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2016 年校服行业研究
报告
2016年2月
目 录
一、校服行业市场格局 ....................................................................... 4
1、消费习惯已培育成熟，但品类单一、质量参差不齐 .................................... 4
2、市场格局极其分散、尚处于品牌化初期，“圈子”营销模式制约其品牌化趋
势 .............................................................................................................................. 5
二、校服行业区域割据原因分析 ........................................................ 6
三、校服行业空间测算 ....................................................................... 9
1、行业增长主要来自存量消费替代及消费场景增加所引致的品类丰富 ........ 9
四、校服行业发展机遇 ..................................................................... 13
1、质量问题频频曝光、款式保守惹吐槽不断，国家指导性政策出台催化校服
行业发展、优势厂商借机强势介入 .................................................................... 13
2、教育反腐倒逼校服行业订单市场化 .............................................................. 15
3、日、韩校服品牌海外扩张首选中国市场，在加剧市场竞争的同时或将进一
步助推校服品牌市场化进程 ................................................................................ 17
五、校服行业趋势 ............................................................................ 18
1、传播趋势：市场化成就时尚格局，推广顺序由点及面，沿高端市场和大众
市场双线发展 ........................................................................................................ 18
2、市场格局：短期区域龙头、中期借力加盟商模式开疆拓土、长期有望形成
全国性企业 ............................................................................................................ 19
3、业务模式：柔性供应链的代表，短期价格占主导，中长期来看情感的维系
更加重要 ................................................................................................................ 20
4、行业生态：校服企业借助互联网手段围绕学生群体打造校园文化平台的模
式值得期待 ............................................................................................................ 20
行业重新洗牌，市场格局分散、尚处品牌化起步阶段。在校服着装强制性规定的背景下，校服消费习惯已基本培育成熟，但品类单一、质量参差不齐；考虑到行业极低的进入壁垒、决策主体的分散性以及地方保护等，校服行业的市场格局极其分散；而建立在“圈子”基础上的经营模式则制约了校服产品的品牌化趋势。针对目前校服行业集中度低、质检不合格率高等问题，我们认为在订单获取成本高昂且存在最高限价的背景下，行业本身处于微利状态，而产销过程封闭、监管环节缺失使得部分厂商通过降低质量维持利润，从而形成了“劣币驱逐良币”的现象，优质厂商被迫退出市场。
未来行业的增长主要来自存量消费替代及消费场景增加所引致的品类丰富。我国校服行业市场规模合计约800 亿元，类比日本非农家庭校服消费情况，考虑到校服产品从属于童装类目，同样受到人口结构、消费水平及消费习惯等因素影响，故以童装消费增速作为校服行业增速下限，考虑私立学校更少的政策限制、私立学校学生家庭相对更高的消费能力，预计到2020 年我国校服行业市场规模有望超过1337.6 亿元，2014-2020 年间校服市场规模的年复合增速为9.3%。其中，除了高质量校服产品对低质量校服产品消费的存量替代，另一方面则来自于消费场景增加所带来的品类丰富（如同时配备运动装校服和制服类校服以配合不同的校园活动场景）。
国家指导性政策出台催化校服行业发展，产业资本试水校服行业。继行业指导性政策出台后，反腐由政商领域扩大至教育系统，在行政威慑作用下，权力寻租的成本不断提高、倒逼订单市场化，以乔
南海小学订校服征求家长意见书
尊敬的各位家长：您好！
让学生统一着装，是为规范学校内部管理，打造学校品牌形象的通行做法。我国各级教育主管部门也积极提倡为在校中小学生统征订校服，并出台了相关文件。我校根据区文教体局《关于全区中小学统一着装工作通知》的文件精神，现拟定对在校学生实施统一着装。为学生征订校服的意义在于：
一、能够激发学生荣誉感，强化学生自律意识。学生穿上校服，就相当于持有一张特殊的“身份证”。不管是在校内，还是在校外，都会因为自己是一名学生，言一行都有一种约束，从而增强自律意识。
二、可以消除学生攀比心理。学生统一‘穿上校服，彼此都会产生认同感，在一定程度上消除了学生的攀比心理。也能培养学生勤俭节约的美德。
三、便于学生的安全管理。在开展课内外活动，如每天的“两操一课”活动，每周的升旗、集会实践活动时，便于教师的统一组织与管理，在路上也可以提醒司机注意学生的安全。
我校将严格按照《关于全区中小学统一着装工作意见》的精神，坚持学生、家长自愿的原则，尽最大努力让学生、家长满意。夏天将至，学校决定统一订购夏装，特向您征求意见，如果同意，在同意‘栏后划√并在下面签字。让学生来校时，务必带上征求意见书。【开平2016校服】
同意 （ ）
家长签字：
淇滨区钜桥镇南海小学
2016年4月
商业活动邀请函范文
值此阿根廷“中部地区”三位省长携企业代表团访问上海之际，阿根廷驻上海总领事馆商务促进中心和阿根廷联邦投资理事会，协同上海市工商业联合会、上海市小企业(贸易发展)服务中心，荣幸邀请贵公司参加与阿根廷企业对口洽谈会。
地点：____大酒店三楼
时间：____年__月__日(星期__)下午2:00开始
具体的该代表团企业名单，请查询本领事馆的网站下列联接：
如蒙出席，请将您的确认函于____年__月__日前传真到： _______。
商业活动邀请函范文 [篇2]尊敬的*** ：
****年**月**日，《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》(以下简称《纲要》)正式公布实施，立即在南粤大地激起千层浪，特别是《纲要》首次明确提出珠江口西岸要“以珠海为核心，以佛山、江门、中山、肇庆为节点”，形成“新的增长极”尤其引人关注。
自****年**月**日零时起，珠海、中山、江门三市实施路桥车辆通行费年票互认。珠中江是珠三角三大经济圈中第一个实现区域年票互认互通的经济圈，年票互认标志着珠中江三地一体化迈出了历史性的一步。江门连珠中、接广佛，具有独特的区位优势，是珠中江经济圈中的重要组成部分。广东省委副书记、省长黄华华也寄语江门要重点打造珠中江经济圈，推进珠海、中山、江门区域经济合作和一体化，促进资金、技术、人才、信息等要素合理流动。
江门五邑有“中国第一侨乡”之美誉，祖籍江门的华侨、华人和港澳台同胞现已达376万，分布在全世界五大洲107个国家和地区。作为江门五邑之一的台山，gdp总量在江门位列第二，人口超过101万人，海外华侨数在2002年时就已超过130万，素有“全国第一侨乡”之称。
台山水步镇位于台山市城区北郊，北连大江镇，东北与新会市、东南与四九镇、西南与白沙镇接壤，西北与开平市隔江(潭江)而邻。水陆交通方便。台鹤(台山-鹤山)公路与台开(台山-开平)公路在此交汇，新台(新会-台山)高速公路贯穿镇境东部，是台山市通往穗港澳深珠等地的交通要冲。
台山市政府为提升水步镇商业层次和形象，加快中心城区建设，引进金天地公司投入1亿元，打造金天地休闲购物城，该项目将成为水步商贸业发展的最大亮点。金天地休闲购物城由1万平方米的美食、品牌服装步行街、1.2万平方米康乐酒店中心和1.38万平方米的百货/超市组成，位于镇政府对面，雄踞镇中心的龙头区位，是水步新城中心区的核心地段，本项目的成功开发和合理规划经营，将成为水步镇乃至整个台山北的商业典范和城市地标。项目拟于2016年12月份完工，预定2016年元旦开业。
由水步镇政府、金天地物业管理有限公司主办，广州广道商务有限公司(华商精英俱乐部)承办，第一商业网作为网络支持媒体的“华商精英俱乐部台山商务考察暨金天地休闲购物城奠基”活动，将于2016年1月28日上午，在水步镇金天地休闲购物城举办，届时将有广州、佛山、深圳、东莞等各类品牌商家、国家发改委、广东省、江门市以及台山市、水步镇等各级政府领导及相关职能部门，华南主流媒体记者共300多人参加，盛况空前，诚挚邀请您拨冗莅临!
商业活动邀请函范文 [篇3]尊敬的客户：
你们好!
公司在各位的真诚努力和鼎力支持下，取得了令人瞩目的成绩，销售水平逐年提高。为了更好地为您提供优质服务，达到共同发展、共同进步的目的，我们将于 年 月 日召开首次 会议，诚意邀请各位参与!
我们衷心希望通过此次会议，能为各位 精英创造一个相互交流、相互学习、共同探讨的机会，共同为发展而努力，“携手合作、共创双赢”!
谨此会议之际，衷心祝愿您和家人团圆美满，幸福安康!
公司公元 年 月
商业活动邀请函范文 [篇4]颁奖地点： 北京人民大会堂或钓鱼台国宾馆
支持单位： 中国物流与采购联合会中国轻工业联合会中国旅游协会中国副食流通协会中国酒类商业协会中国烹饪协会等
特别支持： 《中国联合商报》《经理日报》《购物导报·中国市场周刊》《中国质量与品牌》《品牌》《人民日报·华南新闻》《新快报》《全国名优售后服务网》、搜狐财经网、中国质量与品牌网、阳光3.15网、中国糖酒网、中国策划专家网
活动背景
现代商业及服务型企业出售的不仅仅是商品，还包括其完善的售后服务。优秀的售后服务是延续产品生命的重要形式，也是企业联系顾客、服务顾客、情系顾客的重要方式之一。售后服务是指企业对客户在购买产品或提供服务后提供多种形式服务的总称，企业售后服务是企业文化建设的重要内容之一，是塑造和提升品牌不可缺少的重要手段。
为了规范售后服务，中国商业联合会组织有关单位和行业专家用一年多的时间完成了《商品售后服务课题研究》,制定了《商品售后服务评价体系》行业标准，并报国家发展和改革委员会，获得项目批准。该标准已经由商务部批准发布，于10月1日执行。
为了认真贯彻执行《商品售后服务评价体系》行业标准，根据社会各界的意见和广大商业及服务型企业的要求，促使商业及服务型企业提高服务质量、环境质量和售后服务水平，以服务促销售，以质量求效益，使消费者购物放心，消费安全，从而进一步加强工商联手、扩大内需、促进消费。中国商业联合会、中国企业文化促进会联合主办了"全国商业及服务型企业售后服务先进单位评选活动"。
房地产业作为国民经济的支柱产业，售后服务关系到整个房地产业健康持续发展。中国真正意义上的房地产仅仅20年的历史，商业地产更是新生儿，而"mall"、"步行街"等商业业态则完全彻底是舶来品。
当一座座"mall"拔地而起，转眼就有一些没落了;当一条条"步行街"惊艳登场，但绝大部分沦为"不行街"。成功的商业地产秘诀几乎雷同，失败的商业地产各有各的不幸。
商业地产规划难，招商更难，持续经营最难!只有商业和地产高度和-谐，才能使发展商、业主、租户、消费者皆大欢喜。
探求一条适合中国商业地产健康持续发展的道路刻不容缓!铺面卖得好，仅仅成功了一点点，只有租户生意红火，消费者踊跃消费才算真正成功。商业地产的售后服务问题实质上就是持续经营的问题。
商业活动邀请函范文 [篇5]尊敬的先生/女士：
过往的一年，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。新年即将来临，我们倾情实现网商大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对阿里巴巴的大力支持，我们特于****年**月**日14:00在****大酒店一楼丽晶殿举办**年度阿里巴巴客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐!
大班半日活动邀请函
尊敬的家长：您好！
为加强家园互动，让您能更加了解我们的班级、了解老师以及您孩子在幼儿园的学习生活状况，促进家园互动，提高家园共育质量。我班级将于2016年12月20日（上午8：30—11：00）举行“家长开放日”活动，届时请您务必于百忙中抽出时间参加此次活动。
为保障本次开放活动质量、安排、顺利的进行，请配合我们做到以下几点：【开平2016校服】
1、请按家长开放日日期，凭孩子接送卡准时进园参加家长开放日活动，无接送卡者谢绝参加。家长签到时间：8：30（在本班教室门口）。
2、没有老师邀请家长不可随意进入课室，以免影响孩子情绪。
3、在观摩孩子学习活动时，请保持一颗平常心态，不要对孩子的学习过程多加议论，更不要批评孩子在学习过程中的表现。
4、为不打搅教师上课与孩子的学习，请在观摩教师与孩子活动时尽量不要做过多评价，也不要大声喧哗（听课时请将手机关闭或调为振动），您只需要在一旁仔细观察与鼓励便可。
5、观摩活动结束后，请各位家长认真填写“家长开放日意见反馈表”，并交到班级老师处。
6、为保证您车辆安全（自行车、摩托车）请停放在幼儿园指定位置。
具体活动安排：
8：50——9：30教学活动（认识货币）
9：40——10：20专业训练
10：30——11：00英语教学
11：10进餐活动，结束半日活动
大一班
2016.12.17
大班半日活动邀请函 [篇2] 尊敬的家长： ##您好！ 每年的12月25日是西方国家一年中最盛大的节日—圣诞节！圣诞节可以和新年相提并论，类似我国的春节。 ##为了让孩子们了解西方传统节日，感受圣诞节的欢乐气氛，体验与父母老师在一起欢度节日的幸福时刻，培养幼儿的自信心和自我展示的能力，我班将开展“圣诞亲子活动”！ 在此，大二班教师诚挚的邀请您和宝宝一同参加本次活动。 活动时间：##2016##年12月25日上午##9##：00－11：00 活动内容：##圣诞亲子活动，另还邀请圣诞老人为宝宝们发放圣诞礼物，共同度过一个快乐、幸福的圣诞节。 活动地点：##大二班教室 温馨提示: ## 1. ##活动当日请家长和幼儿都穿舒适的平底鞋, 以便参加活动! 2. ##活动当日请家长给孩子准备一份礼物（10元左右，包装好）带来。在活动中，有小朋友之间分享礼物的环节。 大班半日活动邀请函 [篇3]家长朋友：
您好！我们每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，我们的家人都会为我们庆祝。祖国也有自己的生日，每年的国庆节前后，到处都是张灯结彩，沉浸在一片欢乐之中。为使孩子们从小就树立热爱祖国的意识，庆祝祖国妈妈六十四岁生日，我们易趣大班开展了“快快乐乐庆国庆——为祖国妈妈献国旗“活动，通过本次活动，让幼儿知道每年的10月1日是国庆节，是祖国妈妈的生日，喜欢参与亲子活动，感受节日的热闹氛围。
时间：2016年9月29日下午
地点：易趣大班活动室
易趣大班 2016.9.27
大班半日活动邀请函 [篇4]家长朋友们：
你们好！为了亲密家园接洽，增进家园共同合作，使家长更全面地了解孩子在幼儿园的学习、生活以及游戏情况，我们大班年级定于4月24日星期五上午（7：40—12：00）向家长开放幼儿在园半日活动，欢迎家长朋友们届时进行观摩、领导！谢谢！
大班年级
09年4月20日
小学文明承诺书
亲爱的同学们：
作为一名合格的中学生，讲文明讲礼貌、节约环保、热爱劳动是我们自身素质的基本要求。让我们一起创建一个清洁文明和-谐的学习生活环境，将我们的班打造成为 “最文明最清洁的班级”，让我们齐心协力、自觉遵守、身体力行。为此，让我们一起做出以下承诺：
1. 热爱祖国，奏唱国歌时要庄严，升国旗时要肃立、脱帽、行礼。【开平2016校服】
2.不在非就餐时间带零食进教室，不乱扔垃圾。
3.自觉履行值日义务，随时清理自己的课桌和座区卫生。
4.勤奋学习、刻苦钻研，不浪费时间，不迟到、早退、旷课，不抄袭作业，不考试舞弊；
5. 遵守课堂纪律，维护课堂秩序，上课、自习、开会时不交头接耳、小声说话。
6. 讲究仪表、穿戴整洁，不着奇装异服，学校在升旗仪式和大型活动穿校服；不留怪异发型，男生不留长发。
7.爱护公物，不在黑板、课桌、墙壁乱涂乱画、踩脚印；
8. 珍惜资源，随手关水关电； 爱惜粮食，勤俭节约，不铺张浪费，不追求超越自身和家庭实际的物质享受；
9.维护校园环境，不乱穿越花池子，不攀摘花木，不随地吐痰、乱扔垃圾；
10.讲文明、有礼貌、尊重他人，不讲脏话、粗话，不在教室、楼道、专用教室、校园等公共场所大声喧哗；
11.尊敬师长，团结同学，友爱互助，不拉帮结伙，不欺骗他人；履约践诺，诚实守信，培养健康人格。
12.男女同学文明交往，公共场合行为得体，杜绝有损学生形象和公共道德的行为；
13.自尊自爱、自强不息，自觉抵制黄、赌、毒的侵害；不看宣传色情、凶杀、迷信等不利于身心健康的书刊，不唱不健康的歌曲；遵守《网络文明公约》，不浏览反动、黄-色-网-站。不酗酒、不闹-事、不打架斗殴。
14.遵守公共场所规定，自觉维护公共秩序。
让我们一起行动，共同构建出一个文明、守礼、尽责的和-谐班集体。
文明安全承诺书安全是家庭幸福，学习快乐的保证，更是一种珍爱生命的积极人生态度。为保证人身安全，全方位接受安全教育，促进和学校联络，树立安全意识，做到防患于未然，杜绝安全事故的发生，我将时时敦促自己，严格遵守相关安全事项。
文明礼仪不仅是现代文明人必备的基本素质，也是做人的基本要求，不仅能给社会、他人带来愉快、和-谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐、温馨。为了提高自己的文明礼仪修养水平，养成良好的文明行为习惯，优化学习和成长环境，使我们能全身心地投入到紧张的学习生活中去。根据《学生伤害事故处理办法》《学校文明礼仪要求》及有关法律规定，结合学校实际，我郑重做出如下承诺并严格履行：
一、遵守学校规定，维护校园安全，建设和-谐校园
1、不携带公安机关明令禁止的管制刀具及不属于学习用具的一切利器或者铁条、钢管、木棒等易伤人的危险物品以及易燃、易爆、有毒、有严重腐蚀性的物品到校。
2、不在校内追逐打闹，不坐在走廊栏杆上、窗户上，不从楼上往下抛掷任何物品，打扫卫生擦窗户时一定要确保安全。
3、不攀爬翻越围墙、建筑物，不到学校建筑施工场地玩耍活动；
4、上下楼梯靠右行走,不有意在楼梯走道制造堵塞和拥挤，用膳就餐不争先恐后。
5、爱护校园内的电线、电器、电器开关、插座；有损坏现象的不触摸，不自行修理，及时报告学校或老师，由学校派人修理。
6、体育活动、实验课严格服从老师指挥，严守操作规程，不擅自行动，严防安全事故发生，不在体育设施上做危险动作。
7、不在校园内骑自行车；不骑电动车、摩托车等机动车上学。
8、严格遵守请假制度，不私自外出游玩、不逃学、不出走，放假及时回家，按时返校。
二、遵守交通法规，维护社会秩序
9、遵守交通法规，不盲目抢道、强行抢道，骑行自行车时不并排而行；不在道路上相互追逐、赛车，步行时走右行人行道。
10、校外不与不良分子交往，不参加小团伙，不与人冲突、打架斗殴，不义气用事做违法的事，不因小事鲁莽冲动而铸大错，不纠结他人在校园周围闲逛、滋事。
11、走读生绝不离家出走，未经家长同意不在别人家过夜，不留别人在自家过夜，住校生不留宿别人，走读生不进入学校宿舍。
12、不进入法律、法规规定未成人不宜进入的营业娱乐场所，不进营业性网吧，不喝酒、吸烟。
三、珍惜生命，不做危险的事
13、绝不私自到游泳池或下河玩水、游泳。
14、不从事各种冒险行动，不擅自外出郊游、野餐。
15、同学间发生矛盾时能控制自己的情绪，绝不因冲动而动刀、棒、石头等能造成人身伤害的东西。
16、学会判明是非，不做其他任何妨害人身及财产安全的事情。
17、坚决做到：远离传销，拒绝毒品，反对邪教，崇尚科学，建立正确的人生观和价值观。
四、文明行事，呈现良好素养
18、诚实守信，自尊自爱，不弄虚作假，考试不作弊。
19、勤俭节约，不攀比吃喝，不铺张浪费。要穿戴整洁，朴素大方。
20、遵守社会公德，不做影响学校声誉的事。平时言行文明，尊敬师长，礼貌待人，不破坏公物，不侵占公私财物。
21、要按时到校，不迟到，不早退，不旷课，科学利用时间，勤奋学习，上课认真听讲，积极发言，按时独立完成作业。
22、要爱护环境，养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱扔废弃物，积极参加公益劳动。
上述承诺，我一定做到，请学校领导、老师和同学进行监督！如违反以上各条款，自愿接受相应处罚，并邀请学校记入本人档案。
承 诺 人： 班级： 年 月 日
家长 签名： 年 月 日
中小学生文明礼仪承诺书文明礼仪不仅是现代人必备的基本素质，也是做人的基本要求。文明礼仪不仅能给社会、他人带来愉快、和-谐，也能创造充满爱心的环境。为了提高自己的文明礼仪修养水平，养成良好的文明行为习惯，优化学习和成长环境，作为一名阳信一实的学生——我以自己的人格郑重做出如下承诺：
1、以校为荣，自信自强。进入校园一律穿校服，校牌配挂在胸前，不得将手机、mp3、mp4、棍棒、管制刀具等带入校园内；
2、明辨荣辱，遵纪守法。不说脏话，不骂人，不抽烟，不喝酒，不打架，不赌博，不进营业性网吧；
3、穿戴整洁，朴素大方。不佩戴首饰,不烫发，不染发，男生不留长发；
4、要遵守社会公德，洁身自好。不做影响学校声誉的事，不做有损人格的事。
5、言行文明，尊敬师长，礼貌待人，同学之间见面点头微笑，见到老师要主动问好；
6、按时到校，不迟到，不早退，不旷课，勤奋学习，上课认真听讲，积极发言，按时独立完成作业；
7、爱护环境，不带零食进校，不随地吐痰，不乱扔废弃物，养成随手将废物丢入垃圾箱的好习惯；
8、走正道，不走斜路，不践踏草坪，不翻越学校护栏，上下楼梯靠右行；上下学不骑电动车，骑自行车要走人行道，不闯红灯，不双手脱把骑车；
9、文明做操，集会做到快静齐，值日生按时值日；
10、尊敬师长、孝敬父母、懂得感恩。
以上承诺，我一定做到，请老师和同学进行监督！
承诺人：（承诺人签名）_________________年级_______班
班主任：（签名）____________
班文明礼仪承诺书我郑重承诺,做一个懂礼仪、有秩序、讲卫生的好学生,我要做到以下几点:
一.语言文明,举止得体,告别污言秽语,使用文明礼貌用语;
二.尊敬师长，孝敬长辈，团结同学，热爱集体，友善宽容，明礼诚信；
三.教室内保持安静，文明学习，不大声喧哗；
四.公共场合轻声交谈，校园内不追逐打闹，食堂内文明就餐；
五.勤劳俭朴，不铺张浪费，少吃零食，节约用水用电；
六.遵守纪律，不追逐打闹，待人接物讲礼仪；
七.注意公共卫生，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不践踏草坪；
八.文明上网，遵守网络文明公约，讲究上网道德，合理科学利用网络资源；
九.爱护公共设施，不损坏公物，不在课桌上刻字画画；
十.保护环境，呵护生态，亲近自然，恪守生态道德，坚决不做污染环境破坏生态的事。
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