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营销团队组建计划
谢建
一：团队构建设想
1、建立团队文化的四点要素：
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念：
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
二：工作开展步骤 1、 建立销售队伍
招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队； 2.培训团队
对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任区域
（1） 把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任
务。
（2） 根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。 3、分解目标业绩指标
（1） 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目
标销售任务。
（2） 把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场
目标。
（3） 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理
过程，并与工资奖金挂钩。 4、制定工作任务计划
（1） 每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标
任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。 （2） 每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟
通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。
5、检查工作完成情况
（1） 必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。 （2） 填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。
（3） 在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，
制定相应的考核制度，严格管理才能提高。
（4） 为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责
任。
（5） 加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做
贡献，提高访问客户的数量与质量。
6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。 7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。
8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。
9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。
10、根据市场信息，制订相应的销售方案，价格策略。
11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。
12、定期对下属员工指导培训。
13、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。 重点工作
1、 做好本区域或是行业的项目链接，充分调动市场中各个环节的
开发利用。 2、 3、 4、 5、
三：团队成员的甄选
“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：
第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。 第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理学习能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交
开展项目公司合作，出台合理的项目产品价格，发挥优势。 发展开放本地市场的渠道，对渠道商加强扶持，协助合作开发。 加强与政府机关的开发合作利用，对新建项目及时了解发现。 积极开拓市场，发展客户
销售团队队名和口号大全
销售团队队名和口号大全。任何公司都需要销售团队，团队之间能否更胜一寿有时候就取决于团队口号是否响亮，一个能给队员鼓舞打气的口号势必是一个好的口号。下面是谜语网整理的销售团队队名和口号大全。
公司有我，无所不能，(团队名称)，永争第一!
开拓市场，有我最强，(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队,舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称),快乐14,九月争优，勇争上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。【营销团队】
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
团结一心，其利断金!
团队名称：飞虎队(销售团队)
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：14新秀团队(销售团队)
团队口号：14新秀团队!永远引航时代最前端!
团队名称： 奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 )
团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：XX(房地产销售团队)
团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队;
放飞梦想，造就辉煌人生!
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 今天的付出,明天的美好
团队名称： 麒麟队 (销售团队)
团队口号： 临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?
团队名称：火狼(销售团队)
团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称： 天马行空 (销售团队)
团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 (销售团队)
团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 智慧联合,所向无敌!
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
团队名称：同路人(别墅营销)
团队口号：风雨同路，别树一帜!
团队名称：我们 (别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称： 快乐团队(公司储运部 )
团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志( 销售团队 )
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
团队名称：XX(销售团队)【营销团队】
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 团结一心，其利断金!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 团结一致，再创佳绩!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：XX(比赛团队)
团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能!
横刀立马,勇创新高,我行!
销售团队不尽人意的根源
销售主管的管理角色错位。
销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
什么是管理?
管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。
●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是：
(1)奖金与绩效挂钩；
(2)赏罚公平；
(3)晋升；
(4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、报告未能善加运用。
目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。
销售团队的六大激励措施
针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1．销售人员的薪酬
目前大多数的薪酬设计如下：
●纯粹薪水制度：固定工资
●纯粹佣金制度提成
●薪水加佣金
●佣金加奖金制度贡献的奖励
●薪水加佣金加奖金制度
●特别奖励制度：额外的奖励
我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。 ●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y
凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励
我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：
第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。 第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3．荣誉激励
A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4．提升激励
所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5．奖励激励
如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6．销售例会与竞赛
销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
对销售例会的正确认识
(1)销售例会不是什么?
●销售例会不是推诿会。
我去年参加了东北一家饲料企业的销售例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关系，以致于引火烧身：销售部门批评生产部门，产品质量有问题生产部就埋怨技术部的配方有问题：技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者。因为主持会议的销售副总连例会“只允许检讨自己的错，不允许指责别人”这条最起码的原则都不懂。
●销售例会不是逼宫会。
销售黑洞特征
一是只重视结果，不重视过程管理；二是谨防怠工；三是心理负担过重；四是放与管无度；五是服务不专一；六是钻政策空子。
在我参加的另一次销售例会上，各片区域销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞得老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求赊销。这个会也开错了，销售政策是在总经理办公会上解决的问题，不应拿到例会中讨论。 ●销售例会不是诉苦会。
业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，销售例会不应再唠叨。
●销售例会不是批斗会。
还有一些企业在开销售例会时搞一言堂，业务员本来辛苦了一个月了，好不容易“回家”了，却受到老板一顿臭骂。
●销售例会不是汇报会。
很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因。如果你听信了他的客观原因，那就没法干企业了。
●销售例会不是报销会。
大部分企业都是定期召开例会，趁此机会给业务员报销差旅费。有些业务员就把例会当成了报销会，除了报销什么都不关心，报完销就走人。
●销售会不是聊天会。
我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间。
●销售例会不是度假。
有些企业老板就不重视销售例会，自己不亲自参加，随便找一个经理主持，根本没有系统地统筹安排，既没有重点也没有难点，内容随意性太强。有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义。
●销售例会不是表扬会。
据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏。有些企业的例会就是自我表扬与相互表扬相结合，已到了令人发麻的地步。既然形势一片大好，老板只有加薪了。
●销售例会不是内部会。
家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。有道是旁观者清，若能请销售专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。若能请销售专家培训一下，业务员充足了电，铆足了劲，将会创造更好的业绩。
销售经验共享意识
我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享，“克隆”更多的优秀代表，提升销售能力和业绩的均匀度。
●营销例会不只是销售会。
全员销售的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是销售部门跟其它职能部门协调沟通太少。销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机，应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加，让其了解销售的艰苦。
(2)销售例会是什么?
要想开好销售例会，企业首先要明确销售例会要干什么?只有明确了目的，才能找到好办法。
●销售例会一定要准时。
一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。我建议企业最好月中开，因为别的企业销售员都去开例会了，正好是你进攻市场的时机。 ●销售例会一定要有指导。
销售例会一定要在销售顾问指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美。
●销售例会一定要用现代教学工具。
每人发言不超过6分钟，每人发言都要利用现代教学工具。我担任顾问的一个饲料厂，销售例会形同虚设，我去后严格规定用多媒体投影加三张胶片。第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况和信息。然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲线及经营状况，最后用第三张胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
●销售例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评、指挥协调。
●销售例会一定要找出重点问题专题讨论，力求集思广益、解决问题，以避免销售例
会流于形式、泛泛而谈。
●销售例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。
●销售例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动：或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流。
●销售例会的最后，老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。
团队销售竞赛的正确理念
(1)销售团队的魅力就是竞赛。
要进行区域市场分类，并在不同类的区域市场进行平行竞赛。
●AAA类：必保市场——目前已经绝对占领的区域。在该地区，产品、价格、形象、渠道，均不给对手以可乘之机。属于本公司的市场大本营。
●AA类：必夺市场——公司没有取得第一的地位。但是与第一位对手相比；本公司已经具有相当市场基础的地区市场。在该地区中，本公司在产品、价格、服务、形象、渠道等方面，已经形成较强的竞争优势。通过集中资源组织实施阶段性的市场进攻，可以从第一位的对手中，夺取第一的地位。
●A类：必争市场——目前，公司处于第五位以后的地区市场。在商品、价格、渠道、形象等方面，还不具备向前几位竞争者大举进攻的优势。
●B类：随机市场——没有客户基础的地区市场。对这种地区，主要采取有客户现款进货就做的策略。没有必要投入人力物力。
(2)区域深耕。
区域深度分销意识
我们提倡做区域深度分销。把网络在某个区做到极致，做成铜墙铁壁，让竞争对手进入我们的网络区域很困难。
一张图：销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标出来，并编号。
一条线：要根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代理工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。
三张表：客户登记表(客户档案)。记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础：客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。
六定：业务人员稳定；每个业务人员的销售区域相对稳定；每个业务人员负责的销售网点相对稳定；每个网点的访问具有相对稳定的频率每个业务人员工作路线相对稳定每个点的访问时间相对稳定。
营销团队组建和发展规划
xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。
为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。
营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？）
1. 以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。
2. 团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。
3. 团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。
4. 团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。
5. 是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。
营销团队的建构框架：
Leader—teammates
营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？）
1. 传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）；
2. 网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）；
3. 其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。
（营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人员应该是专业性综合服务人员。）
1.
2.
3.
营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？） 熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。 自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。 营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。 营销团队的发展阶段（模拟）：
一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。
根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。
营销团队组建和发展规划（表）【营销团队】
（营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等）
营销团队的文化和氛围建设：
包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。
营销团队的日常管理：
1. 营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设
应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。）
2. 营销团队目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向，
包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。）
3. 营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。）
4. 营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的
流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案。）
5. 营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠
道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。）
一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！
营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。
策划专员 执行总监意见：
2014/1/6 签名（盖章）
一、企业要稳团队做品牌
一个所谓的大型企业想将自己的模式和人员完全理顺并且在这里吃到最大的蛋糕是几乎不可能的，而要真正的做好全国这个大市场，就更是要借助熟悉各地商业环境的营销人才搭建理顺网络才能走得更好。
成功的销售主管带人带
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