【www.gbppp.com--学生随笔】
关于大学生“微”营销调查报告 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
调查结果分析：
本次调查结果明显表示，女性参与者比男性参与者高出十七个百分点。其中他们所在年级大二的人数所占比例高达网上调查总人数的百分之五十五，而大一和大三的人数居中，相对来说大四人数最少。
而它们所使用的社交平台中QQ和微信也是最多，高达百分之九十和百分之八十。大学生对新鲜事物永远具有好奇心，并能够很愉快地接受新鲜事物，喜欢并乐于网络，可以接受网络购物或者微信营销，并且由于消费能力并不是很强，一般会选择比较价廉的网络购物。而随着年龄群体的上升，年龄稍大者更倾向于去实体店等看得到摸得着的地方去购物。比较重视体验。
由于微信营销主要是借助微信渠道进行传播，所以我们对微信在线时长进行的同样的调查。在对微信使用时进行调查发现，普遍在对朋友圈里的微信产品广告的态度都是有所忽略的，遇到感兴趣的会有所浏览。也有少部分人选择屏蔽。
调查发现，在学生选择是否从事微商时，结果显示，仅仅有极少
数的人从事过微商，在调查的人数中仅占有百分之四的比例。
微信已经逐渐的成为我们日常生活中的一部分，微信营销也就不可避免的渗入我们的生活。利弊与否尚不可知。
而我们接受微信营销的方式主要有哪些呢？调查发现，主要通过朋友圈公众平台和朋友私信转发链接三种途径，与此同时，其他方式，例如扫二维码。查找附近的人。微信营销主要还是通过电子商务平台的渠道。
在微信遇到购物时，人们一般会以一种什么态度来看待呢？百分之六十的人持有怀疑态度，更相信其他的网络购物平台，诸如淘宝京东等。而约有三成人认为微信购物过程简单，方便可靠，可以省去多余的步奏，同时剩下的人认为网络购物是不可信的，更倾向于实体店购物。
那么现在微信营销有哪些不足呢？一般情况下，约有四成半的消费者认为微信营销鱼龙混杂，不是自己或者朋友所亲身经历过的商品或服务还是不会选择轻易相信，还有一部分人认为，微信营销中营销信息更新速度过快，让人根本无法及时跟踪关注信息。而营销信息的过于雷同，或者说枯燥无味、缺乏兴趣性也让人难以产生兴趣。也有一部分人认为商家与消费者缺乏面对面的沟通和互动，缺乏亲和力。
一般人们认为通过微信平台消费安全性更高、售后服务更好，通过微信平台消费更加便捷。交易速度更快，并且可以通过微信平台和商家互动，更具有人情味，当然微信平台商品的种类比较少，但是针对性也就更加强大。
优点：微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。
缺点：微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的成功之道。
微
营
销
计
划
方
案
目录
一、 前言
二、 微营销的释义
三、 微营销优势
四、 微营销策划的目的与动机
五、 微营销定位
六、 微营销平台的具体实施
七、 微营方案各项费用预算
八、 微运营管理方案
九、 微营销战略
十、人员组建
十一、实践中注意的事项
一、前言
在当今市场信息科技爆炸的时代，信息的传播由原来的电视广告，派发传单，报刊杂志广告专栏，电视广播等等传统营销模式转变为手机，电脑普及的网络营销时代。也使得营销出现了新的模式：B2B营销模式，B2C营销模式，搜索引擎广告模式，EMALL邮件模式，博客模式，微博模式，以及当今最为火热的微信模式。最主要的是网络营销没有国界，没有种族，没有地域，他能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落。作为信息时代的企业，要想长远的发展下去，务必适应这个信息时代，借助信息交流工具使自身长青永驻。 既然网络模式营销的重要，我们选择出了微博，微信营销模式与电商模式辅助结合的营销理念。
二、微营销释义 微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
简单来说微营销就是：
·点对面，一对多，全封闭无干扰【关于微营销,】
·许可营销，精准推送，实时互动
·口碑营销，情感营销
·O2O营销
·客户服务与品牌营销
三、微营销的优势
1、微营销实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等等都在“手指尖”。所以微信是一个非常方便的沟通工具。而营销是需要用户和便捷的沟通的，这就为微营销打下坚实的基础条件
2、微营销的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样。微信的传播率是非常高的，和发送短信一样，直接到达客户手机上，几乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉丝相当于10万微博粉丝。也是有它的道理的，因为根据传播来说，微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见。而微信，只要一关注，百分百可以看见。但然微博的应用便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来。
3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感。微信上面的沟通就和平时的短信，电话沟通一
样，甚至可以视频交流。所以沟通起来，非常有亲和力，微博上的宣传更有利于微信的开展。
4、微营销是一个非常好的客户管理CRM工具，而且非常完美。微信公众平台的推出，就说明微信公众平台是为企业服务的。通过它可以很好的进行客户管理。比如：我们每天都会遇到垃圾短信，这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理，没有分好老客户，新客户等，然后把发给新客户的信息一箩筐发布给客户。这样就给老客户造成了很多垃圾信息，时间就了，是人都会反感。而微信可以对客户很好的进行归类，然后想某一类人群定时发送他们需要的信息。还可以和客户互动，设置查询，搜索等功能。所以微信是一个非常好的客户管理工具。
四、策划动机与目的 1、策划动机
在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。
在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
2、策划目的
随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。
这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市，让她通过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传，让更多的消费者足不出户就可以了解我们的产品，购买我们的产品，使营销变得更加方便，快捷。更有利于公司规模的扩大和效益提升。
五、微营销定位
天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维, 双蛋白纤维纱, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服装等系类产品，正好迎合了微营销的潜移默化，细致入微，精妙设计的特性，借助微营销平台（微信，微博，其他多种网络营销相结合）让更多的消费者了解，关注我们的产品，成为我们战略合作伙伴及终端客户。
公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者的认知度，以口碑带动微营销及电商新的扩展，既要卖的了产品，也要形成牢固的消费群体。
六、微营平台的具体实施
1、账号的开通（未开通）
·微信公众账号的开通
·提前抢注“天元蛋白纤维”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
·添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
·素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于天元蛋白纤维官方网站或者通过其它方式采编。（素材选择来自官网，虚拟与现实的结合，
加上后期实体店的开店，能大大吸引消费者和战略伙伴，所以网站的维护很重要，更新，创新更为突出）。
·群发消息，每天群发三条图文信息，根据产品健康环保，时尚，生活居家三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
·实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理天元纤维线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
·天元蛋白纤维线下推广方式：天元纤维的二维码可印制在名片、传单、T恤、产品包装和户外广告上、本公司直营店的外围。线下的合作商超，经销店铺贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注公司公众号。
2、微博账号的开通（已开通）
方式，方法和微信营销模式有些相似，我们在这里主要借助的是腾讯微博。我们来看下微信与微博的区别：
微信和微博最大的区别在于精准两个字。微博是有微博主发一条微博，然后粉丝就可以通过看自己的微博主页就能看到微博主发的内容了，但是现在一般人关注的人太多，所以能看到微博主发的微博就是随机的。而微信就不同了，微信公众平台帐号发一条群发消息，所有关注的人都会收到这条消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在寻找吃饭的地方，微信突然弹出消息说，附近某某馆子有优惠券、可以打折，你是会高兴还是会反感？再想象一下，如果你关注某个服装品牌，微信突然弹出消息说，哥们，你附近的某专卖店3折大甩卖，你会不会觉得很实用？
微信上，用户之间是对话关系，微信普通用户之间，需要互加好友，这构成了对等关系。而微博普通用户之间则不需要互加好友，双方的关系并非对等，而是多向度错落、一对多。 微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流，一个注重传播。
微信用户主要是双方同时在线聊天，而微博则是差时浏览信息，用户各自发布自己的微博，粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前发布的信息。这种同时与差时也决定了微信与微博的功能与内容之差。
七、微营方案费用预算
天元蛋白纤维的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民“元”为单位，第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的四周期预算统计
关于微营销方案
一、市场分析
天猫上类似酥之派形式的店很多，爱陪烘、味全食美吧。这种形式的店铺之所以能这么热，产品、店铺、品牌的推广也是至关重要的。
1、店铺结合线下店面推广我们的二维码
2、在特殊节日，店铺会举行相应的活动，如中秋时，酥之派专门推出优惠套餐，利用邮件营销方案，发到老顾客的邮箱，进行节日的问候并宣传店铺。
竞争对手的分析
天猫上有很多类似酥之派的店铺，但是做得好的并不多，大部分是店铺内的单品销量还是可以。所有我们要综合去推广，将我们的产品推广出去，让更多的消费者知道我们，从而提高我们的知名度和曝光度！
二、目标消费群体
年龄：16岁-35岁
在校大学生、上班族、网购大人
上网时间：白天 9：00-11：00
13：00-17：00
晚上 19：00-22：00
三、营销策略
6月26日 申请微信公众帐号 准备材料、上传材料、提交审核（一般72小时内可通过）
6月27日—7月27日 准备前期吸粉工作，推广二维码，站内外推广（微博、QQ空间推广、QQ群，邮件形式推广、微信导航站） 目标任务 500粉丝
任务分配：全体公司同仁在自己的朋友圈分享和推广，推荐自己身边的三位好友关注公众号，来带动粉丝关注度。
7月15日 开通微信接口，接入开发端口，实行微营销
针对以上客户群体，做出以下推广方案：
1、促销活动刺激消费。制作微信公众号的二维码，在包装盒上印制我们的二维码以及在包装盒内放入我们给消费者推荐的产品单页上也印上二维码，提醒消费者关注二维码公众号并且分享到朋友圈即可获得优惠券等一系列的优惠活动！这样不仅达到推广品牌知名度的效果而且刺激消费者二次消费和多次消费！
2、提高互动性。店铺内首页添加微信二维码图片，当消费者进入我们的店铺即可看到我们二维码，在微信内开发接口，多内置一些和消费者可以互动的问题，提高消费者互动性，带动消费者来我们店铺进行消费！
3、口碑营销。以老带新的形式推广，老客户成功推荐3位消费者关注微信公众号并且进店消费，即可获得精美礼品一份或者现金券直接抵用下次消费，进行口碑式营销。如此的进行下去，这样就可以给店铺带来大量的流量，在从流量中转化订单。
4、线下店面结合推广。线下店铺配合线上店铺销售，在产品的各个店铺制作相应的宣传广告—二维码，店面营业员提醒消费者关注官方微信公众号可获得礼品一份，增加微信号粉丝数量，后期在进行消息推广，新产品上线、店铺周年庆优惠活动、节假日促销活动等等，都可以发送消费，刺激消费者下单。
5、微店铺销售。在接口开发时期，开发微店铺，在未来的时间，微店铺越来越受到年轻人的追捧，不仅购物方便，而且省时。移动客户端的开发将会大大促进电子商务的发展，也是未来发展的必不可或缺的。
6、微客服24小时在线提供服务。微信推出的公众平台，很关键的一个功能就是充当客服。通过关键字的设置，可以实现自动化的人工服务。在微信上面还可以实现在线下单，在线订购等，这些都可以给企业节约大量的成本。【关于微营销,】
7、小号养大号。我们申请多个小号，利用小号进行推广，发布促销广告，带动消费者消费，最后将小号的客户群体引到我们的大号，这样我们的大号的粉丝就会增加，再通过大号推广品牌。
8、客户关系管理。微信最大的作用就是客户关系管理，微信CRM进行客户信息管理、客户分级分类、客户沟通关怀和客户生命周期
管理的基础模块。然后根据客户分类来分别来推送产品促销信息，促进商城店铺的下单率。
9、多渠道推广二维码。微博、QQ空间推广、QQ群，邮件形式推广、微信导航站。将二维码投放到这些平台进行推广，前期主要目标就是集粉丝，为后期推广做好铺垫。
10、人员支持。希望全体同仁共同支持，结合自己空闲时间去推广一下我们的微信平台，将微信平台号推广出去。
促销搭配活动
1.微信答题 提出的问题最好和店铺相关，让用户返回到店铺寻找相关答案，加深对店铺的印象，加强店铺品牌的认识度。
2.微信签到 连续签到，或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券。
3.分享到朋友圈得优惠券 让客户在自己的朋友圈分享让更多的人知道我们的品牌和产品，增加品牌知名度和曝光度!
微营销对企业的影响
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。
微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。
微营销的好处：
1、成本上---发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差
对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次性投入，而后期维护成本相对低廉。
2、覆盖上---传播效果好，速度快，覆盖广
微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈指数型增长。
3、效果上---针对性强，利用后期维护及反馈
微营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模
式可以在短期内获得最大的收益。传统媒体广告往往针对性差，难以进行后期反馈。而微营销针对性极强，绝大多数关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以对其进行精准营销。
4、手段使用上---多样化，人性化
从技术上，微营销可以同时方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。
微营销对企业的影响：
1、降低企业运营成本，提高公司工作效率
微营销能极大的降低企业内部的沟通成本，同时微营销可以作为企业的电子宣传册，其展示形式，功能，成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势，微营销作为企业的富媒体，也极大降低了企业的广告成本，而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件，会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。
2、增加企业销售渠道，为企业带来丰富利润
微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户带来了千千万万个虚拟的实体店面，并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入，而企业无需任何成本，就数以万计的店面开到了消费者的手机里，第一时间占领消费者的碎片时间，第一时间推送给消费者最新的消费信息，第一时间引诱出消费者的购买欲望，加速企业电子商务发展的进行，为企业带来丰富的利润。
基本内容【关于微营销,】
简介
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
微信，是腾讯旗下的一款语音产品，当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。相信喜欢体验移动APP用户手机里都会有这么一款应用，而作为深度体验用户的笔者也使用将近一年了。
微信营销
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。优拓互动的微信营销，包括微信平台基础内容搭建、微官网开发、营销功能扩展；另外还有微信会员卡以及针对不同行业，还有微餐饮、微外卖、微房产、微汽车、微电商、微婚庆、微酒店、微服务等个性化功能开发。
浙江经视在2013年10月资本相亲会栏目中，一位选手凭借微信营销获得300万意向合作合同。
历史
2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。
优势
智理微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。
微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。
主要功能
简介
看着这些用户数据，相信许多商家和营销者都希望找到最合适的方式和微信展开营销互动。在微信出现的这一年多的时间里，许多商家也都尝试着用不同的方式来利用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。在笔者的使用观察中，主要发现有以下几种：
品牌活动式
微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
漂流瓶主要有两个简单的功能：
1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；
2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
在这个微信应用中，笔者遇到的则是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。
和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是，这种频繁却缺乏一定活性的活动，很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动的积极性。
O2O折扣式
“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。
微信的杀手锏和竞争优势是什么，不言而喻就是4亿的用户数。腾讯很霸道，但这也是他的资本。
模式分析
1、草根广告式——查看附近的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动
功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
5、微信开店——这里的微信开店（微信商城）并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台），截止2013年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。
大小号助推加粉
很多商家在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。作为一种新兴的营销方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此个人建议采用注册公众帐号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免
费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
打造品牌公众帐号
注册公众帐号时首先得有一个QQ号码，然后登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者LOGO，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息 填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，商家可以根据自身的需要进行添加。同时建议商家需要对每天群发的 信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升商家 品牌的知名度和美誉度效果极佳。
实体店面同步营销
店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。
签到打折活动举例
微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，商家只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注商家公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。
你所知道的关于微营销的事
v5shop微信分销系统分析女性网民消费者
怎样让那些天生购物狂的女人们在互联网上继续冲动消费？宝典来了。
这肯定是一项让女人们狂喜，让男人们痛恨的互联网创新！它还有一个风骚的名字，叫“撒娇支付”。支付宝的最新数据显示，今年6月，这项业务同比增加约六成。使用它很简单：用户在进入付款页面时选择“代付”，交易平台会随即自动生成一串链接，用户将该链接通过邮箱、旺旺、QQ等方式发送给其他人比如男友、老公后，则由后者来付款。
洞悉天生购物狂般的女性消费者的线上购物习惯，无疑将能极大地提升各电商网站的销售额。如何能做到？请看以下宝典。
女性更为感性
在美国，女孩平均安装70个APP，男孩则达90个；男孩对Google的使用是女孩的3倍；男孩比女孩更乐意使用Dropbox；男孩比女孩
更乐于使用系统工具类、信息类APP；女孩则对装饰类、游戏类、聊天类APP情有独钟。
对新技术不敏感
男人天生就是机器的好朋友，而女人不管对线上还是线下的各种新技术接受起来都没有男人那么迅速。数据显示淘宝、支付宝、淘宝无线等交易平台的早期注册用户总是男性多于女 性。
注重获取信息
有调查显示，购物时女性有超过30%的时间花在购物前的获取信息上，她们会大量了解相关产品的各种知识，为购物决策做准备。
货比三家
跟男性的直接、果断相比，女性不管是在现实世界还是在网络购物中，都喜欢挑三拣四。质量上最好的，款式上最漂亮的，如果价格还算便宜那就完美了。
决策依赖性
女人天生的依赖心理在她们购物时也显得尤为突出。同件商品买家的评价是一定要看的经验，如果有闺蜜好友大力推荐那肯定是必买不可的单品了。同时女人们也很乐意把自己的购买体验告诉往来的好友。
共同成长
如果说25岁的男人和30岁的男人对于服装的需求没有太大改变的话，那么25岁的女人跟30岁的女人一定是天壤之别的。女人的品位随时随地都在变化，不同年龄段的女性也会有风格迥异的追求，果然应验了那句“女大十八变”。
利用镁光灯效应
女性需要时刻被人关注，即使来到虚拟世界同样如此。Facebook、Twitter满足了女性交友的情感需求，所以它们的女性注册用户分别高达58%和64%，因为每一次评论与转发都能让女性感受到被关注的愉悦感，仿佛自己是镁光灯照耀下的女王。
基于以上女性互联网消费心理，要抓牢女性消费者，需要满足三方面逻辑——提供女性化的购物平台，优化选择方式，满足女性的情感关怀需求。
然而V5shop微分销系统，不明而喻，是一款以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统，帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。微信发展三年多以来，策略频繁变更，从文字、图片、语音、视频到朋友圈，从个人号到公众号，以及游戏应用的接入，每个功能的出现与升级都让狠狠的抓住了用户的心。从而让微信变得丰富精彩，瞬间也让微信站在了世界的最高舞台上。
这就是移动互联网给电商行业带来的变化。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统。这也是上海威博推出微分销平台的意义所在，以全新的商业模式帮助传统企业快速享受新技术带来的红利。
一、微营销释义
微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
简单来说微营销就是：
·点对面，一对多，全封闭无干扰 ·许可营销，精准推送，实时互动 ·口碑营销，情感营销 ·O2O营销
·客户服务与品牌营销
二、微营平台的具体实施
1、账号的开通（未开通）
·微信公众账号的开通
·提前抢注专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复
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