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·2014年婚博会红酒促销方案
一、 活动背景
戈斯曼红酒作为一个新兴的红酒品牌，无论是市场的认可度，还是品牌的美誉度都是处于方兴未艾的阶段。婚博会作为一个大型的、需求旺盛的会展。会给戈斯曼带来巨大的商机和人气。
二、活动目的
1. 借助婚博会的平台，使戈斯曼红酒在消费者中拥有更高的知名度。在提高市场占有率的同时，也赚足了人气。
2.展示了戈斯曼红酒的品牌形象，宣传了戈斯曼红酒的企业文化。
3.借助婚博会提高了产品的曝光率，使消费者更容易的认同我们的产品。
三、活动时间
2014年6月16日9:00——18:00
四、活动地点
五、活动内容与时间安排
六、活动现场
1. 现场订购
现场购买就送红酒一枝，购买超过5箱，可享受九折优惠。
2.押一还三
现场预订，交付押金500元，可在购买时抵现1500元。
3.抽奖
凡是来展厅咨询、订购的客户，都可以填写抽奖劵参与抽奖。奖项设置分为一
二三等奖和纪念奖。
一等奖1名奖高档红酒一枝。
二等级3 名奖中档红酒一枝。
三等奖5名奖普通红酒一枝。
纪念奖为精美酒杯一个。
4.小游戏
第六杯酒
游戏规则
1.在顾客面前一共有六个酒杯。前五杯酒里有一杯和第六杯相同。
2.参赛者依次品鉴杯子里的酒。最快且正确品鉴出第六杯酒的参赛者为比赛冠军。
七、物料准备
淮安夏季大型婚博会策划案
———— 暨万人相亲会
目录
一、摘要------------------------------------3
二、行业市场分析----------------------------4
三、项目执行方案----------------------------4
四、组织机构--------------------------------4
五、进度安排--------------------------------5
六、蓄势待发--------------------------------5
七、推广渠道--------------------------------6
八、区域分类--------------------------------6
九、经费预算--------------------------------7
十、注意事项--------------------------------8
一、摘要
关键词一 规格高
这次婚博会聚集了来自淮安各行业中最具影响力的强势品牌企业，举办知名影楼主题夏季现场发布会、知名婚纱品牌展销会、婚庆服务用品展销发布会。届时100多个商家云集淮安，是一次苏中地区从未有过的高规格大型婚博盛会。 关键词二 主题鲜明
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下。目前，婚庆是以青年人为主的群体，婚庆行业已经成为引领时尚消费的桥头堡。绿色、健康、低碳环保已成为当今绿色世界的主题。这一系列活动的开展，将使我市婚庆行业理念跟上潮流，引领时尚。
关键词三 定位精准
本届婚博会以苏中地区婚庆行业新婚群体为对象，主要结合结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、珠宝、房产、家装、家居、家电、糖烟酒等新婚服务和产品，现场设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区产品种类齐全，流行时尚，能够满足广大消费者的各种需求。
关键词四 人流量大
作为淮安第三届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模宏大，必将引起业界的超高人气。同时，在扩大宣传上，一是利用网媒做好广泛宣传；二是在传统媒体上宣传，扩大消费群体。
关键词五 一条龙服务
消费者可以在婚博会上精心挑选，把婚庆需求的各种产品在同一时间、同一地点买齐买全。
关键词六 网上婚博会
本届婚博会在现场举办的同时，淘乐网开通了第一届婚庆行业博览会专题网站，免费赠送各商家一个网店。网店展位与现场展位相吻合，点击现场展位示意图中的某一商家展位，即可进入该商家网店（商品由商家自己上架）。网上婚博会时间为一年，各商家和消费者可在淘乐网上进行互动。
二、行业市场分析
据权威机构统计，我国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，约占国民生产总值的2%，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在淮安，结婚需求日益增加，相关消费每年达50多亿元。越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。
新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。婚庆经济，已成为淮安经济最引人注目的增长点，淮安婚博会正在这一背景下应运而生。 新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。
作为第三届淮安婚博会将盛大举行，展会总参展面积5000平方米，设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区，共有100家各类结婚产业商家参展。力争成为淮安有史以来举办规模最大、参展商家最多的婚庆展会，带来巨大经济利益。这次婚博会将为婚庆产业做出了一次非常有意义的探索，也希望为淮安婚庆文化产业博览会的可持续发展建立了良好的基础和宝贵经验。
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下，与国内外著名结婚时尚商家合作，全方位引入名特优新品牌，发布最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为淮安结婚新人提供放心、贴心、温馨的一站式结婚消费和实用资讯。以“结婚一站式，美满一辈子”为理念的淮安婚庆文化产业博览会将会更好地规范和繁荣淮安婚庆市场，满足群众和企业的实际需求，为众多商家提供展示品牌、推广产品、沟通交流的宽广平台；同时，倡导健康文明的婚庆风尚，推动淮安的婚庆文化产业更好更快地发展。
三、项目执行方案：
方案名称：2014淮安夏季大型婚博会（暨淮安万人相亲会）
时间：2014年5月10日—11日
地点：义务商品城一楼 （户内）
或白鹭湖公园 （户外）
四、组织机构：
主办单位: 淮安商务局
承办单位: 淮安商务网 （淮安商务局旗下）
协办单位：淮安淘乐网
支持媒体: 淮安电视台，淮安日报 淮水安澜 ，淮安网，淮安商务网，掼蛋网， 淮安淘乐网 ， 淮安大米网， 各地方知名论坛 新浪微博 淮安楼市网
五、进度安排：
1、 3月场地选定，广告渠道铺设投放完毕；
2、 3月上旬至5月初招商完成；
3、 5月7.8.9日持续布展，展览；
4、 5月10日，展览按时举办。
5、 5月11日下午撤展。
六、蓄势待发
一、组织规模
1、千对新人、数万市民倾情参与；
2、万人相亲会；
3、数百商家共同参与；
4、众多媒体全面支持；
5、携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念
七、推广渠道（详见推广明细）
1、淮安100家联盟商家悬挂或张贴海报
2、大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、为婚博会预热、造势；
淮 北 市 第 二 届 婚 博 会 策划案
目 录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、婚博会目标参展商群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、婚博会主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、婚博会价值优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、婚博会宣传规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
六、婚博会举办时间和地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、婚博会组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
八、婚博会收费标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、前言：
2013年淮北人论坛已成功举办第一届婚博会，活动得到了网友、参展商家和冠名单位的较好评价。2014年淮北人论坛第二届婚博会拟于9月13——14日开展，旨在打造新的婚庆礼仪时尚文化，展现婚礼盛典内在魅力。
本届婚博会将摒弃专业展会的单一乏味、缺乏亮点的传统运营模式，开创以迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式。期间将横向结合结婚产业链上的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、花艺、喜烟喜酒等新婚服务和产品，纵向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业，并配以婚纱流行趋势发布、彩妆流行趋势发布、珠宝流行趋势发布、红色集体婚礼，大力倡导感恩路线，彰显整个展会看点多、强势品牌全、配套服务完备、资讯丰富、媒体关注度高、社会影响大的优势。
本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。
二、婚博会目标参展群体：
本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（1）珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；
（2）糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；
（3）新房装修展区：建材、家具、家电、家纺、装饰公司等；
（4）新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；
（5）婚纱摄影区：婚纱礼服、影楼等；
（6）婚庆服务区：婚庆策划公司等；
（7）蜜月旅游区：旅行社、银行、酒店、花店等
（8）汽车房产区：品牌汽车、房产等。
三、婚博会主题：
（一）、招商宣传主题： 品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前 全城数十万适婚群体采购平台
2014年淮北事第二届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、摄影用品展
稀缺展位 参展商全面招商进行中
（二）、宣传广告主题：
因为爱情·2014咱们结婚吧！
2014年淮北第二届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、摄影用品展
2014百家参展商百万产品、服务优惠促销（差价补偿）更有限时“0”元抢购免费项目
现场求婚给她意外惊喜——2014咱们结婚吧 百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿 婚车、房现场订购享优惠豪礼 中西式婚礼展示浪漫之约 网上婚博会让你足不出户也可享受优惠
四、婚博会价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群
采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会及跨国相亲会、参展商优惠促销、中西婚礼秀、婚纱模特秀、等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度
本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位
实现宣传过程中，报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。
4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性
本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。
5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办
本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力
本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“相亲”活动无论从全国各地区及电视节目上都成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。
（二）、看展人群价值引导：
1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现百家参展商百万优惠“一站式”消费；
婚庆商业项目计划书
目录
1、摘要
1.1 项目背景
1.2 商业模式
1.3 商业定位
2、市场分析
2.1 产业背景
2.2 市场培育
2.3 市场定位与目标客户
2.4 市场预测
2.5 竞争分析
2.6 市场机会
3、项目推进规划及战略
3.1 战略分析
3.2 战略规划
3.3 目标规划
3.4 项目推进
4、电视节目实施方案
5、前期建设
5.1 团队规划
5.2 基础建设
5.3 组织结构
6、投资规划及经济效益评估
6.1 投资规划
6.2 媒体效益
6.2 产业效益
7、风险
8、总结
1、摘要
1.1 项目背景
新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群，将于2012年及2012年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如：
家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。 在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。 本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。【2014年昆明婚博会,】
1.2 商业模式
新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个 涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。
· 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)
· 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)
· 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场) 我们所设想的商业模式，是一种品牌型高端产品服务模式，即利用多重媒体平台，打造高端婚庆品牌，并通过全国连锁，建立一条龙婚庆产业链，为高端客户量身定做婚庆产品和服务。
1.3 商业定位
在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开 创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。
2、市场分析
2.1 产业背景
2.1.1产业链逐步形成
我国婚庆服务行业的由来、发展展望。
古代：孔子—儒：礼仪
近代：20世纪初，清风遗留，民国乱象。
现代：建国后，组织安排，革命婚礼。
当代：20世纪90年代初开始，变迁开放自由独立。
未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。
2.1.2婚庆产业总量规模
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
2.1.3婚庆企业规模
国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。
2.1.4 区域市场结构
婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
2.1.5 我国婚庆产业存在的问题
因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右，能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。
· 产品服务同质化，不能满足个性化需求 · 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重
· 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展
· 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务
· 行业标准欠缺，行业管理力不从心
· 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌
· 缺乏符合产业发展的企业营销模式
· 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达
2.1.5我国婚庆产业的发展趋势
· 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富； · 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
· 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势 · 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大
· 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务
· 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场
· 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平 · 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
2.1.6婚庆消费需求的发展趋势
· 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。
· 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。
· 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
· 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
· 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。
· 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
2.1.7婚庆公司的分类
初级型：以花店等为依托，遍布各地。
专业型：仅以庆典服务为主业务。
兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。
综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。
行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。
2.1.8 婚庆服务发展的有利条件
第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。
第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。
第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。
2.2 婚庆市场的培育
目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。
2.2.1 婚庆行业市场培育要点
各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴；
同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化；
在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂；
加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。
2.2.2 积极拓展新的市场机会
除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。
2.3 市场定位与目标客户
婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。
【消费领袖：35岁以上】 消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。 职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。 心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求：有品质及档次的婚庆服务
2014婚博会主题策划方案
纵观整个宜兴各类会展，都没有精神主题，几乎都是拼凑，在传达的概念上，不与消费者互动。就是办了
几届了，也让很多消费都或商家印像不深刻。
针对本次婚博会，根据市场的客户分析与消费两个方面为基础，做了如下分析：【2014年昆明婚博会,】
婚博会会进场的直接商家： 婚庆公司、婚庆策划公司、婚纱摄影公司、喜糖铺子礼品、婚介公司。 婚博会会进场的相关商家： 家装公司、建材公司、旅游公司、大酒店。 婚博会会进场的感兴趣的商家： 房产商、汽车商等。
这么些商家进场，从消费都概念中，婚博会就是婚庆与婚纱摄影方面的，如果加进去其它商家，就会让人感到是拼盘，没主题，没新意，操作方只管招商，什么公司都可以进来。造成这种情况的话，再办下一届，无论商家与消费者都会对活动产生冷淡心理。
现在大多做活动，以利来吸引消费者，送小礼品，送大奖，这只不过是活动的一个小节目，如果从大方向去定位，这只是一个误导。吸引过去的人虽多，都是些不入流的旁观者。消费都质理上不去，参展的商家就会得不到预期效果，商家对活动不感兴趣了，就没有下一届的活动激情。
婚博会主要质量消费者：最有质量的直接的消费者就是新人或新人家庭人员。 这些人的消费心理为：听说有个婚博会，去逛逛是否有收获！
婚博会感兴趣的人：有准结婚消费者、也有想结婚消费者、还有恋人或相恋对象。
根据质量消费者，婚博会可以延伸到：恋人或找对象。
婚博会演艺的都要与爱情相关的主题概念，让每一位相爱或即将爱或想找到爱的人感兴趣参与进来。
《让爱再近一步》
2014婚博会主题设想
对于准新人：让爱再进一步就是结婚 对于正相恋的情侣，让爱再进一步就是计划结婚 对正在找到爱人的人：让爱再进一步就是找到一位知心爱人
2014婚博会展区规划
爱选选区(60-70%)
（商家——婚庆公司、婚庆策划公司、婚纱摄影公司、喜糖铺子礼品、婚介公司)
爱看看区(15%)
（商家——家装公司、建材公司、旅游公司、大酒店)
爱逛逛区(15%) （商家——房产商、汽车商)
现场活动主体色调：大红、玫红 婚博会标准：LOGO统一
道方艺品时尚紫砂馆：
产品：情侣紫砂挂件、情侣紫砂手链。 产品特点：情侣紫砂挂件（男女对装），情侣紫砂手链（情侣对装）
针对市场消费者：90后新人或情侣 消费者特点：时尚、新潮、喜欢浪漫。【2014年昆明婚博会,】
情侣紫砂挂件（男女对装） 情侣紫砂手链（情侣对装）
主题概念提炼：时尚紫砂系列之——缘系列 (情侣紫砂挂件) 时尚紫砂系列之——恋系列 (情侣紫砂手链)
（女）挂件文化概念：遇见——在最美的时刻遇见你，遇见，就是一种缘。 （男）挂件文化概念：约定——铭字牵手的那一天，让彼此约定一百年。
情侣紫砂手链文化概念：恋，是一种幸福，链在手腕，与你的心脉共鸣，心心相印。
男女挂件组合概念就是：遇见你，相约一百年。 确定了主题，主题的海报就可以延伸做系列。
知音古琴：
天下何处觅知音?
1、有共同的理想 2、有共同的话题 3、都喜欢某一事物
4、有共同的价值观、人生观、世界观 5、能在第一时候为对方着想 6、彼此珍惜 7、无话不谈
8、在心情不好的时候想起你 9、愿与对方分享最开心的事 10、彼此很默契
知音古琴紫砂纪念品，赠送的对象与你有6项的，本品打6折，8项的打8折，9项的打9折，10项的，买一送一。
2014“鹊桥灯会 情定桃花扇”
黄石首届七夕婚博会
招商方案
一、活动时间、地点
1、活动宣传时间： 即日起——8月2日
2、活动时间： 8月1日至8月2日（七夕）星期六
3、活动地点：黄石团城山人民广场
二、活动形式 媒体宣传 + 文艺演出 + 趣味互动游戏 + 商家优惠活动 + 抽奖、送礼环节
三、合作单位 主办：黄石广播电影电视局 结婚吧·中国婚恋连锁机构
承办：黄石电视台 黄石广电·移动电视
冠名：××
协办：×× ××
赞助：×× ×× ××
四、活动内容
1、 活动主舞台（时尚文艺演出、情侣互动游戏）
2、 副舞台-情歌对唱台（现代情歌对唱）
3、 主席台（关注微信免费领取桃花扇、相关礼品）
4、 现场特色布置（拱形铁艺鹊桥、LED灯线布树、万人许愿墙、会员信息墙）
5、 灯谜灯会（赏灯猜谜）
6、 年代婚纱秀（模特展示从古至今不同朝代不同年代的婚纱造型）
7、 古代服装留影（为现场来宾免费提供古代服装租借、拍照留影）
8、 黄石版非诚勿扰大型互动
9、 配音秀
10、展区优惠活动
五、活动回报：
活动常规宣传
1、制作活动宣传片，在黄石电视台5个频道滚动播出，每天不少于20次；
2、黄石电视台《新闻直通车》以新闻的视角，报道本次活动；
3、活动宣传片及活动游字在黄石广电·移动电视全平台播出；
4、新闻在黄石广电·移动电视播出
5、黄石声屏网发布活动信息；
本文来源：http://www.gbppp.com/hd/466364/
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