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信贷员如何找到有贷款需求的客户
随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行信贷员也好、小额贷款公司的老板也好、贷款公司的业务员亦或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？下面本人结合多年贷款行业的实战经验，跟大家分享一下比较实用的几个方法：
一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。 多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。
缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
二、专业的贷款服务平台
优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
缺点：部分平台入驻需收费
三、大街散发小广告、宣传单、名片等
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。 缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。 任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。 缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。
五、客户群体分析精准推广。
根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。
优点：客户十分精准，转化率高，准确的将你的产品信息展现给适用的人群。
缺点：推广速度慢，此种方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。
六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打
电话的方式和潜在客户沟通。
优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。
缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
七、维护好老客户，转介绍新客户。
结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。 缺点：百利而无一害。
当然，通过以上方法找到贷款需求客户了，也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，这才是硬道理！
篇一：银行信贷员实习心得
要想
做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我从最
初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程，
目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的、
与“三农”满意的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家
属，通过与他们的说细交流，经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，
即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情
一、牢记十大戒律
增强遵纪守法意识
三字经中有一句话
是“子不教，父之过；女不教，母之错”。那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理
解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度
办法，但是制度棚架现象非常严重，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实
有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理
不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。再之，制度追
究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信
用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，
只要我们心中有一道制度“高压线”；只要我们视制度如神圣；只要我们两袖清风一尘不染；
只要我们心中装着集体利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。 银行信贷员个人工作
总结
一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，
不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，信用
社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时
更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一
些科学决策融于信贷工作中。如何不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么
在当今日竞争日趋激励的今天，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断。
篇二：银行信贷人员实习总结
银行
信贷人员实习总结
银行信贷人员实习总结
上半年我根据行里对我的考核指标与支行的发展目标为自己制定了基本的工作规划，分别在
负债业务、资本业务、同业存款、国际结算、小指标业务等业务多管齐下，进行拓展，积累
了一定的客户资源。
下半年为加强自我信贷管理，提高信贷工作质量，我需继续加强风险与任意识，做到有序地
开展信贷工作，以此全面地完成工作任务目标，现对2012年下半年>工作计划如下：
一是加强业务学习，提高业务素质。
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度学习”的角度加强自我防控意识。**年，着
重信贷的>培训的学习，以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及
要求等内容为重点，不断学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，
增强依法合规经营的自觉性。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。
在确保新增贷款质量上，认真开展贷前调查，加强贷款管理，贷后自查力度，准确预测贷户
收益，确保贷款按期收回。严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第
一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全
等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
三是加大金融新产品的营销力度。
积极学习各种行内新推出的金融产品，多角度营销。争取与客户全方位合作，达成鱼水关系，
增强客户结构的稳定性，增加客户忠诚度。
四是严格遵守信贷>规章制度。
首先要自我落实“三查”制度，做出详细的工作计划，并按正确的思路做事。坚持做到防范
贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调
查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。
明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。发放贷款时，应多办理抵押、
质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放>房地产
抵押贷款，提高抵押贷款占比。要积极拓展中小企业，特别是对产权明晰、信誉度高、行业
和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是调整营销结构
积极发展负债业务、同业存款、国际结算等，更具支行发展情况调整工作重点，营销结构。
与支行达成发展统一性。
以上是我的上半年>工作总结，还请领导多加指导。同时我也对下半年的工作充满信心！
篇三：信贷员个人工作总结
信贷
员个人工作总结
大学毕业到现在已
经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成
为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。在刚
开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。现将
本年度的工作总结如下：
首先谈谈我个人的
工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时
间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热爱，我也咬牙坚持了
下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇，
况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实
现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我
发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。
比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进
行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 第一、要学会看人，要学会
看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，
恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有
钱没有办法还的人。
第二、要学会培养
客户、留住客户，但更要记住“打江山容易守江山难”这句话，我们不仅要在原有的基础上
开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的惊喜。打下的“江山”
我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客
时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。我们要努力成为他们的
“知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。我们农商行就有我们这批人，有像我们
这样走进村村户户农家服务，将金融便利带进园区，处处为客户着想。 第三、要学会管
理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、
郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而
定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还
有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严
肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对农商
行负责、更是要对自己负责。
第四、要学会做人。
“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会
做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的
工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的农商行跟老员工
沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，
做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，
我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲
如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷
款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动
态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率
更是百分之百。
第五、要熟知专业
知识。
1、在领导指导下，
明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在成为一名信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满
的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。
明确努力方向，提出改进措施。
作为一名信贷员，
深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了我行的形象， 所
以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高
效率地做好行里所交办的具体工作。 为了工作的顺利进行及与各支行之间的工作协调，除了
做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋
敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，
认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
总结了这10多个
月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路
还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加
以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个
新水平，为农商行的发展做出更大更多的贡献。
篇四：包商银行信贷员实习心得
包商
银行信贷员实习心得
2012年1月30日，
怀着对未来工作的期望、对未知挑战的忐忑，带着一分憧憬、一份激动，我来到了工作地点
——包商银行乌兰察布分行微小企业金融部，而这开启了我的另一段人生，让我体验了一段
完全不同于学校生活的工作经历。 由于单位不提供住所，我们几个新入行的同事只好一起在
外面租房住，幸亏之前有亲戚帮忙找房子，要不是连住的地方都没有，这说明了未雨绸缪的
好处。经过跟房东商量最后终于签了租赁合同，搬到了新家，在这我想提一下租房过程的收
获：首先，一定要先看好房子，包括地理位置、小区情况、水表和电表的初始数字、家中电
器家具等是否完好等；其次，看房本，以免房子非房主所有，日后发生纠纷；再次，仔细阅
读租赁合同，核实各项内容，有什么合同上没有体现的情况要补上去，以免日后产生纠纷；
最后，租住过程中房子产生什么问题要及时联系房东，通知房东解决。对于一个初入社会的
人来说，有很多东西都要谨慎，以免被骗或是遭到其他损失。
解决了住所问题就
该步入正式培训了，第一部分的培训是银行规章制度的培训，作为一名银行从业人员，作为
包商银行的一员，必须清楚的知道自己应该具有怎样的职业道德、遵守怎样的职业纪律和职
业规范，以及在工作和生活中如何建立良好的人际关系和营造良好的工作环境及氛围。或许，
你并不知道你的一个小错误会使单位蒙受多么大的损失，会给企业带来多么严重的不良后果。
一个企业的良好形象是靠每个员工维护起来的，但这个形象是很容易被破坏的，员工只有兢
兢业业，勤勤恳恳，做好本职工作，才能再谈如何维护企业形象。而企业的发展也是靠员工
推动的，员工要把个人的发展与企业的发展融合起来，真正做到以企业发展为己任，致力于
企业的改革，才能推动企业的前进，进而使自己的
职业生涯锦上添花。
所谓无规矩不成方
圆，进入一个新环境，必须了解这里的制度，才能更好的在这工作，否则会带来很多不便，
也可能会引发一些不必要的麻烦。
第二部分的培训是
业务，作为一个信贷员，如何进行自己的工作，必须首先了解自己需要做的工作，了解信贷
业务的操作规范、业务流程，只有把这些掌握了才能进行日后的工作。接着就是对微小企业
贷款产品的熟悉，只有熟悉了自己的产品，了解自己产品的特点，以及与其他产品相比自己
产品的优点，才能更好的为客户介绍自己的产品，也才能更好的宣传产品，营销客户。
第三部分便是实践
了，这也是最难的部分。
第一步，做市场宣
传营销客户，由于很多客户对银行产品不了解，每个信贷员都必须到目标客户群中做宣传，
而这个过程也有很多技巧，首先，态度要不卑不亢，语气和蔼，有亲和力，让别人愿意和你
沟通；其次，必须熟悉自己的产品，一定要传达正确的、有效的信息；最后，切记要观察客
户最关心或是最感兴趣的地方，以此为切入点，进行下面的营销。
第二步，客户来行
咨询，我们选择客户。客户来行咨询，首先要回答客户的问题，然后再询问客户的情况，以
此来确定能否为客户办理业务。
第三步，也是核心
的一步，调查分析客户情况。初级信贷员必须在分析前多了解一些客户所在行业的整体情况，
做一个分析大纲，以免在分析时遗漏该分析的问题，要把所有信息都核实到。而这个过程用
到的东西也是特别多的：交际能力、逻辑思维、推理计算等等。
总之，业务上的东
西或是做业务的技巧只能是在实践中慢慢摸索出来，所谓熟能生巧。但这中间会用到很多在
学校里学过的知识，会计上的、结算上的、金
融上的，等等，甚至是市场营销上的。正所谓学到的知识没有一个是没用的，说不准在哪一
天就会派上用场。
踏入社会，走上工
作岗位，是一个很大的转变，在工作中我们一定要学会做事，谨慎行事。
离开学校最深的感
受就是特别怀念大学时光，怀念曾经的老师、同学，怀念六个人一间的宿舍，怀念拥挤的餐
厅打饭场景，怀念上过课、上过自习的教室、图书馆，怀念校园的每一个地方、每一位同学、
每一段故事，办公室不比学校，曾经的美好只能留于心底，工作才刚刚开始，需要学习的东
西还有很多，只能是不断改进、不断完善、在摸索中前进，在前进中提高。
篇五：信贷工作心得体会
信贷
工作心得体会
心得一：信贷工作
心得体会
踏入信贷工作岗位
已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业
务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：
一、积极转变观念，
敢于面对新岗位的挑战。
面对一个全新的岗
位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷
员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查
掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工
应聘岗位： 银行信贷部经理 姓 名：彭建英 学 历：本科/专科/高中学 校： 杭州职业学校
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专业设计！一份菜鸟也能修改的模板！
姓 籍 的大学专业 成情况。课堂教学、 秀，品学兼优，连续三年获得学院奖学金。为人诚恳勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。，态度认真。点击修改【个人信贷经理的经验,】
1
银行客户经理竞聘报告 尊敬的支行领导：
作为一名有多年工作经验的员工，我现在参与洪雅工行营业室客户经理竞聘，感谢支行
给予我进一步展现自我的机会，我将充分利用这次机会，努力发挥自己应有的价值，下面是
我对客户经理岗位的认识及自身优势和竞聘成功的工作思路表述。
一、对客户经理的认识 客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。客户经理制是改
变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银
行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最
大化。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作
为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，应当协调全行
各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。
二、个人竞聘优势
有着较强工作责任心和进取心。有多年一线网点工作经历，接触的客户层面较多，能够
了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。做到干一行爱一
行，对待工作认真负责，无重大差错。具有一定的公关能力和良好的社会关系，具有较强的
独立处事的能力。
三、竞聘成功后的工作思路
1、加强学习，不断丰富个人业务知识，尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习，
按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，尽快提升自己的专业
水平，适应新形势的需要。其次是营销技能的学习，通过学习和对市场行情的准确把握，为
客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。
2、加强客户关系的维护，为客户提供“一站式”服务。当今金融市场的竞争尤为激烈，
各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只
有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。要充分利用系统，分析客户结构，信息，特点，
维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。按投入与产出相匹配的原则，对不
同的客户实施不同的管理策略，做到有的放矢。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和
他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。对待客户要做到诚信，
细致，勤奋，创新。用诚信奠定沟通的基石，通过细致捕捉新的机遇，及时将客户的要求及
服务中反映出来的问题反馈回来，用勤奋和创新抢占先机，最大限度的满足客户日益提高的
服务要求，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、做好内部协调。客户经理是银行对外服务的中心，客户的维护需要所有相关部门的全
力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确
地完成。努力 做到前台业务窗口与二线业务部门之间的协调，各专业部门之间的协调，上下级部门之
间的协调，经营资源分配的协调，健全一体化服务体系。
5、合法经营，合规办事，不拿原则做交换，做一名遵守法规，立场坚定，履行职责，原
则性强的合格的称职的客户经理。 综上所述，我参加竞聘营业室客户经理岗位，认为自己有信心也有能力承担客户经理工
作，能做好应履行的职责。同时不管成功与否，我都将一如既往地在自己的岗位上努力工作，
为单位业务的发展发挥自己的光和热。篇二：银行客户经理竞聘报告 竟聘报告 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次岗位竞聘不论成功与否，
我都将受益匪浅，对以后的工作有很大的帮助。 首先，请允许我做个简单的自我介绍，我毕业于xx大学xx专业，2010年进入建行，在
xx分理处担任高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担任对公会计至今。在日常工作中，
我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。通
过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和
能力。
对客户经理岗位的认识 ，我是这样理解的：客户经理既是银行与客户沟通关系的代表，
又是银行对外业务的代表。作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，
理解产品开发的目的和适用范围，然后全面了解客户及客户的需求，向客户推荐合适的产品
和业务，同时也为建行创造效益。客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”，要用心去
对待客户，通过沟通了解客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，
为建行和客户创造双赢的局面。 对于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：
一、具有扎实的业务能力。入行以来，经过不断的学习和实践， 我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求，能够熟练办理各类业务。此外在工作之余，
我还积极参加各种培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。 二、具有较强的理论基础。
工作以来，我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规，还在业余时间努力吸
收金融业各项专业知识，并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考
试，取得了助理会计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。
三、具有活跃的的创新思维。今年，我行即将上线前后台分离的新项目，我积极参与其
中，努力掌握前后分离操作的要领，对于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人
员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，
要高度重视营销工作。
四、具有良好的精神面貌。在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念，责
任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进取。我时刻谨记自己代表着建行，
维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。 如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务
求发展、依靠服务求生存。客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养良好的
服务意识，努力塑造良 好的企业精神和企业文化窗口，强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客户
满意度。
二、服从领导安排，及时进入角色，工作中以身作则，大胆创新，发扬团队精神，充分
配合部门全体人员工作，以饱满的激情全面完成工作任务。
三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。积极主动的掌握和更新金融法律法规、
银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。在工作中坚持少说多做、
多听多想的优良作风，积极发扬表率激励作用。 这次支行公开竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我
会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感谢各位领导和同事的大
力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！ 谢谢大家篇三：客户经理竞聘演讲稿 客户经理竞聘演讲稿 竞聘人:沈辉
尊敬的各位领导、同事们： 大家好！我今天竞聘的岗位是头屯河区信用社客户经理。首先请允许我向大家做一个简
单的自我介绍，我叫沈辉，现年26岁，毕业于中南财经政法大学金融系，本科学历。2008
参加信用社工作；先后在头区营业部，工业园信用社，立新信用社担任过储蓄、复核、公存、
岗位的任职，通过大学期间对金融专业系统的学习以及柜面的一年期的学习和实践工作，使
我个人的专业知识与实践操作更加有机的结合在一起，从而，为我日后从事信用社客户经理
工作奠定了较为坚实的基础。
在本次竞聘中我优势主要体现在
一、有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。本人热爱本职工作，珍惜自己的岗位，
兢兢业业，一丝不苟，认认真真做好每项工作。在工作中能够举一反三，对工作中出现的问
题善于分析，能够及时发现问题解决问题，对新业务比较敏感，能够创造性开展工作，并且
有信心，有决心，也有能力在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。
二 、具备一定客户经理经验，2009年末，参加联社公司业务部培训，在培训中积极主
动的学习了各项规章制度、法律文件、岗位职责以及与信贷业务相关的各类文件和资料，不
断完善自己对信用社客户经理岗位职责以及各项贷款业务规章制度的初步学习。后经头区信
用社领导考察，于2010年3月任职头区客户经理。进入信贷部门 后，在能较快的适应新环境、新岗位的同时，也较为迅速的掌握了农村信用社客户经理
所应具备的各项基本业务技能。截止至2010年10月31日，先后授理并完成了个人贷款577
万元的投放；公司类贷款2250万元贷款的投放，其中乌鲁木齐市通汇达城市建设实业有限公
司1500流动资金贷款；新疆佳福房地产开发有限公司400万项目贷款；新疆天易进出口有限
责任公司350万元流动资金贷款。完成2928万元银行承兑汇票的签发。各项贷款业务都能做
到贷前认真调查，贷中迅速完成贷款操作，贷后认真做好五级分类工作。通过七个月以来的
工作，使我的各项业务技能都有了长足的进步，从而更加坚定了我从事客户经理工作的信心。 在将来客户经理工作中需要改善的地方
一、在营销贷款时与客户沟通能力较弱，需在平时与领导出去营销客户时多听，多记，
能够多学习多借鉴领导的营销技巧。
二、目前联社每年都在不断新增许多新的贷款业务，例如保兑仓业务、经营性物业贷款
业务等，我还需不断接受新业务的学习，需要不断完善自己贷款业务的空缺。 如果我这次能成功竞聘头屯河区信用社客户经理，我将来的工作目标是：不断提升个人
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