【www.gbppp.com--亲情】
招商引资的方法与措施
点击：2771 日期：2009年7月21日
随着国际国内形势的不断变化，采取什么样的方式进行招商引资才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘关系的亲情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；优化环境，营造一种“敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等，都取得了明显成效，我们认为，以下几个方法也能较好的促进招商引资工作发展：
（一）产业配套招商法
利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项目。
（二）网上招商法
按照国家产业政策，结合我县实际，认真谋划一批规模大、科技含量高、效益好的项目，入选项目库。选准工商企业、投资企业热门的网
站，及时上网发布招商项目和信息。通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介我县经济社会发展形势、投资优惠政策和招商引资项目。利用这个方法，可以发展高新技术、旅游开发等方面的项目。
（三）激励招商法
建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。近年来，我县为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了全民招商的主动性。
（四）载体招商法
纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。洛阳牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。
（五）项目招商法
项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到 “他主动要来”。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效。
（六）主体招商法
关于招商的主体问题，就是要实现“大众”招商向专业化招商转变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作
规则和信息网络。这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动。
（七）可持续招商法
在全国各地激烈的招商引资竞争中，一些地方急于求成，不管引资项目有无污染，只要能拉来就一概欢迎。在以更灵活、更务实的方式招商引资之余，我们还应当注意要招商选资。不能承接那些落后的、淘汰的产业转移，也不能引进污染项目，要把注意力放在带动性强、有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小，能够增强整个引资的实效性和后续力的项目上。我县可依托专业机构，开展区域经济发展规划、产业发展规划、招商策划，使区域经济走上可持续快速发展的轨道。
在招商引资的具体措施方面，我们认为可以采取以下措施做好招商引资工作：
（一）做好区域规划与项目设计
区域规划和项目设计是蓝图制定的基础，关键是把资源的优势、区域的优势转化为项目的独特性吸引力，转化为效益可观的投资项目。
（二）包装投资外宣项目
项目包装要按照国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包装，将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持等方面
进行相对详细的策划编制，并尽量使用各种平面、三维、动画、示意图、照片、视频、模型等图像资料，形成清晰、明确的效果。
（三）制定完善、科学的招商政策
招商引资需要政策优惠，同时也有政府要求。就优惠而言，主要体现在资源使用权益的大小与时间、现有资产的处置、道路建设、土地资源的使用、农民及其他居民的安置、税费减免、贷款资金协助等方面；政府的要求，主要是规划限制的程度、投资额度、开发进度、员工与居民安置等等。在招商引资策划时，一般会给出一个总体的政策框架，以便给投资商提供洽谈对接的空间，但同时也应该有一个政策底线，并形成可以对换的优惠条件，比如投资强度、配套工程等的互换。
（四）高标准制作招商资料
招商资料制作非常重要，是一个地区对外宣传的首要方式，宣传资料的结构和内容，应该符合投资决策的要求，突出投资吸引力，系统全面，论据充足；一般资料应该包括：宣传性单页、项目总体规划（或策划）概要、投资评价（可研、商业计划书、投资评估报告），图件（现状、规划鸟瞰、核心吸引物图片）等等内容。
（五）适时、适地发布招商信息
招商引资工作措施
近年来，市招商局积极应对国际、国内严峻经济形势，紧紧抓住中央新疆工作座谈会、建设“丝绸之路经济带”重大历史机遇，强化服务功能，突出围绕优势产业和重点发展区域加大招商引资力度，招商引资工作取得明显成效，在招商引资工作过程中也探索出一些好的招商措施，如上门招商、以商招商、展会招商等；同时，我们也发现一些好的方法值得我们借鉴，能更好地促进招商引资工作： 一、建立健全招商引资工作机制，狠抓招商平台建设。
在过去的招商工作中，我们逐步建立了招商引资工作责任制，制定了招商引资考核目标，出台了《各部门年度招商引资任务目标分解》和《招商项目领导包联任务分解表》，形成了市领导、责任单位、责任人齐抓共管项目建设的良好局面；建立健全了项目审查机制，编制出台了《园区项目审查方案》等，为招商布局和项目建设提供准确定位；建立了与各省驻疆、驻州商会协调联络机制，通过商会搭建更广泛的招商引资联系平台，实现项目的有效对接，构建委托招商、以商招商、商会招商长效机制。在今后的招商引资工作中，我们还将逐步抓好招商工作机制及招商平台建设，确保招商引资工作落到实处。一是建立健全项目论证包装机制，成立专门的部门（如州人民政府的油地项目研发中心）或委托专门机构，有针对性地包装一批重点项目，对项目的 1
投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等进行详细论证，寻求我方与客商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，争取上级主管部门及对口央企的支持，对这些重点项目进行高层次重点招商，切实提高招商引资工作的质量和效益。二是进一步建立健全招商引资策划和统筹机制，以战略高度纵观全局，把握优势，把握时机，让招商引资工作与我市“五化”同步、区域整体经济、城市总体布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。三是建立行之有效的激励机制，调动各方面招商引资的积极性，利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，促使招商效果最大化。
二、借势发力，突出以商招商。
招商的主体是企业，在招商引资工作工程中，我们积极动员已在我市投资兴业的企业老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商，取得良好效果。接下来，我们仍然要以此为重点，加强组织领导力度，加强分类指导，积极参与，促进企业自行招商。引导大企业集团独立招商，中小型企业联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作，借助企业平台举行有针对性的招商推介会、企业家恳谈会等活动，力争达到“引进一个，带来一串”的效果。
二是抓好“会展招商”活动，大力宣传和展示xx市优美环境和优势项目，使xx市在各大展会上取得实实在在的项目洽谈 2
成效。 “重点企业招商”活动。瞄准国内大型企业，精心包装项目，通过各种渠道，开展一系列有针对性的拜访洽谈活动。
四、加大宣传和推介力度、树立良好的区域形象和品牌
对于xx甚至巴州、新疆，内地干部和企业家了解得非常片面，媒体传递的信息有限，以致一些企业家逐渐对新疆投资失去信心，随着招商引资难度增大，提高本区域在国内外知名度和信誉，已成为新疆地区招商引资必须高度重视的关键问题。我们更要广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，让内地企业家了解xx的真实情况，积极消除负面影响，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
五、加强同我市“招商大使”及各行业协会、各科研院所的联系，充分利用他们在招商引资中的桥梁纽带作用、组织协调作用、行业带动作用和相关服务作用，展开委托招商和代理招商活动。
六、突出优势产业，做好拓展产业链招商
围绕我市石油和纺织等重点支柱产业形成的油田技术服务、装备制造、现代物流、成衣制造等上下游相关产业，细化产业链条环节。针对性地调研分析产业特征、产业优势，并针对其上下游重点企业，研究专门招商方案，展开上门招商，全力打造产业链条经济。
七、在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行驻点招商、中介招商、网上招商等方式，抢先承接内地优秀产业转移，提高招商实效。
3
八、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作目标顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，积极在思想观念、体制机制和方式方法等方面采取多种措施，加强专业招商队伍建设，增强招商队伍专业化水平，努力建设一支“思想好、业务精、作风实、服务优”的招商队伍。以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
4
招商引资工作计划（一）
20**年，是我市灾后恢复重建的决胜之年，也是我市招商引资工作充满机遇和挑战的一年。为巩固**年招商引资成绩，使20**年招商引资工作实现质和量的飞跃，我们将弘扬新时期绵竹精神，紧紧围绕市委、市府提出的“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹”奋斗目标，进一步认识形势、理清招商思路、创新工作方式、完善工作措施，为加快推进我市统筹城乡发展和提升我市区域经济综合竞争力注入新的动力。
一、招商引资工作基本思路
20**年是我市坚决完成灾后重建任务的决胜之年，招商引资机遇和挑战并存，一方面新一轮的产业转移高潮正在临近，另一方面西部各地招商竞争压力空前，我市的交通区位优势的完全形成还需时日，江苏工业园和汉旺无锡工业园入住企业还在建设之中，新兴的优势产业还未形成，我们需要变压力为动力，化挑战为机遇，紧紧围绕“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹”的奋斗目标，抢抓机遇，扎实推进本年度招商引资工作，为实现三个百亿产业和将绵竹建成为成德绵高科技产业带上重要的新型工业化城市跨步前行。
二、目标任务及工作重点
工作目标
全市实现到位资金36个亿，其中省外资金28亿，省内市外资金8亿。三大招商活动后项目的履约率90%、开工率70%及资金到位率35%。2015年度争取引进投资达5亿的大项目3个
工作重点：
一是做好“双百”活动后期江苏各地重点项目的跟踪对接工作。
二是主动承接广东、福建、浙江、上海、山东沿海发达地区的产业转移。
三是完善招商引资体系建设、优化投资环境。
三、20**年度重点跟踪、对接项目
1、江苏天舜金属制品有限公司的高强度钢筋项目。
2、江苏九鼎集团的年产3万吨玻纤项目。
3、中天科技光纤有限公司的线缆生产项目。
4、江苏光芒集团的空气热能泵项目。
5、江苏太阳雨太阳能集团公司四川热利用产业基地项目。
6、江苏雨润集团有限公司的养殖和熟食加工项目。
7、苏州东立电子公司的扬声器及所声器检测设备项目。
8、苏州协泰科技有限公司的PVC整体门项目。
9、内蒙古大漠酒业有限公司年产5000吨苁蓉保健酒项。
10、中力伟业公司年产8万吨的高防腐金属制品生产项目。
11、家纺城、汽车城、物流园项目。
12、三个四星级酒店项目。
13、四川盛唐实业集团有限公司“两万亩中华爱心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”项目。
15、北京银谷房地产有限公司国际玫瑰博览园项目。
16、沿山乡村旅游带产业配套项目。
四、工作措施和建议
1、强化“双百”活动后期项目对接工作
对“双百”活动的投资企业进行认真的清理和分析，对签定了框架协议的项目做好落地服务工作；其中一批投资意向明确、带动性强、市场前景好、辐射能力大的项目是我们跟踪对接的重点，做好强有力的跟踪对接计划，加快投资细节谈判，力争项目落地；对于部分没有条件落地的项目，争取江苏后方的大力支持，建议与发改部门联席更换新项目进行对接，争取各援建地市均有项目落地绵竹。
2、创新招商方式，拓宽招商区域
为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，2015年我市招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸，要充分利用西部市场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式要突出优势产业链招商、以商招商。
3、结合实际，有效推动一、三产业招商
为推进我市农业现化代和新型城镇化进程，切实改变城乡整体环境，增强我市综合竞争力，更好的为工业配套和服务，我们将立足实际，在一、三产业招商方面多做文章，为引入企业、引入人才创造一个良好的宜居环境，同时也为占人口多数的农民增收寻找途径。
4、包装招商项目、吸引鼓励投资
我们要充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，建议借助专业机构编制包装有吸引力、操作性强的对外招商引资项目，加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。同时鼓励我市市民投资，把民间资金转化为民间资本。
5、完善招商引资考核机制，打开招商引资新局面
为调动招商引资积极性，建立科学的招商引资考评体系，真实准确的反映招商引资成绩。进一步完善招商引资机制，加大招商引资目标任务考核力度，拉大考核差距，逗硬奖惩政策，建议将招商引资工作作为领导干部任用升迁的重要标准之一，形成全社会都来关心支持招商引资工作的良好氛围。
6、加快推进招商引资平台建设
首先是加快我市产业园区建设步伐，其中核心是强力推进江苏工业园、无锡工业园建设，完善新市、拱星、康宁三个工业园基础设施和配套设施；另外，在我市部分重点镇乡或与周边地区接壤镇乡，适时发展一定规模的工业集中区，鼓励中小企业入驻，增强镇乡造血功能；各镇乡也可根据自身实际规划发展一、三产业特色园，改善镇域环境。
学习其它地区成功经验，建议在江苏和广东设立招商分局，实现长三角、珠三角地区招商全覆盖；充分利用招商中介机构和组织庞大的招商引资信息渠道，与其建立合作关系，拓宽招商引资范围。
7、研究探索苏、绵两地产业合作长效机制
为保证苏、绵两地产业合作交流的长期性、经常性，在对口援建结束之前，按现有的对口援建对应方案，建立产业合作长效机制。
8、优化服务工作，营造良好投资环境
修改和完善招商引资的优惠政策，对重点和非重点产业制定不同的优惠条件。鼓励园区形成特色，提高工业园区土地综合效能。加快园区服务体系建设，为企业提供优质高效的服务。兑现招商引资的相关承诺。
9、对招商引资工作的保障
加大对招商引资工作在人力、物力、财力方面的保障力度，要让招商引资人员集中精力抓项目，抓大项目。同时，对招商引资人员在待遇上要敢于突破，要打破常规、超前思维，调动招商引资队伍的积极性，确保招商引资队伍的活力。
招商引资工作计划（二）一、香港招商工作准备情况
按照市政府香港招商工作布置，建昌县政府高度重视，结合建昌实际对粮食深加工项目、酒类加工项目及建昌生态旅游开发项目进行了广泛联系与对接，市外经局对建昌项目在国内外也进行了推介，截止目前建昌仍没有确定好赴香港招商的成熟项目。但通过香港信兴发房地产开发公司林万春老总联系，年10万T三氟乙酸乙酯项目已推介给俄罗斯客商，通过市经合办联系，也将此项目推介给来葫投资的长发九方置业徐步老总，他们有意投资此项目，如果该项目合作成功，建昌20**年外资指标是能够完成的。
二、强力推进在建项目达产和新项目开工【招商引资措施和方式】
建昌县政府20**年面临公教人员工资上涨、财政运转极端困难的极大压力，也要确保完成食品园区的给水、排水、污水处理、电力、供热等基础设施建设，强力推进雨润集团猪、牛、鸡、养殖4个项目、汇源果汁、昌黎葡萄酒、辽西农资仓储、辽西农产品交易中心、优质杂粮加工、融成钙业三期、鼎盛金属冶炼、宏跃锰铁冶炼等12个项目年内竣工投产。并严格按照环保要求搞好规模化、标准化养殖基地建设，搞好青苹果、酒葡萄、优质核桃栽植与管理。去年签约的恒嘉家居广场项目、北京瀚沃商贸城项目、河北绿宝露食品加工项目、瑞国岩棉节能项目加速完成土地拆迁和土地招牌挂工作，争取20**年这四个项目主体工程完工。加速推进中国建材北方水泥项目各项手续审批工作，争取在20**年完成熟料生产线厂区平整和冰沟矿区年200万T粉磨站主体工程建设。沟域经济画廊谷旅游开发项目近期县政府将与开发商具体议定后开工建设。辽宁兴隆大家庭商业综合体项目年内完成拆迁站和土地平整工作。
三、结合建昌实际强力推进招商引资工作
1、建昌的龟灵酒、龟灵春酒、香源酒、青龙源酒有很高的知名度，质量好，县政府将强力推进酒类深加工项目建设，组建建昌酒业集团，不仅增加财政收入，而且促进养殖业发展，还能为雨润项目配套。
2、乙酸乙酯项目审批手续有效时间就在20**年，此类项目国家已不再审批，也恳请全市上下支持建昌推介广泛联系，确保此项目今年开工建设，否则全市将失去有资源、有市场、高效益而没有找到投资商的项目。
3、建昌石材资源丰富，目前辽宁恒力集团、大连石材工业公司及福建石材城老板来建昌考察论证多次，有意将建昌打造东北石材城大有希望，我们在充分论证后做好石材产业文章。
4、建昌及周边地区秸秆资源丰富，发展新能源及新上秸秆纤维板材项目前景广阔，我们正与香港思源国际实业有限公司对接，争取在建昌县新上此项目。
5、建昌旅游资源丰富，白狼山、大青山、大峡谷、辽西湖、万亩梨园、战国古墓群、古生物化石等保护性开发与建设也是20**年工作的重点。建昌县政府于3月1日——3月31日历时一个月在北京自然博物馆对建昌古生物化石进行了展示，吸引了众多考古专家及新闻媒体的关注。(
6、建昌纺织厂是中Ⅱ型纺织厂，占地360亩，建筑面积7.5万m2，水、电、汽设施齐全，原纺织公司老板同意县政府对外招商推介，只要上高档布、服装精深加工设备即可投产达效。
7、八家子矿产资源综合利用产业园区已批土地800亩，正在组卷1500亩，2300亩冶金产业园区土地指标批复后，水、电、路基础设施完善后将有较大的项目招商空间。
8、建昌凌河新区近期将完成控制性规划，建昌县政府将尽全力做好凌河两岸各300米、长9.6千米、近1万亩的土地收储工作，也只有土地资本积累后，治河、修路才有价值，才能实现真正意义上的新区开发，否则没有土地收储，开发将无从谈起。
9、商业物流中心建设和出租车公司建设正在与投资商洽谈对接之中。
10、绿蛙无毒板材项目，县政府已于去年11月租用标准暖棚一个（租金3万元），与百姓协商租用山坡地、平地、分东岭下、西岭上不同地域10亩试种，王正平老总、朱寿会老总说去年11月末将幼苗运进来，后又定为正月十五运进来，县招商局已催问多少次，省经合办也进行了多次催问，至今没有运进来。3月22日县招商局长又去沈阳直接找王正平老总的项目经理洽谈，到现在也没有明确答复此项目是上还是不上。
总之，建昌县招商引资工作在市政府的坚强领导下，在市主管部门的大力支持下，立足建昌实际，大力招商引资、引智，以情感商、以信留商、以商引商，我们更加坚定信心，克服重重困难，艰苦创业，3-5年时间将给建昌经济带来跨越式发展。
招商引资工作计划（三）
继9月29日，五台子办事处召开招商引资动员大会以来，充分利用辖区资源优势，不断改进和创新招商措施，优化投资发展环境，加大招商引资力度，到目前为止取得了明显效果。办事处具体从五方面做好招商引资工作。
一是通过构建招商网络加大招商力度。由办事处经贸办牵头，搭建办事处各部门、社区、辖区单位招商网络。通过招商推介会、互联网等及时发布招商信息，把办事处、社区的地理区位优势、资源优势、政策优势推介出去，吸引投资。
二是通过强化措施提升招商效果。突出领导带头招商，强调以情招商、以商招商、以友招商，强化企业主体招商，充分利用闲置资产招商，深入开展项目招商。
三是通过完善机制落实招商责任。完善招商引资目标责任制，制定好招商引资奖励办法，并严格考核兑现。加大招商工作的督促落实，实行办事处领导招商工作定期汇报制度，根
推荐访问: