【www.gbppp.com--心情随笔】
尊敬的供应商：
您好，怀着感恩的心情，为了感谢您与您的家人一直以来对我们的支持！我公司全体员工向您表示衷心的感谢和美好的祝福！感谢有您，感恩有您！正是您长期以来的支持才成就今天的更美生物！在您的鼎力支持下，我们以优质的服务和良好的信誉，取得了辉煌的成绩，本公司的业务得到了令人鼓舞的进步，精英团队空前扩大！感谢有你，感恩有您！在当前严峻的经济形势下，今后，我们势必是披荆斩棘、逆流而上，这需要与我们亲密的战友——您携手，以更高的品质要求、更快的产品交期、更好的成本控制、更强的工作配合，更饱满的激情、更旺盛的斗志共创双赢和谐的美好明天！
创新伴随着艰辛，喜悦伴随着汗水，精彩只属于过去。展望未来，我们信心百倍。今后也是我们加强合作，快速发展，实现我们共同目标的时候。我们将继续与您相互支持与协作，进一步与您构建互利共赢的合作伙伴关系。在此，我也真诚地期望您能一如既往地对我司给予关注和支持，与我司保持长期的、良好的、更加紧密和深化的合作关系，不断促进我们之间业务的增长，共同获得长足持久的发展。让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！
让我们继续并肩携手，用智慧和汗水，共同书写更加绚丽辉煌的诗篇！再次感谢您的帮助和支持，祝您身体健康、万事如意！!贵司生意丰盈、财通四海！事业更上一层楼！
广州更美生物科技有限公司 2014年8月27日
客户邮件表示已有合作的供应商，我该怎么办？
当客户回复我们邮件说，已经有长期合作的供应商了，我们该怎么办？这是我们今天要解决的一个问题。
实话实说，一个买家，只要不是新手，都会有合作的供应商，这是肯定的。这也就是说，我们每天都面临着跟其他供应商抢客户的战争！
在合适的时候要使用合适的武器，近身肉搏战了，你还打算用炮轰，那是不可能的；对方飞机在天上飞，坦克在地上跑，你还要大刀砍，也是不行的。
所以，策略很重要，正因为有策略，才多了很多戏剧性的故事，以少胜多，以弱胜强！ 外贸同样如此！
回归正题，我也经常遇到这种客户，会告诉我们已经有供应商了，或者有的还会说有机会再联系之类的话，这样其实只是托词，基本上证明你没有机会，因为连价格都不向你要，如果真的感兴趣，至少会问一句，价格是多少。
所以，当我们发开发信给客户，客户回复了，价格多少能给报一下吗，可能很简单，看起来似乎很没有礼貌，很没有诚意，我们也要认真对待。因为你对他来说是一个陌生人，人家本有合作很好的供应商，能问一句，已经很不错！所以，面对这种问价格，我们一定要严肃对待，认真回复，拿出你的优势，要么是价格，要么是质量，要么是品牌，付款方式，个人专业魅力，都可以。总之，是让这封邮件真正有效，因为，你可能就只有这一次机会。 还是那句话，客人问价可能很随意，但是我们回复不能太随意。试想，如果客户基于了解市场来问价，因为他有合适的供应商，这个时候呢，你提供了非常有竞争力的价格，或者付款方式，或者很清楚明晰的向客户证明了你的产品质量非常好，客户心里会为之所动。虽然不能保证一定给你订单，但是至少他不会完全不理你，可能会把你作为备份，万一供应商出问题，可以直接找到你。
所以，当客户说有供应商了，大多数人会反应说，我们不是想让您马上更换，而是只是想做个备份，以防万一。但是，你让人家做备份人家就一定会做吗？你要有说得过去，拿得出手的东西，你才可能进入备份的行列。
估计大部分人是这样说的，但是能否做到这么细致，这么深入，就未不一定了。估计绝大多数的都只是说了一句可以当做备份等等，那样是没有什么说服力的！
所以当客户说我有供应商时，不管对方是不是问价格，我都会报价（当然，前提是知道客户的确切需求，如果不知道，可以尝试着推荐），这个价格至少是有竞争力的，而且通过各种方式，如图文、视频等等突出产品的特点，造成一定的冲击力。总之，这封邮件出去，即便客户不找我买，至少也会记住有我这么一个供应商存在。OK，足够了！
我还会采取一种说法，就是继续推荐，客户告诉我有供应商了，我会恭维他说：“你们肯定合作很久了，您的选择是正确的，但是我就想向您证明，我们也绝对可以成为你们的首选！” 接下来，你可以给客户非常有竞争力的价格，过硬的质量，或者说质量普通，但是用一些最直观的方法证明质量，专业的操作，已合作的大客户等等，让客户知道我们是专业的，是有充分合作诚意的。
我还会说：“我知道您有非常好的供应商，但是我们也绝对是不错的选择，没人有权利强迫别人更换供应商，我只是想是否您可以尝试着从我这里下一个试订单，尝试一下我司的产品和服务，或许，你会找到你现有的供应商之外非常好的补充！总比在出现问题之后，临时出来考察要好很多，相信您是专业的采购，专业的商人„„我们的offer如下„„。”
如果能够提供免费样品的话，还可以说：“恭喜您找到了非常好的供应商，但是我认为我们一定有机会合作，因为我们的价格、质量在行业里面绝对是有优势的，我可以免费给你寄样
品，您先看样品，如果您认为我们的产品符合您要求，您可以随时找我询价、采购。当然我的offer可以给您参考，如下„„。”
如果你真的无法报价，必须要拿到客户的详细参数，就要看你的口才了，你可以说：“恭喜您找到非常好的供应商，但是不出问题的供应商不存在，也不会有商人拒绝好的机会，低价优质的产品，你只需要告诉我您的具体需要，我就可以给你提供一个非常有吸引力的offer，几分钟而已！我可以向你先推荐„„offer如下：„„”
说法还有很多，在此不一一赘述，上面说了客户肯定是已有供应商的，不可能某个客户一直等到你做外贸了才采购，这是我们遇到的最大困难，如何击败现有的供应商，成功上位！策略和武器我都告诉大家了，如何使用这些武器，如何设置自己的战略、策略，是一门学问，还是要提醒大家几个方面：
第一，你要确定对方需要你的产品；
第二，你要找到关键人，找到了负责人或者老板，这些话术才会有效，如何找到，我已经写过了，不多说；
第三，即便是你发开发信，一个回复都没有，也可以继续用这些话术进行跟踪，因为他一定有其他的供应商；
第四，有一个问题不可忽视，很多客户尤其是负责人，已经被供应商用一些特殊的手法搞定，你的信息对于他们不仅是没用，反而是个威胁，尤其是使用公司邮箱的，老板发现邮箱里很多推荐信、价格，各种条件都优于现有的供应商，这个采购经理就可能面临麻烦了，所以干脆把你拦截。这也是被拦截的一个重要原因！我曾经这样对付这种人，找到公司里其他人的邮箱，写封邮件，顺便抄送给采购经理，里面说到，采购经理的邮箱是不是出问题了，他急需的报价怎么也发不过去，能否告诉我他的电话号码或者手机，或者其他负责人的邮箱。免得耽误你们公司的重要事情。有的回复了，有的给了他的电话，有的则是给了老板的联系方式，死马当活马医；
第五，用一封邮件搞定客户是不可能的，这只是我们对客户的回复给出适当的应对，让客户愿意继续看我们的邮件，或者愿意跟我们沟通。
附件1：
XXXX股份有限公司客户实地走访
访谈纪要
编号：XX客访字【2013】001
访谈人：国信证券股份有限公司XX项目组
访谈对象：
访谈时间： 年 月 日
访谈地点：
主要内容如下：
首先自我介绍一下，我们是国信证券股份有限公司场外市场部XXXX，目前
正在为XXXX股份有限公司（以下简称“XXXX”）在全国中小企业股份转让系统挂
牌提供服务，根据中国证监会的有关规定，现对XXXX与贵司之间的业务开展情
况向您进行咨询，非常感谢您的协助。
请提供您的身份证复印件、贵司的营业执照复印件、章程复印件或工商信
息单，并确保您提供的贵司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真
实意思表示，感谢您的协助。
1、访谈对象的基本情况
名称：
住所：
法定代表人： 主营业务： 营业规模： 联系人： 联系电话：
通讯地址： 邮政编码：
二级经销商数量(如有)：约 家 销售终端数量（如有）：约 家
2、贵司股东、现任董事、监事、高级管理人员是否与XXXX存在关联关系？
□是 □否
3、何时开始与XXXX合作？
从 年 月 日开始与XXXX合作。
双方合作机缘：
4、贵司是直接用户还是经销商？
贵司为直接用户：□是 □否，如是请回答下列（1）-（3）问题
(1)采购的XXXX产品的主要用途为自用： □是 □否，其他
(2)除XXXX外，是否从其他厂商处采购该产品：□是 □否
若是，XXXX产品占其采购量的比例： %
(3)定价模式是否遵循市场价格：□是 □否
贵司为经销商：□是 □否，如是请回答下列（1）-（4）问题
(1)销售方式
代理销售： □是 □否，请说明代理费用占销售收入的 %
买断式销售；□是 □否，XXXX一般给予的让利比例： %
(2)XXXX对经销商的管理方式
经销商日常管理：
销售定价管理：
销售奖励政策：
对串货的管理：
(3)是否专营XXXX的产品：□是 □否
若兼营其他产品的，销售XXXX产品占贵司营业额 %
(4)是否同时销售XXXX控股股东或其他关联方的产品：□是 □否
若同时销售的，说明2011-2012年销售的金额：2011年 万元、
2012年 万元。
5、产品或服务相关情况
(1)XXXX产品或服务的特点 ，
是否能够满足贵司的需求 □ 能 □不能
(2)XXXX提供的售后服务情况如何？ □ 有 □无
通常的服务形式是
(3)XXXX的产品或服务与市场上同类相比，□好 □差，
具体体现在
(4) 产品或服务还有哪些方面尚待提高
对公司的新产品有何预期
6、订货的模式【感谢客户和供应商】
付款与交货方式：
先款后货，□是 □否
先货后款，□是 □否
款货同时交付，□是 □否
订单的方式：
单签合同，□是 □否
制式订单，□是 □否
口头通知，□是 □否
结算方式：
现 金，□是 □否
银行转账，□是 □否
票 据，□是 □否
信用证，□是 □否
信用期：
XXXX是否给予贵司一定的信用期？□是 □否，若是，信用期为 月。
7、与XXXX合作的原因：
8、报告期内是否发生过退货？
□是 □否，退货的处理方式：
9、合同履行是否发生过纠纷？
□是 □否，纠纷的处理结果：
10、今后是否与XXXX继续保持长期合作？
□是 □否
访谈人签名：
被访谈自然人签名：
(访谈对象为单位的，由被授权参加访谈的自然人签名)
访谈对象(单位)盖章：
附件：
1、客户为法人，请提供：营业执照、公司章程或工商信息单；经销商为个人，请提供身份证复印件。
2、被访谈者的名片
3、现场实地拍摄照片
4、访谈人的机票、车船票(收费站或停车场发票)复印件
附件2：
XXXX股份有限公司供应商实地走访
访谈纪要
编号：XX供访字【2013】001
访谈人：国信证券股份有限公司XXXX项目组
访谈对象： 访谈时间： 年 月 日 访谈地点： 主要内容如下：
首先自我介绍一下，我们是国信证券股份有限公司场外市场部XXXX，目前正在为XXXX股份有限公司（以下简称“XXXX”）在全国中小企业股份转让系统挂牌提供服务，根据中国证监会的有关规定，现对XXXX与贵司之间的业务开展情况向您进行咨询，非常感谢您的协助。
请提供您的身份证复印件、贵司的营业执照复印件、章程复印件或工商信息单，并确保您提供的贵司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感谢您的协助。
1、访谈对象的基本情况
名称： 住所： 法定代表人： 主营业务： 营业规模： 联系人： 联系电话： 通讯地址： 邮政编码：
2、贵司股东、现任董事、监事、高级管理人员是否与XXXX存在关联关系？ ▢是 □否
尊敬的供应商 ：
您好！
虎跃龙腾生紫气，风调雨顺兆丰年！值此辞旧迎新之际，创业人向您提前拜年并送上新春的祝福，感谢您长期以来的支持！因为有您恒久的支持才成就今天的XX！
过去的一年，在您的鼎力支持下，我们以优质的服务和良好的信誉，取得了辉煌的成绩：本公司的业务得到了令人鼓舞的进步，精英团队空前扩大！感谢有你，幸亏有你！在当前严峻的经济形势下，2012年，我们势必是披荆斩棘、逆流而上，这需要与我们亲密的战友——您携手，以更高的品质要求、更快的产品交期、更好的成本控制、更强的工作配合，更饱满的激情、更旺盛的斗志共创双赢和谐的美好明天！
现正值年关，中华儿女最大的传统节日春节即将来临，返乡潮已至，然我们的客户新年伊始重装上阵了，敬请我们的战友——您克服困难，咬紧牙关，站好年前最后几天岗，在交期、品质上打起十二万分精神，帮客户打响新年的炮声！也让我们一年的辛勤完美谢幕！
让我们继续并肩携手，用智慧和汗水，共同书写更加绚丽辉煌的诗篇！再次感谢您的帮助和支持，祝您身体健康、阖家幸福、万事如意！!贵司生意丰盈、财通四海！
供应商代表发言稿
南通神龙机电公司 尊敬的上海泰昌公司各位领导、尊敬的各位业界同仁： 大家好！非常高兴地出席本次供应商大会，能够有机会与诸位欢聚一堂，总结我们合作
的经验和体会，展望未来的发展美景，本人深感荣幸之至！ 首先，我代表南通神龙公司感谢上海泰昌健身器材有限公司给予本公司的充分信任和大
力支持。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；本公司和我本人为能获得上
海泰昌健身器材有限公司授予的“2010年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。 上海泰昌健身器材有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我
们这些合作供应商有着良好的示范和带动作用。泰昌公司作为坚持自主研发、致力技术创新
的足浴器行业的领军企业，各项管理给我们树立了榜样，是我们学习的典范，我们为能与这
样的优秀企业合作共事而感到骄傲和自豪，同时，也带动和促进了本公司的建设和发展，在
此，表示由衷的感谢！
新的一年里，我们决心乘这次会议的东风，贯彻落实这次会议精神，坚持客户至上的原
则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应及时率和服务质量，和上
海泰昌公司一起进步，共同发展，实现双赢。 本公司与在座的各位同仁在共同服务上海泰昌公司的过程中，建立了良好的合作关系。
我也想借此机会，对关心和支持本公司建设和发展的各位同仁表示衷心的感谢！ 最后，衷心地祝愿泰昌公司繁荣昌盛，兴旺发达！祝愿泰昌公司的各位领导和在座的各
位同仁家庭幸福，宏图大展！
谢谢大家！ 2010、4、17篇二：供应商代表发言 发 言 稿 尊敬的彭董，各位领导、亲爱的各位同仁，各位来宾： 大家晚上好！(鞠躬)
非常高兴能出席今天的盛会，能够与诸位欢聚一堂，本人深感荣幸！作为一个企业，能
够得到客户的信任和肯定，是他最高的荣誉；通过去年的努力，我公司取得了骄人的成绩，
今天，新大兴集团公司授予硕磊商贸公司“2011年度优秀供应商”荣誉奖项，我心情激动,
深感荣幸和自豪。新大兴公司坚持“以情育商，以诚待客”的企业宗旨、先进的经营理念、
强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。新大兴这个
品牌在涪陵乃至重庆都家喻户晓,为库区的发展作出了巨大贡献. 俗话说“背靠大树好乘凉”
我们能依托这样的公司发展，倍感欣慰和自豪，也更显自信。 通过与新大兴公司的合作，得到了自身综合能力的大幅度提高，在此，我代表重庆市硕
磊商贸有限公司由衷的向新大兴公司表示感谢。向尊敬的彭董表示感谢.我也想借此机会，表
达对众多合作伙伴的感谢！表达对工作在一线员工的感谢！ 重庆市硕磊商贸公司成立于2005年，旗下有伊利液态奶，金角牛肉干，金锣火腿肠，光
能苏打水等多个国内知名品牌商品. 我承诺: 在新的一年里,硕磊公司用实实在在的服务、货真价实的产品，与新大兴集团携
手迈向美好的明天 .!
我坚信:在新大兴集团公司的带动下，我们将会和众多合作伙伴一道， 秉承创新、合作、共赢的理念，助力新大兴公司的高速发展。 最后，让我们共同祝愿新大兴集团更加繁荣昌盛，我们的事业更加辉煌!全体员工的生活
更加美好!。
谢谢大家！(鞠躬)篇三：供应商会议发言稿(副总经理)
供应商会议 发言稿
尊敬的xx总、各位供应商朋友： 大家好！非常荣幸能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表xxxxxxx全体同仁
对你们的到来表示热烈的欢迎。 xx公司的发展离不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你们陪
同着xx公司走过了这么多年的风风雨雨，与我们一起见证了xx公司的成长。岁月匆匆，我
们不仅拥有的是合作伙伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。 10多年历尽沧桑，xx公司持续发展的同时，我个人也一步步成长，在董事长xx总的栽
培下，现肩负起xxxxxx副总一职，再次，我代表个人对xx公司及董事长xxx先生的辛勤培
养深表感谢。
xx公司从今年8月份开始投产，到今天小灯已经批量供应，前组合灯、后组合灯已具备
批量生产能力，下个月开始量产。公司10月份已通过xx公司达产审核，取得供应商代码资
格。在这么短时间取得这样的成绩，我非常感谢xx公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞；
我代表xx公司对xx公司xx总及各位表示深切的感谢，谢谢你们„„. 我们的任务还很艰巨，道路依然很坎坷。xx公司也才刚刚起步，公司还存在方方面面的
问题，我坚信，只要我们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙光将会照耀
在xx车灯每一个角落。希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度过今后的风雨，我们是命运
共同体，明日的胜利将属于我们大家的。 接下来，我将公司的基础建设情况及2014年度发展规划给大家做下汇报：
一、公司基础建设方面
1、厂房建设方面：
公司厂房建设面积2.4万平方米，拥有现代化生产车间，包括注塑车间、无尘uv光固化
车间、无尘镀铝车间、bmc车间、小灯车间、前组合灯车间及后组合灯车间。公司一期建造
共7个车间。
公司建有可集中式供料的原材料仓库、化学品仓库、半成品无尘周转仓库、外协件仓库
及成品仓库，仓库根据产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。 公司建有5层6000平方米的研发大楼，设有行业先进的配光设备及配光室、专家办公室
6间，每层设有接待室、会议室等，研发设施齐备、配备精良、环境优雅。 公司建造可容纳500人的员工宿舍及食堂，宿舍配置齐全，有效保障了员工的日常生活，
为了丰富员工业余时间，增长员工知识，计划今年底建设乒乓球室、羽毛球室、图书室及员
工活动演艺厅等设施。
2、设备投入方面： 公司投入1000多万建设有车灯行业国内民营企业一流的注塑车间，目前拥有120吨—
1450吨的不同型号进口注塑机12台，三色机1台，双色机2台，bmc1台。 投入1000多万对标行业领头羊上海小糸车灯建设拥有5200平方米的无尘镀铝车间、光
固化车间，拥有先进的日本爱科发镀铝机2台，日本安川机器人2台，及自动化喷漆线、uv
能量固化线及相应配套设施。实现了车灯塑件从注塑到去除应力、表面处理等环节的自动化
物流链，不仅提高了生产能力，降低了物流过程中对产品质量的影响，保障了制程ppm值的
实现。
前组合灯、后组合灯、小灯车间投入830万，对标上海小糸建有前组合灯生产线3条，
后组合灯生产线3条，均采用行业先进生产设备，拥有自动检测设备及报警装置、自动监控
设备、热板焊、退火炉、机器人火焰处理及布胶机器。5条小灯生产线已达成车灯行业领先
水平，现处于吉利核心供应商地位。 重点岗位及检测岗位均投入智能化设备，减少了人工作业造成的误差，提高了产能及质
量。 目前设备投入可保证年产能50万套。 二、2014年度发展规划
1、质量管理方面：
1）、试验中心建设：
公司投入400多万，依据汽车灯具行业、国家标准建立了车灯界一流的试验中心，拥有
寿命测试仪、可编程高低温试验箱、淋雨试验箱、沙尘试验箱、三综合试验台、震动试验台、
盐雾试验机、配光测试系统、点亮仪、绝缘电阻、耐电压仪、氙灯耐候试验箱、三综合高低
温交变湿热试验箱、插拔力试验机、按键寿命试验机、膜厚测试器、uv能量测试仪等设备。
能满足汽车灯具标准全套性能试验，公司计划2014年申请实验室权威认证。
2）、制程质量管理方面： 已通过了国际质量认证机构aqa的认证。公司全面推行ts16949质量管理体系,识别过程，
并制定了程序文件及过程kpi指标，对各过程的实施有效性进行量化监控；有效保证对质量
有影响的各个过程受控，减少随意性做事，提高了企业的管理水平。 质量部设有管理科、检验科、sqe、体系办、改善科等科室；人员配置高，有效的保证了
各个过程对产品质量的监控。还与台湾健峰、北京质上、聚成等多家知名企业咨询管理机构
鉴定了质量提高保证计划，聘请有日本、韩国质量管理专家定期对我司质量管理进行辅导。 产品在前期开发过程中，质量部就有前期质量工程师参与，有效保证了研发各阶段的质
量监控。产品制造过程，各车间均有检验人员，采用了首检、巡检、末检、抽检、生产设备
能力cmk指数、制程能力cpk指数监控及测量工具msa分析等等手段保证制程产品质量及对
制程质量有影响的因素监控。并定期组织对员工进行质量培训，提高员工质量意识，强化员
工的操作技能。
3）外协质量管理：【感谢客户和供应商】
对于外协、外购件质量管理， 1、质量部门配置专职sqe协助各供应商制定质量改善计
划，2014年度外协件质量目标：产品的安全、法规性能故障水平为0ppm、功能件/重要件故
障水平≤200ppm、一般件的故障水平≤500ppm；2、进料质量异常，质量部会同供应商进行原
因分析及改善措施，并对改善措施有效性跟踪验证；3、每月进行质量数据统计分析，对未达
标的供应商进行质量审核，并跟踪验证；4、对于新产品开发，要求送样，小批量试产等确认
活动，并要求提交ppap给我司审核；5、定期的组织供应商审核及交流活动，促使共同提交
质量。6、每年底进行供应商评价，对质量优秀的供应商进行奖励，对未达标的供应商签订质
量改善协议，督促其提高质量。
4）质量目标管理；
与新宇、小糸进行对标，目前新宇市场为2000ppm,小糸为500ppm，为满足主机厂0公里、
市场ppm值要求，公司设定前组合灯市场1000ppm，后组合灯500ppm，并将质量目标分解到
各部门、各过程，并对质量目标的实现程度监控，对目标差异性进行分析、改善。 在质量管理方面，公司倡导全员参与、全过程管理，后期计划推行qcc品管圈、质量月
等活动，激励全员参与质量管理。
2、研发团队的建设： 公司计划2014年初成立研发中心，设有项目部、设计部、模具部、技术部共40多人的
研发团队；并聘请汽车灯具行业专家6名，从灯具配光、结构、模具、技术工艺等方面全面
突破；
产品开发过程严格执行apqp程序，从开发的项目立项、产品设计、过程设计、产品和过
程确认、反馈评定及纠正措施5个阶段全面保证开发质量，满足客户要求。
3、生产技术工艺管理： 技术工艺是研发与制造过程的桥梁，公司采用行业先进工艺，配置有注塑、光固化镀铝、
小灯、前组合灯、后组合灯工艺工程师5名，及工装设计、制作人员等，从工艺流程、pfmea、
cp、sop过程层层控制。产品是过程的结果，强大的工艺技术团队实现了生产过程的标准化。
使制程稳定、使产品质量得到保证。
4、生产物流管理：
公司拥有一流的生产设施、设备及生产环境，依客户需求为导向制定生产总计划，并将
总计划分解至各个过程，依绩效考核为手段激励各个班组准时完成。对于各个车间负责人均
有在质量、安全、效率等方面的考核指标。 物流方面，公司配置有强大的物流配送中心，每条生产线配置一名物料专员跟线配送及
处理物料异常情况。
5、工装、设备管理： 设备部门建立有工装、设备台账，并制定维护、保养制度，定期对设备进行维护保养;【感谢客户和供应商】
公司设定oee指标从可用率、表现性及质量指数三个关键因素对设备管控进行激励。
6、采购管理：
公司计划加强供应商深度合作，共同提高产品质量，建立一个有效的、良好的沟通机制，
具体的采购计划由采购经理为大家介绍
7、人力资源管理：
企业的竞争终究是人才的竞争，公司与专业的猎头公司合作及国内大中专院校签订人才
需求计划，确保人才的输出保障。依据企业经营计划制定了2014年度人力资源规划、培训计
划、绩效考核方案、企业文化建设方案。从人才的选、用、育、留等方面打造一个具有竞争
力的核心团队。
8、销售管理：
2014年计划主要配套基地有xxx、xxx、xxxx、xxxx及xxx等车型灯具。 预计销量30多万套，销售额1.3亿。 销售渠道拓展方面，明年计划打入xx、xx汽车等主机厂，xx已来我司参观，并已达成
了初步合作意向。
三、企业愿景：
1、实现2018年年销售额5亿元；
2、建立一支具有行业竞争力管理团队；
3、成为中高端汽车的核心灯具供应商。 以上是xx公司的建设情况及2014年度发展规划。 接下来，我衷心的希望能通过此次盛会能表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们
唇齿相依的朋友们。希望能与在座的各位朋友创造一个快乐和谐的交流平台，加深了解、增
进感情，促使紧密合作，携手同行、共赢未来。 各位朋友，让我们共同祝愿本次供应商大会成功，共同祝愿我们的明天更加美好。 谢谢大家。 笔者：宇鹏
15869536530 篇四：×××公司供应商大会发言稿 ×××公司供应商大会发言稿 （×××公司） 尊敬的×××各位领导、各位业界同仁朋友！ 大家下午好！
我受×××董事长×××先生委托，出席今年的×××公司供应商大会，我感到非常荣
幸，在此能够与各位领导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作
与发展之大计。感谢×××公司给予鄙公司的殊荣，能够得到领导和客户的信任和肯定，是
一个企业的最高荣誉，我们将会倍加珍惜。 首先，我愿借助今天的机会，谨代表×××公司，向×××公司对我公司多年来发展所
给予的支持表示衷心的感谢！ 在西北局×××公司正确领导下，×××与×××公司签订了战略合作伙伴，迄今已有
×××年，合作业绩也由×××年的×××万元人民币，发展到×××年的×××亿人民币，
增长了近30倍，合作项目领域也在不断地拓宽。在×××公司的关心和厚爱下，我公司与×
××油田也建立了战略合作伙伴关系，同时公司高端产品也顺利进入塔里木和吐哈油田，开
启了新的合作篇章。没有×××公司的关心和支持下，就不会成就不断壮大的×××公司。
在此，由衷的向×××公司表示感谢。 各位领导、各位同仁： 崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇。我们将秉承“创新、合作、
诚信、共赢”的理念，积极配合×××公司业务的不断拓展，力助×××公司的高速健康地
发展，这也将成为我们今后工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理
念，竭诚用心地为×××公司提供优质的产品、快捷的服务。我们会努力地做到“供货及时、
品质优良、价格合理、服务周到”。同时，为进一步提高公司服务技能，完善服务体系，公司
在塔河油区投入近3000万元，成立了“服务”、“维修”、“检测”一体的产品服务中心，竭力
为×××公司提供一流的售后服务，真正成为×××公司金字招牌的a级供应商。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在×××公司的引领下，我们将会同众多供应商
一道，振奋精神、鼓足干劲、奋力拼搏。值此大会之际，祝各位领导、各位来宾身体健康、
工作顺利、阖家幸福；祝各位供应商企业，事业蒸蒸日上！ 谢谢大家！
×××公司
二○一三年四月十日篇五：供应商会议发言稿(质量部) 供应商会议发言稿（质量部） 尊敬的各位领导、供应商朋友们： 大家好！让我们以最热烈的掌声欢迎大家的到来。 很荣幸能与大家汇聚一堂，共同探讨质量管理。在日趋激烈的市场竞争中，质量是企业
安身立命的基础，是企业发展的奠基石，所以，做好质量是我们大家势在必行的任务，是我
们作为质量管理人员的使命。 大家都知道，质量是具有时效性的，就拿手机来说吧，去年我们买部iphop4，觉得高端
洋气上档次，可今年有了iphop5、iphop5c 、iphop5s后，拥有iphop4只能显得我们低调奢
华有内涵。随着客户要求的日新月异，主机厂要求的不断提高，给我们的质量管理带来了日
益严峻的考验。
我个人认为：质量管理要做到“3个3”，三心三步三方法。 三心：细心、狠心、专心； 细心：细节觉得成败，一架飞机，有几百万甚至上千万个零件，可能一个很小的故障件
就会导致飞机演示自由落体； 狠心：抓质量，要狠，任何一个质量事故，都要一跟到底，不能半途而废；要做到原因
不清楚不放过，无整改措施不放过，未落实责任人不放过。 专心：质量管理不能三心二意、心猿意马；猴子搬包谷的故事我就不再给大家讲了。 三步：质量策划、质量控制、质量改善； 质量策划：凡事谋则立，不谋则废；质量策划是质量管理的第一步，要建立质量方针、
目标，识别过程，采用过程方法，监控过程指标实现程度等等。
联 络 函
至各客户/供应商:
首先非常感谢贵司一直对本公司的支持与配合！因我司今年客户/供应商增多现基于公司物料管控的需要，有以下事项请各客户/供应商给予配合完成：
（1） 送货要求：供应商每次交送货单（三联）并在送货上面注明产品代码，机型，名称，单位，送货数量！
（2）物料标示要求：客户名称、机型、品名/规格，单位/数量，物料编号（可参考附近样板）
（3）拒退要求：供方物料到我司（亿祥盛）仓库后，按有关验收标准签收、IQC按来料检验标准抽检，对不合格的产品必须无条件的退回并承担损失。
（4）所有客户调走物料都必须有书面的“调料通知单”（需有贵司的相关负责人签字盖章即可）；如果物料已经进行前期的一个半成品加工，我司需收取相关费用，另外备料很耗时，调料数量在150套以内，按此费用收取100元，超过150套，每增加50套，总金额多收50元（调个别单个物料不收钱）不便之处敬请谅解
（5）客户/供方需在24小时内确认回传，否则视默认！不明之处请拔打电话:0755-27621340 文’S!
诚望支持/配合为谢！
深圳市亿祥盛科技有限公司
PMC部:牟文强
2015年03月27日
在2012江苏九洲投资集团供应商答谢会上的讲话
刘灿放
尊敬的各位嘉宾、朋友们：
大家下午好！
首先，我代表江苏九洲投资集团董事会，对多年来为我们九洲集团发展壮大给予大力支持的各家供应商表示衷心的感谢！感谢您们一路与我们风雨同行。
今天，以“共赢·九洲”为主题的江苏九洲投资集团2012年供应商答谢会在此隆重举行，我们热烈欢迎各位的光临，并预祝答谢会圆满成功！
江苏九洲集团从创立至今，已走过了 25个春秋。集团从最初的物资贸易发展到今天拥有“省优秀民营企业”、“市服务业五星级企业”、“省50强房地产开发企业”等诸多荣誉称号；企业规模从最初只有几名员工，发展到今天拥有1600多名员工、控股参股企业达10多家，集团注册资本达4亿元，总资产60多亿元，为国家上缴税收达2亿多元的大型多元化、综合性实体。近几年来，九洲房地产开发更是飞速发展，如今已拥有九洲环宇大厦、九洲新世界、九洲喜来登、九洲豪庭苑、九洲红墅岭、九洲金东方、九洲花园等大型房地产开发项目，开发面积从开发初的数万平米扩张到今天的已交付100多万平米，在建90多万平米，从单一型住宅开发到逐步转向商住型、大型城市综合体、老年公寓、精装成品房发展，这种转型和突变，既体现
了九洲在市场竞争中的与时俱进，也离不开广大合作供应商的大力支持。在此，我要再次感谢与我们共同经历这25年发展历程的新老朋友，感谢你们长期以来对九洲集团的大力支持和精诚合作。毛泽东说：支援和友谊比什么都重要，你们的支持与合作，是我们走向成功的保证。
刚刚过去的2012年，是国家房地产市场调控最为严厉的一年，九洲集团在广大领导和全体员工的共同努力下，在广大供应商朋友的大力支持下，我们的开发管理取得了满意的成效，各项经营指标取得了满意的业绩。
2012年，我们在供应商管理方面，新引进了YKK、古猿人等12家单位，进一步完善了公司的供应商信息库，基本形成了高、中、低搭配的资源配置。按照公司“供应商战略合作”规划，已经将设计、工程总承包和大宗材料、设备等建立起了战略采购模式。工程质量管理方面，公司的项目质量管理组织体系进一步完善，各项目的质量管理水平和品牌意识进一步提高，RTKL国际有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、江苏筑森建筑设计研究院、江苏武进建筑安装工程有限公司、绿城物业服务集团有限公司江苏分公司在我集团组织的优秀供应商评比中，进入了集团战略合作评选的最佳单项奖。
在总结成绩和经验的同时，我们也清醒的认识到，供应商管理在项目实施过程中也存在着一些问题，供应商体系方面还有许多工作需要进一步完善。
采购、招投标和供应商管理工作是集团房地产开发过程中的重要
环节，做好供应商的管理工作，对于保持集团房地产开发稳中求进的良好势头，具有十分重要的意义。集团正在全面规划和部署2013年的工作，集团也将对2012颁布的招投标管理及供应商管理系统作进一步完善，这些措施将体现集团及各项目公司，在为大家提供更好的招投标和履约环境，我们在保持供应商管理各项制度政策的连续性和稳定性的同时，还将进一步改进供应商合作过程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推进战略合作模式，增强供应商管理的针对性、灵活性、前瞻性。同时希望各供应商继续保持良好的合作态度和履约意识，着力改善服务水平、加强合作意识、深化合作方式、提升履约能力，保持质量管理总水平的稳定提高，在合作态度和质量、成本、风险控制意识上取得新进展，在履约能力上取得新突破，在项目管理各项工作中取得新成效。
在今后的建设中，开发经营好九洲新世界广场，建设交付好金东方颐养园和新世界花苑的成品房，是我们九洲开发经营转型升级的重要抓手，这也为我们双方的共同合作有了明确的方向和契机。我们九洲的合作文化是：“经营就是服务，全心全意为客户服务”；合作经营是优势互补，1加1大于2；合作的基础是诚信为本，平等自愿互利，公平公开公正；合作是缘份，相互负责是责任，合作愉快是福份；要么不合作，合作了一定要真诚合作。相信我们的合作一定能赢得市场和广大客户的认可，一定能取得双赢。
机遇蕴含精彩，实干成就伟业。展望2013年，我们满怀憧憬，激情澎湃。九洲的各在建项目进入了关键的工程和设计默契配合、克
难推进阶段，营销创新思维也将突破市场瓶颈，大型综合体创新整合、科学招商也正在紧张进行中。此外，还有更多的好项目等着我们去开发和经营，更大的市场等着我们去开创，更宏伟的事业等着我们去发挥智慧和才能，九洲集团将与各位共同创造更加美好的明天。
最后祝各位嘉宾和朋友们新年快乐，万事如意，阖家幸福！
2013-1-29
本文来源：http://www.gbppp.com/mw/504269/
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