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穿越广告
作品篇名：七喜穿越
服务产品：七夕饮料
场景一
广场，外景
广场上装饰着一颗圣诞树，旁边摆放着七喜的代言广告，七喜工作人员正在做活动，路过的行人三三两两的过来围观，准备写下自己的圣诞愿望挂在树上。
七喜工作人员：欢迎参加七夕圣诞树许愿活动，你有什么愿望都可以写下来
男一号与女二号同时出现在人群，接过七喜人员的黄色五角星便利贴纸准备写出愿望
男一号在纸上写下自己的愿望“我想穿越到古代”
女二号写完自己的愿望一个不经意中发现了在旁边正在将愿望挂上树的男一号
女二号：哎，你怎么在这?你的愿望是什么?
男一号：我想穿越到古代
他们一边说一边挤出人群，女一号一边跟朋友手机聊天，一边和男一号聊天
女二号：你穿越小说看多了吧
男一号：许个愿而已嘛，又不用当真
话音刚落，男一号就突然消失了。女二号转过头来，一副茫然惊讶的表情。
场景二
卧室，内景
屋外月亮正高挂，听见打更的声音，已经二更天了（晚上九点）。房间内是清代时候闺房的装扮，一位身形有点庞大的女子（女一号）正背对床沿酣睡。男一号从天而降，落在了房间内。震动声让女一号转了个身，头朝上而睡。男一号有点莫名其妙的爬起来，朝四周看了看。
男一号：怎么回事，难道我穿越了
男一号在惊恐中不禁朝后退了退，不料碰到床沿，随即顺着床趴在了女一号的身上。女一号被大幅的压力而弄醒。看了一眼男一号，瞪大了眼睛，一副惊恐的表情。
女一号：啊„„，非礼呀
男一号望着女一号，自己一副茫然又无赖的表情。
场景三
古代大厅，内景
屋子里被装扮的一片喜庆，高堂上坐着两位六旬左右老人，表情淡定的接受女儿女婿的磕拜。
婚礼主持人：二拜父母„„夫妻对拜
男一号一副不愿意的表情对着女一号。女一号很高兴的‘夫妻对拜’。旁边的人将新郎推了一下
旁人：拜呀„„
男一号还是一副极不情愿的样子
场景四
回到场景一，
七喜工作人员：欢迎参加七夕圣诞树许愿活动，你有什么愿望都可以写下来
女二号：哎，你怎么在这，你的愿望是什么
男一号：我想穿越„„
突然一个陌生男子抓住男一号的手，很严肃的望着他
陌生男子：等等„„
男一号回过头来望了一眼陌生男子
男一号：你是谁?
陌生男子从怀中拿出一封信
陌生男子：这是我们家古传下来的一封信，它已经有一千多年历史，我爷爷在临时前交代我务必在今天把此信交给你 男一号接过信，在心里默读着
古代
男一号穿着结婚的服装，在和女一号的新房内，将帽子放在桌子旁，认真的在写着给自己未来的信。
信：当你看到这封信的时候，我正在做出一个艰难的决定，你知道我是谁吗？我就是你。我写这封信是要告诉你，千万不要许愿，一旦穿越到古代就永远回不去了，还会取一个小悦悦做老婆。切记，切记。
现代 男一号看完了信，觉得很荒谬，将信还给陌生男子。
男一号：你们在搞恶作剧吧？
陌生男子一脸茫然惊奇的表情
男一号：什么也阻止不了我许愿
男一号将自己的愿望挂在了圣诞许愿树上，此时陌生男子看完信后，看见男一号还是执着的将愿望挂在额树上，陌生男子很是惊奇。男一号很认真的看着树上自己的愿望，
男一号：什么也阻止不了我许愿
古代 男一号郑重的合上自己刚写完的信
男一号：这封信一定要保护好，务必让你的后代亲手交给我
男一号将信交给了另外一个人，松了一口气随即躺在了椅子上，后面便一声巨响，男一号转过头来，看到了又穿越过来的自己，而又穿越过来的男一号看到了另一个自己，他们用同样惊奇的表情望着对方。
场景四 场景回放
男一号：你们在搞恶作剧吧？什么也阻止不了我„„
话音没落，又来一陌生男子
拍住男一号的左肩膀，男一号转过头来
陌生男二：慢，我这里还有一封信。
男一号接过信问：你又是谁?难道这封信也是你家祖传的？
陌生男二：没错
古代
房间内先后穿越的男一号坐在桌子前一起写信
信：这绝对不是恶作剧，你千万不要过来啊，除了小悦悦以外这里什么都没有，没有电脑，没有网络，连卫生纸都没有，你自己看着办吧。
现代 男一号：莫名其妙
什么也阻止不了我„„许愿
穿越„„
古代 先后穿越男一号回过头来望了一眼又穿越过来的自己
三人同时：啊啊„„
现代 男一号：莫名奇妙什么也阻止不了我„„什么也阻止不了我„„
陌生女从后面赶来
陌生女：等一等
男一号：还有?
陌生女将信交给男一号
古代 先后穿越的男一号三人一起坐在桌子前写信
信：你这个笨蛋，告诉你不要许愿你怎么偏偏就要许呢?PS:如果真要许愿，那就帮我们带点卫生纸吧。
现代
男一号：我怎么越来越看不懂了
男一号将信还给陌生女子
男一号：什么也阻止不了我许愿
艾„„的一声
古代
之前穿越过来的男一号三人同时问
：带纸了吗？
男一号惊讶的说不出话，只是摇摇头
之前穿越过来的男一号三人同时：奥„„
现代
场景回放
男一号：我么越来越看不懂，什么也阻止不了我„„
这时又一陌生男子拍住男一号左肩膀
陌生男三：Stop
古代
先后穿越的男一号围在桌子旁一起写信
信：我们真的很需要卫生纸，这里的竹签太难用了，为了怕你忘掉，我们特地让你眼前的这个人给你带了些，还有一箱饮料 现代
陌生男三将卫生纸，饮料塞到男一号手上，男一号接过饮料
嗖„„
古代
先后穿越的男一号四人都围坐在床边等待，看到穿越过来的自己抱着卫生纸，饮料。四人不禁：Year。的一声，便纷纷去拿带过来的七饮料喜。四人如饥似渴的喝起来。
现代
陌生男五：等一下
陌生男将信交给男一号
古代
先后穿越的男一号五人一起写信
信：卫生纸已经够用了，能带个充电器过来吗？手机快没电了
现代
男一号烦躁的将信还给陌生男
又一陌生男过来
陌生男：等等
古代
穿越过来的五人继续边想，边写信告诉现代的男一号自己需要的东西
信：刚才忘了说了，我们还需要手电筒，电脑，最新的游戏以及DVD，另外还需要一块手表，我们打算把手表献给皇上，让他赏给我们几亩地什么的，这样我们的后半生就不要愁了，一定要来哦。
现代
烦躁到极点的男一号却表现的极为镇定，望了一眼给信的陌生男子，不耐烦的说：我不去了。然后便走了，送信的人看着离开的男一号，互相望了望，似乎不知道该怎么办。
古代
穿越过来的男一号五人围在床边焦急的等待自己的到来
：怎么还不来啊，急死我了，我们的后半生就指望他了
：坑爹呢，这是
当男一号的后半生没指望后，他们开始想别的办法，尽量让自己的后半生好过点。
于是
男一号五人围着坐在桌子旁的女一号
：来，许个愿吧
男一号将写好的纸条：我想穿越到现代 交给女一号。女一号接过纸条看了看男一号，便好奇的将纸条往七喜饮料上贴去
场景五
人来人往的马路上，车辆穿梭不息，人们都在自己的人生轨道上行走。偶尔有行人停下脚步，奇怪的看了看女一号与时代不相符合的打扮。
续集
马路边的喷泉旁，两小伙坐着，男一号走过来扔给他们一人一瓶饮料，此时女一号有些雷人的形象从他们面前走过，三小伙用用奇怪的表情看着走过去的女一号。女一号走到一面墙旁边时，男一号从后面追过来
男一号：小姐，小姐
女一号转过身来：干什么？
这时男一号走到女一号跟前：我能请你吃个晚饭吗？
女一号先是一愣，马上偷偷笑了一下，又淡定的问：在哪吃？
餐厅内
男女主角都特意打扮了，面对面坐着吃东西，像所有恋爱中的人一样，一幅浪漫的场景。
从此，男女主角陷入热恋中，他们一起去野外放风筝，一起牵手逛街，一起去夹娃娃，女主角沉浸在幸福之中。男主角为哄她高兴，会突然变出她喜欢吃的零食，男主角为女主角画了裸体漫画，他们一起去电影院看电影，共吃一盒爆米花。他们的生活像所有热恋中的情侣一样。某天，在车内，两人都控制不住身体的欲望，便发生了性关系。在他们的爱巢内，女一号酣睡，男主角实在受不了她的鼾声，于是鼾声成了一根导火线，男一号说出了内心沉闷已久的话
男一号：我要跟你分手偶
女主角在卫生间内对着镜子豪豪大哭起来，她还不能接受这个残酷的现实。在哭的同时女主角身体开始不舒服，然后呕吐起来，她跪在马桶旁开始不停的呕吐
几个月后
女主角敲开了男主角的家门，男主角望了望女主角隆起的肚子，尴尬的看了看女主角，这时屋里又出来了女二号(男主角的现任女友)，女二号看了一眼女主角的肚子，没有给男主角解释的机会，或许根本就不需要解释什么。女二号给了男主角一记耳光，于是跑了出去，男主角看着女友跑出去，又看到女主角，不知道该怎么办。
男主角还是为自己的行为负责了，娶了女主角做老婆。
医院的手术台上，女主角躺在上面，男主角在旁边安慰痛苦的女主角生孩子
女主角：我不行了„„我不要生了„„你让我死了算了„„
男主角：忍一忍就过去了
女主角用尽所有力气终于听见小孩的哭声
：阿尔„„阿尔„„阿尔„„„„
家里
女主角坐在电脑前打游戏，男主角坐在旁边一脸呆滞的表情，抱着他们的孩子，拿着奶瓶给孩子喂奶。
孩子十岁左右了，女主角和儿子一起坐在电视机前玩游戏，他们一起玩的不亦乐乎，男主角拿着拖把无赖的在拖地 孩子长大了到了结婚的年纪，他带了一个女朋友回家
孩子：爸这是我女朋友，我们要结婚了，快把房子然给我们
儿子无情的将他们赶了出来，男女主角他们拖着行李离开了自己的家
他们相依为命的生活着，两人都已经七十多岁了，男主角为老婆做饭，
：老婆„„吃饭了
：来了，„„来了
终于女主角还是病倒了
医院内
男主角握住女主角的手
女主角说：这辈子我感到很幸福，可是有件事，我实在搞不明白。当初你为何选择了我？
男主角摇摇头，回想当年
场景回放
马路边的喷泉旁，两小伙坐着，男一号走过来扔给他们一人一瓶饮料，此时女一号有些雷人的形象从他们面前走过，三小伙用用奇怪的表情看着走过去的女一号。
一小伙：咱们找点乐子吧？
男主角：找乐子还不简单，咱们每个人开自己的饮料，谁要是中奖了，谁就去泡那个妞，怎么样？
一小伙：好好好，这主意不错
另一小伙：你们俩太无聊了吧
男主角：一二三，开
一小伙;我没有
另一小伙;我也没有
这时男主角为难的看着自己的瓶盖
两小伙望向男主角
幸灾乐祸的说：哇，再来一瓶
回忆结束 医院内
女主角突然起身严肃的表情
女主角：你这个笨蛋，难道你不知道七喜的中奖率高达27%吗？
说完女主角拿起床边的七喜饮料，打开瓶盖
：你看，中了
男主角震惊了
女主角又拿起另一瓶七喜
：你看，又中了
男主角悔恨的倒了下去
：哇啊„„
喝七喜，再来一瓶，中奖率高达27%，更有机会赢马尔代夫游
从“七喜”看广告策略与消费心理的关系
专业及班级：汉文1004班
姓 名：兰小娟
学 号：20100001426
从“七喜”看广告策略与消费心理的关系
摘 要：现代社会是一个眼球经济的时代，为了吸引消费者的眼球，各种广告无孔不入。
如何提高广告的注意力，增强广告的说服效果，探索广告与消费心理学的发展显得更加窘
迫。
关键词：广告策略 消费心理 创新型 卓越品牌
正 文：消费心理是商家关注和研究的，可以了解消费者需要什么样的产品？什么样的消费
环境？甚至什么样的服务？广告则是怎么样把商品介绍给消费者，引起消费者的兴趣和喜
欢。那么，他们之间有什么关系?“七喜”是怎样成功的。
美国七喜汽水公司，面对可口可乐公司，百事可乐公司的强劲竞争。后来，利用人们
对咖啡因的畏惧心理，开展了“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传攻势。由
于“反咖啡因”广告战略的成功，使该公司的营业额稳步增加，并逐步转亏为盈。
七喜广告成功的原因有三：
一．确定自己的位置，结社会以诚实可信的印象，易产生积极的情绪效应。
任何心理活动都有其发生，发展的过程。要实施广告的心理战略，必须了解广告作用
于消费者的心理机制。要了解广告如何对消费者产生影响，就要首先从消费者的角度入手，
研究消费者对产品的态度是如何形成和改变的。 上兵伐谋，攻心为上。广告策划是在对市场以及消费者进行充分研究的基础上，确定“向谁
说”——目标定位，“说什么”——产品定位，“如何说”及“由谁来说”——心理策略，最
后还要了解消费者对广告的反应——心理效果测评。
现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意。而广告创意的关键就是符合公众心理。
好的创意要富有心理震撼力和感染力。它应当引起注意——提起兴趣——培养好感——激发
欲望——引发行动——加深印象的心理功效。
广告诉求方式具体可以分为理性诉求，情感诉求，潜意识诉求。在广告诉求方式中，
可以用广告塑造企业，产品及品牌的良好形象；可以以理服人，也可以以情动人，还可以“随
风潜入夜，润物细无声”。广告信息是借助于媒介送达消费者的。广告信息能否有效地送达
消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。广告效果的产生是广告各
个构成要素共同作用的结果。但是不同的构成要素在广告中发挥的作用可能不同，对广告效
果作出的贡献也可能不一样。广告作品的基本构成要素包括语言，画面及音响。
AIDA被认为是消费者接受广告的心理过程。AIDA由英文Attention(注意)，
Interest(兴趣)，Desire(欲望)，Action(行为)的头一个字母组成，表示广告作用于消费者
的一般心理起点，是一则成功广告的第一步(A)；接着使消费者引起其注意的广告发生兴趣，
产生肯定的情感体验(I)；而后感到需求，产生购买消费广告产品，服务欲望(D)；最后采取
行动，购买广告产品，享受广告宣传的服务(A)。【七喜广告,】
在AIDA的基础上，后加入了记忆(Memory)因素，变成AIDMA，即注意—兴趣—欲望—记忆
—行动。
二．有目的地强化自己与第一名的关系，这样有利于消费者产生由此及彼的关系联想。
如果产品不能在消费者心中占据“第一”的位置，那又该如何呢？依据消费者认知心
理的进一步分析，最有效的策略之一就是紧挨着“第一”，这同样可以取得令人满意的广告
效果。
广告的客观心理效应
1． 广告能提高消费者的品牌意识
2． 广告能与消费者进行传递沟通
3． 广告能诱发或满足消费者的需求
4． 广告能够影响消费者的态度和购买行为
消费者个性对消费行为的影响主要表现在兴趣，气质，能力和性格四个方面。
消费决策的心理规则主要有（1）补偿性规则。（2）非补偿性规则。（3）情感参照规则。
消费决策的过程可分为七个步骤：需要察觉，信息收集，品牌筛选，品牌审定，选择决定，
购买，购后行为。
消费决策的行为主要包括购买方式，购买者，购买时间，购买地点等内容。
RIO是一种实用的广告创意指南，其基本要点是：
（1） 好的广告应该具备三个基本2特质：关联性，原创性，震撼性。
（2） 广告与商品没有关联性，就会失去意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生
命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
（3） 同时实现“关联”，“创新”，和“震撼”是个高要求。
（4） 达到RIO必须具体明确解决以下五个问题：
广告的目的是什么？
广告做给谁看？
有什么竞争利益点可以做广告承诺?有什么支持点？
选择什么媒体是合适的？受众的突破口或切入口在哪里?
广告策划的程序及心理策略
开展市场调查
1.确定广告目标（1）商品（2）市场（3）动机（4）媒体（5）测量（6）信息
2.进行广告定位
3.确定广告诉求策略（1）理性诉求（2）情感诉求（3）潜意识诉求
4.拟定广告媒介策略
5.拟定广告预算
6.进行广告效果测评1,。广告信息测评2.广告媒体测评3.广告活动效果测评
广告引人注目的策略
1. 突显广告刺激物的特点（1）相对强度的刺激（2）变化的刺激（3）新异的刺激（4）对
比的刺激
2. 选择恰当的时空位置
3. 增强广告的重复率
4. 增强广告的艺术性
5. 广告符合消费者的兴趣
6. 利用悬念吸引注意
三．定位第二又不甘心第二，这种以退为进的策略容易引起消费者的关注和帮其一把的热情。
随着全球经济一体化和高新技术的迅猛发展，广告企业面临着更加严峻的市场环境。
在大竞争，大变革的时代，需要不断产生新价值的革新。力求通俗易懂，图文并茂，可操作。
力求在广告宣传活动中取得更大的效果，企业在明确的广告目标和战略的基础上，应该研究
和制定相应的广告策略。出了成果要生动，准确地发表成果。开发智慧，开发人才，提高质
量，降低消耗，增加效益。
程序：选择课题，现状调查，设定目标值，原因分析，确定主因，制定对策，实施对
策，检查效果，制定巩固措施，遗留问题和下步打算。“KVP”是德语|“不断的，改善，过
程”单词的第一个字母，KVP即是“精益求精”。
发掘（DISCOVERY）——分析品牌，动态规划。
战略（STRATEGY）——定位品牌，展开战略。
传播（COMMUNICATIONS）——构思品牌，融入生活。
管理（MANAGEMENT）——理解品牌，塑造文化。 品牌等于信任。
知名度+受欢迎度=核心品牌力
广告本身就是核心品牌力最大的一个推动力。
品牌设计的心理原则：
1. 简洁醒目，易读易记。
2. 内涵深蕴，暗示属性。
3. 避免雷同，别具一格。
4. 品名与标志协调互映。
“创意”被称为广告的生命和灵魂。。广告创意魅力的最主要特征集中表现在创造力和
促销力两个方面。广告创意是整个广告活动中的一个重要组成环节，还必须符合五个基
本要求：1.表现广告主题。2.引人注目。3.独特新颖。4.简明易懂。5.传达情感。
随着人们生活水平和消费水平的日益提高，人们在需求的层次上的变化是在进行
消费时，不仅仅满足获得更多的物质产品，而是更多的出于对产品象征意义的考虑，即【七喜广告,】
通过消费来获得个性的满足以及心理上的需求。
因此，任何企业或产品都必须明确地“锁定”自己的目标消费者群，深刻地研究
他们的年龄，性别，经济收入，地域，社会地位，文化程度等背景材料，以此辨清对消
费者行为具有动力功能的需求特点，针对性的提出广告诉求主题。
参考文献：
《广告文案写作》 黄玉波 著 中南大学出版社 2011.10 《广告与消费心理学》 江 波 著 暨南大学出版社 2010.3
《广告代言》 胡苗丹 赵保慧 著 企业管理出版社 2007.5 《电视广告》 何建平 著 中南大学出版社 2009.3 《四步打造卓越品牌——品牌管理的革命》詹姆斯·格雷戈里 著
胡江波 译
哈尔滨出版社 2005.12
《怎样客户才能满意》 克里斯·德诺夫 詹姆斯·戴维·鲍尔四世 著
《创新型QC小组活动指南》
粟志敏 译 中国人民大学出版社 2008.1 徐明达 著 东方出版社 2007.12
调查表
为了进一步了解七喜广告在您心目中的印象，树立品牌观念。打扰您在百忙之中抽出几分钟的时间，为我们填写问卷，在此非常感谢您的支持与配合。
1.您的性别
A男 B女
2.您的年龄范围
A.18岁以下 B.18-22 C.23-29 D.30-39 E.40岁以上
3.您的职业是
A.国家公务员、干部、事业单位职员 公司一般职员
B.公司高管 C.专业人士（医生、教师….） D.学生
4.您的平均月收入是
A.1500以下 B.1600~2400
C.2500~3500 D.3600~4500 E.4500~6000 F.6000
以上
5.您多久看一次电视
A. 每天 B.经常看 C.偶尔看 D. 几乎不看
6.在平时上网看电视、看杂志以及平时的出行， 有关注七喜广告吗？
A.很喜欢看B.会比较留意C.不会去留意D.偶尔留意
7.您在购买产品时，您觉得七喜的广告对您作出怎样的影响？
A.作为参考B.因广告而引起购买欲望C.没作用
8 您比较关注以下哪种类型的广告？
A.求职B.手机C.饮食D.服饰及化妆品E.美容护肤F.汽车 G.音像书籍H.商场促销信息I.娱乐、明星J.电子游戏
K.旅游及户外L.教育培训M.公益广告N.金融理财O.家用电器P.其他________________________
9.哪种广告形式比较吸引您？
A.传统户外广告B.电视广告C.电台广告D.手机广告 E.博客、微博广告F.网络互动、动态广告
10.哪种表现形式的广告比较吸引您？
A.纯文字表现的广告 B.纯图画表现的广告
C.文字+图画表现的广告 D.动态动画表现（2D）的广告 E.动态动画表现（3D）的广告
F.明星做宣传的广告 G.普通百姓做宣传的广告 H.新颖、创新有独特性的表现形式的广告
I.幽默的 J.平实真切的 K.其他_________________
11.请问您观看七喜广告的时候，希望从广告中得到什么？
A.产品功能介绍B.产品生产工艺C.有关公司背景介绍
D.使用产品之后的效果E.动人心弦的视觉效果
F.新颖、有趣、有创意的广告词G.其他____________
12.接触到七喜广告后，您的做法是？
A.直接删除或跳过B.浏览一下，看是否存在感兴趣的信息 C仔细阅读广告内容，并记下有用信息D阅读后推荐给亲朋友
13.您能接受多长时间的广告？
A.10S以下 B.10S~20S C.20S~30S
D.30S~40S
E.40S~50S F.50S以上
14.您最多能接受重复几次播放广告？
A.1次 B.2次 C.3次 D.4次及以上
15.您认为广告的信任度高吗？
A.高 B.一般般 C.不高
16.你认为广告信任度不高的原因是？
A.广告内容只重在宣传，没有实在意义
B.过分利用专家、名人影响力
C.消费者对广告的知情权不够
D.消费宣传难以保证质量
E.广告的电脑特效成分太多，太多掺水成分
F.出现了太多虚假广告，觉得广告已经不能被信任了
17.在饮料广告中您认为还有那些广告给您留下深刻印象？
A.百事可乐 B雪碧 C美年达 D王老吉 其他：
七喜营销策划书
目录
一、产品介绍???????????????????????
二、 营销环境分析
（一）市场状况 ???????????????????
（二）市场前景 ???????????????????
（三）市场细分 ???????????????????
三、营销战略
（一）产品定位 ???????????????????
（二）销售策略 ???????????????????
四、营销策略
（一）广告宣传 ???????????????????
（二）提供优质的服务 ????????????????
（三）互惠互利 ???????????????????
（四）促销 ?????????????????????
（五）时间进度表 ??????????????????
五、后勤及财务预算
（一）后勤 ????????????????????
（二）财务预算 ??????????????????
六、风险防范
（一）募股集资????????????????????
（二）雇佣工作人员??????????????????
（三）及时总结 ??????????????
一、产品介绍
“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。 格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但 后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州 立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的 唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生 产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产 品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售 对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新 产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是 勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称 改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这 个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述 可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国 饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完 全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成 可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开 销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导
报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有 66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已 经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因 含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克 的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖 啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500 万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的 饮料——七喜。如今的七喜，用fido dido做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏， 无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的fido仔， 与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种 饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独 特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人 生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本 身正在做的。
三、营销环境分析
（一） 市场状况
1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大 的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可 口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市 场 份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等 等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园（福 大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、 饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力巨大。
2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。
3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。
4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。
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