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创投公司的投资经理比证券投资经理辛苦，比银行的信贷员辛苦。怎么样做好一名投资经理呢?
作为创业投资公司的投资经理，从业初期，需要跟着资深的投资经理或者总经理去创业企业参与尽职调查，根据调查的资料撰写尽职调查报告。工作的内容主要就是文字工作。工作的成绩取决于能够获得的资料和整理资料的能力。尤其是对于行业研究工作，需要搜集大量信息。面对浩繁的资料，从里面抽取有价值的、可靠的信息。很耗神。其次要向项目渠道寻求项目，如：咨询市场研究公司、投资银行分析师、律师，会计师等。或者出席行业会议、投资会议、创业者参加的项目演示会议、阅读行业报刊、互联网搜索和研究、与创业者交谈、网联其他VC等。在没有具体项目时，就是搜集自己领域的行业信息和资料，获得尽量多的外部研究报告，对自己感兴趣的行业进行研究，发现行业的价值爆发点，从而培养项目的敏感性。最重要条件，是要将别人的报告和观点，综合自己的考察，去伪存真，变成自己的信条，能够列出足够的理由来说服自己，此后方能说服别人，否则只能是人云亦云。
有项目的时候，投资经理要在主管领导的指导下按照《项目快速筛选问题表》的内容，区分不可克服障碍和可克服障碍。对于有不可克服障碍的项目，即行放弃，对于主要障碍可克服的项目，由投资经理提交项目立项意见书，立项后，需要与对方签署意向性的投资协议或者保密协议，以便按照问题清单进行深入的尽职调查。调查管理团队，直接与管理团队打交道。并能够出具《尽职调查报告》、还要收
集创业项目的背景资料、数据，并深入研究对方的商业计划书及近期财务报表。通过直接与客户交流、与行业专家洽谈、与先前的投资人交谈，对其定性评估财务，也可利用律师评估知识产权建立估价模型。然后形成书面的交立项报告或投资风险建议书呈交与上级领导。尽职调查报告的撰写首先是对尽职调查获取资料的整理，然后是风险的分析。因为需要深入挖掘优势的企业，往往是因为商业模式不够成熟或者企业处于发展的早期。
随着投资经理行业研究的增多和参与尽职调查的次数增加，就具备独自负责去一些企业做实地调查的实力。由于真正具有投资价值的企业，对企业非常重要，往往会有资深投资经理或者公司老总负责接洽调研。因此，一般投资经理被独自派遣到实地调查的企业，很有可能是不会投资的企业。那么，投资经理对这样的企业的调查是不是就是浪费彼此的时间呢?不是的，这种接触仍然是有价值的。首先，从企业的解读来说，虽然最终没有获得投资，但是在与投资经理的交流中可以获取很多有关创业投资的相关信息，增加了对创业投资的了解，对于以后可能的融资行为也有一定的指导作用;从投资经理的角度来说，可以近距离接触一个行业的企业，至少对行业有了一手的认识，同时锻炼了谈判能力，也积累了项目资源，随着企业的成长，很有可能成为可以投资的对象。可以说，不成熟的企业和不成熟的投资经理之间的搭配是非常门当户对的。双方可以各取所需，本着向前看的态度，相信在将来会有合作的机会，才是一种正确积极地态度。投资后管理也是投资经理的重要工作。支持本单位的受资企业。研究和协助
规划受资企业的战略、管理团队建议经营方案、处理帮助受资企业建立业务关系。帮助他们优化技术路径、商业模式和盈利模式，帮助他们组建优化的公司架构，帮助他们物色和吸引优秀的人才，帮助他们建立清晰的管理体系，明确业务发展的里程碑，帮助他们建立透明、规范的财务体系和量化的业绩指标，帮助他们学会有效地利用资本，帮助他们高速地发展企业的核心竞争力和价值。
当投资经理评估创业家所提出的商业计划时，大多会从“人”的角度去观察，评估创业家的品行、工作态度，以及观察其是否有廉正诚信的形象。另外，创业家过去的经营实绩与信誉可以表现其市场熟悉程度与掌控能、创业家拥有长程眼光与对未来发展的具体计划、创业家的经营能力包括有专业领域知识、管理能力、营销能力、领导能力、沟通协调能力与财务规划能力等都很重要。如果能实时发现问题的症结，适时予以妥善解决，则能使创业者在面对问题时，渡过难关。管理团队拥有积极的管理措施与明确良好的经营模式，组成成员拥有专业素质以应付公司宏观的愿景，并且具有积极追求创新与进步的团队文化，保持竞争优势、妥善安排职务分工让团队发挥协同效应也是重要评估项目。一位好领导人会建立并且保持团队成员之间的协调和和睦。创业家的承诺和激情是有传染性的，最好的创业家在团队结成很深的共同纽带。领导者需要具备如下一些特别个性：决策能力、资源管理技巧、诚实(至少要在内部坦诚)、大胆的自信、愿意承担风险、愿景观念和执行力、耐受压力、在财务上承担责任、以结果为导向。等等，诸如此类。良好的风险管理和控制对保护投资者利益至关重要。
随着双市的不确定性指数升高，大量国内外投资人都在寻找适合投资的项目，但是完美的项目是不存在的、至少不是现成的，而是需要通过智力策划、扶植才能培育和发现。创投则需要立足自身优势基础，引导各类资金的投放，培育和打造优质的项目企业以及孕化伟大公司DNA，投资经理的主要任务就是帮助创业企业进行逆境诊断，包括企业生产、经营、管理、技术、决策等重要运作环节中的各种逆境现象，进行成因分析、过程分析和发展趋势的预测。然后，在企业逆境诊断基础上，设计相应对策或危机管理。很辛苦，但很有价值。投资经理要想把“冒险基金”转化为“避险基金”，就要将国际通行的风险管理模式与中国具体情况相结合，凭借科学的项目评估体系、规范的投资决策流程、以及严格的监控管理制度，才能更好的在有限人力和信息不对称的基础上作出有限理性判断，并有力化解投资过程中可能存在的各种不确定风险因素。
投资经理对创新企业进行估算价值时，会认为：行业吸引度、市场份额、产品比较、管理能力、股权结构、资产结构、负债水平、成长历史、增长潜力、分红政策、品牌和无形资产、股权流动性、退出变现的难易程度等因素比IRR和NPV更重要。在知识经济时代，企业特别是在一些高新技术企业和大型企业中竞争的焦点转移了对无形资产的开发和利用上，这就迫使投资经理发现新的指标去衡量在新的竞争环境下导致成功的非财务的价值驱动因素。投资经理因应对科学设计评价指标体系进行建制。这是正确选择投资项目的前提和基础。最近接到许多初创期的新兴产业类项目，商业计划书中的财务评估较
为困难。各项数字多属预测性质，不确定性高，只能作为参考，还须投资经理基于经验判断，因此财务预测又成为评估时最不重要的。我们对大量的失败投资案的分析结果显示，“现金燃烧率”的重要性大于传统的内部收益率等财务指标。不要以为投资经理对新兴产业盲目乐观，他们还是存有戒心，慎防受资公司不断支出大量现金，若没有相对应的收入，最终会走向倒闭。
投资经理认为风险监督的最终目的就是要在提升企业价值和保护企业价值之间取得平衡。对项目实施积极有效的监管是十分必要的。这是降低投资风险的必要手段。投资经理应该决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。组建新的董事会，可以使新公司治理结构得到逐步优化，这样就便于使投资经理可以首先分析阻碍公司走向成功和卓越的各种关键因素。因为，不了解企业经营风险所在的投资经理很难对管理层的执行风险有效监管。深谙投资之道的投资经理在投资时往往会以财务报表当作评估的基础。然而我们却发现，投资人在投资项目时，他们乐意支付比账面价值还高的价格来购买某公司的股权。为何公司的账面价值和市场价值间会有差距的产生，这差距是不是代表有什么样的隐藏价值呢?以历史成本为主的财务报表是否可以衡量企业的真正投资价值呢?回答是肯定的。但是财务报表主要是管理层用来问问题的工具，而不是得到答案的工具。很多时候，当问题可以被财务报表反应出来，再找原因时，已经太晚了。虽然董事会设立的财务委员会可以较忠实的处理财务和法律法规方面的相关风险，但攸关组织战略定位、
投资经理 德鲁克咨询
地址：济南市高新区汇展国际花园1号楼9层
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投资发展部部门职责及岗位职责
一、投资发展部部门职责
1、负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2、选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3、配合计划财务部做好融资工作；
4、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
5、负责公司所有项目工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督；
6、集中统一管理本单位工程项目档案，即负责本单位工程项目档案的收集、整理、鉴定、保管、统计等工作
7、负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
8、负责公司安全生产日常管理、监督、检查工作，负责安全管理工作的争创达标；
9、编制公司安全生产工作计划及管理目标，制定、汇编公司安全生产管理规章制度和安全操作规程及动作标准，并检查落实情况；
10、负责建立健全公司安全管理台帐，指导各级安全管理网络的具体工作，提高各级安全管理人员的业务水平；
11、完成公司领导交办的其他工作；【投资项目经理职责】
二、投资发展部岗位职责
（一）经理岗位职责：
在总经理的领导下，负责主持本部门的全面工作，组织督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体职责为：
1、全面主持投资发展部工作；
2、负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；
3、定期检查部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
4、组织制订、完善部门工作规章制度和流程；
5、组织协调公司经营计划、绩效考核方案的制订，协调考核结果的落实；
6、负责组织、协调投资项目的实施和督办；
7、组织制订公司投资管理制度、安全生产管理制度、档案管理制度等本部门相关制度；
8、完成领导交办的其他工作；
（二）副经理岗位职责
协助部门经理完成本部门的工作，主抓工程项目管理建
设，具体职责为：
1、协助部门经理对新增项目的可行性研究及管理，制定年度投资与发展计划，寻找投资机会，拟定公司投资管理制度；
2、负责组织公司工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制；
3、督促所属投资项目建立健全工程管理制度；
4、审查施工组织方案；协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题；对项目进行过程监督；负责组织对施工安全进行管理，对工程成本进行控制；组织相关部门验收工程项目；
5、负责公司投资工程项目前期规划方案论证、初步设计、施工图会审；
6、负责工程项目配套工程的设计、招标、实施等相关工程建设事项。
7、完成公司领导交办的其他事项；
（三）项目管理岗位职责：
1、参与公司投资项目的前期审批工作；
2、参与工程投资项目招标文件和合同的拟定；
3、工程管理项目的日常巡查；
4、参与制定公司安全生产工作计划及管理目标，制定、汇编公司安全生产管理规章制度；
5、负责公司安全生产日常管理、监督、检查工作，负责安全管理工作；
6、负责建立健全公司安全管理台帐；
7、协助其他人员完成本部门的其他工作；
（三）项目管理岗位职责：
1、协助部门工程管理负责人。做好工程的日常巡查，隐蔽工程验收，工程材料现场取样检验的工作；
2、参与工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制；
3、参与公司投资工程项目前期规划方案论证、初步设计、施工图会审；
4、协助其他人员完成本部门的其他工作；
（三）项目管理岗位职责：
1、负责公司投资项目的工程造价的审核工作；
2、参与公司投资工程项目前期规划方案论证、初步设计、施工图会审；
3、参与房产销售事宜；
4、参与工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制；
5、协助其他人员完成本部门的其他工作；
（四）档案管理、统计岗位职责：
1、负责本单位工程项目档案的收集、整理、鉴定、保
管、统计等工作；
2、负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
3、协助完成房产销售事宜；
4、协助其他人员完成本部门的其他工作；
项目经理岗位职责、任职条件及技能要求
1
2
投资部部门规章及岗位职责
一、投资部部门规章
1. 负责制定本部门的年度投资与发展计划，关注市场信息，寻找投
资机会，拟定公司投资管理制度；【投资项目经理职责】
2. 选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目
前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3. 负责对有投资意向的投资项目的尽职调查和前期评估，提交并向
投委会作项目说明；
4. 负责投资资本募集、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合公
司财务部做好融资管理工作；
5. 定期对投资业务进行分析，负责投资的项目公司的经营业绩考核
与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
6. 收集、整理、分析与投资的项目公司业务和发展相关的政策、动
态、趋势等，为投资的项目公司的决策提供信息支持；
7. 为投资的项目公司提供融资解决方案，了解项目公司融资资金的
使用方向，以降低融资风险；
8. 对投资的项目公司的经营管理进行战略符合性分析、对未来经营
方向及战略调整做出合理建议；
9. 跟踪研究资本市场，为投资项目的安全退出做基础的准备。
二、 人员配备情况：
2人编制，包含1名投资部经理、1名项目经理。
三、 工作流程
1. 工作内容安排。工作人员根据工作进度作出每周工作内容安排报
部门经理，部门经理根据部门工作需要对工作内容安排进行确认。
2. 工作总结。工作人员对每周工作进行总结报部门经理，部门经理
对工作进行完成度评价。
3. 工作上报。部门经理按照具体工作内容向主管领导汇报工作进展
情况，部门经理不在或不便的情况下，指定具体项目负责工作人员向主管领导汇报。
4. 在工作过程中，部门内部和部门之间沟通协调做到互相尊重，相
互配合。
四、投资经理岗位职责
投资经理岗位职责
职位名称：投资经理 所属部门：投资部 直属上级：公司总经理
全面负责投资发展运行及管理，实现投资部门的最有效管理。 岗位职责：
1. 全面主持投资部门工作；
2. 负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管
理；
3. 定期监督部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、
评比和激励；
4. 掌握国内外资本市场动态，研究拓展融资渠道；
5. 负责对公司的投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析；
6. 负责组织设计、评估投资方案，并对投资方案进行财务预测、风
险分析，降低投资风险提高投资回报率；
7. 重大投资项目的操作，负责项目经济分析与评价；
8. 负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；
9. 负责对外投资合作的联络及谈判，为公司决策提供参考；
10. 组织制订公司投资管理制度和流程；
项目经理岗位职责
职位名称：项目经理 所属部门：投资部
直属上级：投资部经理
岗位职责：
1.针对于所投资的业务领域，在投资经理的安排下对具体项目或者行业进行调研，分析；
2.负责投资部各类文件的整理、归档及分发呈送；
3.协助投资经理进行市场开发规划；
4.协助、配合投资经理进行项目拓展；
5.协助投资经理进行沟通、记录、汇总投资项目；
6.完成部门内部的其它工作；
附件4
投资发展部部门职责及岗位职责
一、投资发展部部门职责
1、负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2、选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3、负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4、定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6、对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7、跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8、负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
9、完成公司领导交办的其他工作。
二、投资发展部岗位职责
（一）经理（副经理）岗位职责：
全面负责投资发展部运行及管理，实现投资发展部的最有效管理，承担本部门因错误或过失产生的所有影响责任。
1、全面主持投资发展部工作；
2、负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；
3、定期检查部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
4、组织制订、完善部门工作规章制度和流程；
5、组织协调公司经营计划、绩效考核方案的制订，协调考核结果的落实；
6、组织召开经营活动分析会议；【投资项目经理职责】
7、负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；
8、负责对外投融资合作的联络及谈判，为公司决策提供参考；
9、组织制订公司投资管理制度和流程；
10、完成领导交办的其他工作。
（二）项目管理岗位职责：
1、负责投资类项目后期评价和分析，为公司决策层提供参考意见；
2、组织、参与投资合作项目评审、尽职调查及谈判；
3、建立完善各种工艺的运营类项目成本核算参数内部标准；
4、建立并完善BOT、TOT、托管运营类项目尽职调查、项目分析评价模板；
5、建立完善投资项目档案库；
6、完成领导交办的其他工作。
（三）经营考核岗位职责：
1、负责编制年度经营计划及滚动计划；
2、跟踪、检查、了解和收集各经营单位经营计划执行情况；
3、对各单位的经营计划目标完成情况进行按期考核，对考核结果及时进行总结和反馈，协同人力资源部组织落实；
4、进行经营活动分析工作，提出改进意见；
5、负责上级和政府有关部门报表的填报工作；
6、按时统计、汇总、审核、校对各经营单位的经营报表等统计资料和总结材料并进行及时分析和反馈；
7、负责与计划财务部的沟通与衔接工作；
8、完成领导交办的其他工作。
（四）综合管理岗位职责：
1、规范项目档案管理流程，建立健全投资项目档案库；
2、收集整理相关行业的政策法规及竞争对手动态；
3、部门内务管理及费用控制；
4、负责与外部文件传递、商务接洽、日程安排等；
5、参与项目谈判并承担相关文字工作；
6、负责部门各项事务的督办；
7、完成领导交办的其他工作。
（五）项目融资（兼）岗位职责：
1、拟订公司投资管理制度，编制年度投资计划；
2、跟踪公司战略规划的实施，对战略调整做出预测、建议并提供可行性报告；
3、参与资本运作、合资合作等项目跟踪及谈判，协调落实相关手续；
4、掌握国内外资本市场动态，研究拓展融资渠道；
5、参与重大投资项目的操作，负责项目经济分析与评价；
6、完成领导交办的其他工作。
项目部经理职位说明书
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