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2016年4月大市场营销活动汇总
一、 客户维度主推宣传方案及产品组合 新用户
求办理当月入网）
促销方案：和4G套餐加量不加价
老用户
宽带
数据业务及客户端
视频会员通用包 和视界
二、产品维度方案列表及宣传话术 （一）、新增
1. 和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费
营销话术：新入网签约88-188和4G套餐2年，六折话费享2年，语音流量双倍享， 带4号码加送话费
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案，带4号码加送话费
营销话术：答谢新客户，购机十倍送
2. 存量用户购机送话费1511
营销话术：回馈老客户，话费送一年
3. 4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户）
（三）、4G套餐/流量
1. 流量可选包加量不加价（销售38元/58元和4G套餐卡时建议推荐此方案） 营销话术:可选包加量不加价，套餐优惠享2个月 2．和4G套餐加量不加价
营销话术: 和4G套餐加量不加价，套餐优惠享2个月
3. 和家庭业务
营销话术：一人有4G，全家0元用
4. 自带机承诺套餐赠话费 5. 假日流量包（清明包）：
（四）、宽带
1. 爱家宽带20M-100M
营销话术:手机号码月消费128元,20MB宽带优惠享
2. 裸宽
（五）、数据业务及客户端
1.北京移动客户端推广
营销话术：客户端享流量9折、充值9.95折；优惠信息抢先看,话费套餐资源实时查
2. 视频会员通用包(新上线业务)
营销话术：28/月，同时获得优酷、爱奇艺、乐视三家网站中两家视频会员资格（两家视频网站会员价值50元左右，相当于56折）
3．和视界
三、方案对应酬金
（具体酬金政策及稽核条件请见公文市场[2016]104号，市场[2016]101号，市场[2016]84号）
（一）、新增
1．和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费
总酬金：1.8倍套餐价值（88档为158，108档为194，128档为230） +5元办理酬金；门店积分：70-90积分
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案
总酬金：约2.7倍套餐价值，等于1.8倍套餐价值+0.9倍移动业务话费 门店积分：70-90积分
2. 存量用户购机送话费
总酬金：约2.1倍套餐价值，等于1.2倍套餐升档差值+0.6倍套餐价值+ 0.9倍移动业务话费；门店积分：30-50积分
3. 4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户）
酬金：终端酬金+合约酬金+4G套餐升档酬金/流量可选包升档酬金+特殊酬金； 门店积分：30积分
（三）、4G套餐/流量
1. 流量可选包加量不加价
预计4月初市场会出酬金政策公文,请以最终通知为准 2. 和家庭业务
酬金：主卡开通业务3元/笔
（四）、宽带（具体以市场部最新通知为准）
酬金：基础酬金50-180元；门店积分40-60积分(办理成功次月统计)
（五）、数据业务及客户端
1.北京移动客户端推广：酬金：5元/笔 ，门店积分：3积分
2.视频会员通用包：酬金：渠道酬金为7元/月。如果客户不退订，最多可享受3个月酬金，即7元*3个月=21元/户。门店积分：2积分
3.和世界业务：酬金：渠道酬金为10元/月。如果客户不退订，最多可享受3个月酬金，即10元*3个月=30元/户。门店积分：2积分
四、方案详细内容 （一）、新增
1. 和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费(市场[2015]1087号，延期至4月30日)
新入网承诺和4G套餐88-188元档24个月，用户预存的120元，预存款从次月起分月返还10元，共返还12个月。从次月起按不同档位每月赠送话费，并加赠语音和流量资源，共赠送24个月。办理此方案的带4号码，方案生效且正常在网号码，每月再
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案（市场[2015]1054号，市场〔2016〕203号）
新用户在指定渠道购买手机签约“和4G套餐”24个月，在合约期内每月获得话费和语音流量赠送。赠送语音、流量仅限当月使用，不可累积至下月。从2016年3月25日起，带4号码办理“承诺套餐购机赠10倍话费”方案可自动叠加“带4号码赠费方案”，连续
2. 存量用户承诺套餐购机送话费(市场[2015]1053号)
移动老客户在指定渠道购买指定4G手机，签约 “和4G套餐”，并承诺连续12个月，且更换4G卡，在符合IMEI捆绑验证要求的情况下，在合约期内每月获得相应的话费赠送。
3.4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户，详见市场（2016）156号）
客户预存99元，更换4G卡，承诺持续使用12月30元流量可选包或38档和4G套餐，即可获得一定额度的优惠购机款，可优惠200元购买指定型号的4G终端一部。 优惠购机款以特殊酬金的形式返还渠道，具体参与机型及酬金返还标准见市场部公文市场（2016）156号 （三）、4G套餐/流量
1.流量可选包加量不加价（市场〔2015〕949号,）
2016销售工作计划书范文
第1篇：个人销售工作计划书
在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业
务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第2篇：销售工作计划书范文
一、检讨与愿景
2016年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络
，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，
是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
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