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2015年工作计划书 两篇 2015年工作计划书(一) 15年房地产销售工作计划书 工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着
领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。
好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。 经过20xx年
两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己
在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情
况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事
们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中
有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提
升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过
程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让
我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对
项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在
与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断
的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下
目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任
务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾
客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成
钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就
要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅
读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结
自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸
收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时
对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不
断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察
他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后
的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx
年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!
我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 2015年工作计划书(二)
15年公司行政秘书工作计划书 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍
惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热
情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
一、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代
办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。 但是
服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作
动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工
作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间
的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常
用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工
作。
二、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理
的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管
理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清
点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，
干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
三、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。
要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，
保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥
梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。篇二：2015年新年工作计划 2015年新年工作计划 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，
有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对2015
年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席
分担生活琐事。
一、三大原则：
1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的
第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至
关重要。
2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路
的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。 3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体
方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效
率第一的原则。
二、目标
保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的
空气
三、详细计划
ⅰ时间分配
1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为180天。 2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天
8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息
放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是
摆放整齐
以上为本人14年进入政协会议保洁工作后，在14年即将结束前，为下年作出的工作计
划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，
为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出
贡献。篇三：新年计划书 新年计划书
> 尊敬的领导：
再过几天就是一年一度的xx年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹
涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，
请领导百忙之中予以批示。 虽然在即将过去的xx年里，斜对门的二狗子还是没拗过他娘，娶了斜斜对门的傻丫头;
老街坊大牛还是没拗过他们老大李xx，捅了他爹他娘他老婆;世贸大厦还是没拗过波音飞机，
只好一咬牙一闭眼：你来吧;我还是没拗过我那台破电脑，上西祠的时候，个小赤佬常常给我
莱文死机。但是，世界上怕就怕但是二字，但是xx年还是义无返顾地姗姗来迟了。这几天我
站在年度新旧交替的风口浪尖上，一边是xx，一边是xx，左右都不是为难了自己。我呐喊彷
徨困惑迷惘，直到遇见了您。还记得吗，尊敬的领导，那次是您在厕所里不经意地一回眸，
飞扬的发际在夕阳中跳动，您高大英武浩然正气的形象使得蹲在一旁专心排泄的我乱了方寸，
不知道是应该继续按照4/4拍的节奏撇条，还是换成3/4拍，您看出我的窘境，您开口说话
了，xxx同志，来年有什么打算吗?您这遽然一问，骇得我松开了紧捏手纸的手。你还是想一
下吧，没等我回答，您扔下这句话飘然而去...... 从您的背影中读出了对我的殷切希望，我提起裤子飞奔回家，坐在桌前开始写这篇计划
书。为了您看着方便，我给它分了一二三。下面是正文，请您在百忙之中看看：【新年对自己的学习规划700】
(一)从xx年1月1日起，我打算每天认真学习三讲、三个代表，虽然我已学习过数千遍，
但子曰：温故而知新，我觉得他说得很对，因为我每次翻开那些学习材料，都会领悟到一些
新的东西，有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑，我以后再也不跟小马抢
着上厕所了。
(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到，我在网上看到说，单亲家庭对孩子的健康成
长不利，所以为了我将来的孩子，祖国未来花朵中的一朵，我得尽快找到他/她的妈妈。当然，
如果组织有更重要的任务要我去完成，我一切听从组织安排，那就委屈孩子和孩他/她妈再多
分开些日子，我想他们会理解我的，即使当时不能，以后也会的。
(三)其实这条本来没有，但是我前面说了分一二三写，所以只好写了，也没什么说的，
只有个小小的要求。照理说国家培养了我，供我吃供我穿，我本不应该再有什么要求，但是
我这个想法憋在心里快一年了，新的一年又要到来，我实在憋不住了，今天我鼓起勇气，我
要说，尊敬的领导，您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家，为了人
民，请您保重身体!
此致
敬礼
您的下属：xxx
xx.12.28.篇四：个人新年计划书范文 个人新年计划书范文
年度工作计划 查阅次数：714次 发布人：范文网编辑 推荐阅读： 新年新气象，查字典范文大全为大家整理了关于新年计划书范文的相关资
料，希望对您有帮助。 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综... 新年新气象，查字典范文大全为大家整理了关于新年计划书范文的相关资料，希望对您
有帮助。
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能
训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理
部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标，中国大学网范文之个人
工作计划:个人工作计划书。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组
织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不
流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，
考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用
相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，在护士长层次内进行讨
论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开
展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓
乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平
衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过
请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。
同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二:加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服
务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感
情沟通交流等.
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评
挂钩等管理指标，个人工作计划《个人工作计划书》。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士
长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题
的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管
理的意识，提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、
督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工
作中的问题，提出整改措施。【新年对自己的学习规划700】
(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护
士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣
分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护
理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应
吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及
个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的
安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时
发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养
护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的
交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护
士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听
取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任
心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实
习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网
的空间优势，丰富护士的学习生活.篇五：新年计划书 新年计划书
尊敬的领导：
再过几天就是一年一度的xx年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹
涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，
关于过年700字
关于过年700字
我日夜盼望的新年到了。按习惯，每到过年，看电视、看电影、放花炮、包饺子、唱歌、跳舞、下棋„„内容可多了，玩得真开心。可今年，我却怀着好奇的心情跟爸爸去部队过了年。
除夕下午，我早早地穿上新衣服，和爸爸一起登上汽车。路上，我美滋滋地想着：那里一定和城市一样，街道宽敞，人来人往，鞭炮齐鸣，热闹非凡„„可是，到了连队一下车，我的心一下子凉了一半。那里没有繁华的街市，只有羊肠小道通向静静的一条条峡谷、—座座山峰；那里没有高楼大厦，只有几栋整洁的平房排列在山坡上；那里没有熙熙攘攘的人群，只有一队队解放军叔叔忙忙碌碌，正在准备着过年。看到这些，我才知道爸爸是怕战士们想家，和他们一起过年来了。一时，我真有点后悔，既然来了，也没有办法，只好闷闷不乐地跟着爸爸。
爸爸首先查看了岗哨，向站岗的战士拜了年。又检查了仓库，然后到了战士宿舍，—个个向他们问寒问暖，祝贺他们节日愉快。每到—处，爸爸都是那样高兴、和气、可亲，对战士那样关心。接着，我们和大家吃了团圆饭，晚上，还同解放军叔叔一起娱乐。联欢会上，叔叔们表演了精彩的节目，有钓鱼、猜灯谜，击鼓传花、瞎子点蜡等生动活泼的游艺活动。爸爸朗诵了一首自己写的诗：“岁岁有除夕，除夕思故里。今日除夕在军旅，官兵情胜亲兄弟。共叙心底语，同乐又共席。并肩守卫北大门，共唱友谊歌一曲。”
联欢会正在热闹地进行，爸爸悄悄地走了出去，我也跟在他的后面。月光洒满了山坡，透过月色，隐隐约约看见一位解放军叔叔威武地战立在哨位上。阵阵寒风袭来，我不禁打了个冷战。爸爸走上去接过叔叔手中的枪，说了声：“我来替你，你下去娱乐—会儿吧。”叔叔激动地行了个军礼，走下了岗哨。黑夜里，—位身穿毛料军服的“老兵”警惕地站在山顶上，这时我才深深地感到，原来举国安宁，就是因为有这些叔叔站岗放哨保卫着祖国。
今年，跟着爸爸和这些最可爱的人度过了一个有意义的除夕之夜，真是无比欢畅啊！ 《关于过年700字》
团结奋进 共铸辉煌
——2013年终总结及新年规划
尊敬的张教授，公司领导，全体员工：
你们好！今天按照一年度的惯例，我们再次聚集在一起，共同回首过去，憧憬未来。在此，我谨代表公司领导并以我个人的名誉，向所有爱岗敬业、辛勤工作、积极奉献的全体员工表示最深切的问候！向仍然奔驰在市场前线的市场部、销售部人员表示最崇高的敬意！向长期关心、支持慧康公司的社会各界同仁、员工家属、亲朋好友表示衷心的感谢和真挚的祝福！
光阴荏苒，岁月如梭。转眼间我们已经踏上新的征程，乘坐在2014年的时代快车上。回首过去的一年，我们在公司董事长、总经理的带领下，以她不可阻挡的势头，快速发展，向着行业的最前列迅猛奔跑。新的成品销售模式，深入到底味、工艺的产品应用技术服务与支持，让销售市场不断拓展，销售领域不断延伸。我们按照公司的总体目标，深化基础管理，推行标准化工作。制度更加完善，作业流程更加标准细化，员工操作更加规范熟练，产品质量更加安全可靠，员工队伍增加壮大，战斗力更强。我们用激情焕发斗志，用智慧迎接挑战，用实干凝聚合力，交出了一份持续攀高，不断跨越的出色答卷。全年生产完成产量947吨，比去年增加200吨，成品入库量760吨，成品发出量为 780吨，分别比去年增加60 吨和100吨。实现销售收入2537万元，同比增加473万元，增长23%。
一、一年来所做工作的简要总结汇报。
1、加强员工招聘，大力引进各类人才，充实员工队伍。我们克服公司所处地理环境不便，及公司即将搬迁等致使员工招进难，流失严重的困难，实施多种招聘方式，网上招聘，走村串巷，张贴招聘广告，员工介绍等，广泛寻找人力资源，使得内部人员及时得到了补充。同时，我们发动基层管理人员，多做耐心的思想工作，坚持正面引导，使员工队伍始终保持相对稳定，保证了生产的顺利进行。是众多感情朴实的员工，对公司倾注了无限的希望与关爱，时刻心系公司，向我们推荐了许多优秀的人员，使我们人力资源工作有了一份比较满意并值得骄傲的答卷。员工队伍年龄结构更加合理，文化水平更加提高，工作经历更加丰富。今年来我们招聘25至40岁的员工达30人之多。到现在员工人数达70人，比去年增加14人，大专以上学历32人，行业资深的技术工程师4人。特别是引进了以张总为首的行业顶尖技术研发及应用工程师，包括吴水生、郭西涛、郝武斌等，大大增强了公司的技术实力，提升了公司的市场形象和魅力。使品管部可以逐步实施质量管理的职能，加强质量管理体系建设。技术部开始了有计划的产品研发与技术推广应用服务。财务人员的引进和补充，使公司规范化的财务管理工作得以启动。【新年对自己的学习规划700】
2、探索多种形式的员工培训教育方式。员工培训教育，人才培养任用，是我们长期坚持的重要任务。我们深深地懂得“十年树木，百年树人”的哲理，从做人与做事为基础，思想教育与专业技术教育相结合，并且把员工思想教育放在首位，永远让积极、健康、正能量的思想观念武装员工头脑。今年来，一是坚持执行每周一次的集体学习和
每周一次的部门学习制度，丰富了学习内容。有优秀的视频教材学习，有结合公司实际管理人员主讲。主要学习了质量方面的《ISO9000质量管理体系》、《ISO22000质量管理体系》；安全方面的有《安全生产管理要求》、消防安全演习和安全逃生培训；提高员工团队意识和个人素养方面的《团队意识》、《现代礼仪》及余世维《赢在执行》的重要篇章，中国文化经典《弟子规》；专业方面的《热反应型产品风味配料的现状及问题》、《食品香精发展现状》等内容。二是开展多种形式的培训学习。除安排全员共同学习的内容外，还有针对性地组织管理人员、骨干力量进行学习。主要内容有《高管运赢宝典》《5S管理与应用》《管理要懂心理学》、《领导干部要懂心理学》等，以更好地提高管理人员的思想层次，让他们时刻站在队伍的最前列，起到先锋模范作用。三是开展学习、讨论与交流相结合方式，相互促进，共同进步。每次学习后抓住要点进行讨论，加强认识。学习《弟子规》后的心得体会交流会上，大家结合自己的亲身经历，讲述的一个个发自内心深处的感悟，发人深省，让我们永远铭记于心，驱使我们更加努力、勤奋，关爱他人，好好做人。另7、8、9月份开展了管理人员到车间轮岗学习的活动。让科室人员贴近基层，加强亲身体验，从中体察实情，提出建解，取得了良好的效果。我们在九月还组织了员工拓展旅游活动，十月份组织了“快乐工作，快乐生活”的运动会。所有这些活动的开展，既愉悦了员工的心情，锻炼了身体，陶冶了情操，又和谐了团队氛围，融洽了员工关系。由于学习、培训的坚持，我们的员工迅速成长。上半年，我们提拔了邵范玲、杨红丹、寇金英、洪娟、杨鑫玉等骨干力量进入管理队伍。任用以来，效果显著。她们年轻、阳光，有活力，有热情。年终，我们又提拔任用了包括邵范玲、寇金英、蔡巧玉、刘家明、杨瑞娜、文磊、李达、赵映柏等10多人的骨干力量，使我们的队伍，更加充满生机与活力。
3、深化企业基础管理，大力推进标准化工作。从原料采购入库、到生产领用、投料生产、半成品和成品检验入库、销售和财务管理，都制订和完善了相应的工作程序。包括生产计划编制与下达程序、原料采购程序、原料领用程序、成品检验入库程序、新产品应用推广程序等多项作业流程，并组织各相关部门人员学习、讨论与考试，强化标准作业流程的应用，加强检查与考核。一年来员工的行为得到了规范，生产工作秩序井然，工作效率和工作质量得到提高。
生产部狠抓安全生产教育，进一步规范操作规程和作业流程，从细字上做文章，加强检查与考核。坚持领料投料双人复核更加严谨，生产记录、检查考核更加规范，清洁消毒更加仔细，产品质量更加安全可靠。员工劳动的积极性、主动性、自觉性和吃苦精神大大增强。员工进厂就开始工作，生产任务不完成就不下班，从而带动和影响了公司全体员工。一年来，完成生产产量947 吨，生产订单完成率在97%以上，订单完成准期率在95%以上，产品一次性检验合格率在99.5%以上。由此，让生产部真正成为了全公司学习的先进部室。
采购部在探索多渠道的原料供应上做出了不懈努力。全年采购原辅料、包装材料共计1065万元，比12年增加234万元，原材料供应及时率平均达97%以上，原材料进厂合格率达98%以上。并对抽查不合格的原料能及时协调退货处理。应付账款由年初239.6万元，增加至376.7万元，净增137.1万。为公司增加资金周转，缓解资金压力做出贡
献。
品管部恪尽职守，一直捍卫着自己神圣的职责。从原料进厂、生产组织、产品入库，严格抽样检查，全面跟踪。对不合格产品及时采取措施，很好地保证了产品质量安全。为了尽快出据产品检测结果，保证销售订单按期交货，多少个夜晚，他们都忙碌在实验室，多少个星期天，他们仍然坚守在自己的岗位。13年他们完成检测微生物1728批次，盐分605批次，水分499批次。实现原料抽检率100%，产品出厂合格率100%。严谨的工作作风，扎实的工作态度，使他们又一次被评为先进部室。
技术部精湛的技术精英，耐心的技术培训指导，使技术队伍更加成熟，产品研发能迅速增强，产品研发应用，市场技术支持力度迅速强大。2013年开发新产品72个，比去年增加52个，实现新产品销售433万，比去年增加287万元。
市场部经过一年来的探索，职责进一步明确，思路越来越清晰，市场调研、行业动态的把握、大宗客户的开发与维护的能力得到全面增强。销售部业务人员在前方市场不辞劳苦的奔波，为公司总体目标的实现作出了巨大贡献。销售办作为前方市场与后方生产连接的中心枢纽，注重于各部门的交流与沟通，很好地保证了销售订单的及时、准确下达，和按期发出。她们长期保持着积极、乐观、向上的心态，和坚决、果断、雷厉风行的办事风格，体现着强有力的执行力。也是她们连续被评为先进部门的永恒亮点。
组建不久的财务部，大力加强财务部账务的整理与规范。着手从原料入库、成品半成品入库、生产等环节的数据统计规范，加强了应收账款的收缴力度。使得以财务为中心的成本核算体系得以建立，并建立以财务为主导的原料采购、生产统计、产品入库与销售、应收与应付管理的公司经营核算体系得以有序进行；使公司新三板挂牌工作得以启动；规范化的财务管理和公司ERP软件系统有望提前安装。
4、武汉新工厂建设按计划有序进行。至今为止，已经初步完成了对厂房的和设备布局，主体厂房已经封顶。从八月份开始，先后和邹总、张总一道，到河间、常州、上海、杭州、合肥及北京周边，对相关厂家进行了考察，确定了部分设备的型号、结构，并完成了对反应车间反应釜、储灌等设备共计25台套的采购任务。
真可谓：千言万语道不尽每位员工的辛苦付出，诗词歌赋颂不完全体管理人员的无私奉献。这次评选的邵范玲、刘循、李珍先、洪娟、邹双姣、文磊、李达、李长福、王翠娥、李柏、尹作兵、刘凯等先进个人，是全体员工的典范和缩影。还有那些吃苦在前、享受在后、主动把荣誉让给别人的管理人员、积极分子，更是我们学习的楷模。过去的一年，我们并肩携手，用斑斓的色彩描绘了一幅绚烂的画面，奋斗甘苦，尽在其中，精彩瞬间永驻心田。
二、新年规划
我们满怀希望，走在新年的大道上，我们脚步坚定，心有所往。2014年，正是我们扬帆远航、谱写华章的关键一年。2014年销售市场仍然波诡云谲，机遇和挑战共存。为了我们的明天，为了慧康的发展，“不怕”是我们永远的选择。我们必须迎难而上，负重前行，励精图治，勇往直前。力争实现销售5000万，利税务1000万的宏伟目标。
一）全年目标分解：
（1）全年生产量：保底1300吨，力争1500吨。其中：油状：75吨；粉状：825
吨；膏状：600吨
（2）全年销售收入：保底4000万，力争5000万元；
（3）实现利税：1000万；
（4） 产品出厂合格率100%。
（5）分析：2013年全年实现销售2550万，要达到4000万，则要增加1450万，增长56.86%；如要达到5000万，则要增加2450万，增长96.1%。按公司目前市场开发前景来看，酱卤、豆干、鱼仔类将是2014年主要增长点，争取1200~1500万，增长50~60%。主要在华中区和中南区产生，主要增长客户有湖南华文、湖南翔宇、河南卫龙等。其他区域增长25%，500~600万，主要增长企业有河北华龙、依林山庄等；餐饮业、酱菜领域创造300~500万元，主要增长客户有北京小豆餐饮、上海青美、常州大娘水饺等。
二）具体工作计划及措施：
1、 进一步完善组织机构，健全管理体系，建立稳定的后方保障队伍。
（1）组织构架7部1办，各部室人员定编：共78人。
（2）坚持人员招聘和人才引进工作，以及时满足现有生产经营和武汉新工厂启动的人员需求。主要有补充生产车间人员，以利于优秀的骨干力量能及时充实到相应的岗位；要充实行政部人员，理顺行政部与其他各职能部门的关系，分清职责，兼顾行政管理、人事管理、后勤服务（食堂、车辆、维修、员工宿舍管理）、制度建设、公司形象建设与宣传工作等。补充销售人员，加强销售和市场服务，开拓销售市场。补充财务人员，加强财务管理，建立生产统计、成本核算体系，加快ERP软件实施的进程。补充品管部人员，完善质量保证体系，加强全过程的产品质量管控，保障市场信誉。补充技术人员，加强技术力量，以便更好地加强产品研发、应用与服务，以适应快速发展销售市场拓展需要。补充维修人员，加强对设备的有计划、按周期的保养，确保设备的安全、正常运行，延长设备使用寿命。到时总定编人数将达到80人，但在公司搬迁之前，许多岗位将仍然坚持一人多岗的兼职形式，以尽力减少人力资源成本。
（3）继续坚持多种形式的员工培训教育方式，不断提高员工思想境界。我们要坚持学习，建立正确的思想观念，重视人才，用企业发展凝聚人，用榜样的力量激励人，用员工成才教育人，让员工自主规划自己的职业生涯，对未来充满信心，对公司充满认同感和归属感。继续探索多种形式的员工培训教育，丰富学习的形式和内容，坚持思想教育和专业技能学习相结合，时刻把思想教育放在首位的原则，深入持久地开展员工培训教育。我们要让员工懂得：没有我，公司照样运行，但希望有了我公司会运行的更好。
（4）合理选人用人，优化员工队伍。生产部、技术研发、应用管理岗位，质量检验、财务、销售等众多岗位都需要补充人员，我们要坚持正确的选人用人原则，尽力把合适的人放在合适的岗位上，让人尽其才，物尽其用。为积极上进，脚踏实地，勤劳智慧的员工提供宽松的发展平台，更好的发挥其聪明才智。我们不希望员工为了公司的发展牺牲多少个人的利益，但我们希望每一位慧康员工能够与公司同呼吸，共成长，在这里实现自己的人生价值。
（5）加强管理体系的改进。在有条件的情况下，行政部将扩充为企划部，以便更好地加强公司形象建设与宣传、企业经营战略的分析、制订、与实施，市场调研与分析、产品研发与销售策划等，有计划地解决企业在发展过程中的重大问题，推进企业稳定有序地向前发展。在条件成熟时，对技术部进行合理分组，如分别按反应提取、麻辣食品、酱卤肉制品、调香配料等划分，便于分清责任，选用人员，加强产品研发与应用。
2、继续加强标准化工作，强化企业基础管理。要继续加强各项制度的修订与完善，落实责任，加强考核。要加强各部门职责及各岗位责任制的细化与完善。要完善和细化部门绩效考核制度，强化部门责任，进一步提高部门之间的协调性和工作效率；要制订部门主管和骨干人员的绩效考核，包括部门内部考核，辅之以相应待遇，使责、权、利相结合。要突出激励意识，用清晰的责任激发员工的担当；要进一步规范生产车间各岗位的安全操作流程和作业指导书，特别是对新增设备，要
大一下学期规划
时间总是在那些不经意的日子中悄悄的走过，我的大学第一个学期就是伴随着那些不经意上的日子慢慢的离我远去了！现在回想起来，心中充满伤感、感动与快乐的同时，也不禁思绪万千！首先我就大一上学期做个小小总结。
大一上学期，总的来说，有收获也有失去，不能说收获多过与失去，也不能说失去多过于收获，这是无法比较的。收获的是，我加入了学生会和社团，从中或多或少的学到了一些东西。我也在这个学期中，做了很多以前我想都不会想的大胆尝试，主要是挑战自我，克服自我。还有结识了形形色色的人，也慢慢学会了怎么与人交往。这些都是我的收获，而我失去的，那就是像高中时期一样的向上的、积极的、进取的热情，就拿学习来说吧。我不会主动去学习，只是老师有布置作业了，我才会去看、去做，以至于在期末考试中，高数挂科，其他科目也不大理想。还有就是在时间的安排上，也挺不合理的。我总是很“随性”，除非必要，我总是想到什么就做什么，或是什么也不做，或是干脆宅在宿舍睡觉，没有一个具体的规划与安排。就这样，一个学期下来，出现不少的问题，所以在下学期开学之前，我就在这里做个简单的学期规划。
一、抓好学习
无论哪一个科目，我都要紧记“预习—学习—复习，再复习”这一学习方法，我相信，只要做好这一点，什么科目都难不倒我!特别是高数！决不允许再有挂科现象。
二、认真工作
在学生会、社团的各项工作中，都必须要认真对待，不得马虎，做事不拖拉。
三、奋战四级
大一下学期，我们英语提高班要参加英语四级的考试，为了“一次过”，所以必须要奋斗了。
四、考证准备
在以后的日子中，我们需要考取许许多多的证件，这是为了以后的工作，所以我们必须现在开始为此做好充分的准备。
五、规律生活（重点）
不论做什么，首先必须要合理安排好时间，也就是讲究个规律的问题。只有时间安排好了，任何事情也都好进行了，我会将前面四点以各种计划的形式都落实到实处，大的有年计划、月计划，小的有天计划、以及小时计划，这各项计划要等到开学后具体的课程表、工作安排表出来后，我才能做出相应的安排。
无论什么计划、安排或是规划，只有付之于行动后，才能算是成功了一半，为了我的明天，为了我的理想，我会行动起来的。
高一年级全年学习规划（2010年初三升高一年级暑期）
一、家长必做的三件事：
1、关注入学分班考试
高考成绩已成为衡量一个学校是否实力出众的最重要的标准，因此各重点高中为确保自己学校的高考成绩能够一枝独秀，必将把校内最优秀的师资力量集中到重点班级。为了优秀的学生们能够赢得最有利的教育资源，为了他们能赢在起跑线上，学生家长可以及时报名参与学大分班考试设计的突破课程或集训课程。
2、关注文理分科
文理分科作为学生在高考前面对的第一件重大决策，直接与高三填报志愿选择专业相联，甚至事关学生的职业生涯能否顺利，必须给予足够的关注。我们在每年暑假都会针对文理分科问题，收集大量官方、民间的精辟见解，集中与广大家长进行交流，尽最大努力确保学生在面对文理分科问题时能游刃有余。请广大家长关注届时将集中举办的大量专题讲座，参考学大的名师意见，与我们一同审慎应对。
二、新高一寄语：
高一年级是一个崭新的起点。当我们面对新的环境时，总是希望能以最快的速度与之融为一体，总是希望能以最佳的状态从中获得优异的回报。但是，高中阶段与初中阶段存在着巨大的差别，当我们几乎无法改变它的时候，我们只能尝试着改变自己。
许多学生在刚刚踏入高一课堂时，很自然地依赖自己初中时期“尖子生”的学习心态和方法，完全忽略了高中阶段新知识的特殊性，这是导致学生迟迟无法获得理想成绩最大原因。受其影响，学生们的心态、原本出色的自信心等都受到了不同程度的挫折。如若不从学期开始就以专业的角度和方法引导学生们，他们将不可避免地走很多弯路。高一年级的首要任务就是舍弃--只有舍弃旧的内容，才能懂得接纳新的知识；只有再一次地放低姿态，才能更加顺利地快速崛起。
为了帮助新升入高一年级的学生尽快适应高中的学习系统和生活节奏，学大每年度的暑期预习课程，均特别注重高中知识点的引入及其与初中知识系统的对比分析，最大程度地引导学生认识初中和高中体系的差异，第一时间完成角色转换。与之衔接，秋季课程的最大特色落在引导学生在掌握前一学期所得崭新方法的基础上进行拓展并在反应在解题能力的提高上。我们坚信，适宜的方法可以换取时间。掌握了方法，我们才能真正吃透高中知识。
三、高一年级全年规划进度表：
新高一年级
2010年暑期数学学科教学大纲
新高一年级2010年秋季数学学科教学大纲：
第一讲：集合
第二讲：函数
第三讲：函数的基本性质
第四讲：指数函数
第五讲：对数函数
第六讲：幂函数，函数与方程
第七讲：必修1综合复习
第八讲：任意角三角函数的定义
第九讲：三角函数的图象与性质
第十讲：三角函数综合
第十一讲：向量的线性运算
第十二讲：向量的数量积与向量的坐标运算
第十三讲：三角恒等变换
第十四讲：期末复习
第十五讲：期末考试
数学1有两章内容：
第一章，集合，在高考中常考题型是选择和填空题，集合是高中数学的基础，可作为高中数学的工具和语言，是学好高中数学其他知识的前提条件，从北京高考来看07与09年都将集合与其他知识结合作压轴题考。
第二章，函数，是高中数学知识体系的重要组成部分，分为5讲来讲，讲义安排为从第二讲至第五讲，第二讲，函数，根据学生对于函数概念的理解不很透彻，将函数的定义以及表示作为单独一讲来讲解；第三讲，函数的基本性质，此内容是函数知识的重点，根据学校进度，讲解本讲时，学生在学校已经学过函数的性质的概念，因此题目会有些综合；第四讲与第五讲，指数函数和对数函数是高中所学的重要初等函数，分别作为单独一讲讲解。第六讲，函数知识的综合复习。
数学4有三章内容：
第一章，三角函数，是函数知识的延续，高考必出大题，将此章内容分为三讲来讲，第八讲，重点讲解角的终边及三角函数的化简与求值，主要涉及同角三角函数的基本关系及诱导公式；第九讲，讲解三角函数的图像与性质，强化训练三角函数图像的平移与伸缩；第十讲，三角函数与二次函数的复合问题，三角函数的周期问题。
第二章，向量，根据向量内容的特点，将此章内容分为两讲，重点体现向量作为工具的特点。
第三章，三角恒等变换，根据高考对三角函数及三角恒等变换结合考查的特点，本讲将三角函数知识进行综合。
第十四章为期末考试，第十五讲是数学4的综合复习。
1.重视衔接，平稳过渡
衔接班的初衷不是用高中语文艰深难懂的知识点对同学危言耸听，而是保证初高中语文的顺利衔接，每一个板块都会从学员熟悉的初中知识点切入。比如，讲小说会从熟悉的三要素入手，逐步深入到它们之间的内在关系，以及新的考点——“主题”；作文也会由学员熟悉的记叙文逐步牵引到高中最为重要的议论文。总之，衔接班的重心是初高中的平稳过渡。
2.指向高考，兼顾平时
高中语文指向高考，但也会兼顾平时的考试，保证学员在课堂上的所学能够有效地体现在平时考试的成绩中。在衔接班，我们会让学员提前接触高中新出现的诗歌鉴赏题，同时以他们即将在课内学习的现代诗歌作为引入，在保证他们对古代诗歌有所了解的同时，加深他们对课内的现代诗歌的认识，保证他们在高中语文学习的起跑线上就取得领先。
3.技巧为主，兴趣为先
语文的确是一门重视积累的学科，但如果只是反复强调语文学习靠积累，学员的努力在平时考试的成绩中没有回报，反过来只能打击他们学习语文的兴趣。高中语文坚持“技巧为主，兴趣为先”的原则。比如衔接班对于文言实词的讲解，不但对“古今异义”这一考点与答题方式进行介绍，更通过对古今汉字演变过程的讲授，激发学员对于文言文的学习热情，让答题技巧真正有所依托。
附：初高中衔接班教学大纲
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