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广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌，他们不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前利益，更要长远利益；既要销量，更要品牌积累。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。
品 牌 营 销 大 误 区
误区之一：做品牌就是做销量
在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个"共识"：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。
片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖"捐赠"希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。
一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建设--美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建设，木桶的水将会慢慢地枯竭。
为了扩大销量经常进行促销，我们认为是对品牌的贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到"受欺骗"离你而去。
广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌，他们不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前利益，更要长远利益；既要销量，更要品牌积累。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。
误区之二：做品牌就是做名牌
很多企业认为，名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标；而对于品牌，一直处于"雾里看花，水中望月"的阶段。那么，名牌和品牌的区别究竟在哪里呢？
首先，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名,品牌包括很多内容,知名度仅仅是品牌的一个方面。品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是"烙印"，它非常形象地表达出了品牌的含义--"如何在消费者心中留下烙印？"品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌相对名牌，具有更深层次的内涵和价值。
其次，从创建的过程来讲，名牌可以通过高额广告费造就，只要不断叫卖就可以形成；而要建立一个品牌，则是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，需要品牌管理者常年累月、战战兢兢的小心经营，每一次产品推广，每一次广告运作，无不凝聚着品牌管理者的心血和汗水。一个名牌或许一次广告运动就可以诞生，而一个强势品牌的树立，却要经过漫长岁月的考验。可口可乐经历了100多年的风雨洗礼，柯达、万宝路、强生、雀巢等强势品牌的造就也非一朝一夕之功，其鲜明的品牌个性、强大的品牌资产绝非短期行为所能成就。那些片面追求短期效益与知名度、忽视产品品质等完整的品牌建设的企业，往往不堪一击。
最后，从各自发挥的作用来讲，品牌比名牌的力量更强大、时间更持久、效果更明显。单纯的知名度除能在短期内促进销售外，并不能对产品的长期利益做出更多的贡献。人们更换品牌越来越多地取决于精神感受。真正的品牌，被赋予一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式，强势品牌最终可以影响人们的生活态度和观点，从而为企业带来长久的效益。而国内许多所谓的"名牌"，一味地追求高知名度和曝光率，最终却未能获得品牌所应该具有的附加价值！ 所幸，国内许多拥有"名牌"的企业已经意识到建设品牌的重要性。上海家化从一个以产品销售为重心的企业，成功地转变为一个以品牌经营为主要经营理念的企业，使一个亏损的"名牌"-六神，一跃成为沐浴液市场的第二品牌，不仅实现了销售目标，而且成功更新了原有"名牌"老化、保守的形象，创造了一个"名牌"再生的神话！
"名牌"一词的出现，是在我国特定市场环境下产生的特定名词，是一种俗称,从严格意义上来讲是不准确、不科学的，更不应成为企业发展和追求的目标。企业只有及时转变认知上的错误，树立正确规范的"品牌经营"观念，竭尽全力把自己打造为强势品牌，才能长盛不衰、永立市场不败之林！
误区之三：商标等于品牌
品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。事实上，两者既有联系，又有区别。
一、商标是品牌的一部分
商标是品牌中的标志和名称部分，便于消费者识别。但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象、个性、生命。品牌标志和品牌名的设计只是建立品牌的第一道工作，也是必不可少的一道程序。但要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品
牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。
二、商标是一种法律概念，而品牌是市场概念
商标的法律作用主要表现在： 通过商标专用权的确立、转让、争议、仲裁等法律程序，保护商标所有者的合法权益； 促使生产经营者保证商品质量，维护商标信誉。
品牌的市场作用主要表现在：
品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品。 品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。这种消费经验的积累与运用，无论对消费者还是企业都是一件有意义的事情。 品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为品牌的特有附加价值，消费者可以多一点额外的付出。 品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值。 品牌是身份和地位的象征，有利于促进产品销售，树立企业形象。 三、商标掌握在企业手中，而品牌是属于消费者的
当消费者不再重视你的品牌，品牌就一无所值了。品牌价值不同于银行的存款，它只是存在于消费者的头脑中，假若品牌出现危机，消费者对品牌的信心下降，那么品牌价值就会减少。
误区之四：品牌是靠广告打出来的
目前，国内许多企业都认为：只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌！那么，品牌真是广告打出来的吗？ 今年哈药集团的广告额支出达10亿元，其覆盖面之广、播出频率之高、投资额之大远胜于当年的"标王"。盖中盖的明星广告，不仅引起舆论争议、司法纠纷，更触发了众多消费者对盖中盖广告的反感情绪。
品牌知名度可以在短期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程，是在品牌长期的运动中建立的资产；作为保持品牌稳定销售的主要指标--品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应（与其他品牌比较，顾客愿意做出多大程度的额外付出）；同时，消费者对品牌
品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。所以，创建一个品牌，何止广告那么简单！ 宝洁认为：消费者购买的是品牌，而非产品的功能，产品的功能是品牌的核心本体，但是品牌也有独特的个性和特色，产生和消费者情感及信赖的联系，以与竞争品牌区分。在这样一个策略指导下进行品牌的广告运作，不仅会在广告中提供给消费者产品功能的利益，更要传递给消费者品牌主张和情感利益，在品牌整体的规划和设计之下进行的广告运作"都是对品牌有效的投资"，贯穿所有的品牌运动，不拘时间和空间，而非短期的巨额广告投入。品牌的创建，广告只是利用工具，而非依赖的法宝！于是，我们看到了飘柔、汰渍、舒肤佳、佳洁士等一大批品牌大军，占据了我国日化用品市场的大部分江山。这样的佳绩，只凭广告战是做不到的，正确的品牌规划+持续的传播推广才是宝洁品牌雄霸天下的真正原因！
创建一个国际大品牌，是每个中国企业的梦想，但是，只有广告是不够的，更需要企业冷静的头脑和正确创建品牌的方法。
误区之五：做产品就是做品牌
戴手表：戴时间？戴款式？戴品牌？
一块普通的手表只要几十元、几百元，而一块劳力士或雷达可以高达几千元甚至几万元。这10倍的价格差异仅仅是产品间的差距吗？
不。产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异，但这种物理差异不可能有10倍、100倍之多，劳力士、雷达的价值主要在于品牌而不是产品。品牌不仅仅意味着产品（质量、性能、款式）的优秀，心理消费才是真正的重点。同时品牌是身份的象征，在十几年前有一块表就是一种荣耀，那是产品力时代，而现在是品牌力时代，仅仅产品优秀远远不够。大街上几十元、几百元的手表很少有人问津，而价值千金的名表却成了许多人强烈的渴望与追求。因为劳力士、雷达是体验自我价值，体现优越感的绝佳道具。
同样的产品，贴不贴品牌标签，对消费者而言意义完全不一样。产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争，正如坐奔驰的人与坐夏利的人是两个层面的人一样，在很多"半被动消费"中，物的享受反而是其次，品牌带给他的意义远远大过产品本身。消费者更愿意购买有品牌的产品和服务，并愿意付出更多的代价。品牌让产品升华，品牌做得越久积累越多，产品则不然。 有了产品,有了市场，并不意味着有了强势品牌。
如果品牌领先其他竞争对手的原因是产品属性，那么将来这个品牌一定会被别的品牌所赶超。
误区之六：做广告创意就是做品牌
一般陷入这个误区的企业都对品牌的概念知之甚少，对怎样创建品牌也是一知半解，他们认为：好的广告创意就能树立起品牌。这就陷入了一个为创意而创意的误区，这样的观念是十分危险的。
一、脱离了市场背景和企业的实际情况
一个好的广告创意，应该建立在一个正确的策略基础之上，如目标市场、品牌状况、竞争品牌、产品特点、目标人群、品牌定位、广告目的、诉求重点等等，遵循这一策略发展而成的创意才是正确、有效的，任何为创意而创意、脱离策略?quot;好创意"，除了拿去获奖，对品牌是不能做出有效贡献的。最近一个摩托车的电视广告，仅仅为了能和航空母舰搭上钩，生硬地做出了一版关于航空母舰和摩托车的广告，其品牌优点、品牌定位毫无体现，整个广告让人不知所云，甚至连品牌名都没有让人记住，这样的"好创意"怎能塑造出品牌？
二、忽略了营销其他环节的配合
品牌营销中的每一块"木板"，只有环环相扣、紧密配合，才能使品牌营销发挥最大作用，仅仅依靠广告创意这块木板，而忽视其他方面的建设和配合，最终只会事倍功半，?quot;桶中的水"越来越少，品牌的创建便会成为"水中月"般的梦幻！
三、没有考虑产品的创新、品质的提升
许多企业认为只要不断推出好创意，品牌形象就会越来越完整，越来越丰满，品牌就可以永远被消费者接受，但他们往往忽略了对产品的创新、品质的提升，即使销量下滑，他们也会认为是广告没有创意，而没有想到他们的产品已经对消费者失去了吸引力。宝洁公司就将创新作为企业最重要的经营理念，它在全球拥有2500项专利，树立了一个又一个日化用品业的里程碑，从而使创新也成为品牌认同的重要部分！
那么如何创建鲜明的品牌认同，并且让广告创意对品牌做出有效的投资呢？ 首先，应进行策略性的品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。在这里应当注意，是品牌分析，而非市场分析。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容，和市场分析有很大的区别。其次，在品牌分析的基础上，建立一套完整的品牌认同系统，包括基本认同和延伸认同，必须从以下四个方面进行创建：产品、企业、性格、符号。虽然这是四个完全不同的概念，但是它们却有一个共同的目的，就是利用这些不同的层面，建立更清晰、更丰富、更与众不同的品牌认同。然后，根据认同中能提供比较利益的点进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。在这一过程中，作为最后传播表现的广告创意地位的确举足轻重，但是，也必须在正确的策略之下进行，而非无的放矢?quot;为创意而创意"。当然，在品牌广告执行之后，应当随时进行效果追踪。
银行营销活动方案
方案一：银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内） 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业
务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
银行媒体推广方案
一：市场背景
面对日益增长的手机用户，潜在的手机交费市场已经成为许多银行机构瞄准的中间业务，手机花费代收成为银行机构竞争的焦点，都想在手机花费收取方面分得属于自己的一杯羹，中国银行·建行÷工行·交行·招商·华夏·民生·浦发·中信等银行已经开通了此类业务，基本都是柜台和电话银行转帐来实现缴费，这些都是在手机不欠费的情况下才可以实现，缴费业务的成功与否，直接影响到手机的正常通话，而光大银行推出的一点通手机缴费业务，是对此项手机银行缴费业务的一个升级，受众不必再花时间亲自到营业厅去缴费，缴费时间不受时间和过程的限制，即使手机再欠费状态下也能运用自如，通过光大银行和联通推出的一点通业务，就可以随时随地地保证了手机通话畅通无阻，但一点通业务建立在光大银行阳光卡地推广之上，因此在推广光大银行一点通地时候必须考虑到阳光卡地推广，通过一点通地推广带动阳光卡地销售。
据资料统计显示目前陕西联通用户已超越230万，按一个人每月消费100元来计算，一年下来就是27.6个亿，巨大地利益吸引着各个银行机构，争夺这个巨大地市场，而光大银行只要能做好其中地一部分，就能产生很高地利润，对于我们光大银行阳光卡也是一个推广，如果用传统地手法做市场，就有可能把市场做死，我们必须找出一点通地优劣势，找出能够说服受众使用此项业务地重要利益点，发挥我们银行地优势，集中优势兵力，为光大银行撕开一片胜利地天空。
面对容量很大地缴费市场，单单的联通营业厅已经远远满足不了手机市场地缴费要求，缴费过程的烦杂和对于时间的浪费，在竞争激烈的今天，对于每个人来说都是不愿看到的，兴建更多的交费营业厅是一种解决办法，面对日益增长的手机用户，很显然还不能够满足消费者的需要，联通只有联合银行业，利用银行业的网络优势和现有银行卡巨大的市场发卡容量，减轻自己手机缴费方面的压力，腾出更多的时间和经历去服务好客户，提高服务质量，优化网络结构，吸引消费者，把消费者紧紧团结在自己的周围，使客户资源在量化和质化方面得到提高。
光大银行西安分行强强联和联通推出的一点通缴费业务，极大的方便了广大的手机用户，是一个非常有前景的业务，是一切以消费者为中心，全面服务手机用户，通过此举使光大银行阳光卡的发行和使用率能在短期内得到一个很大的提升。
二·受众分析
西安属于一个内陆城市，人均收入相对较低，但其高消费现象比较明显，消费理性又略带保守，巨大的手机消费市场容量，吸引着众多商家不惜巨资争夺市场份额，手机年龄段基本在20—55岁左右，他们拥有独立的经济支配能力，勇于接受新鲜事物，有较高的文化水平，对金融业有一定的认识，时间观念相对较强，不太愿意到营业厅排队缴费，大多选择银行代理缴费，如果银行能更多的提供许多增值服务，他们是很愿意接受银行产品的这种中间服务。
三·推广方式：
由于目前人们已经习惯于到营业厅或者到其他银行办理交费，要改变这种习惯必须要有一个过程，慢慢的对其进行说服教育，引导受众使用光大银行一点通，切实的感受到一点通业务的快捷和便利，满足他们的需要，增加一点通的增值服务，不断完善服务项目，使其能够足以满足受众的发展需要，但是随着社会的不断发展，人们需求呈现多样化，根据马斯洛的需要层次，受众的某种需求的满足
不仅仅为了其生存的需要，而是品味和身份的体现，因此推广周期可能要长一些，要充分发掘一点通的业务优势，设计有趣味性的话题来引起受众对一点通的注意，根据我们的工作经验，推广方式采用广告推广（硬广＋软文）＋终端拦截推广＋终端生动化布置＋活动，来达到推广的预期目的，充分利用光大银行和联通现有的终端优势，进行充分的终端攻势，直到受众内心，形成内心的一致共鸣。
四·广告主题和推广思路
1·广告主题：
光大银行一点通——想通，就这么简单
手机通话不再突然“断电”
手机缴费就是这么简单
激情无限打
手机缴费的快捷方式
手机通话畅通的保证
您的贴心手机管家
手机缴费快人一步
手机缴费一点就通
开创手机缴费的新时代
2·推广策略：
以悬念广告引爆市场，激起受众对一点通的注意，继而设计出有针对性的话题，吸引消费群体关注，形成持续的影响力，以市场挑战的姿态去争夺市场，使人们认识一点通，同时推动光大银行阳光卡的销售，形成持续的业务能力和持续的品牌形象。
3·具体的报纸广告创意和文案以及广播稿：
A·广播广告1·通了，通了，通了
男声：通了，通了，通了（惊喜而略带急促，语气有轻到急）
女声：什么通了，通了（惊讶好奇）
男声：光大银行一点通开通了，方便快捷的手机缴费方式，再也不用我亲自排队缴费了，保证了通话畅通无阻，这一切弹指间通过阳光卡就能安全实现，让您随时掌握你的花费情况，还可免费寄送花费单据呢！
女声：那么好的事怎么办理？（迫不及待的样子）
男声：光大银行各营业厅都可以办理，详情咨询：029—
男女和声：中国光大银行西安分行
2·方便，方便，真方便
男声：方便，方便，真方便（高兴，难以言表的样子）
女声：什么真方便？（惊奇）
男声：光大银行一点通呀，方便快捷的手机缴费方式，再也不用我去排队缴费了，这一切可通过我得阳光卡可以实现，他能保证我的手机通话畅通无阻，想什么时候交，就什么时候交，而且我还能随时掌握我得帐户余额呢，使我得花费消费明明白白，并免费寄送花费单据呢？
女声：那怎样办理呢？（迫不及待得样子）
男声：光大银行各营业厅都可以办理，详情咨询：029—
男女和声：中国光大银行西安分行
B·报纸
旨再表现出光大银行一点通的方便，安全，简单，不会因为个人操作原因而
交错话，话交纳及时到位，保证了通话的畅通，不会使您因为花费交纳不及时问题而影响你的通话，随时随地感觉到一点通的方便实用，只要手机交费就能首选一点通，感受到一点通的魅力，逐渐变为一种交费习惯，报纸广告的设计把理性的东西形象化，用具象化的表现一点通，容易和受众迅速建立联系，能使受众再很短时间内对一点通产生广泛认知。
4·路演活动
主题：光大银行一点通新时代手机缴费新体验
（1）日期选在周六和周日，容易聚集人气，形成良好的活动氛围，利用受众的崇众心理，配合广告活动，快速扩大光大银行一点通的知名度，提高品牌形象。
（2）活动设置有趣味，设置互动形强的游戏，刺激现场气氛，能够和受众产生共鸣，扩大光大银行的品牌影响力，推动一点通业务的顺利上市。
（3）活动细节的把握，每一个细节的体现，都是于目标受众的一次交流过程，对于推动一点通的上市和带动阳光卡的销售有重要的作用，能够体现现代商业银行灵活，创新的服务意识，和专业理财行家形象。
（4）互动现场礼品的制作，要有一定的纪念意义，能和一点通业务长生一定的联想，或具有一定的关联性，使受众看到礼品能想到光大银行的品牌形象。
5·促销活动的制定：
为了推动光大银行一点通的上市，吸引受众使用一点通业务，前期配合广告活动，设置一定范围内的促销，比如：交费有奖、赠送礼品等或交话费送话费等，局部刺激来让受众认识一点通，亲自感受到一点通手机缴费的快捷和安全，推动一点通业务的迅速上市，形成一种轰动效应，争取使受众把一点通手机缴费当成一种潜在意识，形成一种习惯，吸引受众首次使用，不断增加一点通业务的使用频率。
活动主题：感受阳光，惬意生活——光大银行一点通
活动细节：
（1）在—年—月—日到—年—月—日到光大银行营业厅办理开通一点通业务，即可通过业务平局到指定地点领取刮刮卡一张或到指定地点进行现场抽奖。
（2）在—年—月—日到—年—月—日由光大银行阳光卡用户到光大银行办理一点通业务，可得到刮刮卡一张或进行一次现场设置的抽奖活动。
（3）凡在活动期间首次使用一点通的前——名用户，可得到光大银行新年大礼和30元缴费卡一张。
（4）推出一点通交费积分活动，赢取光大银行外出旅游机会，由于时值春节，推行缴费积分活动，可以促成广告活动和一点通业务的推广的连续性，使得活动更具有刺激性，具有诱惑力得刺激可以推动一点通业务得首次使用和增加使用频率，带动阳光卡得销售。
（5）关于礼品得制作，要能体现光大银行专业得理财品牌形象，又能很好得推动一点通得推广，礼品得制作要有一定得保存和收藏价值，又能替到无声推销员得作用。
6·终端拦截推广：
直接面对受众，派人深入到联通移动营业厅和社区中去（这里得社区是指能够迅速促成业务得地方，周围又联通营业厅，并能很快找到光大银行营业厅，方便现场受众直接得业务办理，比如电子城得紫薇社区等），直接于受众进行面对面得宣传，进行终端得拦截推广，现场宣传员比讯进行专业得培训，使其能够在
第一时间拉近和受众之间得距离，把一点通得业务知识能够准确无误得传达给目标受众，使受众能够感受到一点通得快捷，慢慢吸引他们选择一点通，进而行成一种生活习惯，最好能在现场设立业务办理处，现场利益刺激受众，方便办理一点通业务。
对宣传员得培训应该到位，让他们做受众手机缴费得顾问式向导，实践表明，做客户顾问式得向导远比只推荐产品效果好的多，顾问式得向导给受众得印象式你在为他考虑，所有得一切都以他为中心，尽管推荐了业务，让他感受到得却是我们得热情，我们得专业服务，很好得给他们灌输了我们得思想，并推荐了业务，有助于直接交易得达成，给受众仔细算选每一笔帐，让他清醒得知道一点通得好处，亲身体验一点通给他带来得利益满足，从心底彻底政府他们，把他们吸引成为光大银行得目标客户，可以在短期内推动一点通业务得推得推广，扩大口碑效应，由于受众得根风崇众心理，这样可以聚集人气，形成局部一点通上市得热点效应。
利用联通得现有客户资料和网络优势，通过短信得方式在第一时间传递光大银行一点通得信息，让受众直接通过短信广告得方式认识并接受一点通，这样增加促成业务成功得机率。
7·终端得生动化布置(海报、宣传彩页、吊旗得制作、条幅布置)
充分利用联通和光大银行现有得网点资源，进行生动化布置，因为营业厅式与客户促成交易得直接场所，每一次交易过程就是一次与客户得面对面得沟通过程，每一个细节得体现对于交易得实现都非常重要，一点通业务直接面对得式受众，不要中间环节。实践证明，在产品差别不大得情况下，谁能赢得终端，谁就能赢得消费者，赢得市场，终端已经成为企业与竞争对手争夺得主要战场，一方面通过广告刺激拉动受众，另一方面，终端得生动化建设配合广告，现场刺激受众，让受众能够随时随地感受到一点通得信息，拉近与消费者直接得距离感，好的现场布置能够起到活跃气氛得作用，给金融业得严肃增添一点活力，由于受众对金融产品本身得专注和认知化程度较低，这样可以把难懂得金融产品形象化，使受众容易接受，如果可能得话，在联通得交费柜台摆放一点通得资料，方便受众资料得取阅，增加一点通得曝光频率，增大刺激力度，缩短一点通得上市时间，
五·推广步骤：
推广期：主题通了、通了
副标题：光大银行一点通通了
用悬念话题，激起受众对光大银行一点通得注意，产生兴趣，一步步引导受众认识光大银行一点通，并迅速了解一点通，明白一点通得产品特点，争取更多受众最先使用一点通业务，应该投入大量得广告，充分运用媒体，加大广告得刊播次数，形成较大得声势，迅速打开市场。
成长期：主题方便、方便
副标题：光大银行一点通，手机缴费快人一步
由于受众对一点通业务又一定得认识，已被受众开始接受，广
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