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关于私人服装定制的市场调研报告
学
姓
专 业
导 号：__1110110617__ 名：_____王晨_____ 班 级：___纺织1106___ 师：
目 录
摘要··3
一、私人服装定制的调研背景··4
二、私人服装定制的调研概况··4
三、调研问卷分析··5
四、调研结论总述··11
五、对私人订制服装店的经营建议··11
六、附录··11
摘要 从消费者的认知角度，一提起服装定制，相信大家都会认为那是有钱的
“专利”，其实这是一种错误的理解，国内的服装定制实际上可以分为两种：一种是普通的服装定制；面向的是普通的消费者，一件衣服的价格只有几百元，即可为客户量身定制适用于各种场合的服装，也包括原版复制，比如当顾客看中某款大牌服装时，就可以拿着原服装的照片来服装店进行模仿复制，价格只在原款的十分之一左右。一类是高级定制。主要受众则是企业老总和政府官员等，服装面料基本都是从法国、意大利进口，不仅手工繁琐、价格也较贵，通常几千块钱起、上至几万元、甚至十几万元不等。在高级定制领域，也可以进一步细分为两类：一类是顾客首先选中一件成衣，然后厂家再根据顾客的要求进行修改;另一类则是完全根据顾客的独特需求而由厂家进行自主创新设计,并且在服装定制人群当中以男性居多。
从服装定制企业的角度，服装定制是一个爆利行业，据一位业内人士透
露，做一件高级私人定制衣服的利润在50%左右，服装品牌如果较有知名度，那么一件衣服的利润甚至还能达到70%。有些十几万元、甚至几十万元的定制服装，其利润甚至可以购买一辆初、中级小轿车。虽然有高额利润，但是面临的消费群体少，个性化需求等多种因素，难于形成规模化的生产以及对高级定制概念不清、消费人群定位混乱等方面,因此，小编建议用一个股票行业的术语警戒大家“炒股有风验，入市需谨慎”，只有在充分了解现在市场行情的基础上，才不致于掉入盲目跟风的陷阱。
而我们组所调查的是普通的私人服装的定制。通过对其进行调研，有助
于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。
一、私人服装定制的调研背景
随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，对于个人衣着的追求也在不断的提高，而且许多人由于个人身体的原因，在成衣中很难找到适合自己的服装，因此私人服装的定制受到了越来越多人们的关注。现今，市场中大多数的私人订制服装店的主要客户是一些富人、名人等等，而且很多人对于私人服装定制的理解停留在高档服装定制的层次，并且认为私人服装定制的价格较为昂贵。因此，对于私人服装定制的市场调研有助于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对私人服装定制的调研报告。
二、私人服装定制的调研概况
（一）调研目的
通过对私人服装定制的市场调研，了解私人服装定制的市场环境及现状，进而对私人服装定制的市场进行分析，对未来私人服装定制的发展提供参考。
（二）目标群体
130名在华苑和鞍山道逛街的人群（主要是在华苑），以及20名在校大
学生（主要是大四的）。
（三）调研方法
本次调研采取问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对130名逛街的人
群及20名在校大学生进行调查。抽样调查采取随机抽样，对目标群体进行随机抽样，以此来收集数据。
（四）调研过程
9月8日至9日设计调研方案及调研问卷设计，10日至14日进行问卷调
查，15日对调研结果进行统计分析，16日书写调研报告。
（五）问卷整理与统计
问卷调查结束后，由组长组织组员对调查问卷进行整理与分析，得出具体的能够反映调研目的的数据，然后对数据进行分析，预测私人服装定制的市场前景，并且对未来私人服装定制的发展提出些许合理化的建议。
（六）调研效果
本次调研共发放问卷150张，实际回收139张有效问卷。
三、私人服装定制的调研问卷分析
1.性别构成：根据调研问卷的统计与分析，本次调研中男性占55%，女性占45%。
2.找到自己喜爱的服装款式的难易程度：根据图表显示，68%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；17%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。其中，男士中有70%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；19%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；11%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。女士中有65%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；20%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。可能是由于体型或者身材的特殊需要，而导
定制衣柜项目 报
告
书
一、 定制衣柜市场发展前景
欧美国家流行已久的定制衣柜（也叫壁柜、入墙衣柜），自上世纪末进入中国市场，因其自身具有的种种优势，逐渐获得广大都市居民的认可。
根据国际著名的麦肯锡咨询公司提供的调查数据：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，城市家庭中安装定制衣柜的用户还不到1%，其现有与潜在客户达到4000多万户，营业额将达到2800亿元，如此庞大的消费市场，前景相当可观！
市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置定制衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。有关专家预测，我国定制衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套定制衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间 。 二、 ***定制衣柜市场销售预测前景 1、2010-2012年度市场营销销售目标 1）、2010年度销售目标：1500万元 2）、2011年度销售目标：2500万元 3）、2012年度销售目标：4000万元
2、定制衣柜营销部各年度品牌战略目标： 2010年：**区域中高端定制衣柜品牌
2011年：全国中高端定制衣柜品牌前十 2012年：全国中高端定制衣柜品牌前五 3、直营店指标：【定制报告】
2010年：2-4家 2011年：4-6家 2012年：6-8家 4、经销商指标： 2010年：70家 2011年：120家 2012年：200家
三、 ***定制衣柜年度市场运营计划： 1、销售区域划分：
2、重点市场的划分
3、 区域市场招商和管理运作措施及实施计划：
A.网点布局和商场展示：
1）2010年，开始对全国进行网点布局，重点对特、一级和二级市场进行网点布局，通过利用各种方式进行招商，通过社会关系进行公关活动，协助他们进驻或和建材超市建立战略联盟等手段完成上述网点布局。
2）商场卖场展示主要通过有能力和高素质的展示设计队伍，设计制作2010年SI手册并推广应用、合理调配公司和经销商各类资源（资金、人力等）等手段给予实施。7月底前设计和确定形象展示店的内部和外观形象标准，每个店开张后根据实际情况不断修正落实，在整个卖场展示设计和装修施工阶段做好全程严格监控和验收工作。以后如有店面整改则放在3-8月份销售淡季和11-12区域卖场网点调整阶段来实施。 B.广告投放与管理：
1. 公司10年计划投放150万预算的广告费用，除公司统一外，和新开商场配合实施旅游区广告、建材城户外广告、机场高速路广告，对各类媒体软文等提出合理意见和建议。积极做好广告投放效果调查，全力配合公司从战略角度建设**品牌。
D.小区推广和与家装公司合作：
除直营店设置专门的业务员开拓小区驻点销售和寻求与家装公司的战略合作，部门还会将此主动营销方式向经销商进行培训和推广，力求帮过主经销商采取更多主动和有效的经营方式来扩大销量。 E.房地产和工程单的拓展与管理：
设置工程业务及支持人员架构和岗位（业务量小时可以与小区业务兼任），要求加盟商场对工程业务进行宣传和支持。对有希望或有战略意义的工程进行投标和实施重点公关。建立房地产和工程单相关的规章制度发布后严格实行，争取2010年能在房地产和工程业务方面有突破。 F.网络营销和网络销售：
制作具有国际化形象的网站，并利用网络竞价和关键词搜索的形式，来迅速推广品牌的知名度，建立品牌是行业内主导品牌的战略形象，为产品在终端的销售搭桥铺路。
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）
2016年3月
目 录
一、定制家具行业快速成长，替代传统品类大势所趋 3
1、实现个性设计与规模化生产的完美结合，空间巨大 3
2、柔性化的生产方式及特殊的供应链构成 5
二、标杆分析：好莱客 7
1、好莱客为整体家居行业龙头之一 7
（1）主营业务突出，专注整体衣柜及其配套家具 7
（2）原创品牌“好莱客”定位中高端，市场占有率仅次于索菲亚 8
2、丰富的产品线支撑下的优秀盈利能力 9
（1）更丰富的产品线，满足更多样化的需求 9
（2）销售均价处在上升阶段，盈利能力强劲 9
3、战略上优先布局华南以外地区，销售网络趋于完善 11
（1）优先布局华东及华中区域，销售收入快速增长 11
（2）全国性的的销售网络已建成 12
（3）二三线城市经销商门店加密空间大 12
4、专注主营业务得以保持更高的经营管理效率 12
（1）管理费用率大幅低于索菲亚 13
（2）更高的流动资产营运能力 13
（3）好莱客未见明显战略调整 13
5、主要风险 14
（1）房地产市场持续、大幅萎缩，带来行业竞争加剧 14
（2）产能扩充项目、信息系统建设进度低于预期的风险 14
（3）来自整体家装行业的竞争风险 14
定制家居是集个性定制和数字化制造流通为一体的高效的家具生产模式，较传统的手工打造家具无论是产品还是供应效率方面都有极大的提升，符合网络智能和工业40 大势下，对传统行业的升级替代。我们认为，凭借其更高的生产效率和营运能力，定制家居将作为一种主流家居实现方式逐步替代传统品类，并引领行业，在6000 亿大市场中获得长期高速增长。
好莱客是定制家居行业龙头之一，产品专注于定制衣柜及其配套家具，定位中高端客户，市场占有率仅次于索菲亚，目前已拥有较高的市场认可度。本报告着重比较了好莱客和龙头老大索菲亚在产品、渠道：
一、好莱客比索菲亚晚成立10 多年，但由于定制家居方兴未艾，市场有诸多空白，因此仍给好莱客留下了很大的市场空间，支持了好莱客的高增长。销售网络布局方面，好莱客优先重点布局于经济发达的东部沿海地区，然后逐步向中西部以及东北地区拓展（与索菲亚优先打开大本营华南市场，然后才是华东等地不同）。在此战略下，华东地区收入占比稳定在1/3 左右，为最大的销售区域，华中等也是公司的重点区域。目前公司已经发展经销商643 家，经销商门店797 家，销售网络已覆盖大陆除西藏拉萨外的全国一线城市、大部分二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市，未来二三线城市还有较大加密空间。
二、好莱客的产品线更加丰富，满足更广泛的客户需求，让品牌有所差异化，也使得销售均价和毛利保持较高的水平。好莱客所用原材料，除行业内普遍采用的中纤板、刨花板外，为满足高端客户需求，公司还开发有原态系列和实木系列。其中原态系列“甲醛零释放”，环保优势明显；而实木系列产品满足了部分人群对质感强烈的实木的偏爱；因原态系列和实木系列价格较其他品类更高，随着这两类产品在销售中的占比加大，公司产品的平均售价仍处于不断提升阶段。
三、好莱客的战略布局和产能扩张与索菲亚相比略显保守，但也因此保持了较低的运营费用率。好莱客拥有很低的管理费用
年私人定制服装行业分析报告 2016年07月 2016
目录
第一节 私人定制市场空间将打开 ... ........................................ . 5
第二节 服装私人定制，“旧貌”有望换“新颜” ... ......................... ... 8
一、技术升级，规模化定制成为可能 ... ................................. . 8
1、难以规模化生产制约私人定制行业发展 ............................ . 8
2、工业 4.0 时代，柔性供应链走向成熟 ... ........................ ... 9
3、大数据+智能制造打造定制服装柔性供应链、破解大众定制难题 ... .... 11
二、服装品牌商借助定制解决行业痛点 ... ................................ 13
1、高库存和高倍率是服装成衣市场两大痛点 ... ....................... 14
2、服装行业在产业链环节和产品周期方面都在发生变化 ... ............. 15
3、定制有望进一步变革产业链运作模式 ... ............................ 18
第三节 服装私人定制将成为消费新风口 ... ................................... 22
一、定制服装需求将迎来拐点 ... ........................................ 22
1、服装消费升级趋势明显 ... ........................................ 22
2、服装需求更为个性化 ... .......................................... 24
3、消费诉求由追求品牌向追求高性价比转变 ... ....................... 27
4、受肥胖问题困扰，中国人对服装合身要求不断提高 ... ............... 28
二、工业化私人定制服装综合优势明显 ... ................................ 30
1、与已有定制相比，工业化私人定制服装优势明显 ... ................. 30
2、与成衣相比，定制服装可以满足多方面需求 ... ..................... 30
三、中国服装定制市场空间可在千亿以上 ... .............................. 33
第四节 布局定制市场，龙头争得先机 ... ..................................... 38
一、各类服装企业开始涉足私人定制 ... .................................. 38
第五节 部分相关企业分析 ... ............................................... 40
一、报喜鸟：率先进军定制的男装品牌 ... ................................ 40
二、雅戈尔：打造精品定制西装品牌 ... .................................. 41
三、鲁泰 A：布局衬衫定制 ... .......................................... 43
四、大杨创世：出口转型定制的佼佼者 ... ................................ 43
图表 1：电影《王牌特工》中定制西装使主演们气质尽显 ... ....................................................................... .. 5
图表 2：服装市场的分类方法 ... .......................................................................................................................... .. 6 图表 3：服装定制的市场空间有望打开 ... .......................................................................................................... . 7 图表 4：定制服装产业链上的痛点制约其规模化生产 ... ................................................................................ . 8
图表 5：高级定制服装的价格高企 ... ................................................................................................................. ... 9
图表 6：ZARA 的柔性供应链模式实现小批量、多批次生产 ... .................................................................. 10
图表 7：技术进步突破传统定制产业链痛点 ... ............................................................................................. ... 11
图表 8：青岛红领能够实现 7 个工作日完成定制 ... ....................................................................................... 12
图表 9：青岛红领自动裁床系统提高了定制效率 ... ........................................................................................ 13
图表 10：传统服装产业链产品周期过长 ... ....................................................................................................... 14
图表 11：传统服装销售环节长，加价倍率高 ... .............................................................................................. 15
图表 12：电商渠道缩短了服装的流通环节 ... ................................................................................................... 16
图表 13：中国服装网购市场规模快速增长 ... ................................................................................................... 16
图表 14：网红店铺缩短产品周期，降低库存 ... .............................................................................................. 17
图表 15：C2M 模式直接将消费者与厂商相连接 ... ........................................................................................ 18
图表 16：C2B2M 模式致力于拓展客户资源 ... ................................................................................................ 19
图表 17：传统服装产业价值链的“微笑曲线” ... .......................................................................................... 20
图表 18：定制改变了服装产业价值链分配 ... ................................................................................................... 21
图表 19：2020 年中国上层中产及富裕群体家庭有望达到 1 亿户 ... ......................................................... 22
图表 20：2020 年中国上层中产及富裕家庭的消费将占城镇私人消费的 55% ... .................................... 22
图表 21：传统工业化代表宝洁在中国的市场份额不断下滑 ... ..................................................................... 23
图表 22：中国新世代消费者逐渐成为消费主力 ... .......................................................................................... 24
图表 23：中国年轻人的消费欲望更加强烈 ... ................................................................................................... 24
图表 24：90 后在与别人撞衫后多选择不会再穿 ... ........................................................................................ 25
图表 25：上网是 80/90 后最喜欢的娱乐方式 ... .............................................................................................. 26
图表 26：海淘用户主要分布在一二线城市 ... ................................................................................................... 27
图表 27：中国成人肥胖率逐年提高 ... ............................................................................................................... 28
图表 28：大学生毕业后体型发胖成为常见现象 ... .......................................................................................... 29
图表 29：定制服装更合身，显著提升个人气质 ... .......................................................................................... 31
图表 30：青岛红领的定制西装价格较低 ... ....................................................................................................... 32
图表 31：传统成衣品牌价格中渠道费用占比达 20%-40% ... ........................................................................ 32
图表 32：2014 年中国人口年龄结构分布 ... ..................................................................................................... 34
图表 33：2015 年中国富裕阶层年龄分布 ... ..................................................................................................... 34【定制报告】
图表 34：大杨创世采用 C2M 模式为客户定制服装 ... .................................................................................. 38
图表 35：互联网企业衣邦人给客户提供定制服装 ... ...................................................................................... 39
图表 36：报喜鸟的主营业务收入增速放缓 ... ................................................................................................... 40
图表 37：报喜鸟定制收入增长显著 ... ............................................................................................................... 41
图表 38：2015 年雅戈尔收入有所下滑 ... ......................................................................................................... 42
图表 39：MAYOR 品牌的收入快速增长 ... ...................................................................................................... 42
图表 40：大杨创世近几年主业表现一般 ... ....................................................................................................... 43
图表 41：大杨创世定制收入快速增长 ... ........................................................................................................... 44
表格 1：四次工业革命的总结 ... ....................................................................................................................... ... 10
表格 2：部分中高档产品国内外价格差别很大 ... .......................................................................................... .. 28
表格 3：与团体定制和普通定制西装相比，新型定制服装优势明显 ... ................................................... .. 30
表格 4：中国服装定制市场潜在空间测算假设 ... .......................................................................................... .. 35 表格 5：假设特殊群体渗透率 35%下，中国服装定制市场潜在空间（亿元） ... ................................... . 36 表格 6：假设特殊群体渗透率 25%下，中国服装定制市场潜在空间（亿元） ... ................................... . 36 表格 7：假设特殊群体渗透率 45%下，中国服装定制市场潜在空间（亿元） ... ................................... . 36 表格 8：各类企业纷纷涉足私人定制行业 ... .................................................................................................... . 38
表格 9：服装定制企业的业绩表现优异 ... ....................................................................................................... .. 39
表格 10：报喜鸟旗下品牌全方位布局定制市场 ... ....................................................................................... ... 40
精品行业分析报告
第一节 私人定制市场空间将打开
服装定制主要分为团体定制和私人定制，其中团体定制指的是公司、学校、社团 等组织结合自身特征、需求进行服装款式和图案的个性化设计，统一定做一批服装， 虽进行“量体裁衣”但采用归码生产，难以做到单人单版，目前发展较为成熟，很多 大型服装企业都拥有团体定制品牌或业务，如圣凯诺、乔治白等均可提供规模化团体 服装定制服务。
私人定制则是服装企业根据消费者个人的体型、偏好、职业、气质等特征选择面 料花色，并针对性设计款式造型、完成生产的过程。私人定制又可分为高端私人定制 和大众私人定制市场，其中前者主要由奢侈品牌和高端裁缝店铺满足，后者的参与者 多为区域型裁缝店或淘宝店铺。
传统服装定制市场较为小众。服装行业经过多年的发展，已经形成了零售成衣品 牌为主体、定制服装为补充的行业格局。我们耳熟能详的服装零售品牌大都采用规模 化生产方式批量提供标准尺码的服饰，消费者可以根据自身需求进行选择购买。而定 制服装由于难以规模化生产、成本高等原因，市场较为小众，消费群体多为精英人士 和有特殊需要的群体。
图表 1：电影《王牌特工》中定制西装使主演们气质尽显
2015年定制家居行业
分析报告
2015年3月
目 录
一、定制家具行业快速成长，替代传统品类大势所趋 ........................ 5
1、实现个性设计与规模化生产的完美结合，空间巨大 .................................... 5
2、柔性化的生产方式及特殊的供应链构成 ........................................................ 6
二、标杆分析：好莱客 ............................................................................ 7
1、好莱客为整体家居行业龙头之一 .................................................................... 7
（1）主营业务突出，专注整体衣柜及其配套家具 .......................................................... 7
（2）原创品牌“好莱客”定位中高端，市场占有率仅次于索菲亚 ................................... 8
2、丰富的产品线支撑下的优秀盈利能力 ............................................................ 9
（1）更丰富的产品线，满足更多样化的需求 .................................................................. 9
（2）销售均价处在上升阶段，盈利能力强劲 .................................................................. 9
3、战略上优先布局华南以外地区，销售网络趋于完善 .................................. 11
（1）优先布局华东及华中区域，销售收入快速增长 .................................................... 11
（2）全国性的的销售网络已建成 .................................................................................... 13
（3）二三线城市经销商门店加密空间大 ........................................................................ 13
4、专注主营业务得以保持更高的经营管理效率 .............................................. 14
（1）管理费用率大幅低于索菲亚 .................................................................................... 14
（2）更高的流动资产营运能力 ........................................................................................ 15
（3）好莱客未见明显战略调整 ........................................................................................ 16
5、主要风险 .......................................................................................................... 17
（1）房地产市场持续、大幅萎缩，带来行业竞争加剧 ................................................ 17
（2）产能扩充项目、信息系统建设进度低于预期的风险 ............................................ 17
（3）来自整体家装行业的竞争风险 ................................................................................ 17
定制家居是集个性定制和数字化制造流通为一体的高效的家具生产模式，较传统的手工打造家具无论是产品还是供应效率方面都有极大的提升，符合网络智能和工业4.0 大势下，对传统行业的升级替代。我们认为，凭借其更高的生产效率和营运能力，定制家居将作为一种主流家居实现方式逐步替代传统品类，并引领行业，在6000 亿大市场中获得长期高速增长。
好莱客是定制家居行业龙头之一，产品专注于定制衣柜及其配套家具，定位中高端客户，市场占有率仅次于索菲亚，目前已拥有较高的市场认可度。本报告着重比较了好莱客和龙头老大索菲亚在产品、渠道：
一、好莱客比索菲亚晚成立10 多年，但由于定制家居方兴未艾，市场有诸多空白，因此仍给好莱客留下了很大的市场空间，支持了好莱客的高增长。销售网络布局方面，好莱客优先重点布局于经济发达的东部沿海地区，然后逐步向中西部以及东北地区拓展（与索菲亚优先打开大本营华南市场，然后才是华东等地不同）。在此战略下，华东地区收入占比稳定在1/3 左右，为最大的销售区域，华中等也是公司的重点区域。目前公司已经发展经销商643 家，经销商门店797 家，销售网络已覆盖大陆除西藏拉萨外的全国一线城市、大部分二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市，
未来二三线城市还有较大加密空间。
二、好莱客的产品线更加丰富，满足更广泛的客户需求，让品牌有所差异化，也使得销售均价和毛利保持较高的水平。好莱客所用原材料，除行业内普遍采用的中纤板、刨花板外，为满足高端客户需求，公司还开发有原态系列和实木系列。其中原态系列“甲醛零释放”，环保优势明显；而实木系列产品满足了部分人群对质感强烈的实木的偏爱；因原态系列和实木系列价格较其他品类更高，随着这两类产品在销售中的占比加大，公司产品的平均售价仍处于不断提升阶段。
三、好莱客的战略布局和产能扩张与索菲亚相比略显保守，但也因此保持了较低的运营费用率。好莱客拥有很低的管理费用率及很高的流动资产营运能力，但这其中的一部分原因是因为索菲亚上市后陆续启动了新建华东（一期及二期）、华北（一期及二期）、华中、西南生产基地、扩张华南产能的项目，主营业务除定制衣柜、地板业务，明确向全屋定制转型；而好莱客目前在建的产能扩充项目仅限于广州地区的整体衣柜技术升级扩建项目，战略上大的未见调整。
综上，我们认为，受益于定制家居行业的快速成长，好莱客作为龙头企业之一，在市场布局、品牌建设、销售规模等方面具有先
深圳中企智业投资咨询有限公司
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定制手表市场概况
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1
目录
定制手表市场概况 ................................................................................................ 3
一、市场现状 ................................................................................................ 3
1、定制手表概念.................................................................................. 3 2、定制手表发展历史.......................................................................... 3 3、品牌结构.......................................................................................... 3 4、行业特点.......................................................................................... 5 5、市场困境.......................................................................................... 8 二、品牌分析 ................................................................................................ 8
1、国内定制手表品牌企业.................................................................. 8 2、品牌经营策略.................................................................................. 9 三、消费者分析 .......................................................................................... 10
1、消费者划分.................................................................................... 10 2、消费者消费模式............................................................................ 15 3、消费者影响因素............................................................................ 19 四、前景展望 .............................................................................................. 33
2
定制手表市场概况
一、市场现状
1、定制手表概念
“定制”一词起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。
随着时代发展，“定制”一词的意义也逐渐被丰富起来，比如定制服装、礼品，甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等，迎合了人们追求品质和个性的心理，定制才是真正的个性化消费。美国预测的“改变未来的十大技术”中，“个性定制”被排在首位，其市场地位越来越被人们认可。
而定制手表可以认为是根据消费者的喜好，剔除消费者不满的因素，加入消费者喜爱的因素，根据消费者主观意愿打造属于其自身风格的手表。 2、定制手表发展历史
定制表其实并非新鲜产物，只要有钟表收藏家，就有定制钟表，只是没有如今这般的成为一股风潮罢了。
史上最名贵的定制表包括由宝玑于1783年为法国皇后Marie-Antoinette度身定做的怀表。据说此表是被皇后身边的一位王室护卫所订购来向皇后表示爱意的；当然还有1930年为纽约银行大亨Henry Graves二世特制的Graves Complication腕表，它在1999年以1100万美元的惊人高价拍卖售出。
随着采用现代的生产方式，定制手表并不需要太多的抵押贷款来进行融资，而且也吸引了越来越多的收藏家冒险尝试定制作品。这些定制手表对品牌厂方来说可能会费时一些，成本也更贵一些，当然，它是可以实现的。客户可以为个性梦想而拥有一块独特手表——只要花得起金钱与时间，便能以自己的心意决定腕上之物的材质、款式，乃至机芯。 3、品牌结构
由于定制手表行业品牌众多，很多国际知名的手表生产厂商也纷纷推出定制服务，所以以目前市场中对定制手表及手表行业的普遍看法，对行业品牌结构整理如下：
3
图表- 1：定制手表品牌市场划分
中企智业整理
从以上分类表中可以看出，在定制手表行业中，欧美国家占据了较大的品牌数量、市场份额，而以中国为代表的其他国家因技术、品牌劣势只能处于该行业的中低端位置。
4
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/441382/
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