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首富孙正义的成功秘诀：要做成一件事，先做减法
孙正义23岁时创办软银集团，不到20年就缔造出日本最大的网络和投资帝国，他在1996年投资雅虎和2000年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇，本文选自《孙正义的头脑》一书中孙正义最值得创业者学习的十大商业法则。 如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此，70%的成功率是个重要的参考指标。
创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。这似乎是强人所难，但孙的背后含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。
新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能摸索出正确的答案。
孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”
比如，他希望最终涉足移动通信业务，但一开始却是先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相关的管理人才。
自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。 孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料，要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。
公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干，但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始，公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。
创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。
如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。
企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。
每个人都是孙正义
——从寻找中国的孙正义想到的
当马云以一个“疯子”、“傻子”、“骗子”存在的时候，全中国十三亿人都没有一个属于马云的孙正义；当马云被迫与日本的孙正义“联姻”的时候，全中国也没有一个人反应过来，中国的经济利益已经拱手让人；当马云把淘宝做到日进斗亿的时候，所有中国人都认为马云是民族的败类，誓以诛之而后快！
到底是马云做错了什么？还是孙正义做错了什么？
其实在中国，根本就不缺乏孙正义。只是中国的孙正义们都在做什么？ 财大气粗的孙正义们养官、养奸、养虎、养患；挣扎无望的孙正义们养假、养私、养邪、养骗，集体进入死亡循环。他们站在死亡的门口，遍评过眼的人、事，看不出哪个是真，哪个是假？哪个为我，哪个为他？哪个长寿，哪个短命？哪个顺势，哪个逆天？正如网络箴言所说：天使拼的是眼光，VC（Venture Capital，风险投资）拼的是判断，PE（Private Equity，私募股权投资）拼的是资源。不同层次的孙正义们每天都在交流、学习，每天都在成长、进步……只是不管怎样的交流、学习，不管怎样的成长、进步，都走不出造就的死亡循环。为什么？
有篇文章的题目是这样的：《中国小三多，是因为女人缺乏精神上的独立，男人缺乏人格上的体面》。尽管文章的内容涉及的是情和爱，但所有落到地上的东西都是被看不见的文化之手指挥着。一个文化系统指引着所有的经济、政治和军事的走向，更不用说生活、学习和工作了。中国全民的素质均由中国的文化系统指引着。中国要进步，民族要强盛，中国的文化必须更新！
文化更新是顶层设计的任务。好像离“小民”们很遥远。几乎每个能拿上共产党和中国政府生活补助的人都不认为这和我有什么关系。可是“天下兴亡，匹夫有责”也是中国的老祖宗们首先提出来的啊！推卸责任的时候怎么就不记得这句老话儿了呢？我们每天看到的更多的是这样的人：不了解、不分析、不参与，只站在旁边指手划脚、评头品足。不管别人是成功还是失败，他都是对的。而那些真正的实践者却要在创造中受辱！几万年、几千代的时间证明，所有害怕失败和受辱的人最终都将被历史所不耻！可是，用马云的话讲：天亮了，谁醒了？
有个朋友跟我说，他要寻找中国的孙正义。我陪着他去尝试。结果，我们发现，更多人不是尊重理念、尊重技术，而是尊重权力、尊重金钱。我们非常遗憾地预测：中国的未来，将被更多的国外的孙正义们掌握。只是随着时间的流逝，我们能看到的是除日本以外的，美国的、加拿大的、新加坡的、澳大利亚的等等等等更多民族和肤色的孙正义。如果事实一定如此，我们需要思考的问题又该是什么呢？
当我们还没有适应地球成为地球村的时候，美国的科技又告诉我们：另一个星系里有类似的地球存在！看来，不只是地球越来越小，宇宙系也越来越小了！资源不再是哪个人的所有权，而是宇宙存在的共有权。还有谁在争夺资源的所有权吗？你不是进步了，而是落后了。宇宙系里诞生了新规则：人类都是所有权人。人类只是在寻找合适的管理权人。
思颖流风作为有着普世价值观的投资公司，愿意负责给有爱有奉献有诚信的人送钱；作为面向世界和平大爱的平台公司，重点负责给前期所有参与者提供价值增殖服务。我们是后起的马云，我们需要孙正义！
日本社会为啥没有“王思聪”
2016年07月01日10:46 教育专栏作者：徐静波 我有话说(69人参与)
如果你问日本人：“孙正义的孩子是谁？”1万个人中估计没有1个人能够答出。如果你上网去找柳井正的儿子是谁？估计勉强还能找出两条。这两位轮流做庄“日本首富”的企业家，孙正义56岁，是软银创始人，靠IT、移动通讯和精明投资起家，总资产1兆8700億円(约158亿美元)；柳井正65岁，是优衣库创始人，靠卖休闲服登上首富排行榜，总资产1兆8200億円(约153亿美元)。但是，确实很少有人知道他们的孩子在干什么？
我上日本雅虎网查了资料，得到的信息是，孙正义有2个女儿，但是找不到一张照片，也查不到名字。有关柳井社长孩子的消息有4条。柳井社长的大儿子柳井一海(39岁)在大学毕业后进入高盛公司工作，前几年才进入优衣库，在一家子公司担任社长。小儿子柳井康治(36)在大学毕业后，一直在三菱商事工作，2年前才进入优衣库公司，负责宣传工作。
软银总裁孙正义
今夜与日本经济杂志《东洋经济》的老编辑森内先生谈起上述现象时，森内先生说：原因很简单，无论是软银还是优衣库，之所以成功，除了孙正义和柳井正个人的经营有方之外，还有银行的援助、股东的奉献、员工的勤奋、客户的支持等其他综合因素。因此，虽然孙正义和柳井正虽是这两家公司的创业者和经营者，但不是公司成功的唯一功劳者。换言之，公司不是“私人之物”，而是“大家共有”。软银和优衣库有今天，是大家共同努力的成果，如果你把它“私物化”，当作“我家的公司”，那结果就会“众叛亲离”。所以，作为这两家公司的家族成员，是万万不可打着公司或者家族的旗号招摇过市的。
另一方面，孙正义虽然个人年收达到100亿日元(约5.1亿元人民币)，一年个人纳税也达近40亿日元，无论是对于公司，还是对于社会，他都是一名功劳者。但是，他的女儿如果张扬的话，那会带来两大问题：
第一，女儿的不谨慎行为或者个人绯闻，将会给父亲带来直接的不利影响，损害父亲的形象与声誉，甚至影响公司的经营；第二，有钱人的孩子张扬的话，会成为“社会公敌”，因为你张扬的资本与财富都不是你自己创造的，而是躺在父亲的财富之上，从个人品德上来说，属于“最低”的花花公子，或花瓶女郎。
优衣库社长柳井正
假如要让自己的孩子接班的话，在日本那绝对是要采取苦行僧的手段“千锤百炼”。别的不说，就说丰田汽车公司社长丰田章男。
丰田章男是丰田公司创始人丰田喜一郎的第四代长孙。他从日本著名的庆应大学，再在美国巴布森学院读完硕士，在美国联邦投资银行工作了2年，学习美国企业、美国的资本运作模式。1984年，27岁的章男先生进入丰田汽车公司，到最终在52岁接班出任公司社长，这一条当家的路走了整整25年。
在这25年中，他在丰田汽车公司里都干了些什么？进入公司前，父亲丰田章一男对他说了一句话：“从今之后，你只是公司的一名普通职员，不会对你有什么特殊的待遇。”所以，丰田章男先生是和其他素不相识的大学毕业生一起，向公司人事部递交就职履历书(当然履历书上刻意隐去了家族背景)，然后经过人事部的面试、笔试，最终获得录用，被分配到一个小城市只有5个职员的丰田车专卖店干了三年的卖车活。店长都不知道他的真实身份，只是看到他一直保持了汽车销售业绩第一的记录。
丰田汽车公司社长丰田章男
三年的卖车工作，让丰田章男知道了顾客需要什么样的车，丰田车有哪些地方不合消费者胃口。买完车后，他被调到位于静冈县的一家汽车工厂去当了一名小小的“系长”(班长)，学习汽车的组装生产。结果在第三年，出了差错，被免除系长职务，降为一般职员。但是丰田章男很努力，最后当上了车间副主任。此后被调往美国，去当汽车销售经理，学习如何将汽车卖给美国人，打开美国市场。一直干到美国销售公司的社长位子后，再被调到丰田汽车公司总部，参与生产本部管理，随后又负责整个公司的汽车销售。担任丰田汽车公司董事，是在2000年，进入公司之后第16年。担任公司副社长，是在2005年，已经跌打了近20年。正式接班出任社长是在2009年，当年他已经52岁。【日本孙正义】
出任社长第一年，就遭遇了丰田汽车的“刹车门”事件，遭遇美国运输部和美国法院、美国舆论的集体敲打。丰田章男第一次感觉到自己身上的极端的重压，好在他以极端的谦恭和认真的应对态度，最终避免了丰田汽车在美国的大触礁。
丰田章男通常很低调。偶尔请记者吃饭，也是去一些普通餐馆，一杯啤酒，几串烤鸡肉串，“普通”白领的生活做派，绝不张扬。唯一嗜好是开赛车。【日本孙正义】
最近，日本产能大学根据企业家的投票，选出了“2014年最优秀经营者”，第一名是孙正义、第二名是丰田章男、第三名是柳井正。
我之所以写了以上这么多，是因为最近一直对中国网络上追捧“中国首富”王健林的儿子王思聪，并赞赏他“任性”表示不解。
孙正义的理念
孙正义对《孙子兵法》的创新性应用表现在企业经营管理中，他独创了一套“孙子兵法”，其兵法核心就是25个字：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。
一、“一流攻守群”，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，
即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。
二、“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，
企业首先要万众一心，为“道”而战；“天地将”：天时、地利、人和缺一不可；“法”，用现代的观点来解析就是“体制”保障。
三、“智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大
标准：“智”为工于应对，敢于决策；“信”为富有志向，并施信于人；“仁”为仁者无敌；“勇”为勇者不惧；“严”为严于律己。
四、“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控
全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。
五、“风、林、火、山、海”，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，
他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略，一字之加，正是“孙子兵法”的高超之处。
2015-04-27年代智库年代智库
inspeech今天，我们凭什么和大佬竞争？怎么才能站在大佬的肩膀上？多听“大佬内部发言”！
时间：2014年12月15日
场合：网易经济学家年会
发言：阎焱，软银亚洲投资基金首席合伙人
| 大佬的言外之意……
听内幕，想道理
这篇发言的前半部分：给创业者的建议，就是那一通众所周知的道理，可以忽略不听；但后半部分相当精彩：
孙正义投资互联网曾经输了几百亿美金，后来跑到日本忽悠了几大银行出资； 马云当年工资都发不出，就在西湖游船上一下子忽悠了孙正义几千万美金…… 你说，内幕故事说明了什么？
特邀评论
年代资本创始人
王川
| 大佬开讲啦……
孙正义曾经输了几百亿美金
| “Low科技”式的开场白……
说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的。与创业者的互动，我们做这一行还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。
| 企业成功是个小概率事件
我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。
我想首先说一下，企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。
数学定理和企业创业成功有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，会总结出一些有益的东西供大家分享。【日本孙正义】
| 成功企业的DNA
我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等。
结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。我今天讲的很多东西跟你们的常识、跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。
| 商业模式的可扩充性
第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，商业模式的可扩充性仍然那么小。
做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性。从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式。
| 一分钟就要说清楚怎么赚钱
我们经常听很多创业者讲，讲得唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱。我说你先别激动，要先讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。
| 融合，专注，现金流
另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。
下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情。对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激情过，年轻的时候就像小公鸡仔似的，打了鸡血，激情来得快也去得快，但创业是跑马拉松，所以坚持特别重要，要专注。
另外对于现金流的把握非常重要，我们发现在历史上，如果你看企业的失败，你会发现，90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的，很少有一个企业说，我这个商业模式错了，有，但这种情况并不多见，更多的失败来自于对现金流的把握。
| 要创造价值，而不是财富
英文有句话，时间就是一切。我们讲，对商机的把握特别重要，时间不是一切，但它非常重要。所以我们要问一个问题，当一个企业有了好的、成功的DNA以后，这个企业是不是一定会成功?答案是未必。
这就是我们创业有趣的地方，当你有了所有的因素，它是成功的必要条件，但不是充分条件，每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件，但到今天为止，全世界
没有一个人找到成功的充分条件，这也是我们做投资无解的地方。我们只能越来越穷尽、接近，把成功必要条件列得越来越多，但世界上没有一个人能找到成功的充分条件，我花了20年都没有找到，我想今后的年轻一代，你们大家可能比我们更聪明、更能干，希望你们能够找到。
我想说一说，创业的成功、失败与哪些东西有关。第一，创业者一定是创造财富，90%以上创业者的创业冲动并不是来自理想，在中国、印度这样的国家，或者在美国也一样，我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满，他要改变他的状况。创业者更多是创造财富，但他未必是创造价值，因此一个成功的创业者，或者说企业家，他一定不仅仅是创造财富，而且要创造价值，要把这个价值以一种制度化的形式传承下去，这样才能成为一个企业家，成为一个长存的、成功的企业。
我们看到的，创业者大部分以短期利益驱动为主，但要成为一个企业家，成为一个成功的企业，你必须要有目标，俗话说“战略目标”，而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。
| 我和马云，把孙正义忽悠上船……
这个说起来很容易，但很难做到，我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离地跟马云在一起工作过。可以这么说，今天马云的成功，其实我们在当时都没有觉得很奇怪，我觉得马云的成功一点都不奇怪。马云早期就是一个疯子，我很少见到一个人像他一样有那
1、做事业如果赚不了钱就没有意义。
2、是不是一个有发展前景的行业
3、未来50年能否专注于这一个行业
4、不能是需要庞大资本的行业
5、是年轻、有优势的事业
6、将来一定要成工业基础企业集团的核心
7、要做别人想不到的生意
8、10年内至少能做到日本第一
9、事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念
10、要在21世纪走向全世界
这十点可以说是非常好的，建议所有的创业者都来看看，做的事业一定要能赚钱才行，不赚钱就没有办法生存下去，自然成就不了事业。
如果行业没有前景也做不长，也没有意思做下去。
如果自己不能在未来的50年专注于这一行业，表示自己并不热爱这个行业，那样就很难取得成功。
如果需要资金太多的话，自己没有能力从事，风险也比较大，不利于前期发展
年轻人要创业就要从事朝阳产业，同时自己要能掌握竞争优势，如果没有优势的话则很容易被人复制、被人超越
未来事业要做强做大，一定会有相关的产业产生，企业慢慢的会变成一个集团公司，所以一开始创立的事业要成为集团的支柱家业，这样才能做大做强
如果大家都想的到，那自己也就不要做了，因为大家都来做的话，利润就少了，竞争就会变得很激烈，做别人想不到的生意就不会有对手，这样更容易成功
做任何事业如果做不到行业的第一名的话，就没办法取得大的成功，要做就做最好的，要做就做第一名，这样才能成功
做事业不能以牺牲消费者的利益或他人幸福为基础，一定要对社会有利，对社会有贡献，对他人的生活有帮助，这是企业基业长青的基础
做企业一定要想办法走向全世界，与世界接轨才能成就更大的事业平台。
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