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“美汁源果粒橙”的营销策划书
美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前该产品分销100多个国家。果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题
体现美汁源果粒橙的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。而果汁饮料经济增长点也在增长。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
可口可乐新针对成人饮料“美汁源果粒橙”
在品牌运作方面，可口可乐在刚进驻中国市场的时候就以一种国际品牌国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。当然，现在中国的消费者与国际上的消费者对生活品味都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐开始走多产品和所品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发除碳酸饮料类别以外的其他产品。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：康师傅、统一等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：市场上大多数都是果汁饮料而不是果肉果汁饮料，所以，可口可乐公司推出的美汁源果粒橙。这一类系列的果肉果汁饮料的市场很大。
威胁：现在的市场上出现了许多与美汁源果粒橙相同系列的饮料。优势：美汁源果粒橙是由可口可乐公司开发出的一个别类系列饮料，而由于可口可乐公司是一个较大的公司。其具有
一定的品牌知名度，由此可产生品牌效应。
劣势：美汁源果粒橙较为浑浊，口感较为苦涩，令人不太能够接受其这一点。
问题诊断与目标市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
可口可乐作为已经成功经营200多年的品牌，现在依然年轻充满活力。就是因为可口可乐适用了每一个时代的发展，才与时俱进。充分了解目标群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当的调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能的将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。也就是说，品牌可以不变，而产品的设计和口感不是一成不变的，它会根据当时目标消费者的观点发生变化而做适当的调整，与时俱进顺应潮流发展。这样才能保障百年品牌的时代激情。
二、营销目标
1、战略目标
美汁源果粒橙是作为一个“果汁饮料”，购买美汁源果粒橙真实动机是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特价真正果肉”，其独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味。
2、营销目标
可口可乐公司为美汁源果粒橙这一系列的饮料所选择的目标市场是“年轻人”这一细分市场。
3、财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；【美汁源广告】
2、目标市场选择
企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“果肉果汁饮料”。
一、市场定位战略
1、市场创意与定位
品牌重新的定位在“特加真正果肉”的饮料，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味
2、市场定位战略
美汁源果粒橙市场定位是“健康生活每一天”。
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
可口可乐公司之所以想到要开发含果粒的果肉果汁饮料是因为许多消费者想要健康而这时便会想到果汁。而果汁却没有果肉，便会显得浪费，于是，可口可乐公司想到了要开发果肉果汁饮料。
（2、创意应用与说明
于是，可口可乐公司通过想出来的创意开发出了之一系列的果肉果汁饮料，这便是果肉果汁饮料。
营销组合策略
一、产品策略
不同的包装，不同的容量。
二、品牌策略
品牌定位——“特加真正果肉”，其独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。美汁源果粒橙作为第一个含真正果肉的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终美汁源果粒橙就成为含真正果肉的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
三、定价策略四、关系策略
1、处理好与可口可乐的关系
2、处理好与消费者的关系
3、处理好与中间商的关系
七、营销活动的效果预测和监控
1、营销效果的预测
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
2、营销效果的监控。。。。。。
美汁源果粒橙是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出生豪门。但由于各种问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著，其他超市中其品牌效应几乎没有，一般人不知道此品牌。
上个月聚会，去超市采购饮料，朋友逐个点评琳琅满目的饮料：可乐不能多喝；绿茶不如自己泡；带色素的饮料不喜欢；还是果汁好，喝美汁源！比较实在，带果肉„„
当然，我不知道现在有多少人的看法和上面这位一样。但是，有一点可以肯定：美汁源带过肉的果粒橙，确实已经成为一种健康、有品质的饮料，暂时在感观、信任度等方面超越了竞争对手。这么一个上市没几年的果汁饮料凭什么超越前辈、取得今天的飞跃？笔者认为，除了其独特的定位、合拍的广告策略、可口可乐强大的品牌后盾，美汁源最该感谢的人，恰恰是它的主要竞争对手的轻敌、放纵、不作为！
USP的经典之作
广告大师罗瑟•瑞斯夫在20世纪50年代提出了USP理论（即“独特的销售主张”理论）其强调实效的承诺，即找出本产品与其他产品的差异和优势之处，进行广告诉求。“只溶在口，不溶在手”的M￡M奶油巧克力豆就是其成功的经典案例。
也许你会认为USP理论已经被人们用滥，太落伍了，其实不然。它依然被人们广泛的采用，其中还不乏成功的案例。
美之源果粒橙就是其中一例。它找到了产品给消费者带来的不同感官享受，从“带果粒”入手，然后抓住这一焦点进行诉求。虽然大多说果汁饮料都在强调营养、鲜美、富含维生素C、补充日常生活所需，有的甚至将触角伸入到情感诉求领域。但是在这一细分市场中还从来没有一个产品鲜明的提出果汁中“带果粒”的概念，这无疑把本品与其他品牌区别开了，美之源果粒橙自然成了第一个吃螃蟹的人。
感官营销FromEMKT.com.cn——看得到的实惠和真实
说和做的区别。举个例子：市场上，两个同样卖芝麻粉的店面，他们紧挨着对方。然而，奇怪的是一个生意奇好，挤满了围观的人，另一个门庭冷清，无人问津。一样的芝麻粉、大小新旧程度相仿的两个小店，为什么人气相差如此悬殊？等我走进才发现问题的关键：生意好的店面正在用机器现场打制芝麻粉，轰轰的机器声，娴熟有趣的动作，招来了大批好奇的顾客。另一家则是现成的一包包摆着，等待销售„„
从这个例子，可以发现很多问题，但有一点重要启示就是：感官营销。给消费者实实在在的产品感受，胜过干吆啝百倍千倍。
而美之源“带果粒”的诉求是可以从每一瓶果粒橙中真切地看到的，是实实在在存在的东西。“百闻不如一见”，人们对自己可以清楚看到东西，态度往往是肯定的。美之源的这一“粒粒果肉都是这么实在”的诉求显然是正确的。 明星战略：用实力为实力代言
现在大家都在说“明星代言”。但是明星代言最大的风险就在于：“是否对位”！包括产品与明星的个性是否对位？产品的目标定位与明星是否对位？隶属于产品的自身属性与明星是否对位？„„
美汁源的明星战略，我们用7个字来概括：实力为实力代言！
首先，美汁源的最大卖点是有“实力”：市场上果肉都在强调营养、鲜美、富含维生素C等因素，美之源却把焦点定位在“带果粒”，虽然也是从功能出发，但突出了产品真正的“带料”，感觉上就不同了，实力不言而喻。
而邀请“实力”明星刘青云代言，堪称“实力为实力代言”，天仙配！
众所周知，刘青云的出名在于他出色的演技、非凡的气度、实实在在的内涵，他是一个用演技说话的实力派明星。这和美之源体现的实力是一致的。 所以说这次的明星战略是成功的。
品牌！还要说品牌！
没有可口可乐这颗大树，美汁源可能成功吗？也许会，但至少不会像今天这么成功。
首先，美汁源得益于可口可乐赋予它天生的“信任感”。因为食品饮料是要进肚子的，所以不是随便买的。作为一个新产品，打上“可口可乐出品”的烙印，无疑增强了其品质的可信赖度。
其次，俗话说得好，“好的开始是成功的一半”。
美之源摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开拓的市场渠道，大树底下好乘凉嘛。这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还可以吸引可口可乐现有的消费者，诱惑潜在消费者去尝试，直至完全爱上美之源。
美之源是可口可乐品牌延伸的产物，必须根植于可口可乐百年品牌的文化传统中，才能吸收更多的成长营养。同时要塑造鲜明的品牌个性，才能获得更好的发展壮大。
据悉，奥运期间，果粒橙还将作为可口可乐家族的一员，献身奥运赛场。 果粒橙，把“带果肉”进行到底
据统计，高含量果汁在未来10年平均增长率预计远远高于普通果汁饮料。但在快速成长的高含量果汁市场，“美汁源”的机会和潜力还将继续大幅释放。 如何乘胜追击，获得更大的市场份额和利润最大化？笔者认为：果粒橙必须做好以下3点！
1、必须将“带果肉”进行到底！
继续充分利用自己的独特诉求点，加大攻心力度。用好用足这个核心策略！让消费者“喝果汁，就要买带果肉的果汁”，“不带果肉的果汁不是完整的果汁饮料”。
据悉：“美汁源”金牌果粒橙将于2007年12月份在全国大部分地区（包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北及吉林等）上市,并陆续将覆盖区域扩大到中国大陆的其他城市。
2、迅速称王，构建品类细分市场的准入门槛！
这是一个模仿的商业时代。在中国果汁市场，今天有“美汁源果粒橙”、明天可能有“王师傅果肉橙”、“哈哈乐真果汁”„„所以，作为市场的开拓者和暂时领先者，如何在这块属于自己的市场，制定完全有利于自己的游戏规则，着是目前美汁源果粒橙甚至可口可乐的重点要思考的工作。
3、借势飞扬！
据业内估计果粒橙2007年销量有望突破3亿元大关，其成长势头不亚于当年的酷儿。同是可口可乐的亲儿子，明年又逢奥运年，无疑是品牌提升的天赐良机。用好用足可口可乐这颗大树，拉开与竞争对手的距离，果粒橙前途不可限量。 思考：谁成就了果粒橙的今天？
竞争对手可怕的失误！
我一直关注一个问题，为什么市场上只有可口可乐在做“带果肉的果汁”？ 这么好的一个产品诉求点，居然没有人跟进呢？为什么这么多厂家偏偏挤在普通果汁的那条“独木桥”？既然我们没有想出来这个独特的诉求点，为什么不能放下身价学习学习？何况别人已经证明这个“带过肉果汁”的正确！ 难道是因为惧怕可口可乐的强悍？显然不是！
但是，饮料厂商有着自己的思考，但是有一点我们必须承认，那就是学习。好的东西学为己用，谁会笑话我呢？难道海飞丝说“去屑”，其它产品就说不得？说了就是抄袭？扯淡！
有一句话不是说的好吗——好东西能学就学过来，学不了的抢也要抢过来！营销就是战争，你不争，别人就会舒服的发展、壮大，迟早要和你决战。
因此，我认为果粒橙固然有其先天或后天的诸多优势，但是，竞争对手的“不作为”是它迅猛成长的关键。饮料制造商们，值得深思。
我相信：现在进入“带果肉的果汁”还不晚。一二线饮料品牌，谁先进入、谁真正花大力气做，一定可以成为第二个“美汁源果粒橙”，甚至完全超越前者！
美汁源果粒橙营销报告 市场营销1301班
姓名：高 静 学号：13394920123
2014年12月18日
美汁源果粒橙营销报告
前言
随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果
汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、 湖南市场分析
1、 湖南市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景
国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。 二、调研方式
首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从查找。
于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。
为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。（问卷见附录）
调查问卷结果显示：
1、消费者对不同饮料类型的选择（可多选）：
2、消费者选购时的考虑因素：
3、购买饮料时的价位选择：（小瓶）
价格
营养
包装
广告
品牌
口味
果粒橙美之源方案推广
一. 虽然果粒橙上市不久就大获成功，但在竞争激烈的果汁饮料市
场也面临挑战。
二. 第一：果汁饮料市场新品推陈出新速度快。农夫山泉的农夫果
园成功以后，果蔬类、混合果汁、高浓度成为果汁饮料发展的一个方向，统一在推出高浓度“鲜橙多”后也推出了自己的统一果园，这些产品都将和果粒橙争夺消费者。
三. 第二：康师傅推出了含有果肉颗粒的果汁饮料“果粒柳橙”和
“果粒葡萄柚”，其产品诉求和外包装与可口可乐美汁源果粒橙有一定重合性，且品类更多，这也将对果粒橙今后的前景形成考验。
四.
五.
六.
市场状况和机会分析:
调查显示,2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10％，同比增长达到45％。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星
牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，酷儿的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。
可口可乐在2002年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距，果汁饮料是个前景看好的主流饮料,并且高速成长，可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施。
果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可乐旗下的一个果汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全陌生的品牌。果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推出市场后销量节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。
二. 对果粒橙市场推广成功的分析评价:
(一). 产品的差异化定位：
(1). 果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比,正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。“汇源果汁走健康之路”、“统一鲜橙多，多喝多漂亮”、“娃哈哈果汁我喜欢”等更多地是在功能上及情感上进行诉求，而酷儿是以准确的儿童市场定位，迅速展开了自己独有的天地。而果粒橙别巨匠心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的卖点:一方面和纯橙汁饮料形成产品差异;同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原味，顺应消费者的心理需求，这个创新是其他同类产品所没有的，它带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验;
(2).在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，它要告诉消费者的是，美之源果粒橙是不同于其他的，独特的的果汁。
(3).产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
果粒橙给消费者耳目一新的感觉，满足了消费者的个性化需求，带给消费者差异化价值，所以受到消费者的青睐，顺利在竟争激烈的果汁市场开辟一片天地。
(二)．渠道：
可口可乐具有庞大的销售队伍和促销储备队伍，具有丰富的市场操作经验，对渠道具有超强的掌控能力。产品刚一上市，马上组织铺市，业务员以竞赛的方式铺市，对各个渠道采用不同的促销策略，很快就能达到一定的铺市率。
可口可乐漂亮新颖的货架陈列吸引消费者眼球: 其一,果粒橙和酷儿两个品牌可以占据更多货架空间,在排面上占优势; 其二,在每个区域可口可乐都有一些 VIP客户，主要的商城一般都是VIP客户，VIP客户都有堆位或端架陈列和冰柜。公司要求把堆位或端架拿出来，至少拿出一半来摆放果粒橙，把挤都挤不下的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，比竞争对手的排面大。如果有需要的话，可另外购买一些临时堆位来摆放。在一些位置比较好的食杂店也作陈列。
(三)．价格：
450ML果粒橙到达终端的价格是2.5元/瓶，与500ML统一鲜橙多价格一致。1.25L果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5L 统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格顾客较容易接受，并体现产品价值。【美汁源广告】
(四). 促销：
(一)渠道促销：
对各渠道采用不同的促销方式：食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列；对批发除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销；商场，采用一般的搭赠也就够了。这些有力地促进了各渠道的铺货，并增加他们的销售积极性。
(一) 消费者促销：
采用现场促销的方式，有赠饮，有摸奖，游戏等，形式多样，吸引消费者参加。统过这与消费者进行面对面的沟通。有力地促进尝试性购买，并形成一种消费势能。
(五)．品牌：
美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一，作为可口可乐推出的果汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名度。可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。其所倡导的“美味、质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的需求。
(六)．广告：
美汁源果粒橙确定的消费对象是家庭和成人，以便和酷儿的儿童消费群体错开。果粒橙确定的消费对象主要是35岁以下的年轻人，
美汁源全新品牌标识与包装系统
作者：rologo 来源：rologo 发布时间：2010-08-16 08:32 点击：
新品牌标识
美汁源是由可口可乐公司于2004年于中国上市的新果汁品牌，其市场份额经常年的推广不断攀升，这得源于上市前可口可乐公司做了大量的市场调查与分析，包括在产品的口感上也做出明显的差异 化，相信喝过的人都会知道，美汁源果汁带有果肉，因此让消费者有了清晰及与众不同的体验。而美汁源虽仅是可口可乐公司旗下的品牌之一，但却也是全球销售量最大的果汁品牌之一，目前该产品分销全球100多个国家。
而Minute Maid美汁源最初创立于美国，拥有超过55年的专业果汁生产经验，是可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。它精选产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
时至今日，果汁市场的激烈竞争也已让原有的品牌识别和包装渐趋于陈旧，可口可乐公司决定更换全新的品牌系统，该项目由美国著名品牌设计公司Duffy & Partners操刀，针对Minute Maid美汁源设计全新的品牌与包装系统。
针对全球各语系国家所设计的新品牌标志
新形象规划的各口味的系列包装
广告宣传语
1、xx超市“粽”有情 2、童喜童乐
3、商品超低嫁 欢迎您来娶 4、我是你的宝被（家纺节） 5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）
6、劝君多采些（情人节）
7、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂）
8、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会）
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销） 10、实心十一大放送（国庆节） 11、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖） 12、瓜分恬夏（夏季水果节）
13、油投粉面大荟萃（粮油类促销） 14、读罢天下（图书
15、蜂蜜全国（鲜蜜促销）
16、义士饮喝乐九天（啤酒节，为期九天） 17、诸个亮君室（灯具大连展） 19、三锅宴易水壶
（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销）20、美好佳缘（婚庆用品特卖会）
21、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节） 22、 美、利、坚合众国（刀具促销）
23、衣览众衫晓（服装节） 24、真行中华（维权315） 25、冷库吾情（冰吧开业）
26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展） 27、千书万书礼花开（图书节）
28、万类爽天竞自油（中秋油品促销） 29、糖旺利施民
30、便宜无假货 真优美
一站式购足 全无敌 （开业宣传） 31、衫登绝顶我为缝（服装节） 32、扇动风情（电风扇促销） 33、食看天下谁能敌（美食节）
34、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销） 35、前悟古人 后悟来者 （图书展） 36、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼）
37、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展） 38、鲜泛粽筒（端午节）
39、100％奖皆实（抽奖促销） 40、情衣棉棉（棉纺针织大展销） 41、咬知松糕节（中、西点特卖会） 42、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市）
45、先礼后冰（冰品促销） 46、洗笑颜开（洗化节） 47、花钱价下（特价促销） 48、果色添香（果蔬节）
49、月满乾坤 价驭天下（中秋） 50、九月九 久越久 （老年节
51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖 52、“美食”每刻，美食广场
53、“剪”便宜-----------dm剪角促销 54、“糕”兴而来，满溢而归！ 55、开心购物“碟碟”送！ （超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。）
56、一决“糕“低赢大奖， 米奇金 57、狂欢乐无限，购物价有边 58、享受消费乐趣，释放狂欢激情 59、欢欢乐乐购物，实实在在省钱
60、购物狂欢欢天喜地，收获丰满满载而归 61、欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 62、五心大礼、五一欢喜
1、 清逸深层补水霜
2、“东洋之花”细深层补水霜 3、爱上你的秀发(潘婷洗发水) 4、缤纯雪莲净白霜
5、长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏) 6、趁早下“斑”，请勿“豆”留。
7、今年二十，明年十八(白丽美容香皂) 8、美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲) . 9、飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)
10、柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
11、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂) 12、水白晶高度保湿霜 13、雅芳新活再生霜
14、要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品) 15、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶 16、
拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水) .
经典商品广告语集锦
一、沟通从分享开始，真情品味酒的魅力??（酒 的广告语）
1、 国酒五粮液，你一生的选择。
2、 国宴茅台，家宴茅台醇，福到茅台到。3、 往事越千年，陈酿白云边。4、 国醉之最，黄鹤楼。
5、 缠绵柔情，烟台长城葡萄酒。
6、 一枝好酒，来自天籁，世界的香格里拉。7、 常饮劲酒，精神抖擞。
8、 新天，新鲜，新生活，新天葡萄酒。9、 金六福，中国人的福酒。10、 大驾光临，请喝迎驾贡酒。
11、 酒是陈年好，百年老字号，枝江大曲。12、浓浓三峡情，滴滴稻花香。13、传奇品质，百年张裕。14、人间天堂，梦里楚乡。15、椰岛鹿龟酒，爱家爱朋友。16、激情无处不在，青岛啤酒。19、旺仔牛奶，改善记忆的健保饮品。
20、营养快线，15种营养，愿你健康活力每一天。21、你看！你看！白里透红，银鹭花生奶。22、正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。
23、脉动营养素，5种维生素，2种矿物质，1种氨基酸。
24、美汁源果粒橙，用心轻柔给你。25、喝了娃哈哈，吃饭就是香
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