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本科生毕业设计（论文）开题报告 题 目：意达科技有限责任公司营销策略的探究
学 院： 经济与管理学院 系 市场营销
专 业： 市场营销 学 号：
姓 名： 指导教师：
填表日期： 2011 年 2 月 9 日
一、选题依据及意义
（一）选题依据：
近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。
论文选题来源于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。
（二）选题意义：
论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。 本文的研究具有以下几点现实的意义：
（1） 通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。
（2） 通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司。
（3） 通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可以总结出各种经验，也可
以为其他从事广告设备营销的公司提供一些可供借鉴的一般性规律。
本文所用到的各种市场营销理论及营销策略设计过程中体现的不同思维方式、设计方法等对各个企业就如何基于行业分析、如何有效进行市场营销管理、竞争对手研究和消费者行为分析等，并应用于市场营销策略的设计具有比较强的实践指导作用。
二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）
美国市场营销大师菲利普.科特勒于1997年在其新著《营销学导论》一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”[2]
丁宁在《企业战略管理》中说，“传统营销系统是建立在传统市场营销‘4Ps’理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销promotion）指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业首先要明确目标需求或者消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制定出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式来开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。”[6]
赵辉（2003）在《我国电脑雕刻机市场状况》一文中说“服务失误并不可怕，可怕的是发现失误不进行补救。服务失误通常会给客户造成两种影响----实际问题和感情问题，对于这两类问题企业都要加以解决。”[8]
孙立娟、侯石柱在《中小企业成长环境与成长性的实证研究——以廊坊市为例》中说：“内部支持环境因素对企业的成长性有更显著的影响，其中人力资源管理、市场营销和质量管理等三个最主要影响因素。”[9]
《我国市场营销的现状和发展趋势》一文中指出“人员推销是市场营销的前沿性业务，因为推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。”[11]
《温家宝在广东调研强调支持中小企业发展》中说，2010年11月15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在广东对中小企业进行调研时指出：“中小企业要发挥积极性、主动性、创造性，着力调整结构、改变发展方式、加快自主创新，充分利用经营机制灵活、船小好掉头的优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心、艰苦奋斗，实现新发展。”[16]
在经济全球化的推动下，中国将不可避免地被卷入这场金融危机，其中中国的中小企业受到的冲击是相当大的。此外，中小企业要想成功渡过困难，必须借
助于政府的帮助，中小企业自身也需要增强信心，抓住机遇，提高企业自主创新能力，在公司中建立适当的横向纵向一体化的网络营销模式，只有采取这些措施才有助于在金融危机背景下的生存和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，以实现危机后的增长。
三、本课题研究内容
本文以意达科技有限公司为例对小企业营销策略的进行调查和研究。主要研究内容：
1) 了解所调查企业的基本情况；
2) 有关企业营销策略方面的理论依据；
3) 被调查企业营销策略制定与实施方面的具体情况；
4) 被调查企业营销策略方面存在的问题；
5）调查企业营销策略方面存在的问题应采取哪些解决措施。
论文由五部分组成，思路大致如下：
第一章：绪论。主要介绍了本论文的选题背景和意义，并且对论文主要的内容和思路作了介绍。
第二章：电脑数控雕刻产品的简单介绍。本章对电脑数控雕刻机产品作了简单扼要介绍。
第三章：对意达公司的营销环境及存在问题展开分析。本章详细分析了意达公司内部外部营销环境，并总结了意达公司在市场营销中存在的一些问题。
第四章：意达公司市场营销的应对策略。本章在前面几章的基础上，针对意达公司在市场营销中实际情况和存在的问题，提出了针对意达公司市场营销的组合策略。
第五章：结论。结论及有待继续研究的问题。
四、本课题研究方案
（1）调查研究法
对企业的高级管理层进行访谈；对企业全体员工进行调查问卷；到图书馆、资料室、相关的互联网网站查阅资料。
（2）比较分析法
对企业近十年的营销策略以及取得的成果情况比较分析。
五、研究目标
1．推陈出新：从传统理论的学习，升华出移动营销新理论观点。
2．突破思维：在对整个移动营销的系统的认识中，能够不局限于现有的一些理论束缚，整理到自我的但不脱离传统实际的观点。
3．指导作用：论文能够对我国大部分中小企业在移动营销认识上，起到指导作用，同时，针对我国企业进入的移动营销各种误区，起到防范劝戒作用。
六、工作进度：
1、认识导师，确定选题方向 2010.12.01—2010.12.10
2、准备文献资料、相关书籍 2010.12.11—2010.12.31
3、阅读书籍、整理文献 2011.1.1—2011.1.30
3、正式确定题目 2011.2.1—2011.2.2
4、完成开题报告并提交导师 2011.2.3—2011.2.5
5、撰写论文初稿并提交论文 2011.2.6—2011.4.10
6、第一次论文修改 2011.4.15—2011.4.30
7、第二次论文修改 2011.5.1—2011.5.5
8、论文定稿、提交 2011.5.6—2011.5.10
七、参考文献
[1] 夏达福.中小企业的两种营销战略【J】.中外企业家，2004：50－52
[2] 加里，阿姆斯特朗，菲利普.科特勒营销学导论俞利军译.北京：华夏出版
社.2004
[3] 朱建荣、郁文.买方市场中企业市场营销战略思考，北京商学院学报 2000，
15（5）
[4] 吴颢：我国中小弱势企业的营销现状及对策[J].安徽农业大学学报（社会
科学版），2006，（2）
[5] 吴建安.市场营销学.高等教育出版社，2004.4
[6] 丁宁.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社.2005
[7] 朱秀君，戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作[J].商业经济与管理，2006
（8）
这篇关于市场营销方面的开题报告范文的关键词是开题报告,市场营销,
【市场营销开题报告】
论文题目
论文方向
系 部 经济与管理工程系
学生姓名
专业名称 市场营销
班级/学号
指导教师
开题日期
经济与管理工程系印制
XX年XX月XX日
开 题 报 告
一、 选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外研究介绍、发展趋势等) 开题报告有一定的书写格式，
1、选题经过
即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。
2、理论意义或应用前景
然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!
3、国内外研究介绍：
国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)
4、发展趋势
(此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破?有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺利地进入写作阶段。)
总之所写的一定要围绕告诉人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。这样才能说服人家接受你的想法。
二、 写作方案(①问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;②拟采用的研究方法、实验方案;③初步设想、预计进程及可行性分析;④本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果)
1. 问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题：
这部分是把你选题时提出的存在的问题、评述文献研究成果时提出的不足进行综合陈述(前面已经提出过，这里做一归纳)。
主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。就是有了问题，你准备怎么去找答案，如何去解决这个问题。如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。要说一下你大致的思路，可以将论文大致思路、大致的框架写出来,但不需要太具体。前后要有一定的逻辑性。
要从发现问题、问题产生原因、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。 再说明和要拟解决的关键问题
2、拟采用的研究方法、实验方案;
重点阐述你要用什么方法去研究。如文献分析法、访谈法、问卷法、定量研究、实验研究、理论分析、模型检验、案例分析的方法等等。你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能
推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
3、初步设想、预计进程及可行性分析
初步设想
会达到什么效果，
预计进程
时间进程和时间节点
可行性分析
做这个工作需要什么条件，需要的条件是否具备，自己能否在规定的时间内解决这个问题，必须给出一个明确的回答。
4、本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果
提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要“具体”,“恰当”地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步,否则就不能说是“创新”。
三、 参考文献(论文：作者•题目•刊名•卷(期)•页码;著作：作者•书名•出版社•年份) 要有10篇以上的参考资料，要想写好一稿文章至少要读三十篇以上的相关文章。
参考文献要注明作者、出处(什么杂志或什么网络)、年份(第几期)，要多用杂志上的文章，而不是书，因为书总有些滞后。另外请有机会到学校图书馆查阅清华同方期刊数据库、万方数据库、 万方数据库(最新期刊)等电子杂志，可能会有更新的资料
格式举例
[1] 杜黎明，范哲锋，张瑞凤. 荷移反应—荧光光谱法测定氟罗沙星. 光谱学与光谱分析. 2003，23(2)：328~330
四、开题报告考评记分
考 评 项 目 分 项
合计
满 分 打 分
文字报告
1、选题依据 15分
2、创新性 15分
3、选题难度和可行性 10分
4、写作方案的合理性 10分
5、写作进程安排的合理性 10分
河南财经政法大学成功学院
毕业论文(设计)开题报告 所在系部： 商学系 专业： 市场营销 学 号： xxx 姓名： xxx 毕业设计(论文)题目：我国快速消费品网络营销策略研究
一、研究的背景和意义
随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着快速的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度。随着全球制造业往中国转移，中国也成为世界快速消费品的制造中心。巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土的快消品牌，全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场，快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境复杂。快消品企业为了能占有一席之地，纷纷建立起庞大的营销体系，以此来适应覆盖市场的需求。 如今，对于快速消费品行业来说，网络营销并不是一个陌生的领域。尤其是近年来我国互联网网络的快速发展，已经普及全国各地，而且网络销售额逐年上升，为很多大小企业带来利润。作为一种消费周期短、消费频次高的商品，营销成功与否直接关系到快速消费品企业的生死存亡。如何寻找优质的传播介质和有效的传播手法来提高品牌的知名度和美誉度，是每个企业和营销人员都在思考的问题。
随着市场经济的快速发展，快速消费品行业已经步入了一个竞争越来越激烈的阶段，加上国际知名的快消品品牌对中国市场份额的抢占，使得名族品牌越来越需要一种营销创新，在互联网普及的时代，网络营销已是市场营销的主流，是最容易出创新成果的营销方式。所以，只有牢牢把握住时代的脉搏，才有可能在竞争中脱颖而出。快消品行业进行网络营销还处于一种摸索前进的阶段，通过全面深入地摸索，提出适合快速消费品行业施行网络营销的模式和策略，对提高我国快消品企业竞争力将有极其重要的意义。
二、文献综述
(一)国外研究
吴晓萍在《网络营销》一书中写道：网络营销是以现代电子技术和通讯技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争及营销观念的转变密切相关的一门新科学。网络营销对于传统的市场营销而言，在许多方面具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。目前网络营销建立在以下基础理论之上：
1、网络整合营销理论
在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣
传和销售的渠道、商家 (或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品（Product)。价格 (Price)、地点(place)和宣传 (Promotion)。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。也就是说4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客利益(即所谓的4C)。
2、网络"软营销"理论
网络营销是一种"软营销"。这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。
"软"营销的特征主要体现在"遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果"。概括地说，软营销和强势营销的一个根本区别就在于，软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他成为主动方真正有了可能。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息、广告，此时的情况是企业在那儿静静地等待消费者的寻觅，一旦消费者找到你了，这时你就应该活跃起来，使出浑身解数把他留住。
3、网络直复营销理论
根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
(二)国内研究
我国专家学者也对网络营销进行了大量的研究。如：
陈月波认为，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
王汝林认为，网络营销是包含以下含义：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心
竞争力的一把金钥匙。卢泰宏教授在《因特网营销教程》中下定义：因特网营销是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。
冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此，他提出网络营销的核心思想就是"营造网上经营环境"。
三、研究的主要内容和方法
1、研究的主要内容
首先，进行文献资料的整理和阅读，通过阅读大量的文献资料、学术论文及案例，了解快速消费品行业现状和网络营销理论的改革和发展趋势，从而力求更深刻更准确的了解和洞悉快速消费品网络营销的当前问题和发展趋势。
其次，查阅相关快速消费品和网络营销的文献资料，结合波特五力模型对快速消费品行业进行竞争分析。
再次，经过营销组合理论的方法，制定快速消费品网络营销实体公司的4p策略，再提出适合营销组合策略实施的网站建议和推广策略建议。
最后，结合目前已经开始的快速消费品网络营销案例进行分析。
具体研究方法包括：定性与定量分析方法，案例分析等方法。
四、主要参考文献
[1]张文霞.中国快速消费品的品牌传播研究[D].华北科技大学，2007
[2]李兰萍.网络营销创新-快消品行业.生意通.2011（07）
[3]胡其辉.市场营销策划.大连：东北财经大学出版社，2010
[4]郭策.快速消费品行业调查报告[J].宏威职业顾问，2010.03
[5]张帆.基于快速消费品的市场需求分析及数据挖掘[J].湖北广播电视大学学报，2001.04,099-100
[6]宁昌会.快速消费品品牌成长战略研究.北京：中国市场出版社，2006
[7]刘素芬.从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新.2005(2):118-120
[8]肖辉.中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析.武汉大学硕士论文.2005
[9]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社，2003
[10]韩冀东，成栋，张平淡.2006年中国市场营销大势总结.市场营销.2007.1:20-23
[11]Ellen Reid.smith,How to Keep Your Customers Coming Back to Your Web Site[J]New York:Harper business,2008
[12]Chaffey ,D.E-Business and E-Commerce Management.Financial Times/Prentics Hall,Harlow.2002
[13]王欣.网络营销为快消品注入时尚活力.中国广告.2010，（07）
[14]林岳.快消品的网络营销创新 销售与市场（管理版）.2010，(11)
[15]刘吉成.网上营销的广告的策划.经营管理者.1999(1):54
[16]周伟忠.网络营销广告策略研究.山东师范大学硕士论文.2004
五、研究进度
（一）第一阶段：2013年11月1日—2013年11月10日 选题阶段，确定论文题目。
题报（二）第二阶段：2014年1月5日—2014年2月24日 开题阶段，撰写并完成开告。
（三）第三阶段：2014年2月24日—2014年 4月15日 完成论文初稿，指导老师修改。
（四）第四阶段：2014年4月16 日—2014年4月24日 修改论文初稿，论文定稿。
指导老师意见：
指导教师签名：
年 月 日
XXXX本科生毕业论文(设计)开题报告 学院 2012级 市场营销 专业
哈尔滨理工大学商学院
学士学位论文开题报告
学 院 商学院
专 业 市场营销
指 导 教 师学 生 姓 名开题报告日期 2011-9-14
论 文 题 目我国企业营销策划的困境及对策
商学院编制
1
2
3
4
毕业设计(论文)开题报告
题目： 生活方式与运动休闲产品消费分析
课 题 类
学 生 姓 名：
学 号：
班 级：
专业（全称）： 市场营销
指 导 教 师：
2011年06 月
毕业设计（论文）材料之二（2）
安徽工程大学机电学院
本科毕业设计(论文)开题报告
题目：
课 题 类 型：设计□ 实验研究□ 论文■
学 生 姓 名： 蒋家乐
学 号： 3072111336
专 业 班 级： 市场营销2073
教 学 单 位： 管理工程学院
指 导 教 师： 毕亚琴
开 题 时 间： 2010年3月10日
2011年3月10日
开题报告内容与要求
一、毕业设计（论文）内容及研究意义（价值）
（一）研究内容：
本文首先对市场营销战略做出系统的阐述，这是中小企业市场营销发展的指导原则，也是本文的理论基础。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。其次，根据2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的《中小企业标准暂行规定》对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。并且通过与大型企业的比较，文章详尽的分析了我国中小企业的经营特点。然后，从实际出发，阐明了我国中小企业的重要地位，深入分析了国际金融危机爆发以来我国中小企业面临的市场现状。并且分别从内外两个方面阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。最后，从中小企业市场营销的发展方向着手，展望了发展的机遇与前景；讨论了中小企业市场营销战略选择的要求，并帮助中小企业选择合适的营销战略模式。
（二）研究意义
我国经济体制改革不断深化的20多年,是中小企业发展的黄金时代,各种类型的中小企业得到了很快的发展,直到如今,中小企业已成为我国经济发展的生力军。但是，自国际金融危机爆发以来，我国中小企业面临严峻挑战，表现为由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等问题，中小企业在营销策略方面更是手足无措，以至于危及企业生存。
随着经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际大潮中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。因此针对我国中小企业市场营销策略方面的研究显得尤为重要。但是目前，就我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，所以在这方面的理论研究成果还不够成熟，需要我们进一步的研究和探讨。对于我国中小企业来说,如何建立营销体系,如何运用营
销理论指导实践,不能仅仅只停留在认识营销重要性层面,更重要的是要学会如何在有限的资源下创建和运用营销策略。本论文正是针对上述问题,以国内中小企业为主要研究对象,在深入分析企业资源理论的基础上,就中小企业营销问题作了创新性和探索性研究。
二、毕业设计（论文）研究现状和发展趋势（文献综述） （—）研究现状
上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然的趋势。西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断的完善深化，主要成果集中在市场营销之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。
在我国，随着中小企业是的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration) ,强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。
（二）发展趋势
考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论相对薄弱。然而，随着近些年网络营销的发展，国内一些学者对中小企业的调查分析采用了定性和定量研究结合、基于互联网的线上调研与传统的线下调研相结合的方法，并能通过专业统计分析平台对收集的数据结果和相关资料做出相应的判断和预测。相信我国对这个领域的研究将更加的深化，未来关于我国中小企业市场营销的理论研究会有更大的突破。
三、毕业设计（论文）研究方案及工作计划（含工作重点与难点及拟采用的途径）
（一）研究方案：
本文的研究对象是我国中小企业市场营销策略分析。共分四章。第一章对市场营销战略的理论基础进行了分析，分别从市场细分、市场选择、市场定位三个层次进行了论述。第二章对中小企业的概念进行了界定，分析了中小企业的经营特点。第三章具体讨论了我国中小企业的重要地位和面临的市场现状，阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。第四章展望了我国中小企业市场营销的发展方向，提出了战略选择要求，并帮助中小企业进行营销战略模式选择。
（二）工作计划（重点和难点）
本文以我国中小企业市场营销策略分析为内容进行研究，结合相关理论考察，采用理论分析和实证研究相结合、全面分析与重点分析相结合、定性分析和定量分析相结合等方法，进行了市场营销策略理论的研究，对目前我国中小企业在市场营销中存在的闯题提出了建设性策略。重点通过实证研究探索市场营销战略的相关概念、中小企业市场营销的发展趋势和国内关于该领域研究的最新成果，以西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究为指导，力图依据发达国家发展中小企业的经验，结合我国的实际国情，对完善我国中小企业市场营销策略提出了一些可行性的建议。
（三）提纲
第1章 中小企业的界定及其特征
1.1 我国中小企业划分标准
1.2 中小企业的特征
第2章 我国中小企业的现状及其营销战略面临的问题
2.1 我国中小企业的现状
2.2 我国中小企业在营销战略面临的问题
第3章 我国中小企业市场营销的发展方向和战略选择
3.1 我国中小企业市场营销的发展方向
3.2 战略选择要求
3.3 中小企业的营销战略模式选择
3.4 案例分析：从阿里巴巴谈中小企业流通渠道拓展
结论与展望
致谢
参考文献
附录部分
（四）工作计划：
2月25日-27日 根据指导老师提供的选题方向选题
2月27日-28日 根据选题方向分组和调配
2月29日 与论文指导老师见面
3月1日-30日 指导老师根据选题内容作详细指导，确定论文选题 4月1日-2日 根据已确定的论题查阅相关资料
4月3日-5日 撰写开题报告及论文提纲
4月6日-10日 开题报告的修改并上交
4月11日-30日 论文初稿的撰写及审阅指导
5月1日-30日 二稿的撰写及审阅指导
5月8日-10日 毕业论文的中期检查
6月1日-20日 论文的三稿的修改及定稿
6月21日-22日 指导教师评语，拟定答辩问题
6月23日-24日 指导教师评阅论文，拟评语，答辩问题
6月25日 老师指导修改并准备答辩
6月26日-27日 小组答辩
6月28日-29日 大组答辩；答辩组评语，领导组抽查
四、主要参考文献（不少于10篇，期刊类文献不少于7篇，应有一定数量的外文文献，至少附一篇引用的外文文献（3个页面以上）及其译文）
1.彭勇涛.创新制胜——中小企业的竞争战略[J].北京理工大学学报,2003(02)
本科毕业设计开题报告内容
第一步、论文拟研究解决的问题内容要求：
明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。
明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果……
评述上述文献研究成果的不足。
提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。
撰写方法：
你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。
第二步、国内外研究现状内容要求：列举与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。
撰写方法：只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。
第三步、论文研究的目的与意义本文来源：http://www.gbppp.com/fw/412166/
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