【www.gbppp.com--学生随笔】
招生动员大会发言稿
各位老师、各位新老员工：
上午好！
对博文中学来说，今天，也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。因为今
天是一个承上启下的日子，既意味着2010-2011学年度的结束，又宣告了2011-2012学年度
的开始。根据胡校长的安排，今天我将就2011年秋季招生工作谈些看法，时间会比较长，
但是内容十分重要，所以希望大家能耐心地听，必要的时候还要认真地记。
今天我要讲的内容主要有三项：招生形势、招生方案和招生工作要求。
首先我想和大家谈谈今年的招生形势。一句话概括，希望与困难同在，机遇与挑战并存。
希望具体体现为以下个方面：
1、成功融合。赣浙两地老板的融合既大增了资金实力，又优化了人脉资源，让学校有
了强而有力的保障；学校管理层的融合既丰富了管理经验，又强化了管理机制，让学校焕发
出新的生机；先进的竞争机制和浓厚的人文气息的融合既激发了全校师生的竞争意识，又充
满了人文关怀，让学校在和谐中前进，稳定中发展；湖北、安徽等地新老师和原有老师的融
合既引进了先进的教学理念，又融汇了各种教学思想，让学校有了一支更强大更稳定的师资
队伍。博文中学就像一支悦耳的交响曲，我们所有的博文人就是那一个个优美的音符。
2、名气初显。成功的融合内强了机制，外树了形象。自从胡校长、余校长、周昕顾问
加盟博文后，博文中学就不断地出现在大众的视野中：引起了学生和家长的关注（报考、辍
学率低），引起了同行的关注（参观），引起了媒体的关注（党报、党刊），引起了领导的关
注（省市视察）。当然，因为时间太短，博文中学现在也许只是“小荷才露尖尖角”，但我相
信只要全体博文人能团结和谐，奋勇拼搏，在不久的将来，博文中学一定会“扶摇直上九万
里”，成为一只展翅的大鹏。
3、高考、中考成绩喜人。高考：景子君同学以635分勇夺全县理科第三名；二本上线
152人，上线率(参考人数不及兄弟学校三分之一)位居全县第一；2008年高一入学时全县
400名之前仅有2名，1000名之前仅有8名，而今年应届生高考成绩位列全县400名之前的
多达12人，1000名之前的多达88人；复读生提高150分以上8人，提高100分以上46人，
提高50分以上106人，平均提高89.6分，特别是陈贵福老师所带班级仅2人未上二本线，
录取率高达95%，连续4年雄踞全县第一，创造高考奇迹。中考：王汗群611分，全县民办
中学第三，创造了历史。两条腿走路。
看到希望的同时当然我们也要想到一些困难。有忧患意识，把困难想在前面，才能不惧
困难，冷静地对待进而想办法解决困难。困难主要有以下几点：竞争对手多且实力都不弱，
学生和家长县城化倾向较严重，我校初中生生源还太少。不过我们也大可不必紧张，这些困
难实际上一直存在着，或者说原来的困难比现在还要多得多，但我们的招生工作也有取得重
大突破的时候，2006年光高一新生我校就招到了930多人，当时饶州也只招到了1300多人，
而实验只招到了700多，这就充分说明招生工作成败的关键并不在于困难的多少，而在于人，
在于每个博文人是否都能充分发挥积极性，都能竭尽全力。总之，困难是渺小的，希望是巨
大的，只要人定，连天都能胜，何况小小的招生工作呢？所以只要同志们稳定心神，齐心协
力，一往直前，一切强大的对手和困难都是纸老虎。
接下来我将宣读《博文中学2011年秋季招生方案》，宣读之前有几点说明：1、此方案
是经过公司领导、校领导多次开会研究、讨论、修改并征求了一些富有招生经验的老师的意
见之后而形成的，具有相对合理性。2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，稳定压倒一
切。3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中却最权威，一切招生工作都要以它为
纲，同志们如有更好的建议只能等到下年再进一步来完善。4、希望同志们不要过度研究此
方案，而应把主要的精力投入到招生行动当中去。
一枝独放不是春，百花齐放春满园。【怎样动员学生招生】
最后我就今年的招生工作提几点要求：
1、要有主人翁的意识。要树立为自己招生的观念，我们每个人和学校都是休戚与共的，
一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅是为了学校，更是为了自己，没有学生，工资从何来？
再有招生工作也是我们每位员工工作的一部分，是我们价值体现的一部分，是一次对忠诚度、
工作能力的考验。有一个老师曾和我说过一句话：到私立中学当老师，不仅要会教学，还要
会招生。我非常认同这句话，它简单而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生还有什么可
教呢？只有把学生招来了，我们才有文章可做。 所以说我们要有主人翁的意识，要以学校
发展为己任。
2、要有必胜的信念。从某种程度上讲，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜。仗都还没打
就胆怯、怕输，老想客观困难，不思努力向前，那还能打胜仗呀。我们不要老是长他人志气，
灭自己威风。谣言千遍成真理，真理千遍也会成谣言。日本鬼子打过来了，我们还能干坐着
一味地说他们如何强大吗？我们的信念是：对手是强，可我们比他们更好。想当年国民党军
队的美式装备还不先进强大呀，最终还不是输给了解放军的小米加步枪。所以我们要有必胜
的信念，首先要从气势上压倒对手。
3、要有科学的方法。就招生资源来说，要紧紧抓住初中生源学校班主任和老师这根线，
要充分发挥学生的招生作用，要最大限度调动一切社会资源；就招生生源来说，要有一个都
不放过的精神，高三复读生、高一新生、初一新生是重点，还要兼顾其他年级的插班生，还
要注意本校学生的巩固率，多线作战，遍地开花；就招生宣传来说，要熟悉学校亮点，牢记
培训资料，要统一口径，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，真心实意，让学生和家长能全方
位了解我校的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的更强的竞争力，要避人所长，攻
人所短，避己所短，扬己所长；就招生步骤来说，要先抓高分生抓有影响力的学生，充分发
挥领头雁的作用，然后再全面突击，争取最大胜利。
4、要有组织纪律观念。学校制定的一切招生政策要熟记于心，严格遵守 ，不能自作主
张，擅自改变。特别是收费标准，绝不允许有违规现象发生，如有特殊情况必须请示胡校长。
招生时要顾全大局，学校的利益高于一切，切不可为了一点个人的私利而违反纪律，甚至搞
窝里斗，各招生点的老师必须遵从地区负责人的安排，他们就是战场上的指挥官，如有特殊
情况必须及时向各地区的学校负责人反映。总之招生工作是一盘棋，切忌内耗。 风正济时，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭！同志们，我深深地知道招生的道
路肯定会不平坦，但唯有勇气、信念和百折不挠的意志，才能战胜各种困难和挑战。就让我
们紧密地团结起来，带着希望和忠诚，励精图治，意气风发，斗志昂扬，顽强拼搏，为圆满
完成2011年秋季招生工作而努力奋斗！
谢谢大家！
地区负责人所要做的事情：1、到各生源学校拿数据（成绩册、花名册）。2、前期要特
别重视复读生和初一新生的招生。3、要拿出魄力，充分调动教师的积极性。4、不要抱怨指
标定得太高，招生负责人保底补贴每人300元。5、掌握好几个时间：7月10日（复读班开
课）7月15日（高一新生博文班开课）。6、张挂条幅。7、高一收费标准的问题。8、宣传
喜报的问题。9、填报我校志愿对班主任的奖励可在预收费中提前发放，但要记好账。10、
要及时掌握其他学校的招生动向，如有有价值的信息及时反馈。
推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来
——在2014年全校秋季招生动员大会上的发言
郭 明
尊敬的校长、各位同仁：
下午好！
很荣幸代表招生专干和区域负责人在这里发言。我的题目是：推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来。主要目的是借此机会向大家汇报一下我对招生工作的理解，顺便就今年的招生任务向大会表个态。不妥之处，请大家批评指正。
说实话，无数次别人问我我也问自己：为什么要当招生专干呀？上几节课不是很轻松吗？一大把年纪了还折腾什么哟？是的，我有N条理由不当招生专干：
1、要低三下四求人；【怎样动员学生招生】
2、要忍气吞声伺候招生对象和家长；
3、要披星戴月、不辞辛苦走村串户；
4、要甘冒风险风雨兼程；
5、无法做到有规律饮食有损健康；
6、被人误解为招生骗子而受委屈；
7、完不成任务要被罚款；
8、要与其他学校招生专干斗智斗勇；
9、又不是非做招生专干不可；
10、要亏钱„„等等。
但是，每一次思考后还是觉得应该做招生专干。我找的理由如下：
1、目前，我们学校在汨罗这个大区域还没人比我这个土生土长的、又在此地工作过15年的汨罗人更熟悉、更有关系，学校招生又不可能放弃汨罗，所以，“我不下地狱谁下地狱”？
2、“世上几百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”招生就是劝学，劝人向善，是做善事，是在积德，尤其是招到我们这样好的学校来读书更是功德无量。这么好的工作我怎能不参与呢？
3、“酒香不怕巷子深”已成为老黄历了。不论多么好的学校都要有生源。而只有广而告之才能深入人心，进入千家万户。教育的产业化决定了生源的必要性和重要性。所以在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占了近百万。毫不夸张地说，民办教育是“成也招生，败也招生。”这么重要的工作我怎能不参与呢？
4、招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的。尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，它的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅提高，综合国力才会快速增强。所以教育是决定这个国家未来发展的大事。我招生就是在为国家做贡献。这么有意义的工作我怎能不参与呢？
5、招生专干传承着女校无限的未来。女校是有实力的，是值得传承下去的。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业设置及优质的服务上。18年由弱到强、连续8年招生在千人以上、为16000多毕业生推荐了工作的女校改变了多少个家庭的现状、改变了多少人的命运啊！它的实力已经通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来了。现在，传承的接力棒传到我们的手上，难道我们能在关键时候断链子吗？这么关键的工作我怎能不参与呢？
6、招生工作体现着个人的信誉。学生通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付给学校，这是一份怎样的信任！这种信任就是无尚的光荣。这么光荣
的工作我怎能不参与呢？
7、招生工作富有挑战性，还可以让我尝试与教书不同的另类生活。合理的叫训练，不合理的叫磨练，而招生工作对一个老师来说就是锻炼。它能锻炼我们的管理能力、组织能力、沟通能力、口头表达能力等等。我很感激湘北女校这个平台，让我除了教学能力之外，还训练出了我当班主任的教育能力、搞课题研究的教研能力、代收学费和现金代储的理财能力、当招生专干的游说营销能力等等。
在此，让我代表所有的招生专干宣誓：
我志愿加入湘北女校招生队伍。决心树立远大理想——汨罗区域争取招生99人以上，确立明确目标——本人招生40人以上。学会推销自己，努力营销学校。诚信招生，乐于奉献。以得体的衣着、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态，大力推广教育独有的关爱，为传承湘北女校无限的未来而奋斗！
宣誓人：郭明【怎样动员学生招生】
二零一四年四月五日
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。 活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题：
优科100好伙伴! 活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报! 好课程，当然要和好朋友分享!
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功! 活动时间：
适合各个季节长期使用 活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广 活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
? 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教
材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个); ? 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、
榨汁机、2个月的课程任选其一。
? 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
? 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动; ? 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生; ? 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; ? 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行： 一、
活动准备
(一) 人员准备
1、 做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 2、 做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 二、
活动宣传
(一) 宣传材料的运用
(二) 奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三) 班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四) 家长课后十分钟推介
在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子一定有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自己也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、
活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”
【鼓掌】学生：“好!” 活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。
培训学校招生方案【二】1、 注重网络宣传
(1) 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2) 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3) 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重视xx群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5) 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条
(6) 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.
(7) 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名
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