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会展策划书（婚博会）
(2011-12-19 21:25:44)
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标签：杂谈
分类：学习
2012夏季（北京）婚博会项目策划书 一、背景：
随着经济的发展，新手对婚礼的花费方兴日盛，婚庆业慢慢发家起来。结婚花费已从纯洁的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼企图、新址装修等津润项目，商务部在2007年甘愿答应对6万对城镇居民新婚人群的拜候挖掘。婚纱礼服千元，婚礼企划千元，结一场婚的直接花费就达万元，平均一对新手花在婚纱摄影的钱为万元。婚博会适应广大需求。
二、方案名称：2012夏季（北京）婚博会 布展时间：2012年5月24日——27日 展览时间：2012年5月27日——29日 展会地点：北京展览馆 三、组织机构:
主办：国家民政局，北京金海群岛国际会展有限公司 承办单位：北京市政府 四、形式及内容 1）形式及服务
1、婚纱影楼区：最新婚纱摄影套系，中间婚纱摄影，个性婚纱摄影，婚礼礼服区。 国际最新婚纱礼服，修身内衣。
2、婚礼举荐区：最新结婚仪式，中式婚礼，西式婚礼，被选婚礼，婚典花艺，新娘彩妆造型，婚车租赁。
3、婚庆用品区：奢华婚宴，特点婚宴，西式婚宴，精品子民婚宴。 4、婚房装潢区：新婚装潢100平以下，新婚装潢100以上。 5、婚庆汽车区：15万以下，15万以上，100万以内，100万以外
6、婚庆金融区：新手理财（银行）、安详、投资、银行卡。
7、新婚家居区：新婚家电、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院 2）展会活动
具有大型相亲会对对碰活动，婚纱摄影，婚礼钻戒抽奖活动。 五、宣传推广：
主流媒体：互联网，电视，广播，以及各大报刊宣传展会内容
分众媒体：在写字楼，茶社，咖啡厅，候车厅，宣传，印制2万册婚博会宣传小手册，登载婚博会最新的展品图片，供参展商坐参考。 六、手续办理及费用： （1）参展手续
凡参展企业均需详实填写参展合同加盖企业公章后送至组委会秘书组或传真010-********，010-########，相关费用全额汇至“婚博会”组委会专设账户。组委会将按大会分区布局和参展单位报名的先后顺序（以收到参展合同及全额费用为准）统一安排展位。 账户名称：北京市婚博会交易管理中心 账号：123456789-12-1234567890
开户行：工商银行**路支行(行号：123456) （2）参展费用
标准展位：5000元/个(每天) 光地：10m2起租600元/m2(每天)
根据展位图，各参展商需要签订以下合同：
七、参展须知
1、请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好大会会刊宣传资料及设计稿， 月日前向组委会报批特装展位设计方案。
2、参展单位和参展人员必须服从大会统一指挥，遵守展位规则，工作人员应统一着装，佩戴《参展证》及《北京市婚博会经纪人资格证》或《北京市婚博会商品销售人员证》等相关证照，热情服务展示北京婚博行业整体形象。
3、参展人员应严格遵守展馆有关规定服从管理如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。
4、组委会根据工作进程陆续印发《参展手册》等有关资料，各参展单位应按要求将所需提供的资料在截止日期前送交组委会，组委会根据参展单位提供的宣传资料与合作需求提供系列增值服务。
5、展会期间各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性的对外进行宣传和信息发布。
九、婚博会组委会办公室联系方式 （1）北京市婚博会组委会 电话：010-12345678（总机） （2）北京市婚博会交易管理中心
电话：010-87654321
传真：010-********，010-######## （3）北京市婚博会交易企业协会 电话：010-1357924680 传真：010-2468013579
2011合川区首届婚博会参展方案
人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着80后婚潮的渐渐退去，张扬个性的90后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。
在整体大好的市场前景下，我们将整合、引领、推动婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题组织策划2011合川区首届婚博会，用至善至美的服务，使顾客与商家真正的达到互惠、双赢。
一、活动主题：合川区首届婚庆行业博览会
【活动内容】：整合合川婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验销售。
【活动时间】：2011年XX月XX日—XX月30日（08点到18点）
【活动地点】：
二、组织机构
【主办单位】：
【协办单位】：
【承办单位】：重庆山辉广告设计有限公司
【媒体支持】：合川日报社、合川电视台、合川区政府网等
三、活动看点
一）市场分析：
婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春笋般涌现，并有迅速做大做强的趋势。来自重庆民政局的数据显示，重庆每年有15000—30000对的新人结婚，而每对新人花在结婚上的金额大致为100万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此花在婚庆领域消费金额高达30亿元左右。其中涉及的领域包括银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用品等30多个行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
二） 宣传力度大
本次婚博会是合川区首次举办婚庆产业相关的博览会。合川区最主流的媒体合川日报谈婚论嫁版专题密集型报道，合川电视台、户外广告、重要人气商圈以及合川婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强联手，大规模立体宣传，吹响合川市首届婚博会的集结号。
★ 活动宣传载体选择：
• 在合川电视台进行广告投放等形式；
• 联合合川日报做大版面，高频率的宣传报道，为活动的前期准备和宣传造
势；
• 通过海报、展架在楼宇、商圈等进行宣传；
• 通过加盟商家的宣传途径宣传；
• 户外广告牌宣传；
• 印制活动DM单，与人流量聚集的商圈进行发放推广； • 通过网站宣传；
• 通过系列造势活动进行前期宣传；
三）规模庞大
此次展会主办单位将邀请知名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时展会期间将邀请来自各行各业的参观观众，其中包括婚庆行业联盟商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。“2011合川区首届婚博会”将不仅成为重庆新婚消费知名品牌展览、展示、交流的贸易平台，同时也将成为重庆乃至周边地区最前沿、最顶级的各类结婚时尚定期发布的最佳舞台，引领合川婚庆时尚与外界高端接轨，同时也将推动合川婚庆产业的发展迈上了一个新的台阶。
四）参与品牌全
作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。 设展内容： 珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；
婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等；
家电家私展区：家电、家私、家纺等；
糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；
新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；
综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。
五）活动亮点多
1、百万元让利：
规模空前，参与让利知名品牌参展商达20家之多；
让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费者；
倡导消费文明，充分发挥商家联盟领头羊的作用，发起一场真正意义上的婚庆购物狂欢节；
2、入场有礼：
凡光临婚博会现场的前200名消费者即可获得精美礼品一份。
3、新人购物幸运大抽奖：
奖品众多，价值丰厚。【婚博会方案】
4、幸运博饼：
传承巴渝文化特色，众人参与其乐融融，博个好彩头。
5、一元限时抢购：
累计消费满500元的顾客可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元的礼物
6、现场活动：
婚纱、礼服流行趋势T 台秀 ；新款珠宝展示、鉴定会；婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动
四、活动招商
一）参展商家效益回报：
1、人流量大——作为石狮市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。
2、客户定位精准——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家客户形成大湖泊，共享所有资源。
3、现场销售回报高——据统计：在石狮乃至全国，春节前后结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。
4、免费展位促销——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。
5、活动意义重大——作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这次石狮市首届婚博会。并由主办方颁发“石狮市首届婚博会”特别贡献奖、优秀组织奖等
6、媒体宣传——就本次活动，在石狮日报等媒体专题报道中以参展商家身份出现，并给以特别鸣谢。
7、其他活动优先权——参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。
8、活动自身宣传——参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文字及影像资料，并用于企业自身的宣传。
二）参展商要求：
1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；
2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；
3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；
4、免费入驻，自行布展；
5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以便进行售后质量、售后服务回访等形式；
6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。
三）婚博会各参展商家提供让利方式：
1、直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家制定，但至少在8折以下）
2、买一送一形式（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
3、现金抵用券（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
4、活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不等）
5、现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500变1000（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
6、一元（或者其他较低金额）限时抢购，特定的时段由特约商家提供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商家制定，但须告知主办方，并由主办方安排抢购时段）
7、商家自己制定的其他让利方式。（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
备注：
以上7条让利方式商家可自行选择，但不得少于3个，第 5 条为必选项。（详见附件：合川区首届婚博会参展商家让利方式表单）
商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。
四）商家提供主办方礼品：
商家除自身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品可以为：
1、现金抵用券。每张金额面值在100元以上；
2、实物礼品。每个价值在10—500元；
3、商家自身产品。价值在100元以上
4、其他礼品。由商家自行制定。
备注：商家提供的现金抵用券不能超过总价的50﹪。
五） 商家提供主办方抽奖环节奖品
（1）一等奖：价值在10000元以上，数量3个
（2）二等奖：价值在3000元以上，数量6个
（3）三等奖：价值在2000元以上，数量9个
（4）奖品四：价值在500元以上数量15个（以上为3天抽奖所用）
提供抽奖环节奖品的商家将由主办方在颁奖典礼上特别鸣谢
商家具体提供礼品类别详见附件：合川首届婚博会参展商家奖品提供表单
六）商家现场主舞台展示活动：中央舞台，关注焦点。超大的舞台，更多的目光，以新颖亮丽的产品展示形式，必将形成更大规模的宣传效应，带来更
2011年中国武汉婚庆婚房婚车嘉年华
中部地区最大、档次最高、参展品牌最全的结婚展
★本次展会活动流程：
地点：武汉国际会展中心
时间：2010年2月26--27日
2月26日活动流程
08：30-08：50 新人进场领取《武汉结婚消费指南》，参观
展区
09：00-09：15 开幕（参加人员：邀请省市部委领导、行业
协会负责人、业内嘉宾、明星、与会嘉宾、媒介工作人员出席
。当晚举行招待酒会）
09：30-10：15 婚庆秀、旅游秀，婚纱秀、彩妆秀，钻石秀
！ 10：15-10：50 婚庆与旅游产品、婚纱摄影团购家年会活动 10：50-11：30 结婚用品、结婚电器、床上用品、婚房家具
团购中
11：30-13：00 中场休息、自由交易、抽奖
13：00-13：30 钻石团购中（插播5分钟文艺节目） 13：30-14：30 婚庆旅游团购中
14：30-16：30 自由交易、抽奖
16：30结束当天活动
2月27日活动流程
08：30-09：30 新人进场领取婚庆旅游手册、网友参观展区
、婚纱秀
09：30-10：10 婚庆修宇婚纱秀
10：15-10：50 所有产品限时抢购中与累计团购中（插播5分 钟文艺节目） 10：50-11：30 婚庆、旅游、钻石、婚纱摄影产品拍卖会 11：30-13：00 中场休息、自由交易、抽奖、彩妆体验 插播5分钟文艺节目
13：30-16：30 自由交易、抽奖-----圆满闭幕（16：30 结
束当天活动）
★本次展会参加品牌介绍：
婚庆公司：
金玉缘婚庆公司、天长地久婚庆，牵手婚庆公司，武汉皇朝婚
典、汇喜婚典、浪漫满屋创意婚典、飞凌婚庆公司、聚艺缘婚
庆，威思婚庆公司、新盛典策划公司
摄影类：
非凡丽致婚纱摄影、晶华摄影、青禾摄影、古摄影、银狐婚纱
摄影、皇宫婚纱摄影、影天下摄影、晶华摄影、F64摄影、薇
薇新娘
珠宝首饰类：
钻石小鸟、维诺纳珠宝、恒印珠宝、金伯利、新世界珠宝首饰
、戴欧尼
婚纱礼服类：
喜多坊婚纱、箫式婚纱、芊翔西服
酒店类：
武展商务酒店、望鹤酒家、梨园大酒店、九龙大酒店、楚昭王
、小蓝鲸、醉江月、晴川假日大酒店
婚车租赁类：
京源婚车
★武汉国际会展中心路线图：【婚博会方案】
经过 中山公园 的线路:
1路 2路 电车3路 42路 64路(内环)
201路 291路 303路 305路 505路
508路 519路 522路 524路 548路
549路 575路 703路 705路 706路
712路 716路 721路 726路 802路
合作方式：
1.成为协办方 2.租展位
我们能够做什么？
他们能够做什么？
2012’衡阳市首届婚博会参展方案
人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着80后婚潮的渐渐退去，张扬个性的90后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。
在整体大好的市场前景下，我们将整合、引领、推动婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题组织策划2012衡阳市首届婚博会，用至善至美的服务，使顾客与商家真正的达到互惠、双赢。
一、活动主题：衡阳市首届婚庆行业博览会
【活动内容】整合衡阳婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验销售。
【活动时间】2012年03月28日—2012年30日（08点到18点）
【活动地点】衡阳西湖公园
二、组织机构
【主办单位】：衡阳广播电视台生活频道
【协办单位】：衡阳婚庆俱乐部各联盟商家及各参展商
【承办单位】：衡阳天龙广告传媒中心
【媒体支持】：衡日报社、衡阳电视台、衡阳婚庆网等
三、活动看点
一）市场分析：婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春笋般涌现，并有迅速做大做强的趋势。来自衡阳市民政局的数据显示，衡阳每年有4000—5000对的新人结婚，而每对新人花在结婚上的金额大致为30万左右（包含房地产、新房装修、车行
等）由此花在婚庆领域消费金额高达1.2亿元左右。其中涉及的领域包括银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用品等30多个行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
二） 宣传力度大
本次婚博会是衡阳市首次举办婚庆产业相关的博览会。衡阳市最主流的媒体衡阳日报、衡阳晚报，衡阳电视台、户外广告、重要人气商圈以及衡阳婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强联手，大规模立体宣传，吹响衡阳市首届婚博会的集结号。
活动宣传载体选择：
在衡阳电视台进行广告投放等形式；
联合衡阳日报做大版面，高频率的宣传报道，为活动的前期准备和宣传造势；
通过海报、展架在楼宇、商圈等进行宣传；
通过加盟商家的宣传途径宣传；
户外广告牌宣传；
印制活动DM单，与人流量聚集的商圈进行发放推广；
通过网站宣传；
通过系列造势活动进行前期宣传；
三）规模庞大
此次展会主办单位将邀请知名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时展会期间将邀请来自各行各业的参观观众，其中包括婚庆行业联盟商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。“2012衡阳市首届婚博会”将不仅成为衡阳新婚消费知名品牌展览、展示、交流的贸易平台，同时也将成为衡阳乃至湘南地区最前沿、最顶级的各类结婚时尚定期发布的最佳舞台，引领衡阳婚庆时尚与外界高端接轨，同时也将推动衡阳婚庆产业的发展迈上了一个新的台阶。
四）参与品牌全
作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。 设展内容：
珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；
婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等； 家电家私展区：家电、家私、家纺等；
糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；
新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；
综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。
五）活动亮点多
1、百万元让利：
规模空前，参与让利知名品牌参展商达20家之多；
让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费者；
倡导消费文明，充分发挥新人汇婚庆俱乐部商家联盟领头羊的作用，发起一场真正意义上的婚庆购物狂欢节；
2、入场有礼：
凡光临婚博会现场的前200名消费者即可获得精美礼品一份。
3、新人购物幸运大抽奖：
奖品众多，价值丰厚。
4、幸运博饼：
传承湖湘文化特色，众人参与其乐融融，博个好彩头。
5、一元限时抢购：
累计消费满500元的顾客可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元的礼物
6、现场活动：
婚纱、礼服流行趋势T 台秀 ；新款珠宝展示、鉴定会；婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动
四、活动招商
一）参展商家效益回报：
1、人流量大
——作为衡阳市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。
2、客户定位精准
——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家客户形成大湖泊，共享所有资源。
3、现场销售回报高
——据统计：在衡阳乃至全国，春节前后结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。
4、免费展位促销
——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。
5、活动意义重大
——作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这次衡阳市首届婚博会。并由主办方颁发“衡阳市首届婚博会”特别贡献奖、优秀组织奖等
6、媒体宣传
——就本次活动，在衡阳日报等媒体专题报道中以参展商家身份出现，
并给以特别鸣谢。
7、其他活动优先权
——参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。
8、活动自身宣传
——参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文字及影像资料，并用于企业自身的宣传。
二）参展商要求：
1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；
2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；
3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；
4、免费入驻，自行布展；
5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以便进行售后质量、售后服务回访等形式；
6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。
三）婚博会各参展商家提供让利方式：
直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家制定，但至少在8折以下）
买一送一形式（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
现金抵用券（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不等）
现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500变1000（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
一元（或者其他较低金额）限时抢购，特定的时段由特约商家提供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商家制定，但须告知主办方，并由主办方安排抢购时段）
商家自己制定的其他让利方式。（具体规则由商家制定，但要提交主办方）
备注：
以上7条让利方式商家可自行选择，但不得少于3个，第 5 条为必选项。（详见附件：衡阳市首届婚博会参展商家让利方式表单）
商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。
2015年广元婚博会集体婚礼 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
策
划
书
2015年3月15日
目 录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、展会组织总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、参展商参展目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、婚博会目标参展商群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、婚博会主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
六、婚博会价值优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
七、婚博会组织时间规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
八、婚博会筹备计划表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
九、婚博会组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
十、婚博会开幕式流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 十一、婚博会闭幕仪式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十二、婚博会收费标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 十三、婚博会实施组织人员架构及职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十四、备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、前言：
从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标
客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。 藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。
本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。
二、展会组织总结：
只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。根据以往广元已举办过的两届婚博会，具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：
（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。
（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清晰
展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。
（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。
（五）、招商团队业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。
三、参展商的参展目的：
只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：
（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。
（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。
四、婚博会目标参展群体：
本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（一）、婚庆公司
（二）、珠宝商
（三）、汽车商
（四）、房产商
（五）、旅行社
（六）、酒店
（七）、婴幼儿（孕妇）用品
（八）、家居、家电
（九）、婚礼用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）
五、婚博会主题：
（一）、招商宣传主题： 品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前 全城数上万婚群体采购平台
2015广元国际婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
稀缺展位 参展商全面招商进行中
（二）、宣传广告主题：
2015广元国际婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展 “定情于此、托付终身“大型集体婚礼见证浪漫时刻
百家参展商百万产品、服务优惠促销更有限时“0”元抢购免费项目 百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿 婚车、房现场订购享优惠豪礼 中西婚礼现场展示浪漫之约
六、婚博会价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群
采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方
向，定位本届婚博会组织形式。如：参展商优惠促销、创意婚纱摄影大赛、大型集体婚礼、婚纱模特秀、中西式婚礼秀等现场活动，百款婚纱礼服免费试穿等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度
本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位
实
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