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项目总结报告 随着公司业务迅速的拓展，为顺应市场的日益发展需求及开拓市场发展渠道，经公司领导决策，于2014年2月中旬成立压力容器产品宣传册制作项目小组。现将项目开展的情况总结汇报如下：
项目组员由甘孝冬、王玉伦、色闪、易大新、付向阳和我6人组成，项目组长甘孝冬根据各人的特点对我们进行分工。因为我之前在各部门都实习过，对各部门的情况基本掌握一些，人员也比较熟悉，所以就安排我收集素材的工作。如：四类容器产品图片、制造设备图片、压力容器项目资料、业绩表、压力容器相关资质证书、图片整理、案例资料的收集与编写等。从中获得如下收获：
1、良好的沟通是维持人脉关系有效实现工作成功的目标之一。在收集素材的过程中，让我深刻体会到沟通在工作及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。在以后的工作中，我要不断学习，提高自己在沟通方面的能力。
2、认真倾听他人的建议或反馈，这一点很重要。每个人的专业背景、思考问题的方式、所掌握的专业知识点及所处的角度不同，提出的见解及意见也各不相同。因此要虚心倾听他人建议，并根据他人提第 1 页 共 4 页
出的建设性意见进行综合分析，判断如何在维持整体项目愿景的前提下将他人好的建议植入项目中。
3、乐于分享、主动帮助他人可以从中获得很多意想不到的收获。通过参与这次项目，让我接触到很多以前未曾接触到的知识点。从中让我明白主动帮助他人可以加强自己的沟通能力和协调能力，并可以使自己慢慢消除被动的习惯。
4、通过收集压力容器的素材，我从中懂得了，做一本完整的宣传册须由哪些内容结构组成、主要突出点在哪个方面、照片拍摄过程中的角度选择、制作宣传册的框架方案、压力容器品种分类等。
宣传册的内容结构包括：①我们是谁？即公司介绍。通常可包括：公司简介、企业理念、组织结构、企业文化等等。②我们能做什么？即业务范围介绍。通常可包括：业务范围、生产制造能力、服务优势等等。③我们做过什么？即公司业绩或者叫案例介绍。为增加宣传效果，案例通常最有说服力，这一块往往非常关键。④合作伙伴。通常将自己的客户或者合作伙伴展示出来往往可以提升企业的实力。
压力容器品种分类：
(1)反应压力容器（代号R），主要包括反应器、反应釜、聚合釜、合成塔、变换炉、煤气发生炉等。
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(2)换热压力容器（代号E），主要包括：各种热交换器、冷却器、冷凝器、蒸发器等
(3)分离压力容器（代号S），主要包括：各种分离器、过滤器、集油器、洗涤器、吸收塔、铜洗塔、干燥塔、汽提塔、分汽缸、除氧器等
(4)储存压力容器（代号C，其中球罐代号B），主要包括：各种型式的储罐、缓冲罐、消毒锅、印染机、烘缸、蒸锅等。
问题与反思：
1、产品原始图片及其相关资料的缺失，让素材收集工作没有很好的完成，也直接导致提纲编排人员的工作难度加大。以前因为没有意识到将来会作相关的宣传资料，也就没有专人征集相关产品的工艺流程图片、产品出产图片、现场安装调试后的竣工图片。通过这次收集工作我们反思到，今后的工作中，我们要对所有的产品制作过程及其相关项目会议进行拍照、记录留存。
2、工作缺乏计划性。个人而言：往往从早忙到晚，感觉自己一直都是工作缠身，常常是忙了这事忘了那事的，事虽然是完成了，但没有达到高效率，其中耽误了不少的时间和精力。集体来说：我们所做的计划缺乏持续性，随项目的进行不断细化，通过不断完善来渐进明细。前期我们是有个管理计划，可是没有坚持执行。而在后期我们没第 3 页 共 4 页【项目总结xuanchuan册】
有按照进度计划，建立每周进度周报，来控制项目进展。现在回想可能是跟我们平常的工作心态有关，没前瞻性，比较随意。项目应该是被计划管着，面不是被“领导”管着。
3、对项目收集需求没有明确与理解，只是单纯的根据项目下达的任务去搜集。没有对项目收集的需求进行定位，从哪方面下手，找何人帮忙，何时何地去找他们，怎样与他人沟通等，都没有创建工作的分解结构（WBS）。
4、项目交付时间延后两个月左右，这是我们最失败的地方。整个过程缺乏专人跟进，也没有相互之间起到督促的作用，总是借工作忙的理由来推脱。我们是一个团队，应该相互协作和帮助。如某人手上事情太多，可让其他成员协助跟进，总之要保证整体项目的进度。
2014-5-21
孙 成
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篇一：计划书,总结
项目策划-撰写可行性报告或商业计划书-基本资料
请贵司安排有关人员将以下内容尽量简明扼要地填写好后email或传真回来。（回传email：或 ）；主要填写公司介绍/产品介绍(包括今后生产(或服务)-销售计划)/项目建设；其他部分可以不填或简单说明，供我们参考。
以下表单是各类项目通用之内容，主要是为了初步了解贵方项目的基本情况；对于特别项目的特别方面的了解，敝公司会通过电话询问、面谈或特别表单等方式进一步沟通与认识。 ? 公司基本情况（新建项目不用填写）
公司基本情况：公司名称；成立时间；注册资本；实际到位资本；其中现金到位；无形资产占股份比例%；注册地点。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
目前公司内部部门设置情况：公司曾经经营过的业务有： 公司目前经营的业务为： 公司目前职工情况：
公司经营财务历史：(单位：万元)公司（或个人）过去有关该项目的经验/技术/市场/荣誉等介绍：
公司近期及未来3—5年要实现的区域发展目标(在当地区域发展的行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标（简要说明）：
? 公司管理层（可以是：新项目计划的团队组建人员）
董事长/总经理/技术开发负责人/市场营销负责人/财务负责人/其他重要人员姓名；性别；年龄；学历；学位；所学专业；职称；主要经历和业绩：着重描述在本
行内的技术和管理经验及成功事例。
? 行业及市场情况（简明扼要填写，供我们参考）
行业情况（本区域行业发展历史及趋势，是否有限制限制政策与鼓励优惠政策等，行业市场前景分析与预测）：
? 产品或/和服务介绍(包括：产品性能/规格及今后的生产/销售计划)
产品介绍(包括：产品性能/规格及今后的生产/销售计划)：
? 未来5年各规格产品的产品方案及年度销售收入预测（计划）：（单位：万价+运贮费）。 ? 营销策略与计划（简明扼要填写，供我们参考）
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品服务性 能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
销售毛利润率与纯利润率大致是多少？ 在宣传促销方面的策略与实施：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
? 项目（工程）建设（简明扼要填写，供我们参考）
工程实施方式（公司自己组织施工的方式，自己施工还是委托施工，请说明原因）： 简述施工过程与关键步骤：
如何保证主要原材料、配套基础设施等施工的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期： 施工成本及其控制，有怎样的具体措施：? 管理计划（简要说明）
公司是否通过国内外的质量管理体系认证？【项目总结xuanchuan册】
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持（除资金外的技术、设备、管理等方面的支持），如何获得这些支持：
? 投资计划（简要说明）
为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，
新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划：
是否希望让投资方参股本公司，如愿意，拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
需要对投资方说明的其它情况：
（项目建成后）单位成本表（单位：万元）（商业服务/物流等非制造项目请重点填写运行成本）
项目运行后总成本预测表（单位：万元）
? 财务分析
? 请提供基本情况：
1、 项目提供的是：产品；服务；产品+服务？ 2、 项目今后是否有存货发生？
3、 今后是销售是否有信用销售政策[赊销政策],如有，各年赊销占总销售的比例是多
少？ 4、 如采用赊购（原材料）与销赊（产品）政策，一年的平均付现期与收现期是多少？
5、 公司是否该项目的专用internet网站或电子名片。如有，请写出网站地址。 6、 项目预计的建设周期与开工日期。
7、 项目为市场提供产品/服务（产生销售额）的起始日期。
8、 项目公司联络资料：公司名称、通讯地址、邮政编码、电子邮件地址、项目负责人 姓名、联系电话、传真。
说明：小计年工资费用=人数?平均每人年工资
? 其他重要财务假设（需要提供说明）：
? ? ? ?
如果有长期贷款或短期借款，年息分别是多少，分几年偿还本金？ 项目建设原材料价格等都是通过产业标准和当地市场制定； 全职雇员薪金是以8小时工作制制定；
行业税种及税率（包括地方的行业优惠减免政策）？? 风险控制（可以不填，如果有请提供给我们参考）
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、技 术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、施工生产风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：【项目总结xuanchuan册】
? 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 项目投资建设计划进度表 [资金单位： ]? 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员 和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：
?
公司应（为投资合作方）准备的，与项目或公司相关的证件清单： （复印件，将来作为附件
材料附于本商业计划书后面）
? 营业执照
? 验资审计报告 ? 资信证明 ? 法人代码证书
? 税务登记证
? 财务报表（上年度、本年度、本月） ? 其它表明企业与项目特点的资料
? 如果有产品宣传册、包装使用说明书、产品广告等，请提供。
武汉兆联投资管理顾问有限公司/武汉兆联科贸发展有限公司
土地开发旅游商业计划书模板 土地开发项目商业计划书模板篇二：项目策划人员工作总结 项目策划人员工作总结
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、2006年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、
回顾07年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于06年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。 但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、
基于07年度工作回顾及总结，也有一些来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟
通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。篇三：项目计划书范文
××项目计划书
一、 项目的简要介绍
二、 项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、 市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴生产能力及生产成本⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
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