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投资基金管理筹建及运营实施方案
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投资基金管理筹建及运营实施方案
目 录
一、投资管理公司概览………………………………………………1 二、工作计划及时间表……………………………………………….2 三、股东结构及资金管理模式……………………………………….3 四、组织结构及管理团队……………………………………………..3 五、项目资金的投资管理……………………………………………..4 六、投资管理公司的收益与费用……………………………………10 七、投资管理公司的利润分配政策…………………………………11 八、投资项目的退出…………………………………………………11 九、投资项目的套现…………………………………………………12 十、投资项目组合……………………………………………………13
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一、投资管理公司概览
本投资管理有限公司依据《中华人民共和国公司法》的有关规定和相关法律法规组建并注册成立。
公司名称
公司组建设立方式及注册地
公司类型
公司经营范围
投资管理、咨询；财务顾问；项目资金管理及投资；财务杠杆投资
注册资本金
公司注册地址
法定代表人
主要发起人
鉴于本投资管理公司的设立宗旨和发展目标，本投资管理公司的发起人应具备如下基本条件：
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主要发展方向
1、小额贷款公司的股权投资及项目管理 2、其他行业投资及项目操作
二、工作计划和时间表
日 期 工 作
XX年
1. 确定发起人 2. 公司名称核准 3．起草公司章程
4．准备注册文件
5．注册资本金验资 6．完成工商注册、刻章、税务登记、组织机构代码证7. 银行开户
8．董事会成立 9．投资委员会成立 10．召开项目投资推介会议
12．项目投资资金（3000万元-10000万元）的筹集 13．项目投资资金到位
14．公司进入具体经营管理
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负 责 方
三、股东结构及资金管理模式
四、组织结构及管理团队
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2015最新担保公司排名
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11) 北京泰瑞通投资担保公司
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13) 森强担保（北京森强国际投资担保有限公司）
14) 必诚联合（必诚联合投资担保有限公司）
15) 安家世行（安家世行投资担保有限公司）
16) 融联伟业（融联伟业投资担保有限公司）
17) 融宝通担保（北京融宝通投资担保有限公司）
投资基金管理公司筹建运营方案
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目 录
一、投资管理公司概览………………………………………………1 二、工作计划及时间表………………………………………………2 三、股东结构及资金管理模式………………………………………3 四、组织结构及管理团队……………………………………………3 五、项目资金的投资管理……………………………………………4 六、投资管理公司的收益与费用……………………………………10 七、投资管理公司的利润分配政策…………………………………11 八、投资项目的退出…………………………………………………11 九、投资项目的套现…………………………………………………12 十、投资项目组合……………………………………………………13
一、投资管理公司概览
本投资管理有限公司依据《中华人民共和国公司法》的有关规定和相关法律法规组建并注册成立。
公司名称
公司组建设立方式及注册地
公司类型
公司经营范围
投资管理、咨询；财务顾问；项目资金管理及投资；财务杠杆投资
注册资本金
公司注册地址
法定代表人
主要发起人
鉴于本投资管理公司的设立宗旨和发展目标，本投资管理公司的发起人应具备如下基本条件：
主要发展方向
1、小额贷款公司的股权投资及项目管理 2、其他行业投资及项目操作
二、工作计划和时间表
日 期 2017年
工 作
1. 确定发起人 2. 公司名称核准 3．起草公司章程
4．准备注册文件 5．注册资本金验资 6．完成工商注册、刻章、税务登记、组织机构代码证7. 银行开户 8．董事会成立 9．投资委员会成立 10．召开项目投资推介会议
12．项目投资资金（3000万元-10000万元）的筹集 13．项目投资资金到位 14．公司进入具体经营管理
责 方
负
三、股东结构及资金管理模式
四、组织结构及管理团队
导读：与其他同类P2P或财富管理公司相比，华泰大通在市场营销、产品设计、风控模型设计等方面有何优势？他们如何看待P2P跑路潮对行业甚至公司的影响？又如何看待互联网金融对传统线下金融的冲击？未来，第三方财富管理行业将面临怎样的风险和机遇？
华泰大通：财富管理“慢跑”
本报记者 林坤
实习记者 王梦美 北京报道
“不是这家P2P公司跑路，就是那家财富管理公司关门，这对老百姓来说，不是什么好消息，对于行业发展来说，也许不是一件坏事。”华泰大通总经理王强接受《21世纪》记者专访时，财富管理行业正遭受前所未有的声誉危机。
尽管在以往所有创新性的行业，都会出现这样的问题。但通过分析，王强认为财富管理行业出现这种现象，原因主要有三：“一是，一些公司认为没有门槛，风控能力不强。二是，一些公司盲目扩张，运营跟不上。三是，部分公司创业之初就有道德问题。”
在过去一年中，当更多财富管理公司在跑马圈地的同时，华泰大通却没有盲目扩张，因此走得更稳。股东和管理团队达成一致，对财富端管理资金的总量和资产端产品的研发设计等，都没有提出数量、规模的要求。
王强认为，过去一年公司的主要任务是练好内功。“我们主要在产品研发、测试、项目选择等方面打基本功，重在整合资源和调整。”他说，“随着市场淘汰机制慢慢发挥作用，未来一段时间，这类过于看重市场占有率的公司，在运营、风控和管理等方面，可能会发生一些风险。”
然而，与其他同类P2P或财富管理公司相比，华泰大通在市场营销、产品设计、风控模型设计等方面有何优势？他们如何看待P2P跑路潮对行业甚至公司的影响？又如何看待互联网金融对传统线下金融的冲击？未来，第三方财富管理行业将面临怎样的风险和机遇？
机遇与风险
《21世纪》：如何评价P2P行业的跑路潮，这对行业会产生哪些影响？
王强：我倒不觉得现在是一个跑路潮的高峰期。因为行业的特性是风险相对后置，官方统计已有2000多家类似第三方财富管理公司，其资金、人才、系统储备根本不能支持行业快速发展，风险可能在未来一段时间更加严重。
这也是当初我们为什么没有急速扩张的原因。市场竞争加剧，客户选择渠道多了，流动性就特别大。我们更加关注产品和企业的风险，所以我们并没有快速进行扩
张，而更多是在产品研发、测试、项目选择等方面打基本功，重在整合资源和调整，对业务量并没有太多要求。
我们北京、南京两个办公室加起来大概将近300人，后台几乎占到团队总数的50%。我们对后台看得更重，因为企业如果想快速发展，前期的基石可能要打得更牢固。无论是产品研发和风控模型研发，后台势必先行于前台。
其实，市场上有将近2/3是伪P2P业务公司，他们做的并不是P2P业务。市场淘汰机制慢慢发挥作用，未来一段时间，这类过于看重市场占有率的公司，在运营、风控和管理等方面，可能会发生一些风险。
在行业快速，会有一些良莠不齐。过往所有创新性的行业，都会有这样一种特性。尽管通过五六年的投资者教育，市场上多数有一定闲置资金的中高净值家庭，已经有理财观念和需求。但现在，P2P行业并没有真正的巨头（寡头）诞生，客户还是比较少，比较小，少数的跑路现象，还不足以影响整个行业，但是会给行业发展带来一些警示，并促进监管政策的出台。
《21世纪》：如何看待互联网金融对传统线下金融的冲击？
王强：对传统金融业来说，互联网更多是效率拉伸和提升的工具。因为互联网更便捷，成本更低，但是现在很多三方财富管理公司或类金融机构，在行业命题炒作之下，都在往互联网金融上面靠。现在大多数企业只是把他的业务类别搬到线上，线上作为交易而已。不管是做IT技术出身去做互联网金融；还是线下搬到线上的这种互联网金融，他们更多是一种概念选择。
在中国，大多数中高净值家庭，财富管理人几乎在45岁以上，他们没有足够的时间和精力去熟悉互联网操作。我们看到有理财意识的客户群体，年龄层在下沉。但现在有潜力的80后或90后群体，虽然他们对于新鲜事物的接受能力和换算能力足够的强，有这样的意识，但还并不足够有实力去做资产化的运作或者理财模式考量。所以在未来3-5年，互联网金融可能更年轻化。
金融需要专业背景，现在，多数投资者还不具备足够的专业知识去辅助他们做任何投资判断，所以他们更多是在形成理财意识的过程中，慢慢形成基本的分析和判断能力，然后再通过互联网来提高效率和降低成本，但这需要一个培养周期。这样，线下的服务、分析和建议，短期可能不能被取代。未来一段时间，互联网金融对传统线下金融局部冲击一定会有，但绝不是谁把谁兼并掉。因为金融的本质是借贷，银行、信托公司也好、基金公司也好，他们本质上都是要有利润的。
其实，我们也在研发线上的产品和业务，以最终实现线上线下的结合。现在的市场环境，对于投资者的教育可能需要进一步加强，线下是满足现在的市场需求，线上是为了未来产品的多元化，并将客户覆盖的年龄段的拉伸的布局和规划。
《21世纪》：现在第三方财富管理行业呈现怎样的格局？行业未来的风险和挑战在哪？
王强：行业已经发生了很大变化：一是，现在，像诺亚、展恒等专业第三方财富管理机构日子并不好过。二是，一些新秀比如余额宝等很多产品出来，这会让老牌担心。市场发展初期，是用一种产品、一种服务去渗透，而一段时间后，一种产品、一种服务绝对不足以支撑行业企业的持续发展。
华泰大通就是平均每年、或每半年都会进行产品和服务的调整，每一次调整时，我不认为我们自己处在行业的中端或高端水平，因为每一次我们都会否定我自己。比如，去年我们发现某种产品做得很好，今年对这种产品抱很大预期，但是过完年之后我们发现那套产品只覆盖了部分需求，遗漏了很大部分需求。这样，那套产品我会交给更专业的人去做，我们就会再从零开始，重新去设计、研发新的产品。我们会控制拓张的欲望，而不停地在做否定和反思，去想如何多触角地走向客户的前端。
现在，行业的财富格局普遍聚焦在中产偏精英，客户的选择很多，很多产品能够对客户进行匹配。有针对家庭需求的资产配置方案，比如结婚、教育等很多。产品种类很多，还没有哪一家机构做完所有产品，或者只用一个产品去撬动整个市场。我觉得，两年内市场会涌现出丰富的产品，这才是行业对整个金融体系、财富管理市场最大的贡献。过去单一的财富管理的模式，会走向更多样化。
在这个时代，你要不就是像大国企一样大而通吃，品牌背书能够支持你在每一个细分领域里都做得很好，但不可能有完美，难免断腿断脚。如果没有大的体量，也可能在细分领域里能够做深、做细、做专、做好。我们要时刻回头反思在这个大时代、大背景下，有什么势一定要去借的，有什么力量一定要去弃的。
模式与风控
《21世纪》：市场拓展是通过什么渠道来实现的？如何找到P2P客户？
王强：客户开发渠道，有电话、商超或发传单等传统方式。而随着行业发展，竞争越来越激烈，光靠传统的业务模式不太现实，更多通过资源整合，渠道更加多元化。我们和一些企业在共赢基础上，联合做一些活动或者发起一些主题论坛。
我们几乎每周都会有这样的活动，一般是从二三十人到一两百人之间。邀请一些经济学家或者一些专业的人才，主题很丰富，有传统金融业务，也有阶段热点话题，比如股市、余额宝等。转换效率不算太低，60%-70%的客户，在对公司有两三次了解后，大多数都会选择我们给他们提供的财富管理服务。
现在，每个二三线城市都有很多小微企业，企业快速发展、扩张，需要资金，它们在进行产品研发的过度或者进行项目周转时，都有资金需求。我们通过传统业务开发，也与其他机构（如小贷公司、典当行）等合作寻找到这类客户。
比如已经在谈的中宇慧通公司，有十年历史的多元化企业，三四年前开始做小贷
业务，小贷公司有一个特性就是不能跨区域经营，他们当时通过设立各地的小贷公司在当地招募股东加盟，开展当地业务。他们在全国各地的小贷公司数量已经不低于10家，我们跟这样的公司合作，就完全有足够的渠道和信息来源。
在市场拓展过程中，品牌、牌照等都有价值。我们做企业，除了希望企业自身永续共赢之外，更多是能体现一些我们在行业中的价值，所以我们除了满足日常业务开发，更希望在投资者教育方面，贡献自己的一份力量。而在加强投资者教育的过程，也是让投资者对我们加深了解和增加信任的过程。
《21世纪》：行业系统性风险很大，而华泰大通出现问题较少，在一些小额项目里，有部分逾期，但也在可控范围内。我们的风控模型是怎样设计的？
王强：随着市场不断发展，我们的风控体系，也在不停更新、升级。无论是传统的抵质押，还是信用无抵押贷款，其基础模型市场上不缺。我们所有的产品设计，从研发到临床实验，必须要在我们的模型上先走完一个周期。
我们一直做的是，任何一类新产品出来，必然等一个放款周期完全结束，看看本金和逾期情况才会去做理财端，然后用这种模式去拓展。而很多公司都是理财端和贷款端并行。我们的理财端比贷款端整整晚组建了9个月时间。
我们有行业中资深的金融精英和风控精英。高管团队在法律、金融等领域至少有十几年的从业经历。他们组建的风控模型流程是：第一，由律师确保一切操作要合法合规；第二，财务人员保障项目评估，包括个贷现金流、财务状况，还款能力分析；第三，项目维护人员（个贷维护人员）的跟踪管理。
每一笔贷款（除20万以下）的放款采用远程管理，其他所有项目都是落地管理。即每一笔业务，都有华泰大通风控部的人在现场。风控团队会给我们带来很多财务报表反馈信息，针对决策、投资参考，直接与小微企业主撮合沟通发展计划和意愿，试探发展能力。
这个角色曾经很不讨好，企业主不认可，但慢慢接洽之后，企业主很喜欢这种模式。因为他能给公司带来的不仅仅是监督，不是一个管理角色，更多是一个信息沟通桥梁。在优化贷后管理模型和风控模型过程中，能帮助企业解决问题、寻求发展。在不要管得太紧，又保证资金安全，这个度的把握很下工夫。
除了双轨制，还有轮管制，不是靠人去盯，而是用一套业务流程和体系化的管理。因为用人，就意味着有人治风险，或是背叛的风险。为应对人的风险，我们在激励和人才培养方面，配套组合计划。我们的同事是第一客户来源，怎么才能让他们有更好的路径，怎么才能更好地提升他们的能力，始终也是内部的重中之重。
《21世纪》：现在，财富管理公司比拼的不只是理财端，而通过什么产品能够给客户产生更好更稳健的收益。这对后端的产品设计能力是一种考验。
王强：现在有一些同行已经开始做这样的布局。从行业的大环境来讲，几乎当初
很多的企业都是靠刚开始单一的产品线，最后被市场倒逼成为一种大的金融超市，他们的风险和企业定位可能是随着市场波动，并调整的过程。这样，不管体系是否成熟，产品必须得上线，否则大量的客户群体就会流失或者带来诟病。
我们定位就很清楚，可能不会去走传统的大金融超市的概念，我们更多的是想走品牌连锁的专卖路线。产品代销可能是很多公司的主流玩法，但随着行业细分，上下游越来越精细化，这种模式越来越有局限性。
我们具备项目开发和产品设计能力，不排除别的第三方财富管理机构代销我们的产品。为了不被市场倒逼，这两年控制发展脚步。现在，我们把后台人力储备和建设放在首位。可能从现在的市场来看，我们不见得具备足够优势，因为多数人都在跑马圈地。相信，在未来一个周期，我们团队的专业性让我们生命力和持久力会更强，会形成我们差异化的特点。为了长期发展，我们并没有看短期的利润，没有把企业短期利益作为第一要素，这是我们跟很多同行最本质的区别。
《21世纪》：目前，我们研发、设计了哪些产品？
王强：目前，国内不管是传统金融还是创新性金融，都远没有达到完全成熟。如果客户有100万，我们不会就把他按在哪一个产品上或者哪几个产品上，而更多是根据客户的家庭年龄、收入结构、投资偏好等进行分析，帮客户做一些拆分和不同产品类别的配置。有些产品类别不是我们自己的，我们也可以帮他们去推荐。
我们的P2P产品占到70%，因为这是一个成熟产品，不需要去进行太多教育，消费者就能接受。从下半年开始，我们尝试一些多元化的组合。比如一些有限合伙类的基金管理产品，未来我们将为财富家庭提供更多元化、合理的方案。我们还在设计金融租赁产品，也关注到未来2-3年，担保公司、典当行或者小贷公司在快速发展过程中，可能产生的不良资产转化，并设计相关产品。还有房地产有限合伙基金，我们更趋向做一些有主题概念的地产，比如养生地产、度假地产。
说不定在两三年后，可能会出现一个新的市场行情，可能延伸出更多的市场机会，我们要根据行业发展特点，抓住发展契机，研发更多产品，当然这个契机需要天时地利人和。此外，我们也在研发一个新产品，计划往年轻化的方向走，对于长期的市场培养和财富教育这一块会有一定作用。预期明年第一季度或第二季度会上线。
《21世纪》：除了这些，我们是否代销一些其他机构的产品？
王强：原则上，我们不会代销任何机构的产品，除非是排名比较靠前的或者真正有实力的金融机构。随着客户沉淀，多数第三方财富管理公司是被市场需求反逼而来发展自己的多元化业务，很多公司卖代销产品，而其弊端是，这些公司本身没有足够的风险把控意识或者能力，因此经常发生一些兑付危机。
现在投资家庭对理财市场还不足以具备足够的专业辨识度。对我们来讲，客户口碑和降低客户财富管理的风险是第一要务。所有的产品研发、孵化和项目管理，必须是我们参与到项目中，我们看到每一笔钱和项目进度，对企业的控制手段能体现出来的情况下，才会去研发成相对属性的产品，并推荐给理财端的客户。
公司简介
太原市中宇慧通装饰有限公司是专业从事别墅、高档公寓的室内设计、施工、配饰、售后服务为一体的装饰企业。
秉承“求实创新，服务社会”的企业宗旨，历年峥嵘，创装饰伟业。先后获得山西装饰行业名牌、山西装饰行业十大质量品牌、太原装饰行业风云企业、广大顾客信赖的质量品牌、设计师信赖的十大装饰品牌、山西建筑装饰行业十大创新品牌。
公司拥有一流的设计师团队和一大批高层次、高素质的专业施工队伍，聘请国内权威设计师任技术指导，与国内许多装饰权威机构和企业保持着密切的合作与交流，共同致力于中国装饰领域的研发创新。 使用一体化的创新思路和现代化的设计理念，科学的企业管理及优质完善的后续服务，使中宇慧通公司成为广大顾客的美居信心首选。
“诚信中宇，慧通天下。把客户的烦恼降为零！”是太原市中宇慧通装饰有限公司对核心价值观最完美的诠释。公司将以促进中国新型装饰行业健康发展为己任，为实现我国小康社会的建设，与社会各界一道不断开拓进取，携手共创美好未来。
行业前景和投入
A、---经营范围
室内外设计及装潢，置业投资与顾问，古建园林，景观绿化，，幕墙刚结构工程，展览广告设计制作；
经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆，酒店，歌舞厅，高档别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时范围定在100万以下的工程。毛利率30%，纯利率20%左右。
B、-----市场空间
同太原各地区及（县）市，发展壮大后可以拓开周边城市市场乃至全国市场。
C、----发展前景
太原地处山西最发达的晋中中心地段，利用省内重点开发带来的机会，各行业都得到了千载难逢的大好展机遇，当然，所有的行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰带来极大的市场。
D-----市场现状
进入二十一世纪以来，伴随着中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展的建筑装饰行业愈加显示出来其巨大的发展潜力，装饰企业、施工产值、从业人员等每年都以超过18%左右的速度递增，远远高于GDP的增长速度， 2010年底，总产值将达到2.1万亿左右。“十二五”规划纲要中表示，到2015年，全国的建筑装饰行业工程产值力争达到3.8万亿元左右，比2010年增长1.7万亿元，总增长率为81%，年平均增长率为12.6%左右，其中公共建筑装修总产值达到2.6万亿，比2010年增长1.5万亿，年均增长率达到18.9%， 家庭装修1.2万亿，公装为家装的2倍以上。 自07年以来，公共装修的产值占整个行业产值比例不断增长，家装的比例慢慢减少。到2015年，公装产值将会是家装的2倍以上，这表明，由公装企业为主导进入的住房精装修市场将会渐渐的吞噬散而乱的家装企业，成为该领域的主流。
E------人员投入（概算）
业务营销------设计师------造价员（由设计师做预算可以省略预算员）
----材料员----项目经理----工程监理/质检员---客服----财务人员：
业务营销部
2-----4人
设计部门
2----3人
工程部门
2-----3人（材料、施工、质检）
财务1人（或财务外包）
F-------硬件投入（概算）
办公用房一房租
办公桌椅3—4套
文件柜2个
电脑2---3台
激光打印传真两用机一台
电话1部，其中一部宽带上网
G-------其他投入（概算）
企业工商注册，税务登记等全套手续，注册资本6万。
H------人员培训
所以人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个流水线里扮演的角色。
1、业务部培训的目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必须备的数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得客户的信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解太原的楼市，懂得材料和施工的一些常识，和公司其他部门的同事配合签单、施工，协助公司提高客户的满意度。
2、设计部的培训目标；懂得整个装饰设计运作流程，跟单必须备的数据, 懂得材料和施工的一些常识, 风水常识,和跟单业务员与客户建立良好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最大限度的提高签单量，提高自己的作品价值，研究自己作品施工的可行度和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设计师与客户洽谈后转达工程部签收并交与预算部备案。
3、预算部门培训目标；清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得材料和施工的一些常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合，提高签单质量，掌握工程预算必备的数据，不得盲目报价，签单后和设计部、工程部做好沟通衔接，避免预算是的漏算。
4、工程部培训目标：各工种的施工工艺，制定一系列的施工进制度，现场制度，了解所有材料的特性等，材料员必须了解市场建材的价格和特性，和供应商合作信誉
第一，不得随便拖欠供应商货款，节约成本，施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中每一部或变更，项目负责人和客户都要做质量的认定，工程中的变更项目必须由设计师与客户洽谈后转达工程部签收并交与预算部备案，项目经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理。
1、行政部下辖：人力资源部、档案部
2、财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部
3、业务部下辖：业务一部、业务二部
4、公安部下辖：公安一部、公安二部
5、设计研究所下辖：设计一部、设计二部
6、招投标下辖：招投标一部、招投标二部
7、信息部下辖：商情一部、情报二部
8、预算部下辖：预算部、决算部
9、采购部下辖：采购一部、采购二部
10、物控部下辖：仓库、内控部、外控部
11、工程部下辖：项目一部、项目二部
12、安保部下辖：内卫部、安保署
13、监理部下辖：监理一部、监理二部
14、工务部下辖：廉政部、监察部、客户服务部（客服、投诉）
---------企业的文化
企业宗旨：
诚信中宇
慧通天下
经营理念：
协同敬业
诚信服务
以人为本
不断追求完美
工作价值观：
首先卖信誉，其次卖价格，把客户的烦恼降为零！
生活价值观：
团队至高无上、爱、信心、希望、健康
想要长期稳固的发展，务必要以战略眼光审时度势，高度重视和研究自己的发展方向、发展目标。，以及达成目标的方法。
一个领导者的作风往往影响一个团队的风气
※
※※※
物竞天择,适者生存
一个人越有自信,那么就越有魅力,为何不让自己变得更有魅力了!
※
※※※
统治世界时想象力,只要决心成功,失败永远不会把我们击垮!
※
※※※
超越自我,挑战极限,人生终极辉煌!
管理者七大信条:
1、锲而不舍，直到成功，屡找屡败，铁证无私，和人交往，从多方角度考虑问题，勤用脑，善分析。
2、
诚信/情意高于一切，广交天下友，有饭大家吃，付出有时未有回报，别人求的事可以办到决不推辞。
3、
设立账簿，该花的钱如行云流水，不该花的钱决不浪费一分。【中宇慧通】
4、
无论人前人后，常思自己过，莫论他人是非。
5、
珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住，正经事。
6、
想到新观念，只要执行有效，无害而有利，立刻付诸实施，今天可以做完的事情决不拖到明天！
7、
杜绝浪费时间/精力/成本，可省则省，能减则减，每一步都必须行之有效，每一分都必须用的有意义，每一块钱都必须用到该用的地方！
K-------《薪资暂行标准》
市场部职责；负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理客户谈判、签单，施工中配合项目经理做好合同管理，质量管理、进度管理、成本控制，信息管理。
业务部（2-3）每季度签单不得低于30万，一年不得低于120万。
业务员每人每月签单额不得少于6万
完成任务底薪：800+（4、5、6）%提成（决算价）
签单≤6万的提成为4%，6万—12万之间的提出为5%，≥12万的提成为6%。当月未签单者底薪降至600，连续三个月未签单者自动离职。
业务部提成发放按照：签单首付款到账当月发80%提成，工程结束按照决算价计算发剩余的20%提成
设计师每人每月签单额不得少于10万
完成任务的设计底薪：1200+（4、5、6）%提成（决算价）
签单≤6万的提成为4%，6万—12万之间的提出为5%，≥12万的提成为6%。，当月未签单者底薪降至900，连续三个月未签单者自动离职。
设计师提成发放按照：签单首付款到账当月发50%提成，工程结束按照决算价计算发剩余的50%提成
业务/设计师助理：800-1000元
第二章
太原市中宇慧通装饰公司运作流程
业务---初步设计—深入设计—预算—签单—材料采购—施工—验收—质保
1、
获得客户资料信息（广告、营销的各种信息）
2、
客户登记，详细询问，完整准确的采集客户以及装修房屋的相关数据
3、
初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议。
4、
委托设计：签委托设计，收取设计定金，出设计图纸、效果图，预算等。
5、
签施工合同，客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于两次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；
6、
项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人和客户都要做到质量认定。
7、
公司工程巡检：对在施工的工程进行抽检。
一、银行相关行业
太平人寿保险有限公司北京分公司海淀营销服务部
职位类别：银行【中宇慧通】
工作地点：北京 发布日期：2012-07-01 工作经验：不限 最低学历：大专 管理经验：否 工作性质：全职 招聘人数：10人 职位月薪：2000-8000元/月
信用审核 宜信公司
职位类别：银行 金融/证券/期货/投资
工作地点：北京 发布日期：2012-07-01 工作经验：不限 最低学历：本科 管理经验：否 工作性质：全职 招聘人数：若干
中宇慧通资产管理有限公司-信贷业务专员
职位类别：银行
工作地点：北京-西城区 发布日期：2012-07-01 工作经验：1年以下 最低学历：大专 管理经验：否 工作性质：全职 招聘人数：2人 职位月薪：2001-4000元/月
融联伟业投资担保(北京)有限公司-货款顾问
职位类别：银行
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