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职业案例一：就业——从高做起有什么不对
小张毕业于一所知名大学计算机专业，本来以为自己是热门专业的高材生，可以高枕无忧，拿下大企业的offer不在话下，可是在求职的过程 中，他发现就业形势远比自己预估的要严峻得多。那些知名的大企业招聘台前更是人头攒动，想插进去露个面的机会都很少，更别说自己的优点给招聘的人留下什么 深刻印象了，即使投出简历也如石沉大海，等待的日子让他备受煎熬。看着身边的同学都选择了中小型公司及早投身社会，小张还是坚守阵地，只对大企业情 有独钟。这样过了一年，曾经初出茅庐的同学都已经得到不同层次的晋升，而Jacky还幻想有一天能够挤进大公司，证明自己的非凡实力。
就业评说：实际上像小张这样的人，不在少数，他们总喜欢往大城市、大企业这种人多热闹的地方挤，仿佛能在其中得到一席之位就可以前途无 忧，甚至成为自己炫耀的资本，但是他们没有看到这些热门公司的热门职位，往往也是求职人士大量涌入的地方，因此，竞争异常激烈。需要注意的是，各个大企业 因为不愁人员涌入，开出的条件也相对苛刻，在待遇和职位上都会降到很低，即使得到发展也需要很长一段时间要经过很多磨炼才可以。一般来说，我们不建议应届 毕业生，直接闯入大企业，可以去中小型公司磨炼一段时间，积累经验有了较高起点后再考虑。
小张最后去西安云间科技参加了华为认证培训并且拿到了相关认证，听了云间科技就业指导老师建议后，选择了老家一个中小型公司负责技术研发，一年后，积累了很多做研发项目的经验，再次给上海一家大企业投出 简历，这次很快得到回应，并通知他面试的时间，小张过五关斩六将不仅拿到了Offer，而且得到了高级人才的待遇，从经理助理开始做起，而曾经得到 机会来这家公司工作了两年的朋友，还在原有的职位上，工作内容也没有任何改变。Jacky庆幸自己及时跳出了就业误区，避免了致命失误，能够对自己量体裁 衣，选择适合自己的发展领域、城市和机会。
职业案例二：跳槽——留在大企业还是去小公司
小王在一家大型企业工作已有3年，3年来凭着自己的努力得到了应有的回报，不管是在职位上还是待遇上，都是同行业的中等水平。但是 小王现在面临的问题是，这家企业内部人员结构已经很成熟，各个职位上也都人满为患，在三五年内甚至更久，他都不会得到更大的发展空间以及晋升机会， 很容易让自己陷入职场的僵局，没有任何进步。选择跳槽也许会改变现状，也有可能让自己陷入更糟糕的局面，对于同行业其他大企业，基本上运作规律相似，在发 展空间和职位待遇上也大同小异，而且自己积累多年的人际关系要因为这次跳槽而重新开始，如果去一个小公司，在相关福利待遇上都会有很大提高，甚至还能激发 自己的潜能，去做更多没有接触过的项目。
就业评说：每个人跳槽都会面临这样的选择，小王的优点是逻辑性强，善于分析和比较，开拓能力很强，以这些特质作为依据，再结合小王的工作经历，小王还是很适合技术的，同时有往管理层转型的潜能。著名的大企业固然管理机制成熟，有国际化的氛围，但是每个人只是里面的一颗小螺丝 钉，要上级注意到你并且给你培训机会、发展空间，是非常不容易的事情。因此很多人就是在一个大企业里面长年做一些程式化的事情，反倒不如中型企业那样，可 以发挥自己的主动权。至于在原有公司的去留问题，要结合他自己的职业优势和劣势来分析。如果与新公司的人际环境不是非常投合，不能很好地领会新环境的人事 规则和生活态度，与人交往稍微会有点吃力。最为重要的是，他的专业、学历和资质虽然不错，但如果跳槽到同行业其他规模相当的公司，很容易遭到别人的质疑， 不相信他能够在相似环境下工作得长久，自然得不到重用。
权衡再三后，小王决定选择一家中小型公司继续发展，由于业绩良好，半年后，小王成为公司的股东，逐渐成为统领全局和决策 的角色。现在他已经不用亲力亲为再冲锋到第一线上忙忙碌碌了，而是逐渐过渡到更高的管理层次，着眼于公司的整体发展，不仅开阔了眼界，为自己的职场生涯迎 来更多机会，也有时间安排好自己的私人生活，张弛有度，提高个人的身体素质和专业素质。小王偶尔也会回想自己当初的决定，其实大企业的诱惑还是存 在，但是，到一个中小型公司，拥有决定权更能满足他对事业的追求。
职业案例三：定位——小公司发展空间大也容易迷失
Jennie毕业后来到一家小型公关公司，凭借良好的沟通能力和外语口语，不仅在两年内成功地策划了几个大Case，更得到了公司领导的高度重 视，将更多重要的案子交给她去做。虽然成为别人的榜样，但是Jennie并不开心，每次接到重要案子，也只是忙的时候不愿意多想，忙过之后自己就一片空 虚，不知道这样的日子还要过多久才能结束。而且虽然有公司领导直接发派下来的奖金，但是没有加班费，没有节假日，这种不公正待遇总会让手下的员工流动性太 大，刚刚磨合好的同事，可能转天就辞职，只好重新招人、培训，两年下来，自己也几乎心如死灰。而这两年里，每次接到案子，自己充当的角色真是丰富多彩，人 手不够的时候既要充当策划也要文案、设计全都做，更可怜的时候找不够合适的模特，自己也只好冲上去充当群众演员，虽然做过这么多事情，可是却没有一个明确 的发展方向，到底以后做什么？去大的公关公司肯定要求很严格，而这些年，自己已经散漫惯了，留下后未来的发展还真的让她很困惑。
就业评说：Jennie很理性，很清楚地看到了自己目前面临的困境，但是行动力不足，不原意改变现有的工作环境，从而贪图一时安逸，等到矛盾冲 突得严重时，又很容易自暴自弃，而冲突一结束，又会回到原有的工作状态，继续恶性循环。凭借
Jennie的工作经验，去到大型的公关公司，绝对没有问题， 公司的各项制度正规，也
会对她的日常生活起调剂作用，让她逐步从不规则的工作状态中转型。但是，以
Jennie现在的待遇，能够被上级信任，得到额外的补 助，其实相对来说也不算吃亏，但是同一个环境和位置上转太久，总容易心生厌倦，所以还是建议Jennie去大企业历练一下，积攒些管理经验，学习大公司的 运作模式，然后再决定自己的未来发展方向。
Jennie先辞去了这份工作，调整好自己的状态，选择了一家4A广告公司。在这家公司中，每个人分工明确，Jennie根据过去的 工作经验选择做了公司最弱的一块进行市场拓展，一年后凭借自己的人脉和经验，成功完成了公司的目标，此后，Jennie得到了国外进修机会，在美国培训一 年，再回来，已经完全不是当年的眼界，现在，Jennie正在筹划自己的工作室，为了不和工作冲突，主要做文化类譬如画展等等，不仅能让她在额外的工作中 得到更多的文化修养，而且也让她找到了自己真正想做的事情。
大企业VS小公司双面谈
双面谈——哪些有利个人发展
1. 大企业的运作模式是平常人很难接触到的，了解一个项目的分化和完成，对于自己将来独自创业或者去到中小型公司做管理层都有利无害。
2. 大企业接触的人和项目、提供进修的机会，是中小型公司无法比的，能够在一两年内了解并掌握住业内资源，以大企业为平台，将会更容易些。此外，大企业总会提供培训进修等待遇，有机会得到更高的认证资格和发展。
3. 大企业相对稳定，比较适合踏实做事，安于现状的人，中小型公司则会充满挑战和刺激，同时也会提供更多的发展空间，供就业者开拓。
双面谈——哪些阻碍个人进步
1. 大企业十年如一日，各种规章制度繁复，节奏拖沓，很容易影响个人的工作节奏和价值观，变得消极失去开拓性。中小型企业很重视节奏和业绩，压力大的环境下，会激发就业者更多潜能。
2. 大企业个人发展空间不大，很多家族式企业，只重视自己的内部员工，这种排外性和种种潜规则，会束缚个人的前进，中小型企业相对来说只求发展，其他的人际关系，相对简单。
3. 大企业分工明确，客观上说也局限了就业者的个人发展方向，中小型企业分工杂乱，也有机会从事更多自己不曾想到过的工作，从而挖掘自己的喜好。
大公司和小公司的区别 毕业后，如果能进入一家大点的公司，会对你以后的发展非常有利：
首先有实力的公司现在越来越看重人才的力量，对员工的待遇也是越来越好，这是小公司没办法比的； 其次，在大公司，你能学到更多东西，稍微大些的公司都有完整的培训体系，你会在培训中收获很多； 再者，在大公司待几年后，即使没有很好的发展（职位上），你跳到同行业规模稍小的公司时，人家都会把你当宝看待。
总的来说，虽然在大公司升上去不是很容易的事情，你可能只是冰山的一角，但是如何你有心的话，还是可以学习到大公司管理方面的知识，并且在完整的培训体系中也会有很大的收获。反而，在小公司，基本上都是刚入职便上岗，光着翅膀就上去了，因为它们没有足够的资金和耐心等你们成长，它们只期盼着大海捞针，在频繁的人员流失和招聘中，总会碰到几个能活下来的，对于它们就足够了。有机会的话，好好把握！当然，在现在这个时候，找到一份好工作不容易，有机会就不要轻易丢掉，祝好运！
建议选择相对大的公司，无论什么行业，职业生涯初期最重要的不是收入，而是工作经验。大的公司平台广阔，长眼界，有利于个人能力成长并扩大交际圈，为日后事业的起飞期做好扎实基础和充分准备。
大公司有比较相对完善的制度，对于一个新人第一份工作是最重要的，大公司对于培养一个新员工肯定是比小公司要好的，你可以在大公司里学到很多的东西，第一分工作重点就是学习，而小公司体系还不完善，对人才的管理也不怎么样，你要想学到东西还是学不到什么的。本人就在小公司是迫不得已的，就没学到什么东西，而且公司有种很散漫的感觉，不立业新人的成长。所以劝你还是去大公司吧！
大公司学做人，小公司学做事。这句耳熟能详，广为传颂的职场哲学，以前总是听。在我经历了这两种文化氛围后，基本可以理解了。在大公司大部分的办公时间用在和内部沟通上，每做一件事情首先要考虑它可能会触动到的关系，影响到的相关人和事情。还要考虑到和不同人沟通，不同级别沟通，内外部客户沟通各自的侧重点，事情没开始做，计划要写一堆，经过多次校正。然后推行起来又会受到很多客观与突发的因素的影响，感觉做一件事情真累，效率很低。但是学会了全面的考虑事情，就是难免有些繁文缛节要顾及。
在小公司，做事情几乎老板同意就没有大问题。但是因为决议太快，也会有后遗症。老板容易拍脑袋做事情，说过了就忘记了，许诺了但是到时候就不承认了。真的是不讲计划只有变化。事情决议是快了，但是做起来偶尔很有效率，偶尔也是拖拉半死，导致事情最终会效率也未必很高。
那么到了大公司和小公司的人，到底可以怎样使自己的利益最大化呢？
可以帮助我们认识一个企业的完整框架和系统的经过多年历练的管理系统和运作规则。
通过不断的和各个部门的接触磨合对人际关系的沟通和部门间的合作，推动任务的执行手段上都有很大的提升，锻炼做事情从全局考虑的思路，更加稳妥的全方位的处理问题。
如果有机会可以轮岗在不同的分支机构或者岗位职能中，得到不同层次和能力的锻炼。熟悉全球或者大中国区不同区域的运作方式，各个市场的特色，接触人脉更加广泛。
大公司做事情的方向比较明确，因为方向有很多前辈把关，公司的管理层也会层层审核，一般不会有问题。 大公司做事情更加专，分工明确，每人基本只专注自己份内的事情，其他的很难涉及，会受到环境的制约。 获得好的口碑，在大公司的经历可以使自己镀金，因为毕竟还是有很多人和企业在不熟悉个人能力的情况下认同在大公司工作过的人。
你可以直接学习大公司的思维方式、办事 风格和管理理念。大公司的视野、经验是小公司远远不能比的。
在大公司，你可能学到很多管理规则和方法，但是这些方法后面隐藏的原理、适用范围 ，你不一定能够领悟到。职务分工清楚，能获得公司系统化的教育训练，在团队合作的氛围里，学习 沟通与协调等组织运作能力。
一般来说，大公司注重发展潜力，小公司注重实际技能。同时，小公司更注重效率和回报，一般不会长时间地等待一个人的成长，所以喜欢招收有经验、能很快上手的人。而大公司喜欢把你培养成为和他们风格一样的人，为此，他们愿意付出很多。进入大公司工作，可以感受到较规范的公司管理和企业文化等等。福利好 ，制度完善，还能得到各种培训机会。
关于培训
电话培训技巧
一、 培训前锁定一个目标问题，是员工在平时约见客户时碰上最多的问题之一，并且要确定客户拒绝
我们的顺序和子问题，公布给所有参与者知道。
二、 由一位老员工或者经理扮演客户，向每一位模拟员工提出拒绝内容相同，顺序相同的问题。
三、 由所有的参与者向同一个客户扮演者去电话约见面，解决同一个问题。
四、 每位参与员工电话时间不得超过5分钟，中间不评点，按照顺序，尽量让所有的员工参加，其间
可以有自告奋勇者提前参与。
五、 鼓励参与的员工汲取前面员工的话语，不断的改进。
六、 最后大家来评点，特别是扮演客户的员工，评点在接听电话时的心理反应。
七、 总结比较完整的版本，经理固定。
八、 员工分组，两两一组，立即对练，互相交换角色，熟悉刚才的话题，按照大家总结出来的话术版
本，训练。
九、 结束。
问题解答培训
为什么很多公司在网络投入后没有效果？
为什么很多公司在网络上投入，并做了百度、阿里还是没有效果？
怎么样做才能让公司在网络上产生效果？
我们的产品是怎么样帮助客户在网络上产生效果的？
网络效果是究竟是什么？
我们铭万公司是做什么的公司？我们的目标是什么？
一、 大公司和小公司的差别
大公司比较注重企业发展的战略方向，购买他们的产品会有不断升级的可能，小公司自身的生存还没解决，无暇顾及你使用产品后更新换代问题。
大公司人员相对稳定，服务也稳定，小公司人员流动大，今天给你做产品的人员也许明天就是另外一个人，他并不熟悉给你制作产品的程序，甚至有代码丢失现象，根本无法实现对你承诺。大公司有完善的客户服务部门和专业的人员，有完整的工作程序来保管客户的资料，即使有人员变动也是有完善的移交手续，可以从根本上保证客户的利益。
大公司为了留住人才，对人才提供的福利和待遇都跟小公司不同，大公司为了自身的形象和发展，更加注重遵守国家的规定和标准，所有的员工福利都是严格按照国家政策执行的，相对人力成本较高，目的也是
建设稳定的队伍为顾客服务，小公司一般都自顾不暇那里还管员工的未来，这样做的生存风险更到，绝对是经不起检查，他们的风险就是你的风险。
大公司做服务，小公司做产品，服务是人来提供的，高素质的人提供高素质的服务，低素质的人提供低素质的服务。大公司的人员选择比小公司标准更高，当然服务效果也更好！
关于服务，总是未来的事情，我相信无论哪一家公司都会在客户面前大谈自己会如何如何的让你满意，但那毕竟是将来，在没有发生之前谁也无法证明，但是我们可以通过公司的规模和发展的状况来证明，我们虽然不能证明未来，但是我们可以证明现在，毕竟我们现在是大公司，我们有专业和职业的服务队伍，有总部的服务团队，是其他公司没有的，这样的设置不是一个摆设，他们要领工资，领工资就要做工作，总是要发生作用的。其二，我们公司一直在发展，今天的规模也是发展而来的，发展说明了两点，一是我们的老客户一直在稳定的选择我们，二是有源源不断的新客户也在选择我们，否则是不能说在发展的，如果上述两点不成立，只能是停滞不前，甚至倒退。客户选择我们的根本原因还是我们的服务，可能别的公司目的是为了你做个网站产品，而我们是把服务当着产品。从这一点充分证明你选择我们也不会错。
请问客户，你们的行业里也存在我们同样的情况吧，你们的产品也需要服务吧，也有小单位因为实力不济后续工作跟不上，导致你们客户的气愤和损失，有的还损坏了这个行业的声誉，这样的事情你应该比我更清楚。
大公司为了保证工作的顺利开展，制定非常完善的工作程序、制度和流程，这也是对你们服务的一种保障，小公司自身的制度都不完善，他凭什么能给你们提供完善的服务，自己都做不到位，怎么能给你做到位呢？
我很多客户开始就是为了节约那么一点资金，结果往往不如人意，结果又重新选择，造成浪费和损失，便宜无好货已经是几千年来的古训，不是没有道理的，重复的选择就是一种损失，精力的损失，资金的损失，信心的损失，选择有品牌的公司，选择全国最大的公司跟你服务也是一种骄傲和得意。
XXX总，你听我把话说完，好不好，我觉得你不让我继续谈论下去是对我们非常不公平，为什么你只把其他公司的价格和我们进行比较，为什么不看看价格背后的东西，这样对我们公司是非常不公平的，而且对你来说也是不公平的。像我们这样注重品牌，注重品质，注重服务，注重产品，注重形象的公司在你们眼里看来反而好象还不如一家小公司，好象还没有资格来为你提供服务。那么我不知道大家是怎么在引导这个市场，好象我们这样注重客户利益的公司不应该具有生存的机会，反而小公司才有理由，提供服务的公司越小越好，越小价格越便宜，至于他们有没有利润，能不能生存，大家不关心，这其实是一种自私的表现，但是要明白，最终是自讨苦吃。这个世界上的商业行为只有双赢不可能单赢，这已经是全世界的共识。如果你只以价格为选择标准，那么我想来为你提供你所有的产品供应，如果你只看价格，那么我想我可以给你提供你想要的所有的东西，包括你的办公用品，原材料，你说吧，你要多少价格的东西，我想等我真的给你报了价，恐怕你不会要了，又要探讨价格以外的其他因素。那为什么你其他东西要考虑品质，而互联网服务却要另眼相看呢？实际上最根本的原因是你懂不懂的问题，对于你自己需要的原材料，你是内行，你完全能分辨出他们的优劣，而且非常清楚不同的产品带来的后果完全不同，所以你才会综合考虑。而对我们这个领域我是专家，其他公司在99%的方面无法和我们竞争和比较，他们就使劲在价格上误导你们，使大家认为互联网的服务都是一样的，这样的做法是世界上所有小公司赖以生存的唯一手段，也是所有吃亏上当受损失的开始。其实，互联网服务的内容真的是不一样的。你选不选择我们不重要，我给不给你讲清楚很重要，你可以不选择我们的产品和服务，但是我一定要给你说清楚这个道理，所以我希望你能给我一个机会让我来讲讲我们公司和别的公司区别的地方，和我们公司能提供什么样的服务。
我可以给你算算小公司生存的空间，他们给你做一次服务收取2000—3000元，算3000元嘛。利润是多少呢？毛利算30%嘛，你认为他们一个月能签多少？我可以肯定的给你说，最多10个，就是除去休息时间平均2天多签一个，你就想想签你的单，有多少公司的人员在你们这里花了多少时间，这已经是理论上的了。3万远的利润才9000，还要支付各项开支和提成，工资，房租等等，老总你是最清楚一个公司平日里费用是多少了。你说他们能生存和发展吗？而且这是按最佳的情况计算的，一般时候都是不可能有这么高的几率。这样的公司你们还去信任他们，这不是自己害自己吗？这个行业垮了，出了问题，大家都不服务，对你们消费者来说又有什么好处。我知道的很多小公司都处于挣扎的水平，他们很多都是从我们这样的大公司出来创业的年轻人，从经验上，管理能力上，资金支持上都存在极大的问题。所以无数的小公司前赴后继，所危害的也是你们客户，所以很多客户也就对这样行业失去信心了。
可能我们的服务只比别人多一点点，好象看来相差不明显，但是就为了那一点点我们付出却别人多十倍或者百倍的努力。99%只比98%多1%，但是这1%却是一个或者几个数量级的差别，我们要付出100%甚至200%的努力，很多工作成败就在那1%是不是做到。百尺竿头，更进一步，为了这一步我们付出了比别人多几百倍的艰辛。那么我们这样做的目的是什么呢？客户，我们完全是为了你们，难道我们不知道成本吗？为什么我们还要设置独立的培训部，我们全国近50家公司每家公司都有培训部，就这个部门的人员就有200人，有独立的设计部和技术部，我们有300人的技术开发队伍，还不包括各分公司的人员，有专职为你服务的客户服务部，难道我们就不知道节约，但是你们需要啊，我们所做的一切都是为了你。结果反而成了你不选择我们的理由和原因，你说我是不是感到冤枉和生气。是不是该为你感到抱不平，所以我才千百遍的来找你，哪怕你生气不高兴我都要来跟你说清楚的原因，我希望你能为自己想想！
XX：选小网络公司对你有什么好处？
价格便宜塞。
价格便宜真的会对你带来长期的好处吗？
那点价格的差距是不是你承受不了的？
就好比装修公司，大公司和小公司谁更值得信赖？如果他们之间的价格差距是你接受得了的，你会选择谁呢？
选择小公司的隐患谁都明白，为什么还有去选择他呢？
那点钱对你就真的那么重要吗？
有没有哪个行业是小公司有生存价值？
有哪个行业小公司比大公司的服务更好？更有发展前途？
有哪个行业小公司比大公司更能稳定发展？
你可以问问他们在成都市同行业中排名第几？他们可能自己都不知道在这个城市里是什么地位，更不要说在全国了？
你可以问问他们公司年龄最大的是好多？这些年轻人能想到什么地方去？能有好多经验来做好这个行业？ 我们比他们多的那部分钱，会真的没有用吗？
不要太注重价格了，太注重价格的行业没有任何发展前途。
我们和他们的价格绝对不是你接受不了的，不过多2、3千块钱。
域名注册的时间越长，越有价值，越能断绝别人的想法，如果你只注册一两年，有想法的人就有等你落了，再注册的想法。10年期是最好的。
二、 价格上差距的问题
大公司东西卖得贵，并不一定是他物料成本贵，而是他们组织成本、销售成本、以及一些其他成本需要这么高的价格。
价格决定能反映公司产品和服务以及实力大小的方面，小公司生存条件差，提供的产品和服务当然赶不上大公司，价格也自然有差距，价格的差距往往也是公司之间的差距。
当一个行业陷入价格竞争的时候，也是这个行业发展到最危险的地步，只看价格不看后期，往往被伤害的客户你自己，像我们的火锅当开始有三拖一、二拖一的时候毒毛肚就出来了，当摩托车按斤卖的时候，重庆的摩配企业一天就破产一家。所以要规范一个行业不能只靠我们的努力，要靠我们双方共同努力一起来规范，才能真正保护你的利益。
我们和其他公司的价格的确有差距，但是这个差距并不是你不能接受的，任何产品都不能只看价格还要看价值，虽然我们都通过电脑制作，但是制作的人和服务的人不一样，价值是肯定不一样的。比如一台电脑棒棒搬过去只要2块钱，我搬的话估计怎么也要20块，请问如果是比尔。盖茨呢？我想他搬的话那价格就不好说了，你看完全一样的工作交给不同的人去服务价值是完全不同的。你要相信我们公司的技术员工都是大学本科毕业，有工作经验，工资待遇跟小公司不一样，服务的结果当然不一样。
所以看起来你要比别人多花点钱，现在听我说了这些情况后，你知道你多出来的钱我们做了什么吧，绝对不是白花了，而是通过我们的服务又流回你的身上，最关键的是这个资金完全是在你能接受的范围内，这才是完整的购买了一个产品，而其他公司并没有给你完整的内容，是一个有欠缺的产品，最终你会受影响，你要相信你出的钱绝对没有浪费，也不绝对不是我们赚了，我们做了大量的工作来回馈到你们这里的，最终的受益人还是你。
XX总，我最后说几句，其实关于大、小公司的区别我已经讲得很多了，归结起来不过三点。一是价格上的区别，我们的价格是要比他们贵一些，但并不是超过你承受的范围。第二就是稳定的区别，这个稳定包括，网站本身的稳定，人员的稳定，服务的稳定和公司的稳定。第三就是效果的区别，我也讲了很多，他们就是给你做个网站，推广和宣传的手段没有我们专业和丰富，当然结果就不一样。结果是选择造成的，什么样的选择就有什么样的结果，在这方面全世界所有的行业和领域，人类历史几千年来都没有例外，大公司和小公司的区别更不可能在你这里发生例外，我们公司的综合实力是他们的一万倍，这个差距肯定会反映到你身上。最重要的是，小公司和我们的差距和区别最终都将是你来感受，一旦感受到的时候就是受损失的时候，这个道理在我们日常生活和工作中经常碰到。我真心诚意的希望你不要感受到这些区别，你想想在你们的行业里有靠服务和品质发展的企业，也有靠价格生存的单位，他们给客户带来区别肯定是巨大的，很多客户在选择上错误会带来极大的痛苦。当然有些产品因为品质和品牌造成价格悬殊过大，甚至到了客户不能选择的地步，那是因为他们的客户群体定位造成的。但我们的产品和公司就是为中小型企业服务的，我们的产品就是为你们量身定做的，从价格上的差距绝对不是大家接受不了的。更何况这是置一个家当啊，他不是一个易耗品，今天用了明天换，是你公司的形象，是你公司的产业的一部分。一个家当是要质量好，而且要长久，还要有好的服务才行，置一个家当肯定要选择好的，绝对不能将究，这个家当要一直伴随你企业，而且要能帮助你的企业成长，这么重要的东西，值得投入。当然我们的服务肯定是要有利润，我们的利润主要用于三个方面，一是给你服务人员的工资，你也愿意由素质高的人员来为你做服务吧，当然他们的待遇就不一样，这也可以使大家得到稳定。二是研发和改善我们的产品，我们的产品一直在不断的升级，现在已经是第三代了，而且就在今年底我们将有一次更大的升级，你现在定对你就是免费的。第三部分就是保证我们公司的生存和发展，其实我们自己能生存就是对你的负责，不负责的公司能干就干，不能干就走人，我看到太多的公司由于选择他们结果使自己反复遭受损失，你可以想想在你其他方面可能有类似的经历吧。。。。。。现在可能有好多原来信誓旦旦的服务商，已经烟消云散了。我都碰上好多次，有家送水的，给了钱没送几次，不在了，我朋友买了一张健身卡，2000元，去了4次，再去就不在了。上个星期我女朋友在一家小美发店办了一张100元的卡，结果这个星期就关门了，钱最然不多，但是非常令人烦恼，钱越少，大家都越不重视，越没有责任感。所以现在我们都宁愿多花点钱，买个放心，买个舒心，买个高
最近很多年级的同学给菜菜电话或留言询问是否要单独和公司签“两方”，之后过一段时间再确定是否签三方协议，或者先签一个小公司“保底”，然后等待一个大offer的降临，当然，还有一些比较幸运的小伙伴已经同时收到小公司和大企业的亲睐，默默纠结于去小公司还是拿大offer。今天菜菜将这重要决策的相关想法写下来，希望能对现在
或将来可能遇到这类型问题的小伙伴有些帮助。
首先，对于是否先单独签约“两方”之后再签约“三方”，虽然很多师兄师姐的历史经验告诉你们“两方”比较容易毁约，这种做法不失为好的缓兵之计，但菜菜个人建议亦不应草率签约，毕竟两方协议是不受学校、省就业指导中心等第三方单位保护的，一旦出现纠纷，毕业生很容易陷入被动状态。当然，签一个小公司“保底”或许能让我们漂泊而疲惫的找工之心暂时安定下来，但同时也面临着也许再也等不到大
offer幸运降临的局面。
这让我想起了那个经典的哲学故事《最大的麦穗》，大哲学家苏格拉底让他的学生去麦地里各自摘一个最大的麦穗，只许进不许退，最终，弟子们走到麦地的尽头仍然两手空空，这时，老人家说，“这块麦地里肯定有一颗麦穗是最大的，但你们未必能碰见它；即使碰见了，也未必能作出准备的判断。因此最大的一颗就是你们刚刚摘下的”。现实生活中，我们也许不会所有人到最后都一无所获，有些人中途就摘取一颗暂时停下歇息，有些人摘了一大把但最终发现都不大，在这其中有些人凭直觉，有些人随大流，这些最终影响了选择的结果。正如我们选择
何种行业，选择哪一家公司去工作，我们决策的风格是否理智，是否能
综合当前的就业形势，都影响了我们未来职业生涯的发展。 因此，菜菜想在此推荐一些职业生涯规划领域的决策方法给你们，也许能帮助大家在评估后做出当前相对理智的选择。“生涯平衡单法”是个人觉得比较实用，实际应用反馈也较好的方法，在此重点推荐。这种方法是将选择方案的“个人物质方面的得失（包括收入、住宿、工作的困难、工作环境、社会资源等）、他人（父母、师长、配偶等）物质方面的得失（包括家庭经济、家庭地位、与家人相处的时间等）、个人精神方面的得失（成就感、挑战性、自我兴趣的满足、能力的满足等）、他人精神方面的得失（他人的成就感、依赖、自豪感等）”这四个方面进行权衡计分，帮助厘清各个方案的利弊得失，最终排定选择的等级和顺序。下面以前不久我校学生小伍的生涯平衡单为例，简单讲述下如何
使用生涯平衡单法的步骤。
第一步：将各种可能的选择方案依次列出。例如大公司的网络维护
岗位、小公司的运营总监岗位。
第二步：分别针对每个方案详细分析，考虑、澄清影响自己决定的关注因素，例如收入、升迁机会、自我实现的程度，与家人相处的时
间等等。
第三步：使用平衡单表格（详见下表1-1）的方式，对各项方案的
影响因素逐项加权计分，排定顺序和等级。
（1）在第一列写出自己最为看重的选择影响因素，根据对于决策者的价值不同来赋予权重，数值1~5代表其价值从小到大，选择权重为
5即计分时该项目得分应乘以5倍。
（2）每个因素的利弊分析。“+”、“-”代表得与失，数值1~10
代表得失从低到高的程度。
（3）算出各项选择的总分。根据得失程度和权重的计算，得到各项选择的总分，其中最高分的选择很可能就是当前比较合适自己的方向。
表1-1 小伍的生涯平衡单
当然，必须要提醒大家的是，使用生涯平衡单法的前提是你对自己的兴趣、性格、价值观，甚至于家人的期望有较好的了解，简而言之，你清楚自己爱好什么，什么对自己比较重要，不然就可能卡在第二步（这点可以通过学习相关职业规划的知识或者寻求职业咨询来解决）。在使用平衡单的时候，不应只把注意力全部放在最后的排序结果上，因为填写的过程本身就是在帮助梳理自己的思维，这样的澄清过程往往比单纯得出一个计算结果更为重要，也有利于自己做出选择。而且，不是只做一次分析就能解决自己未来的抉择，随着环境和自身情况的变化，选择
也应该适时调整。
此外，除了生涯平衡单法，将自己要解决的问题相关的内部优势和劣势，外部的机会和威胁等因素进行罗列的“SWOT分析法”也比较科学和实用，但需要前期做大量的资源搜索和核实的工作，还有职业指导的“匹配分析法”也都是不错的工具。大家可以通过网上自学或者到就业指导中心做“一对一咨询”进一步的了解。当然，菜菜也随时欢迎大家
来面对面咨询，一起来寻找我们的职业密码^_^。
最后，菜菜想说，适合自己的就是最好的，盲目的攀比和羡慕只会迷失自我，最终像在麦地里摘麦穗的弟子一样，两手空空。做最好的自
己，祝福大家！
——你们的菜菜老师 2014.11.09于大
学城
［当你不知道自己适合做什么时，最好的做法就是－积累］
当下，物欲横流的社会，一元化的价值观体系培养出来的年轻一代显得急功近利。
希望自己做事快速走向“成功”，可以理解。
但任何事情的达成，都需要具备能力，尤其是当你准备从无到有。
很多年轻人在很年轻的时候，往往过于关注目标的结果，忽视最关键的过程。
我能送给年轻的朋友们的一句忠告就是：
［当你不知道自己适合做什么时，最好的做法就是－积累］。
因为，［机会，总是留给有准备的头脑］。
————————张子凡
子凡其人
北京人，创业型、实战派、原创风格讲师
创业型――2001-6-1 辞去全球500强企业销售总监职务，携800元赴杭州创
业；一年后在浙江赚到第一个100万，两年以后在广东赚到第一个1000万，随
后走向全国
实战派――17岁开始在市场摔打尝试做生意，20岁加入箭牌糖果（中国）有限
公司，从最基层销售代表做到区域营销总监
全部授课内容来自18年实战经验及人生感悟！
我从来不去羡慕别人，因为我知道，所有今天别人所具备的，只要我经过
努力拼搏，有一天我都会实现，对这一点充满信心。
我从来不去嫉妒别人，因为我相信，每一个人所取得的成绩一定都付出了
大量的努力甚至常人难以想象，都值得我们去尊敬。
我不会告诉自己不行，因为我知道，一旦我不断给自己的内心传递这种消
极的信号，我真的就完了，最终我这辈子一事无成。
我总会告诉自己我能，因为我坚信，一个人只要执着于自己的目标，给自
己的潜意识注入积极的力量，人生一定会不断超越。
我不在乎有没有人跟我一起玩儿，有人我高兴，没人一起玩儿自己一样玩
儿。
明知山有虎，偏向虎山行；执着于自己的信念，穿墙过坎，心灵会给你助
威。
当一个人做足了充分准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让
路。
——子凡
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［命运，掌握在每个人自己手中］
命，注定好的；很多事情总会发生，是冥冥中注定好的，无论好与坏，躲是躲不
过去的，顺其自然地承接好了，该面对总要去面对。
运，是每个人后天修来的机会和缘；你做何积累，就会产生不同的机缘。
学校出来新入社会的年轻朋友们，你能做的就是播种；春天种下什么样的种子，
秋天就会收获怎样的果实；天下没有免费的午餐；机会像一匹野马，随时会悄然
而至，光顾那些有准备的头脑；如果你不做足功课，有一天你就会“误餐”。
附：［找工作、换工作时，去大公司还是小公司？］
如果你对前面你所参与的行业的市场操作经验已经积累到了你认为足够多、足够深，我建议
你去小公司。
因为，你去大公司，是在［重读小学，重复经验］。
１、［工作，是为了使生活更快乐，生命更精彩］
在那个大公司，他让你做区域经理，你自己都说就是一个小业务员，你会快乐吗？
２、［有钱的男人一般是不会过于在意一个女人的，除非你是那个最精彩的］
你的十年经验只有在那家小公司才会被高度认可，因为你是他的唯一。
３、［要赚钱，也要成长］
但是在那家大公司，只是他几十个和你一样水准的人之一，所以他不会很在乎你，你的出路
和成长空间都不大，而且，你在前面的十年经验，说明你已经读到了高一，如果你已经掌握
了高一的文化，高一的知识，再去大公司无异于重读高一，只不过是换了一所学校；你觉得
你在成长吗？
４、［问问自己处于马斯洛需求的哪个阶段］
你要发展，还是要尊重？要名还是要利？
买奔驰的人不是都很有钱的，有相当一批人是为了面子，为了换得尊重；面子害人，这是真
理，重蹈覆辙是不聪明的选择。【大公司还是小公司】
５、［问问自己内心的自己，他想要什么，他想选择什么］
把这个问题提出来，包括你陷入两难的选择，都是你大脑理性层面的思考；你有没有在静的
时刻，问过自己的心灵，他想要的是什么？和他好好研究研究。
６、［你的一生还很长，这只是其中一个路口］
七岁上小学一年级时，考试得了三分，我们会把红领巾揣在兜里，然后屁股蹭着墙一路回家，
因
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