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XXXX计算机信息技术有限公司
商业计划书
选择XX
就等于
选择成功
因为
我们拥有
杰出的领导者
卓越的管理团队
创新的知识员工
广阔的市场前景
前 言 二零零一年三月
目 录
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。 注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：XX
成立时间：XXXX年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程：
公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17
地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足XX，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
3、公司股东基本情况
表号：
南京川页机械有限公司
新产品开发计划书
企划书编号: 产品型号： 项目编号: 编制/日期: 校对/日期： 审核/日期: 批准/日期:
新产品开发计划书
一、 项目开发背景和平台现状描述
四川省遂宁市顺达机械（集团）有限公司，成立于 1994 年，注册资金5000 万元，总资产2亿元，下设四川遂宁顺达机械有限公司、河北定州市顺达机械有限公司、南京川页机械有限公司、重庆顺兰机械有限公司和北京德顺宏页科技发展有限公司五大生产基地。集团公司专设技术工程研发中心、运营管理中心等核心部门。2013年集团公司实现销售收入5.5亿元，其中南京川页机械有限公司实现销售收入0.8亿元。 集团公司人员结构
集团公司总人数700余人，其中技术人员70余人，高级工程师10人，全部为大专及以上学历，平均年龄35岁，是一支战斗力很强的研发团队。管理人员105人，其中84人拥有大专及以上学历，具备丰富的管理经验。 3 生产经营主要产品
3.1汽车覆盖件系列，涵盖12款轿车和微车，年产能1000万套； 3.2汽车转向支撑总成系列，涵盖3款轿车，年产能30万套； 3.3汽车油箱系列，涵盖8款轿车和微车，年产能50万套； 3.4微型货车货箱总成，涵盖20余款微型货车，年产能35万台套； 3.5车架系列，涵盖2款微车，年产能15万台套； 3.6前轴本体系列，涵盖3款微车，年产能30万套/年；
3.7石油机械减速器，年产能2万台；
3.8重型汽车底盘管类零件，年产能5万台套。 4主要客户
4.1中国长安汽车集团公司，包括河北长安、南京长安、北京长安、重庆长安四大基地 4.2重庆小康汽车控股有限公司； 4.3奇瑞汽车有限公司； 4.4长城汽车有限公司；
4.5上汽依维柯红岩汽车有限公司；
4.6贵州航天汽车、重庆力帆、重庆鑫源控股等公司。 5主要生产设备
5.1主要工艺类别：冲压、焊接、涂装、滚压、机加等 5.2冲压生产线，共计11条
南京川页：液压生产线4条，其中1250T:1台，800T:2台,630T:2台,500T:6台,315T:5台 A 线：1250T、800T、800T、630T共4台
B 线： 630T、500T、500T、500T共4台 C1线： 500T、500T、315T、315T共4台 C2线： 500T、315T、315T、315T共4台 冲压生产线有4条，共计19台冲床
D1线：160T、125T、125T、125T、100T共5台 D2线：125T、100T、100T、80T、80T共5台 D3线：80T、63T、63T、63T、40T共5台 E1线：40T、25T、25T、25T共4台 5.3南京川页焊接生产线
车身覆盖件焊接生产线3条，每条生产线配备6台悬挂点焊机； 车架焊接生产线2条，每条生产线配备8台悬挂点焊机；
货箱组焊生产线4条，每条生产线配备4台悬挂点焊机，两台气体保护焊机； 油箱焊接生产线1条，悬挂点焊机（2台）、点焊机（1台）、滚焊机（1台） 压力试验机（1台）、渗漏试验机（1台）等设备构成 螺母螺栓点焊线2条，每条生产线配备4台点焊机
转向支撑总成焊接生产线3条，每条生产线由5-6台保护焊机构成 机器人焊接生产线1条，由一个机器人工作站构成
5.4南京川页滚压生产线，共计4条，由开卷机、模具工作站、辊压机、点焊机等组成 5.5南京川页涂装生产线2条
5.6工艺装备加工设备：加工中心1台，线切割机床4台，普通车床、铣床、磨床等共计5 台，可年产模具300余套，夹具100余套 6质量保障体系，通过TS16949体系认证，3C认证。
7经营理念：顾客至上、诚信经营、质量为本、创新拓展、为国为民 8获得荣誉：南京川页连续5年被南京长安评为优秀供应商
产品主要开发内容
1、项目类别
2、主要开发内容
二、 经济性分析
宿舍楼、办公楼项目管理实施策划书
编制：周永伟 审核：××× 批准：××× 中国六冶西北公司 2014 年 月 日
目 录
目 录 ................................................ 2
一、工程概况 ........................................... 1
（一）项目概况 ......................................... 1
（二）总平面布臵图 ..................................... 1
（三）合同主要要求 ..................................... 3
（四）特点及管理难点 ................................... 3
（一）管理模式 ......................................... 4
（二）组织架构图 ....................................... 4
（三）机构设臵及人员配备................................ 5
三、管理目标 .......................................... 13
四、进度管理 .......................................... 13
（一）进度影响因素 .................................... 13
（二）进度计划 ........................................ 13
（三）进度保证措施 .................................... 13
（一）成本概况 ........................................ 14
（二）成本测算 ........................................ 14
（四）成本控制 ........................................ 18
六、工程分包方案 ...................................... 19
（一）标段划分思路 .................................... 19
（二）标段划分方案 .................................... 19
（三）招标方案 ........................................ 20
（四） 招标控制价测定 ................................. 21
按项目部预算部门做的大清包价格实施 ..................... 21
七、物资设备管理 ...................................... 21
（一）甲供材管理（无） ................................ 21
(二)公司供应材料管理办法............................... 21
（三）分包方的材料管理 ................................ 22
（四）特种设备管理 .................................... 22
八、工程质量管理 ...................................... 22
（一）质量目标实现难点 ................................ 22
⑦混凝土振捣、养护及强度。 ............................. 24
（二）质量保证措施 .................................... 24
（三）质量保证体系 .................................... 29
九、环境及职业健康安全管理 ............................. 30
（一）环境及职业健康安全目标实现难点 ................... 30
（二）环境管理及职业健康安全保证措施 ................... 30
（三）环境及职业健康安全保证体系 ....................... 30
（四） 文明施工管理 ................................... 30
进场道路硬化，设臵洗车台，出入车辆必须清洁；办公区设臵绿化
带；办公区、生活区均配臵彩钢房；设臵水冲式卫生间。 ..... 30
十、 信息及沟通管理 ................................... 30
（一）信息收集内容 .................................... 30
（二）例会制度 ........................................ 31
（三）文件收发、传阅、归档 ............................. 31
十一、风险管理 ........................................ 31
（一）风险识别 ........................................ 31
（二）风险评价 ........................................ 31
（三）风险控制措施 .................................... 31
十二、收尾管理 ........................................ 31
（一）竣工验收 ........................................ 31
（二）竣工结算 ........................................ 31
（三）工程款回收 ...................................... 31
宿舍楼、办公楼项目管理策划书
一、工程概况
（一）项目概况 项目的建设地点位于甘肃省兰州新区机场东高新技术产业园区。占地面积约6151.04㎡，建筑面积约16100.72㎡，项目总投资2450万元（贰仟肆佰伍拾万元肆仟元整）；一期工程
建筑高度25.3m，办公楼为五层框架结构，局部为三层单体建筑；结构形式为柱下独立基础，钢筋混凝土框架结构，使用年限50年，防火等级二级，抗震设防类别丙类。
项目目前具备条件：三通一平已完成，已具备开工条件。
（二）总平面布置图
项目特点：本工程位于兰州新区，是正威集团新建厂房一期工程。已完成场地平整，施工场地开阔。
场地条件：施工场地西邻经十三路，南邻纬三十四路，交通条件便利。已完成场地平整，施工场地开阔。
施工组织管理要求：项目经理为二级建造师，技术负责人为工程师。
安全文明施工及消防要求：争创市级文明工地，不发生火灾。 总平面布臵原则：
1.1、施工平面布臵应严格控制在建筑红线之内。
1.2、平面布臵要紧凑合理，尽量减少施工用地。
1.3、尽量利用原有建筑物或构筑物。
1.4、合理组织运输，保证现场运输道路畅通，尽量减少二次搬运。
1.5、各项施工设施布臵都要满足方便施工、安全防火、环境保护和劳动保护的要求。
总平面布臵图：钢筋加工区，模板加工区设臵在施工现场，钢结构加工区设臵在施工现场外，构件加工完后运输到施工现场。
1
新产品开发项目计划书样本 (2011-09-01 20:16:50)
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文化
新产品开发如何撰写项目计划书【新的公司计划书参考】
研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项
一．产品介绍
1．产品的概念。
2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3．本产品的差异性或独特性怎样?
4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5．谁会使用本产品，为什么?
6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?
7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?
二．市场分析
其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
4．产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5．策划好新产品的品牌和专利。
三．生产条件
1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?
2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
3．生产和设备的成本是多少?
4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6．质量控制的方法是怎样的。
7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四．项目团队
1．组织结构设计。
2．岗位职责说明。
3．项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3．介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五．财务规划
度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1． 商业计划书的条件假设。 目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括： 1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速
2． 预计的资产负债表。
3． 预计的损益表。
4． 现金收支分析。
5． 资金的来源和使用。
商 业 计 划 书
项目名称
项目单位 青岛XXXX有限公司
地 址 青岛市经济技术开发区紫金山路117号 华林大厦1301
电 话 0532-80985979
传 真 0532-80985953
电子邮件 qdxy@gei-group.com.cn
联 系 人 任晓云
[公司名称]
青岛新源联合动力工程有限公司
[日期]
2013年7月22日
目 录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„4
第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„7
第三部分 产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„9
第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„10
第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„11
第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„13
第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„„14
第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„„15
第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„16【新的公司计划书参考】
第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„17
第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„18
第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„18
第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„18
摘 要
说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主
要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公
司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院
校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、
先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞
争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的
激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对
手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及
其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权
利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：【新的公司计划书参考】
公司名称 青岛新源联合动力工程有限公司
成立时间 2010年2月5日
注册资本 贰仟贰佰陆拾捌万圆整
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点 青岛市工商行政管理局经济技术开发区分局
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企
业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本
情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下
表：
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、
参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为锅炉及辅机设备技术咨询服务、机电设备、环保
设备、汽轮机及辅机、水轮机及辅机、制冷设备、焊接设备、钢结构的设计、技术咨询服务、安装、调试、销售 、 机械设备及配件的加工及销售 、 机电设备、换呗设备、制冷设备的维修、 批发、零售：阀门管件、化工产品（不含危险化学品）、橡胶及橡胶制品、密封件、钢材、泵、电力设备、机电设备、技术进出口 目前主营业务为锅炉及辅机设备技术咨询服务、机电设备、环保设备、
汽轮机及辅机、水轮机及辅机、制冷设备、焊接设备、钢结构的设计、技术咨询服务、安装、调试、销售 、 机械设备及配件的加工及销售 、 机电设备、换呗设备、制冷设备的维修、 批发、零售：阀门管件、化工产品（不含危险化学品）、橡胶及橡胶制品、密封件、钢材、泵、电力设备、机电设备、技术进出口
公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理
人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以
上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工
某互联网公司
商 业 计 划 书
目 录
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。 注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：XX
成立时间：XXXX年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程：
公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足XX，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
3、公司股东基本情况
4、司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。 公司经营决策程序科学化。
创业计划书填写参考标准及基本要求
一、基本要求
1.填写创业计划书态度要认真，字迹要公正，页面要整洁，无涂画修改；
2.计划书的封面用黑色水笔或圆珠笔填写，其他主体部分可用铅笔填写；
3.创业计划书整体整齐要符合逻辑，无明显逻辑错误。
封皮部分填写规范
企业名称:企业名称应该由字号、行业或者经营特点、组织形式（参照企业名称登记管理规定）如：济南翔建新材料有限公司
创业者姓名 ：按真实填写,如陈翔建
日 期：按照年月日形式填写。2015年11月25日
通信地址：要填写具体地址。如：济南市高新技术产业开发区英才路2号 邮政编码：按实际填写。如250104
电 话：填可以联系到本人的手机号码
传 真：按实际填写，没有可填无。
电子邮件：填可用的邮箱，格式规范。如108991590@qq.com
正文部分填写规范
一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品和或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或企业文化等简述）
要求：字数不少于200字。高度概括创业计划书各部分内容要点，内容要全面，条理要清晰。
1.创业项目选择理由：创业企业的动机，可从宏观到微观。如：国家及地方政府层面的政策支持力度，个人的主观能动性等。
2.主要经营范围：主要指就行业和业务范围进行分类概括。不易写的太细化，应该对业务进行分类概括。如：广告的设计、发布、代理制作；日用百货、文华办公用品，电子产品、保健用品，工艺品，土特产、装潢材料、陶瓷制品的销售。
3.主要产品和服务：简单介绍所创公司主要经营的商品和服务。包括主要产
品概念、性能、特点等及及主要产品介绍，说明要准确，
4.目标及潜在客户：目标顾客即企业提供产品和服务的对象。潜在客户主要是针对公司所销售产品具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
5.发展前景和目标：明确企业发展方向，可以分企业发展规划分阶段性，分为短期、中期及长期发展规划。
6.企业宗旨或企业文化简述：企业宗旨是关系企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出相应的贡献的陈述，也可称之为企业使命。如：诚信经营、海纳百川，以人为本，追求卓越。对待客户我们始终坚持“完美、快捷、双赢”等。
例：蒙牛的企业宗旨“百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务，为员工单件人生价值的实现平台
√服务业 企业类型：根据企业实际选择，并打勾。如：□
二、创业计划作者的个人情况（要求：不低于200字）
（一）以往的相关经验（包括时间）：
填写说明：按时间先后顺序列从高中到大学几年间相关学校组织及个人参加的社会实践活动（包括寒暑假兼职活动）最好创业有关系，尽量多写。
如：2015年7月——2015年8月， 济南洪楼大润发超市，担任张裕葡萄酒促销员，日销售业绩超过2000元。
（二）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
填写说明：按时间顺序写创业者所学习的相关课程，包括专业课及选修课程。其次，描述参加相关就业创业的课程培训。如：2012届湘潭大学与新闻学院汉语言文学专业的本科在读生，已学现代汉语、古代汉语、古代文学、外国文学、线当代文学、语言学概论、写作学等专业课程，同时2014年上半年选修了市场营销、电子商务等课程。
2015年11月-2015年12月在校参加SIYB创业培训课程第1期，了解创业的相关知识并绘展出自己的创业蓝图。
三、市场评估
1.目标顾客及潜在顾客描述(要求字数不少于100字)：
填写说明：首先，要对对你的目标顾客及潜在顾客进行基本定位。如：小区内有0-6岁儿童的夫妇以及已婚但还未生育的夫妇。
其次，要求对的顾客进行详细的分析和描述：包括顾客的人口统计学变量：如性别、年龄、收入、受教育程度、顾客消费水平、消费习惯、个人喜好、职业特征、顾客的消费潜力等方面进行描述。（参照课本45页）
2.市场容量或本企业预计市场占有率(要求字数不少于100字)：
填写说明：此部分内容，根据目标人群数量和月消费额估算出市场容量，然后根据竞争对手估算出自己项目的市场占有率，最好全部用用数据说明。
市场容量相当于需求量，指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时间内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。预计市场占有率指某一事件某一公司的产品（或某一产品）在同类产品市场销售种占的比例或百分比，类似市场份额。
3.市场容量变化趋势及前景(要求字数不少于100字)
填写说明：市场容量趋势指市场的预测能力，指你企业提供的商品未来的供应与需求的趋势，以及潜在的市场总需求量变化。即在一定时间内是涨还是跌，大体估算即可，用数据形容。
4.SWOT分析(要求字数不少于100字)
填写说明：SWOT分析S:优势，W：劣势；O：机会T：威胁。优势和劣势是企业内部因素。机会和威胁是企业外部因素。（要求每一个至少列出3条） 优势：指你创办企业的积极方面或强项，超越同类竞争对手的能力。可以从以下几个方面分析：1.创业团队优势2.生产技术优势3产品/服务质量优势4.资金、价格、成本优势
劣势：是指你的企业弱点或不太擅长的方面。可以从：1.经营管理2.资金成本
3.产品种类质量4.竞争力5.技能技术
机会：即外部环境的哪些方面对企业有利。潜在的发展机会可能是：需求量增加，客户群扩大，或者新市场、新需求、新政策、国外市场壁垒、竞争对手失误等。
威胁：指可能发生的对企业产生负面影响的事情包括风险。如：新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策紧缩、经济衰退、客户偏好变化、突发事件等。
四、市场营销计划（要求：分析合理，数据具有逻辑性）
1.产品
填表说明：产品/服务要逐一列出，并对主要特征如大小形状、性能等进行描述，让人一眼能看出你卖什么，有什么特点，与下面的价格要对应。
如：
2.价格
填表说明：可参照课本52页定价和98页成本价核算核算。产品要跟上面对应。销售价格可参照竞争对手价格定价。价格要明确填写格式如：50元/件，10元/斤，5元/小时
3.地点：（参照课本54页）
（1）选址细节：要求地址要具体可信。
例如：
（2）选择该地址的主要原因（字数不少于100字）
填写说明：此处根据企业开办需求写选址原因，可从行业要求、地域、个人需求、租金、环境客流量等方面分析（字数不少于100字）。
例如：由于设计经营时尚鼠标垫是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计制作对于场地也没有特殊要求，所以在创业初期先在城乡结合区的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产和加工厂房，同时也节约
往来交通费。
（3）销售方式（选择一项并打√）：参照课本54页
√最终消费者 □零售商 □批发商 将把产品或服务销售或提供给： □
（4）选择该销售方式的原因：（字数不少于100字）
根据实际情况进行具体分析。如：选择选择直接向最终消费者出售。
考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产销售量比较低，所以采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，直接向终端客户销售，这样可以保障利润空间。
4、促销（填写说明：参照课本55页）必须要选择几种促销方式并预测成本，成本按月计算
五、企业组织结构
企业登记注册成：（说明：参照课本72页,根据企业实际选择并在相应的地方达对勾,如选择个体工商户
□√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：与封皮一致
企业组织结构图：（填写说明：要求企业人员与企业规模要匹配，岗位设置合理，相关数据符合要求。参照课本64页，此处必须有组织结构图。）
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）
（说明：参照课本66页）要求有岗位、工作说明
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/506680/
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