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求职面试技巧 常见回答
求求职职面面试试时时常常被被问问到到的的6655个个问问题题与与技技巧巧性性回回答答
面试必备知识：如果在室内面试一定要敲门，等面试官说请进，再慢步走进考场，接着说，各位考官上午好/下午好，鞠躬敬礼！面试结束后，考官允许走啦，一定要说，各位考官辛苦啦！谢谢！
1、请你自我介绍一下你自己？
回答提示1：各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我叫陈斌，今年24岁，汉族，高中学历，我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心.我以前在北京(尽量介绍得有技术含量点，别说干苦力)、云南西双版纳州等地做广告业务等工作过，所以有一定的实践经验。在外地工作的几年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进取.成为一名交通工勤人员是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作，给我这个机会! 回答完毕，谢谢！(具体根据自己的情况组织一下语言)
回答提示2究的知识领域、这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌， “谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。回答完毕，谢谢！
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
幽默感、乐观和友爱。我在XX这份工作。回答完毕，谢谢！
3、说说你最大的缺点？
回答提示：通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求不要自作聪明地回答“”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，中间加一些小缺谢！
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回答提示：并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多
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的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师” 或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，进心。
9你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，去发现适合你的，
10该怎么做？
回答提示：①.婉转地表达自己的想法，②如果领导没有采纳我的建议，我也同.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原
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回答提示：如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法作为一个团队，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，检讨自己的工作方法、分析问题的深
12 回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
13、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
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回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？ 回答提示：自费参加，就是XX的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。
17、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份工作的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术方向是什么？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
20、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过XX近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”力，比如申请营销之类的职位，可以说：“全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
21、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：考官解释，
22、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，有人被否决掉，因为他的
23、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
24、你怎么理解你应聘的职位？
25、喜欢这份工作的哪一点？ 回答提示：每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，尤其是薪资方面的问题，如交通方便，工作性质及内容颇能不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同
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回答提示：就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是 “盲人”。
28、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为
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了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭？
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常如何处理别人的批评？
等大家冷静下来再讨论。
33、怎样对待自己的失败？
34、什么会让你有成就感？
35、眼下你生活中最重要的是什么？
36、你为什么愿意到我们公司来工作？
回答提示：你可以回答一些详细的原因，像“”、“我同公司出生在同样的时代，”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“”这都显示出
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回答提示：其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没
38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？
回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。 (4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
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40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
41、如果我录用你，你将怎样开展工作？
回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，避的话，此人绝对不会录用了。
42、你希望与什么样的上级共事？
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”这既上一个“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，对我工作中的错
43该怎么做？
回答提示：①.婉转地表达自己的想法，②如果领导没有采纳我的建议，我也同.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原
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从上级的意见。”“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利”
分析：必死无疑。你没有摸清楚改公司的
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常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
46、您在前一家公司的离职原因是什么？
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③ 不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦ 相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得
废话少说，这篇想谈谈如何应对许多公司面试时都有的一个环节——即兴演讲。这个环节是很多公司初试喜欢用的，但是它却对很多人来说是很难的，甚至比无领导还让一些人头疼，往往因为自己紧张、卡壳等原因被刷掉。这个环节也算是我最擅长的，所以今天就针对这点谈谈自己的想法，希望对正在找工作的你有所帮助。
首先来说，即兴演讲一般就是给你个词语、题目或者图片神马的，然后准备一下后进行一个1分钟或者3到5分钟的演讲，演讲内容不限，但坚决不能超时。自我认为这个环节其实不是在于考察你讲的内容如何——虽然内容也比较重要，更多地是在考察你的应变能力、逻辑思维能力、语言表达能力以及你的形象气质，所以说遇到这个不要担心自己不大了解演讲题目或者觉得自己内容讲的不够好，更重要的是能够有逻辑、很流畅地说出自己的看法，而不是结结巴巴或者表现得很怯懦。
那如何分析这个题目呢，我想这是根据每个人的思维习惯和你的知识构成等等有所不同的，而拿到题目或者面对图片之类的时候第一步也是最重要的一步就是对题目进行分析，并且理出你的逻辑和你演讲的基本框架。然后根据这个框架再去扩充内容，使你的演讲更加丰满。思维的方式人各不同，我推荐我自己常用的一种，并结合自己面试的演讲进行分析。首先夸一下自己吧，也许是收益于自己喜爱阅读，或者平时喜欢写东西讲东西的影响，一般而言看到一个题目或者词语我往往在10秒中内就已经能反应和形成我的演讲思维，并且根据此来准备我的演讲。这一点也许需要一定的日积月累，我想如果你平时喜欢阅读思考那么你也一定做得到，所以同志们，抓紧时间去阅读并充实自己吧！
一般来说，看到一个题目我会用这个逻辑去进行三步分析：①它是什么？②如何看待或分析它？③它给予的启发或你的认识。这个逻辑有个很好的地方，第一在于它讲的重点其实不在于那个题目，所以即使抽到了你不熟悉的东西你也不用但系，第二它能让你很好地把你的演讲和你面试的公司或者工作结合起来，使你的演讲更加符合公司。比如在面试金科的时候有出来的同学说自己抽到了女汉子，在10秒内我的脑海已经有了这个逻辑：①女汉子是什么：网络的调侃，形容比较男性化或者强势的女性——联想到相对的概念：女神——什么是女神，我觉得金科的女员工就是女神（幽默的调侃，能形成笑点并引起面试官注意）——好，把金科女员工拿来说（形成了我的演讲重点，也可以不用多谈词语并且与公司结合）②如何看待或分析它：金科的女员工是女神，为什么——随便扯，比如漂亮啦、形象气质佳啦等等，如果有个女面试官直接夸它——转而来说，是女神的同时也绝对是女汉子——为什么，因为金科的工作压力大，在工作的时候每个人都很努力且承压——结合金科员工的气质和金科文化谈并进行扩充。③给予的启发——企业的成功离不开员工的努力付出与坚持，尤其是在营销等高压岗位，女员工要努力，男员工更是——自己如何成为男汉子（成功结合到自己你应聘的工作和对自己的要求）——结束。基本上就是当时听到她说话后我脑海的一个反应，当然写出来的比较有顺序，脑子里的东西不好写出来，但这个如果是我的题目我直接拿来拓展讲个三分钟并且不卡壳就很容易。
上述是我的一个想法，我在面试时抽到的题目则是“央视批星巴克”，当时面试的规则是每人4分钟的即兴演讲，包含1分钟自我介绍+3分钟即兴演讲，上一个人演讲时下一个人抽题目且有4分钟准备时间。当我抽到这个题目是，我的脑海第一反应出这样一个逻辑：①它是什么：前阵子央视批星巴克价格高，暴利——联想到反应：网友不骂星巴克，反而调侃国人看病贵、汽油贵、房子贵怎么不说——房价贵！（成功结合到自己面试行业）②如何分析：批星巴克引来对房价的抨击——房产成了大家憎恨的土豪，房地产面临舆论压力——星巴克被批却不做危机公关，为什么，品牌的价值——房地产品牌的作用——金科的品牌效应（成功结合到金科）③给予的启发：品牌需要推广——营销人员的作用之一，推广金科品牌（成功结合到应聘工作）——我如何做（成功结合到自己）——演讲结束！基本上这个逻辑在30秒内就可以梳理完毕，我下面要想的只是如何扩充并且加入笑点之类使演讲更完美，整
个准备我总共用了一分半左右就OK。于是在上个同学结结巴巴滴完成了一个2分钟多一点的演讲后，我就直接说自己可以开始了。
当时我们组有十分同学，并排坐在面试官对面，前几位都是直接站起来演讲，这时我提出要求要站在顶端面向大家演讲，面试官表示了允许，在我走过去的同时有几个面试者还鼓了掌。然后开始演讲时我自然先鞠躬（文社院的孩子才会意识到这一点，所以我们学院出来的人职业素质真的比其他人好很多），进行了一个简短但幽默的自我介绍（千万不能超时，前面有人介绍很长，非要罗列自己的学生工作实习经历等等，但1分钟根本讲不了多少反而直接被面试官喊停，如果是3分钟即兴演讲且包含自己我介绍，很可能你的介绍就把演讲这个重头戏给抢了，所以大家一定不能犯这个错误），自我介绍我基本就是介绍自己的姓名（调侃是文强带把刀）学校和专业，然后我基本是说“大一的自己像是个暗淡的小行星，经过大学四年的学习、学生工作、实习等等，现在变成了一颗会发光发热的恒星并且希望加入金科成为一颗闪亮的金科之星”这个介绍很简短但比较生动形象且符合面试的情况。然后我就把我的纸片面向大家告诉大家我要讲的是“央视批星巴克”（有些人讲的时候都没提到自己讲的是什么，这也是不好的），就像我之前列的那个逻辑我很流利地开始了我的演讲。开始就是介绍了央视批星巴克是什么事情，然后我指出我们国家最主流的媒体对星巴克进行批评，似乎一时间星巴克该成为千夫所指，但大家不仅没有批星巴克，反而转而批中国的物价、房价等等，接着我就提到了被大家广为抨击的中国地产，当时我还说了“现在做地产的在大家眼里就是个土豪，并且是个穷凶极恶的土豪，我们不想和你做朋友，但还不得不做你的客户”这句话讲出来面试官和面试者都笑了（+分），然后就很顺利地转入了对地产行业，我说“星巴克别说被CCTV批，就是CNN或者CCAV批它也不怕，为什么，因为它有强大的品牌并且它的品牌已经被大家所认可，所以大家根本不在乎它贵不贵”，接着我就说了在重庆龙湖品牌做得很好，所以它的房子很贵但大家抢着买，金科品牌做的也很好，所以我们房子价位也不低，但一样抢手，而很多品牌不好的房子就是价格再低也没人买，然后我就着重谈了品牌对地产的重要以及金科的品牌如何继续做好，期间我加入了笑点，记得还说了一句“我们金科将来也必然做的强大，管你CCTV批还是CNN批我们也都不怕，我们怕的是客户批评我们”这句话说完其中一位面试官点头表示了认可（他在听我讲时一直面带微笑，这是其他人演讲时没有的待遇），讲完这块我就转向了我的第三部分，我从营销人员角度讲了我要做的就是把金科推广出去，让客户认可我们，当时我竟然蹦出了一句很顺口溜的话，我说“对我来说，我要做的就是让我的客户在见到我后7秒钟内对我产生良好的第一印象，30秒内对我们的项目产生浓厚兴趣，1分钟之内愿意坐下来和我谈，30分钟之内同意和我达成交易，一小时内是愿意付钱买我们的房子，1年之内能够成为我们的忠实客户，10年之内愿意把他的亲朋好友发展成我们金科的客户，100年之内帮助我们金科成为中国地产业的第一强企业”这段话我准备时并没想过，但当时很流畅地说了出来，我注意到其他面试的小伙伴都惊呆了的样子，然后在一段简单的铺设和结束语后我的演讲也就结束了，我说了“这就是我今天的演讲，谢谢大家”并且同样鞠了个躬，这时候面试官和其他面试者全部都给我鼓掌，整个面试间10位同学只有我一个人受到了这样的待遇，我也很信心满满地回到了自己的座位，知道这一轮面试已经不是问题。
以上就是我按那个三步逻辑进行的演讲，整个演讲持续了约2分半钟，时间控制的很好，并且全程我不带卡壳且会用眼光扫视和面试官或者面试者交流，必要的时候会运用一些手势等等，这样使自己的演讲不仅在内容上充实，自己演讲时也显得有气势且从容自如，并且诸如鞠躬和自己尽量保持的面带微笑也使面试官对自己的礼仪风貌不会怀疑。当场面试有两位面试官，一男一女，基本上其他人演讲时那位女面试官一直在低头写东西很少看演讲者，甚至一位演讲时她还跑出去上厕所；男面试官负责计时也会时不时注意看手机的时间，或者翻翻演讲者的简历。但我注意到在我讲的时候她们都抬头在听我的演讲，男面试官还一直对我表
示笑意（这也使我感到放松不那么紧张）。在所有演讲结束后两位面试官有简单的提问，我注意到提问我时他们直接说了我的名字，而其他有些人他们还问了他们的名字等等，这时候我也明白面试官对自己产生了相对较深的印象，更增加了我的信心。说这些不是为了炫耀，只是想告诉大家，如果在这个环节有所准备，发挥得好会让面试官对你印象更加深刻，那样过关的几率自然很大。当然，我也受到了金科的复试通知。
在面试龙湖的时候也有个三分钟演讲，当时抽到的是“高考移民”，我也是三步分析：①它是什么：高考一些人为了降低考试难度钻政策空子去其他地区考试——联想到移民与地区政策有关，可以谈地产如何合理利用政策——否决该想法，因为对地产政策不是很熟悉，容易出错——再联想到对高考移民大家持支持或反对的不同看法——同样事物不同人会有不同的看法——结合到地产同样面对争议（成功结合到自己面试的行业）②如何看待：不同人不同看法的原因——龙湖也会面对不同的声音：竞争者夸赞或诋毁；员工赞美或不满；客户满意或投诉等等——如何面对这些不同声音：好的方面要坚持，不好的声音要倾听、了解并消灭它们。③启发：营销人员面对客户——使客户对龙湖产生信任，消除它们的疑惑与不满（成功结合到自己面试岗位）。基本上这个逻辑也保证了我的演讲很顺利地完成，虽然在龙湖终面时自己表现得明明算是不错但不知道为何被刷了。
以上谈到的是我面试的实例，这两个也都是3分钟的即兴演讲，但在一些企业为了提高面试效率有1分钟即兴演讲，表面看起来似乎这个更简单，可以不说那么久，但我觉得其实它更难，因为1分钟你很难表现或发挥出自己。所以1分钟演讲更需要言简意赅，语言流利且迅速赢得面试官注意。 1分钟演讲在美的地产的面试中就采用了，当时是给图片的演讲，我选的是一张一个农村学生拿着铅笔抬头看的照片。当时我的逻辑是这样的：看到这张照片，我看到了孩子眼中的疑惑——进而我说对面肯定有一个解决这个孩子疑惑的老师（不同于其他人局限于图片，我进行了延伸，想象了图片之外的情景）——这时候我结合当时主讲的HR介绍了自己但没有介绍姓名这一点对他提出批评，说美的对我们来说是熟悉的东西，但HR对我们来说是陌生的，他应该向大家介绍自己（这时候埋头看简历的HR就开始抬头看我）——然后我讲了美的地产作为一个新事物很重要的一件事就是消除客户对你的疑惑——再结合自己做营销人员就是要消除大家的疑惑。基本就是这个思路很快地完成了1分钟的演讲。当然，最后也顺利通关，虽然后来我拒绝了这家企业（现在是有点后悔咯）
综上就是我在即兴演讲时的经历以及自己的一点看法，写在这里希望对需要的人能有一点帮助。说起来我们学院的演讲角之类还是挺有用的，最近找工作的小伙伴们如果在演讲不是很擅长，最好还是私下练习练习，可以自己随便想个词语然后心里想想自己怎么去讲它。如果我提供的思路能对你有所帮助当然更好。
最后还要谈一个问题，就是如果你在面试时抽到了一个自己不会的词语怎么办，这时候你不能换题目，也不可以查手机等等，我面试时就有人遇到这个问题，比如抽到了“红苹果现象”这个词，比如抽到了“816光大乌龙指事件”这个词，由于对题目的不熟悉，不仅使他们的演讲很不顺利，也加剧了他们的紧张，所以连正常的水平都发挥不出来。我也私下想了如果自己遇到这种情况怎么办，我觉得答案就是——扯。一种是牵强附会点，简单地说了这个事物然后尽量联系到一个与之相关但是自己比较熟悉的东西，接着根据那个东西开始自己的演讲。另一种就是我设想的创意牌，我很老实地交待我不知道这个词语的意思，并且承认这是自己的不足。但同时我会说“就像是自己现在遇到了这个不熟悉的词语不知道它的意思也许需要人给我解答，我在工作，尤其是做营销时肯定会遇到许多客户它们对公司或者产品也是处于陌生和不知道的状况，那么这时候我的工作就是消除它们的疑惑和不知道，帮助它们了解和接受我们的产品”，然后再谈谈自己如何去做营销，帮助客户了解等等。这样也就化解了尴尬，并且直接结合到自己面试的工作以及自己的做法等等，我想这样的演讲面试官应该也会满意，毕竟他在乎的不是你对抽到的题目了解的程度（也许他自己都不知道），而是你
的思维逻辑等等，这样的说法也许会让他觉得你的反应很快，并且也从中相信你能完成自己的工作。所以，如果面试遇到不会的词语，大家也可以采用一下这个方法化腐朽为神奇吧！
面试技巧和注意事项和实战经验
1、基本注意事项
（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不
乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白
的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。
（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大
多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出
来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，
认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲
方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材
料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意
赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：
未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回
答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以
请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑
成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的
思路。
（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上
都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明
自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你 曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心
的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠
狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那
里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。” 这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表
明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。
（4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出
来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参
加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练
地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的
提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以
显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，
否则也会弄巧成拙。
2、面试时如何消除紧张感
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情
绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。
紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人都会有
紧张感觉，慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样
才能在面试时克服、消除紧张呢？
（1）要保持”平常心”。在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面
试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不妨
坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静下来，
常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待；或掌握讲话的节奏，”慢慢
道来”；或握紧双拳、闭目片刻，先听后讲；或调侃两三句等等，都有助于消除紧
张。
（2）不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成，
还有下一次机会；这个单位不聘用，还有下一个单位面试的机会等着自己；即使求
职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结经验，
得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结
果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。
（3）不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业人才，可能
在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自然放
松下来。
（4）要准备充分。实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提出
的问题你都会，还紧张什么？”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除了
进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼
节，必要时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助、相互
模仿，到面试时紧张程度就会减少。
（5）要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，这
是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注视周
围，既可增强自信心又能消除紧张感；在面试过程中，考官们可能交头接耳，小声
议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担，而应作为提高面试能力的动力，你
可以想象他们的议论是对你的关注，这样你就可以增加信心，提高面试的成功的率；
面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个
人都难免出点差错，能及时纠正就纠正，是事实就坦率承认，不合事实还可婉言争
辩，关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。
3、面试时应注意的礼仪
（1）服饰要得体。就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服
饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风
格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘
的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、
管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着
装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象；如应聘的职位是导游、公关、服
等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特点。一般说来，
服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时
髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都
戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面
料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的
感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前
理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或T 恤衫，其他季节则以合
体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴
趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他
会感到拘谨、不自在。
（2）遵守时间。守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵
守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦
躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到
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