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“十三五”重点项目-深水网箱养殖
建设项目商业计划书
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
深水网箱养殖建设项目申请报告
深水网箱养殖建设项目建议书
深水网箱养殖建设项目商业计划书
深水网箱养殖建设项目可行性研究报告
深水网箱养殖建设项目资金申请报告
深水网箱养殖建设项目节能评估报告
深水网箱养殖建设项目行业市场研究报告
深水网箱养殖建设项目投资价值分析报告
深水网箱养殖建设项目投资风险分析报告
深水网箱养殖建设项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章 深水网箱养殖建设项目简介
1.1 深水网箱养殖建设项目基本信息
1.1.1 深水网箱养殖建设项目名称
1.1.2 深水网箱养殖建设项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 深水网箱养殖建设项目建设内容与规模
1.1.5 深水网箱养殖建设项目性质
1.1.6 深水网箱养殖建设项目建设期
1.2 深水网箱养殖建设项目投资单位概况
第二章 深水网箱养殖建设项目建设背景及必要性
2.1 深水网箱养殖建设项目建设背景
2.2 深水网箱养殖建设项目建设必要性
2.2.1 深水网箱养殖建设项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 深水网箱养殖建设项目的建设能带动和推进 深水网箱养殖建设项目项目的发展
2.2.4 深水网箱养殖建设项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 深水网箱养殖建设项目是增加就业的需要
第三章、 深水网箱养殖建设项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 深水网箱养殖建设项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 深水网箱养殖建设项目项目生产现状及发展趋势
4.3 2015年我国 深水网箱养殖建设项目项目出口情况【网箱养鱼,项目计划书】
4.4主要 深水网箱养殖建设项目项目市场情况
4.5 深水网箱养殖建设项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章 深水网箱养殖建设项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章 深水网箱养殖建设项目建设方案
7.1 深水网箱养殖建设项目建设内容
7.2 深水网箱养殖建设项目项目工艺方案
7.3 深水网箱养殖建设项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
XXXXXX水产有限公司
望城特种水产养殖示范基地项目
商
业
计
划
书
编制单位：
编制时间：2013年5月
目 录
第一章 摘要 ........................................................................... 1
1.1 公司介绍 ................................................................... 1
1.2 市场概况 ................................................................... 2
1.3 项目介绍 ................................................................... 2
1.4 竞争性分析和竞争策略 .............................................. 3
1.5 销售策略 ................................................................... 4
1.6 融资计划和财务分析 .................................................. 4
1.7 风险分析及对策 ......................................................... 4
第二章 公司介绍 .................................................................... 5
2.1 公司宗旨 ................................................................... 5
2.2 公司简介 ................................................................... 5
2.3 公司战略 ................................................................... 5
2.4 核心技术 ................................................................... 6
2.5 公司管理 ................................................................... 6
2.6 公司人力资源情况 ..................................................... 7
2.7 公司荣誉 ................................................................... 7
第三章 市场分析 .................................................................... 8
3.2 公司的市场地位 ....................................................... 14
3.3 2013年-2015年市场预测 .......................................... 15
第四章 项目介绍 .................................................................. 19
4.1 现有养殖基地介绍 ................................................... 19
4.2 拟建中华鳖原、良种场项目 ..................................... 19
第五章 竞争性分析 ............................................................... 28
5.1 竞争者 ..................................................................... 28
5.2 企业竞争定位及具体战略 ......................................... 30
第六章 销售策略 .................................................................. 37
6.1 市场计划 ................................................................. 37
6.2 销售策略 ................................................................. 37
6.3 销售渠道 ................................................................. 38
6.4 宣传推广 ................................................................. 39
第七章 融资计划和财务分析 ................................................. 40
7.1 资金需求 ................................................................. 40
7.2 融资计划 ................................................................. 40
7.3 财务分析 ................................................................. 40
第八章 风险分析及对策 ........................................................ 46
8.2 风险对策 ................................................................. 47 附表：
1、 总成本费用表
2、 损益表
3、 现金流量表
水库取缔养殖网箱情况汇报材料
按照县委、县人大、县政府的统一安排，水库综合执法的主要工作内容是依法取缔水库网箱养鱼和灯光网，有效减少污染源，确保县城居民饮水安全。在实际工作中，得到了县委、县政府的高度重视，得到了镇政府及相关部门的大力支持与配合，基本实现了工作目标。
一、基本情况
水库网箱养鱼起源于上世纪九十年代中期，通过不断发展，网箱数量逐步增加，截止到10月，水库共设置网箱710张，21000m2，其中：钢管网16000m2，竹木网5000m2，涉及到61户养殖户，其中当地移民户52户，非移民9户，存鱼总量近76万斤，日均投放饵料5000斤，畜禽内脏500斤，对水库水质污染明显。同时水库设置抬网（灯光网）61张，严重破坏当地渔业资源。
二、具体工作开展情况
（一）组建执法工作专班
9月，组建了由县政府办公室牵头，镇人民政府、县水利水产局、县环保局等组成的工作专班，专班共抽调工作人员12人。
（二）调查摸底
10月，工作专班工作人员入库现场调查，通过调查摸清了水库网箱数量、规格、设置时间、大小、户主、详细位置、存鱼品种及数量，并逐一登记、拍照，由养殖户签字认可，同时，对抬网（灯光网）数量、规格、位置登记造册，调查摸底工作结束后，将调查的情况在双龙湖居委会进行了公示。
（三）走访座谈宣传发动
调查摸底工作结束后，工作专班向县人民政府做了专题汇报，制定了网箱“以奖代补”方案和抬网（灯光网）拆除方案。11月——12月，工作专班分成三个小组，入户座谈，宣传解释相关法律法规和政策，让养殖户充分认识到取缔水库网箱的重要性和必要性。随后召开养殖户会议，对网箱拆除及“以奖代补”方案进行详细解释和说明，明确了在3月12日前必须拆除网箱，能上市的箱内存鱼由养殖户自行处置，无法上市的鱼苗，政府将按照“以奖代补”的方式，予以适当补贴。
（四）依法取缔抬网（灯光网）
农历腊月二十二日，工作专班组织渔政、公安、环保等执法人员对水库61张抬网（灯光网）全部依法取缔，由于前期宣传到位，抬网取缔工作十分顺利。
（五）存鱼处置
春节后，经工作专班详细调查，能上市的成鱼，养殖户已基本销售完毕，但仍有38万斤鱼苗及特种鱼无法在当地出售，经过工作专班人员多方联系、考察，最后决定由恩施鱼商集中外调，按当地批发价由政府给养殖户补差。通过近1个月的集中外调，除因气候原因无法外调的2.3万斤特种鱼苗外，其他鱼苗已全部处置完毕。所剩特种鱼由一名养殖户集中养殖，待气候条件合适后调出水库。
三、整体工作完成情况
一是水库的抬网（灯光网）已全部依法取缔完毕，且无死灰复燃迹象；二是水库网箱面积已由原来的21000m2降至目前的450m2；三是网箱存鱼由原来的76万斤降至目前的1.5万斤；四是兑现了养殖户“以奖代补”资金近300万元。
四、扫尾工作安排与计划
目前扫尾工作的重点一是尽快将1.5万斤特种鱼苗调出水库；二是将双龙湖生态养殖专业合作社在未经许可的情况下用网箱养殖的1400斤花白鲢种苗尽早处理；三是将所剩450m2网箱拆除上岸，为此，工作专班及水利水产局党组召开了专题会议安排部署了扫尾工作。
（一）特种鱼苗按计划于7月15日前外调完毕
该养殖户已于7月7日开始外调，目前因水库水位低、(
（二）花白鲢鱼苗处理方案
花白鲢鱼苗未经县政府、工作专班及主管部门许可，由双龙湖养殖专业合作社擅自做主在水库网箱养殖，7月6日，工作专班召集双龙湖居委会干部、居民代表、专业合作社相关人员召开专题会议，明确了由双龙湖居委会于7月25日前处理完毕，不得在水库网箱养殖花白鲢鱼苗，其损失由专业合作社承担。
（三）剩余网箱处置计划
待特种鱼及花白鲢鱼苗处理完毕后，工作专班将组织人力于7月31日前全部拆除所剩网箱并清运上岸。
五、存在的主要问题
3月12日，大部分存鱼处置完毕后，因气候原因尚有2.3万斤特种鱼苗无法外调，当时工作专班决定由一个养殖户集中养殖，但鱼苗集中后，由于在转运过程中鱼体受伤感染，死亡严重，存活率低，导致损失严重，“以奖代补”资金预算时，没有考虑到该因素，因此目前尚有10万元的资金缺口无法解决。
生态养殖创业计划书一：
一．创业须知
1.自我定位：价值追求者。作为一个价值追求者，创业，是敢于承担经济责任，准确把握市场机遇，进行风险投资，以满足自己的价值追求的‘过程’。
2.创业可行性研究要点：
（1）规范化。可信性报告必须是建立在充分的市场调查的基础上。而且，在同一个行业，一个企业集团中格式必须一样，数据格式什么样，是统一的，这样分析和评估的标准才能统一。
（2）定量分析。必须用数据说话，宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化。
（3）对市场结果作出三种预测和财务分析，即最佳状况，正常状况和最差状况。
（4）详细的实施方案，包括组织，人员，资金，设备，工作流程，以及“里程碑”式的分阶段检查标准和时间表。
（5）对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争形式变化，风险与潜在风险，问题与潜在问题有一个具体的分析和应变实施，把意外情况的影响控制在最低水平。
（6）对执行的方式，流程有一明确的描述，为实体操作做好充分的准备。
3.创业者经验之谈：
（1）创业对人的考验是全方位的，不仅仅是创业技能，还包括心理素质，身体素质，人文素质，艺术素质，国际素质等等。
（2）克服困难的能力，是创业的必修课。创业的过程，就是不断克服各种各样困难的过程。
（3）市场唯一的不变就是“变”，创业唯一的要求就是“思”，思考问题，思考资金，思考人才，思考管理，思考成本，思考利润，思考创新，思考产品，思考昨天，今天，明天的一切。
（4）没有永恒的朋友，只有永恒的利益，注意研究朋友淘汰率，在创业时期，谁是真正的朋友永远是一个谜。
(5) 成功的创业者与知识，学历，专业有联系，但是，决定创业成功的不一定是只是，学历，专业，而是机遇，胆略，财商，关系，环境，财力等综合因素相互作用的结果。
4.自省箴言：
当你每次看到这份为自己量身定做的创业计划方案的时候，你应该知道，你的选择对于你来说，承载着对家庭的责任和对朋友的承诺，你绝不忍心让深爱你的父母操劳一辈子。你知道，以后的路会很难走，但你不会认输，纵使困难重重，你也绝不会放弃，坚持自己的理想，顽强的走下去，你一定能行，因为你曾说过，最大的成功不是成为有钱人，而是竟可能最大限度的释放自己的能量，去做自己想做的，去做自己能做的，就像石油一样，它的价值在于被开采，充分发挥自己的能量，而不是永远被深埋在地底下！
人的一生很有限，并只有一次，所以绝不能虚度，既然活着，就要活得精彩，不要留下任何遗憾，去吧，去追求属于你自己的梦，唯有不断追求，活着，才有意义。相信自己，你一定可以！Everything will be ok, just do it!
5.座右铭：
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”——唐.李白《行路难》
“天生我材必有用,千金散尽还复来。”——唐.李白《将进酒》
二．前期规划
1创业首选类型——生态鳝鱼养殖
选择理由：
（1）黄鳝养殖市场前景广阔
今年由于黄鳝野生资源的减少，并没有出现像前几年那样的价格减半。8月初，在南京市场了解到，条重100克左右的黄鳝市场批发价是30～38元/公斤，而2～4月同规格的黄鳝批发价也只有38～45元/公斤。业内人士告诉笔者，近两年黄鳝供应量少，价格稳居高位。在野生资源减少和市场价格走高的情况下，黄鳝的人工养殖前景非常可观。
（2）市场供需矛盾突出
据了解，目前各地市场上的黄鳝大多是天然捕捞获取的，由于黄鳝的自然栖息习性决定了天然捕捞的黄鳝只能在4～10月集中上市，远不能满足市场需求，黄鳝的人工养殖市场前景广阔。我国野生黄鳝年产量在40～50吨，而国内市场黄鳝年需求量在100多万吨，目前人工养殖量最多只有10多万吨；韩国和日本等喜食黄鳝的国家年需求量也在20万吨以上，黄鳝的产需缺口很大。另外，黄鳝加工产品出口前景也较为看好，我国烤鳝串、香鳝片等熟食商品出口量也在逐年递增。
（3）较高的营养价值
鳝鱼中含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂，记忆力可以提高20%。故食用鳝鱼肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质“鳝鱼素”，能降低血糖和调节血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患者的理想食品。鳝鱼含有的维生素A量高得惊人。维生素A可以增进视力，促进皮膜的新陈代谢。有人说“鳝鱼是眼药”，过去患眼疾的人都知道吃鳝鱼有好处。常吃鳝鱼有很强的补益功能，特别对身体虚弱、病后以及产后之人更为明显。它的血还可以治疗口眼歪斜。祖国医学认为，它有补气养血、温阳健脾、滋补肝肾、祛风通络等医疗保健功能。
2.扩充类型——黄颡鱼的生态养殖
选择理由：
（1）养殖黄颡鱼利润可靠。
广东一些最早养殖黄颡鱼的养殖户，从2002年开始养黄颡鱼至今，从18元/斤跌到9.5元/斤，虽然出鱼价格有高也有低，但年年都有盈利。不论市场鱼价如何低迷，黄颡鱼的售价始终没有低过成本价。每年3-6月份是水产品上市淡季，这个时间段广东的黄颡鱼出售量最大，能获得好价钱。广东养殖黄颡鱼的养殖户纷纷表示对这种鱼很有信心，还会继续养这种鱼。
（2）黄颡鱼耐运输，销售过程中极低损失，中间利润有保证，活鲜水产品流通商热衷于销售。
（3）黄颡鱼味道鲜美、价格适中，成为大众消费水产品种，国内消费市场庞大。黄颡鱼也有一定的药用价值，其肉性味甘、平，有祛风、利尿之功效，可用以主治水肿、喉痹肿痛等症，人们有一定的消费习惯。广东养殖面积接近3万亩的黄颡鱼70%都是往外省销售，销路畅通无阻。
（4）黄颡鱼的销售灵活，不同规格价格不一样，各种规格都可以上市销售，也不受季节与气温的影响，养殖户可以根据市场价格灵活调整出塘时间，这也是众多养殖户喜欢养殖黄颡鱼的原因之一。
依目前发展情况看来，未来几年黄颡鱼的养殖区域会不断扩大，由主养区向周边地区扩散，由主养省份向临近省份扩散，以多种养殖模式共同发展。未来几年全国范围内黄颡鱼的养殖量预计仍会有增长。
3.前期总体规划
2015-07—2015-09 市场调查
2015-09—2015-03 市场调查+分析+生态养殖场基础设施的构建+苹果螺的养殖
2015-03—2015-05 到生态养殖专项培训地点进行学习考察+种蟮的引进+无菌蝇蛆的诱取和培育
2015-05—2015
（试探性养殖） 启动资金：3万
养殖规模：300
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