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化妆品零售店的利润类型分析
走南访北的职业生涯中，被各行各业的零售老板问得最多的有两个问题：一是怎么提高利润，二是怎么提高销售额。在商言商，这样的话题跨越行业、跨越时间成为大家共同关心的话题自在情理之中。今天，身处化妆品行业，为成就一个“高源美”品牌而努力，我在此愿意和 化妆品零售店 的老板们一起来聊一聊上面这两个话题中的一个：怎样提高利润。
我们首先来搞清楚需要什么样的利润？
在中国人的风水观念中，水象征着财富，我们就借用这个概念，用水来比喻利润的状态。一般来讲，零售店的利润有三种类型：第一种是山洪爆发型，就是前期狠赚一阵子，后期就很快衰减下去；第二种是细水长流型，赚钱不多但是稳定；第三种是支流众多的大河型，积累了较多的忠实顾客，而且会越来越多，利润越来越高。
山洪爆发型
我接触的老板当中，有人喜欢销售价格特别高的产品，认为这样卖一单是一单，很过瘾。有这样想法的老板如果是在市州以上级别的城市做生意，是没有问题的。因为这样的市场规模大，有足够的消费者能够买得起较贵的产品，能够养活你的店。但是如果在县城就大多会有问题（个别特别富裕的县城除外），因为那里没有那么多的人来给你的生意捧场，那怎么办？就拼命把-全球品牌网-原本没有这个消费能力的人引导过来，再用些手段逼她买！时间一长，你的忠实顾客就有些烦了，就不想去你的店了。所以这样的门店如果不调整，生意就会逐渐萎缩、衰竭，这就是“山洪爆发型”的利润：前期很大很猛，后期就后继乏力了，不可持续。
还有些老板喜欢销售不知名的小品牌产品，折扣低，利润高；或者是把一个很差的产品卖成很高的价位，来搏取超额利润。这是典型的“把消费者看成弱智”的表现，实际上消费者今天不明白，明天一定会明白，等消费者明白过来的时候，就是抛弃你的时候。
细水长流型
细水长流的门店较多，是普遍性的。一年复一年，生意还是原样。为什么是这样？主要原因是在运作的品牌上和对待顾客上犯了“猴子掰玉米”的大忌。今天做这个品牌，就说这个品牌好，明天又做另外一个品牌，为了把上一个品牌的顾客转换过来，就要说这个品牌好，到底是哪个好？明白的顾客就会反感，就会离你而去，而这些离去的顾客才是有价值的顾客，是能够贡献利润的顾客。那些留下的顾客的消费能力一般较差。实际上每一个品牌都有自己的顾客群，频繁的更换就意味着经常性的放弃一部分老顾客。这是选择、运作品牌的时候不能持之以恒、见异思迁的结果。
还有一个重要的原因导致门店生意总是不温不火：没有采取措施留住老顾客。这些门店不注意保持老
顾客，所以一方面不断有新顾客闯进来，一方面不断有老顾客跑掉，来店里买东西的人总是保持在一个数字上，生意当然上不去。
支流众多的大河型
这类门店的生意逐年提升，品牌稳定，不会超过4个（营业面积30平米左右），店内设有休息茶座，顾客关系维护的较好，流失量很小。
什么是利润的支流？就是关系稳定的顾客，她们就是向门店输送利润的一条条小河流！这些关系稳定的顾客对门店很忠诚，他们对门店推荐的产品很信任，但是门店的销售人员从来不滥用这种信任，总是在产品和服务两个方面不断提高顾客的满意度。这样随着时间的推移，门店的忠诚顾客由一到二，逐年增多，最终汇合成滔滔大河，利润滚滚而来！
什么是利润的支流？就是合作良好的品牌，他们愿意对关系稳定且有持续回款的客户给与最大的支持，当你需要做活动炒作门店的时候，给与不遗余力的配合，给你优惠的折扣和售后奖励！对这个支流追求的是稳定，而不是多！老板和合作品牌之间是战略合作伙伴，而不是单纯的商业利益分配。
这样的老板做得很舒服，他们不会东想西想，不会见异思迁，不会费尽心机的谈判要资源和平衡各个品牌之间的关系，不但获得了较高的利润也获得了合作品牌的尊重！
化妆品零售店 的老板们，你要做什么样的老板？你要什么样的利润？俗话说，一年之计在于春。新春之际，也是重新谋划事业的时机，请各位“慎思之，疾行之”。切勿做“思想上的巨人，行动上的矮子”。
开化妆品店怎么进货？这是大多开化妆品店的店主关心的问题，只要能进到价格便宜的化妆品，除了利润高之外，在同产品中还能保持价格竞争优势。那么化妆品有哪些进货渠道呢？下面教你几点找便宜化妆品进货渠道的方法：
1、在本地批发商或经销商进货
到本地的批发商或是一级代理商那找化妆品货源，在他们那里进货肯定是最便宜的。但是这个需要一定的资金，如果你是刚开店的新人，建议别一下进那么多货。化妆品进货还要看产品是否正品，在他们那里进货绝对保证货真。例如：我居住在深圳，一般都是去深圳的化妆品批发市场找货源，拿到的货当然比网上进的货便宜了。
2、去源产地进货
如果你卖的化妆品是国外品牌，想进到最便宜的货，当然是在原产国买最便宜了。从原产国买，最便宜的方式是旅游带回来。所以好多导游或旅客都会从国外带化妆品回来国内卖，而且不用交税的;还有国外官网打折的时候，也是最低价格，一些外国网购网站也会搞特价或者包邮活动。所以想进价格是最便宜的国外品牌化妆品货，就要多与那些导游或旅客打交道，还要多留意外国
化妆品网购网站。
3、到香港进货
去香港进货，一般比国内便宜拉。香港的SASA，卓越，龙城药局都有化妆品卖，而且都是正品，但是记得要留意价格，多做比较，不是所有的SASA价格都是相同的，不同的地段位置都不一样，而且香港买的化妆品都是正品，都有标注生产日期的，临近保值期的还会有特价。所以选择到香港进货，也是一种找最便宜化妆品货源的方法，很适合南方的店主。
4、网上找厂家进货
如果你当地没有化妆品厂家或代理商，那么就要从网上直接找到厂家的电话，和对方联系获得附近代理商电话，和其联系。一般从一级代理商进到的化妆品货，价格只是比批发价贵一点，算是很便宜的了，拿到这种价格在店里卖肯定生意不错。
5.建议大家可安装使用飞蝶化妆品店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。还赠送
化妆品店专用的商品信息库，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
现在大家知道化妆品在哪里进货最便宜了吧。在这里，还要告诉大家，开店卖化妆品不一定要卖知名品牌，知名品牌竞争太激烈，你的价格没优势是很难赚到钱的。我们可以选择竞争小的品牌，知名品牌都在争高端市场，这个市场竞争残酷，我们不做没关系，我们还有中端市场与低端市场，现在化妆品消费者的群体太广了，以前可能只有白领才会购买化妆品，且只买知名品牌，但是现在随着不同消费人群数量的增多，除了白领外，不同阶级的人群都会选择购买化妆品，有钱的买知名品牌，没钱的呢?现在你是否看到商机了呢。
中国十大高利润低成本产品
一、化妆品
这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品.根据业内人士透露，号称世界前几位的高级化妆品一瓶眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml，在香港售价为六百元左右，而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元。而某些高级化化品那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低.至于那些动辄几百上千的香水，其成本几乎就是香水瓶子的价钱.这些利润惊人的高档化妆品对消费者的杀伤力并不象广告中的美女那么温柔啊……
二、日化用品
在一般日用化学品中以个人清洁用品利润最巨。以牙膏为例，120克牙膏的成本只有五毛钱，不管它卖价是十几还是二十几块钱。而我们日常生活中消耗较大的洗头水其利润就更大了，且绝对不在牙膏之下，想一想电视中充斥的洗头水广告就明白了.至于说到伤害，还得提一提对国人愚弄，把一个普通的清洁用品吹嘘成具有保健品的功能，对我们的智商难道不是一种伤害吗？
三、饮料
在所有的饮料中非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价几块钱的果汁饮料成本只有它零售价格的十分之一，而易拉罐饮料的成本也不外乎是这样而已。说白了，某些饮料的成本也和香水一样几乎就是一个瓶子钱。当然，我们要严格测算饮料成本的话，物流成本也必须要考虑进去的。但无论怎样，饮料的利润是极高的。
四、白酒
白酒的利润我们能从侧面见识它有多高。前几年，央视广告标王几乎每年都被酒类企业所垄断.有一年秦池酒更是在抢A特黄金段广告标王的时候因为放了一个大大的卫星而震惊了全国。如果没有足够的利润，哪个企业胆敢如此大手笔。前段时间闹得沸沸扬扬的洋酒芝华士成本大起底不也让我们明白了酒类的巨额利润了吗。此外，大家还别相信某些白酒所谓的多少多少年陈酿，厂家没那耐心真的去花那么长时间制作，只不过是应用了某种工业催化剂加快发酵进程罢了。在你半醉半醒之间，酒师傅给你的伤害尽管深却可能是无痛的呢。
五、保健品
保健品这东西咱中国人早已熟悉，其实没有一个保健品能真正起到厂家宣称的神乎其神的效果。由于行业竞争激烈，保健品的利润已经不如从前，但仍旧属于典型的暴利行业。在电视中铺天盖地打广告的某产品虽说是购买的美国配方，但其不到200元的售价比起其每
盒十几元的成本来说，利润显然还是占了大头儿。与药品不同的是，保健品不仅研发及生产成本相对较低，还不用对效果负责，只要吃不出毛病就可以一直卖下去。因为利润高厂家便可以在很短的时间内积聚起可观的财富，可以想象，保健品在最近的几年中可是没少捞到真金白银哩。其实保健品对我们的伤害还包括一旦发现没有效果后的心痛感。
六、药品
药品的暴利大家都是知道的。在一般人的眼里，药品的利润似乎也应该是最高的。但事实却并不如此，比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，而进口药品的研发成本因为高工资等原因确实比国内更高一些。虽然药品中的有效成分说实话也不值什么钱，但经过三五道手之后药品的价格就象孙悟空一样一翻身就高出去了十万八千里。我们都知道酒类行业的一些潜规则，譬如当金六福卖不动的时候，酒厂可以注册一个福六金的品牌继续卖以前的酒，而药品行业其实在某些药品淘汰以后也是可以这样如法炮制的。说心里话，药品的高利润如果拿去搞研发也还可以接受，感到受伤害的是药品的高利润多用在了各个环节的回扣上了，这才是最郁闷的。
七、通讯
其中以移动通讯利润为甚，典型的一次投资终身受益。至于维护以及运行的费用和它所获得的利润相减则还是可以用暴利来形容的吧。再加上咱如此庞大的使用人口，通讯业的利润就更为可观了。一个春节全国收发的短信数量就多少个亿，那利润真是岗岗的。回顾过去，电讯业对老百姓伤害最久。记得一个老邻居曾经花了5000元的初装费安装了一部电话，每月还要交月租费，后来当听说国外大都没有什么初装费以后居然还不敢相信呢。
八、软件
对于一套正版软件来说，每张光盘的制造成本是一块多钱，高档软件加上包装成本充其量也就几块钱，可它卖多少钱大伙不是不知道吧，动不动就几百上千！当然，软件的价格不能仅仅看制作成本，由于它更大的成本来自研发和设计费用，因此与其他传统商品有很大的不同。但有一点无法否认，软件行业仍然是利润极高的行业，不然盖茨也就不会是世界首富了。我们熟悉的WINDOWS98卖了近8年，剔除它庞大的研发成本，赚的钱已经足够再搞几十个WIN98了，之所以感觉受到伤害的另一个更重要的原因是微软的垄断性经营行为。
九、小家电
比起空调彩电等等，小家电的成本要低很多，而其利润却最高。据测算有些高档品牌售价2000元的剃须刀制造成本也就只比售价200元的剃须刀高2倍左右，但在零售时却可以卖到普通产品十几倍的价钱，你说它的利润高不高。
十、房地产
利润第十，伤害第一。和以上的各个行业相比，房地产的利润好象低一些，但是因为房地产的销售比较而言容易一些，销售额也极其巨大，最主要的是低投入(基本靠买房人和银行的资金以及承包商的垫资)高产出见效快，所以房地产的敛财和暴富功能是最最强大的，看胡润每年的财富榜吧，房地产商人所占的份额一年比一年多，这足以说明房地产业强大的吸金力。
2012高利润行业之十一、殡葬业
殡葬收费到底该收多少?这是大多数老百姓都不知道的。这个特殊的行业，正是利用了人们的心理和感情因素，因此即使很多人知道这个行业存在暴利，但在这个特殊的时期，也很少有人和殡仪馆发生争执。这给殡葬的暴利埋下了伏笔。
以骨灰盒为例，一个普通的骨灰盒，价格最低的400元左右，最高的1～2万元不等，样式繁多。2012高利润行业。而实际上，一个低档的骨灰盒成本也就是几十元，骨灰盒的利润能够达到1000%～2000%。
以天津殡仪馆火化费用为例，按每次火化费用680元、每年火化1500次计算，一年就能收入100多万元。一台日本进口的最先进的火化设备，价格在80万元左右，包括占地、安装等费用，引进安装一台高级火化炉大概需要100万元。资金回收率是非常高的。
2012高利润行业之十二、眼镜业
“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。”这是在眼镜行业内流传着的一句连商家都不忌讳的、众所周知的顺口溜。
姑且先不用说生产成本，就市场零售价格而言，同样的品牌价格差异非常大。2012高利润行业。一副“现代金属”眼镜架市场价为58元，但在“眼镜直通车”超市，价格仅为10元;一副“一米阳光”眼镜架市场价为250元，该超市价格仅为70元;一副“波士”钛金眼镜架市场价为2400元，该超市价格仅为980元。
一位眼镜销售商说，市场售价200元的眼镜，其成本最多超不过10元钱，完全是一个低成本高暴利的产业。眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。从出厂价格到零售店出售价格，最高毛利润率可达到400%至500%。
2013-2018年中国化妆品行业分析及投
资战略研究报告
编号：1313A3A
行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面：
注：以上内容的数据和研究分析部分，在报告中的比例各占50%。
作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。【卖化妆品利润】
一份有价值的化妆品行业市场研究报告，可以完成对化妆品行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完化妆品行业研究报告后，能够清楚地了解化妆品行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解，全面系统地研究化妆品行业现状及化妆品发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握化妆品市场变化和化妆品行业发展趋势。
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。近年来护肤品市场增长迅速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
近年来，我国经济持续高速增长，GDP 从2001年的11.0 万亿元增长到2012年的51.9万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2012年中国人口数量已经达到13.54亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。2012年我国化妆品销售额1692亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2012年则达到1875亿元，我国化妆品市场增长迅速。2001-2012年我国化妆品市场规模复合年均增长率平均达10.8%，成为全球增长最快的市场之一。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2017 年将达到约2668亿元规模，2013-2017年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。"十二五"期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产
品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，"中国品牌"产品增至20个，"驰名商标"产品增至30个，更多的产品进入省"名牌产品"和省"著名商标"行列。 第一部分 产业环境透视 第一章 化妆品行业发展综述
第一节 化妆品行业定义及分类 一、行业定义 二、行业主要产品分类 第二节 化妆品行业统计标准 一、统计部门和统计口径 二、行业主要统计方法介绍 三、行业涵盖数据种类介绍 第三节 化妆品行业产业链分析 一、产业链结构分析 二、主要环节的增值空间 三、与上下游行业之间的关联性 四、行业产业链上游相关行业分析 1、化妆品原材料市场分析 2、化妆品包装市场分析 3、劳动力市场分析
五、行业下游产业链相关行业分析 1、零售行业发展现状分析 2、网络零售发展现状分析 六、上下游行业影响及风险提示
第二章 化妆品行业市场环境及影响分析（pest）
第一节 化妆品行业政治法律环境（p） 一、行业管理体制分析 二、行业主要法律法规 三、化妆品行业标准 四、政策环境对行业的影响 第二节 行业经济环境分析（e） 一、宏观经济形势分析
二、宏观经济环境对行业的影响分析 第三节 行业社会环境分析（s） 一、化妆品产业社会环境 二、社会环境对行业的影响
三、化妆品产业发展对社会发展的影响 第四节 行业技术环境分析（t） 一、化妆品技术分析 二、化妆品技术发展水平
三、2011-2013年化妆品技术特点分析 1、天然植物原料的功效研究、提取和应用 2、高新技术在化妆品中的应用 3、化妆品包装技术的升级换代 四、行业主要技术发展趋势 五、技术环境对行业的影响
推荐阅读标签：化妆品加盟项目
现在什么行业比较好，发展空间大,我想那一定是化妆品行业了,您若是想投资化妆品，就要把握有利的商机，找对关键技巧，开化妆品加盟店需要认准时机，正确分析市场情况很有必要，创业者在经营的时候，就应当全面了解市场，防止遭到损失。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
化妆品加盟店学会从客户的方向和角度思考问题，调整好自己对客户的心态。很多业务员仅仅把客户当成自己产品的购买者，可以增加自己企业的利润，因此只想到如何来提升自己的利润。
若要维持长久的合作关系，应该学会从客户的方向和角度思考问题，为客户的利益着想，达到双赢的局面，而不只是单纯的买卖关系。从开发商机的角度着手，那么化妆品加盟店在市场上的发展就是给力的!
店面装修一定要显眼，并配以海报，招贴化、宣传彩页等系列促销手段，化妆品连锁店店里产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出主题的特色。让人能够记住你的店。
在美容市场中，好商机很多，想要更快获利，把握好的技巧，创收更有效率，您若是想开
化妆品加盟店，您若是想赢得更多的收入，开店需要懂得技巧，这是毫无疑问的。
文章来源：渠道网带你了解开化妆品加盟店提升利润的方法
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第一章 化妆品市场分析
第一节 化妆品市场规模
一、2011-2015年化妆品市场规模及预测
二、化妆品市场结构
三、化妆品市场竞争分析
第二节 化妆品市场消费调研分析
一、化妆品市场消费特征
二、化妆品市场区域消费态势
第二章 化妆品市场市场营销观念和市场定位
第一节 市场营销观念
第二节 目标市场选择
一、化妆品细分市场分析
二、公司化妆品的SWOT分析
第三节 市场定位
第四节 市场竞争战略
第三章 化妆品企业的市场营销策略
第一节 产品策略
一、化妆品企业产品现状
二、化妆品产品层次分析
三、产品组合
四、产品品牌
五、产品包装
第二节 价格策略
一、化妆品产品成本状况
二、化妆品的价格现状
三、化妆品终端的价格问题
第三节 分销渠道策略
第四节 促销策略
一、促销工具
二、营销传播组合
三、促销现状
四、广告的认识
第五节 化妆品市场营销4P模式
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
五、营销策略组合
第四章 化妆品企业市场营销活动的组织与控制
第一节 营销组织与人力资源
一、外派机构
二、未来组织机构
三、营销组织的人力资源管理
第二节 营销费用控制【卖化妆品利润】
一、营销费用控制的总体思路
二、营销费用的内容
三、营销费用预算
四、营销费用计划
五、营销费用计划的执行
六、营销费用计划执行检查、控制
一．市场背景分析：
1自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。所以随着近年来化妆品市场的崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。发展伴随着竞争，竞争又塑造着精品。化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。 2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为21世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北
京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。
二．营销目的：
开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。
提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。
促进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。
切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。
三．营销内容：
聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品。另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利，所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。所以有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。
四.产品分析：
优势：科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用。随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。
劣势：随着人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此，各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。 化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害。
五.世界化妆品形势分析：
据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.５％，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20％。另据法国市场调查公司beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近３年年增长率４％的估算,2006年可达195亿美元。一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。
据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79％，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品
有兴趣，而15～19岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。
中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9％的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。
六．可行性分析：【卖化妆品利润】
1.需求性：消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。
2.针对性：不同的消费群体对化妆品有不同的需求，我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品。
运动化妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等容易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。
儿童化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大。
防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向， 同时满足人们的各种不同的需求。从多角度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场。
3.网络营销：借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充分利用现代科学技术。人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。同时也起到了推广电子商务的作用。
因特网是网络营销的工具和主渠道。随着因特网的普及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路，因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。
借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任
就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客”。再加上我们的网站涉及的面广，用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力求把我们的营销做的更好。
七．利益目标：
商品大体分为两类，一类为中低档产品。这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。此类产品价格不高，但是需求的人数众多。因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。另外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高但是要保证服务和质量。
八．营销手段：
大力宣传，提高商店的知名度。
扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。
扩大市场分额：善于发现和扩展整个市场的规模，保护现有的市场领域，防范挑战者的进攻，在保证收益增加的前提下谋求更大的发展。
市场补缺：独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺点，正确选择目标市场，有效的使用研究开发费用，注重降低成本，可以在行业中成为靓丽的一点。
不断的推出新产品，注重产品质量，增加新款式和新类型，扩大市场面，不断改变广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不同层次的顾客，争取获得更大利润。
九．宣传手段：
1.网上宣传：在便宜拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细介绍各种产品的特点和价位。
2.应季宣传：在不同季节推出相应的符合季节变化的产品。在校园内帖出具有特色的彩页海报。
3.举行义卖活动：联合网站上其他行业商店举办义卖活动，扩大影响力。
4.包装商品：在销售过程中，赠送一些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。
十．优势劣势及风险分析：
优势：我们的现有资源就是便宜拉平台，网络商店没有库存，风险小。而且投入少，运做简单。
劣势：便宜拉网站目前知名度有限，而且我们的开店经验少，货源不稳定。因此我们要
各行业平均利润率
化妆品店的利润结构有以下几个部分构成：
1、产品的成本，一般能占到整个营业收入的50%至55%之间； 2、房租成本占到12%至15%左右； 3、人员工资也占到12%至15%； 4、日常管理一般占到5%。 总结：
一个店铺的平均利润率在15%左右，经营得好一点的有20%，差一点的也能保证有10%的利润。这是整个行业共同的利润结构。
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