【www.gbppp.com--世界之最】
美丽之冠 .思考
这是一个艺术品！
即使是世界上最高贵的奢侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意。美丽之冠七星酒店，不再只是标志性豪宅，亦不仅仅是一个楼盘的名字，而是一个艺术、品质的象征。
如今酒店地产业，奢侈高档的硬件设施和人性化的品质服务比比皆是，已经不再是行业的核心竞争力。作为一个备受瞩目的新地产项目，美丽之冠七星酒店该如何进行项目营销，在海南乃至全国范围内树立独特的品牌地位，实现完美的销售业绩，本人建议如下：
一. 宏观定位
美丽之冠七星酒店已经拥有了在世界范围内最一流的硬件配套设施，在国内更是无出其右者，因此其定位应与诸如佛罗里达西棕榈滩、迪拜世界岛等国际最著名的生活区域、高端地产看齐。高的起点并不是盲目，而是因为有高的资本。
二. 艺术定位
标榜艺术的地产项目很多，但像美丽之冠七星酒店这样，第一眼就让你觉得如此震撼，超凡脱俗的可谓凤毛麟角。更为可贵的是，他与鸟巢、水立方等不同，他切实的就在身边，可以成为属于自己的一份珍藏。生活在中国最具艺术性的社区，将会给消费者巨大的吸引力。
三. 品牌定位
如此集高端地产与艺术品味于一体的巅峰项目，注定了其稀缺性和珍藏价值。在整个项目的营销中，这将是决定销售基调的指导性因素。无论项目在任何推广和销售中，这将是美丽之冠七星酒店的核心价值，这也是其与其他竞品项目之间最大的亮点。
四. 推广重点
唯一性。
国际滨海城市的超优越位置、七星级的配套设施、中国最具艺术创意的地产项目这三大要素，决定了美丽之冠七星酒店的唯一性。消费者购买的不仅是服务、也不仅是艺术品味，而是尊贵身份和人生价值的体现。试想一下，曾经梦想在美国西棕榈海滩拥有属于自己的一处空间，那将是人生多么成功、惬意的事情。
美丽之冠七星酒店将成为中国市场内的典型性豪宅项目，其在物质实体及精神享受两个方面都具备无可比拟的优势！
五. 媒体策略
根据项目竣工进程的情况，把媒体推广阶段划分为四个阶段：
第一阶段：预热期 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透美丽之冠七星
酒店，并开始意向登记，积蓄客户。同时制造市场热议话题，吸
引全国关注，形成高端目标群体的共鸣。
第二阶段：启动期 密集的硬性广告投放，强势导入美丽之冠七星酒店的品牌形象，
辅以强势的公关活动启动销售，之后以针对性的促销活动实现
销售的“开门红”。
第三阶段：强推期 最密集的硬性广告投放，平面、电视、网络和电台进行联动，通
过立体的宣传制造持续的影响力和关注点，巩固美丽之冠七星酒店
的品牌形象，并且以轰动性的公关活动聚集人气，最大限度地
推动销售。
第四阶段：持续期 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，
巩固品牌形象，实现惯性销售。
六．营销策略
1. 线上活动营销——通过新浪微博或其他网络媒体，定期举行时尚的互动活动。如
借助七夕情人节之际，在全国范围内通过微博有奖征集“爱情故事”。获评最美丽“爱情故事”的情侣将享有美丽之冠七星酒店的“浪漫大礼包”，获得XX天入住酒店的机会及其他的尊贵服务。
2. 线下活动营销—— 定期举办常规的售楼处暖场活动，提升销售现场氛围。如邀请
国内外著名的情侣明星（如文章、马伊琍等）体验试住，并现场举办一些趣味活动，吸引客户积攒人气。
3. 常规公关营销——凭借区域及项目的优势，联合当地政府举办“三亚未来发展”
大型论坛暨项目推介会活动，炒作区域价值，扩大产品影响力，促成销售。
4. 品牌营销——举办系列公益活动，提升品牌价值。如“美丽海滩——大型环保公
益活动”、“最美心灵——我身边的雷锋”公益评选活动等。（具体活动命题待定）
七．现场销售策略
打动世界的品质，需要打动人心的体验过程。通过创造完美尊贵的现场体验，获得客户对项目价值的最大认同。
1.动态沙盘——摒弃单调的沙盘讲解，利用高科技动态投影全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。
2. 头等舱环幕影院——在销售中心建立头等舱【三亚美丽之冠七星酒店自助餐多少钱】
体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项
目宣传片，使客户体验到全新的科技服务。
3. 游艇售楼部——借助项目拥有的海景优势，设置【三亚美丽之冠七星酒店自助餐多少钱】
游艇售楼部，将销售中心延续至海上，结合项目
的区域特点，让客户对产品有更感性的认识。同
时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需
求定制游艇上的私人Party，商务洽谈等VIP服务。
4. 水幕投影
在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重
介绍项目得天独厚的地理位置，使客户真切了解
到项目的价值所在。
5. 材料展示+说明牌
在样板间附近的区域重点展示项目所采用的各种
世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每
个独特细节。
6. 概念楼书
特制概念楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。
7. 定制看房
根据客户的喜好及日程安排，提供差异化的定制服务预约看楼流程，使客户尊享到旅游假日般的舒适行程。
八．其他销售策略 1.立体销售——通过连城局，与高档商业连锁品牌的战略合作，从项目渠道的角
度分析，将使项目告别传统的单一售楼处坐销的局面，形成在一定区域内立体的销售布局，并对竞品项目人群形成地缘吸纳。
2. 跨界资源整合
与奢侈品牌合作，为其会员提供XX万元“美丽基金”，凡购买本项目均给与其 会员XX万元的总房款优惠。
3.资源置换
作为资源交换，本项目从上述品牌、连锁企业中购买一定数额的购物卡或提货 卡。这些购物卡后续将是项目优惠和促销的道具，同时上述卖场均为项目提供销售宣传场地。这样的策略合作，对于本项目而言客户积累是事半功倍的，更重要的是所投入推广费用可以直接给与客户实惠。而通过采买购物卡和消费卡可以提高商家的配合力度和参与积极性。同时上述品牌的卖场均可以作为项目的宣传和销售外场，实现项目渠道和客源从点到面的覆盖和飞跃。
以上为个人拙见，仅供参考。 贾鹤义 2012年4月6日 13552639966
这货是七星酒店？
海南现“大树”形奇特建筑
近日有网友路过海南拍到一“树”型建筑，奇特造型非常抢眼。其实这组建筑是有来头的。
据考证，网友拍到的这组建筑群是位于海南三亚的美丽之冠七星酒店，是集超豪华酒店、商业、会展、娱乐、休闲、文化、博彩等为一体的超大型世界级酒店建筑群。这家七星酒店在2003年建成，多次承办过世界小姐总决赛、金鸡百花电影节等多项赛事。
网友实拍美丽之冠建筑群
美丽之冠建筑群示意图
这组建筑规模为63万平方米，总投资超过100亿人民币，是中国目前总投资最大的酒店项目建筑群。2014年，经上海大世界基尼斯总部认证，三亚美丽之冠七星酒店建筑群获得大世界基尼斯之最，是世界上拥有客房数量最多的酒店建筑群。
美丽之冠是邀请世界KCA知名设计大师关秋亲自操刀设计，是迄今为止全球规模最大的七星酒店建筑群，也是继迪拜帆船酒店之后关秋大师的又一撼世之作，其独特的树形奇观成为海南的地标性建筑。
关秋大师的另一杰作，迪拜帆船酒店
美丽之冠曾长期面临运营成本过高，入不敷出的尴尬状况。除了举办世界小姐等大赛事外，几乎接不到其它的活动，一年365天几乎有360天空闲着。
美丽之冠的剧院
远看像“森林”，近看是豪华酒店
三亚市2016年上半年旅游工作
上半年，我市旅游工作认真贯彻党的十九大和十一届人大会议精神，落实科学发展观，按照市委、市政府的部署，继续实施旅游产业“转型增效、协调发展”战略，以中国改革开放30周年海南建省20周年及三亚成为奥运火炬境内首传城市活动为契机，以提升三亚旅游国际化水平为核心，以提高城市营销和行业管理水平为抓手，克服航空运力和出入境政策调整、全国部分地区雨雪冰冻灾害、手足口疫情、九川地震灾害等不利因素的影响，旅游产业运行保持良好势头的目标。
一、上半年旅游接待基本情况
（一）接待游客情况。全市旅游饭店接待过夜游客309.64万人次，同比增长10.09%。其中，国内游客281.95万人次，境外游客25.69万人次，同比分别增长10.74%和2.85%。市场总体表现为：接待量仍保持上升势头，但增幅趋小，特别是入境游市场经过几年的大幅增长之后出现回落态势，国内游和入境游两大市场“翘翘板”现象明显。
（二）旅游收入情况。旅游总收入48.5亿元，同比增长11.44%。其中，国内旅游收入38.75亿元，同比增长11.09%；旅游外汇收入12809.16万美元，同比增长7.77%。
二、上半年主要工作及成效
（一）旅游宣传“高大新”，取得空前效果
以奥运火炬首传、博鳌论坛、海南建省三亚升格20周年等重大活动为契机，认真制定和策划针对境内外客源市场的旅游宣传计划，策划和组织了十几项高规格、大规模、新形式的旅游宣传活动，吸引全球的目光，为旅游市场保持增长势头提供有力保障。
----借助博鳌论坛，宣传“休闲三亚”新形象。今年博鳌论坛是该论坛设立以来规模最大的一次年会。会议前后，国家主席胡锦涛在三亚举办了一系列国事活动，开创了在首都之外举行重要国事活动与休闲外交相结合的先河，三亚成为亚洲及全球重要事务对话的平台。旅游宣传以此为契机，大张旗鼓，宣传造势，形成“论坛在博鳌，休闲在三亚”的格局。
----海南建省三亚升格20周年系列文化宣传活动深化了文化三亚的内涵。围绕“美丽三亚•浪漫天涯”的城市名片，组织开展以美丽、浪漫、健康、时尚为主题的景区惠民活动、文艺活动、成就展活动、焰火晚会和大型报告文学集《天堂三亚》发行等系列文化活动，展示了三亚20年来改革开放、经济发展的辉煌成就，深化了文化三亚的内涵。
----利用奥运火炬首传举办新闻盛宴。5月4日，作为北京奥运火炬境内首传城市，奥运赋予三亚全球瞩目的光环，三亚迎来了各路奥运官员、商界、体育界、演艺界、新闻界名流，又一次聚焦了世界的目光，又一次登上国际舞台潇洒走一回。境内外100多家主流媒体、500多名记者聚焦三亚，盛况空前，是三亚有史以来规模最大的一次新闻盛宴。
以上活动为三亚创造了城市推广的媒体聚焦效应，特别是作为国事活动和休闲外交的重要平台、奥运火炬境内接力的第一棒，为三亚注入了更多的文化元素，助力三亚从“旅游文化”向“文化旅游”转型；境内外主流媒体盛况空前的专题报道，为三亚在全世界做了一次空前的大广告，三亚的碧海蓝天、热带风光、民俗风情淋漓尽致地展现在世人面前。
（二）锐意创新，旅游促销取得新成果
在旅游促销内容和形式上，坚持创新是营销的核心，不断进行新的探索和尝试，旅游促销取得新的突破和新成果。
----阔步“走出去”，三亚旅游形象大放异彩。整合全省主流媒体和全市旅游企业的力量，大兵团出征德国参加“2016柏林国际旅游展”及北欧九国旅游促销活动，在柏林ITB上,以设立独立展台，聘请国际著名制作公司布展，邀请世界小姐机构总经理史蒂芬先生和现任世界小姐、三亚形象大使张梓林小姐出席造势，将三亚的自然美与世界的时尚美完美地结合，三亚旅游促销规格、规模、影响空前，达到了良好的促销效果；在柏林成功设立三亚第一个境外旅游办事处，拓宽市场渠道；赴郑州参加“2016年中国国内旅游交易会”； 协调市旅游饭店业协会组织旅游饭店行业考察团赴香港、马尼拉、台湾考察新的“健康主题酒店”发展趋势，推介三亚；赴阿拉木图参加哈萨克斯坦第三届国际旅游交易会，向哈萨克斯坦等中亚国家的旅游企业推介三亚的热带旅游度假产品。这是三亚旅游形象首次亮相该交易会，引起与会旅行商的广泛关注，并在当地产生强烈反响。交易会上，我市促销团共接待旅游商3000余人，发放资料6000余份；当日签订旅游合作协议100多份；相关企业与南方航空、东方航空达成合作意向，将尽快开通“阿拉木图—广州—三亚”、“阿拉木图—三亚”的旅游包机，三亚开辟新的国际度假客源市场取得新的实质性进展。
----请进来“借口”促销，事半功倍。邀请国内外客源地的知名旅行商和媒体前来三亚考察、踩线、拍摄、采风，借助其资源放大三亚旅游形象，促进我市旅游业的快速发展。半年来，共接待来自德国、俄罗斯、英国、香港及国内的旅行商考察团近10批次，一百余人；共接待了来自韩国、新加坡、德国、俄罗斯、香港及国内的中央电视台、美联社电视北京分社、内蒙古卫视、《中国报道》、《奥运特刊》等的媒体记者采访考察团近20批次，200余人。特别是邀请包括俄罗斯国家第一电视台、俄罗斯电台、《共青团真理报》、《独立报》、《新消息报》、《路路通杂志》等在内的8家电视电台、16家报刊媒体67人组成的采访团前来亲身感受三亚的旅游资源和环境，匡正了外国个别媒体就我国近期发生的手足口病和九川特大地震对我市旅游环境的影响所做的不实报道，对稳定我市俄罗斯客源市场起到重要作用。
----利用媒体资源，开展高密度宣传攻势。利用全球关注北京奥运的有利契机，锁定全球近30亿电视受众群体，利用央视的强势媒体平台，加大三亚形象广告投放力度，强化三亚城市形象和旅游形象。一是以国内高端人群为主要目标受众，在央视CCTV-1/新闻《朝闻天下-媒体广场》栏目投放第一季度三亚形象广告；二是以世界华人为主要目标受众，在CCTV-4/《走遍中国》栏目投放第二季度三亚形象广告；三是以世界华人、外国人为主要目标受众，在CCTV-4和CCTV-9的《天气预报》栏目投放全年三亚形象广告；九是以社会公众为目标受众，在央视《请您欣赏》栏目投放3个季度三亚风光广告。此外，还制作了专门宣传三亚的《奥运特刊》。
----“一程多站”旅游合作初见成效。借助香港的窗口和“跳板”作用，与香港同行推出“香港商务购物+三亚度假”的“一程多站”式旅游产品，在香港树立了三亚旅游新形象，推动香港游客量的增长。上半年，香港游客接待量2.68万人次，同比增长18.58%，扭转了连续多年下滑的颓势。
以上促销工作降低了诸多不利因素的影响，游客接待量总体保持增长势头。
（三）旅游国际化水平有了新提高
根据我市2016年旅游及社会经济发展情况，着手对旅游国际化战略启动方案实施效果进行评估及二期行动计划的研究和编制工作。通过评估，2016年三亚旅游国际化发展指数达到37.8，比2016年旅游国际化发展指数30.64提高了7.16个百分点。三亚旅游国际化发展指数贡献率最高的前5位指标排序为：国际航班通达境外城市数量、固定国际航班数量（每天）、国际航班通达境外国家数量、国际旅游收入（亿美元）、外籍人口占常住人口比重。经过分析三亚旅游国际化战略启动方案实施中存在的主要问题和差距，正在着手二期行动计划的研究和编制工作。
（九）旅游产业管理迈出新步子
----健全行业协会体系。按照完善社会主义市场经济体制的总体要求，加快推进行业协会的改革和发展，逐步建立体制完善、结构合理、行为规范、法制健全的行业协会体系，积极筹备激活旅游协会工作。根据国务院办公厅关于行业协会改革和发展的意见和市政府分管领导的指示，三亚市旅游协会将采取政会分开的管理方式，会长、副会长职务均由旅游企业的主要负责人或旅游专业协会会长担任，秘书长职务也是聘请非政府行政人员担任，理顺政府与行业协会之间的关系，明确界定行业协会职能，实现依法设立、民主管理、行为规范、自律发展，目前市旅游协会2016年会员大会筹备工作大部分已完成。
----实施一系列行业管理步骤。一是安全生产工作常抓不懈，完成旅游企业安全检查和重点部位安全排查工作，组织旅游溺水救护演练和消防救助演练；组织安全生产法规讲座，抓好安全生产月工作。二是组织开展优秀旅游企业和优秀评选活动。三是做好旅行社年检、饭店星评和星评复核以及景区等级评定的服务工作。九是与时俱进，加紧修编旅游发展总体规划。制定了《三亚旅游发展总体规划修编工作方案》，并开展了实施工作。
（九）旅游依法行政跨上新台阶
----创新执法模式。启动协商机制，与市城郊法院在使用法律武器维护旅游市场秩序上统一认识，形成合力，在市旅游质监所设立的旅游法庭，并在主要景区设立巡回旅游法庭，快速处理旅游投诉案件，取得了良好的效果；争取到省旅游局的大力支持，春节期间，省旅游质监总队派出两名执法人员到我市与市旅游质监所协同执法，有力解决了长期以来三亚自身难以解决的、权限以外的旅游投诉问题。
----规范行政执法行为和程序。一是对原有的规范性文件进行了清理，严格管理规范性文件的内容和制定程序；二是制定了规范行政执法行为的《办理行政案件程序规定》、《旅游市场检查规定》、《处理旅游质量投诉程序规定》三个规定，启用新版旅游行政执法法律文书，制定了《行政执法流程图》、《处理投诉流程图》和《市场检查工作流程图》；三是梳理法律条文，编制了从事导游和旅行社经营活动常见违法行为及其对应罚则，依法行政进一步落到实处。
----清理整治黑社。规范旅游市场是一项长期、复杂、艰巨的工作，我市打击“黑社”持续不断，并取得一定成效，但是，由于种种原因，“黑社”经营活动并未得到根除。为解决这个问题，我局启动协商机制，与工商部
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/332366/
推荐访问:三亚美丽之冠七星酒店 盘古七星酒店自助餐