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面试中求职者应提出哪些问题
面试即将结束时，很多面试官通常会问求职者，“你还有什么问题要问或者你对公司有什么要求？”这时候求职者千万不要认为这是个可有可无的环节，你的漂亮的提问说不定可以扭转面试官对你的看法，加深对你的印象，从而提高录用你的可能性。
很多的求职者在面对这个环节时，都会害怕发问不妥当或者没有来得及思考，从而说没有问题了，甚至有些没有经验的求职者，会直接问一些在面试官看来很不妥当的问题，导致主考官认为你对这份工作不熟悉、没有多大的决心、热情以及与公司的发展方向不符。
但是需要注意的问题是，你应该根据面试人的职位情况选择你的问题，一个问招聘人员的问题不一定适合问主管。那么应聘者应该提出哪些有针对性的问题呢？下面就跟大家分享一下：
适合问招聘人员的问题:
1. 您希望什么样的人从事这份工作？您觉得我需要努力和加强的地方在哪里？
2. 贵公司这个职位流动性大吗？为什么会出现这种现象？
3. 贵公司市场人员这个岗位的发展通道是什么呢？
4. 贵公司是否有正式或非正式的培训？频率是多少？
5. 贵公司实行多样化经营，今后根据员工的发展情况和特质，是否有轮岗、调岗的可能性？
6. 我们都知道团队合作很重要，能否告知其它的成员特质如何？团队氛围怎么样呢？
7. 能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？
8. 能给我讲讲您这次招聘的程序吗？
适合主管的问题：
9. 贵公司目前主要是发展房地产方面的业务，您刚才也说即将扩展业务，储备人才，请问
是打算往哪些领域发展呢？
10. 您觉得贵公司能超越同行业的最大利益点在哪里？和其他竞争者相比有什么优势？
11. 贵公司最近有什么重大规划？
当然，不同的岗位性质和要求不同，决定了你和面试官的交流方式不同。如果你应聘的是销售，可以谦虚好学地问，您觉得这个岗位哪种人可以做到成功？您觉得我今天表现怎么样？从而让主考官觉得你在认真思考这份工作并且具有强烈的企图心。
总之，当面试官最后问你时，你一定要抓住最后这次机会。要知道，你的提问显示出了你的水平、认知程度和聪明与否。同时，你从可以从中更加了解这家公司的文化背景、岗位特征和职业生涯，从而解开自己心中的疑惑。
一个有40多年人力资源经验的职场专家，现任美国管理优势公司副总裁。韦恩•福特博士。美国职场专家丽兹•赖安，她是Yahoo网站和《商业周刊》专栏作家，有25年人力资源工作的经验，曾任世界500强企业的副总裁。
这些问题要事先准备
1.介绍一下你自己
2.你对我们公司有什么了解
3.你为什么要为我们工作
4.你的同事如何评价你
5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己
6.你对公司的价值
7.说一个你曾经提过的建议
8.谈谈你在压力下工作的能力
9.你有什么问题要问
10.你希望薪水多少
11.你是否辞退过别人
12.你对同事哪些行为无法容忍
13.谈谈你与领导之间存在的问题
14.你是否有盲点
15.你希望自己在团队中处于什么位置
16.你有没有应聘其他公司
17.如果现在有足够的钱，你会退休吗
18.你是否被要求离职过
19.什么能激发你在工作中的最佳发挥？
20.你是否愿意加班
21.如果需要，你是否愿意搬家
22.为什么要聘用你
23.你是否有这个行业的工作经验
24.你是否认为你的能力超过了职位要求
25.你为什么离开前一份工作
26.你的技能更适合这份工作还是其他
27.你是否愿意把公司利益放在个人利益之上
28.你认为自己成功吗
29.你是否认识我们公司的人
30.你有团队合作精神吗
31.你的工作哲学是什么
32.金钱和工作，哪个对你更重要
33.工作中什么事会让你失望
34.如果被录用，你希望工作多久
35.谈谈你的理想职业？
36.你想在这份工作中追求什么
37.你会拒绝什么样的人一起工作
38.你怎么知道自己在事业上是成功的
39.形容一下你的管理方式
40.你从工作错误中学到什么
42.你会怎样弥补你的经验不足
43.你希望老板具有什么样的特质
44.谈谈你如何帮助他人解决争端
45.描述你的工作原则
50.前领导怎样评价你的优点
47.描述你工作中最大的快乐
48.为什么你认为自己能胜任这个工作
49.你最大的优点是什么【找工作要问什么】
46.你在工作中最失望是什么
47.描述你工作中最大的快乐
48.为什么你认为自己能胜任这个工作
49.你最大的优点是什么
50.前领导怎样评价你的优
专家解析
1.介绍一下你自己
面试最常见问题。你需要事先准备好一段陈述，注意别让人发觉你事先排练过。除非面试官有特别要求，否则你的回答应围绕应聘职位展开。你可以谈谈与职位相关的、做过的事情或职业。
2.你对我们公司有什么了解
你在面试前就要了解你应聘的公司，知道它目前的情况以及未来趋势等等。
3.你为什么要为我们工作
这个问题需要一些思考，并基于你事先对该公司的了解。在这个问题上，诚实至关重要，而且你是否诚实很容易被面试官察觉。你可以谈谈长期职业规划。
4.你的同事如何评价你
你要准备一两个同事的评价。你跟面试官说：“我在史密斯公司的同事吉尔，总说我是她见过的最勤奋的人。”这句话的功效，跟吉尔与面试官当面说相同。
5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己
回答尽量与面试职位相关。自我完善的范围很广，你要事先准备一些例子。
6.你对公司的价值
这是你强调自己长处的机会，当然，这些长处要跟面试职位相关，事先准备和思考这个问题。
7.说一个你曾经提过的建议
事先准备一个好的建议，它要被采纳并获得成功。如果该建议与面试的工作相关，会大大加分。
8.谈谈你在压力下工作的能力
你可以说你曾经在各种压力下获得了成功，提供一个与面试职位相关的例子。
9.你有什么问题要问
准备好几个问题，比如“我会被公司安排在哪里”“什么时候我可以开始为公司效劳”。
这些问题有陷阱
10.你希望薪水多少
重量级问题！如果你先回答，有可能就输了，所以，不要回答。你可以说：“这个问题太难回答了”“你能告诉我薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。如果没有，那可能与具体职位相关，他们会给你一个范围。
11.你是否辞退过别人
严肃问题！不要轻视辞退问题，也不要让面试官感觉你喜欢辞退人。你该说，只有认为辞退别人是正确、应该做的事情时，才会这样做。如果前提是公司利益和个人利益冲突，你是保护公司利益才这么做的。注意，辞退和临时解雇、裁员是不同的。
12.你对同事哪些行为无法容忍
圈套问题！努力思考，然后回答同事没有什么行为让你无法容忍。简短地表达自己好像跟人相处得都很好，是很好的回答。
13.谈谈你与领导之间存在的问题
最大陷阱！这是测试你是否会说领导坏话。如果你讲了你与前领导存在的问题，面试可能马上砸了。保持积极态度，不要记恨与领导有关的问题。
14.你是否有盲点
狡诈问题！如果你知道自己的盲点，那就不叫盲点。不要泄露任何个人的信息，让面试官自己寻找你的缺点，不要告诉他们。
这些问题要诚实回答
15.你希望自己在团队中处于什么位置
诚实回答。如果你觉得各种位置都可以，说明这点。
16.你有没有应聘其他公司
诚实回答，但不要在这方面停留太长时间。话题集中在你应聘的工作、你可以为工作做些什么，此外的内容会分散注意力。
17.如果现在有足够的钱，你会退休吗
如果你会的话，回答是。不过，既然你需要工作，它就是你想做的，如果你不想退休，无需刻意说是。
18.你是否被要求离职过
如果没有，说没有。如果有，诚实简要地回答，不要批评相关的人和公司。【找工作要问什么】
19.什么能激发你在工作中的最佳发挥？
这个问题因人而异，只有你自己可以回答。好的回答有“挑战”“成就”。
20.你是否愿意加班
诚实回答。
21.如果需要，你是否愿意搬家
如果有这种可能性，你需要在面试前与家人达成一致。如果不愿意，不要为了得到工作说谎，以免后悔。
这些问题只能这样回答
22.为什么要聘用你
说明你的优势可以满足公司的需求。记住，别跟其他竞争者做比较。
23.你是否有这个行业的工作经验
回答尽量与面试职位密切相关。如果没有相关经验，尽量往这方面靠。
24.你是否认为你的能力超过了职位要求
不论你的能力如何，回答你“非常适合这个职位”。
25.你为什么离开前一份工作
无论是什么原因离开，千万不要批评前公司、前上司和前同事，这会让你看起来很糟！保持正面、积极的回答，微笑着谈论离职原因，比如你“想寻找做特别的事情的机会”。
26.你的技能更适合这份工作还是其他
“这个工作！”不要让面试官怀疑你更想要另一份工作。
27.你是否愿意把公司利益放在个人利益之上
这是考察忠诚度和奉献精神的直接问题。不要过多考虑伦理道德，说“愿意”。
28.你认为自己成功吗
永远都要说“是”，并简要解释，比如你设定了一些目标，已经达到一些，目前正努力达成剩下的目标。
29.你是否认识我们公司的人
注意该公司关于亲属、朋友共同工作的规定。除非你充分考虑过，否则不要提你的亲朋。
30.你有团队合作精神吗
当然说“有”。准备好例子，详细描述你总是为团队而不是为个人着想，这能很好证明你的团队精神。别吹牛，用陈述事实的语调讲述，这是关键。
31.你的工作哲学是什么【找工作要问什么】
面试官不想听论文。“你是否有强烈的意愿要把工作完成？是的。”这样回答最合适不过，简短，积极，对公司有益
32.金钱和工作，哪个对你更重要
“金钱很重要，但是工作才是最重要的。”没有比这更好的回答。
33.工作中什么事会让你失望
不要谈琐碎的事，不要持负面态度。安全的回答很少，比如“没有挑战”。
这些问题要模糊回答
34.如果被录用，你希望工作多久
不能答得太具体，你可以说：“我希望是很长的时间。”
35.谈谈你的理想职业？36.你想在这份工作中追求什么
回答这两个问题不要谈具体的，容易说砸！如果你说理想职业就是面试的职业，面试官会怀疑你的诚实度；如果你说其他职业，面试官会怀疑你如果被录用，会对岗位不满意。 最好的方式是保持中立。比如“一个我喜欢在那里工作的职业，喜欢那里的人，能做出贡献，并迫不及待想开始的工作”。
37.你会拒绝什么样的人一起工作
不要回答琐碎的内容，那会让你看起来像个怨妇。好的回答包括“对公司的不忠诚，暴力，或违法”。
这些问题最好这样回答
38.你怎么知道自己在事业上是成功的
好的回答很多，比如你为自己设立高标准并达到了标准；你做出的结果是成功的；老板告诉你“你是成功的”。
39.形容一下你的管理方式
尽量避免模式化回答。“环境式管理”是一个安全的回答，因为它表明你会根据不同环境进行管理。
40.你从工作错误中学到什么
这个问题你必须回答，否则面试官会怀疑你的诚实。说一个微小、善意、最后让你有积极收获的错误。
41.如果你负责招聘这个职位，你希望招什么样的人
要提到这个职位所需要、而你也拥有这种特质的人。
42.你会怎样弥补你的经验不足
首先，如果你有面试官不知道的经验，告诉他们。然后说说你的勤奋和学习能力。
面试时你需要问的7个问题
心理引言：职场面试找工作，很多人都有一个思想误区或内心胆怯，总觉得我是去给别人打工的，我应该低姿态去表现好，好让人家把我给要了。如果自己表现的很好，公司很满意答应你来上班，这个时候恐怕很多人都很高兴，不过有多少人会关注公司的问题，会问一些除了自己工资和待遇外的问题呢？
入职场，找工作，很多人都有一个思想误区或内心胆怯，总觉得我是去给别人打工的，我应该低姿态去表现好，好让人家把我给要了。如果自己表现的很好，公司很满意答应你来上班，这个时候恐怕很多人都很高兴，不过有多少人会关注公司的问题，会问一些除了自己工资和待遇外的问题呢？
根据人力资源和职场达人们总结了七个问题，这七个问题如果面试者会在考官面前提问的话可以给自己加分，让公司对你刮目相看。那究竟是哪七个问题呢？
NO1.我所应聘的这个职位为什么会出现空缺？
弄清楚为什么你应聘的职位会出现空缺，以及这个职位空缺了多长时间，这一点非常重要。绝大部分职位空缺的产生都是因为公司内部升职或是前任员工离职，而且通常会在一个合理的时间段内被填补上。所以，如果这个职位已经空缺了几个月，那么你就得知道其中的原因才行。是否因为前一个应聘者拒绝了这份工作？如果是这 样，你也得在跳进有可能成为虎穴的职位之前弄清对方拒绝的原因。是因为管理层对这份工作的期望不够现实？还是薪水太低？如果这个职位是新近才出现的，或许你就拥有了一个理想的、开辟属于自己的道路的机会。
NO2. 请问贵公司最成功的员工为公司做出了什么样的贡献？
其实提出这个问题的主要目的是在于了解该公司的优秀员工主要具备哪些优秀品质。而对于面试官来说，他会认为能够提出这样的问题的人应该是志在成功公司最优秀的员工之一。你也可以通过这个问题强调自己身上相关的专业技能和曾经做出过的成绩。对于这个问题的答案还会让你对该公司的企业文化有所了解，并对这个职位是否适合你做出一定的判断。
NO3.如何评估自己在三个月试用期内的工作表现？何种标准算成功？
有上进心的求职者一定会非常渴望能够马上开展工作，而这个问题就会让面试官将你归入这样的员工中。同样，这个问题也会帮你揭示你所应聘的这家公司做事的风 格。如果公司对试用期内的员工有不切实际的要求和期望，那么在六个月后公司又会对这位员工提出什么样的要求呢？所以，请务必弄清这个问题的答案，并谨慎对待抛出橄榄枝的公司。
NO4.在试用期期间，该职位遇到的最大的挑战是什么？
在最初几个月的工作中，潜在的难题和挑战也许会让你无法完成既定的目标，所以你得对这些挑战有所了解并提前做好准备。与此同时，面试官也会认为能够提出这个问题的应聘者一定那种对成功志在必得的人。而且面试官也许会利用这个机会告诉你公司内部冲突的一些真相，你就会对该公司的企业文化有更进一步的洞悉。
NO5.目前公司所面对的最大的挑战有哪些？
该公司现在能够盈利吗？在过去五年内该公司是否有过大规模的裁员？在面对当前困难的经济形势上，公司是如何应对的？公司如何调整自身的模式以适应各种技术上 的变化？作为一名潜在的新员工，这些问题对你来说都是非常重要的。如果导致你目前的失业状态的正是前公司的大规模裁员，那么你就得确保下一份工作能为你的 经济生活提供保障才行。
NO6.公司如何来保证人才不流失？
一般来说，优秀的企业都会执行一系列职业发展计划，从而为员工提供一条清晰的职业发展道路。这个问题会告诉面试官，你不仅是以严肃、认真的态度对待这份工作的申请，同时你也愿意长期为一家公司工作——当然前提是公司能够为员工提供很好的发展机会。
NO7.请问您为什么要为这家公司工作呢？
如果面试官在回答这个问题的时候犹豫不决或者语焉不详，你就要在心中亮起警报了。每个人都期望能够在一家可以回报其员工，并为员工提供实现长期目标的机会的 公司工作。而如果连面试官自己都不知道为什么要为这家公司工作，你觉得这样的公司会给员工提供多少机会呢？这样的公司又是否值得你的信任呢？
去面试工作，是一个相互合作的过程，并不是说哪一方成为主导。你为公司工作，公司给你报酬。而对所有公司来说它总希望找到那一种类似合作伙伴的员工而不是仅仅是来打工的。所以，在面试的时候除了展示你自身特长和文化外，还要表现出一个对公司前景关心和一种参与者的心态来。这样能让公司的管理者对你更有好感！这不仅为了进入这个公司也为了以后的发展！
招聘面试中应该问的四个重要问题
很多求职者都认为面试的问题可以被揣测并利用，他们可以对这些问题做出“完美的”回答。
猜猜看真实情况如何？他们是对的，特别是如果你坚持问那些糟糕的面试问题的时候，更是如此。
（顺便问一句：对于诸如“你认为你最大的弱点是什么”之类的白痴问题，真的有什么完美答案吗？如果有的话，我认为应该是：“你经常问这类问题吗？„„我不想为你工作。”） 我面试过上千名求职者，求职的岗位从兼职到执行官都有。根据我在面试方面积累的经验，我学到了两件事：
1、我认为最有可能成功的求职者最终几乎总是成为业绩糟糕的人，而且在面试的时候询问选择题完全就是浪费时间。每个求职者都为诸如团队精神、主动性、人际技能、领导力等常见问题准备好了答案。
2、面试是一个不精确的过程，但是你还是可以通过询问事实而不是选择题的面试方式来提高自己评估求职者的能力。
为什么？我从来无法相信你说你会做的事情，但是我可以从你已经做了的事情中了解非常多的信息。用过去来预测未来是一种比较可靠的方式，员工的行为和态度往往有延续性。 你如何了解这些事实呢？你必须通过问问题的方式来实现这一点。问一个问题，然后带上你的调查帽，就这个问题进行持续交流：充分理解对方所描述的环境，弄清楚求职者在当时做了什么（没有做什么），以及情况的后续变化。
后续的问题不需要太复杂：“真的？”“喔——他怎么做的？”“她是怎么说的呢？”“然后呢？”你要做的只是保持交谈。记住，面试应当是一场交谈。
记住这一点之后，让我们来看看我比较喜欢的几个关于行为的面试问题：
1、“请谈谈上一次客户或者同事被你弄到抓狂的经历。”
询问本问题的目的：评估求职者的人际技能和处理冲突的能力。
记住，你一定要弄清楚客户或同事抓狂的原因，求职者做出了什么样的反应，情况发生了什么样的改变，在这里应该注意短期和长期的改变。
糟糕的答案：求职者把所有的过错——以及改变这种状况的责任都推给别人。
好的答案：求职者关注的是他们是如何解决问题的，而不是该责怪谁。
非常好的答案：求职者承认他们自己让别人不安，承认自己有责任，并且努力改变这种糟糕的局面。这种答案从三个方面反映出比较好的信息：求职者愿意承认自己的错误，愿意承担改正错误的责任，并且从中汲取了教训。（记住，每个错误都是变相的培训。当然，前提是同样的错误不再重复。）
2、“请谈谈你在过去六个月中做出的最艰难的决定。”
询问本问题的目的：评估求职者解决问题的能力、判断力，有时候甚至可以了解到求职者在智力上愿意冒险的程度。
糟糕的答案：没有答案。每个人，无论他/她处在什么职位上，都会面临着一些艰难的决定。我的女儿在一家本地餐馆做兼职招待，几乎每天晚上她都会面临着一些艰难的决定，比如如何面对那些行为近乎骚扰的餐厅常客。
好的答案：在艰难的分析或者推理的基础上做出决定。例如，分析大量的数据，在此基础上找出某个问题的最佳解决方案。
非常好的答案：无论是人际关系方面的艰难决定还是基于数据的困难问题，都牵涉到人际的因素和影响。在数据的基础上做出决定是非常重要的，但是几乎每个决定都会对人产生影响。最好的求职者应该能够本能地考虑到问题的各个方面，而不仅仅采用是商业角度或者人的角度。
3、“请谈谈这样的经历，你知道你是对的„„但是你仍然必须服从指导或者指示。” 询问本问题的目的：评估求职者的服从能力„„可能还有领导能力。
糟糕的答案：找到了一种规避指导的方式“„„因为我知道我是对的，”或者不假思索地接受指导，即便这样做会影响到自己的业绩也无所谓。（无论你是否相信，如果你问了足够的问题，一些人会告诉你他们感到愤怒或者窒息，结果是不那么努力地工作了，特别是当他们认为你强调的重点是在于他们的“困境”的时候。）
好的答案：做那些需要做的事，特别是在时间非常紧急的情况下，然后寻找合适的时间和地点提出问题，努力改善现状。
非常好的答案：不仅仅是做那些需要做得事，而且依然保持积极的心态，还帮助激励其他人。如果求职者当时是一名员工，能够对其他人说，“嗨，我不确定这样是否对，但是现在我们还是尽力去做，尽量完成吧„„”，这种做法是无价的。如果求职者是一名管理者，
好的领导者应该能够在私下据理力争，但是在公开场合，应当对决定表示出全力支持，即使他/她私下并不支持这个决定。
4、“请谈谈你上一次无法在下班前完成工作的情况。”
询问这个问题的目的：评估对方信守承诺的能力，区分优先级的能力以及有效沟通的能力。
糟糕的答案：“我只是竭尽所能。我不断地告诉我的老板我只能做这么多，可是他根本不听„„”
好的答案：加一会班，把重要的任务完成，或者在下班前区分一下手上工作的优先级，确保重要的工作已经完成了。你不能指望对方每天都拼命地努力，但是一定程度的奉献是非常好的。
非常好的答案：加班或者/并且区分工作的优先级„„更重要的是如果有工作的完成时间会出现问题，提前进行沟通。好的员工始终关注事情的进程；了不起的员工不但关注事情的进程，还非常注意让其他人提前了解到可能存在的问题，让其他人可以预先做出决定。 注意：一定要记住，对于这个问题有很多种好的，或者非常好的答案。“我一直工作到深夜，直到把所有的工作都做完”有时候可能会是一个非常好的答案，但是这种夜复一夜的加班同时也表明求职者带来了一些组织或效率的问题。（也许我有时候会喜欢你工作到深夜，但是我始终希望你能够帮助我找到长期存在的问题或者组织的瓶颈。）评估求职者对这个问题的答案应该结合你所在公司的企业文化和组织需求。
你还可以问很多其他的问题；这只是几个我比较喜欢的问题。
选择基于事实的问题，你能够快速地突破求职者的“面试盔甲”，因为求职者面对这一类的问题，无法用虚张声势的方法蒙混过关。而且你能够轻而易举地发现求职者的简历和真实经验、资历、成就之间的差异。
这种方法最好的一点在于你能够更好地发现那些潜在的优秀员工。在基于事实的面试中，那些了不起的求职者会像宝石一样熠熠生辉
招聘人员应该提出的问题：
第一，你为什么要来我们公司工作，了解他的求职动机。
第二，你认为你的报酬多少，了解他现阶段的价值观。
第三，请你介绍一下你的经历，了解他的能力，背景，经验。
第四，如之前有工作，问一下为什么辞职，了解他对公司的期望。
第五，由你作岗位要求，观察他的反映，以了解他应聘的诚心有多少。
另外，你要注意的是应聘不止是提问而已，最重要的是观察。他是不是衣着整齐（重视，细心），有无不良习惯，反映速度，处理问题的圆滑程度，是面目可憎，还是亲和力十足，有无体臭等等，然后安部门，等级排好队。面试结束后就看你的了„„
业务员：
一般问的是工作经历，团队业绩多少，个人业绩多少，之前接触的客户是什么类型，之前的工作是否都有周工作总结和月工作计划，是否组织过团队一起完成业绩，为什么辞职，他对我公司这个行业的看法，对业务工作的看法，如果到我公司来自己想达到什么样的业绩．自己认为自己有什么优点．
什么是业务员？业务员是做什么的呀？
答：业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！
业务员有多少种？
有直接对用户的，叫推销员！如做保险的。
有管理经销商的，叫客户经理！
有做项目的，叫工程经理！
一般业务员的薪水多少？
业务员的薪水普遍不是很高，处于中等水平！
做哪行的业务员菥水高？
都差不很多，但据说做医疗设备的较高！
有什么办法到让自己的业绩提高？ 怎么才能成为一个优秀的业务员？
1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么„„人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你
们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”„„你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用„„请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
平面设计师
1 应聘者对装修风格了解（几大风格）与看法，以及自身所擅长的设计风格及理念。
2 对现代装修趋势的看法以及对所应聘企业的了解。
3 曾做过哪些案例（或获奖作品） 和比较高档的小区住宅。
找工作前一定要自问的5个问题 爱思英语编者按：对于找工作的人，特别是初入职场的新人来说，拥有一个清醒的头脑是无比重要的。找工作不能盲目，事先要将自己想要的弄清楚。找工作前请先问自己5个问题。
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你还有什么要问我的？
文/《职来职往》栏目组
一个故事能说明一切：
这个故事是新浪微博的申晨老师讲的：“前不久，我面试了一位专员同学，结束后问了一个例行问题„你有什么要问我的吗‟？这位“
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