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绍兴佳禾丰田4S店开业宣传策划案
一、 前言
二、 宣传定位
1、区域定位
2、 传播定位
3、 效果定位
三、 细化目标客户
1、有车的
2、有车计划换车
3、无车的
4、无车计划购车的
四、 整体宣传预案
1、宣传目标
2、宣传目的
3、宣传周期安排
4、准备工作
五、 传统宣传途径操作
1、实体合作商家
2、DM宣传手册
3、报纸
4、书刊插页
5、电台
6、电视
7、户外广告
8、网络
9、酬宾
10、流动宣传
11、安全知识竞赛
12、短信群发
六、 流动宣传安排
七、 婚庆宣传
一、前言
佳禾丰田汽车销售服务有限公司在2007年6月成立于浙江省海宁市，是一家以一汽丰田汽车销售、汽车维修、零件供应、汽车装潢、二手车经营、汽车租赁、汽车咨询服务及汽车俱乐部为主的现代化的汽车服务企业。绍兴佳禾汽车销售服务有限公司是即海宁分店和嘉善丰田特许4s店之后的绍兴分店。
绍兴佳禾汽车销售服务有限公司座落于绍兴袍江新区（绍兴中国汽车城）袍中路车管所南侧200米，交通十分便利。公司按照一汽丰田新的建店标准全新打造，建筑面积6228平方米，为客户从购车、保养、服务等各个环节提供优质、高效、快捷、完善的服务。
二、宣传定位
1、区域定位
以代表丰田汽车的未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定义绍兴地区的汽车消费水平，树立绍兴地区4S店的标杆新形象，引领绍兴地区的汽车销售水平
2、传播定位
深刻挖掘、开拓绍兴地区的客户价值、潜在的市场机遇和广阔前景，促进丰田汽车在绍兴地区的发展，促进佳禾汽车全车型在绍兴地区的发展，乃至于促进佳禾在绍兴地区的发展。
3、效果定位
颠覆目标人群对丰田汽车的一般性认识，吸引整个绍兴地区对丰田汽车的关注，推动丰田汽车的销售，使丰田品牌成长为绍兴地区口碑最佳、销量最佳、市场占有率最高的品牌。
三、细化目标客户
1、有车的
我们的第一类客户是有车族，特别是使用自有品牌的客户，很多车主，虽然不一定都来自我们店的销售，但汽车是一个长期使用产品。它的整个使用周期较长，在这个过程中难免会像人一样感冒咳嗽。
有病就要去医院，汽车同理，出了问题自然就要进维修厂。那些没有生病的都还要求美容、运动的，车也一样，汽车美容及维修是我们4s店很重要的一项利润来源。
自有品牌的车主是我们直接的潜在客源，他们对我们信任度比较高，对我们品牌也比较了解，容易产生共鸣。
所以我们宣传第一类的对象就是自有品牌车主。
2、有车的准备换车的
既然第一宣传对象是我们的自有品牌车主，那第二类对象呢？当然是有车的准备换车的其他品牌车主，而从社会心理来看，准备换车的，一般不会选择原来品牌，他会转向新的尝试，这部分车主也是我们的重要客户之一。
3、无车的
在我们汽车人眼里，最大的区别就是有车和无车。
当前的经济水平决定了，有车的还是少数，这意味什么？意味我们可以把车卖给更多的人。
这个第三类客户就是这个在我们眼中人群数量最大的无车族。
4、无车计划购车的
最后一类人群，就是我们经常遇到的客户，也是目前正在迅速增长的人群，那就是无车计划购车的。
这类客户，对汽车知识相对了解较少，主要靠周边的朋友以及阅读相关的资讯和相关产品信息，这个特点就决定了他们在购买时因为不了解，所以很难下决定。 所以说能否确定这类客户，就取决于我们的宣传是否到位，是否全面，我们的销售是否专业，是否真诚。
四、整体宣传方案
1、宣传目标
（1）、使佳禾丰田4s店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体前来参加此次活动
（2）、加深佳禾丰田汽车产品在消费者心目中的印象，了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
（3）、迅速打响市场，成功实现销售，获取最多利润，做到一鸣惊人。
2、宣传目的
（1）、对内作用，通过此次开业宣传，增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力
（2）、对外作用，加强佳禾汽车在消费者心目中的形象，扩大知名度。让潜在客户，知道我们，了解我们，认识我们，认可我们。
宣传要点：
减少宣传时间段，集中轰炸，要有一夜花开香满城的效果。
3、宣传周期安排
以2013年2月15日开业为准，进行倒计时安排
（1）、第一阶段：开业前30至开业前15天，投放此次宣传总比例的15%的宣传力量，此阶段目标为告知大家佳禾丰田即将开业的信息。（主要进行网络宣传和活动）
（2）、第二阶段：开业前15至开业前7天，投放此次宣传总比例的15%的宣传力量，此阶段目标为告知大家佳禾丰田开业期间的优惠和活动。
（3）、第三阶段：开业前7至开业前1天，投放此次宣传总比例的40%的宣传力量，此阶段目标为告知大家佳禾丰田开业期间的主要活动（主题活动）。
（4）、第四阶段：开业后第一个月，投放此次宣传总比例的30%的宣传力量，此阶段目标为继续告知大家佳禾丰田开业期间优惠措施。
4、准备工作
1月25日之前为各项宣传工作的准备阶段
（1）、宣传品设计、定稿、印刷完成（DM宣传单页拟准备5000份）
（2）、相关宣传媒体单位联系确定完成（绍兴几大主流媒体）
（3）、所以相关人员、物品全部准备到位
五、具体宣传途径
1、实体商家宣传
利用互惠原则或以支付一定费用的方法，在大型商场、酒店、大型茶楼、驾校等
人流车流集中的商家设立宣传展架和横幅等宣传品。（世茂广场、万达广场、钱清染料市场）
向大型洗车店赠送印有宣传语的相关工具，如水桶，方便座椅，工作外套等，从
第一阶段宣传开始。
2、DM宣传手册
制作DM宣传册，向高档商务场所及高档住宅小区投放，从第一阶段到第四阶段结束。
通过直投的方式发布，有以下几个优点：
（1）、对于目标客户的群体选择我们可以自己选择
（2）、费用相对较低
3、报纸宣传
一直以来，报纸广告都是汽车商比较钟情的广告媒体，由于报纸广告有其自生的特点。但考虑到绍兴地区人群阅读习惯，给出以下几个建议：
（1）、目前各大品牌厂家在报纸上进行了大量的硬件广告投放，在这种情况下我们可以选择软性广告宣传，可以有效的避其锋芒。
（2）、可以节省费用
（3）、可以形成差异性营销
仅限第二阶段宣传，报纸的费用相对较高
4、 书刊播页宣传
通过邮局或书店在汽车类、商务类、精品类书刊杂志中夹放宣传页或DM手册，从第一阶段开始到第四阶段结束
5、 电台宣传
电台宣传选择交通台（FM94.1等），从第一阶段开始，第三阶段更换内容。每个阶段内容有所区别渐渐把宣传推向焦点，电台消费相对较低
6、 电视宣传
由于成本和效果考虑，电视广告可以放弃不做，如果需要以图片文字出现，从第二阶段开始，到第四阶段结束。
7、 户外广告
在进入市区的几条主道口，一是去绍兴方向；二是去柯桥方向；三是去钱清方向，设置广告牌，从第一阶段开始，开业后的三月左右结束。户外广告牌价格较高，操作周期长，但效果不错。公交车站牌类可以选择前期宣传投放，也可以先放放 周末时可以选择气球和拱门进行宣传，可以选择第一阶段开始
8、 网络宣传
网络宣传以本地网站为主，因为受众明确，费用相对较低，同时还可采取发帖形式宣传，从第一阶段开始宣传，到第四阶段结束，成本低，符合当前消费者生活方式。
在相关汽车主流网站，发软文广告，从第一阶段宣传开始，或更早，到第四阶段结束。保持每周或二周2到3篇软文广告，发稿可能会有一定费用产生。
9、 酬宾宣传
开业当天购车的可根据车型赠送500、1000、1500元不等的油卡以及延长保修时间等优惠活动，可以从第一阶段开始宣传到开业后结束
10、流动宣传
可以组织一到二辆宣传车进行宣传，仅限第三阶段操作。
11、安全知识竞赛
结合当前的新交规，邀请知名媒体合作做一期交通安全知识竞赛的活动，参加选手为丰田车车主，获胜选手给予一定金额的油卡
从第一阶段开始宣传，开业当天举行
12、短信群发
在开业前5天或一周向整个绍兴推送宣传短信
13、具体宣传途径
电视宣传有：绍兴公共频道：师爷说新闻中的滚动字幕、绍兴新闻频道：绍兴新闻联播；
报纸宣传有：绍兴日报、绍兴晚报、天天商报；
广播宣传有：FM94.1、FM106；
网站宣传有：易车网、汽车之家、太平洋汽车、绍兴E网、绍兴19楼几大网站 其他宣传有：绍兴市区世茂广场、柯桥万达广场、钱清染料市场进行宣传单页流动发放，每个点安排3个人进行
六、流动宣传安排
活动时间：2012年1月25日——2012年2月3日
具体安排： 自1月25日起，每天出去一次，例如：1月25日发放宣传物品，则2月16日休整，总结前一天的心得及过失
具体操作
1、由于本次活动较为辛苦，每天早上经由销售经理申明本次活动的重要性，【汽车4s店活动宣传语】
鼓舞士气，制定目标，落实到每人
2、人员安排由销售经理视人员休息具体安排，2-3人一组，每天3组，每组
负责一个地域，【汽车4s店活动宣传语】
3、每次每人携带足够数量的宣传资料，客户问卷（问卷每天每人携带10-20
份）
4、上午时间——9：00至11：30，下午根据上午的进度及天气情况再做安
排，如：最近天气较冷，可安排在2：30至4：30，在活动结束之后，由其他同事负责将参加宣传的人员接送至目标区域，并接回。
5、参与本次扫街的同事都代表着公司的形象，希望所有人员不得做出有损
公司形象的行为，要求言语清晰，态度亲切，注意仪表仪容。
6、回来之后有销售经理与宣传人员一同总结一天的得失，把搜集的问卷调
查由客服负责登记和回访
7、本次活动主要安排在第一阶段
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
4s店维修宣传标语
奥迪4S店广告语、宣传语：
1、奥迪每一步，滨奥心服务。
2、滨奥奥迪，我的汽车私享家。
3、一挑二选三比较，还是“滨奥奥迪”服务好。
4、奥迪之路，滨奥服务。
5、滨奥奥迪，温州人的奥迪之家。
此次征集广告语活动得到全社会的广泛关注，非常感谢大家对滨奥奥迪的关心和支持。此后，公司将以电话形式通知每位获奖者，同时告知领奖方式。
奥迪每一步，滨奥心服务，感谢您的关注！
TIPS：
温州滨奥汽车销售服务有限公司，公司位于温州经济开发区滨海园区核心地块，滨海大道与明珠路交叉口，占地面积20亩，依照奥迪品牌全球最新标准建造的Terminal奥迪品牌体验中心；采用承奥迪全球最新的“动感、非对称、全透明”设计风格，设有咨询、销售、服务、备件销售、精品展示及Audi exclusive个性化尊享区等服务区。
公司主要经营奥迪品牌全系车型的销售和售后服务，二手车置换、配件销售、汽车金融等汽车产业一条龙服务。公司维修服务区拥有3层6300平方米维修车间，全标准配置奥迪专用汽车维修设备及德国奥迪工厂在线技术检测和专用卫星设备，所有维修零配件全部来自一汽-大众奥迪原厂供应，确保奥迪全系列产品的专业养护维修，通过全球领先的技术向奥迪用户提供最智能、最透明、最快捷的服务。
宣传汽车新店标语
1. 业绩来自售后，技术创造辉煌!
2. 现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。
3. 4S就一切管理的基础;
4. 4S始于素养，终于素养;
5. 4S你不做，我不做，谁来做;
6. 聚众人之力，塑品牌形象;
7. 4S需要你我他共同参与;
8. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
9. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户
10. 用心才能创新竞争才能发展
11. 优服务高效益大发展
12. 和-谐创新开拓市场团结拼搏共创未来
13. 企业和市场同步管理与世界接轨
14. 诚信高效，创新超越
15. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流
16. 团结拼搏务实高效
17. 敬业创新务实高效
汽车年底促销宣传标语
1、选车看
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