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2016年度年终总结
2016年度，我九分公司从怀攒着一个超越自我，创造分公司新起点的梦境出发，严格遵循集因公司“稳中求进”的指导思想，努力开拓经营范围、拓展经营市场，以“不以利小而不为，不以器小而不精”的经营理念，认真对待每一个竞标机会，做好每一个工程。在本年度我分公司收获了项目中标和工程获奖带来的喜悦和项目中标后夭折或中途下马后带来的苦涩，所幸的是在整个建筑行业相对困难的情况下，我分公司在区域公司的帮扶和全体员工共同努力下，能够经营正常，队伍稳定、各项工作有序展开。现将我分公司一年来的成果得失作如下总结：
一、 经营状况
我分公司在2016年度新签合同额4266万元，项目个数近二十个，项目所在地涉及上海、北京、天津、北京等地，承包的方式也由原来的单纯的专业承包变成超过三分之一是劳务分包工程。完成施工产值7119万元，离年初集团下达的经营指标存在一定的差距。究其原因主要有以下几点：1、国家对能源产业的政策调整，我分公司计划于本年度施工的《****40MWP光伏电站项目》因批文不全的原因未能如期施工；2、北京建筑市场萎缩后呈现僧多粥少的局面，在市场竞争中产生许多人为的因素，使我分公司2015年底中标的《**********住宅项目》在权衡利弊后主动放弃；3、<****项目>本是以专业分包中标A2项目，但由于地方政府区域观念，使我公司只能劳务承包的方式介入施工，大大降低了合同额和施工产值。
分公司今年通过竣工验收项目有《********2010版GMP改造项目》、《****医疗中国研发试产运行科技园项目》；目前在施项目有《*******住宅项目》、《******语言文化中心项目》、《********养老中心项目》和《******A2项目》；《*****公寓项目》目前意向明确，明年开春后有望签约施工。
二、 人才引进、培养、年龄结构的调整
随着《工程质量专项治理两年行动》活动深入开展，项目管理人员的配备要求日趋严格，管理人员技术素养和文化水平的要求也超来超高，从2016年度来看我公司的情况，已经明显感到捉襟见肘状况。造成今日之局面，主要是长期以来，我分公司人员相对稳定，老员工流失少，岗位替代率不足造成的。虽然说人
员稳定从短期来看是对企业来说是一个好事，但从发展和长远的眼光来看是一个隐患。2016年度我们已招收水暖各一名大学生补充到管理队伍中来，计划在下年度加大人才引进力度，同时要组织对现有管理人员对业务知识的培训，提升业务素质。
在培训取证工作方面，我公司秉承了一贯作风，高度重视，目前做到所有在职人员人人有证，在岗人员持证上岗率100%。2016年度有1人参加一级建造师考试，1人通过中级职称评审。
三、 创优创新工作
“重合同守信用，做好每一项工程，不断让顾客满意”是集团质量理念，也是我分公司所实施的每一个项目的质量标准。 继2015年度我分公司施工的《通州区文化中心项目》荣获北京市建筑长城杯金奖后，在2016年度再创佳绩《SMC（中国）有限公司四工厂4#栋机电安装项目》荣获北京市安装工程优质奖，完成了集团要求年度创优目标。
在做好拿杯夺奖的创优工作同时，我们也没有忘记创新，2016年度，我公司编写了有关进度管理和工效创新的论文各一篇，编写QC成果一篇。
2017年度，我分公司将继续以服务质量扣牢巩固老关系、老客户，不断开拓新市场同时，着重做好人员结构调整的工作，加大人才引进和开发工作，力争用3~5年时间彻底改变我们现在管理人员年龄结构老化的问题。2017年度计划完成产值8000万元。
******九分公司
2016/12/26
2016年年终总结要求
1、 工作总结：
今年的成长经历及成就
工作中遇到的棘手的事情及安排缺陷【2016ban年终总结】
2、 明年计划及安排
工作计划
学习晋升计划
个人的薪资期望
3、 眼中团队发展的问题与建议
4、 对公司的问题及建议【2016ban年终总结】
2016年终工作总结
一转眼已到2016年的尾声，回顾这一年的工作，有收获也有不足。现从以下几个方面对这一年来的工作进行总结：
实验方面：完成了FA126、FA038Q、GA021、GA028、GA038、GA041共6个项目共计82个实验，包括相关记录，日志等，实验中无重大过失和事故。
项目评估：自入公司以来，今年已经是入职的第二年，项目评估方面已能够熟练完成，全年完成了G012CD(CBZ-VC)、G016EV(TPP)、G020XX(CERC-301)、G023XX等23个项目评估(及其部分包含的成本估算）单独的成本估算有F132XX(AICA)和G024YH(PTO)两个项目。
一、实验方面：
从1月中旬到12月，期间完成了6个项目，共计82个实验。并按照公司要求对其作了相关记录以及工作日志等编写。期间没有发生重大过失及事故。
实验项目统计：
研发情况：
FA126为****项目，基于****为主原料，加****、****等辅料在环己烷中分水制得。完成了研发小试工作，并验证了辅料套用的可行性，产品纯度在99%以上，质量合格。
FA038Q是基于FA038P产品刺激性很大，向API延伸一步的反应，小试发现要保证产品Q的纯度，对于底料FA038P的纯度要求很高，优化后，能够得到98-99%纯度的样品，收率约75%。这里客户那边选择了接受FA038P的刺激性影响，故对FA038Q项目没有深入研究，选择结题。
GA021项目为****，小试和工艺验证后，转化率均只能达到45%上下。在此基础上将辅料****的用量减少了30%，优化后验证工艺稳定。转化率在45%上下，产品收率在42-45%之间，产品纯度99%，质量达标。
GA041项目为****，该项目与GA021项目互作竞争，小试发现，该工艺用****作溶剂的转化率能够稳定在78%±1%，用****作溶剂的转化率稳定在85-89%之间。前期因为两条工艺后处理均无法高收率地结出晶体（主要原因在于产品具有很大的水溶性，而****对于其溶解度很大，故始终无法解决****对于结晶的影响）最终收率只能达到23%，工艺成本较GA021更高，准备放弃并结题。后期由于客户要求，将该项目拿出来重新优化，找到了****析晶的方法能够将收率做到45%左右，由此计算得到的成本降至2000元/KG，且产品纯度达到99%，质量合格。
GA028项目为****，该项目由向强负责，研发期间，参与前期原料制备。
GA038项目为****，该项目有****负责，研发结束后发现各步骤废水量较大，遂负责EHS优化，最终将A步骤原40倍废水量降低到了11倍，同时找到了B步骤废水脱色的方法。
二、项目评估：
三、卫生情况：
卫生负责区，目前为合成1室的右半部分以及合成3室的清洁工作，平时下午下班及实验完成都会对风柜作简要清洁工作，每周五会进行一次测底的清洁工作。现目前合成3室废液已经外送处理，也让其清洁得到了很好的改善。
四、个人评价：
1.自进入公司以来，在平时的工作中，能够按时完成工作，对实验进度进行合理安排，喜欢观察和发现问题以及解决问题。
2.学会了项目评估、成本计算等从前未涉及到的一些技能和知识，在公司里面参加培训，也获益匪浅，包括了很多的基础技能、理论知识、以及实践经验等。
3.同同事建立起了良好的人际关系，营造出和谐的工作氛围，积极参与项目的讨论，分享实验经验，相互学习，共同进步。
4.在工作中，也存在种种不足：在实验上，有时会存在着思维不够缜密、跳脱等情况。分析问题很难一下就抓住重点；对于各种记录有时不尽详细，工作安排效率不是很高；项目评估上常常画漏一些氮氧键，需要更加细致的态度。在分析图谱上面也要加强学习。
2016.12.30
***
年度工作总结
2016年即将过去，在这一年的时间中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对本人的销售工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，立志于把工作做的更好，有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2016年工作中，坚持以客户为中心的基本原则，充分发挥公司产品的核心竞争优势，前期主要以开发新积累客户资源为主，主要涵盖小农水、环保水处理、化工等行业，在小组成员不懈的帮助下，通过自身的努力和不断学习，工作虽然初有成效，但在其他方面工作中做的还有很大的差距。
从销量上看，我的工作做的还不到位，销售业绩并不是很理想。经过反思有以下几点有待提升：
1、对客户关系维护很差。【2016ban年终总结】
作为销售人员，工作半年来最基本的客户回访量太少。目前手中的意向客户共计有七八十个，但是维护的效果不甚理想，回头询价的或者二次购买的客户不是很多，每次邀约来公司的客户，不能很好的抓住时机进行回访，导致客户资源流失。
2. 沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中，不能准确的把握客户的心理需求、了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失
误。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个准意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2、一天一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3、一天联系客户量至少10家以上，与客户沟通之前打好话术草稿，保持积极心态，认真记录每一个公司的联系情况，做到尽职尽责.
4、在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到领导。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同事沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长；
7、经常保持与公司其他同事的良好沟通，加强团队意识，多交流，多探讨，更多的是要虚心向他们学习好的方面,多了解同事们做业务的技巧；
在即将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，尽我所能的回馈公司，相信公司的
明天会更好!
年终总结大会策划方案，由第一公文网整理，一年一度的企业的总结大会的进程，一般总结大会包括领导讲话，员工发言，表彰大会及庆典大会。
年终总结大会策划方案
XXXX年终总结暨表彰大会活动方案
一、“大会”筹备工作组：
二、筹备内容：
1、拟关于做好工作总结暨表彰的通知
2、拟召开总结暨表彰大会通知
3、地点：
4、时间：
参会人员：股份公司领导(待定)、股份公司相关部门领导、系统内各单位班子成员、中层干部、受表彰先进集体代表、个人(约120人，其中股份公司、时代科技两桌，其它十桌)
5、主要议程：
■主持人致开幕词(主持人：杨军)
■7单位总经理做2016年度工作汇报
■朱维明同志做2016年工作总结报告
■颁奖
■获奖者代表发言
李仰总经理讲话
股份公司领导致辞
新年聚餐(餐标1000元，含烟酒)
■参会人员礼品(每份260元左右，共120份)
三、准备物料
证书、铜牌、奖金、条幅、摄影、会场布置等四、预算
■奖金：先进集体2000*2=4000.00优秀员工1000*10=10000.00市场拓展800*7=5600.00安全生产800*7=5600.00合计：25200.00
■参会人员礼品：260*120=31200.00(过年礼包)■餐饮：1200*10=12000.00(850菜金+300酒水+50烟)■系列活动奖励：
拔河：500(第一名)+300=800乒乓球:团体300+200+100=600男单：300+200+100=600女单：300+200+100=600合计：2600.00■会场租金：?
■会场布置：条幅、铜牌、获奖证书、桌花、其它备用等约5000元总计：约80000.00
主持人对今天的大会作总结
主持人宣布大会结束
然后就是年会的文艺汇演!
全体合影留念
完!
以上这篇是年终总结大会策划方案。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多文案尽在：策划方案望大家多支持本网站，谢谢
养老保险委托书范文
社保局：
本人因故不能亲自到贵局办理职工养老保险转移业务，现特授权委托 到贵局办理该业务，委托人对受托人在委托范围内以委托人的名义所实施的一切法律行为承担责任。
委托期限： 年 月 日至 年 月 日 特此委托。
受托人： 委托人（签字、指纹）： 身份证号： 身份证号： 委托时间：
计算机系的毕业生呢？请看以下这份##计算机毕业生自荐信范文，希望大家从这份自荐信范文中找到。
尊敬的贵单位领导：
您好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信，以下，仅当作是我的。
本人，男，汉族，1987年4月出生，共青团员，现为河南经贸职业学院信息管理系计算机应用专业2016届的应届毕业生。
在大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识面，并积极参加学校的各种体育活动。如今站在新世纪的起点上，有无数的机会，更有种种的竞争与考验，而作为刚跨出校门，迈向社会的大学生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。
当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构，利用课余时间自修学习人际关系学和管理学。在计算机方面有较深厚的理论基础，熟练掌握运用办公软件Word打字、Excel制表，操作系统原理、编译原理等计算机基础知识。对Photoshop CS图像处理、Power Builder等数据库编程、Dreamweaver 网页制作、Macromedia Flash 制作和Internet、电子商务有一定了解，在学校组织的计算机知识大赛中获得二等奖。为了迎接网络时代的到来，我又利用课余时间学习了Linux操作系统，成功的在该系统下架设了局域网的FTP服务器并负责维护。参加了国际信息化人才资格认证考试，获得了现代化信息网络办公师的资格认证书，通过了国家计算机等级考试中的计算机三级网络。
多年的学习生活，铸就了我勤奋诚实，坚忍不拔，积极热情的性格，培养了我拼搏向上的精神，提高了自我判断、策划、协调等多方面能力，为自己注入了全新的营养，为今后的工作打下了良好的基础。十年磨一剑，霜刃未曾试。我相信：我的努力＋您的信任＝明天的成就。
希望通过我的这封，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。
随信附，期待您的回复。
祝贵单位的事业蒸蒸日上，稳步发展！
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计算机毕业生自荐信
尊敬的领导：
您好!
我是XX大学法律专业的一名大三学生，我对法律行业有着浓厚兴趣，并且希望暑假期间可以在贵公司进行专业实习，相信以我的专业知识和踏实的工作态度会为公司带来一份微薄的收获。以下是我的 求职 信：
我的学校XX大学是国家重点建设学校，并实现教育部、XX省、XX市重点共建，昌平分校是XX大学的重要组成部分。
我热爱法律专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，系统学习了《民法》《刑法》《婚姻法》等专业知识，并于200X年X月至X月在“XX公司”进行了为期X个月的实习，通过这次实习我积累了一定的实践经验。
在过去的三年大学生活中，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自（本文由（fanwen.）大学生个人简历网提供）己朝着社会所需要的 人才 发展方向不断努力学习。我的 英语 达到六级(cet-6)，计算机通过国家二级，连年获得奖学金。在努力学习书本知识的同时，学习并顺利考取了《XXXX证》《XXX证》的资格证书。
实习期间，我愿意将所学到的知识全部用在工作岗位中，并努力学习弥补我的不足之处，希望我能为贵公司的蒸蒸日上献上一份微薄之力。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略贵公司文化魅力。同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!
殷切盼望您的佳音，谢谢!
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尊敬的党组织：
在1月里，主要是为了找工作的事，现在就将自己的就业向党组织汇报：
在经过伤心彷徨的心理斗争后，万般无奈，我也加入了浩浩荡荡的找工大军。在此之前，我一直都以为自己会继续读书下去，从来就没有工作的准备，更别说准备简历，关注招聘信息和网投了。但是现实的问题是，我必须从学习的状态迅速转换到找工作的状态。于是，就开始了跑宣讲会和投简历的日子。
第一次做简历，效果甚差。投了三件翻译公司，结果音讯全无。我不由得怀疑，是否自己真的能力不够，还是真的那么差劲。后来给别人看了我的简历，也对比了牛人的简历，终于发现了自己的简历做得是如何的简陋和不足。开始看《这些道理没有人告诉过你》这本书，收益良多。从简历、面试和网申、小组讨论等方面，这本书都有详细的教导。我接着按照书中的步骤有针对性地修改自己的简历，并根据申请的不同职位如人力资源、外事接待和英语教育、英语翻译等修改简历。
第一次参加宣讲会是在东校的xx，晚上七点半来到东校，听一个和本专业不甚相关的公司宣讲，投了一个最容易被鄙视的人事行政管理职位。虽然最后并没有收到下一步的面试通知，但是也感慨良多，收获不少。其实，找工作就是一种状态，你所要做的，是要迈出第一步。
值得一提的是，想不到我无心插柳，在xx发布了一份个人简历，结果第二天就接到一个面试通知。hr找我应聘一个客服助理兼公司翻译的职位，由于通知得太突然，我也没有准备好，所以人生的找工处女面结果也可想而知。不过从这次面试中，我还是总结了一些教训：
1、注意公司的企业文化和着装文化，近视的同学最好戴隐形眼镜，女生化点谈妆。因为之前听hr说穿得casual点就行，所以我去面试的时候，没有穿正装。但是去到的时候发现，那个公司所有工作人员都是穿正装，顿时不免替自己捏了一把汗。
2、掌握公司的背景资料，熟识公司招聘职位的岗位职责。我应聘的客服助理的工作内容主要是接受客户投诉并联系相应部门解决问题，通过业务的沟通和处理投诉，了解客户需求。因此，职位要求应聘者要性格开朗，有客户服务意识，并能简历良好的人际关系和沟通能力。
3、基本功要扎实，翻译一定要准确。我应聘的是间典型国企，非常看重专八证书。虽然我已经取得人事部二级笔译证书，但是用人单位更看重的是专八证书。此外，翻译一定要准确，专业知识一定要扎实。我把公司产品奔驰的mb都翻错，这样印象分也大打折扣了。
虽然找工的第一阶段挫折多多，困难也不少，但是至少是迈出了至关重要的第一步，希望以后的工作和学习我都会做得更好。
1月大四毕业生的入党思想汇报
简短个性特别点的话语，是只小博美，我到不想把后面的内容写成联系方式的。因为就算狗狗丢了 捡到狗狗的人 对方若是想给送还主人的话 即使没有联系方式他们也会想办法找主人的!
我就是想把背面写点温馨幸福之类的内容，特别点的……
偶只素一只小笨狗,偶不值钱哒,但素如果你把偶送回妈妈那里,偶妈妈会给你X千块作为我回家哒包车费用哦,为鸟你哒"钱途",快点联系XXXXXXXXXXX吧!
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