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谨防：外贸服装订单诈骗
案情： 我国一家服装加工厂（我方公司）通过朋友介绍结识了一家澳门公司，该澳门公司专门帮澳洲的一些公司在中国大陆采购服装。我方公司过去没有做过外贸业务，但是由于是朋友介绍，而且听说外贸业务一般资金回笼较快，况且我国加入 WTO 之后，我方公司也想逐渐涉入国际贸易领域，因而我方公司决定尝试一下。经过一个多月的洽谈，该公司到我方工厂实地考察之后，决定先给我方公司一些男式风衣的订单。
由于澳门公司所需要的男式风衣的面料比较高档，该公司担心我方从国内面料厂购买的面料质量不稳定，告诉我方过去为他们提供服装的工厂都是从上海某公司进的面料，要求我方公司也从那家公司购买面料。我方公司认为从那家上海公司购买面料也好，这样客户就不会对面料的质量提出异议，我方只要自己把衣服做好就行了。于是我方公司采购部的人员专程去上海看了那家经营面料的公司。那家公司也是一家外资企业，确切地讲应该是一家外国公司在上海的办事处。他们主要向中国销售外国比较高档的面料。该面料公司告诉我方，他们在中国市场上销售的面料相对于国外的价格是比较便宜的，因为想扩大在华的销售量；同样的面料在日本、韩国等其他国家的售价要高得多。
我公司仔细研究了面料公司提供给我方的小样，质量确实很好，但是价格不菲。如果从那里购买面料，这笔服装订单的利润将很薄。但是我方又想：如果我方从其他地方购买面料，到时候万一客户对面料不满意，拒绝接受货物，我方公司岂不是因小失大 ? 第一次做外贸订单，还是尽量稳妥一些好。于是我方公司决定同意客户的要求，从这家面料公司购买面料，并把这一条写进了进出口合同。 这时候这家澳门公司与我方公司联系说因为天气转凉，风衣的销路看好，想扩大订单并且与我方公司长期合作。这对我方公司当然是件好事，所以我方公司与该公司重新签订了合同，把原来的合同数量增加到 3 倍。
这样一来，因为我方公司要购买面料，面料公司又要求现款现货，我方的资金压力就大了。我方只好与数家银行联系，以工厂房产、设备做抵押，贷款解决了大部分资金，另有一小部分资金是我方公司管理人员的集资款。购买面料的钱款筹齐以后，为了预防澳门公司在我方公司购买面料之后取消订单，我方公司请求澳门公司立即开不可撤销的即期信用证给我方公司。收到信用证之后，我方公司就立即从上海购进了面料。
我方公司付清面料款以后即开始投入生产。由于信用证中有规定，客户必须在出货之前到我方公司检验货物，并且签发检验证明，所以在货物即将生产完毕的时候，我方公司就与该公司联系，请他们赶快来检验货物。可是对方公司总是推托，等信用证有效期过了也没有到我方公司来检验货物。我方公司请他们修改信用证，但是不久该公司就没有人接电话了，发去的传真也不回复。我方公司慌了，专门到澳门那家公司了解情况，却发现那家公司已经关门了，总经理的手机也不通。我方再到卖面料的那家公司去想了解一些情况，不料却看见澳门公司的
总经理正好在那里。我方当场责问他，他却说这是公司行为，与他个人没有关系，而且他只是因为与面料公司的老板是私人朋友，到面料公司这里坐坐而已。由于自己经营不善，公司就倒闭了，这是很正常的事情。他还反过来怪我们自己没有风险意识，抗议我们言行粗鲁。他认为他的公司并没有骗取我公司的货物，货物还在我方公司手里，对得起我们。后来我方公司就再也没有那位总经理的任何消息了。
由于我公司是第一次做外贸订单，没有其他外贸客户，将这批风衣转卖其他外商几乎是不可能的，而且由于尺码很大，转内销也很困难。为此我方公司的直接经济损失近 100 万元人民币。经过事后了解，那些面料的价格也没有那么贵，如果直接从国外进货的话，价格要比我们的买价便宜 20 ％左右。由于这件业务的损失，我方公司的其他正常业务也很受影响。请对此情况进行分析。 分析：
从案情的发展来看，澳门公司根本就是彻头彻尾的骗子，他固然非常可恨，但是我方公司也有很大的失误。在这笔业务的发展进程中，骗子还是先后露出了不少马脚，我方公司的工作虽很小心谨慎，但是由于没有抓住事情的本质和关键，最终还是被骗子钻了空子。
首先分析一下澳门客户指定面料的做法。做服装的出口业务，由客户指定面料的情况也是经常有的，尤其是一些高档服装的业务中这种做法更多，但是具体做法却和我方公司的不太一样。一般由国外的客户提供面料给服装加工厂，但并不向服装厂收取面料款。服装厂出口成品的时候，仅向客户收取加工费、辅料费等，这种做法对服装厂来说风险要小得多，因为客户如果愿意采用这种方式，那么他即使是个骗子，最多也只能骗取服装厂的加工费。这种做法相对于我方公司的做法，对双方都比较公平，因为责任划分比较合理：买方既然要指定面料，那么买方就承担起关于面料的责任，比如面料的质量、数量、费用、提供面料的时间等；而加工厂则要负责按照客户的要求保质保量按时生产出成品。有的时候买方怕提供了那么多的面料，万一加工厂的加工出了问题，自己将会遭受经济损失，因此会要求加工厂提供相应的保证，如交纳一定的押金，或者提供银行保函等，这些都是可以理解和接受的，但是一般他们做熟了，并不需要加工厂提供这些保证。如果该客户要指定面料，又要服装厂自行购买，那么这笔业务到底是该客户在向服装厂购买服装呢，还是在向服装厂推销面料呢 ? 虽然面料公司和客户好像是两家公司，但是他们真正的背景服装厂怎么摸得清呢 ? 与其让自己处于没法知晓和控制的境地，不如不同意对方的交易条件 !
第二，关于指定面料的价格问题。我方公司当时既然同意接受买方要求自己购买面料，就应该对这种面料的行情价格有所了解，判断自己出什么价钱来购买这种面料合适。面料虽然由客户指定，但是既然要自己掏钱购买，那么总要物有所值吧 ? 不知道为什么因为是客户指定的面料商，我方公司就不和他们讲价钱 ? 本来在名义上进口商和面料商也是两家公司嘛，按理说我方公司砍价与进口商一点关系也没有。如果进口商因此不高兴，贵公司就应该多想想为什么该进口商要做损人不利己的事。
第三，关于进口面料的购买方式。如果我方公司的出口服装需要采用进口面料，我方公司应该以进料加工的方式做，以降低成本。按照我国的政策，如果出口制成品含有进口的原材料、零配件等成分，那么经营单位可以办理进料加工手册，在进口这些原材料、零配件的时候，予以免除进口关税和进口环节增值税。当然成品出口的时候，这部分原材料、零配件也不能享受出口退税。所以我方公司当时如果要购买这些进口面料的话，应该由我方公司直接向该面料公司的国外机构购买，凭进口合同和出口合同到有关的主管部门申请办理进料加工手册。 第四，关于所购买的面料的结算方式和交货方式，特别是交货方式，我方公司考虑也不周。对于定购面料的数量，我方公司应该生产上需要用多少就买多少，而不应该一次性买进那么多。不知道当时面料供应商或者国外客户在这中间有没有故意怂恿或者制造紧张气氛，促使我方公司一次性购买大量面料。
第五，关于客户订购服装的数量也有可疑之处。那家客户把服装订单给了贵公司之后，贵公司还没有开始生产，他们就如此大幅度地追加定购数量，也不太合情理，要么是该客户自己也不重视风险把握，要么是他已经非常信任这家新的供货商，但是这两种可能性都很 小。所以贵公司当时没有对此引起注意也是失策。
第六，我方公司当时对对方开过来的不可撤销的即期信用证的有关条款没有很好地审核，以至于自己拿到的信用证等于一张白纸。信用证中要求受益人提供买方签发的货物检验证明，这本来就是一条对受益人非常不利的软条款，一般受益人都不愿意接受这样的条款。当然服装进出口业务中，有客检证条款的信用证不少，但是并不能因此说这种习惯做法就是对的。而且即使当时我方公司无法说服客户去掉信用证中的这一条，那么至少可以要求修改信用证，添加上一些对客户的检验日期的要求，比如规定客户在信用证规定的最迟装运期之前多少天内必须前来验收货物，如果超过这个时间买方不来验收货物，那么信用证中关于客检证的条款就自动失效。如果当时我方公司拿到的信用证没有软条款的话，只要开证行是讲信誉的银行，我方公司仍然可以按照合同出运货物；只要议付单据中没有不符点，开证行一定会支付货款给我方公司。可是由于我方公司拿到的信用证有这个软条款，所以我方公司的利益一点都没有受到银行信用的保护。
纵观整个业务过程，可知澳门的公司代国外公司在国内采购服装是假，高价推销面料才是真。他们为了能够把面料以如此高的价格卖出去，编造了所谓的外贸订单，而我方公司由于种种原因未能识破骗局，造成无法挽回的经济损失。
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外贸服装公司新手应该怎样起步
刚进入广州外贸服装公司的新手，应该怎样起步好呢？建议采用以下方法：
1、三三一制：每天新人要找三家广州服装加工厂，或是三种相关的产品。每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、服装加工厂资料，工厂最好选择在广州或者附近？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？每周一定要拜访一家广州服装加工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家熟识的广州服装加工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
找几家合适的服装加工厂的方法很多，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像好订单网这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。好订单网上服装工厂信息很详尽，还配有实地工厂、设备、样品等照片，在线就可准确地了解工厂实力，无需花费大量的时间去实地考察工厂，还可直接搜索与自身订单匹配的工厂，在线询价，快速找到合适的服装工厂。
如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，在网上找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。
最近我发现，网上的服装工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家广州地区的服装加工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。
看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是\6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要\5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。
在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。
嘉兴职业技术学院
毕 业 设 计 (论 文)
课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴
良友集团进出口有限公司服装出口流程为例
学 生：
所在分院： 外 语 与 贸 易 分 院
专业班级： 报关与国际货运 报关101班
指导教师：
二○一三 年 六 月
目 录
摘 要...........................................................1
关 键 词...........................................................1
引 言...........................................................1
1.公司简介 ........................................................1
2.服装出口中的跟单流程.............................................1
2.1客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单.............................2
2.2向工厂报价，寻找合适的工厂下单...................................2
2.3样品的制作......................................................2
2.3.1样品种类......................................................2
2.3.2面料的确认....................................................3
2.3.3色样..........................................................3【外贸服装订单】
2.3.4采购辅料......................................................3
2.3.5核样..........................................................4
2.4.生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产....................4
2.5租船订舱，催工厂按期装船交货.....................................4
总结…．．．．．．....................................................4
参考文献...........................................................5
谢词...............................................................5
外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友
集团进出口有限公司服装出口流程为例
摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。
关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程
引言
随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。
1．公司简介
嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。 公司成立于1997年，注册资本8800万元，2010年进出口总额为5.4亿美元(本部2.4亿美元），公司经营的商品有：纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用品、家用电子产品、五金机械产品、化工建材产品等近千种商品，贸易方式除进出口业务外， 还从事经济信息咨询服务，房地产开发，工业产品制造等业务，客户遍布全世界150多个国家和地区，已连续四年外贸出口名列嘉兴第一，连续四年进入全国民营企业500强。
随着公司业务不断的调整，近年来良友集团进出口公司的业务主要集中在服装、箱包和家具的出口上，而其中以服装出口为重，公司有二十多个业务部门，其中大多数为服装的出口。而我所在的业务部更是其中的典型，主要为女装毛衫的出口。
2．服装出口中的跟单流程
做贸易跟单，一般程序如下：客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单；向工厂报价，寻找合适的工厂下单；制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，），
核样（发样品给客户，询问客户的意见，整理客户意见，告知工厂改进意见）；生产船样寄给各户，收到确认后通知工厂大货投产；租船订舱，催工厂按期装船交货。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准。
2.1 客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单
在接到客户的订单之后，我们会收到客户发来的工艺单（有些客户也会寄来一些成品或半成品样品，这个会在后面说到）。对工艺单的处理工作如下：
A.通常我们收到的都是英文单子，首先要对工艺单进行文字处理，翻译成中文。涉及到很多的专业术语，所以需要我们花一些时间去了解和记住这些专有的术语。
B.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
C.对着工艺单进行逐项检查。首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；辅料包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
D.认真研究工艺单，了解客户的特殊需求，在给工厂下单的时候要及时告知工厂客人的特殊需求。
2.2 向工厂报价，寻找合适的工厂下单
我们将客户的工艺单仔细研究整理后，会制作成相应的服装订制单，然后寻找有能力生产的工厂。工厂如果有意向接单，则工厂需向公司报价，然后筛选出合适的工厂（实力强，报价低）下单。通常外国客户的订单都会有一个价格的限制，而工厂为了保障自身的利润，则需要提高价格，而我们就需要在其中协调好价格问题，以保障我们公司的利润。
这其中有个比较重要而且较为麻烦的一个环节我们称为核价。如，我曾遇到一个订单，其中外国客户给出的价格是64元每件，原本与工厂谈好价格成衣为38元每件，后来由于工艺不断的改进，工厂方几乎完全没有什么利润空间，与我们公司协商想提价两元，我们为保障自己公司的利益，则需要寻求向客户方的提价，最后与外国客户协商外方同意提价1元，而工厂方最终提价1.5元。这其中，本人历经去工厂方确认核实，然后给客人发邮件，等待客人的回复，与客人协商确定价格等诸多环节，花费了数天的时间。
2.3 制作样品
一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，有些样品我们需要收取样品费）。备样时主要注意以下内容（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：
2.3.1 样品的种类
A.款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，但当有配色时，一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
B.确认样：作为确认样，客户看重的是颜色要对、辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做，特别是代表大货的面料一定要好。因为一般来说，确认样是给设
计师看的，所以一定是好的和准确的，符合设计师口味的，此项工作非常重要.如果做得不好，可以说前功尽弃，一切都是白费。
C.产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，在裁剪前，做给客户看的样品，代表大货水平，也是客户对大货的检验。为了生产的方便，要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。
D.广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。
E.齐色样：此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。
F.水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。
G.船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。
2.3.2面料确认
面料在样品的确认中是极为重要的一个环节，客户会在工艺单中注明所需的面料成分，通常会注明各种材料的百分比，如70%的棉，15%的麻等等，常见的面料还有涤纶等。虽然面料的确认在整个环节中至关重要，但由于通常客户会在工艺单上注明具体的规格和要求，以及各种材料的百分比，这就使得面料的生产变得很好把握。通常这个环节不需花费太多的时间。反而是色样的确定会显得麻烦很多。
2.3.3 色样
色样我们通常采用制作色卡的形式，通常我们会把客人提供的样品剪下一小部分来制作成色卡，以保证色样的准确性，再比对色卡挑出最合适的颜色代码，交给工厂打样，然后将工厂提供给我们的样品剪下一部分制作成色卡，与原样制成的色卡进行比对。然后再进行下一步动作，以保证工厂生产的产品跟客户要求的一致。
色样的制作要好看、及时，保存要完整，并且一式三份，自已必须留存一份（工厂一份，寄给客户一份），以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对。
2.3.4 打辅料确认样
由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广，如向同行、客户及其它部门询问。在此特别推荐网络查询，重点是快！！当客户要求的辅料采购确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。跟单员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单（HTP的订单，是客户在要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见的凭据），辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。
辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。
外贸服装尾单的秘密
不知从哪天起,中国外贸服装如雨后春笋般地发展起来，其发展速度之快也是让人惊叹。但是，同时也出现了很多的问题。懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。
现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是假的，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多。
那么，我们还是先来了解下真的尾单是怎么产生的？
首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：简单的讲，就是工厂接到订单，确认要生产后，开始着手批量生产服装，其中包含很多细节，此处均省去。
在流程中,中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织
1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件,而国外是严格按照定单收货,那多出来的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,外贸尾单就是这样产生了。
原单，跟单，残次品等名词解释
外贸原单正品--和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
跟单--厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。
残次品--生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。
原单--厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。
什么样的货源是真正的外贸服装货源
外贸服装质量一般都比较好，做国内服装批发的商家都喜欢找一些外贸外单，这些货一般会深受消费者喜爱。但是你去批发市场去进货的时候会发现，那么多贴着外贸牌子的服装其实并不是真正的外贸货源。
有很多中国人或者国外人在广州市场拿到服装，然后进行拆标，换标后就再次出现在服装批发市场，以外贸服装的身份进行批发。也有的是直接找广州的厂家仿制外贸款的服装，然后声称外贸原单。改头换面后，服装的批发价格就比市场上同类服装高出2-3倍的价格。 外商对在华加工的服装品牌和面料管理都非常严格，一批订单商标的数量和加工服装数相差不大。他说，越有名的品牌商标，对正品商品的数量限制越严格。来料加工的服装一般也剩不了多少面料，一般也就几件、十几件。外贸尾货都是很少量的，如何能够做成有量供应的批发呢?【外贸服装订单】
现在，街头巷尾冒出了大大小小的挂着"外贸服装”、“出口转内销”牌子服装店。春暖花开，又有大批新货上架，店主们都标榜自己卖的是正宗外贸服装，出口转内销的服装为何这么多呢?细心的人们发现，有的服装的做工让你无法相信这是出口的品质，并对此提出了质疑，因此也引发了一些有关外贸服装的投诉。找外贸服装加工厂，可以去好订单网查找。 不管什么服装，只要在中国境内销售，就必须注有中文标识。由于一些外贸店里的服装完全是外文标识的，产地、成分等说明几乎都是外文，很多消费者误以为真的是国际著名品牌。其实不然，如果服装仅仅挂有外文标识，没有相关中文说明，那么这个服装品牌肯定是假冒的。即使出口转内销的服装也必须有中文标识。
怎么看外贸货源是不是正真的外贸货源呢？
1、看商标文字：外贸服装如果有商标的话，一定是英文、韩文或日文。外贸出口的服装都要加上英文的标签，极少数会出现中文标签。
2、看针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
3、看辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志(logo)。
4、看是否水洗：真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，其面料观感有明显差别。
服装外贸英语词汇
saddle width 臀围，坐围 safari jacket 猎装 safety pin 别针，[粤]扣针 salary slip 工资单 salesman 业务员
sampling 取样，抽样，采样 sample charge，sample cost 样板费
sample fabric，sample length，sample yardage 样布，布样，[粤]辦布，办布 sanding 磨毛 sateen 棉缎，横贡缎 satin 缎，缎子，[粤]色丁 scallop，scollop 月牙边，贝壳边
seam allowance 缝头，缝份，[粤]止口，子口 seam 缝，接缝，缝骨 seam type 缝型，缝式 selvedge，selvage 布边
sequin （衣服饰物用的）金属小圆片，珠片 serge 哔叽
series of apparel size 服装号型系列 set-in sleeve 装袖，接袖
shade band 缸差样。提供给客户确定可接受的色光范围。（Although the lab dips are approved，the bulk yarns may also have some deviation from the lab dips from lot to lot. In this case，we need to submit all deviations from the lightest range to deepest range for the color to ask for acceptance. This lightest range to deepest range is call shade band.）
shank （钮扣）柄，（纽扣）绕脚 shell fabric 面料，[粤]面布 shield （衣服腋部）吸汗垫布 shipment under consignment 寄卖 shipping date 出货期，[粤]落货期 shipping mark 箱唛
shop pack 商店包装（一般为按配比单色混码） short in size 断码
short shipment 短装（出货数少于订单数） shoulder dart 肩省，[粤]肩褶 shoulder point 肩点 shoulder 肩，[粤]膊头
shoulder pad 肩垫，肩棉，[粤]膊头棉
shoulder tape （车在肩缝里防止拉扯变形的）牵带 shrinkage 缩水率
shrink-proof，shrink-resistant 防缩
small size 小号，小码
size label 尺码唛，[粤]西士唛，烟纸，烟纸唛 side mark （纸箱）侧唛 side panel 侧幅，小身
side seam 侧缝，摆缝，[粤]侧骨
size assortment 尺码分配 size designation 服装号型
size specifications，size tariff，measurements chart 规格表，尺寸表
size sticker尺码贴纸，西士贴纸 size table 尺寸表，规格表 sizing 上浆
slant corner cuff 斜角袖头，[粤]斜角鸡英 slant-cut bottom 斜下摆
slanting front，side opening 偏襟 sleeve 袖子
sleeve crown，sleeve head 袖山 sleeve opening 袖口
sleeve placket rooftop （袖衩）宝剑头，三尖头 sleeve placket 袖衩（有搭位/叠位） sleeve slit 袖衩（无搭位/叠位） slit 衩（无搭位/叠位）
sliver lurex，sliver glitter 一种带闪光效果的银线，多用于绣花
smocking 装饰用缩褶，[粤]打缆
snap，popper，press button 揿扣，按扣，四合扣， [粤]喼钮
solid color solid size 单色单码 solid color 单色 solid size 单码 sorting 分床分码 space dye 段染
spandex 弹性纤维，氨纶，[粤]弹力纤维 special machine 特殊机器，[粤]特种车 splicing 驳布位
spray gun water 枪水（清除污渍用） spreading machine 拉布机 spreading 拉布 spun yarn 纺纱
square-cut bottom，square front，plain bottom，flat bottom 平下摆 stay tape 衬条
steam pressing stand 蒸汽烫台 sticker 贴纸
stitch 线迹，针脚，[粤]针步，线步
stitch gauge 线距（两条平行缝线的间距）
stitch spacing 线距（缝线距离缝骨边缘的距离） stitching type 线迹类型，针迹类型，[粤]针步类型 stopper 拉绳（弹簧）扣，绳索扣，绳扣，拉绳调节扣 storm cuff 防风袖头，[粤]防风鸡英 straight bottom 直筒裤脚 straight cut 直纹裁
straight end buttonhole，flat buttonhole 平锁眼 straight knife 直刀式电剪 strap 带子
strap adjuster （肩带等）调节器 strike-off，strike off 印花样，手刮样
stripes，stripes fabric 条纹布，柳条布，[粤]条子布 stripes matching 对条 stueck（德语）＝piece
stuffing 填料 style 款式
sub-contractor 外发加工厂 subjective inspection 感观检验 substitute fabric 代用布 suit 套装
sunray pleats 光线式褶裙，散褶裙 swatch 样片，小块布样，[粤]布办 sweep （裙）下摆
swiftach，tag pin 枪针（打吊牌用） swimsuit （女）泳装 tab 挂袢，拉袢，（帽）护耳 taffeta，taffety 塔夫绸
tagging tool，tagging gun 针枪（打吊牌用） tank 背心（一般指比较休闲的背心或运动背心） tape 织带，牵条，贴边，卷尺，带尺 taper bottom 萝卜裤脚 taping 镶边
tarp，tarpaulin 防水布，油布 tension 张力
terry 毛圈布，毛巾布 terylene [英]涤纶，特丽绫 thread 线
thread clips 纱剪【外贸服装订单】
three points cuff 三尖袖头，[粤]三尖鸡英 three points extension 三尖裤头搭咀 three points pocket 三尖袋 tiecord 拉绳，抽绳 tiecord stopper 定绳器
tissue paper （起吸湿、防潮、隔离等用处的）拷贝纸，衬纸
tolerance 宽松量，[粤]抛位 top sleeve 大袖 top stitch，（top-stitch） 面线，明线 top vent of sleeve 大（袖）侧 top vent 衩的面层 tops 上衣，[粤]上装 tracksuit 运动套装
trim along curve edge 沿弯位修剪 trimming 剪线
trimmings 配饰物，配饰件 trousers [英]裤子，长裤 tuck 褶裥，缝褶，塔克 tucking 打裥，[粤]打排褶 tumble cool 打冷风
tuxedo，tux [美]男士无尾半正式晚礼服，[粤]踢死兔 twill 斜纹布
twill tape 斜纹织带
two layer yoke 双层过肩，[粤]双层担干 U-scissors U形纱剪
under arm seam 袖底缝，[粤]夹底线 under closure 底襟
under layer button placket 底襟，里襟，[粤]底筒 under pressing 中烫 under sleeve 小袖 under vent 衩的底层 underarm dart 肋省
underarm gusset 腋下镶布 underwear 内衣
unlined 无衬里，无里布
Retail Price (VAT in) 零售价（含增值税）
Velcro 维可牢（一种尼龙搭扣的注册商标） velvet 天鹅绒，丝绒
velveteen 棉绒，仿天鹅绒 vent （有搭位/叠位的）衩 V-neck V形领圈
vendor 经销商，加工厂
vessel name，vessel No. 船名/船航班号
vest [美]背心，马甲。一般指比较正式的背心。（=[英]waistcoat） viscose 粘胶纤维
waistband 腰头，腰带
waistcoat [英]背心，马甲。一般指比较正式的背心。（=[美]vest） waist dart 腰省
waist tag，joker 腰牌
waistband is extension of body 原身裤头 warehouse 仓库 warp，（ends） 经纱
warp knitted fabric，warp knitting 经编织物，经编针织布 warranty hangtag 合格证
wash-and-wear 免烫（衣服）
water repellency 防泼水，拒水，拨水 waterproof 防水
water sanded face 表面水磨毛 initial load of washing 头缸洗水
washing instruction 洗水指示，注意事项 weave 织法，编法，织物 weaving 机织，梭织，织布 web 织物，一匹布，一卷布 webbing 带子，结实的带状织物 weft，（picks） 纬纱
weft knitted fabric，weft knitting，weftknitted 纬编织物，纬编针织布
weights （压布用的）压铁 welt 贴边，滚边，嵌革
welting （给衣服，鞋等）贴边/滚边/嵌革 welt buttonhole 滚眼 wet rub 湿擦
wicking layer （多层服装的）排汗层 windproof sleeve opening 防风袖口 woolens 粗纺毛织物，呢绒，绒布 work ticket 工票，[粤]飞仔，工飞 workmanship 做工，工艺，[粤]手工 worsted 精纺毛纱，毛线，精纺毛织物 woven label 织唛 wrapseam 包骨
wrist band （衬衫等的）袖口
X-wool 64支羊毛（高级美利奴羊毛） yarn 纱，纱线
yarn count，yarn size 纱支 yarn dye 色织
yoke （上衣）过肩，（裤、裙）腰部的拼块，约克，[粤]（上衣）担干；（裤、裙）飞机头
zigzag，zig-zag 之字形，Z形，曲折形，锯齿形，[粤]人字形
zigzagger 曲折缝纫机 zig-fastener [英]拉链 zip-out lining 脱卸里 zip，zipper 拉链
zipper fly （裤、裙的）拉链门襟
外贸服装跟单详尽工作流程
1首先你要知制衣英语，但相信实用英语不错的话，很快就能上手了。
2知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。（学一下qc其实也挺好的，或多下车间跟进一下，这样上手也比较快，多和师傅交流）
3跟办：接到客人资料－翻译给办房－办房做办，要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》
4报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到你公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》
5跟单：当做出的办后有人下订单－根据订单订各种布料辅料－跟进各种物料的进度－与车间协调好生产进度－出货（这里的跟办和跟单并不是十分分开的，而是有联系的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步骤也是同时做的。）以上是广东的工厂跟单要求，和广东的一些术语做针织品的贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备
一、工艺单
1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。
2参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
3对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/444833/
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