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XXXX公司XXXX公司财年
经营目标规划书
XXXX公司-1-10
目 录
1、经营目标规划表………………………..3 2、销售业绩目标…………………………..4 3、销售利润目标…………………………..5 4、经营费用预算…………………………..6 5、主流产品…….………………………….7 6、各事业部客户目标……………………..8 7、人力资源规划…………………………..9 8、培训目标及费用预算…………………..10 9、广告宣传及费用预算…………………..11 10、各事业部门经营目标分解……..……..附表
经营目标规划表
销售业绩目标及分解
根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：
1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。
◆ 沈阳平台：3000万； ◆ 哈尔滨平台：2000万； ◆ 大连平台：1120万。
2、大客户部：目标1000万，确保800万。
◆ XXX：300万； ◆ XXX：250万； ◆ XXX：250万。
3、应用软件事业部：确保目标450万
◆ 辽东地区：165万； ◆ 辽西地区：165万； ◆ 大连地区：120万元。
4、应用方案服务事业部：确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务：735万。
销售利润目标分解
利润目标为必须完成目标，各事业部门利润均指扣除各项费用后的税前利润，解释权在财务部门。
公司全年销售利润为810万。 1、网络产品分销部：525万
◆ 沈阳平台：240万元； ◆ 哈尔滨平台：160万元； ◆ 大连平台：125万元。 2、大客户部：80万
◆ XXX：30万； ◆ XXX：30万； ◆ XXX：30万。
3、应用软件事业部：205万
◆ 辽东地区：80万； ◆ 辽西地区：80万； ◆ 大连地区：45万。
长松就是系统 建系统找长松
长松指路——企业营销战略目标的设定
年关将至很多企业家忙得一塌糊涂：各种应酬、各种关系打点、各种总结会议„„各自的精神状态几乎完全不一样，顺从的、接受的、安逸的、苦闷的、彷徨的、徘徊的、奋进的„„不一而论。作为“一家之主”的企业老板，究竟该如何设定2014年的战略目标，尤其是如何为销售人员设定科学合理的、有激励性的销售目标，成为每个企业家不得不思考的问题之一。企业营销战略目标设定的优劣，直接影响2014年企业的发展状态！
卓越的战略目标设定可以达到如下效果：
规划全面：在营销战略的总体规划下，营销活动要求与规划相一致，具有一个高协调性的运转机制，营销体系各环节都能按统一的目标来运行。
资源优化：从企业现有资源出发，分析和推导出可以达成销售目标最好的方案，能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。
过程稳定：企业能主动适应环境变化，有预见性且方向明确地按照营销环境的变化来调整自己的营销活动。
团队奋进：强调企业上下统一思想、统一指挥，鼓舞员工齐心协力。为明确的目标而奋斗。
方法多样：有效地反应不同产品在不同市场环境下的营销策略，从而有利于企业对营销 方法做出更多选择和创新。
制定出具有激励性的销售目标是营销战略中的一个重要环节。然而，真正目标落地，还需有科学的分解方案。经归纳总结，销售目标分解的具体方法主要有正推法、倒推法、结合法三种。 【正推法】
根据企业历史经营和行业数据分析，来判断和预测未来的发展，得出今年或者3-5年的销售目标。 操作步骤：
【工具1-1：历史数据的参照表格】 行业/企业历史数据的参照表格：
区域历史销售数据
【倒推法】
倒推法和正推法相反，即“以终定始”，先设立目标，再找实现条件。其战略目标往往是被迫性的，必须达成的。 【案例】
一家公司为完成上市前的准备工作，经财务核算，要求2012年必须实现6800万元的净利润。
① 假定该企业的毛利率为8%，企业月销售额增长为30%； ② 海口和厦门为待开发分公司； 该公司目前现有人员配备及毛利单产情况如下。错误！未找到引用源。
假定其它条件忽略，只考虑净利润达成一项，倒推出每个城市每月营销任务
【结合法】
目前正推法是民营企业家普遍采用的方法，但是单独采用正推法容易造成设定的目标过低，实现难度不大，缺乏激励性。单独采用倒推法，容易造成设定目标过高，员工感到难以实现，战略目标就缺乏驱动力，因此大多数民营企业现有实力还不能达到。我们建议民营企业家采用正推法与倒推法相结合的原则，设定的目标既要有挑战性，又要有实现的可能性，采用基础+期望的方法，先设定目标，再寻找资源，科学合理的设定战略目标。
当然，企业的情况都比较复杂，存在差异，操作过程中碰到的具体问题可咨询长松咨询营销系统班技术老师。
目标市场营销策略
定义：企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。 目标市场营销策略的类容
1、无差异性营销 （undifferentiated targeting strategy）
企业不考虑各子市场间的差异性，而只注重子市场需求的共性，决定只推出单一产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。可口可乐公司早期，就采取了这种策略，以“可口可乐”一种产品，行销全世界许多国家，经营十分成功。
无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。 缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。
2、差异性营销（differentiated targeting strategy）
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。根据本章第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。
3、集中性营销（concentrated targeting strategy）
企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场，采取的就是集中性营销策略。
集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。 缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。
4、定制营销（custom marketing strategy）
若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。
定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同
的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。
定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。
定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。
但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。
目标市场决策(target-market decision)
目标市场决策是市场营销决策 市场营销决策 的重要组成部分， 它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。 如果寻找不到合适的顾客，企业的营销目标就不能实现。为此， 要对庞大而复杂的市场进行细分；要深入比较和分析各个细分市场 细分市场 的 特点；要对各个细分市场 细分市场 需求趋势进行预测； 要从多个细分的市场中选择自己的目标市场 目标市场 。
三、什么是市场营销战略？
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的
过程。
基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战
略，作为指导企业将既定战略向市场转化的准则。
二、个体消费者行为模式和组织消费行为模式的区别
消费者购买行为模式
定义：是指消费者为获取、购买、使用、评估和处置预期能满足其需要的产品和服务所采取 的各种行为。
理论：刺激-----反应模式
由4P（产品、价格、渠道、促销）组成的营销刺激和由经济的、技术的、政治的、文 化的、社会的因素构成的外部刺激进入购买者“黑箱”，经一系列 转换为可观察的产 品选择、品牌选择、经销商选择、购买时间地点数量等的选择。
消费者的购买决策过程
购买角色 消费者的角色提议者/发起者，影响者，决策者，购买者，使用者
购买过程：问题觉察、信息收集、方案评估、购买、购后行为
购买决策类型：广泛决策、例行决策
影响消费者购买行为的因素
个人因素、心理因素、文化因素、社会因素
类型：按购买行为的复杂程度和产品差异程度分：复杂型、和谐型、习惯型、多变型 按消费者性格分：习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型、不定型
组织购买行为模式
定义：是指一切组织为了生产、出售、租赁或供应而购买产品和服务的各种行为。
1、组织市场的类别:工业市场、中间商市场、政府市场、服务/非营利组织市场
2、组织市场的特色(ABC)
A市场需求特色
衍生需求、购买量与金额庞大、需求波动很大、关联需求、需求缺乏弹性
B购买者特色
购买者数目少、购买者地理集中、买卖双方关系密切【企业的营销目标,】
C购买行为特色
购买形式的多样性：直接购买、互惠购买、租赁购买
购买的专业性
购买决策的复杂性
3、组织的购买决策
1 购买决策的角色： 购买中心(buying center)– 由所有参与购买决策过程的人所组成 2 购买决策的形态：直接再购、修正再购、全新购买
3 购买决策过程：察觉问题或需求、.描述一般需求、设定产品规格、查询供货商、征求 提案与报价、选择供货商、签订合约、评估绩效
决策的核心因素：产品（需求）、 供应商
4 购买决策发展趋势：集中采购– 生产制造规模越来越大
长期采购– 降低交易成本
实时采购– 快速反应市场需求
成本控制– 全球竞争，消费者价值追求
网络化（供应链）
4、影响组织购买的因素
1 环境因素：政治与法律、社会文化、经济、科技、市场需求、竞争情势
2 组织因素：领导风格、文化、目标、策略、组织结构、奖励制度、生产方式
3 人际关系：组织内部人际关系、组织外部人际关系、购买中心成员的个人背景
三、什么是目标市场营销战略？
目标市场营销(target marketing) 是厂商根据某些购买者特性分类广大的市场，再决定针对某群购买者提供产品利益或特色。
目标市场营销分为三个步骤：第一，市场细分Segmentation，根据购买者对产品和营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二，确定目标市场Targeting，选择要进入的一个或多个细分市场。第三，定位，建立与市场上传播该产品的关键特征和利益。简称STP三部曲。
S根据购买者特性，细分市场
↓ ↔ P塑造有竞争优势的形象，确立定位
T评估不同的细分市场，选择进入
目标市场营销战略路径（STP路径）：
细分－》定位– 选择目标市场– 开发特色新产品定位于满足细分
市场– 开发农村市场的移动乡情卡
定位－》细分– 先定位特色和竞争优势– 选择合适对应的细分市场– 联通CDMA手机（绿色、环保）
＝》新潮技术市场 两条腿走路– IBM（计算机－软件－服务）
年度营销目标的制定
前言
众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。
今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的市场、技术及组织内专注于运用4P去适应市场和竞争者，而应该根据“企业存在的价值和使命”去选择具有竞争优势的市场。因此，年度营销目标的设定要能反应企业的理念和使命。
一、年度营销目标的层次性
设定年度营销目标有两重意义：（1）可以使企业的人力、物力、财力朝同一个方向努力并发挥作用；（2）可以成为企业各项工作的评估标准。企业的年度营销目标有层次性：总公司（或集团）层次；业务单位层次；业务功能层次。各层次关系如下图所示：
二、设定年度营销目标的方法和途径
（一）根据企业中、长期目标的达成情况来设定营销目标
年度营销目标是完成企业任务、实现企业远景的一个短期性目标，因此，年度营销目标的设立必须和企业的中长期目标紧密挂钩，如此，才能保证企业的中长期目标能最终实现。您可从以下两个方向来评估企业中、长期目标的达成状况。
1、评估企业的任务及业务范围有无改变。
2、评估企业中、长期目标的达成度。
评估企业中、长期目标的达成度（如产品开发目标、市场目标、成长率目标、市场占有率目标、利润率目标、投资报酬率目标的完成情况）。上述中长期目标（截至最近一个年度）的达成状况势必会影响到下一年度的营销目标的设定，因为年度目标是为了达成中长期目标。为了确保企业中、长期目标的达成，在可能、合理的范围内，企业会调整年度目标以确保企业的中、长期目标得以实现。
所以，在设定年度营销目标时，您需要先评估企业中、长期目标的达成状况。
（二）运用SWOT分析法来设定年度营销目标
SWOT分析是指通常的“优势、劣势、机会和威胁分析”，做“SWOT分析”的目的是根据分析结果来设定下一年度的营销目标。通过SWOT分析可以了解到以下信息：
1、 通过对外部环境的分析可以把握现实环境下有哪些关键因素会影响到企业的营销机会与风险。
2、 通过优势及劣势的分析，可以客观地评估企业的实力。
3、 由对上述2项的相关性分析指出企业的发展方向。
（三）根据上一年度的评估结果来设定年度营销目标
在对上一年度的业绩及策略的执行情况进行全面评估后，所遗留下来的课题及未了的事项都可能会成为下一年度需要继续解决的问题。因此，上一年度的评估结果也会影响到下一年度营销目标的设定。
（四）根据市场总需求分析来设定年度营销目标
各细分市场及区域市场的潜量大小、市场成长率、市场占有率的趋势都是设定下一年度营销目标的重要参考指标。
三、设定年度营销目标时应考虑的因素
企业在设定年度营销目标时，应全面考虑以下各项因素：
1、企业的业务领域。例如，企业是否要从办公设备领域进入通讯产品领域？
2、企业的市场范围。如伊利沙白·亚顿的一块洗脸的香皂要200元左右、IVORY则是一般价格、LAVA能洗净特别的油垢等。这些厂商生产的都是香皂，但市场却不同。因此，确定市场范围后方能估计出市场的需求量，市场需求是企业订定市场目标的一个指针。
3、企业可运用的资源。企业资源是一个主要限制因素，通过对资源进行评估可以判断出企业的相对优、劣势。
4、总需求量变化趋势。
5、市场机会与威胁。
6、其它限制性因素。
1） 政策。如政府限制发展或禁止进入的领域。
2） 资源。由于企业拥有的资源有限，在使用时应该有优先分配顺序。
3） 能力。是指企业现有的能力（如技术、管理等）。
4） 企业目标。如投资回收期限、现金回收期限等。
四、年度营销目标设定举例
下面，笔者列举一些定性的、定量的目标供读者参考：
1、定性的年度营销目标
1） 维持10%以上的股利发放水平
2） 销售额增长率：15％
3） 市场占有率：30％
4） 产品获利率：10％
5） 售后服务水平维持在90分以上
2、定量的年度营销目标
1） 建立提升客户满意度的服务体系
2） 保持市场领先地位
3） 营销渠道多样化
4） 持续提高企业的绿色营销形象
5） 导入加盟店的经营
6） 多元化经营使营销资源利用最大化
可以将上述目标分别归类于总公司（集团）层次目标、业务单位层次目标及营销功能层次目标（共3类），如下图所示：
上述目标都代表着企业希望获得的市场地位，因此，设定营销目标也意味着设定了企业所希望获得的市场地位。
五、如何评估目标的优先顺序
企业想达成且有能力达成的营销目标可能很多，但受资源限制，企业往往无法同时达成多项目标，因此，有必要按优先顺序对可能的各种目标进行排序。如何确定各项目标的优先顺序呢？虽然每个营销人员都有自己的判断标准，但是，在一个成熟的市场上，我们可以从目标对客户导向及竞争导向的贡献度来优先选出您的营销目标。
1、客户导向
“客户导向”强调的是客户的需求与欲望，企业应该尽量让客户得到最大程度的满足。企业生产出来的产品必须是客户需要且买得起的东西，而不是企业最有能力生产的东西；客户是真正的老板，客户决定着企业的兴衰成败。
可口可乐公司起初只卖两种饮料：可乐和TAB饮料。今天，可口可乐为了满足消费者多样化的需求，已经推出了包括传统可乐、不含咖啡因可乐、减肥可乐以及含钙和不含钙的TAB饮料等多款饮料产品，这一系列产品的先后推出是“客户导向”思维作用的结果。
2、竞争导向
在充满竞争的市场环境里，竞争者的攻防策略可能会给本企业带来很大的影响。在日本，“富士”胶卷曾因忽视了“樱花”胶卷改名为“柯尼卡”胶卷而使“柯尼卡”公司有机会一举偷袭成功。因此，掌握市场动态、密切关注竞争者或潜在竞争者可能的攻击举动、努力建立并维持相对的竞争优势也是当今的企业在设定营销目标时的一个努力方向。
到目前为止，营销目标的设定尚没有固定的模式可以遵循，营销目标合理与否还有赖于企业总经理或营销高层个人的经验及敏感度。本文为读者提供了一个大致的目标设定程序，也许对读者会有所帮助。
步骤1：通过分析明确：
·企业的业务领域。
·企业的市场范围。
·企业可运用的资源。
·市场需求趋势。
·市场机会与威胁。
步骤2：考虑本企业的一些限制因素。
步骤3：设定可能的营销目标。
步骤4：找出决定优先顺序的方法。
步骤5：选择及设定最终的营销目标。
首先我们喊一喊我们的口号好不好——各位优秀的经理、各位精英伙伴们，大家下午好！我是主讲人罗迎春，我主要讲的是企业2011年总目标及各分店目标如何制定。
我们都知道，销售是企业的龙头，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此合理的销售目标制定也是企业年度销售计划的最核心的部分，是企业月度、年度指标能否顺利分解到各个门店的基础。反过来说，如果企业不设定目标也就没有前进的方向，没有目标和工作计划的话，那我们整个企业就会在管理上一片混乱，团队他朝那个方向努力？门店每月要完成多少销售额？要卖掉多少双鞋？所以没有目标的话，我们跟本没有办法进行什么，也无法进行团队管理，没有目标没有销售。可是在销售目标的制定过程中，我们可能会遇到以下的困惑或者说困难：
1、销售目标的制定面临着信任危机。销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各部门经理的执行也较为随意，导致之后的考核也难以真正的执行下去，销售目标的分配及落实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。【企业的营销目标,】
2、如何破解销售目标不好分配的难题，而让各部门经理、各门店销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢？
3、销售目标要如何定才能够达成呢？销售目标达不成，是销售目标太高，还是各部门执行方法不对？
要如何管理销售目标，才能轻松而顺利的达成目标？ 那么面对以上的问题，我们应该如何来解决？应该如何去制定企业年度销售目标呢？
如何制定企业年度销售目标：
1、设定理想的销售目标。要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则，保证目标既有挑战性，又有可执行性。如果目标定的太低，易于达成，会让我们销售部和直营部的同事感觉没有挑战性，从而丧失斗志和激情；目标定的太高，掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着，又会容易拔苗助长，也不利于企业持久发展。例如： 甲公司需要一套计算机软件程序，而此时乙公司正好有这样一批商品。当两方代表坐下来准备谈这项协议时，乙公司代表有些趾高气扬：“坦率地对贵公司说吧，这套软件我们打算要30万美元！” 此时甲方代表暴怒了，提高嗓门辩解道：“开什么国际玩笑，简直疯了，30万美元，是不是天文数字？认为我是白痴吗？”就这样，双方几乎再没有在谈判桌上讲第二句话。所以说，理想的目标绝不是漫天要价，如果你用强硬式目标，强行把它压下来，那么部门经理在心理上所接受的程度会大打折扣。一定要跟过去的销售额做一个对比，同时还要考虑市场走势的情况，市场预测的情况，市场容量的变化，市场占有率的变化，预期一个增长量按照一定增长比例确定2011年的销售总额、销售总数量，这样才能够得到部门经理的认同。
2、销售目标要具体化。要有具体的，明确的任务，不要形容词，大概、左右都不能出现在目标中，要具体化，一千万就是一千万，五千万就是五千万。
3、销售目标要责任到人。量化到销售部和直营部，细分到具体市场、门店，明确每个人在其中的职责，确定目标后部门经理签订销售目标责任书。
4、销售目标要有时间性。即有具体达成的时间，也就是期限
5、公平、公正、公开。你目标分解如果不公平，很容易导致下属的软抵抗，虽然他们表面上没有表示，但是可能会让你整个团队的销售目标因为某部分人的软抵抗而促使整个团队的目标不达标，所以在制定企业销售目标时，提高下属的参与度，让他知道分给他的指标是从哪里来的，分给其他部门的销售指标又是如何得出的结果。
企业年度销售目标制定好之后，如何才能有策略有技巧的发挥团队的力量去达成自己的目标呢？我们先来看这两个案例：
《雾中的灯塔》
那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日
一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是正在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长，转向20度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。
这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向20度。”
对方的信号传来：“这里是灯塔。”
结果大家可以想象，船长的船改了道
那么还有这样一个案例
《新版龟兔赛跑》的故事
大家都听说过《龟兔赛跑》的故事，《龟兔赛跑》第一次赛跑，那么乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒，然后睡了一大觉，结果误了行程，被乌龟争了第一，这是第一次龟兔赛跑，那么乌龟赢了，那么，第二次龟兔赛跑，大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么我们再来比试一次如何。那么这一次乌龟肯定也不能谈什么条件，然后按照就他们既定的要求和路线进行赛跑。
兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次，赛跑开始了，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。（因为论跑，我肯定跑步过兔子的，但是坚韧的乌龟还是跑到了终点）可它到终点以后，却不见兔子（一看兔子仍然不在目的地等了好大一会），正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地跑了过来（乌龟就问，兔子大哥，你为何这次又失败了），（兔子非常懊恼的说，那么为了求胜心切）原来兔子求胜心切，（我一开始比赛）一上路就埋头狂奔，（结果我感觉快到终点时候）估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反回重新奔跑，因而还是落在了乌龟之后
寓意：不仅要低头走路，还要抬头看路
当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是否偏离企业的航向，而与企业相背离。那么管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的做事重要。”这说明方向和方法的问题。那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南辕北辙
把握终极目标。终极目标是生存问题，理想目标是发展问题，理想目标要为终极目标服务，如果生存问题没有解决谈何发展。
设计合理的薪酬制度。薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、合理的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
进行目标过程管理跟踪。很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对营销人员疏于管理的结果，使公司倍受蒙蔽，有时候使企业赔了夫人又折兵，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。而进行过程管理跟踪，可以起到纠偏的作用，是团队的销售目标不至于偏离航向，有利于企业快速稳健的发展。
建立健全的培训机制。一个企业最大的损失就是把没有经过培训的销售员放到市场上，而一个销售团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于销售目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在销售人员培训上下功夫，不能把销售员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用，这种经营眼光与思路，使企业的销售目标达成沦为无水之源，企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。
提高公司营销人员执行力。销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问，营销人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有
力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标达不成也就见怪不怪了。
审核、审批销售目标。销售目标一定要在规定的时间内分解到各门店，同时还要按照要求在规定的时间内上报，你分解下去，还要有及时的上报，比如某企业规定每月5日下午17：00 前，销售部必须将下月月度销售目标和费用目标分解到下属的店铺并要求销售部于每月11日下午17：00点前，完成对各区域上报的下月目标分解计划、费用分解计划及其他报表的汇总，经销售部经理审核，并由总经理于每月14日下午17：00前完成审批。
销售目标要进行逐级分解。所以我们在制定销售目标，再分解销售目标的时候，一定不能够越级来进行分解，一定要逐级分解，作为企业的老板，你只需把销售目标分解给你的总经理就可以，作为总经理你把企业的销售目标，分解给各部门，部门再分解到各个门店，层层分解，那么在分解的时候，刚才也谈到，一定要公平，如果说你厚此薄彼，谁跟你关系好，那么你的销售目标就少分，其实最终会坏了整个团队，不利于团队的这种积极向上协作，共同把目标达成，会损害整个企业的利益。
评估检讨销售目标。销售部每周一下午五点之前提交销售目标周进度报表，每月3号下午5点之前提交上月度的销售月度总结报告
那么我们的企业年度销售目标制定出来了，也就是说我们直营部这边的任务也已经下达了，那么我们接下来的工作是什么呢？是不是要将直营部的销售指标继续进行分解？分解到哪里？当然就是我们的直营店铺了。大家都知道，一艘没有航行目标的船，任何方向的风对于他来说都是逆风。如果把我们的每一个门店当作是一艘船的话，那么公司下达的销售目标就是它的导航，那么各门店的销售目标要如何制定呢？这就是我们今天的下一个话题了。
1、 参考去年同期销售额，按照一定增长比例得出店铺理想的年度销售目标。既
具体的销售总额和销售总量。保证分解的目标有挑战性，不简单，也不太难。
2、 根据当地的季节拆分季度销售计划
3、 根据季节，特殊节假日和货品促销等因素制定每月销售任务
4、 店铺年度销售目标分将解到具体每一周，每一天，每个时段，要注意的是周
5-周日的销售黄金时间，目标又可以相对其他时间定的相对高些
5、 要对目标进行日点检，周汇报以及月总结，及时去发现问题并进行解决
6、 店长签订销售目标责任书，这样可以起到更好的督促作用
以上是如何制定各门店销售目标的方法，但是前提是制定的目标要具体化，要量化，并且有时间限定。比如我们定的7月份销售目标是20万那就是20万，不能加上形容词，大概20万。性质就不一样了
市场营销目的
市场营销的目的是什么?【企业的营销目标,】
在科技越来越发达的今天，市场营销可以分解出来的营销方式越来越多，然而，很多企业往往只注重眼球营销而忽略了市场营销的目的，导致事倍功半的效果。
这几年多了一些卖点营销，就是说，卖一个产品，已经不是卖产品给你的利益，而是卖产品以外的利益。比如:卖一个手机，不是打电话如何?而是手机以外的利益，卖一个电脑，款式多么的新颖，时尚等等。这些在市场竞争的状况下，出现卖点利益是非常正常的。 但最近卖点利益的诉求好像已经不够了，很多行为变成了眼球利益。 而企业也不应一味去迁就消费者的利益而丢掉了自身的利益。
营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客关系，从而使得公司及其相关者收益的一系列过程。
市场营销的目的是什么？
营销的目的就是使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。
理想的营销会产生一个已经准备来购物的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
任何一个企业存在的目的都是在给社会带来财富的同时获得相
应的利润。
对于经营产品的公司来说，市场营销组织的作用显得非常突出， 好的营销组织结构往往是一个企业能否成功的关键。
市场营销组织的目标首先是适应不同的商业环境，创造更多的商业价值和利润。
市场营销组织目标大体有三个方面：
1、 对市场需求作出迅速反应。营销部门应该不断适应外部环境，并对市场变化作出积极的反应
。把握市场变化的途径是多种多样的，比如所处行业的变化趋势、产品变化趋势、销售人员的反映、
各种市场调查机构、咨询机构等。了解市场变化后，企业的反应则涉及整个市场营销活动，
从新产品的开发到价格的确定乃至上市经营思路和方法等都要做相应的调整。
2、 市场营销效率最大化。企业内部存在着生产、销售、财务、人事等许多专业分工的部门，
为避免这些部门之间的矛盾和冲突，营销组织要充分发挥其协调和控制功能，确定各自的权利和责任。
3、 代表消费者的利益。企业一旦奉行以市场为导向的概念，就必须
将消费者的利益放在第一位。
企业必须在管理的最高层
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