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现在生活小区越来越多了，那么，在生活小区开什么店好最能符合居民小区的心?瞄准生活小区里面的投资市场的人，你来这里吧，创业赚点好点子告诉你如今生活小区里面好的投资市场有哪些!赚尽生活小区居民腰包的开店项目介绍。
在生活小区开什么店好?桌上球艺室
开家桌上球艺室，是社区的娱乐项目!桌上足球风行于欧美、东南亚地区已有20年光景。桌上足球游艺室展示给人们的是一张只有半个乒乓球桌大小的足球场，游戏者可分2人对打或4人对打，通过两边的几根铁制操纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员，或拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏。租间20平方米以上的房屋作店面，月租金约600元，购置桌上足球台5台，每台1600元，办理营业执照及经营许可证1000元，购买桌、椅一套需500元，雇请守台小工1位，月工资400元，总投资在1万元左右。经济效益分析：这类游艺室一般每天最少营业12个小时，按每盘10分钟，收费1元计，早每天每张球台的收入是72元，5张球台每天的营业额是360元，月收益为7200元，，年毛利为8.64万元。除去年店面租金7200元，年工人工资4800元，年水、电费用6000元，年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利6.5万元，月平均收益5000元左右，投资回收期为2个月。
在生活小区开什么店好?低幼儿童小时托管中心
该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。
在生活小区开什么店好?拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控
制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
在生活小区开什么店好?民俗服务公司
随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。
在生活小区开什么店好?开生鲜店
沿着南宁市科园大道往北，再往左拐进入一条小巷里，进去不到百米，就见到第一家商铺，绿色的大招牌上写着“生鲜便利店”的大字，上面还清楚地印着店里的电话。这家生鲜便利店位于一座大型住宅小区的沿街铺面，而这座小区拥有1100余套住房，应该说具有充足的购买力。
在商场上打拼多年，已经使黄骋练就了捕捉商机的独特眼光，他很早就注意到，自己小区的住户从大门出来后，需要走几百米，到路口搭乘公车，经过三站路，才能到达最近的菜市场。这让他萌生了开生鲜便利店的念头。
黄骋进一步观察，发现小区具备不少开生鲜便利店的有利条件，一是小区位于高新区，住户以30岁左右的年轻人居多。在生活小区开什么店好?黄骋笑道：“年轻人比较懒，花钱又大方。要是老人居多，可就不好办了。老人闲在家，买菜不怕远，反而把这当散步。
二是出入小区只有唯一一条小巷，也就是说，进出小区的人都得从小区楼下的一排铺面前经过，人流会很集中。很快，黄骋的生鲜便利店成了小巷里最先开张的商铺。
黄骋给记者算了每个月的成本账：月租金3000元，3名店员月工资加餐费3000元，热天每月用电大约550度，冷天则是300度左右，每度电7角钱，用水较少，可以忽略不计，再加上相应的税费。收入支出一加一减，黄骋的生鲜便利店每月的纯利大约在万元左右，随着小区入住率的继续上升，销售额还有成长的空间。
在生活小区开什么店好?有机蔬菜
人们对超市里“有机蔬菜”的态度已经从嫌贵悄悄变成青睐了。随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合了市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高。这也引发了巨大的市场前景。与此有关的开店方向包括绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。
在生活小区开什么店好?汤品速递
开店榜样：小蔡的汤品速递店并非首创，而是师从一位香港女孩。据说这位汤品速递的始祖以前也是一个办公室白领，在每日的忙碌中为喝不到自己心爱的煲汤而苦闷不已。终有一日，她灵光一闪，何不开家汤品速递店，为像我一样的写字楼白领们提供一份家常的体贴呢?于是，女孩辞职，开了家汤品速递店，生意果然好得电话都快打爆了。
高利润十大行业
文章来源：在生活小区开什么店好赚尽小区腰包的好项目介绍
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零售小本生意最赚钱。更多5平米开店项目社区需求。在城市化的进程中，社区已成为城市居民居住、生活的平台，也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展，社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上，而是出现了更加专业的服务需求，给社区创业者提供了机遇。
比如，生育高峰的到来，社区新生儿不少，时尚新潮的产妇，追求高质量的母婴护理，专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社，既方便用户，又有市场，前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
零售开什么最赚钱?开间茶坊
茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松独立、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的商品房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新气质压人，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。
店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等game工程，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味命运，享受生存。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文学修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而差异凡响，吸引顾客。
零售小本生意最赚钱?开家低热量零食店
吃货们是越来越多了，但是爱吃的姑娘们都害怕一件事情，那就是变胖，你们的福利来了。零食，这似乎是女性和小孩的专利。据广州食品与健康协会调查，有90.8%的女性都有吃零食的习惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐渐增长。目前，上海、广州、宁波等城市有选择低热量食品店这个投资少创业致富之道赚钱的。【社区开什么店最赚钱】
低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋白粉、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。
零售开什么店最赚钱
?开烧烤店
最近几年来，餐饮市场的一大奇观是烧烤风气一路狂飚，在相关数据中，烧烤行业的增长率达到2位数，在整个餐饮行业高居，第一，此外，投资小、操作简单、赢利状况良好，也是烧烤的一大特色。而值得关注的是，在烧烤中首推烤鸡翅最受亲睐，而以“真材料、好功夫”见长的“烤翅”更是一枝独秀，傲视群雄。
文章来源：小本生意零售开什么项目最赚钱
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合其客鲜奶吧
时下开什么店挣钱 ？
时下开什么店盈利?合其客酸奶俘获老少心。随着食品危机层出不穷，食品安全备受关注，人们渴望可以吃到营养、新鲜、健康的食物，在这样的需求下，合其客酸奶吧应运而生。合其客酸奶是一种原始的自酿酸奶，它既保留了传统酸奶的酸甜口感滋味和健康特性，同时又赋予了其他冰激凌的冰爽口感和缤纷口味，与水果蔬菜的结合，为合其客自酿酸奶平添了多彩，搭配了天然的色泽。
合其客酸奶吧是一家"现做现卖、天然品质"主题酸奶吧，其"手工制作，绿色健康"特点令消费者争相购买品尝。合其客酸奶吧，消费者为其倾心，口碑相传。合其客酸奶吧产品不出店面，直接冷藏12-72小时左右提供顾客食用，绿色的、新鲜的酸奶卖点，导致消费 热度飙升。
合其客酸奶，活性乳酸菌是主要的健康成分，验证了酸奶的“鲜”度，无任何化学合成食品添加剂，让客户吃出健康，吃出美丽。新鲜制作的酸奶，可以依照自己的个性喜爱，随意添加各种天然果粒、坚果、蜜豆、果酱、水果等等，绿色、新鲜、营养、健康又好吃,让食客欲摆不能，天天都想来消费，加盟店生意很不错。
合其客酸奶吧可以让你根据自己喜欢的口味进行DIY制作，满足了消费者动手的乐趣，也让消费者选择了适合自己的口味，从而深得消费者的喜爱。合其客酸奶吧一直制作绿色、营养、健康的食品，上至80岁老人下至3岁小孩都成了合其客酸奶的忠实粉丝，不仅仅是因为健康营养，更是因为酸奶的滑腻的口感滋味俘虏了消费者的心，轻松俘获老少心。
2016年适合男人做的10个特别挣钱
的项目 家装建材店
目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。家装行业开展连锁经营正式从2001年开始。目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。
但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。
男士饰品店
男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。
炭雕工艺品店
炭雕是以高性能活性炭为原料，经过压模成形喷砂雕塑手工上色等多道工序制成的高档工艺品。在最大限度保留活性炭的活性的基础上，炭雕又被赋予了艺术价值。不仅可以有效保护您和您的家人远离室内空气污染，还可以装点您的家。炭雕艺术的投资1、可以到相关学校或公司进行考察学习，根椐各地不同情部，费用也有所不同。但学前一定要仔细考察，以防上当。2、店面：一般需要10平米左右，助手1人。3、要有成品展示窗，以吸引客户。
家庭装饰油画店
开办一家家庭装饰油画店不需要太多的投资，也不需要专业技术，只要找个好的店铺位置，加上良好的服务，就能蠃得顾客的青睐。一般的油画店销售的油画有上述复制品，也有手工临摹复制品，售价从数十元到数百元不等。该行业前景很好，置房热和装修热为该行业带来了许多机会，普通家庭、宾馆酒楼、娱乐场所、机关企业团体等都有需求。
新型墙纸专卖店
新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。
昆虫营养食品
昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品!用黄粉虫做出的食品，味道鲜、营养高，将其制作成营养保健品，可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效。其还可作为名贵珍禽、动物、特种养殖的鲜活饲料，而且是人工养殖的主体饲料。虫粪做饲料成分，饲喂效果甚好;虫粪做高效生物有机肥，具有良好的市场前景。黄粉虫规模化养殖及产业化项目是全国农牧渔业丰收计划重点资助项目，被列为“十五”计划项目。昆虫蛹菜作为新兴菜品已经走上了大众餐桌，即将跟吃海鲜一样，成为一种时尚饮食消费。黄粉虫整个生长周期为45-65天，适应能力很强，以麦麸、玉米面、农作物秸杆、青菜、秧蔓等为食，每5-7天投喂1次。它具有经济效益高、饲料来源广、饲养设施简单，好饲养、易管理、无疫病、家家户户都能养的特点。黄粉虫含蛋白质61.5%，脂肪29.3%，碳水化合物26.2%，已通过国家权威部门检测。利用农村废弃的农作物秸杆饲养黄虫粉，几乎不花什么成本，生产条件要求不高，年获利16万元以上。
宠物产业
花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所-如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处--可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢
慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。
戒烟酒吧
酒吧是一个永恒的点子，酒吧重在创意。现代人越来越提倡健康生活，如果开一间戒烟主题的温馨酒吧!效果应该不错。要求：风格温馨，个性化强。个人认为家庭式的环境比较好。招牌鲜明，强调温馨，比如可以在烟字前加个红心等做些有利于戒烟的食品包装出售，效果好的话，可推向市场选址问题，商业街或大型酒店聚集地。
开击剑吧、拳击馆
好斗仿佛是男人的本性。既想威风一下，又不能逾越社会秩序，刚刚落户都市中的击剑吧和拳击馆真是给这样一种好斗男人施展拳脚的大好空间。通过训练，拥有像动作明星那样的体魄和身手，圆男人一个儿时的梦想，又可以像勇士一样尽情发泄自己的不满，也许这就是拳击馆和击剑吧吸引男人的地方。
新型室内溜冰场
武则天的霸气体现之一便是诏令百花为她逆时开放。在今天，“逆时”对人类来说已并不难，冬吃西瓜已成易事，而夏日里在真冰场上一展身手也成为时尚。
这种新型的室内溜冰场可以全年开放，不受地球气候变暖的影响，南方的男人们也可以在真冰场上享受盛夏了。
社区保健服务
冉氏按摩保健室坐落在几个小区之间，常常顾客盈门。白天来冉氏按摩保健室的客人一般都是老年人。上午多是测血压、血糖等健康检查，顺便咨询一些健康保健问题。下午，3点钟左右开始，是一天中推拿、按摩、针灸等中医理疗的高峰。技师很少有空闲下来的时候。
晚上上班族比较多，有人还要电话预约自己习惯的技师。他们的隐私要求比较高，各个按摩床之间的布帘都拉上了。打球等运动中扭伤的学生也在这个时间过来搽药，顺便做康复按摩。保健室里面提供一种秘方药酒，配合保健师的按摩，一般两三次就会把一般的扭伤治好。
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在小区里开零食店赚钱吗
现如今，上班都是给老板打工，总觉得不划算，每每手头有几万块钱，总想捣鼓点什么？做什么呢，这是很多人的困惑。也有很多人选择不冒险，安静地做个上班族，其实，这样也无可厚非。只是我们每个人的选择不同罢了，最终目的都是为了钱。问题来了，你的小区人流量多少，消费水平如何？周边的交通情况又如何呢？不急，我们来慢慢分析！
一扫光零食店
加盟零食店，首先，我们自己得有几万块钱的闲钱，其次，得有一个店面，非常后，就是运营了！这样是不是很简单呢？开【社区开什么店最赚钱】
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------------------------------------------------------------------------------ 个零食店在小区里，不但可以轻松赚钱，还能够照料到家人，想想是多么美好的一件事！
据统计，零食店加盟，加盟的前期投入要七八万元，包括了一些必要的设备、首批进货等。在小区开零食店能赚钱，主要原因有：
1.受众广
消费人群非常的广泛，老人、小孩、年轻人等各个年龄爱吃零食的消费者都非常多，由于小零食的价位不高，所以受人们收入的影响并不大，所以小零食有着非常固定的消费人群，这是小零食店代理赚钱的个原因。小区居民的消费水平相对较高。小区居民密度较大，简单说就是有足够多的住户。【社区开什么店最赚钱】
2.加盟有保障
零食店加盟依托总部强大的实力，对零食的品牌有所保障，同时会为没有经营经验的加盟商进行系统的培训，带店运营指导，有统一的店面装修风格，统一的UI设计，是您提升品牌及业绩的良好保障！
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3.进货无后顾之忧
总部会有系统的进换货保障，保障对零食非常新品牌的上架及对过期及不畅销的产品进行换货处理等服务，免去采购带来的一切后顾之忧。
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在学校旁边开什么店最赚钱
书刊店――赚知识钱
学校旁开书刊店理由十足，但要注意的是不能太多，要区别对待。
小学生对辅导资料不感兴趣，最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵，薄薄的一本定价就在10元左右，一般小学>生零花钱不多，只好忍痛舍爱。所以，小学校尤其是农村小学校旁的书刊店应以经营卡通画片为主。不过也有例外。1999年，青年农民朱月青在江苏省阜宁县沟墩镇丰唐小学旁开了一个小书店。她以六折优惠价从图书市场批发回300本小人书，然后出租，五角钱一次，一次半小时，这样既不占用学生过多的课余时间，又丰富学生的课外知识，还加快了周转，半个月就收回了1600元的投资。
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。王一祥对此很有体会。他本人是资深的高三年级班主任兼数学老师，对高考试卷颇有研究。去年退休后，他在江苏省滨海中学旁开了家书刊店，又从北京搞到一套高考复习资料，签订了盐城市独家代理销售合同。今年高考前，复习资料凭借权威性风靡滨海中学、滨海县所有高级中学及周边县市，他也大赚了一笔。
大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。
小吃店――赚特色钱
全国范围内的教育体制改革，使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感，众多学生纷纷走出校门，寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。去年，下岗职工陈为尚在江苏省阜宁中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤；晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学校食堂很不完善，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈为尚不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。江苏洪泽县人王军在南京大学附近开的“活鱼锅贴店”生意就很不错。
修补店――赚便利钱
修补店属“拾遗补缺”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。李元元从亲身经历中悟出商机，1994年初中毕业后就在母校江苏省响水中学边开了个修补店，兼对外营业。她腿有残疾，但手灵巧，修补后的东西看上去很美观，引得一些少男少女特地把牛仔裤剪坏了再请她修补，生意一直很好，平均每天净收入在30元左右。她还帮助学生装订一些特殊用品，如剪贴本等。
修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
打印店――赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基础。中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
值得一提的是，所有的“校边店”都可申请经营公用电话，这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。
经销商开社区店：养懒了顾客才赚钱
《销售与市场•渠道版》2011年3月刊， 2011-03-17， 作者: 一水， 访问人数: 1280
经销商开设终端不再稀罕，然而社区店这块市场，经销商晚进不如早进，晚了，先期进入的社区店就有了竞争壁垒，难以轻易攻占。然而经销商开社区店，怎么个开法最赚钱呢？
以下以北京某高档小区的某便利店（A店）为例说明。 一根葱到一瓶酒 该便利店，非常非常小，比常规的7-11店还小一半面积。但针对小区住户的服务，定位十分准确，超级赚钱。
小区内住户偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱，就送上门了。故很多客户现在已经懒到晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不知道自己想吃什么，而是问“你那儿今天进了点什么水果啊？给我随便送点好了。”就这样，很多住户都被该小店锁定。
这个小小便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户提供日常商品。你可能问了，“恐怕一根葱那5毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少吧？单价和利润都太低啦！”
葱啊手纸，利润薄？有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产（及往上）而言，红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务，更大大提高了“锁定度”。
奶酪、熟食，也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、SPA，有气的、带咸味的，非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，恐怕超过一箱农夫山泉哦！恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快！
小店靠着这种锁定顾客的手法，店老板已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。就算这几家店，货品也很大不同，因为有的楼盘明显住户扎堆嘛——有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，他不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的策略（理论上讲，只送一根葱，从成本上讲是赔钱的），慢慢递进式的锁定这个楼盘住户的大量日常消费。 如何摆脱同一细分市场内低价竞争
A店的舒服日子没多久久，因为战略被人看透了，可A店的某些“壁垒”还未形成，咋办？
例如地理位置壁垒，A店就没有，小区内五六栋楼的一楼空房还有很多能租到；进价壁垒，也未形成，因为超大规模采购，才能让供应商低头，小小便利店那点销货量，还不足以揉捏供应商；品牌忠诚度壁垒……就别提啦，小小便利店，哪有太多品牌可言呢？
同一小区内竟然又出现了一家同样定位，用同样手法锁定顾客的便利店（B店）。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁也都乐于接受。尤其同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。
面对B店的低价竞争，A店仔细分析了小区内客户的特征：都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的混蛋。这些家伙呢，有一巨大特征，就是怕死！这时，A店就出现一个新的价值主张核心：绿色。
例如顾客从A店买西红柿，送上来时，小伙计特意叮嘱顾客：“这个西红柿比前几天的贵不少，贵三倍呢，不过可是“有机蔬菜”！完全无农药、无化肥，您生吃一个，就知道味道
比那些化肥催起来的，新鲜太多了！”顾客一试，嘿，还真是，味道确实不一样。就这么着，顾客后来买西红柿、柿子椒、土豆，都点名要有机蔬菜了。于是顾客心目中区别于B店，逐渐有了A店绿色健康的好形象。
发掘出新的“绿色”机会后，A店又进行下一步的拓展。这时，A店发现自己有个优点，是暂时B店比不了的——红酒销售！
卖这个东东，其实是麻烦事，你的销售人员必须懂红酒才行，这可不是一天两天的事，培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训呢，这瓶酒产地？年份？风格？是黑莓子还是偏巧克力风味？葡萄的种类有哪些特征？……哇，这些东东，B店一时半会搞不定。 延伸细分市场，发现新机会
通过绿色主张和红酒产品，A店和B店暂时拉开了差距，然而这一厘米的距离，B店不多会儿就追上啦，那A店怎么办呢？
通过一个和顾客聊天的过程，A店发现，有些顾客曾经有“断电”的教训，有的顾客呢，灯泡坏了，没时间买，都坏了半个月了，还没换新。有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……
怎么以前没发现呢？这其实在目标客户，尤其是核心客户中，很常见啊！他们都是一群“有钱没时间”的人！很正常。
这时，A店决定推出新的服务，代客户买电、换灯泡、充燃气卡等……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费（当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付），A店把“便利店”的便利二字，从商品拓展到服务。在这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售、带来了新增加——王永庆卖米的例子嘛，只要勤去，就能猜到你的消耗量，给你买电，从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把冲完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精，很顺理成章吧？
随着A店服务能力的大幅提升，新的机会，出现在眼前。其实想想看，这时的A店，是不是更像个“小管家”了？顾客已经把它的电话号码，当成了“万金油”，什么小破烂事，生活的小需求，都叫它给办？它还真免费给办！
能不能拓展出新的细分市场？当然容易啦……小区内的住户，有很多犯懒，肯定不会自己洗衣服吧？肯定是叫洗衣店来送洗吧？所以A店推出洗衣取送服务时，顾客也乐于接受，理由有二：第一，顾客并不愿意N多人出入我家，用生不如用熟，从安全角度讲，顾客也愿意用一家。第二，更重要的，A店并不是自己开洗衣店，而是提供三家给顾客选（其实就包括了顾客原来用的那家），A店只管取送，但关键是比顾客原来获得的价格便宜！ 这其中的玄机？A店变成携程网了，通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当A店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润让给消费者一点点。
通过这个思路，A店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护（这个可是部分顾客最希望有的服务，把顾客的皮鞋都拿走擦，擦得干干净净，除臭除菌后，再送回来，最好，不对季的鞋，还帮顾客保存！哈哈），拥有客户资源，就能转化为利润。
这时的A店和B店已经不能算是同一级别竞争对手了，级别岔开了，即使是零售那一部分，B店也可能被A店削得惨不忍睹……
我们也可以把A店的思路，叫做“占领电话机号码思路”。因为A店的绝大部分生意，都是通过一个电话号码开始的。谁让顾客记住了自己的电话号码，谁就尽占风流。
早晚会有人来整合社区服务，那么经销商从便利店开始转型过去，还是值得大赌一把。 《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.sohu.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。
老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？
时间：2011-3-18 0:04:52
核心提示：老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？...
借酒取经
下午5点50分，东方红酒店，五福包间，雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康，与思思公司当地分公司经理王朋，正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市，人口三百万左右，经济水平中等偏下。
思思与全全是两大速冻巨头，在全国势均力敌，但在这个市场上，思思比全全差了一大截：去年思思全年销量仅有900万元，市场占有率为16.8%；而全全达到了1900万元，市场占有率达34.1%。由于业绩不佳，思思的分公司经理轮番撤换，阳谋阴谋用了一遍，依然毫无起色，而全全的分公司经理刘康，沾了市场表现的光，公司地位却越做越稳。
半年前，王朋在另一个分公司任业务经理，正做得风生水起、左右逢源，被领导打了两次鸡血，就自信满满地升职到任，接下了这个烂市场。
如今到任近一年，市场指标并没有大的提升。而且，三个月前，在“当月提高5个点的市场占有率”的军令状的担保之下，提前支取了一个季度的促销费用，集中轰炸在他精心布置一场促销会战上。这场大促销，覆盖全市，特价、试吃、买赠轮番上阵，换来的却是第一个月仅增长0.5%，第二个月就下滑了3%，创下新低！
如此“失街亭”，引来公司再次“斩马谡”！
此次王朋宴请刘康，王朋确实别有目的：他要搞明白自己究竟败在哪里！不弄明白这个问题，性格好强的王朋过不了自己这一关。
事实上，王朋能力不俗，在终端促销活动的组织和安排上颇为专业，他曾经担任过推广经理和业务经理，对KA卖场里面的条条道道摸得门清，对促销、推广活动安排的时间节点、工作节点，把握得很准确。在圈子里，王朋的义气、豪爽也是出了名的，与卖场、经销商的人际关系也绝对过硬。
但此次和刘康交手，无论王朋怎么发力，未见刘康使出多大动作，却已败下阵来，王朋实在心有不甘！
二人相见，几杯酒下肚，亲近了许多。王朋坦坦荡荡，颇为豪爽，心有防范的刘康暗生了结交之心，对所提问题一一点到实处。
取经一：试吃活动为何无效？
王朋上任之后，思思在本地市场的动作明显专业了很多，但只可惜未抓住市场本质，稀里糊涂的做了败军之将。
“目前，这里全全产品销量远远大于思思，但两家产品质量不相上下，大哥应该承认吧？”王朋问。
“那是当然，咱们两家产品很多地方都很相像。”
“就因为这个原因，我在终端推广时，大力度推进试吃活动，用意就是提醒消费者：思思的产品质量相比全全不相上下，思思的口感也很好，而且在试吃的时候，很多消费者也表示认同，但为何效果甚微呢？”王朋提出了第一个实质问题。
刘康微微一笑，喝了口水，答道：“兄弟，这很好解释。比如说咱们今天喝的是五粮液，现在又来了一个免费品尝的白酒品牌，促销员说她的酒和五粮液口感一样好，价格也差不多，你会选择哪一个？”
“那肯定还是喝五粮液。”
“对啊，”刘康笑道，“消费者选择五粮液是风险最小的选择，选择免费品尝的酒风险最大。同理，选择思思产品风险也很大，你们口口声声在说思思和全全的口感差不多，差异不明显，既然差不多，为何消费者的选择要变化呢？”
刘康接着说：“而且，在你做试吃活动的同时，我也在重点门店特意投入了一些试吃活动或派发品尝包，针对性地拦截你的促销对象，也弱化了你的活动效果。”
王朋反思说：“本质原因是我们给消费者的理由太牵强了。”
“对，你们太主观了，思思和全全的口感差不多，价格一袋还便宜一两元钱，这就给了消费者最好的选择理由！但是，你们原来的操作，试吃和特价总是分开操作，做试吃的产品不做特价，做特价的产品不做试吃，资源没有集中，拳头打向了不同方向。”
“对啊！我当时怎么这么笨啊！”王朋用力拍了一下脑袋，自嘲般地和刘康又干了一杯。 取经二：“绑赠”缘何自伤？
“刘哥，我再请教一个问题：我做绑赠促销时，力度很大，赠品多样，面积很广，同样没有对你造成什么冲击，这又是什么原因呢？”
刘康夹了一个虾仁放在面前盘子里，不紧不慢地反问王朋：“兄弟，既然你问起绑赠促销的事，我先问你一个问题，促销的核心是什么？”
王朋想了想，说：“应该是让利。”
“让利只是促销的一种形式，促销真正的核心在于让消费者占便宜！你要注意，这里是要让消费者有占便宜的感觉，有感觉是关键！你的绑赠促销到处都是，到哪里都是免费赠送，刚开始的时候新鲜，时间长了，消费者哪里会有占便宜的感觉呢？甚至，现在你不送，消费者都开始有吃亏的感觉了！怎么会选择你的产品呢？”
王朋还是不解，追问：“那么，同样的产品，我的有赠品为啥就卖不过你的产品呢？虽说我的赠品一直绑着不好，但和你的产品比较很直接啊，也是有优势的啊！”
“兄弟，谁说我没有赠品？我的赠品都不在排面上，赠品数量虽然少，但是都在促销员手里，我们对促销员的培训就是：已经促成交易的顾客，就不必拿出赠品；对产品根本没兴趣的，也不必拿出赠品；只有那些在产品前犹豫的，一个赠品就可以促使把产品放入购物篮的，才能使用赠品，这样，赠品的价值才能真正体现啊！”
高啊！王朋伸出大拇指。
“刘哥，有你这样的对手，败了也认了，输得心服口服，就讲的这几点，以后我都受用无穷啊。我再敬你一杯！”刚说完，王朋先干为敬。
取经三：大哥的绝招
当自己要主动和王朋碰杯时，刘康意识到自己喝大了。
但他并不想停下来，接着说：“兄弟，我是做速冻的老兵，速冻市场的特点，我的认识
比你深刻。其一，速冻产品离不开冷链，在实际操作中极易破损，稍有不慎，产品就会直接报废，因此，终端一般情况下不会移动冷冻设备、不会调整排面；其二，由于冷冻设备占地较大，终端也不会轻易增加冷冻陈列设备，也就是说，无论你的单品增加多少，有多少新品牌加入，终端的陈列面积是固定的。”
“所以，操作这个市场最重要的是什么？”
王朋脱口而问：“是什么呢？”
“最重要的就是排面和品项！老哥这几年在这个市场，其实真正成功的地方就在于这个战略方向对头，我每年都在买排面，能买就买，买了就集中陈列，不能买就想办法投冰柜，还是集中陈列，然后想办法多进品项，你思思一共进店多少单品？”
“43个”，王朋记得很清楚。
“我是85个，你怎么和我斗？就算你促销活动满天飞，也不能动我分毫，为什么你们这几年屡战屡败？这才是根本原因！”
王朋如醍醐灌顶！看到刘康酒劲上涌，说话也都说交底话，王朋干脆问一个更直接的问题：“如果你刘康是我王朋的领导，你会指导我怎么干？”
“第一步你应该集中资源，攻击重点门店。撒胡椒面似的费用投放方式最不可取，你就算有再大的费用投放，分摊到各个门店后，冲击力就小了很多。如果将整个市场的投入集中于
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