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最新双11淘宝活动策划书
最新双11淘宝活动策划书
以下为精品学习网为您编辑的双11淘宝活动策划书，敬请关注!!
在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多淘宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增?
条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家
近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。 条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置
今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有：
1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;
2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;
3、2014年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括2014年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动
除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：
1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);
2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);
3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);
4)活动宝贝需要创建无线详情页。
提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。 条件三：更为重要的因素
若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：
1、宝贝的定价
双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11?
2、流量因素
很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。
3、准备工作
都说：“没有准备就是为失败而准备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。
4、双11怎么做
双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。
因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢!
以上就是由精品学习网为您提供的双11淘宝活动策划书。
1111，让世界一起来狂欢！
一年一度的天猫“1111购物狂欢节”即将上演。
活动时间：2012年11月11日
利益点：主会场全场5折
活动目的：回馈消费者，打造购物狂欢
参与类目：全天猫【淘宝双11报名入口】
购买政策：以单品打折为主
招商要求
一、商家准入规则
1、天猫营销活动报名基准规则
如商家违反《tmall.com(天猫)规则》规定，且在处罚期内，限制活动报名。 天猫营销活动报名基准规则：
2、各类目商家和商品准入规则：
3、淘宝商家推荐导购优惠网站：
二、商品价格要求：
1、全场包邮（港澳台及海外除外），家装大件类和定制类商品包物流（港澳台、新疆、西藏、内蒙古及海外除外）。
2、活动商品须进入“1111商品优惠设定”系统，经统一申报通过审核后方可发布，申报时间为10月15日14:00至10月31日22:00，过期则申报入口关闭。
3、活动当天商品价格必须小于等于自2012年8月30日至“1111购物狂欢节”当天期间的天猫历史成交最低价。
三、商家发货要求：
1、参加“1111购物狂欢节”活动所有商品在活动当天系统默认消费者可免费获得商家提供的运费险，在“1111购物狂欢节”活动结束后商家方可自行取消。（其中医药、大家电 、厨房电器、家装新车/二手车、轮胎、
住宅家具、商业/办公家具、家装主材（橱柜、马桶、浴缸、油漆、乳胶漆、门、地板、热水器除外）
2、11月11日0:00-11月17日24:00期间买家付款订单，商家须在11月20日24:00前发货并交由物流公司揽件，以11月25日24:00前在物流详情页面查看到订单的物流状态（揽件、中转、派送、签收等）为准，否则按照《天猫规则》延迟发货处理。定制、预售商品发货时间以商品详情页面为主，其他特殊情况双方自行协商而定。
3、11月11日0:00-11月17日24:00期间家装发货特殊要求： 大件类商品15个工作日内完成发货：浴室柜、卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、门、热水器、基础建材大件、高于0.6立方米或大于20公斤的住宅家具、高于0.6立方米或大于20公斤的办公/商业家具。
四、其他：
1、11月11日当天参加品牌特卖的商品不允许参加“1111购物狂欢节”，参加“1111购物狂欢节”的商品报名之日起不能参加品牌特卖。对于全店5折的商家，在活动当天，如果有入仓到品牌特卖的商品，系统会直接做下架处理。
五、名词注释
1、历史成交最低价：指活动商品自2012年8月30日到“1111购物狂欢节”当天期间有成交记录的商品拍下价格的最低价（万人团、秒杀、积分、淘金币、优惠劵商品除外）。
2、大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、门、热水器、基础建材大件、高于0.6立方米或大于20公斤住宅家具、高于0.6立方米或大于20公斤的办公/商业家具。
3、包物流：商家发货至当地物流提货点，由买家自提，具体参考商品详情页面的物流提货点信息。
六、
商品品质管控
1、出售假冒商品、出售未经报关进口商品的，按照天猫规则清退店铺，扣除全部保证金作为违约金。
2、发布非约定商品，按照天猫规则扣严重违规类12分，扣除2万元保证金作为违约金。
3、销售假冒材质成分的商品，按照天猫规则首次违规扣除2万元保证金作为违约金，再次违规扣严重违规类48分，清退店铺并扣除全部保证金作为违约金；特定类目首次违规即扣严重违规类48分，清退店铺并扣除全部保证金作为违约金。
4、销售描述严重不符的商品，按照天猫规则扣一般违规类12分，并扣除1万元保证金作为违约金。
5、销售商品本身（或外包装上）所注明的产品标准、认证标识、成分及含量等不符合国家规定的商品，按照天猫规则扣一般违规类6分。
6、销售质量不符合国家规定的商品，按照天猫规则扣严重违规类6分。 天猫2012年处罚一览表：
品质管控详见天猫各行业标准：
店铺须知
1、“1111购物狂欢节”当日店铺需挂统一发放banner素材包，商家自行按尺寸制作（素材另行发布）。
2、如果“1111购物狂欢节”活动当天流量过大，图片会被压缩，请商家知晓。
3、“1111购物狂欢节”我们将收集消费者心目中最佳品牌的标准，并根据商家“1111购物狂欢节”单日的表现（服务响应、发货速度、客户评价），颁发天猫“1111购物狂欢节”最佳品牌榜单。入选商家将默认参与这一评选活动，具体评选规则将另行通知。
“1111购物狂欢节”非官方活动商家须知
11.11当日天猫商家商品优惠和店铺满减优惠实现方式变更公告： 疑问解答：
1、1111购物狂欢节招商流程和时间节奏是什么？
2012年“1111购物狂欢节“，商家参加海选报名，报名之后系统根据公示的招商规则择优入围。具体的流程是：2012年9月26日21:00-9月30日22：00前商家通过“商家中心－》营销中心－》活动报名”，进行海选报名。10月8日22:00-10月13日22:00商家在活动报名页查看海选结果，入围商家在此期间内根据活动报名页提供的地址签订线上运费险协议，即成为“1111购物狂欢节”商家。10月15日14:00-10月31日22:00前入选商家在此期间申报商品。 2、我在哪里可以报名，哪里看到报名结果和进度？
商家报名入口与平时天猫营销活动报名入口相同，即商家账号登录后，从“商家中心－》营销中心－》活动报名” 进入，选择“可参与报名”，寻找“1111购物狂欢节活动招商报名”，点击“立即报名”。 报名结果从“商家中心－》营销中心－》
活动报名” 菜单进入，寻找“我的报名”，通过“1111购物狂欢节活动招商报名”，即可查看。
3、我是否可以入选？
详情请见本页面“招商要求”，有详细说明。
4、如果没有入选成功，可以查看原因吗？在哪里查看？
可以。系统根据”招商要求“自动筛选并告知。 商家可在“1111购物狂欢节活动招商报名”页面查看未通过原因，也会收到旺旺消息和站内信。
5、运费险是必须签的吗？什么时候签，在哪里签？
”1111购物狂欢节“海选报名入围商家必须签，未签署商家视为自动放弃参加“1111购物狂欢节”活动资格。签署时间：10月8日22:00-10月13日22:00。签署地址：海选报名入围商家可在海选报名页面查看签运费险的线上地址；同时，系统自动发送审核通过消息（旺旺和站内信），商家可从消息附加链接进入。
6、我成功入选后，什么样的商品可以参加1111购物狂欢节？从哪里报名商品？ 详情请见本页面“招商要求”，有详细说明。
7、未能成功入选的商家，是否还有机会再次报名参与海选？
不能，海选机会只有一次。
8、近期参加过聚划算的商品，能参加双11活动吗？
可以，但是商品要符合本页面的“招商要求”。
2015年天猫双十一活动策划方案
一、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，
钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
1. 收藏领卷
2. 关注有好礼
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：【淘宝双11报名入口】
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名（负责订单审核和打印） 确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前准备、包含促销、尽量少用）
仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出
天猫双11店铺免单攻略
总结去年小主获得的免单经验，现在将总结如下，供大家参考，祝大家双11都能获得免单！ 看到此文档的亲们，
首先恭喜您，获得千姿百袋品牌“1111购物狂欢节”免单暗号
暗号：千姿百袋双十一零点抢免单，元芳，你怎么看 ？ （请妥善保存，警防泄密和传播）
有了暗号，免单来得就如此轻松啦！
免单秘籍宝典一：
1、 在双十一到来之前，去千姿百袋旗舰店的双十一专题页面
（
添加专题页面进入收藏夹，您下次访问直接点收
藏夹，无需登录就可快速的访问到专题页面，查看到您想购买的宝贝，最快的实现抢购；
直接进入收藏夹，点全部购买，就可直接购买您先前收藏的宝贝，无需再次寻找，耽误抢得免单的时间；或直接通过点IE收藏夹，进入双十一专题页面，直接购买您看中的包包，抢得免单；
用户在购买宝贝下单后，在您的订单下方，2、 3、【淘宝双11报名入口】
补充说明框中，输入带有免单暗号：千姿百袋双十一零点抢免单，元芳，你怎么看 ？ 的文字，就可能获得免单。
注：未输入暗号视为无暗号用户或为客户自动放弃免单机会
4、 提前将支付宝充值，这个很关键，这个决定您支付的速度，也是这个环节，会让我
们与免单擦肩而过。
5、
6、 开通快捷支付，并将支付密码改成您输入最快的方式，这个在开始前必须做好，我之前用过的密码是123456，谁也抢不过我，这些都直接关系到你能不能抢到免单。 因为此次免单人数共有50名，中奖面还是很大的，抢免单时只要第一时间支付订单，
免单是以订单支付成功的前50名，尽早下单，最快度的下单，可提高免单几率，前面工作都完备，零点一到，立刻支付，前后2-3秒就可以完成。
0点一到，立刻去抢免单，一定要卡时间，争取与店铺活动开始时间同时，这样获得免单的机会更高，一定要去店铺页面形成购买，其它店铺购买千姿百袋的产品，是不能获得免单的。 7、
注：获得免单的用户，官方一般都会以电话形式和您取得联系，并向您索取账号，将钱款打入您的账号，千姿百袋官方贵宾服务热线：13047627296，千姿百袋只会使用此电话与您取得联系，不会使用其它任何方式和您联系，警防诈骗。
最后预祝您能够获得免单！
那一年的双11，我们是如何把500万做成125万的？ （2015.10.18发布）
那一年9月底，我们定下了双11要达成500万的目标，后来10月下旬下调到380万，到双11前夕，我们调整为240万，最终我们只完成了125万。这一路的无奈，只有身处其中的人才会明白。
500万
这是我在前前公司的事了，当时我是女装电商部一个非常不起眼的小角色，可有可无的那种。把双11的目标定为500万，也并不是公司的痴心妄想，因为9月份，女装店铺销售额151万，童装也差不多，9月底确定双11的目标为女装200万，童装300万，也就是公司双11的目标是500万。
380万
很不幸，接连发生了很多事情（后面细说），女装和童装二个店铺的销售额都在一路下滑，到10月底，女装从五六万一天掉到了二万左右一天，童装的情况也差不多，所以公司把双11的目标下调到380万。
240万
到了双11前夕，女装已经掉到一万元以内一天了，童装也只有二万左右一天，在双11前夕，我们最终确定双11的目标为240万，其中女装60万，童装180万。双11前夕销售额是会下滑，但这已经不是正常的下滑了。
125万
一个多月的准备，100来人的努力，女装加童装整个电商团队40人左右，工厂也安排了60个工人准备打包发货。 11月1日到11月11日，推广费用近40万元，最后只换来125万的销售额，其中女装23.8万，童装101.8万（其中有200万是刷的）。
不幸的开端
其实这种结局几乎是必然的，当时的我只是女装下面一个小小的推广专员。老板，运营总监，运营，然后才是我，制度森严的公司，无话语权的我是无力阻止这一切的。10月中旬，一切的起缘是女装这边运营总监的离去，新的运营经理到来（公司不再设总监，只设经理），而这个经理之前是做平面设计的，可以说不懂运营推广，突然空降过来接手一个百万销售额的店铺，用他自己的思维来推进双11，这是女装部不幸的开端。
更多的不幸
当时双11的推进工作有多糟糕，无线端完全没人理会，当时PC端流量占比较多，钻展和直通车也都投的是PC端为主，（2014年上半年，不搞无线端还没事，下半年如果还不转无线端，就危险了。）美工整天改来改去的也都是PC端首页和PC
端的宝贝详情页，没人去打理无线端是当时很错误的做法，
虽然我自己多次去调整无线端，但毕竟不是专业的美工，效果不好。我也曾多次要求让美工完善无线端首页和详情，可惜只能自言自语。
第二个就是把PC端的宝贝全部换成最近二批上架的毛呢大衣，一批没什么销量，一批是0销售的预售款，其他高销量的宝贝全被隐藏起来，就为了按新风格重新打造店铺。当时投的最多的钻展图片上的那些宝贝，我自己点进首页都找不到，翻了好久才在所有宝贝的后面几页找到它们（店铺本身宝贝分类也是错乱的）。这个落地页的问题我提了三次没人理会后，我就不再说话了，直到我离开这家公司。这时候已是10月下旬，钻展ROI从月初的3以上，掉到了1以下，全店的日销售额也掉到了2万元以内。
最终的结局
上面三点只是当时众多原因中的一部分，错误的备款思路，乱来的选款，不合理的优惠方式，不清晰的奖励要求，已经残废的推广工具，涣散的人心，最终的结局就是，双11那天，这些被寄予厚望的双11特供款总共就卖出几十件，最终大家只能无奈地接受了销售额只有23.8万的现实。 当然，那时还是一个菜鸟推广的我也有一定的责任。
优惠券事件
童装部这边也没好到哪里去，10月底童装部的推广设置抽奖活动的优惠券时，设置了1万张100元的无门槛优惠券，而当时抽奖软件的漏洞导致优惠券的链接泄露出去，等到发现的时候，这1万张优惠券已被领完，这对于店里有众多宝贝是一百元上下售价的店铺无疑是承受不起的。童装部运营人员只能联系小二处理，甚至到公安局备案，才最终让阿里那边回收了这一万张优惠券。在大家以为事情告一段落时，双11前几天，才发现，还有另外一万张50元的无门槛优惠券也同时泄露出去了（后台被人删除了，所以当时没发现），再找小二时，小二已不受理了。
这次优惠券事件，导致了三个结果，一是所有的抽奖软件后来都不能直接发送无门槛优惠券了，二是阿里把无门槛优惠券的最大总金额限制在了10万元，三是童装部的运营推广人员被这个事件折腾，影响了双11的推进工作。
报名的失误
童装店铺能报上双11，其实是有动用关系的（童装店铺只有9月份开始才月销售额过百万，在之前都是死店来的），但在报名时还是犯了一个错，就是报名时错误地选了全店打折，导致了当时没报名的宝贝在11月10日被下架，这里面涉及到很多后面补充的冬款无法开卖，要等到11号早上才能重新上架，这个导致不少收藏放购物车的买家流失。
2014淘宝天猫双十一活动
17th of October 2014
2014淘宝天猫双十一活动主会场入口：/retype/zoom/cea4f2b549649b6648d74783?pn=2&x=0&y=1171&raww=893&rawh=309&o=png_6_0_0_0_0_0_0_893.25_1263.375&type=pic&aimh=166.09182530795073&md5sum=acee74e754acc740a32a5b9f5bf42e58&sign=f6c837de7d&zoom=&png=130416-254800&jpg=0-0" target="_blank">
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2014淘宝天猫双十一活动家居汽车分会场：/retype/zoom/cea4f2b549649b6648d74783?pn=3&x=0&y=414&raww=893&rawh=308&o=png_6_0_0_0_0_0_0_893.25_1263.375&type=pic&aimh=165.55431131019037&md5sum=acee74e754acc740a32a5b9f5bf42e58&sign=f6c837de7d&zoom=&png=254801-&jpg=0-0" target="_blank">
2014淘宝天猫双十一活动美妆分会场：
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双十一活动策划初稿
心生活 吾主张
免单go！（免单聚）
10月30日~11月3日
吾恪，追求品质；造物，用心生活！
全新出发，有你真好！
吾有5主张！包邮送到家
（以下小字体现）
主张1——整点免单：10月30日~11月3日10:00、15:00、18:00 、每天随机抽取整点下单者3名免单。
主张2——一元秒杀：10月28日~10月30日10:00-10:30，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，每个ID限1个秒杀产品。
主张3——优惠你我她：满100元可使用5元抵用券 。满200元试用 15元抵用券。 主张4——包邮：全场包邮。
主张5——晒图有礼：收到货后全五星好评+2张晒图，即享满额晒图返现。任意金额返现5元，购满299返现20元，购满1030元返现100元
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