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企划工作和
企划定义: 2016年工作计划
一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。
企划和策划的区别：
企划：简单说是品牌运作，实现品牌价值提升，有效整合各类资源而进行的一系列工作；
策划：是为达成某一目的用创造性的思维结合实际去完成的一项工作，只是企划的一个部分
前者倾向于战略，重在解决的是“该向什么地方走？怎么走到那里”（目标；方向性），后者偏向于战术，重点是解决的是“如何达到目标？”（手段；方法性）
企划要素
企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1.必须有崭新的创意
企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。
2.必须是有方向的创意
再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。
3.必须有实现的可能
在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
分类
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
我擅长的几个企划项目：
企业形象
简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
品牌
品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
广告
广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是在充分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而设计美工，POP，DM单页的制作只是最终的执行的一种体现方式。
整合
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集于一身的具体行动措施。
关系营销
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。
网络营销
网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以移动互联网络为媒介和手段，对整个公司活动进行的超前决策。
公司现在情况分析：
根据我个人特点结合现在公司缺失的情况，我觉得现在公司企业形象， 品牌， 广告 ， 整合， 关系营销 ， 网络营销都要同时一起来建设。
通过近1个月的工作时间，就我观察公司情况来看，现在公司内部管理很乱，没有核心整体工作的负责人，都是各自为政，自己做着自己的事情。市场部，快递部，招商部，企划部跟广州的技术部完全都没有粘合度，感觉沟通起来内耗很大，大部分时间都是在找人或者是在等人完成工作，比较被动，感觉工作起来有点不顺畅。就目前公司情况来看，我觉得应该老板们还是要选一个出来做公司的总负责人，不管哪个部门的工作都应该监管到位，在决策上面该果断的就马上果断的决定，不要耽误了谈判或者招商的最佳时期。以后公司的各个部门主管或者是经理，对自己部门的未来发展有什么好的建议或者意见的时候，都可以直接通过书面的形式，整理成稿发到我的邮箱，我统一整理和规划以后交到老板手里，老板在商量和决定哪些可以执行哪些不能执行，然后最终定稿以后各个部门就按照这个岗位职责和工作计划去做，如果哪一环节没有做的好就可以落实到人，具体事情具体负责的原则。
以后我们企划部工作分工：
刘云：我主要负责这个公司的对政府或者是媒体广告的软文拟写，还有各个部门的意见整理跟老板对接，大型活动的策划和文案。
邓欢：负责每次活动的工作总结拟写，小型软文拟写，ppt的制作。 小刘：配合我这边负责公司的活动执行和落地。
另外还要找一个设计，来做我们公司的dm，广告，手册一系列的平面设计。
明年的活动总体思路：
等2016年开年以后，我们站点落地40家，就要开始先做一波消防知识的活动，形式现在还不没有定，可能就是跟厚天消防团合作，或者是在外面找一个这种专门做消防知识培训的人来讲课，这个具体我要跟厚天和外面上流渠道对接以后才能定下来。我跟胡总的想法就是40所学校可能就用2-3个月的时间把他们全部做完，然后我想在做一个校园安全大使的选拔活动，具体内容和形式在另外一个文案里面。
而且等到明年快递和便民做起来以后，就可以做站点与站点的复制，全部的学校就能有次序的进场和落地，等我们的规模做大以后，未来的招商和赞助只会越做越顺畅和越来越多。
刘云
2016年 企划部工作计划
梗概
企划部将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“您身边的一站式安全服务管家”为发展目标，建立、
完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。
部门结构
2016年企划工作思路
一、 活动执行及推广计划
1、 组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日推广，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性的校园活动，并且结合各大高校及学生会本身校庆、周年庆，运动会举办系类活动，并根据活动形式不同相互结合，对“平安e栈”品牌进行宣传，以提高知名度及推广线上o2o为主旨。（活动根据学校活动为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地及跟进）
2、 各学校开展校园活动期间（大型消防讲座、演练等）。制定
或审核单校区活动方案，各种宣传须到位，如海报、短信、DM、线上渠道（微博微信）、纸媒、电媒等各种媒体宣传。 3、
4、 配合各部门制定文案，规则和方案。 对各部门收集的信息做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和品推。
二、 宣传、公益活动计划
1、 编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如消防讲座，大型演练，站点活动等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如校内和周边地区的形象广告）。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如厚天消防此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如消防讲座等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一学期至少1次大型公益活动。
3、 媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、 协助各部门制定、规范活动流程
1、 学校信息收集，信息源，包括学校发展现状和趋势、快递发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
我如何做好企划部工作？
在做专职咨询顾问以前，我先后在五家企业打了10年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等，但实际上都以“企划部负责人”为主要角色。 这五家中型企业（集团），我加盟以前可以说都没有企划部（或者只有广告宣传物资制作等单项功能）；组建企划部后，企业的经济效益都是高速增长；但集团公司上下一致承认企划部的伟大建树的同时，又异口同声地要求撤掉企划部。
那么多的企业对企划部又“爱”又“烦”，使我们不得不反思：
企业内部有没有必要设立企划部?
企业内部的企划工作，在内（内部企划部）外（外部咨询公司、广告公司）之间如何分配?
企业内部的企划工作人员（或企划部）应该怎样定位?
等等…
改行做咨询顾问后的经历，进一步刺激了我的“反思”。
为客户服务时，总要完善客户企业组织的企划功能，帮助部分客户建立了小型企划部，部分客户培养了“品牌推广专员”、“企划专员”（实际上是“一人企划部”），虽然人少、能力有限，但有外部的顾问支撑，倒也运作得风生水起、有声有色，企业上下赞誉多了、指责少了、企划思想贯彻得顺利了。
为什么我们亲手做企划是屡做屡败、遥控地做却频频得手呢?
我想，每个想用好企划功能的企业，每个想发挥所长、实现自我价值的企划人，都该同我们一起来探讨这个问题。
一、我的企划部都干了些什么?
我先后供职的5个企业，都是年销售额5000万以上、3亿以下的中型企业；我先后负责的5个企划部，从总经理、营销副总到分公司经理、业务员，无不认可企划对销售的巨大意义。
综合起来看，我干了如下“好事”：
1、系统推广、实施差异化营销。
我想，大凡重视企划的企业，都是些“癩蛤蟆想吃天鹅肉”的企业：规模上属于中小型企业，所能运用的原料资源、政策资源、人力资源等都较为有限，规模小，原料成本高、生产成本高、控制成本高、管理成本高，无力在主流市场同竞争者作正面竞争，无法做到“总成本领先”，却眼光远大，胸怀大志，决心挑战几十倍、几百倍于己的竞争者。企业所想做的，都是“以己之长、击人之短，”都是“打造相对竞争优势”、“差异化营销”。
中国市场变数多，强者弱处不禁打，以“差异化营销”打击貌似强大的对手往往成功，中
小企业难免不动王者之心。
“差异化营销”似乎必然走向“企划枢纽”。因为，差异化的“产品”不再单是技术部门的“发明”，而是立足于顾客个性化需求、立足于企业个别优势的“企划思路”（甚至是纯粹的“概念”）；差异化的服务也更多地以企划部制定的CI中的BI、VI为基础；就连铺货，也不再是销售部的数据化管理，而更多体现的是企划思想；最终所要达成的“品牌形象差异化”，更是每一步都要以企划为枢纽。
不少贯彻差异化营销的企业，干脆成立企划中心，由企划中心负责、生产总监、分公司经理等的任命、考评，整合从技术到终端的全程。
2、培训。
向业务队伍灌输“品牌传播、品牌维护”的知识，训练“怎样传播差异化概念”的技能，等等。
3、规范广告投入。
广告投入不再被“媒体掮客公司”、“会展掮客公司”、拉赞助者等牵着鼻子走。企业的广告投入，依据企业在不同细分市场的推广策略、竞争策略、价格策略、利润目标（或销量目标或企业实体形象提升目标等），依据目标客户的采购规律，制订广告的分产品投入计划、分时间段投入计划，制订广告传播推广的目的整合计划、手段整合（含广告表现整合）计划、节奏整合计划等，从而使企业的投入分清轻重缓急，互相呼应、井然有序、可测可评，广告公司、媒体等“万物皆备于我”，为我所用而不为所制约。
4、相应的业务流程再造。
为做好“差异化营销”，业务队伍的考评内容不能再限于销售额、利润额；一些他们并不熟悉的内容，如“顾客流失率是否超标”、“产品生命周期市场表现信息收集”等内容，都纳入了考核。同时，分公司经理、营销副总等管理人员，其“裁判员”的角色被淡化，其“教练”的责任、功能被强化——运动员进不了球，下课的很可能是教练；“从下级了解上级”的方法被细化，“内部营销”、“内部服务价值链”从学术著作中走到了企业的具体的考评体系中。 ……
二、我的企划部都招谁惹谁了?
企划部的工作，对即期销量的帮助是看得见、摸得着的：5个企划部，影响销量最小的是40%，最大的达11倍；对企业中长期销量的贡献，也是可以预期的。
但是，企划部的工作，却招惹了许多人。
1、破坏了企业原有的“影响力差序结构”。
中国国内没有职业经理人的信用信息，法制环境不完善，职业经理人若有不轨行为，企业无力与之对簿公堂；中小型企业没有资金维持完整的监控体系；……所以，中国中型企业的决策层，都以老板为中心、以三缘（亲缘、地缘、友缘）为核心，对外招聘的都是“打工
仔”，即使如管理会计、培训师、工程师等也是“外人”。决策层成员职务可能不高，但他（她）对老板的影响力远远大于位高权轻的打工仔，并从影响力中获得好处。举例而言，办公室主任往往是三缘成员，营销总监则可以从外面招聘；表面上营销总监职位仅次于总经理，但是，营销总监不管公章，人权、财权都由办公室主任管控着。营销总监能发挥的，仅是他在管理、在营销上的“技术专长”。
这是中国中小型企业的普遍现象。
企划人却不再是“听命于„三缘‟的普通专业人员”。他的职责是“匹配企业内外资源”，调节所有人与人、人与利的位置；他的加盟，一定是以企业进入发展平台、老板“渴盼现代营销知识、对„三缘‟一定程度不满”等为前提的；他加盟企业之后，他对老板的影响力，必须在“三缘”组织的多数人之上。
因此，企划人从加盟企业的第一天起，就“得罪”了“三缘”，就把自身存在的基础建立在了老板一个人身上：老板顶不住“三缘”的压力之日，就是企划人撤退之时。
2、好多人“利益受损”
中型企业“暗箱”很多，有些暗箱老板不知道，有些则是老板故意用来奖励“有功之臣”的。
以企划为枢纽的“业务流程再造”，“下线评议上线、下级评判上级”，相当地压缩了暗箱操作的可能性，不少人既得利益受损。
3、老板“失落感”可能滋生。
中国中小型企业以“创业者威望”、“老板人格魅力”、“领导魅力”为基石，企业不仅是企业，还是老板的娱乐工具、报恩工具、实现政治抱负的工具、实验自己理念的工具……．企划人把决策权交给了“制度”，企业只做企业该做的事，不再扮演家庭等角色。老板始而感到轻松愉快，继而就会感到大权旁落、个人魅力的作用下降。
突破自我、超越自我，不是每个人都能做到的，也不是每个老板都能做到的。 老板个人心智模式的天然局限，将决定企业内部企划人能走多远。
4、企划人自身的缺陷。
作为“打工仔”，尤其是作为以“三缘”为特征的华人企业中“外来”的打工仔，“提高自己的不可替代性”，是所有人很正常的努力方向。
企划人自然也不能免俗。
企业内部的企划人，出于本能的“不可替代性”反应，往往在技术上藏一手，对“三缘”成员更是防范有加；更有甚者，在对外合作中，外面“朋友”的利益第一、企业利益第二，不守职业道德。
三、“客户”的企划部为什么运作成功?
我改行做专业咨询顾问后，先后服务了七个客户。新建立的7个企划部（或指定负责
企划的个人）全都运作正常。
究其原因好下：
1、企划部经理（或企划人员）本身就是“三缘”成员，有的是董事兼执行总经理，有的是老板的至亲。老板把“配合顾问工作”当成一个有利于个人成长的机会，“奖”给了“三缘”集团中的忠诚、能干、有发展前途者。
由他（她）们向顾问们学一身本事，再回头服务于企业，工作中的阻力之小可想而知。
2、顾问们尽心尽力。顾问们不再需要“提高自己的不可替代性”，反而需要客户的人才茁壮成长，一方面“拿人钱财、为人效命”，要对得起客户的报酬；另一方面尽心打造客户的市场竞争能力，为自己建立新“个案”；三方面减轻自己的工作量。
这里，企划人与企业之间的利益关系彻底理顺了。
3、皆大欢喜。
老板没有了失落感，出身“三缘”、分管营销的副总不再耽心位置被新来者取代，财务部经理不再怀疑企划人吃回扣……
四、反思
正反两个方面的经验、教训，值得我们深思：
1、专业人员，如企划师、会计师（管理会计、投资顾问等）、工艺师等，应该同企业保持什么样的关系?
一旦“结婚”，可能待遇下降，可能处处遭忌、遭防备；
只保持“朋友关系”，以智力换金钱，钱货两讫，似乎机制更顺；【企划工作思路,】
2、企业，有没有必要养那么多的专业人员?
专业人员个人能力往往超过“三缘”成员（否则就没有雇佣价值了），总让能人被不太能干的人领导，能人不服；专业人员往往比“三缘”更在乎待遇，要价较高，外来下级的薪水比我还高，“三缘”也不服，最后是老板难当，两头顶着压力、两头不是人。
3、雇佣稳定的“外脑”辅以自己信得过的配合外脑工作的“自己人”，这一模式可不可以推广?
企业自己的“企划部”（企划人），只负责组织企业各部门配合外脑做方案，帮助企业各部门理解、消化方案，帮助老板贯彻执行，多动腿、多动嘴、少动脑，这样的定位是否能满足中小型企业面对市场竞争的“差异化营销”的需要?
世纪金源购物中心企划工作思路浅析
一、 罗源城市中心现状
1、 一般来说，像罗源这样的三线城镇，传统意义上的购物中心较少，由于传统习俗与历史商脉，深为当地消费者认知接受，当地居民也常常选择老的商业消费区域进行消费，排他性较强；
2、 罗源的商业比较分散，新旧商圈较为明显，多为传统的临街铺。当地商业发展处在较低水平，大型商业机构（如知名百货、大型超市）相对较少，商业购物中心尚未形成统一的趋势。
3、 消费客群对于品牌的商品认知度较低，货真价实的国际顶级品牌市场反应冷漠，认可一般，对国内一二线品牌认知度反而较高。
4、 当地强势的低端零售商优先占据商业要塞，开发中高低等不同类型结构的商业物业，构筑立体的竞争壁垒。
二、 寻找市场切入点
1、充分了解项目所处的大环境
每个项目所处的区域，都有自己的独特性，城市发展情况、城市的经济特点都不尽相同，必须深入摸底。大环境是项目发展的基础，只有顺应大环境发展趋势，项目才能获得更好的发展空间。
2、消费者决定项目定位及营销策略
必须详实了解该城市的风俗人情和生活习性，才能准确把握客户的心理，才能制定出切实可行的营销策略。只有通过长时间的实地调研和走访，深入县城、乡镇、村庄，了解当地市场的需求，为购物中心营销策略的执行提供最
可靠的一手资料，才能在未来的竞争当中赢得市场。
3、有效的营销模式
对于像罗源三四线城市而言，营销模式至关重要，面对推广渠道有限、目标客户分布不均、信息渠道单一等特点，制定适合的营销模式及推广方式，可有效降低项目营销成本，更好的实现项目销售目标。
4、注重品牌的积累与塑造
结合项目的实际情况，及当地市民的消费习惯与传统文化习俗，在营销模式上以文化为基点，注重以”文化品牌”、“文化带动经济”为重点，带动品牌形象的塑造，形成一种一到某个节点就要金源世纪购物广场的消费习惯。
5、提升文化和艺术价值，将文化和艺术融入到项目的建筑设计、环境设计、布局等。在项目入口及公共区域的气氛布置加强，使消费者在消费的同时，感受文化艺术带来的精神享受，同时也使文化艺术所体现的“主题”和“概念”深入人心，得到认可；
6、增加体验元素，未来购物中心体验消费是大的趋势，是一种新的价值源泉，通过娱乐的，直观的和审美的体验，提高购物中心人流；
三、 核心思考
金源世纪购物中心品牌定位及发展战略的实现必须有大力度的营销传播活动来支持，才能确保它的效果。品牌定位的有效传播和发展战略的实现必须依靠公共关系和促销活动活动两个手段来实现。
第一部分：公共关系部分
1、策略
1）必须能够有效传播罗源金源世纪中心的品牌定位。
2）制造社会热热点、焦点聚焦消费者眼球
罗源首届干货节、海产品艺术节、海鲜美食一条街
罗源临近沿海，海鲜海产品较为知名，打造首届干货节、美食一条街活动，整合当地
3）热心于公益事业，使蚌埠人对新世纪是自己的商场的认知深入人心。
2、公关活动计划（纲要）
2014世纪金源滨海新城 ——全“星”体验季主题推广
【策划主题定位】
2014世纪金源滨海新城 ——全“星”体验季
【定位依据】
2013年底，罗源世纪金源滨海新城购物中心A区开业，翻开罗源市城市综合体的新的一页，2014年重点以全新体验，全面、广泛、星级体验、崭新的姿态，昂首阔步迎接新挑战。世纪金源购物中心的开业，下面侧重以星级体验为策略重点，延展一系列的活动，为项目的全面开业打下基础。2014年滨海新城的推广重点主打全“星”体验主题，通过开启征集“小小童星”作为噱头，进行一整年度的活动策划，同时，提升商家效益的基础上，扩大知名度级提升美誉度。
【活动目的】
1、持续深入滨海新城世纪金源购物中心“全“星”体验”概念，通过活动吸引家庭到场并转化成实际客流；
2、主打“明星”赛事，通过活动招商、场地招商等增加多经收入。【企划工作思路,】
【季度划分】
第二季度主题：全“星”体验之达人篇（4—6月）
主题思路：第二季度包括4、5、6三个月份，此阶段主要包括清明节、读书日、
母亲节、儿童节、父亲节，主要以亲子活动为主，主打属于金源世纪专属的品牌活动——小小童星秀，并根据其他一些小的节点持续深入“全星体验”的策划概念。
第三季度主题：全“星”体验之明星篇（7—9月）
主题思路：第三季度主要包括7、8、9三个月份，涵盖暑假。此季度节点主要包括七夕情人节、教师节及中秋节，同时这期间还建议举办作为企划部年度品牌活动之一的“唱吧 唱吧”K歌赛海选和周赛的执行阶段。该季度强化“明星”概念，根据阶段特点评选“K歌明星”、“博饼明星”等。
第四季度主题：全“星”体验之玩家篇（10—12月）
主题思路：第四季度包括10、11、12三个月份，此季度节点主要包括国庆黄金周、万圣节、圣诞节及元旦预告，此季度覆盖的西方节日较多，时尚乐活元素更加凸显，因此定位“我是玩家”，通过圣诞嘉年华整合一系列“玩家篇”，年底狂欢，借以继续导入世纪金源“休闲娱乐中心”的概念。
2015年第一季度主题：全“星”体验之博彩篇
活动思路：第一季度主要包括1、2、3三个月份，恰逢过年季。此季度节点主要包括元旦、春节、元宵及女人节，结合马年春节主打“马到成功，一本博万利”的宣传主概念，以及美食节、首届干货节等，抓住春节大客流。
四、 媒体选择
三线城市小城镇、事业单位，公务员，职工多，业余时间多，。都是朝九晚五的生活，晚上在广场、主要街道做做活动，大家都喜欢参与。路演、抽奖、美食节、文化节等活动易形成口碑营销，活动效果明显
1、户外媒体第一位：入城的户外广告，广场的LED，核心商圈的广告牌，主要街道的横幅、灯箱等
2、sp活动第二位，
3、DM、杂志
4、其他辅助媒体：硬广、电台、网络、公交车基本都是辅助推广。SP活动，三线城市事业单位，公务员，职工多，三个字，闲人多。都是朝九晚五的生活，晚上在广场、主要街道做做活动，大家都喜欢参与。搞点抽奖，搞点演唱会，搞点露天电影，美食节。全市的人都来了。
5、广告创意和形式作用
由于乡镇城市人群的思想开放程度有所差异，决定了当地市城市人们对广告接受程度的差异和认可度。在广告创意方面，企划部门部门，结合当地文化与审美观念，将城市文化与应城的本土文化相结合，吸引了大批客户来电来访，为项目的销售提供了可靠的保障。
五、 综述
购物中心也有着自身的经营特征，营销的方案也应当随着这种变化而加以改进，最大限度地发挥出自身的优势，努力体现出营销的主题，以全方位的开放式理念，吸引各方对象积极参与，并对营销资源加以整合，实现目标利益的最大化。
1、加强与经营的匹配，从商户的经营角度出发，实现项目商业价值的提升。
2、加强与伙伴的合作（资源整合），与商户的协调，引导商户一起发展：把他们个性化的营销活动，融入到整体的营销大餐中，从中共享营销利益，产生战略协作同盟。
一、市场调研
1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点
调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。
2、了解竞争对手的操作模式
调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节
3、了解竞争对手目前营业状况
调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。 二：企划定位
1、市场定位
对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。
2、广告投资力度定位
根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。
3、文案写作和广告后期制作定位
根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等、和各种媒体广告后期制作档次与质量。
4、媒体组合营销定位
1>各种媒体“多元化投放”的侧重点定位
2>各种媒体“立体化投放”的侧重点定位
3>各种媒体“时段组合”定位
一、了解新医疗集团公司的企业文化：
1、下属医院管理文化包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。
2、下属医院品牌文化包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。
3、下属医院经营文化包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。
4、下属医院财务管理文化包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。
5、下属医院后勤保障文化包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。
二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：
1、拟订下属医院组织结构一般框架
1>医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。
2>根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。【企划工作思路,】
3>按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。
2、拟订下属医院的企业诊疗框架，通过定位来完成
1>医院的级别定位
根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的
医院按：星级医院、常规医院和社区医院、门诊、等进行科学定位。 2>诊疗布局定位
对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。 3>诊疗人群定位
根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。
4>诊疗项目定位
根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。
5>诊疗价格定位
根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。
6>医疗服务定位
根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。
所有岗位的人员进行战略性配备
1>下属医院设立总经理负责制
2>对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。
3>根据医院企业定位对基层人员进行合理配备。
三、根据企业文化和企业定位，调整个人管理思路
1、用计划引导下属医院完成阶段性建设
对医院内部所有部门的正规化建设进行阶段性规划，并且制定阶段性建设的目标和预期达到的标准。
2、用方案开展各部门阶段性建设工作
对各部门阶段性建设拟订工作方案，按照方案提出的要求，制定开展工作的方法、步骤、时间和验收等工序。
3、用制度规范下属医院正规化发展
完善人力资源管理制度和医疗工作制度，用制度去评论各部门开展工作的“对”与“错”进行针对性鼓励与处罚。
4、用压力促使医疗工作人员创造最大的经济效益
“人”一旦有了工作压力，工作才会投入，有了投入，才能够发现、研究和解决问题，人的能力才能提升，才能为企业创造最大效益。
5、用待遇来激励与挽留医疗精英。
6、营造良好的工作氛围和培养团对合作精神。
根据市场的空白点和企划框架，制定媒体企划战略方案
1、医院导入期的媒体企划战略方案要点
A、以大型专家联合会诊作为医院导入期第一阶段的重点“炒做”内容，制造医院强大的实力与阵容，为期一个月时间。
B、医疗品牌建设作为医院导入期第二阶段的重点“炒做”内容，为期三个月时间。
C、把品牌建设向质量与技术转化作为导入期第三阶段的重点“炒做”内容，为期两个月时间，使医院平稳的向成长期过度。
2、医院成长期媒体企划战略方案要点
A、把医疗技术与医疗质量建设作为医院成长期第一阶段的重点“炒做”内容，为期半年左右时间，对医院的实力建设进行补充。
B、把诊疗技术范围扩大作为医院成长期第二阶段的重点“炒做”内容，为期一年左右时间，主要强化医院品牌与实力建设。
C、把医疗技术与质量建设有规律的向医疗促销转化作为医院成长期第三阶段的重点“炒做”内容，为期半年左右的时间，使医院平稳的向成熟期过度。
3、医院成熟期的企划战略方案要点
A、把医疗促销作为医院成熟期的重点“炒做”手段
B、把媒体大型公益活动作为医疗促销活动的“借口”
C、把诊疗市场扩大，为医院衰退期提前做铺垫
4、医院衰退期的企划战略方案要点
A、不断扩大医疗市场份额，把周边城市的医疗市场启动
B、进入社区开展公益诊疗活动，从新树立医院形象
C、把市场营销渗透到地级以下城市和周边农村
4、制定媒体企划战略方案必须考虑的几个问题
1>利用好“非常时期”，加大宣传力度，建设医院整体品牌。
利用国家法定节假日，加大广告宣传力度
人造特殊医疗氛围，加大广告宣传力度
战略性的进行广告资源储备
a媒体“多元化广告资源”的战略性储备
b媒体“立体化广告资源”的战略性储备
c文案写作和广告后期制作质量等资源战略性储备
3、广告宣传必须采取“以点带面”的形式，推动整体品牌建设
a以专项技术带动重点科室
b以重点科室启动整个医院
c以整个医院推动整体品牌
4、广告宣传必须做到“多元化投放”和“立体化投放”
a媒体广告“多元化投放”指的是：电视、报纸、广播、杂志、网络、户外、焦点、直邮等八大城市媒体中，必须选择3种以上进行混合投放，
b媒体广告“立体化投放”指的是：如：电视媒体中的：硬广告、专题报道、节目冠名、专家讲座、节目角标、新闻标题等各种广告形式必须选择3种以上进行混合投放。（其他的媒体也采取同样的形式操作、
四：把终端营销引入医疗企业
1、市场外部终端营销的类型
1、医院与各种企业单位进行合作，把医疗健康体检做到商品促销活动当中去，达到双方互惠、互利。
2、联系相同级别的医疗机构进行“隐蔽性”合作，达到双方互利。
3、以医疗促销的形式定期发放健康杂志，正确引导市民体检就医。
4、进入社区开展诊疗活动，发放健康诊疗卡，引导市民体检就医。
一：市场调研 1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点； 调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。 2、了解竞争对手的操作模式 调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节 3、了解竞争对手目前营业状况； 调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。 二：企划定位 1、市场定位 对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。 2、广告投资力度定位 根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。 3、文案写作和广告后期制作定位 根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。 4、媒体组合营销定位 1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位； 2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位； 3）各种媒体“时段组合”定位； 管理方面： 一、了解新医疗集团公司的企业文化：
1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。 2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。 3、下属医院
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