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联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的
回答却显得并不那么让人乐观！ 回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经
营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度
关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美
苏宁也在去年关店数百家店面。 另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿
元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成
为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市； 而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本
和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。
据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，
组装机市场将日暮西山。
面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺
达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！ 犀浦市场简介
1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、
西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在
市场。
2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求
大。
3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌
厂家还没有成型的直营店，专营店。 中天电脑介绍：
1、中天电脑主营分两块：
（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。
（2）电脑维修、售后、技术支持。
2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都
高等纺织专科学校仅有1000米。
3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周
边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。
4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我
们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向:
1、提高产品竞争力
电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的
产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个
选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相
当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电
脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代
理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的
质量认定，而且品牌电脑具有统一。
2、提高经营效益
电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利
用等，导致效益低下。
为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！
所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就
越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。 做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个
供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的
工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果
有现成的整机来销售，效率要高得多。 要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进
货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销
售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率
低下！
效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式
经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，
每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本
的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！
3、降低经营成本
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的
价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为
产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输
费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东
西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！
为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！ 人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提
高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那
么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，【电脑店促销活动】
使经营的利润最大化！
中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络
实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经
营、提高售后服务效率等！
4、提升店面的形象
如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是
经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您
是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店
铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。
那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢?
店面形象重要因素之一：广告形象 品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我
们就立即知道是麦当劳一样。
店面形象重要因素之二：装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：
1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或
者用色彩鲜艳的喷绘来做。
2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在
形象柜上最好特色的logo;
3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。
4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，
还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接
原因之一;
5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三：产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。 店面形象重要因素之四：人员形象 人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员
的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统
的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店
物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。
5、提升店面业务量篇二：电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案 主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。 人员安排：现场工作人员2
名。
活动时间：4月29日-5月7日 活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台 式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫；笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘）
3）抽奖
操作方式： 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混 入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型 f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00
一等奖：联想手机一个 （3名） 二等奖：精美8g优盘一个 （5名） 三等奖：精美鼠标1个（5名） 鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置：a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一 特惠欢乐购
要求：简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌 d) led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。内容：激情五月 联
想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三：电脑城促销活动方
案 鸿运数码广场2010年四月促销企划案 （2010年4月17日— 4月30日） 提 案 人：企划部
提案时间：2010年4月12日 修订时间： 背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容：
（一）数码相机“一元购” 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：
现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相
机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机 限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名） 操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、【电脑店促销活动】
顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。 活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽
奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印
章。 （二）“半价”疯狂购 活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现
场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿
运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、
4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限 量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00
—5：00） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活
动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。 4、
工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵 活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区
域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，
即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物
返还现金） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与
此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与
此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，
卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取
返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现
50元、消费满1888元返100
元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！ 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：
现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日
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