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一汽-大众奥迪广告策划书
前言
在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:
根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表:
从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。在2011年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在0.5-0.8，不足行业平均水平的一半。为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，最大程度地挖掘生产潜能。销量的大幅增长也证明一汽-大众的产能挖潜工作卓有成效。
2011年10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。轿车三厂初期产能为35万辆，2013年将达到45万辆。一汽-大众由此真正拥有了百万辆的产能，大大加快了其在西部地区的发展步伐。同期还有近30家零部件配套供应商入驻5公里内的零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实的物流基础，同时也为西部地区和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力的完善汽车产业链。
二．SWOT分析
（一）优势S：
1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。尽管晚于上海大众6年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。因此，当捷达投产之时，基本上可以说是“天时”“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。至今，一汽大众是卫衣具备中档车和高档车产品线的合资企业，几乎占据了各个细分市场的庞大产品线让它的产品组合优势日趋明显。
一汽大众丰厚的政府资源积累也是其他一般竞争对手难以比拟的。它的两大股东：一位是被誉为共和国“长子”的一汽集团，无论是中央政府还是当地政府都对其倾注大量心血；另一位是最早一批进入中国设立合资企业并占到举足轻重市场地位的大众集团，政府网络可谓星云密布。
（二）劣势W：
同济大学汽车营销专家在接受盖世汽车网采访时提到了这一点，“因为在品牌和口碑上都比较好，所以一汽大众在营销上缺乏主动性，我们基本上看不到一汽大众在营销方面的动作。”
针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”：“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。一汽大众目前的状态就是不急不缓。”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
（三）机会O:
广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。
（四）威胁T：
在上海大众和上海通用的强势表现下，虽然一汽大众的销量绝对值还在增长，但市场份额却面临着被挤压缩水的处境。根据统计数据显示，2008年至2010年这三年，一汽大众销量分别达到了498,867辆，669,175辆，869,979辆。数据显示，在2008年，上海大众和上海通用的销量各为490，087辆和458,637辆，均低于一汽大众。但在2009年，这两家企业对一汽大众成功实现了反超，上海大众和上海通用各达到了728,239辆和727,628辆。在2010年，上海大众和上海通用纷纷突破百万辆，并大幅高于市场整体增长水平。
面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越来越不利。根据中汽协公布的统计数据，2011年前5个月，奥迪在中国市场的销量达到11.2万辆，同比增长28%。宝马和奔驰分别销售10.08万辆和7.81万辆，两者的同比增幅均高至70%。奥迪面临着市场危机。
三．竞争分析
（一）成本领先战略:
通过自身创建科学完整的管理运作体系，实施低成本战略。该体系巧妙地吸收了精益生产体系和奥迪生产体系的精华，结合一汽—大众的实际而创建。其内涵共有10个要素，持续不断的改进是其中一个要素，也是一个子体系，其精髓就是在保证质量的前提下，追求成本降低的最大化。持续不断的改进这一要素，是由4个子要素支撑的：完善的制度；严谨的运作流程；有效的运作载体；有效的激励政策。
迅捷的执行能力，确保了低成本战略的高效性。一汽—大众从成立的那一天起，几乎每年都参加国际国内的大型车展。这些展车都是由德方派员装配和维护，费用十分昂贵。从2002年起，一汽—大众下决心自己做，车展实行“国内化”。 每年节约资金四五百万元。
（二）差异化战略：
(1)服务差异化: 作为国内汽车行业的领先者，一汽-大众去年年底就率先在全国范围内推出了专门针对不同消费者打造的差异化“心喜之旅”服务。它主要以高标准的规范服务，配合人性化的贴心服务，使消费者从购车愿望产生、到进入展厅、交车完成、再到购车后养护的每一个环节，都能享受到一汽-大众的专业服务和贴心关怀，令人难忘的“心喜”服务体验。 哪怕是为购车的消费者准备一杯他所喜爱的可口饮品、一个亲切的问候、一个温馨的微笑都是“心喜之旅”服务中不可缺少的环节。不但把购车的消费者“变”成了来家拜访的贵宾、根据购车消费者喜好提供差异化的服务、把纯粹的交易过程变为建立为可信赖关系感情交流，而且把注重点从价格转向消费者的价值与受益、把模糊的隐蔽的变为高度透明，最终让消费者将满意转为心喜，也正是这些特性，一汽-大众“心喜之旅”服务 得到消费者广泛的认可。
(2)产品差异化: 从一汽大众现有产品布局来看：除宝来1.6、1.8外及捷达外，速腾的定位将主打1.8T-2.0L市场，明年将投产的新款帕萨特B6来弥补2.4L排量以上一汽大众在中高级车的市场空间，一举形成自上而下完整的产品梯进结构。新宝来的外形既保留了宝来经典的设计元素，又融入了德国大众最新的设计
一汽-大众广告诉求广告分析
一：广告内容
这广告为一汽-大众公司有2款新车（奥迪A7-奥迪A8L）将在2011年上海国际车展推出，其中奥迪A7的定位目标人群锁定那些懂得享受生活和驾驶激情相对成熟的精英人士，与B级紧凑型四门运动轿车消费者不同的是，这类精英群体希望与保守刻板的行政/公务轿车保持距离，又不想过早将自己束缚在豪华轿车后排座位上正襟危坐。他们迫切需要一款外型上兼具时尚动感、大气尊贵，内饰奢华亦不失科技的运动豪华轿车，这样无论是置身后排座位还是亲自掌控都能得到很好的满足，当然这种满足对于后排空间而言是永远无法与传统D级豪华轿车相提并论的。奥迪A8L是奥迪车系中最高档的豪华车，市场定位是用以跟奔驰的S600及宝马的7系列竞争的。奥迪A8L率先使用了全铝车身，不仅坚固耐用，而且减轻了车身重量，为汽车带来更加强劲的动力表现。目前，奥迪A8L为其所属系列下的最新车系。作为奥迪的旗舰，A8L并非世界上最贵的车型，但绝对是最好的车型之一。
从广告中可以看出奥迪A7 的出现在造型设计上打破了传统的设计理念，领先的造车技术作为基础，在车身的设计风格上有了新的突破，敢于创新，引领未来车坛的设计潮流。新车能满足不同工作性质的多样化需求，不仅仅是一具交通工具这么简单，更多的是自我的肯定。而见到奥迪A8L，就发现它的面孔经过设计师们精心的美容和塑造之后，变得极为生动而有个性。上下两个进气格栅有机地融为一体，从而使奥迪A8L的前脸看上去更加大气，形成一个完整的倒梯形，配上那四个圆环的AUDI标志，使它的前脸显得更大方、更具运动感。在以往内敛的含蓄中又增加了几分外张的桀骜之气。这样的广告简单明了，容易吸引爱车一族的眼球。而所有的一切都在2011年上海国际车展E5馆，全方位领略未来的簇新布局。
二：广告诉求的策略
这个广告的运用的是理性化诉求策略，其特点决定了相对适用于消费者需要经过深思熟虑才能作用购买的产品或服务，如商品住房、高档耐用商品、金融保险服务、高级培训服务等。
三：对广告的评价
广告的优点在于图片和文字的简单明了，图片上的2款新车醒目，十分的吸人眼球。而这广告的缺点就是没有很好的介绍这2款新车的具体资料和数据，使得对那些比较专业的爱车人士，不能更好的了解。
中国路 大众心
——大众汽车广告分析
一、广告创作背景
• 2004年由德国大众、一汽大众和上海大众三家联手推出的大众汽车品牌形象广告宣传片。打造中国版“中国路，大众心”品牌。主张该片是曾经荣获多项大奖的好莱坞导演Dan Mintz。这部广告宣传片拍摄规模浩大，就其拍摄地点来说，就有美国洛杉矶、中国新疆、海南、青岛和上海等地。二百六十三名演员也来自不同地域：中国、美国、马来西亚、新加坡等国家。
二、广告的内容
• 一共五十八个场景、二百六十三名演员、十三辆汽车，拍摄而成的一个广告形象宣传片。
• 忠——高尔夫四代
• 志——帕萨特B5
• 恳——捷达
• 态——夏朗
• 惠——桑塔纳3000
• 想—— POLO三厢
• 聰——红色高尔
• 慧——黑色辉腾
• 悠——POLO两厢
• 感——宝来
• 恣——途锐
• 惹——新甲克虫敞篷
• 愛——新甲克虫
三、广告分析
• 主旨——爱 爱的内涵实则是心 利用大众心来表现
• 元素——中国的汉字、书法、情感、时尚
• 目的——宣传大众公司在中国的形象维持和巩固 大众企业在中国消费者心目中的地位
• 消费群体——年轻人、中老年人
• 技术因素——视觉效果
四、歌曲：I will come to you
• When you have no light to guide you
• And no one to walk to walk beside you
• I will come to you
五、广告介绍
2004年8月9日，中央一套首映推出大众汽车全新品牌文化广告形象宣传片。这个由德国大众、一汽大众和上海大众三家联手推出的大众汽车品牌形象广告宣传片，以大众新的全球品牌主张“For the love of automobiles”（源于汽车的爱）为主旨，打造中国版“中国路，大众心”品牌主张，深深表达了大众汽车既是一个国际性的领导品牌，
又是与中国消费者心贴心的汽车品牌。【一汽大众广告歌,】
该片耗资千万，制作精良，其目的是宣传大众公司在中国的形象，维持和巩固大众企业在中国消费者心目中的地位。当然该广告形象宣传片被宣传单位即大众企业赋予了丰富的意义，也就是该片被广告宣传者进行了精心的“编码”。这个有关大众公司的广告形象宣传片播出后，受到社会好评。这个广告宣传片能受到社会好评无疑是传播致效的表现，这也正是大众公司宣传的目的。
六、广告内涵 “忠 志 恳 态 惠 想 聪 慧 悠 感 恣 惹爱”这十三个字来自大众汽车主题广告，这十三个字代表着的是我们努力想做到的品质和精神。
忠，即是忠诚。我想把忠诚分开来理解，忠就是说要对所爱的人忠实；诚即代表着为人要诚实守道。
志，代表志向和意志。要有所作为的决心称之为志向；为了达到既定目的而自觉努力则称之为意志。
恳，是说诚恳，意即待人要真诚，用心去对待你爱的每一个人。 态，这里的态，是指对事的态度，也就是心态。漫漫人生路走下来，把握心态很重要。
惠，指恩惠，是给人予以好处。我认为并不是我们常理解的施舍，而是对别人的一种慷慨，无论是物质，还是精神方面的。
想，在我看来，这里的想，我喜欢解释成做人要有想法，要有理想。前者是说要有自己的思想，做事情要考虑到所有的结果；后者则说为
人要有个贴切的理想，并不是要求你非要达到天高云淡的境界，只是要有自己为之奋斗的理念。
聪，集大智慧者言之为聪。大智慧，并不是说智商有多高，我想在这里最贴近的意思应该是感性和理性的结合。
慧，就是智慧。做人要有才智。并不一定要求你做到最好，是要你做到足够好。
悠，闲适，闲散。是一种天高云淡的感觉，悠然间掌握事业和人生，始终把心态放的很平稳。
感，带着很多含义：感觉，是对事物的初步认识，即要有敏锐的直觉；感谢，是要对帮助过你的人心存谢意；最重要的是感动，即要真诚的对待别人。
恣，放纵，无拘束。面对真心朋友，要敞开心怀，玩就要玩的痛快淋漓，谈心就要谈的真情实意。
惹，招惹，招惹他人的喜爱，受到他人的欢迎。
爱，对喜欢的人要用心去爱，有多少心，用多少心，即要为所爱的人付出真意，虽然你不是世界上最好的人，但是你要做到你是对他(她)最好的人。
在德国，大众汽车的品牌口号是“For the love of automobiles”,中文直译的话就是“源于对汽车的爱”。DMG（笔者注：大众汽车在中国的总品牌广告代理公司）通过调查发现中、西方不仅在汽车消费上有着心理差异，对爱的理解亦存有文化差异。中国几千年的文化积淀，
使含蓄的国人习惯将所有情感蕴藏于心，正所谓“万般情感发于心，达于心”，爱之内涵，实则是心。ix于是，“心”这一核心概念，立刻为之后的策略指明了一条宽广清晰的品牌之路。
心，在广度和深度上有很大的延展性，爱心、恒心、信心、雄心、中心……“大众心”旨在表达大众汽车追求完美，不断创新和持之以恒的德国造车精神，以及大众汽车对广大用户的关怀。而路，与车密不可分,联系人与人,心与心的纽带。 “中国路”，既是大众汽车对中国消费者为大众铺设的发展的道路，也是大众汽车及其合资企业与中国汽车工业共同走过的光辉之路。基于这样的内在考虑，才有了这个意义丰富的大众形象宣传片。
一汽大众之车型篇
1.B7的外观颜色
有 。
2.PQ46的含义：P代表Q指4指，6指
3.CC在2010年上市，有的
和 等众多重量级大奖。
4.高尔夫是世界销量最大的两厢车，总销量超过 台。
5.速腾的英文名Sagitar，意为。自成绩喜人。
6.宝来是以驾驶者为中心度身打造的高性能中级车，其非凡的品质，领先制造工艺与卓越性能表现共获得57项重量级大奖，树立了中国轿车的标准，被誉为 。
7.泉州长城出租车公司的捷达
8.银色体现表示 ，银色的好处是 如果是同车型二手车 色的保值率最高。
9.大众的家族式脸谱传承大众高端设计，高档尊贵，相当于自有独特基因和血脉，给人无法阻挡的亲切感，它的好处
是。
10.整车动力参数中的动力性可由 体现。
11.整车动力参数中的经济性了由 来体现。
12.发动机的动力参数可由来体现。
13.RSH意为，减小凸轮驱动气门的能量损失，提高了发动机的效率，降低了油耗。原先就好比是双手摩擦生热，能量会损失，但是RSH技术就好比是在双手中间有一支铅笔，摩擦小了，能量损失小了。
14.可变配气正时其实就是双
15.涡轮增压的三重防护
是 ， 。一汽大众的涡轮没有发生过损坏，是帕萨特在停车后，涡轮散热不够，才引起的自燃。
16.一汽大众1.2TSI和1.4TSI采用中冷器，1.8TSI和2.0TSI采用的是
17.底盘是由组成的。
18.悬架的作用
是 ， 。它是
由 ， ， ， ， 组成的。
19.非独立悬架的优势是悬架的优势是 ，它的劣势是 。大家都知道大众的悬架是偏硬的，但是为什么偏硬很多人都不知道，悬架硬意味着超控型好，路感清晰，日韩系的车子悬架偏软，所以很多日韩系的车子在经过坑洼地方的时候容易磕着底盘。
20.转向系统是由组成的，它的评定标准就
是 ， ， 。目前市面上在用的转向系统有三种，其一是 ，其二是我们宝来在使用
的 ，其三就是 。
21.目前的制动系统有两种一种是。其评定标准是 ， ， 。我们的捷达使用的是 ，大货车上也是使用的这个制动系统，其特点
是 。
22．HBV是
23.EPB是的缩写。车速高于7迈时对4个轮子进行制动，低于7迈时对后两轮进行制动。市面上的拉杆式手刹只是针对后两轮进行制动，如果发生紧急情况拉手刹会产生的情况。
24.HHC是的意思，松开制动踏板后，会保持秒钟。【一汽大众广告歌,】
25.安全主要分
为，，，。
26.主动安全的最高形式是25此，以防突发状况的发生。转向过度制动，转向不足制动。
27.ESP之HHC又名，它的作用是，为了安全起见，制动压力最长保持 秒，并在车辆起步后时依据工况自动解除。
28.ESP--牵引力控制系统之ASR又叫车辆出现打滑时才会工作，打滑时，摩擦力下降制动后摩擦力上升。
29.ESP之MSR又叫，它是防止驾驶员在驾驶过程中突然松开油门踏板或者是带档制动时，驱动轮产生抱死倾向，系统要求发动机提高转速和牵引力矩，以提高车轮转速，从而使车辆正常行驶。
30.ESP之XDS意思是，它基本上在四驱车上使用居多，EDS只能在车速较低的时候用，而XDS可以在车速较高的时候用。
31.ESP之HBA意思是灯开关自动识别车辆进行紧急制动，紧急建立制动压力，迅速调节制动压力，防止车轮抱死，另外，在紧急制动时该系统可以很大程度的减小制动踏板力。
32.ESP之BSW中文意思为它的作用时间是，一次性 次，间隔 分钟。
33.ESP之Overboost译名就是片过热是，通过增加压力来完成。
34.MKB是意思，它的激活条件是车速大于 发生碰撞MKB就会立即对车辆进行制动，
当 ， 和 ， 三者有其一时就会解除，同时自动激活，目前在一汽大众配备了这个功能的
有 。
35.MKE是活后 分钟内，系统监控收集驾驶员驾驶动作以及驾驶过程的相关信息来判断
驾驶员的疲劳程度，如果识别到驾驶员疲劳驾驶，则给予和提醒，驾驶员如果 分钟内未休息则会再次提醒，总共会提醒 次，目前在咱们车系，配备这个功能的有 。
36.激光焊接可以大幅度的增强汽车的结构强度，使两块钢板达到层面的融合，整个车身宛如整块钢板一样一体成型，它比普通电焊的强度高 倍。
36.正弦激光焊接就像一个接，强度是普通电焊的 倍。
37.热成型钢板是国内首次采用的热成型技术，它的重量更轻，强度更高，每平方厘米热成型钢板可以承受 吨的压力而不发生变形。在一汽大众车身的 ，
和 ， ， ， 均有热成型钢板的身影。
38.首次在高七上使用的在一块整体的热成型钢板上，实现不同的受力区域采用不同的厚度，即提高了车辆的抗侧面变形的能力，又降低了整车重量。
39.高七拥有全新的可溃缩式转向柱，它的悬臂和旋杆都由精制钢板组成，全新设计的吸能区在转向柱下方通过降低膝盖和大腿上不的冲击力来减少伤害，碰撞是可溃缩 mm.
40.行人保护措施主要在。
41.第五代在线防盗系统在车型上使用？
42.客户问：为什么一汽大众的车门可以从内往外开启？作为一个一汽大众的销售顾问，您该怎么解释？
43.一汽大众的后排中央通道呈一个凸字形，客户觉得很别扭，别的车都不会的，如何用FAB来给客户解释？
44.客户本来是想买高七的，但是考虑到它是半独立悬架，于是想买别的牌子的车，如何运用所学的知识来为客户解答？
145条最有创意广告语2010/09/01
新闻来源:互联网 发布时间:2010-09-01
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是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园
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丰盛的简约主义 北京郎琴园
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泡的就是你 统一，来一客方便面
想知道清嘴的味道吗 清嘴含片
更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳
更多选择，更多欢笑 麦当劳
活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精
渴望无限 百事可乐
就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干
只溶在口，不溶在手 M&M巧克力
滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡
有健康，才有将来 安利AMWAY
冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅
医药类
生命相托，健康承诺 万泽药业
你的健康是天大的事情 天大药业
金融业【一汽大众广告歌,】
世事难料，安泰比较好 安泰保险
聆听所至，真诚所在 信诚保险
酒类
把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌
自在，则无所不在 鹿牌威士忌
让人懒散的酒 Strongbow酒
香烟类
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MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only浪漫的爱情！ 万宝路MARLBORO
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思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟
超凡脱俗，醇和满足 555香烟
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倾听自我 ERICSSON移动电话
颠覆设计，惊世之作 MOTO V70移动电话
灵感点亮生活 西门子，移动电话
相信直觉，听世界，打天下 海尔，移动电话
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1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视） 戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982年：就是可口可乐。（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机） 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普！（夏普）
上海大众永远和您在一起。（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985年：大宝，天天见。（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）
上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）
1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城） 1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）
聚科技群星，创电子先河。（星河音响）
1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场） 今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界。（东方航空）
容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）
二十年来的经典广告语（中）
1990年：只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力） 城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告） 她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）
1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）
拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）
多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托） 1993年：明天将发生什麽？（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）
声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）
青春宝，使你永葆青春。（青春宝）
走富康路，坐富康车。（富康车）
1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）
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