管。卖男内裤的，你可以买文胸的关键词，卖电熨斗的也可以买冰箱的关键词。而2010年，主要调整在于类目相关性，你卖男装的，乖乖地选男装相关的词，别去打女装的主意了。进入2011年，这种变革更大，尤其是关键词方面更加细分，出价、排名等不但跟你的得分有关系，还跟你的点击率息息相关，你需要不断地钻研。

　　【不懂得精耕细作的必将掉队】

　　经常有卖家抱怨，直通车刚开始时，几毛钱就能买第一，现在几块钱都排不到首页。我要说，这个很正常，你要学会适应社会的发展。想想15年前，随便一辆二手普桑，都可以在城市里横冲直撞，把别人远远地甩在你的尾气之后;现在，你就是开个保时捷911，也不一定跑得过城市里的地铁和公交。为什么?大家都有车了，路自然拥挤了，就得学会遵守交通规则。还是那句话，多学学出租车司机，不但要熟悉路怎么走，还要知道哪里易堵、哪里畅通，并且利用高超的加速度、插队技术，把其他车辆甩在后面，你就成功了。

　　挑选给力的宝贝，这是开好直通车的基础

　　怎么选择推广的宝贝?每个类目的行业特性不同，我不敢妄下定论，这也是个仁者见仁、智者见智的问题，但有一些要素是共通的，我只说两点，其他的自己去琢磨：

　　【你的宝贝一定要有特点】

　　从营销的角度而言，就是USP，独特的销售卖点。如果你选择的宝贝，其特点能够充分吊起买家的胃口或者能够让其产生购买冲动的，那就对了。以服装而言，面料、款式、做工甚至颜色、尺码、产地等，都可以成为你的卖点。

　　因为“有点甜”我们记住了农夫山泉，因为“27层净化”我们记住了乐百氏，这个就是独特的销售卖点。这个特点，可以是产品本身就有的，也可以是你为他创造的。

　　如果你的产品实在没有特点，价格可以是特点，别人都卖120，你卖90或220，这就是你的USP。促销也可以是特点，同样是800块的手机，别人是3.7寸智能大触摸屏，你3.0寸的小屏幕也不要紧，你买手机送DVD，不就是一个很大的特点了嘛。为什么咱们景仰的马总能够让人过目不忘?那是因为人家不但有着一颗充满智慧的脑袋，还有着你所没有的USP：口若悬河的演讲才能+外星人的长相。你只要见过一次，就能记住他了：“那个很能说的外星人”，哈哈。

　　【你的产品质量一定要给力】

　　做淘宝，如果不抱着长线策略、让老客户不断回头的心态去做，而是靠不断挖掘新客户来支撑销售的话，无需别人来竞争，你自己就把自己给整死了。所以，你的这个宝贝质量一定要佳，客户收到货后一定要非常满意，至少感官性价比要十分超值，这样他才有可能成为你的老客户，才有可能主动地将你的产品、店铺推荐给他周围的人，你的直通车分摊成本才会更低、连带转化率更高。如果连你自己甚至你的客服，都无法确定这个产品的质量是否优越、性价比是否超值的，干脆就不要做了。

　　一个基本的营销法则，你要记住：开拓一个新客户的成本，是维护一个老客户成本的3倍。很多时候，这个成本远远不止3倍。2009年买过我们可尔贝丝内裤、内衣的客户，前两天还来买我们的男裤，这还是让我很欣慰的，至少说明我们的产品是靠谱的、是我的竞品所替代不了的。

　　研究你的竞争对手，你要比他的老婆更熟悉他

　　兵书有云：知己知彼，方能百战不殆。诸葛亮的空城计，为什么能够成功?那是因为他对司马懿的了解，比司马懿自己还透彻。选定你的推广宝贝后，第一步要做的，一定是去关注你的竞争对手。

　　在淘宝平台购物的客户，说白了就是选择性购买。成千上万个同类产品供他选择，不选别人的，自然选你的。所以，你一定要充分摸清你的竞争对手们，正在用什么样的手段拉拢客户，然后你出招应对。他搞低价的，你比他更低;他卖竹盐牙膏，你就卖紫竹盐牙膏;他买笔送便签纸，你就买笔送笔记本;他卖品牌，你卖品质。同等价格条件下、同等品质条件下，你比你的竞争对手更有优势，客户能不选择你吗?

　　【去哪里找你的竞争对手?】

　　淘宝同一品类的东西，至少也是成百上千，完全没必要一个个去琢磨。找到你的主要竞争对手、主要的假想敌即可：1、人气宝贝第一页，和你价格差不多的、和你产品属性类似的;2、直通车前两页里，销量排名前5的，也是你的竞争对手。去仔细研究他们的标题、图片、宝贝介绍、客户评价等，甚至连他的成交记录都不要放过。

　　【研究竞品有什么用?】

　　1、为宝贝标题借鉴灵感。荒岛卖鞋的故事，大家应该都不会陌生。只要你用心去思考了，就能得出很多极有价值的内容。譬如，通过研究竞品的宝贝标题，你就可以为自己的宝贝标题提供参考。而通过查看竞品的直通车标题，你一定能发现2-3个核心的热搜词为自己所用。现在淘宝的直通车出价和排名，是和类目相关性挂钩的，这些热搜词你可以直接应用在你的宝贝标题和直通车标题里。

　　2、提升宝贝图片的眼球效应。从竞品的宝贝详情页里，你还可以发现他们的主要诉求点，而这是确定你自己宝贝诉求点的有力参照。宝贝的诉求点不是凭空捏造的，是有比较才会凸显优势的。从竞品的宝贝图片里，你也可以发现些规律，为自己的宝贝图片找点出奇制胜的招式。现在的直通车是眼球经济，你吸引的点击率越大，你的出价就越低、排名越靠前。所以，你的直通车图片，要来源于竞品又要高于竞品。还是以服装为例，别人都是模特图，那么你就做静物图或格子拼图，别人的背景色都是红色，你用绿色或黑色的背景图，你的特点不就凸现出来了吗?你的点击率不就上来了吗?

　　3、以彼之道、还施彼身。看看竞品的排版设计有什么优点值得借鉴，有什么缺陷需要避免。甚至，你从竞品的评价中，都可以发现很多内容，譬如客户给竞品的好评，主要讲的什么，这就是客户的兴趣点，你需要在自己的宝贝详情页里重点突出，竞品的客户差评或不满意的方面主要是什么，你就要提前给自己预警。总之，竞品是蛇，你既要学习蛇的快速出击、一招致命，又要学会打它的七寸。你是金刚，要学会护住自己的心脏。

　　优化你的宝贝，要像对待情人般极致温柔

　　做淘宝的，都知道优化宝贝很重要，但又常常顾此失彼、不知所措。我常常看到有些卖家的宝贝图片、页面做得美轮美奂犹如杂志般的效果，销量却不堪入目。做淘宝不是玩艺术、不是搞广告创意，不管白猫黑猫，能卖货就是好猫。

　　我的建议是，不要以艺术家的眼光来看待你的宝贝描述，而要是消费者的姿态，去审视你的宝贝能不能打动你自己。问问你的客户、仓管或者身边的人，看了你的宝贝后，他们有没有购买欲望，如果没有，就是失败的。此外，如果你的宝贝一个销售记录没有、一个实质性评价都没有，你去干直通车，效果会好吗?结论是不言自明的。

　　【用提案般的心态去优化宝贝页面】

　　做过广告或公关行业的，都知道要向客户提案、要和你的竞争对手比稿，优者胜。买家是你的客户，你也要用比稿的方式把你的竞争对手压制住。建议大家在描述宝贝前，先做一下SWOT分析，你宝贝的各项优劣势在哪里?竞品的优劣势在哪里?你突破的机会在哪里?结合对竞品的分析总结，取其精华去其糟粕，把能够证明你产品力的东西都放上去，可以是精美的模特图、放大的细节图，也可以是其他客户的好评、分享、热销记录，甚至你在淘宝的排名或者旺旺聊天记录。

　　【宝贝的“气场”很重要】

　　这个说起来有点玄乎，但其作用确实是无可替代的。如果我和安吉丽娜?朱莉面对面，她即使冲我微微一笑，我也会心花怒放、战战兢兢。如果她轻声对我说：HI，可以为我去买一瓶轩尼诗吗?你说我会不去吗?哪怕是一万块，我也愿意。这是因为她的气场太强大了，强大到让我无法抵抗。如果你的产品气场能够像安吉丽娜?朱莉一样，还有什么客户会不买?

　　【热销氛围、羊群效应，你会用吗?】

　　如果你的宝贝成交记录或评价成千上万了，这就是气场，客户一看就被镇住了。消费心理学里，有个羊群效应、跟随购买原则，你在菜场也好、商场也好，排队越多的地方销量都是成倍级翻番的。因为大家都认为，这么多人购买、评价的东西，一定不会差。很多情况下，我们并没有这么多的销量记录或评价记录，怎么办呢?在你的宝贝页面里营造热销氛围!让你的宝贝页面尽可能地丰富、图片尽可能地多、文字尽可能地全，哪怕重复一点都没关系。

　　你可以观察一下喧嚣的商业街，每天都在狂喊清仓甩卖的店面，从来都不缺人流，销量自然不会差，他们有时故意把货品堆得乱七八糟的，感觉像是清仓的样子。事实上，你去年路过时，在狂喊仅剩3天就搬家的店面，今年又在喊紧剩5天了。他们一方面是在营造抢购的购物氛围，另一方面其促销政策也是需要我们学习的。全场5折、买一送一等伎俩，虽然低级，但对消费者而言，还是很有杀伤力的。

　　有几个容易忽略的点，我再提一下：

　　【宝贝标题的30个字，你要用足】

　　为什么?不用白不用啊!我个人不建议在标题里，进行关键词堆砌。我见过一个卖手机的，它的标题里把诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、触摸屏、翻盖、音乐、游戏这些手机关键词全堆在一起，先不谈这个对你的搜索排名有多大作用，我先问问你，你到底卖的是什么手机?貌似你把要买手机的客户都网罗过来的，其实你一个目标客户都没采集到。我的建议是，标题里一定要把你的核心卖点也就是USP体现出来，放两个核心关键词即可。

　　【宝贝主图的5个位置尽量用足】

　　为什么?还是不用白不用。正面、侧面、全景、局部、静物、模特，让客户一看到宝贝页头的5张图，就充分了解了你的宝贝特点，有可能就直接自拍付款了，多爽。颜色方面，尽量也以图片+文字说明的方式替代。因为色差是避免不了的，而且单纯的文字描述也比较抽象，你卖裙子，颜色栏里写红色，那么这个红到底是大红、暗红、还是什么红呢?以图片示意，告诉客户，你要的红，就是你看到的图片，你爱叫它什么红都可以，你将其称之为血红都可以。

　　直通车标题三大忌，犯过的请举手

　　直通车标题短短14个字，却大有玄机。有人喜欢在关键词上较劲，我更偏好在直通车标题上下功夫。因为你的关键词选得再多、展现量再大，而客户却没有兴趣点击的话，你的功夫等于白费了。淘宝的直通车排名跟类目和点击率搭上勾之后，对标题的把握就就愈来愈是一项细活、技术活。在以前，14个字你可以天马行空，把想说的核心要点都说够，现在不行了。你至少有一半以上的字数，要留给几个核心热搜词，剩下的几个字，你就得逐字斟酌。有一本杂志叫做《咬文嚼字》，你要好好学习那些编辑的钻研精神。

　　【一忌关键词堆砌】

　　有些卖家的想法很好，14个字的直通车标题全放了关键词，这样搜到相关的关键词时，价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了，那是你的一厢情愿，买家可不会这么认为。以服装为例，假如你卖裤子，当买家看到你这一堆关键词时，就知道你是卖裤子的，你到底是卖什么样的裤子，他根本不知道，也就没有兴趣点击了，光展示不点击，你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位，那是按展示收费的。

　　【二忌空格、符号太多】

　　这些卖家的本意是对的，是希望标题简洁、明了一些，这个至少说明你用心了。但你想想，总共就14个字的空间，你光感叹号、空格就占了四五个，你还能放几个文字?以我的经验而言，符号+空格，要控制在3个以内。当然了，细心的淘友们会发现，14个字的直通车标题，是可以多放一个字符的(相当于淘宝友情赠送，呵呵)，也就是说你放了14.5个字，标题也是完整展示的，充分利用吧，半个字也不要放过。

　　【三忌秒杀、促销为王】

　　你在淘宝里随便搜任意一个产品，看看他们的直通车标题，充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼，都已经叫卖N年了，买家已经产生自然抗体了，你觉得你的推广效果能好到哪去?任何时候，突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例，他是这么写的“热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜 太阳镜 司机镜”，一看就是菜鸟搞的标题，看不到半点产品的特性和差异性，客户对你的产品都没产生兴趣，还会对你的促销感兴趣吗?

　　【拟定直通车标题的傻瓜公式】

　　直通车标题，短短14个字，你最好把它连成一个有机的整体。这个整体里，最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者你的口号，譬如“某某明星同款”，这就是你的独特卖点。我总结了一个简单的直通车标题公式：产品口号+核心卖点+热搜词+促销，你的14个字里，把这4方面的内容完善起来，并且连成一个琅琅上口的句子了，你的标题就算及格了。假如，你直通车标题的前2-5个字，一定是精雕细琢、与众不同的，让客户过目不忘，并且立即将你的产品和其他同类产品区隔开来，你就成功了一大半。

　　【两套方案 一个都不能少】

　　有人会问，总共14个字，要放4方面的内容，平均每部分内容只能放3.5个字，也太难了吧。这个一方面要看你的文字造诣，毕竟中国文字博大精深，换个字、换个词，感觉就可以完全不同。另外，你也没必要完全照本宣科，但至少保证2部分内容的存在，即核心卖点和热搜词，这两个万万不能缺少。

　　此外，淘宝比你我都聪明，早就给咱们准备了相关方案。在“推广内容管理”里面，你可以创建两套直通车推广方案，包括不同的图片和不同的文字组合。如果你到现在还是用一个直通车标题进行推广的，请立即起身、面向墙壁反省半小时。

　　一定要搞两套推广方案(不同的推广标题+不同的推广图片)，每个标题中插入2-3个热搜词，一款宝贝有5个左右的热搜词，已经足够了。需要特别指出的是，这两套推广方案最好是互补，譬如一个主打促销，一个主打卖点;一个主打面料，一个主打款式，这样的搭配是最合适的。然后你的工作，就是每天去比较两套推广方案的优劣，把点击率差的优化一下图片和标题，过两天后再比较，差的不断优化，好的继续保留，如此循环往复，你的推广方案必然是精益求精，想不出效果都不行。

　　关键词和出价的那点事儿

　　选好关键词，是做好直通车的基本功。好比你要向某位大师学功夫，先蹲两年马步，道理是一样的。关键词，主要从4个地方来：

　　【根据行业经验，自行拟定】

　　大凡淘宝卖家，对要开车的宝贝，总能自己拟出几十个主要的热搜词或针对性搜索词，然后从中选择10个以下的核心热搜词，将其植入宝贝标题和直通车标题中，以提高关键词得分和排名、降低出价。在所有关键词来源中，自行拟定的关键词，其重要性最重。

　　【淘宝搜索栏的关联推荐】

　　绝大多数买家在要购买产品时，均采用搜索的方式进行查找。你要模拟买家的搜索习惯，在搜索框内查找当前的热搜词，譬如你是卖手机的，那么在搜索框内输入手机，然后点空格，就会出现“手机 诺基亚”、“手机 正品”、“手机 智能”等当前最炙手可热的手机类关键词，然后不停变换输入其他关键词，让淘宝的超级智能计算机系统帮助你查找关键词。你要准备的，是一支笔和一张空白纸，及时将其记录下来，然后自行添加到关键词表中。通过这个方面得到的关键词，质量也非常高，而且可以跟你自己拟定的关键词产生互补，毕竟电脑比人脑要强大得多。

　　【淘宝搜索栏的智能推荐】

　　还是在淘宝首页，当你输入手机一词并进行搜索时，在搜索框下方会出现“你是不是要找”的智能对话框，会有一些词语供你选择，如“智能手机”、“翻盖手机”、“二手手机”等，这是系统自动推荐的，你同样将其记录下来，自行添加至关键词表中。

　　【向小二索取关键词表】

　　淘宝每个类目都会定期出关键词表，你只需向类目小二索取即可，表格里有大量相关类目的关键词及排名，包括展现量、平均出价等，可以从中自行挑选，添加至你的关键词表中。

　　【关键词数量多少为宜?】

　　曾经有个资深小二跟我说，关键词数量在精不在多，30个足矣。并且当场进入我的后台，把之前设置的关键词全部清空，放入了他从关键词表中选择的20多个关键词。经过几天的检验，我那款直通车宝贝的展现、点击量和销量均大幅下跌、不堪入目。所以说，理论与实践是有差距的，而且差距还不小。我的建议是，越多越好。关键词越多，你的展现机会越大，点击量和销量自然会提升。所以，你就狠着心，给我加吧，加到满为止。

　　【关键词出什么价合适?】

　　这个要依据各方面条件客观而定。譬如你的经济承受能力、你的直通车目标和预期，你的类目得分和出价情况等。我的经验是，核心的热搜词，最好拍在前3页，也就是39名以内。很难想象，有多少客户在买东西的时候，会翻到第4页甚至4页以后，反正我自己是在前两页之内把要买的东西解决。再说，即使他翻到第4页或更后面了，这也是个难缠的主，也不一定对你的宝贝感兴趣。至于一些针对性的、冷门偏门的关键词，反正出价不高，索性也排到前3页好了。再次总结，我觉得排名在前3页最靠谱。

　　当然，这也是仁者见仁、智者见智的问题，在广告费预算较少的情况下，你排在五六页甚至十几页也也没问题。此外，对于一些得分很低、出价很高的词汇，哪怕是热搜词，随便出个一块八毛的，先养着再说，说不定哪天就养大了。

　　结束语

　　【向毛主席学习 打持久战】

　　做淘宝也好、开直通车也罢，要做好长期斗争的准备。这是个不断熟悉、长期积累的过程，注定了有些事只可意会无法言传。只要你开了直通车，就要经常盯，因为需要调整和优化的方面太多了：关键词、标题、图片、页面描述等等，在不断总结和调整中提高，这是每个人都必须经历的过程。妄想一步登天、一劳永逸的，前方肯定会有狠狠的大跟头等着你。尤其是在开车的前一个星期，那得不停地优化调整，如果超过半个月还没有起色的话，建议立即停掉广告或换款。

　　【给小卖家的特别忠告】

　　小卖家的生意一般不会太好，所以开车时一定要谨慎。套用股市的一句话：开车有风险，入市须谨慎。自己积累的那点小钱不容易，别几千块的流动资金打完了，销量没上来，搞得自己连泡面都没得吃了，那不是我愿意看到的。

　　我的建议是，小卖家打直通车要小步试探、步步为营，根据自己的实际经济承受能力，每天设定一个限额，哪怕十块二十块都可以，然后相应的热搜大类目关键词就不要买了或者出价极低，要学会用低价多买些和宝贝关联性极大的针对性关键词，以提高精准度、降低风险。还要学会细水长流，要做好哪怕直通车一点效果都没有(这种情况是很正常的)，但你仍然能够正常持续经营的状态。切忌不可急功近利，否则死得更快。

　　洋洋洒洒这么多，都是呕心之作，接近9000字了，如果按照以前给杂志写稿、每字两块钱的价码，2万大洋可以到手了，哈哈。这一次，我自愿免费。我认为，做淘宝分享是必须的，只有共同进步，你的进步才会更大。如果你认为这帖子对你有点帮助的，回个帖我也就心满意足了。

　　原文：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1338197-251985040.htm

本文来源：http://www.gbppp.com/hts/525270/