【www.gbppp.com--合同范本】
广 播 广 告 发 布 合 同
甲方：
地址:
法定代表人:
乙方：
地址:
法定代表人:
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等相关规定，甲方就委托乙方投放广播广告事宜，经双方协商一致，达成如下协议并共同遵守：
第一条、广告发布约定： （一）广告发布内容：以甲方提供的内容为准
（二）广告发布频道/频率： 。
（三）广告发布时间：。
（四）广告发布次数： 。
具体播出安排请见附件广告排期表（附件与本合同具有同等法律效力）。
（五）广告发布时长：秒。
（六）广告总价：人民币元，大写圆。
（七）其它约定： 。
第二条：双方权利义务
（一）甲方权利义务
1．甲方应在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查，包括乙方应向甲方提供加盖乙方公章的营业执照、经营资格证明文件等复印件。
2．甲方承诺其提供的广告内容真实、合法，不侵犯他人的权利。
3．甲方应在广告发布日的 日前，向乙方提供广告样带。
4．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，应当向乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效，若甲方没有提供相关审批文件的，乙方应负责办理，并保证批准文件的真实性和有效性。
5．在合同正常履行的情况下，甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。
6．甲方不得擅自撤销广告。 如因特别原因需要撤销广告发布的，应在广告发布日的 日前，以书面签章形式通知乙方。
（二）乙方权利义务
1．乙方应合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格，并按照双方在本合同中的约定为甲方发
布广告。
2、乙方应根据国家相关规定，对广告内容、表现形式、播出带技术标准进行审核；对不符合
播出要求的，乙方有权要求甲方做出修改，在甲方作出相应修改前，乙方有权拒绝播出；对乙方
未提出修改要求的，一律视为符合播出要求并已通过乙方之审核。
3．乙方应如实提供监播记录。出具监播记录的机构为： 。乙方应保证向甲方
提供的媒介覆盖率、收视率、发行量等资料的真实性。若出现相关监播记录与实际播出情况不符
的，甲方有权追究其法律责任并要求赔偿。
4. 乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。乙方因不可抗力等原因需将
甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的日前，书面通乙方，双方协商解决。
第三条：合同价款及支付方式
每次付款前，乙方应提前提供相应监播报告，并开具应付款额的等值正规广告发票（发票
抬头为：青岛海信电器股份有限公司），甲方收到乙方的监播报告和发票后 个工作日向乙方支
付相应款项。具体付款的时间规定如下：
（一）第一次付款：广告按时开播后，乙方通知进行甲方验收，在甲方确认乙方已开始履
行合同后日内（即 年 月 日前），向乙方支付人民币 元（大写：人民币元整）。 第二次付款： 年 月 日前付款人民币 元（大写：人民币元整）。
第三次付款：广告发布期结束且甲方已确认乙方完全履行合同后，甲方于 年 月日 前付尾款元（大写：人民币元整）
其他约定：。
（二）支付方式：电汇或转帐。
第四条：违约责任
（一）甲方未按照约定付款的，每逾期一日按照未支付金额的‰支付违约金。逾期付款 时间超过 日，乙方有权解除合同。
（二）因非甲方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权选择要求乙方顺延履行或者解除
本合同，因此给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。甲方解除本合同的，乙方应向甲方承担本合
同价款20%的违约金。
（三）因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，甲方有权要求乙方立即更正，并有
权要求获得追加赔偿。
第五条：不可抗力
1、不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，对于因受不可抗力事件导致的本
协议的推迟履行或无法履行，任何一方均不应被认为违约，也不对这种推迟履行或无法履行承担
责任，但受影响方应及时通知另一方。前述不可抗力包括但不限于：（1）台风、洪水、地震、海
啸等自然灾害；（2）战争行为、公敌行为、恐怖活动、暴乱、暴动和罢工，不包括劳资纠纷、任
何信用或资金短缺等。
2、合同签订后，签约双方任何一方，由于不可抗力和双方同意的其他不可抗力的事故影响本
合同履行时，可延长履行合同的期限；这一期限相当于事故所影响的时间，并可根据情况部分或
全部免予承担违约责任。
3、受事故影响方应尽快将所发生的不可抗力事故情况以书面形式（传真或电报等）通知对方，
并在十天内将事故相应的权威部门出具的证明文件寄交或传达另一方审阅确认。若遭受不可抗力
事件的一方怠于履行通知义务的，由此而导致的损失由该方承担。
4、当不可抗力事故停止或消除后，受事故影响的一方应尽快以书面形式（传真或电报等）通
知另一方，如不可抗力事故影响连续30天以上，双方应通过友好协商解决本合同的履行问题，并
尽快达成协议，达不成协议的，本协议终止。
第六条：争议解决方式
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应在相互谅解的基础上友好协商解决。
协商达不成，合同双方一致同意提请甲方所在地人民法院诉讼解决。除正在诉讼的部分外，双方
应继续履行本协议的其他部分。
第七条：其他
1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司合同专用章（或公章）之日起生效，双方签章日期
不一致的，以最后一方签章日期为准，有效期至合同履行完毕。
2、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的
组成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同壹式份，甲方执份，乙方执份，经双方签字盖章后生效，具有同等法律 效力。
4、除双方对某事件有特别明确的约定外，双方工作人员就本协议或与本协议相关内容产生的
行为，视为对本协议履行，具有法律效力。
5、乙方提供的播出排期表作为本合同附件，具有同等法律效力。
6、以上内容为本合同的清洁文本，任何修改均须双方签字盖章确认，否则不产生法律效力。
（下无正文）
甲方： 乙方：
代表： 代表：
公司地址：公司地址：
公司电话：公司电话：
银行帐号：
开户银行：
签字日期：签字日期：篇二：电台广告合同
电台广告发布合同
广告客户单位名称（以下简称甲方）： 广告承办单位名称（以下简称乙方）： 投放细节:
合计：人民币 元整
合计:
人民币元整
总金额: 人民币元整
付款方式:
在预约上档前七个工作日，甲方需支付给乙方所有款项。若甲方没有根据付款方式按时付款，则视作甲方违约。
备注:
1. 本合同附件1份，附件1：《广告合同条款说明》。附件与本合同一并保存，具同等法律效力。 2. 有关本合同细节的解释，详见附件1《广告合同条款说明》。
附件一：广告合同条款说明
1. 甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。 甲方权利及义务：
2. 甲方在任何情况之下，有义务根据本协议规定的付款方式付款。若甲方没有根据付款方式付款，则视作甲方违约。 3. 若甲方在投放期间内停止投放，甲方仍需要付清该协议内的所有款项，否则视作甲方违约。 4. 甲方提供的所有广告材料内容须于上档前三个工作日通过乙方审核，方可安排上档播出。 5. 甲方对其所提供的广告材料负全部责任。 6. 甲方保证：
i. ii. iii.
提供广告材料的版权使用证明。
承担广告材料所带来的广播使用费、版权费、广告表演者的演出费。 所提供的广告材料不会侵犯版权、不会对任何第三方的其他权利构成侵犯。
7. 甲乙双方的投放需签定具体实施排期表并确认，在确认之前，甲方有更改媒体排期表的权利。一经确认后，甲方需提前20天
书面通知乙方更改媒体排期表。 8. 甲方需按要求及时确认排期表。
9. 在投放期满后的12个月之内，甲方有权向乙方索回甲方提供的广告材料。 乙方的权利及义务：
10. 乙方有义务审查广告内容和表现形式，确保广告符合国家相关规定。乙方对其认为不符合法律、法规以及电台播放标准的广告
内容和表现形式，可要求甲方做出修改，甲方做出有效修改前乙方有权拒绝发布。
11. 乙方对甲方提供的广告材料所带来的任何损失、损害不负任何责任。若甲方的广告材料给乙方带来名誉上或财产上的损害或损
失，乙方有权要求甲方赔偿全部损失。
12. 如因政策问题、法律限制或劳动纠纷、罢工、抵制、自然灾害、机械故障等其他不可抗力的原因，导致乙方为甲方已安排的广
告未能在电台顺利完成播出，乙方对甲方的损失不负任何责任。
13. 乙方需于广告播完后向甲方提供电台出具的播出证明以证明乙方已完成合同规定的投放义务。
14. 如因电台人为因素漏播或错播，不构成乙方违约。乙方将按电台提供的补播原则为甲方安排补播。补播不收取甲方任何费用。 15. 乙方有权在投放期满12个月后，销毁甲方提供的广告材料。届时甲方无权追究乙方的责任。 其他条款：
16. 双方于本合约履行期间，若任何一方违约，则违约方以签约金额的20%赔偿另一方。
17. 若甲方逾期付款，除应以签约金额的20%赔贘乙方外，每天按照所欠金额的3‰支付给乙方作为滞纳金。
18. 凡由本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应由甲乙双方协商解决。协商不成的任何一方均有权将争议提交中国国际经济
贸易仲裁委员会上海分会根据申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 19. 本合同如有未尽事宜，双方可协商另订补充协议，补充协议
具有与本合约相同之法定效力。 20. 本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。自双方签字盖章之日起生效。篇三：电视电台广告发布合同
电视/电台广告发布合同
甲方：
地址：
乙方：
地址：
合同编号： 0250090110m002
签约地点：
本合同经甲乙双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、及其他有关法律、法规，在平等自愿的基础上，本着诚实信用的原则，签订本合同。甲乙双方共同承诺，严格遵守本合同。
1、合同期限：
本合同期限：自年月日起，至年月_ 日止。
2、广告发布媒体及广告发布形式
2.1、乙方负责在 （媒体名称）发布甲方及相关经营品牌的广告。
2.2、2.2乙方须提供乙方的营业执照、广告许可证等复印件作为合同附件，如是媒体代理公司必须有媒体盖章的法定代理授权书作为附件附于本合同后。
2.3、广告发布形式：
2.3.1广告类型：单次硬广/套播硬广/挂角/游字/冠名等 。
2.3.2广告发布频道/频率： 。（电视广告选择“广告发布频道”填写，电台广告选择“广告发布频率”填写）
2.3.3广告发布栏目： 。
2.3.4广告长度：5秒/10秒/15秒/20秒/30秒 等。
2.3.5广告发布时间段： 。
2.3.6广告发布频次： 10次/天/5秒 ；5次/天/15秒 。 。
2.3.7广告发布位置：正一/正二/正三/倒一/倒二/倒三/冠名等 。（必须填写）
3、合作政策
3.1甲乙双方确认的本合同约定按乙方 年 月 日制定的广告刊例价格执行，乙方的 广告刊例价格需盖合作媒体红章后作为附件附于本合同后。
3.2执行政策（折扣/价格）为 。
3.2.1总费用为人民币元。（包含广告发布、基础材料制作费用）（如为单价协议可 不填写）
3.3阶段性返点/降点： 。
3.4免费赠送发布： 。（赠送播出部分需在媒体投放计划排期表中体现）【电台广告】
3.5免费新闻支持：合同有效期内，乙方须提供给甲方栏目中（必须是新闻栏目）提供新闻报道次。（≥1次，必须为我司店面、形象、品牌等介绍，单次不少于15秒。
3.6其他优惠政策：
3.6.1甲方享受合作媒体所有的优惠奖励政策。合同期内，乙方或合作媒体除条款3.2～
3.5的政策外如推出其他优惠政策，应提前通知甲方，新政策的优惠奖励甲方同样享受。如因特殊原因未及时通知甲方，甲方自乙方推出优惠政策之日起自动享有，未按优惠政策已结算的差额部分冲抵下一期广告费用；
3.6.2个性化政策 。
4、广告排期、计划及回报方式：
A广播广告
移动心机
时长：30秒
风格：喜庆
角色：男女声各一
配乐：湖北民歌龙船调
背景音乐：正月里是新年哪咿呦喂妹娃我去拜年哪呵喂
女：这拜年妹娃子我可要送点有心意的礼物，送什么呢？
男：送中国移动定制的心机吧，设计独特、品质保证，更有“轻松存话费 免 费得手机”的优惠活动，预存300—540元话费可免费获赠时尚手机。 女：真有这么好！那就送移动心机了。
背景音乐：正月里是新年哪咿呦喂妹娃我去拜年哪呵喂
女:妹娃要过河是那个来推我吗？
答:我来推你吗？
（风格转换）
女：“懂我心的手机是心机”更多详情请拨打１００８６咨询。
（背景音乐：大提琴曲——缠绵往事渐起）
{ 关闭铁门的声音：由刺耳到没有 }
男声（带有沉闷悔恨的语气）：我叫司徒永波， 18岁，因故意杀人被判死刑。 女声 （缓慢欲哭的声音）：我叫余雪，今年19岁，因吸毒抢劫被判有期徒刑3年。
男声（悔悟的语气）：我叫李明，今年18岁，因强奸被判有期徒刑8年。 （背景音乐 8秒）
（女声旁白）对年轻一代，多一份爱，多一点关心，社会就会少一份罪恶，多一点安定。
（背景音乐渐渐变小直至没有）
创意说明：这几年中国广告界加大了对公益广告的投入，不管是电视上，广播上还是杂志上随时都可以看见公益广告的身影，然而如此多的公益广告中，我们却很少能发现针对未成年人犯罪的广告，因此针对这一情况，我们想到了这一广告主题：想通过犯罪分子本人的口述，让听者在产生鄙视的同时也产生对这些未成年人的同情之情，号召大家积极关注未成年人犯罪，就像最后旁白中说的那样：“对年轻一代，多一份爱，多一点关心，社会就会少一份罪恶，多一点安定。” 广播广告肯德基篇
文案：背景音乐 周杰伦《甜甜的》
时间 29秒
（背景音乐： “甜甜的”渐起）
男声（有一点痛苦）：喂，老师，我今天肚子疼，想请一天假。
女声（流露出一些关切的语气）：行，明天记得带作业哦。
（老师刚说完，从电话另一边响起一阵奇怪的类似亲吻的声音 ）
女声（疑问但又有一点责备的语气）：干什么呢？
男声（尴尬而又慌张的声音）：噢噢，没什么，没什么，老师再见。 （挂电话声）
男声（欢快而幸福的声音）：肯德基最新推出鸡柳汉堡，挡不住的诱惑，好吃听得见，呣嘛~（类似亲吻的声音）
（背景音乐渐渐消失）
创意说明：想到广播广告，然后我们就从声音开始联想，想到生活中有许多声音比较相似，容易引起人误会，从而产生幽默的效果，吸引别人的注意力，这则广告就利用了这一点：一个学生给老师打电话请假，同时在吃东西，美味的诱惑让人随时都想咬上一口，发出的拌嘴声就像亲吻一般再增加搞笑效果的同时也充分说明了汉堡的可口诱人。
学 生：爸爸，我要参加“醒目晨光夏令营”了。
爸 爸：好样的，儿子，希望你成为运动场上最闪亮的醒目仔。 众学生：醒目仔，加油！醒目仔，加油！
学 生：我就是冠军，我就要醒目！
旁 白：醒目——充满美妙气泡的苹果口味，
带给你新鲜充满活力的感觉；
醒目——点燃你想象与勇敢的激情。
学 生：够爽，够醒目！
摩力克
（音效：拉窗帘，开窗声）
女声：拉开时尚生活之窗，阳光洒满一屋真情。
男声：真情象美妙音符般，流淌在温暖大家庭。
女声：这就是“摩力克”每天与太阳共同托起的光明。
男声：著名品牌之摩力克窗帘、窗纱，绽放浪漫、时尚、高贵、 古典艺术魅力，给现代家居增添无限温馨。
女声：愿“摩力克”走进每个时尚家庭！
合：摩力克，心之窗！
赫柏湾--爱上她的感觉篇
男1（心动地）：第一次见面，她的眼神晶莹剔透，挑动我的每根神经 男2（深情地）：第一次拥抱，她的气息芬芳迷人，融化我无法移开的身体 男3（沉醉地）：第一次亲吻，她的味道清醇甘甜，唤醒我每颗味蕾的绽放 男：我知道，我已经无法自拔地爱上了她。
在每个孤单或是喧闹夜晚，都渴望有她相伴（倒红酒的声音）
男：赫柏湾澳洲干红，这，就是爱上她的感觉（略停顿）
旁白：来自澳洲，珍品酿制，赫柏湾澳洲干红！
谭鱼头私家侦探篇
（神秘的背景音乐——）
男（侦探口吻）：黄太太，你让我们调查的情况，报告已经出来，请过目。 女（高傲地）：哼，还有必要看吗？我不信凭我的厨艺管不住他的胃？ （翻阅报告的声音）深南中路2038号？
男：黄太太，准确的说，你的厨艺确实十分精湛，但你丈夫也确实每周四次去了深南中路2038号，谭鱼头爱华店。（餐馆的嘈杂场景垫底最后一句）
女：嗯？谭鱼头？深南中路2038号是谭鱼头爱华店？（惊讶）
男：是的，谭鱼头——辣而不燥、鲜而不腥、入口窜香、回味悠长。啧啧--啊~~
（男子表现滋味无穷，自我陶醉的状态，最后加搞怪的特效）。 男（诱惑地）：谭鱼头，让你管不住的味（胃）！（混响）
新君威汽车 7.7秒篇
(汽车开门、关门、打火、起动的效果音)
(按秒表、加速效果音，男音起，由平静到兴奋)
男A：1、2、3、4、5、6、7、7.7
（按秒表效果音，男音兴奋而感觉到不可思议)
7.7秒、百公里加速只要7.7秒
(汽车涡轮增压加速、动感飞驰的效果音)
男B：新君威2.0T,大涡轮增压，百公里加速只要7.7秒
新君威2.0T，7.7秒百公里加速，动感在握，势不可挡
想到了就去普陀山
（音效：城市嘈杂声）
女声：远离喧嚣的城市，带上疲倦的心灵，回到人生最初的原乡 （音效：大海中海鸥，海浪的声音）
女声：想到了就去„„普陀山（音效：钟声）
锁阳咖啡
（方言）
广播广告的25种形式
大部分的广告业务员出去跟客户谈广播广告只会谈硬广，只会卖15秒，30秒的硬广，会跟客户说投套播比指定时段划算，但广播广告真的不是只有硬广一种，其实可以有很多种广播广告的表现形式，广播广告有哪些表现形式呢，我列举如下，欢迎补充。
--------（一）硬广--------
硬广的秒数
在中国大陆流行的硬广，其实就是台湾说的常规广告，但所谓常规广告是z只在广告时间段里播出的广告，大陆这边一般的电台客户只有15秒或30秒两种选择,但我们发现其实在国外很多客户会用45秒，或者60秒的所谓长硬广，而且根据调查一般60秒的广告播一次，平均比30秒广告播2次效果好，我们认为在广告时长里只要在一分钟以内都算硬广告，到底广告要播几秒应该是根据文案策划来的，该25秒就25秒，当然也可以是35秒，广告以秒计费是最合理的，何必规定只有15秒跟30秒两种形式？
硬广的构成
硬广的三元素不外乎配音，音乐，音效。配音的声音演员的选择是一个学问，跟导演挑选演员一样，广播广告的文案策划要挑选一个适合文案内容的配音员来演绎广告，音乐的铺陈有利于提高整个广告的质感，而音乐跟人声的有机结合更是一种艺术，但可惜大部分的广告配乐都只是垫底音乐，跟配音的人声是所谓的两张皮。而音效在广播里面的主要功效是唤醒伴随状态下的听觉注意力，另外还可以快速点出广告所描述的场景，提供听众一个可以想象的画面感。
硬广的功能性
硬广主要可以分成形象广告跟促销广告两种，其实广播是个感性的媒体，特别适合作为企业形象营造的工具，一个电台如果形象广告多，都做的美美的，不仅广告不惹人烦，还可以提升收听率，但可惜的是现在大陆的电台里面大部分充
斥着拉高嗓门，一秒钟要说上4－5个字的促销广告，这么多促销广告堆叠在一起整体的广告效果也会打折扣，如果客户真的有促销需求，我真心建议业务员可以跟客户建议45秒的广告，前30秒做形象，后15秒转场做促销，这个促销的效果也会更好。
硬广告的运用
硬广告的合理速度每秒只能说三个字，也就是说一则30秒的广告只能说大概90个字，当我们要传达的内容很多的时候，不要硬塞到一则广告里，可以用系列广告的方式去呈现广告的内容，而所谓系列广告要考虑的是有一定的共性才可以成为系列，这个共性就是slogan（标版语）的提练，slogan就是广告最想要跟听众沟通的部分，在整个系列广告的每一条广告里面都会呈现的，而其他众多要跟听众沟通的部分则可以放在众多广告的其中一则或是两则里面去呈现。不要总想用一条广告把客户打发！
（案例：MOTO系列广告，关注微信号 JianTW，回复MOTO1MOTO2收听）
硬广是最简单直白的广播表现形式，但如果客户的预算够多，也很看重广播在整个媒体宣传重的功能，也可以用硬广来搭配其他的广播广告表现形式，就是所谓的软硬结合！
--------（二）小专题广告--------
小专题就是时间长度在90秒以上的硬广，三分钟，五分钟比较常见，这样的广告毕竟属于软广告的范畴，所以不可以做的太硬，不然听众会听不下去，也会导致听众转台，影响电台的收听率还达不到广告效果，小专题的策划要考虑趣味性，知识性，故事性，跟可听性。角色塑造进行对口演绎，品牌系列故事叙述是我们常使用的手段。
--------（三）小栏目特约--------
小栏目跟小专题的不同是小栏目中含有一定含量的节目属性，这些节目内容是公众都感兴趣的内容，如何跟客户的产品挂钩就是艺术问题。小栏目特约又分
对电台既有小栏目进行特约，比如气象特约，路况特约，新闻特约等，当然我们也可以为客户量身打造小栏目，为客户量身打造一档跟客户特点相关的小栏目也是我们常干的事，音乐小栏目，科技新知小栏目，建筑文化小栏目。。。。。都是。
--------（四）资讯配合--------
有些广播的内容是分不清到底是广告还是节目的，甚至我们可以打造：下班去哪儿？SHOPPING LADY，旅游小贴士这样的小栏目，很多客户愿意付费来在这个资讯小栏目里面露出他们的商业信息。这样的广告形式有点象报纸的分类广告，优势是广告价位低，不需要广告的创意制作费用，而听众对广告也比较有戒心，这样的资讯配合广告效果不错。
--------（五）新闻配合--------
按理说新闻是不可以广告化的，但是有些广告也确实有新闻价值，我们会把这样的广告放在新闻的最后一条播出，常常这样的新闻配合不是单独收费，而是作为给大客户的广告投放回报。
--------（六）热线参与--------
热线参与体现了广播互动性强的特点，广告主也可以选择这样的互动广告模式，通关密语是常用的手法，打进热线的听众必须说出通关密语，这个通关密语可以设计为广告主的宣传SLOGAN，虽然能打进热线的人不多，但听众一般都会有参与的热线的心理刺激，也可能会不自觉的去记住通关密语。通过通关密语考验的听众接下来可以参与题目抢答，广告主可以进一步将一些产品的卖点融入问题当中，达成很好的宣传目的。
--------（七）slogan曝光广告--------
slogan一般在3-5秒之间，是一种短平快的表现方式，slogan曝光广告可以分成说版，跟唱版两种形式，唱版的效果更好，如果在一个收听率不错的电台长期投放唱版SLOGAN曝光广告超过一年，借着听众对旋律的模刻洗脑模式，城市里面大多数的人都会朗朗上口这句企业的slogan。另外slogan广告也可以后
缀在15秒或30秒硬广之后，这样也会给广告效果加分。
--------（八）嘉宾参与广告--------
在大陆很流行的医疗讲座跟酒类的销售广告是大家很常见的，其实这两类的广告对电台公信力有很大的杀伤力。嘉宾其实是广播很重要的组成成份之一，是主持人专业不足前提下的一个节目内涵提升的重要手段，广告主也可以是很专业的专业人士，但广告主上节目也必须有所规范，主持人不能失位，主持人至少要有跟嘉宾对话的能力，也要对节目有所准备。我们曾经邀请广告主，同时也是音乐爱好者上我们音乐节目来分享他喜欢的音乐，也不多说他们的产品，其实这是一个很好拉近跟听众距离方法，对产品好感度有很好的提升。
-------（九）奖品提供--------
电台的有些互动节目需要奖品去刺激参与量，这给广告主一个好机会来推广他们的产品，虽然只是提供奖品，但在节目种很自然的把产品讯息发送出去了，而获得奖品的听众也变成产品的试用者，如果产品的品质真的很好，也会创造出好口碑。
--------（十）现场直播--------
有些客户会喜欢现场直播，这显示了他们企业的实力，但现场直播会有些问题：
1、现场的画面听众看不到，有时会不知所以；
2、电台原有广告的安排是个问题。如果可以折衷，现场录音，剪辑后延时播出是比较合适的合作方式。
--------（十一）报时广告--------
其实现代的社会人们获取时间的渠道太多了，报时就像红酒的橡木塞，不是绝对必要，但有很浓的象征意义，报时广告有正点报时，半点报时，提前五分钟报时，还有可以有任何时间都可为之的提醒式报时，比如：老茧提醒你早餐很重要，要记得吃顿丰盛的早餐哦，现在时间是早上8店10分。报时也是一种客户
很喜欢的可以卖上好价钱的广播广告模式，有些电台一个整点报时卖给好几个客户，我们却喜欢24个点卖给同一个客户，给客户24个版本的报时广告，这样的报时才有份量，才能卖上好价钱，也就是我们是卖一整套报时，每一套报时都是一个作品！
--------（十二）台标提示--------
XXX（客户）提醒你，你现在收听到的音乐最舒服的电台，品味1065,乌鲁木齐旅游音乐广播，后面接了一个客户15秒或者30秒的广告。这就是我们所谓的台标提示广告，这样的台标提示广告在每个广告开口的开始或者结束时，一小时有4个广告开口，可以卖8个台标提示。我们一般也是24个点一起卖，顶多两个客户分享单点或者双点的台标提示。
-------（十三）公益广告--------【电台广告】
每个电台都被要求要做公益广告，其实也是可以把这个公益广告卖给客户，XXX客户提醒你，珍惜水资源。然后接一段公益广告，这样的公益广告可以卖便宜一点，就一般广告的5分之1的价钱，可以让客户花小钱带来带来很好的公益形象。
--------（十四）活动--------
活动分成电台自我推广的活动，或者为客户量身打造的活动，这些活动在电台里会有很多的宣传，在现场会有很多的制作物露出广告信息，都可以帮冠名或赞助的客户带来很好的宣传效果。
--------（十五）歌曲配合--------
音乐电台都有电台有自己的台歌，我们也一样可以帮客户打造他们的宣传歌曲，我个人觉得歌曲短一点效果好，同样的广告费重复播出的次数更多。
--------（十六）口播--------
口播现在很流行，但很多电台把口播当硬广来卖了，一个稿子让主持人一天
电台广告营销的实战技巧
在2000年以前客户和所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从2003年开始，全国的汽车增长量较快，我们以北京为例;到2009年北京汽车保有量突破400万辆。大量汽车上路使北京交通不堪重负，首都变成了"首堵"。值得的注意的是，北京汽车保有量从2300辆到100万辆用了48年时间。而从300万辆到400万辆，仅用了两年7个月。为了缓解交通压力，北京实施了限行措施，每个工作日有两个尾号的车辆不得上路，以减少20%的车流量。采取限行措施后，在北京买车付出的是全款、养路费付出的是全款，但是只得到的是有限使用权，这已经是有悖于的权益。另外，由于车辆的不断增加，抵消了限行措施带来的效果，北京交通拥堵的情况依旧严重——北京的汽车保有量已达300万辆左右。听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成，加上上下班高峰时间堵车较严重，增大了驾车者收听电台的机会，如收听路况信息、咨询信息、了解时事新闻、咨询休闲娱乐信息等。这些在车上收听电台节目的人群，我们称为时尚移动群体，并且这个群体都是中高端，也正是众多商家所寻找的目标群体。从此，广播电台也开始进入它的辉煌时期。面对专业的广告客户，面对众多的媒体竞争，我们如何去向客户广播广告呢?在实际工作中又如何运用广播广告推广的技巧?彭小东老师根据自己长期的广播电台广告实际成功销售经历跟大家做以下分享：
一.让客户深度了解广播的“卖点”
1.广播受众年龄低,文化程度高
从央视索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，广播电台现在的受众，已不是早前以中老年听众为主了，汽车、手机、网站、MP四、收音机等的收听工具广泛使用，方便了司机、学生、年青人和都市白领，他(她)们都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。
2.车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升
车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。随着全国人均GDP的提高，汽车的拥有量的快速增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要要素，可以说改变了广播事业的发展命运!现在有许多的商家也在直接或间接的主动了台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果!
3.广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加
广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间屡次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊!
4.广播受众收听习惯稳定
据央视索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高60.4%，比电视观众的稳定听众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。
5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台
据央视索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好!
6.广播广告的低成本优势
第一，从各大媒体广告价钱上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价钱低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。 第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化!
二.剖析客户是如何选择广播媒体的
一个成熟的客户(广告公司)在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零和推式，而是进入数据时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。
目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现
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