【www.gbppp.com--自我介绍】
我的财富 （关于这个群的成员介绍）
排名顺序按姓氏首字母从A开始
陈佩：女孩子 我的高中同学 高一不认识 高二同桌 高三不是一个班。其实一开始的时候并没有想过什么 只是在我高中的时候发生的很多事情她都知道 高一就不说了 那时候只知道玩 从高二开始的 一开始分班 她并不是我同桌 后来才换过来的 只是她的性格是外向的 我比较内向 所以互补了 记得不太清楚了 不知不觉的就进入了我的生活 从我想追任飘的时候开始的 我学打围巾 她教我 然后没追成 她也安慰我了的 后来是我认的干姐姐曹小敏 有时候跟她说一些我们的事情 再后来 是我和曹小敏谈朋友的事情 她也知道 然后就是朱功普出了事情 我借钱给他 后来是我和曹小敏分手的事情。总的来说我和她之间没有什么 也许有什么但天天都生活在一起也就觉得没有什么了 就是我身边发生的事情她都知道 所以感情也就在不知不觉中积累了。
陈伟：男孩子 我们没有在一个学校过 他是我跟曹小敏关系蛮好的时候认识的 曹小敏的同学 因为一个偶然的机会 曹小敏 任飘他们去新兴街买衣服 我就和陈伟在体育馆等她们回来 就聊了起来 聊着聊着就热起来了 越来越投机 那天是我们的第一次见面 我是见面了才知道有这个人 聊了差不多有三个小时 意犹未尽 她们就买完衣服回来了 后来就只要去纸坊大家都在一起玩 感情就是这样建立起来的 后来他们也去金口找我了的 总的来说 我蛮佩服陈伟的 比我成熟多了 我2011年过生日的时候他也到我家里来了的 是个不错的朋友 蛮讲义气。
董成松：男孩子 大学同学 现在睡我上铺 还记得一开始的时候 刚搬到一个寝室 他说 要不要看电影 我P5有好多电影 虽然很老套 但还是达到效果了 至少感觉他是个友好的人 后来 我选上班长了 其实我一开始的计划是 借助班长这个平台和身份接触更多的人交更多的朋友 可是后来陷进去了 被辅导员洗脑了 就一直在忙 都忘了为什么当这个班长了 也因为这个身份交到的知心朋友更是少 后来和他接触就多了 还是他主动说的 他说觉得我人蛮好的 后来感觉他人还可以 他算是我在这个学校交的第一个朋友 有时候找他借钱 蛮干脆 现在我还差他钱 因为时间是蛮短的 所以要说有什么感情 蛮假 也没经历什么刻骨的事情 就是我过年的时候过生日 我本来没想过他会来的 因为他在汉口 来一次要蛮久 我是早上七点跟他打电话的 他差不多九点到的我家 只是 大家互相之间都不认识 所以 那天我要招呼他们 把他冷落了 这也是没办法 下次大家再聚在一起的时候就好了 都认识了 就聊一下 我一个人实在是招呼不过来
杜鹏程;男孩子 高中同学 高一没分班的时候是一个班的 分班后不在一个班了 高二又在一个班了 高三不是一个班 说实话高一的时候 我是有一次帮别人还乒乓球拍给他时才认识的 第一印像 感觉他满阳光的 满新潮的 后来接触是高二 我们一起在外面租房子 住在一起 一起吃饭才建立起来的感情 我高中发生的一些事他也知道 蛮怀恋 高二时 我们很穷 买一个鸡架 坐在寝室里啃得蹦蹦响 用我们的话说是开荤了 炸枯的鸡骨头还可以补钙 他喜欢玩游戏 现在在玩地下城 还会经常买一些五毛的 一块的小孩子的玩具玩 还玩的不亦乐乎 蛮讲义气的 有时候他会直接说要多少钱 蛮让我感动的一次是 我练的体育 蛮苦的 又没钱 他有天晚上 抱着九瓶康师傅的矿泉水 扔到我的床上 说：“哥能做的就这么多了” 不解释 男人都懂的！
龚万刚：男孩子 高中同学 高一不认识 高二同班 高三不同班 不知道从什么时候开始认识的 好像是他跟陈佩 杜鹏程玩得都蛮好的 然后才认识的 高二的时候放学一起去吃饭 他最恶心 从来不添饭 总是我添饭 后来聊久了 也算是志同道合 就走的近了 高三的时候我骑自行车到金口去的 就有时候带他下自习 晚上下自习的时候总是我 他 我妹 他妹四个人一起走 大家一边走一边玩 有时候一起唱歌 他总和我在路上斗嘴 又斗不赢我 也就是这样我高中的时候讲道理还是蛮厉害的 王琪她们应该知道 有段时间 我在学校训练 很忙 他有时会把饭买着放到我座位上 蛮感动的 还有 高二的时候 我过生日 他给我买了一件外套 虽然超便宜 但我还留着在 我妈还问我了 什么时候买的衣服 还蛮好看的 我说是我同学买的 她就没说什么了 因为朱功普的事情 我家人有点反感我的同学 但你们用行动改变了他们的看法
李萍:女孩子 初中同学 初中的时候 还没有觉得什么 也什么都不懂 高中后 我们不在一个学校了 她高一的时候就没读了 我因为 自己整个初中就七个同学在金口读书 有点在异乡的感触 所以听说她在武汉打工的时候 就想到她应该也在适应在异乡的感觉 所以就交流的多些 就是因为朱功普的事情 她让我非常感动 我是大概下午五点多的时候 跟她提到的 本来以为 她只是听一下的 谁知道她六点多的时候就跟我打电话 说弄到钱了 现在给我送过来 那时候天已经黑了 她从汉口搭车 到纸坊来 到的时候已经九点多了 我让朱功普一定要给他找个地方住 最后我才知道 她在网吧过了一夜 第二天一早回到汉口上班去了 这件事情我不知道应该怎么说 都懂就行了 所以我对她蛮有愧疚感 也是高三的时候我才有的钱 我就去她做事的地方去了 给她买了一百多的水果 还有一百多的零食 因为给她钱她不要 这才减轻了我心理的点愧疚感 后来有一次 我高三的时候是体育生 武汉体育学院自主招生的时候 我的专项是羽毛球 自己去武汉体育学院考的 结果很失败 没有受过专业训练 肯定打不赢那些专业的 我的拍子是六十块钱的 别人都是几百几千的 我很受伤 没料到自己竟然这么差 我就给她打电话了 说不想回学校 能不能到她那里去 她答应了 我就搭车去了 就一起吃了个饭 然后转了一下 我就回旅馆了 她也回寝室了 因为她第二天要上班 我第二天要上课 后来回想起来 才发现 她在我心中的地位已经蛮高了 因为我受伤了 找的是她安慰。
刘敦慧：男孩子 小学同学 好像小时候我俩感情就很好 我爸妈是我三年级的时候出去打工的 记得四年级的时候 我在上课 我妈妈来了 带我去新建小学的小卖部买零食吃 我当时可能太高兴了 觉得吃什么都无所谓 就随便拿了点一毛钱一块的辣条 我拿去给他吃 不知道我当时那么小怎么会这么做 我现在想起来就觉得自己好佩服自己 后来我星期六星期天卖龙虾 虽然只几块钱 在那时候已经蛮多了 总是拿钱买东西他吃 五年级一直到以后都不在一个班了 但下课后也都是在一起玩 因为我跟他都是比较内向的人 后来上了初中 也不在一个班 初二的时候都是在快班 初三他在快班 我在中班了 记得有一次星期五放学 我们老师拖堂 后来没有班车了 我们叫了一个麻木到了新建后麻木就不走了 那时天已经黑了 大概八点了 我们从新建小学开始走 沿着公路 因为公路没有路灯 只有有车子经过的时候才看得见 后来要走小路了 我们也分开了 才开始有点害怕 一路上唱着西游记的 主题曲壮胆回来的 到家都九点半了 后来他就一直比我好了 至少成绩是这样 高中他是实验高中 我是金口高中 大学 我是大专 他是二类 虽然交流蛮少的 但我觉得他蛮靠得住的
王琪：女孩子 初中同学 记得初中的时候 没什么的 因为她一直在我心中的感觉是蛮“高”的女生 有点高傲 跟我这种人是不会有交集的 高一的时候 她也没读了 好像我们开始是 高一的时候 有个同学说：“王琪 现在变了蛮多了 而且是朝着不好的方向”我就非要跟她
打电话 后来才聊起来的 高一下学期的时候听说她没有读了 我蛮诧异的 她好像就消失了 高二时 不知道是什么时候冒出来的 跟我说打工蛮累的 和她工作上的一些事情 就这样才是真正的交朋友了 最让我感动的是 高二 过年的时候 张德正的事情 我去赵宇毅家散心 喝了酒 跟她打电话抱怨 她就安慰我 后来我才知道 她一直是个高傲的女孩 她打电话问别人 怎样去安慰一个人 这让我蛮感动的 再到后来 有一次她说 一直把我当哥哥一样 可是我却不信任她 这让她很受伤 我就跟她解释 还好她听进去了 也就没事了 后来就是生活中的很多事情 我们互相鼓励 到了高三毕业的时候我才发现 我和王琪李萍的感情是怎么深 已经上升到亲情的地步了 感觉和她们在一起就像和一家人在一起一样 很舒服 很放松 很享受 所以我喜欢和她们一起压马路 感觉很温馨 一个字 爽 两个字 开心 幸福 不多说 感情太深 不需要言语 太苍白
吴加红：我妹妹 高中同学 高一没印象 高二不认识 高三不在一个班 好象是 高三的时候 有一次 下晚自习 我和龚万刚一起回去 路上和她聊起来了 才发现 高一的时候 她是我们班的地理课代表 我是物理课代表 就从这里开始的 后来本来是开玩笑的 说作我干妹妹啦 本来一开始说的好玩的 后来越接触越发现 我们相见恨晚 我们的价值观 人生观基本一致 太难得了 高三的时候 我搞体育 她有时候一买就是一箱牛奶给我 我总是给她买过早的 基本上只要是金口有的过早的 我敢说95%的我都给她买了的 她也蛮好 不挑食 买什么吃什么 （我突然想说 “像小猪仔一样 什么都吃 可就是不长肉” 我们没看到括号里的哦） 连我自己都佩服自己 能坚持给她买过早的 后来一算 每个月过早就要几百 蛮吓人的 可她还是那样 一点没胖 不知道怎么回事。 有时候 我在想 谁要娶了我老妹 那可是福气 这样的女孩可是非常少见哦 如果你对她有兴趣 自己去发掘吧 绝对让你惊喜 不过要过我这关哦 我和她在一起的时候 感觉恒享受 她自己也是 我们都想那种陶渊明式的生活 不过我是男人所以 注定只能想想 或者和她一起放松下 陶醉下 她是女孩子 就不同了 绝对是女生中的佼佼者 老妹祝你有个好归属 下辈子我们再见的时候还要在一起
谢艳：我妹妹 说实话 作为从小生活在一起的妹妹 我最多的就是愧疚感 小时候经常欺负她 也不知道 我这个哥哥是怎么做的 所以我现在想让我妹妹融入到我的生活中来 才找她加的这个群 我一直都只顾着自己 没怎么想过妹妹 所以现在开始补偿还不晚 总的来说 我对她不了解 人还好 在家蛮听话的 也蛮懂事的 留守孩子的共同优点 不知是幸运还是不幸 我只能说我很抱歉 不知道该说什么 所以兄弟们 有机会多拟补我的罪过吧 或者帮我拟补 作为朋友 与必要帮我还我曾经欠下的东西
张祺：男孩子 初中同学 高中不在一个学校 也是在高中后联系起来的 一开始是因为我们都对军事 CF感兴趣 聊到一起去的 后来交流多了 才发现我们蛮像的 总是父母不在家 所以我总跑他家去玩 我做饭 他洗碗 我每次到他家去都蛮随便的 直接往床上一倒 电视一开 要说真正打动我的是我高二过十八岁生日 他和李萍王琪刘敦慧一起搭蛮久的车到金口找我过生日 还饭都没有吃好 因为时间蛮赶的 一桌菜都浪费了 后来就是我过年的时候在家过生日 他和王琪到我家来帮忙 时间蛮赶的 虽然我同学来得蛮早 把活都干完了 我就带她们参观了下我家 因为都是第一次来的 所以都还有点好奇 只是那一次感觉做得不够好 忙着准备菜啥的去了 现在他在黄冈读书 回来的蛮少了 等以后毕业了再联系吧 可以时不时的对下视屏
赵宇毅：男孩子 高中同学 高一没有分班的时候是一个班的 后来就一直不是了 总的来说是个好人 我一直在想我应该和他不是在一起的人 怎么就搞到一路去的 结果可能是 我们
有相似的道德观和经历吧 有点心心相惜的感觉 区别可能是 我还相信感情 他已经不敢相信了 记得高三的时候 有时候心情蛮差的时候 就和他一起 在路边的一个小摊 点二三十的烧烤 喝点酒 一边喝一边说 聊聊近况 心里蛮痛快的 就这样一直到毕业 可惜暑假的时候我在珠海打工 他过生日我回不来 现在他在福建福州打工 日子过得不怎么好 同时我也感觉到没有一门技术 出去打工蛮不是那个事 哥们 回来我给你接风 还记得吧 不管在外面混的怎么样 别忘了家里的兄弟 回来了 钱也许没有 但米还是有的 就还是有的
（以上所有信息都是我脑子里的记忆 可能与事实会有细微的差别 但与我脑袋里的记忆绝对是一样的 我想最后我们这个群里的所有人都能成为兄弟姐妹 在这个缺少感情的时代 我们之间的感情就更是难得 希望大家珍惜！）
腾讯群管功能及使用方法介绍
亲爱的群友：
当你看到这篇文档的时候，表明你所在的一个或多个群中已经有腾讯群管的加盟。接下来就让我来介绍一下腾讯群管的具体功能及使用方法。
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正文
功能1.教腾讯群管说话吧（返回目录） 命令：@问：XX 答：XX
操作演示：
功能2. 停用或启用腾讯群管（返回目录） 命令：启用或停用
操作演示：
功能3. 翻译（返回目录）
命令：@翻译文本
操作演示：
功能4.查询百科词条（返回目录） 命令：搜搜文本
操作演示：
功能5.骂你讨厌的人（返回目录） 命令：@骂人人名
操作演示：
功能6. 科学计算器（返回目录）
命令：@jsq文本
操作演示：
功能7. 简单好用的外语翻译（返回目录）
命令：#说文本
操作演示：
功能8.笑话（返回目录）
命令：笑话
操作演示
功能9.动漫推荐（返回目录）
命令：动漫推荐
操作演示：
号码吉凶测定（返回目录）
命令：*吉凶QQQQ号
*吉凶YY YY号
*吉凶手机手机号 功能10.操作演示：
功能11.大鱼儿整蛊盒子-恶搞前世小故事（返回目录）
命令：@整人名
操作演示：
功能12.大家一起来找茬——文字找茬游戏（返回目录）
命令：@找茬 [说明：开始游戏]
@找茬答案 [说明：回复答案]
操作演示：
功能13.抽签（返回目录）
命令：抽签
解签
操作演示：
功能14.猜数字游戏（返回目录） 命令：#猜数
操作演示：
功能15.每日签到（返回目录） 命令：@签到
网站群的介绍
1、网站群的定义
网站群是由统一规划建设的若干个能够相互共享信息、按照一定的隶属关系组织在一起，既可以统一管理，也可以独立管理自成体系的网站集合。
2.网站群的发展
第一代：自然网站群，如某省政府建立了自己网站，随后下属单位也陆续建设各自的网站，最后在政府的网站上将每个下属单位网站链接到一起，形成了自然的网站群，此阶段的特点是未经规划，自然形成，各自独立。
第二代：从网站的栏目、页面风格等方面进行整体规划，统一或分批实施，但各网站的关系仍然在一个平面上，没有隶属隶属关系，且各个网站相互独立，信息不能共享。此阶段的网站群的特点是外表统一，但信息孤立，无法统一管理。
第三代：整合网站群，因业务的需要，要将分散在不同物理位置的独立网站整合在一起，实现信息的共享。此阶段的特点是，利用第三方公司的产品（BizTalk、Tong Link），整合已经存在的众多网站。但这样形成的网站群存在很大的缺陷，信息不能充分共享、不能统一管理、不能统一升级网站后台、不能做到整个网站群的联合全文检索。
第四代：利用网站群内容管理系统，统一规划、统一实施或分步实施，以解决第三代网站群存在缺陷。此阶段的网站群的特点是：所有的网站运行在同一个网站群内容管理平台上，可以统一管理、数据集中存储、智能化，解决了前几代网站群维护困难且成本高的缺点。
3.网站群的现状及发展趋势
国内网站群的建设情况参差不齐，上一节中提到的几种情况都存在，现在正处于第二代与第三代网站群初期过渡时期，第二代网站群所占比重比较大，少部分大型企业、政府或事业单位的网站群处于第三代。网站群的建设正呈现出从第一、二、三代网站群直接向第四代网站群过度的趋势。
4.网站群内容管理系统
网站群内容管理系统，提供网站群中所有子站点的运行、管理的环境，可以用网站群内容管理系统对网站群中的站点、内容、用户等资源进行集中管理及共享。
3、“网站群”与中国电子政务
网站群，并不是简单指网站的复数形式websites，也不是指同一个公司下的一群网站，象微软的网站。网站群是特指具有统一的数据结构、统一的技术形式、统一的主站点页面而运行主体不同的一组网站的集合。目前，网站群主要在我国电子政务中广泛应用。专家杨冰之认为，网站群代表了“电子政务发展新趋势”。
网站群，是由中国特殊生态环境孕育出的特殊网络形式。 网站群兴起是由我国特殊生态环境决定的
当前，我国与发达国家电子政务所处阶段不同。发达国家电子政务已经普遍从“职能优化”阶段发展到“流程再造”阶段，我国受到“工业化没完成”这一国情条件限制，电子政务还停留在“职能优化”阶段。条块分割，是我们对“以职能为中心”的行政体制的形象说法。
落后的国情与发展的潮流体现为一种矛盾：一方面，政府要向服务
型转变，民众要求一站式服务，已经在客观上提出了梳理流程的需求；另一方面，条块分割体制又不能为流程再造提供政令依据。这已成为当前我国电子政务发展的一个主要矛盾。
富于战术智慧的中国人，继发明“以项目为中心”的电子政务绕过这一矛盾之后，又在实践中摸索出“网站群”这一新的形式。最初以网站群方式建设电子政务的，是商务部网站。商务部网站与其它部委网站一个明显的不同，是在商务部本身政府网站之外，集成了不同省市、不同行业的成百上千个商务子网站。象上面说的中国商品网、纺织服装频道等等，都是它的子网站。由于汇集了子网站的点击，商务部网站的Alexa排名超过了许多主要发达国家商务部网站，一直稳居全球前三名之列。在中国这样一个电子政务整体水平不高的发展中国家，网站群使我们获得了电子政务发展上的局部优势，这是很耐人寻味的。 网站群：“电子”背后的体制含义
①统一数据结构的体制改革意义：基于信息资源的流程整合 网站群的第一大特色，是以信息带流程。当前，网站群这种发展模式，正象急风骤雨一样，在全国各省市电子政务网站建设中异军突起。这从最近“政府网站群建设与运营高峰论坛”的火爆局面可见一斑。据我观察，网站群中一些做法，对国外可能没什么意义，但在中国却不同，实际上起着在政务改革滞后条件下一种实践突破作用。最集中的一点，就是通过信息资源共享进行流程整合。
既然无法通过重塑政府式的流程再造，进行政务本身的流程梳理，把突破点放在信息资源上，就成为一种很自然的选择。网站群的一大特征是统一的数据结构。看起来只是技术，却有深意存焉。由于主网
站与子网站、子网站之间数据结构统一起来，那么由于条块分割造成的信息流的人为割断，就失去了技术合理性。信息共享就成了自然而然的事情。举例来说，某个部门的一条消息，由于格式相同，可以通过软件自动生成在与它有关的其它业务部门界面上。这时候，权力并没有发生转移，机构也没有合并，流程也没有再造，但在信息资源这个层面上，却完成了资源整合。这是对现有体制部门分割的一个突破。 ②统一技术形式的意义：节约的电子政务
网站群的第二大特色就是统一的技术形式。采取网站群之前的一般做法是，每个网站自己找自己的技术服务商，各自投资，各自建设，不便于数据整合不说，首先在费用上，就是一笔很大的浪费。而且，建出来的网站，样子和功能都差不多。这种重复建设，是电子政务中的普遍现象。以申请到发改委的电子政务项目为例，总申请达到4960亿元，超过20亿的项目有八个，要求设定专网的有13个，要求建安全认证中心的19个。一位领导形象地称之为“相对独立地建设烟囱”。
网站群的建设方法，有效地解决了网站建设中“建烟囱”的问题。同一级政府下的各个部门以及相关的商务网站，采取同一种技术解决方案，建立一系列“克隆版”，可以有效地节约建立子网站的费用。各个子网站，有能力的，可以在标准模版上，突出自己的特色，定制自己的模块。这样可以满足大多数政府网站起步阶段最基本的建设要求。 建设节约的电子政务，是中国国情下推进电子政务的又一大特色。
③主站与子站结合模式的意义：治理模式的雏形
网站群的第三大特色，是主网站的整合与子网站的独立相结合
的治理模式。在网站群中，主网站的作用，是形成同一主题的网站集群。比如商务部的网站，集中的主要是与商务直接间接有关的各个网站，形成规模效应是它的突出优点。另一方面，子网站可以是完全独立的主体，它既可以成为这一集群的子网站，也可以成为其它圈子中的子网站。 网站群的治理结构不同于政府机构，它的范围可以不限于政府组织，可以是社会组织，可以是企业。网站群可大可小，可伸可缩。这意味着，社会可以通过网站群形式，与政府相成互动，形成平等的治理关系。“首都之窗”网站群有一个突出的特点，就是广泛大量地聘请社会上的义务人员参与管理和监督。百分之九十的黑客攻击和网页故障，都是由这些义务人员首先发现的。这种由分散的公众参与公共事务的做法，非常符合互联网的分布式特征，可以解决集中模式难以解决的一些难题，是一种新的治理模式。
下面以****的网站群内容管理系统为例说一下成熟网站群内容管理系统的特点：
支持分级站点建设管理，可以按照行政隶属关系创建网站群，如省、市、县；
任意站点间的数据共享，如：主站可以发送一份紧急通知到所有的下级网站，子站点也可以发送文章到主站；
支持鼠标拖拽操作及右键菜单，以用户最容易接受的方式，将专业的工作简单化，像操作我们熟悉的Windows和Office软件一样轻松；
所见及所得的操作方式，前后台一致，后台对页面做出的调整，立刻能看到效果，无需刷新、预览的操作；
一分钟自我介绍。
介绍内容与简历一致，尽量口语化，切中要害，避免无关内容，调理清晰，层次分明，事先文字写好 背熟。 群面一分钟自我介绍：
各位同学，大家好，我叫xx，来自吉林大学材料加工工程专业，我今天应聘的职位是××。 我是一个喜欢学习，适应能力强，有责任心的人。学习能力强、曾获得研究生奖学金三次、国家奖学金、国家励志奖学金两次、等。专基础扎实，熟练掌握二维三维及数值模拟软件。热情开朗、积极参加各种活动、喜欢运动、旅游和唱歌。我很高兴今天能够和大家一起学习，态度决定一切，希望大家能够共同进步。谢谢大家。
面试官一分钟自我介绍
各位老师好，我叫xx，来自吉林大学材料加工工程专业。我是一个喜欢学习，适应能力强，有责任心的人。学习能力强、曾获得研究生金三次、国家奖学金等、国家励志奖学金两次、。专基础扎实，熟练掌握二维三维及数值模拟软件。热情开朗、积极参加各种活动、喜欢运动、旅游和唱歌。我坚信态度决定一切，只要踏踏实实的做好每一个细节，努力学习，通过自己的不懈努力，一定会拥有出色的工作成绩。
今天，我应聘的职位是××，是想在贵公司继续学习成长，并将自己的所学充分应用到工作上去。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。谢谢。
如何向客户介绍公司
每个业务人员都少不了要向客户介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有客户所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。那么不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户并与之产生合作的机会。本人认为，主要应该在以下环节里重视和把握好。以下观点完全是个人的愚见，如有不妥之处还望各位批评指正。
一、弄清客户是谁？
1、当地政府官员、媒体单位；
2、有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）
3、合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）
4、客户企业
我们这里主要讨论第四种客户对象，即客户企业
二、首先我们要了解来访客户的考察目的、预测今后可能的合作机会和时机：
1、对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。客户带着疑问离开对我们后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，我们会非常的被动；
2、对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍我们对行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现我们在行业内较高实力。重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期、稳定的。
三、一般性的介绍内容
介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
（一）概况【怎么介绍群】
1、 从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；
2、 从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；
3、 将客户的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和客户的距离；
4、 企业经营业务市场覆盖面
（二）产品种类和生产特点：
1、产品种类齐全，能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强
2、设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品生产周期短；
3、质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备
4、原料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合作稳定有保证）
5、库存量合理，基本保有量（4—5个工作日）的滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理水平）【怎么介绍群】
（三）价格优势和服务特点
1、价格优势；管理成本低、人力成本低；（强调一人多能、人员精干）节约成本。
2、运输半径较小、产品运输周期短，第三方物流单位稳定且合作顺利，运输费用优惠；
3、服务优势；售后服务规范，售后服务响应及时等；解决客户后顾之忧。
（四）技术研发：表明企业发展后劲足、产品性能依靠技术有保障
1、高新科技企业认证；
2、技术研发人员：专业的技术研发人才组成的专业研发团队
3、高级生产管理人员，体现公司的行业技能水平，让潜在客户放心；
4、外部合作：科研院校机构的合作研发；
5、政府的大力支持，体现企业雄厚的实力背景与强有力的后盾。
（五）企业文化建设特点
1、每年重大节日、公司周年庆时机的旅游文化活动，体现我们注重企业文化的建设，为公司长久发展营造企业文化氛围
2、介绍具有企业个性、文化品位、创新精神的公司文化，比如：古有“穷则独善其身，大泽兼济天下”，今有公司“锐己达人”简要阐述锐己达人的概念。
3、
4、 强调和体现员工和公司的双赢关系（间接表明与客户的诚信、双赢关系）；
（六）介绍和体现企业具有的较高社会地位，适应同任何企业的合作基础：
（七）地域优势：
1、旅游文化活动以及与客户的互动；
2、对于有些客户而言，我们具有协助客户办理相关事宜优越的地理条件。
我的演讲完毕，谢谢大家！
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/431972/
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